Что такое маркетинг план в сетевом бизнесе
Маркетинг план сетевого бизнеса — правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. Он определяет стратегию продвижения товаров и услуг на рынке.
Ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, партнеры строят личный бизнес. Знание основ и деталей позволяет каждому млм партнеру эффективно составлять план действий.
Учитывая разнообразие МЛМ-компаний, каждая имеет уникальный маркетинг план. Строят его на базе основных видов:
— Линейного, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel
— Матричного, он-же Matrix
— Ступенчатого, он-же StairStep
— Смешанного, т.е. сочетающий в себе элементы первых 3-х типов
Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничен шириной, в нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения, от которых зависит объем начисляемых бонусов. План линейного построения МЛМ структуры эффективен для любых МЛМ-компаний. Он наиболее стратегически-гибкий. Структура такого МП стабильна, работает длительное время, но развивается долго.
Преимущества: стабильная структура, работающая долгое время.
Недостатки: длительное развитие.
Пример компаний с линейным маркетингом:
Tiens (Тяньши) предусмотрели 11 уровней квалификации(5 основных и 6 почетных). Партнеры на базовых уровнях пользуются условиями накопительной системы. На почетных уровнях партнеры получают от 8% до 15% и открывают доступ к 7ми бонусным программам.
Каждый партнер LR Health & Beauty Systems имеет право приобретать продукцию компании по специальной оптовой цене (на 40% ниже розничной). Всего LR разработано 7 бонусных программ. Основная зависит от товарооборота конкретного партнера и позволяет получать от 3% до 21% вознаграждения.
Матричный (план лестницы, matrix) ограничивает количество дистрибьюторов, которых вы можете спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в «свободных местах», равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии «заполнения матрицы» и выполнения некого минимального товарооборота в каждой её клеточке. Как правило, компании с таким маркетингом – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время — 1-3 года.
Преимущества: чемпион по скорости развития.
Недостатки: существуют короткое время.
Пример компаний с матричным маркетингом:
Типичный пример подобной матрицы — ныне ужезакрывшаяся в 2013 году Формула Денег. При регистрации и взносе в размере от $25 до $2000, партнер попадал в трёхуровневую, 7-миместную матрицу. Вознаграждение давалось при подключении уже третьего партнера. Подключение последующих давало трёхкратную прибыль. Компания существовала год.
4 партнерских уровня предусмотрено в Emgoldex. Партнерские отношения начинаются при единоразовом вложении 150$ в компанию. Пригласив 15 человек структуру и поднявшись на верхний уровень, партнер получает бонус — слиток золота.
Ступенчатый (классический, stairstep) — участники получают бонусы, в зависимости от товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг конкретного дистрибьютора определяется в зависимости от личного объема продаж. Это те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов. Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора который был на низшей ступени. У компаний с таким МП средняя скорость роста, но данный план позволяет получать разнообразное количество бонусов на разных уровнях. Это мотивирует партнеров.
Преимущества: разнообразие бонусов, в зависимости от уровней и рангов.
Недостатки: средний темп развития.
Пример компаний со ступенчатым маркетингом:
В Edelstar (подразделение Faberlic) разработано 6 видов бонусных вознаграждений. Минимальный уровень – консультант, получает 3% премиальных от продажи. Максимальный – директора, получает 21%.
Biosea предоставляет до 9ти бонусных программ. Их количество повышается по мере партнерского развития в компании. Новичкам в системе насчитывается 3% премиальных, директорам – 23%.
Бинарный (бинар, би-маркетинг) предполагает только два места в первой линии. Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашенным, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Этот план представляет собой структуру, при которой строится только две ветви, а выплаты лидеру идут от всего оборота структуры, независимо от её глубины.
Для выполнения квалификации и получения бонусов вся команда должна выполнить определённые условия по товарообороту, например, сделать 20 продаж (по 10 в каждой ветви). Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4-ре продажи в одной и ни одной в другой, то финансового вознаграждения не будет. Обычно ветки называют сильной и слабой, а чтобы получать гонорар, нужно соблюдать их баланс.
Преимущества: нужно поддерживать только две команды, а приглашённые вашим наставником люди становятся в вашу структуру.
Недостатки: сложность реализации надежного плана в чистом виде.
Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы и “хайп-проект”, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Для избежания быстрого краха, продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:
— Ввести ограничения в количестве уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, происходит перелив (спиловер) и лидер начинает развивать структуру с нуля, При это он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.
— Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде.
Больше информации о комбинировании маркетинг-планов Вы можете получить у менеджеров Flawlessmlm
Смешанный(гибридный), т.е. сочетающий в себе элементы из первых 3-х типов. Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки «базовых» типов МП. Однако разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.
Недостатки: разработка требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
Пример компаний со смешанным маркетингом:
В основе Youngevity также лежат три плана. Линейный воплощен в 8 поколениях (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), матричный в ранговом росте(по правилу «мягкой матрицы 3х3 ) и ступенчатый в накопительной бонусной системе. Эта компания – пример оптимально смешанной и сбалансированной стратегии развития.
В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.
В большинстве случаев, разработка маркетинг плана требует индивидуального подхода. Нет сомнения, что можно зарабатывать будучи частью компании с любой стратегической направленностью. Важно осознавать – какие именно выгоды создатель маркетинг плана предлагает своим партнерам для развития компании и четко формулировать их в презентации маркетинга.
Детальную информацию о том, какой МП подойдёт именно Вам получите у менеджеров FlawlessMLM
ДРУГИЕ СТАТЬИ
Приветствую всех в скромной обители моего блога. Несмотря на большое количество ярых противников МЛМ компаний, популярность сетевого маркетинга никогда не угасала. А сегодня интерес к такому виду бизнеса вырос в несколько раз.
У новичков, только познакомившихся с таким видом заработка, возникает десяток вопросов, таких как: «как не ошибиться при выборе компании?», «насколько это выгодно и какие есть риски?» и т.д.
Такие вопросы — нормальное явление, я и сам когда-то был в поиске информации подобного рода.
В данной статье мы разберем, что такое сетевой маркетинг: как работает и основные принципы.
Читайте также:
- Бизнес возможности с компанией Siberian Wellness
Принцип сетевого маркетинга
Принцип сетевого маркетинга – в реализации собственной продукции компании путем прямых продаж. Тут все просто и понятно. Сетевики — должны находить покупателей или привлекать партнеров для расширения команды.
Таким образом, компания не тратит баснословные деньги на рекламировании своего продукта, ведь нет лучшей рекламы, чем живая беседа и рекомендация товара исходя из собственного опыта.
При этом каждый сетевик получает свою прибыль от продаж и привлечения новых партнеров. И все в выигрыше. Однако существуют отличия между принципами работы МЛМ компаний, они заключаются в разном маркетинговом плане.
По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:
Получить инструкцию
Маркетинговый план представляет собой условия работы дистрибьютеров (сетевиков).
Это правила, по которым назначаются выплаты, а также бонусы и другие поощрения МЛМ партнеров.
Такой план определяет стратегию и тактику реализации продукции на рынке.
Перед тем, как становиться партнером компании, человек должен изучить действующий план. Только так, он сможет разработать эффективную стратегию для своего продвижения и четко понимать, откуда и за что он получает прибыль.
На сегодняшний день сетевые организации всего мира используют три основных типа маркетингового плана:
- линейный;
- бинарный;
- матричный.
Рассмотрим каждый из них более подробно.
Линейный план
Линейный план подразумевает следующую систему:
Каждый партнер, которого Вы приглашаете, становится партнером первой линии под вами. По классической схеме рекрутинга — вам необходимо набрать в первую линию 5 активных партнеров. Можно конечно и меньше, но лучше больше.
Каждый из них, действует точно по такому же принципу, как и вы и приглашает своих пятерых партнеров, которые в свою очередь относятся ко второй линии.
При условии, что вы пригласили 5 человек, по такой системе 2 линии – это уже команда из 25 человек.
Однако на этом цепочка не прерывается, каждая из линий создает другую и, теоретически, их количество может быть бесконечным. Чем больше таких линий под вами, тем лучше ваша позиция наверху и соответственно Ваш доход.
Как и у всех бизнес-планов тут есть свои плюсы и минусы. Начнем и преимуществ.
- вы получаете процент от покупок приглашенных вами людей. К примеру, даже если вы привлекли всего одного человека, вы будите получать прибыль от его регулярных покупок.
- заработок в данном случае может быть неограниченным. Так, партнеры на вершине структуры достигают заработка в несколько миллионов ежемесячно.
К минусам линейного плана можно отнести:
- условия ежемесячной покупки продукции. Да, партнер всегда получает скидку на персональную покупку, да продукция крупных известных МЛМ производителей обладает действительно высоким качеством, но необходимость покупать такую продукцию каждый месяц, может быть немного накладной, если не позаботиться о быстром старте, пообщавшись со своим спонсором;
- также недостаток такой стратегии в постепенном увеличении заработка. Для того чтобы получать стабильный и неплохой доход, придётся активно работать несколько месяцев.
Бинарная система
Бинарный план проще в том смысле, что требуется пригласить всего двоих партнеров.
Вы приглашаете двоих, каждый из них также двоих и дальше в таком же порядке.
Доход по этой схеме будет вычисляться от оборота меньшей ноги бинарного дерева. Поэтому необходимо следить и поддерживать каждую из команд, что бы развивались более равномерно.
Бинарный маркетинговый план, как правило, позволяет зарабатывать более приличные суммы.
Матричный маркетинг-план
Данный вид маркетинга, чаще всего применяется в тех самых финансовых пирамидах, которые по неопытности, принимают за сетевые компании.
Матрица формируется по математической схеме удвоения вышестоящих линий, а основной ее особенностью является ограниченная ширина и глубина, хотя визуально, если присмотреться, может быть схожа с бинарным маркетингом.
Система предполагает ограниченное количество дистрибьютеров, которых вы можете пригласить на свой уровень. Общая форма схемы выглядеть как 2×12, это значит, что линия состоит из двух партнеров, а глубина из 12-ти уровней.
После того как каждая ячейка занята, формируется новый «улей».
Как и в линейном плане, теоретически, партнеры имеют неограниченный заработок на ограниченном товарообороте.
Большинство современных сетевых компаний имеют смешанные маркетинговые планы, сочетая, как правило, линейный и бинарный маркетинг.
На этом краткий обзор основных маркетинг планов в МЛМ компаниях заканчиваю.
Подписывайтесь на мои обновления, а также не забывайте делиться интересной информацией с друзьями в социальных сетях. А я буду пополнять блог только свежими, актуальными и полезными статьями.
P.S. Вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео. Работает в любой компании.
В своих видео на моем Youtube канале не разговорила о том, что если в компании любой направленности внедрен многоуровневый маркетинг поощрения и мотивации сотрудников — то данная компания может прожить долго и развитие ее будет стремительным и денежным.
Перед тем как перейдем к разбору видов маркетинг-планов в сетевых и партнерских компаний, давайте для начала разберем определения.
МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг.
Под маркетинг-планом понимают совокупность правил, соблюдение которых позволяет создать схему определения размеров вознаграждений участников сети, а также стратегии и тактических действий по продвижению продукции или услуг.
Различают следующие виды согласно разработанному маркетинговому плану в партнерских компаниях:
- линейный;
- ступенчатый;
- матричный;
- бинарный;
- смешанный.
Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого из видов.
Линейный.
В линейном плане все партнеры равны в правах. Закупка товара или предоставление услуги происходит по единой цене для каждого. В этом виде партнер, кроме розничной прибыли или партнерского вознаграждения за приглашение, дополнительных бонусов за личный объем не получает. Спонсор имеет право зарегистрировать только одну ветвь дистрибьюторов, но их количество не ограничено. Потому что целью данного вида маркетинга является привлечь как можно больше людей. В глубину существует ограничение: 3-5 линий.
Плюсы линейного:
Простота понимания, простота просчетов, позволяет начать зарабатывать даже новичку в партнерской системе, благодаря этой системе новичок может начать зарабатывать даже с одним приглашенным партнером.
Минусы линейного:
Этот маректинг-план неудобен для тех, кто нацелен на личный большой товарооборот. Так как часто сильные лидеры приходят из глубины, а линейный ограничен глубиной, то часто бывает, что лидеры не дополучая денег с глубины, бросают и уходят в другие компании.
Ступенчатый маркетинг.
Является самым древним в мире сетевого и партнерского бизнеса. В чем суть: подписывать новых людей и обучать их бизнесу. Таким образом Вы рождаете новых лидеров и так без конца. Прелесть ступенчатого плана с отделением состоит в том, что компания не ограничивает Вас в развитии ни в ширину, ни в глубину, Ваш бизнес все время растет и крепнет.
Плюсы ступенчатого:
Данный маркетинг поощряет тех,кто приверженен компании и постоянно делает личные продажи, дается дополнительный доход таким людям за счет дополнительной «персональной скидки».
Минусы:
Этот вид маркетинг-плана сильно ограничивает новичков за счет разницы в скидке. Партнер здесь навсегда обречен на постоянный и активный рекрутинг новичков.
Матричный маркетинг.
Или как его часто называют — «матрица» — каждый партнер получает доход только при «заполнении матриц». Он имеет четкое ограничение в ширину и глубину. Наиболее часто встречаемые матрицы: 2 х 2, 3 х 3, 5 х 5, 3 х 7, 5 х 7. Первая цифра говорит о количестве участников в первой линии, а вторая – количество повторов первого поколения. После заполнения каждой клеточки в ширину и глубину, открывается другая матрица.
Плюсы матричного:
Матричный отличается динамичностью построения сети и игровой составляющей, игровая состоит в том, что надо просто заполнять клеточки и срывать джек-пот в виде редких, но весьма крупных сумм. Динамичность построения обусловлена системой перелива, когда вам в матрицу может упасть подарок от вышестоящих спонсоров. Это как раз некий элемент халявы — за вас заполняют вашу матрицу и у вас так называемое — Бинго! В итоге сеть наращивается динамичными темпами и участники могут хвастаться может порой редко, но хорошими доходами.
Недостатки:
Здесь не выстраиваются крепкие спонсорские связи, особенно в жестких матрицах 2 х 2, это не позволяет выстроить надежную организацию, чем быстрее разрастается организация, тем короче ее жизнь. Подробней об этом в следующем виде маркетинга — Бинарном.
Бинарный маркетинг.
Бинарный по сути является разновидностью матричного маркетинга с жесткой матрицей 2 х N, но имеет ряд отличий, которые позволяют его выделить в отдельный вид. Это система содержит две ноги на первой линии, третье привлеченное лицо опускается ниже и становится под одним из первых участников. Для поддержания баланса один человек может повторно входить в сеть и занимать несколько мест одновременно. Структура маркетинга строится только на двух ногах, а выплаты спонсору идут от всего оборота.
Плюсы бинара:
Сверхдинамичность построения организации и достаточно быстрый выход на крупные доходы партнеров — у участников создается впечатление за счет работы механизма «перелива» и система сама работает на тебя и твой доход.
Недостатки
Такие компании взрываются как сверхновые — ярко, громко красочно! Но потом, весьма быстро гаснут, навсегда. Недостатки бинарного являются продолжением его прородителя — матричного маркетинга. При всей некой легкости и динамике и порой крупным джек-потам бинарный маркетинг весьма недолговечен и не выдерживает даже порой маленьких стрессов на рынке, неактуальности продукта или услуги, некого временного оттока и все, система рассыпается, да, да как карточный домик. Данный маркетинг часто используется в кратковременных проектах, когда нужно динамично и ярко взорвать рынок, а дальше, либо поменять маркетинг, либо просто быстро погаснуть.
Смешанный Маркетинг.
Смешанный или гибридный маркетинг включает в себе некие составляющие предыдущих видов. Крупные и известные компании используют именно данный вид маркетинга. Зная все недостатки вышеуказанных маркетинг-планов: Линейного, Ступенчатого, Матричного, Бинарного — можно создать очень выгодный для партнеров и устойчивый смешанный маркетинг для компании.
Примеры со смешанным маркетингом: Динозавр товарной млм индустрии «AMWAY»; да даже вспомните хайп-гигант со смешанным маркетингом «Кешбери» долго для хайпа отработал, еще один ветеран Российской млм-индустрии «ВитаМакс».
Можно много разбирать компаний и проектов — выбирать какой ближе, только Вам!