Что лучше франшиза или свой бизнес с минимальными вложениями
Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?
Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.
Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы
Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия
Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?
- Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
- Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
- Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
- Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
- Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.
Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:
- Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
- Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
- Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
- Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
- Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.
Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы
Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов
Чем хороша франшиза?
- Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
- Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
- Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
- Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
- Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.
К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:
- Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
- Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
- Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
- Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
- Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.
Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.
Что же выгоднее?
Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.
Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.
Яркий пример — история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий. Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.
Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.
Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.
При поиске франшизы покупатель ориентируется на оптимальное сочетание цены и качества – с тем, чтобы затрачивать, по возможности, меньше, а получать — больше. Как среди множества предложений найти рентабельную франшизу с минимальными вложениями?
Вложения: что сюда входит?
Прежде чем перейти к изучению каталога франшиз, важно составить реальную картину всех будущих расходов. Из чего же складывается действительная цена франшизы?
Следует иметь в виду, что часть затрат может быть не указана во франчайзинговом предложении, поэтому лучшая стратегия — выяснить все нюансы непосредственно у франчайзёра.
- Паушальный взнос – сумма, которую нужно заплатить при покупке франшизы.
- Инвестиции, в том числе оборотные средства на первые 1-6 месяцев, – затраты на приобретение или аренду помещения и оборудования, закупку товарной партии, оплату труда работников и прочее.
- Роялти – ежемесячная плата за пользование франшизой в виде фиксированной суммы или % от выручки.
- Дополнительные платежи – возможные отчисления на рекламу и другие услуги.
Рассмотрим условия наиболее выгодных и бюджетных франшиз по итогам 2017 года.
Франшизы в сфере торговли
1.«Jack Hiker»
Розничный магазин молодёжных рюкзаков. В производстве ставка делается на отслеживание популярных тенденций в молодёжной культуре и их незамедлительное воплощение в принтах, что обеспечивает высокие продажи. Единственным взнос от 86 500 руб. идёт на покупку стеллажа и рюкзаков.
Старт бизнеса | 2015 год |
Первая франшиза | 2016 год |
Число активных франшизных точек | 6 |
Паушальный взнос | нет |
Инвестиции | от 86 500 руб. |
Роялти | нет |
Дополнительные платежи | нет |
Выручка (в месяц) | 115 000 руб. |
Период окупаемости | от 2 мес. |
2.«Трогательный песок ЛЕПА»
Разработчик пластичного материала для лепки, изготовленного из песка с добавлением полимерного вещества. Предлагаются два пакета франшизы – «Light» (точка продаж в виде промо-стойки) и «Maxi» (павильон островного типа «Вагончик»).
Старт бизнеса | 2014 год |
Первая франшиза | 2015 год |
Число активных франшизных точек | 55 |
Паушальный взнос | 20 000 руб. |
Инвестиции | от 90 000 руб. |
Роялти | нет |
Дополнительные платежи | 50 000 руб./мес. на закупку товара |
Чистая прибыль (в месяц) | 70 000 руб. |
Период окупаемости | от 2 мес. |
3.«Вундеркинд»
Производитель развивающих игрушек из экологичных материалов для детей от 8 месяцев до 9 лет. Предлагаются варианты магазина, минимаркета и максимаркета.
Старт бизнеса | 2012 год |
Первая франшиза | 2012 год |
Число активных франшизных точек | 144 |
Паушальный взнос | 15 000 руб. |
Инвестиции | от 115 000 руб. |
Роялти | нет |
Дополнительные платежи | нет |
Чистая прибыль (в месяц) | 60 000 руб. |
Период окупаемости | от 6 мес. |
4.«Автореальность»
Сеть магазинов запчастей для иномарок. Доступны различные формы сотрудничества в зависимости от количества автомобильных брендов, комплектующие к которым представлены, и населённого пункта. Франчайзи сам выбирает марки автомобилей, запчасти к которым он будет продавать; при этом франчайзёр гарантирует, что право реализации конкретного бренда в пределах одного города не будет передаваться другим франчайзи.
Старт бизнеса | 2011 год |
Первая франшиза | 2015 год |
Число активных франшизных точек | 224 |
Паушальный взнос | от 100 000 руб. |
Инвестиции | от 120 000 руб. |
Роялти | 5 % от чистой прибыли (с 3-го мес.) |
Дополнительные платежи | Рекламные отчисления – 7 000 руб. |
Чистая прибыль (в месяц) | от 50 000 руб. |
Период окупаемости | от 5 мес. |
5. «Vintage»
Магазин чайной и кофейной продукции компании «Унция». Обучение в рамках франшизы ориентировано на новичков в бизнесе и содержит поэтапную инструкцию к открытию своего дела.
Старт бизнеса | 2002 год |
Первая франшиза | 2008 год |
Число активных франшизных точек | 130 |
Паушальный взнос | 20 000 руб. |
Инвестиции | от 200 000 руб. |
Роялти | нет |
Дополнительные платежи | нет |
Чистая прибыль (в месяц) | 25 000 – 50 000 руб. |
Период окупаемости | 5 мес. |
6. «EXPETRO!»
Островные магазины ярких антистрессовых подарков (подушек, мягких игрушек, аксессуаров), принадлежащих владельцу бренда “Экспедиция”. Франшиза предусматривает полностью автоматизированные бизнес-процессы, обучение техникам продаж, возможность наценки 130-150%.
Старт бизнеса | 2010 год |
Первая франшиза | 2010 год |
Число активных франшизных точек | 68 |
Паушальный взнос | 20 000 руб. |
Инвестиции | от 255 000 руб. |
Роялти | 2000 руб./мес. |
Дополнительные платежи | нет |
Чистая прибыль (в месяц) | от 35 000 руб. |
Период окупаемости | 6-9 мес. |
7. «E-mobile»
Магазин аксессуаров для гаджетов. Франчайзёр предоставляет юридические услуги, бухгалтерское сопровождение, консультирование по технологии продаж, подбору персонала, анализу регионального рынка и др.
Старт бизнеса | 2012 год |
Первая франшиза | 2014 год |
Число активных франшизных точек | 2 |
Паушальный взнос | 100 000 руб. (пакет “Минимум”) 250 000 руб. (пакет “Максимум” |
Инвестиции | от 400 000 руб. |
Роялти | нет |
Дополнительные платежи | нет |
Чистая прибыль (в месяц) | 50 000 — 150 000 руб. |
Период окупаемости | 3-6 мес. |
8. «Оранжевый слон»
Магазин товаров для детского творчества и развития. Ассортимент представлен обучающими наборами, раскрасками, настольными играми, материалами для лепки и рисования. В рамках предложения франчайзи получает возможность покупать товар по ценам на 20% ниже оптовой.
Старт бизнеса | 2007 год |
Первая франшиза | 2008 год |
Число активных франшизных точек | 450 |
Паушальный взнос | 295 000 руб. |
Инвестиции | от 480 000 руб. |
Роялти | нет |
Дополнительные платежи | нет |
Чистая прибыль (в месяц) | от 100 000 руб. |
Период окупаемости | до 6 мес. |
9. «SKAZKA Natali Romanovoi»
Мультибрендовый магазин серебряных украшений. По условиям франшизы рекламные акции, а также еженедельная доставка товара осуществляется за счёт франчайзёра; есть возможность вернуть невостребованный товар.
Старт бизнеса | 1997 год |
Первая франшиза | 2013 год |
Число активных франшизных точек | 30 |
Паушальный взнос | нет |
Инвестиции | от 500 000 руб. |
Роялти | нет |
Дополнительные платежи | нет |
Выручка (в месяц) | 300 000 — 480 000 руб. |
Период окупаемости | 3-5 мес. |
10. «Экспедиция»
Магазин товаров для туризма, а также необычных подарков и сувениров. Форматы торговых точек включают как мобильные варианты (“Маленький плот”, “Остров радости”), так и полноформатные (“Территория ярких впечатлений”, “Expedition Worlwild”). Кроме того, действует выгодное предложение “Shop-in-shop” — открытие магазина “Экспедиция” внутри действующего магазина (паушальный взнос от 30 до 70 тыс. руб.)
Старт бизнеса | 2002 год |
Первая франшиза | 2006 год |
Число активных франшизных точек | 128 |
Паушальный взнос | 50 000 — 200 000 руб. |
Инвестиции | от 515 000 руб. |
Роялти | нет |
Дополнительные платежи | нет |
Выручка (в месяц) | 300 000 руб. |
Период окупаемости | 3-12 мес. |
Франшизы в сфере услуг
1. «Genetic-test»
Инновационная компания, выполняющая тестирование способностей по отпечаткам пальцев. Франчайзи предоставляется сканер отпечатков пальцев, а также доступ к специальному программному обеспечению, которое обрабатывает данные и формирует готовый результат. Франчайзёр проводит комплексное обучение продажам (система Light Push).
Старт бизнеса | 2011 год |
Первая франшиза | 2012 год |
Число активных франшизных точек | 3500 |
Паушальный взнос | 99 900 – 399 900 руб. |
Инвестиции | от 30 000 руб. |
Роялти | от 199 руб. с клиента |
Дополнительные платежи | нет |
Выручка (в месяц) | от 70 000 руб. |
Период окупаемости | от 1 мес. |
2. «HouseБюро»
Компания по строительству современных деревянных коттеджей по технологии «Теплый брус». Франчайзёр обязуется оказывать маркетинговую и организационную поддержку партнёров и помогать в обучении персонала. Франчайзи также получает возможность использовать готовую базу проектов компании.
Старт бизнеса | 2010 год |
Первая франшиза | 2015 год |
Число активных франшизных точек | 20 |
Паушальный взнос | 100 000 руб. |
Инвестиции | от 42 000 руб. |
Роялти | нет |
Дополнительные платежи | Рекламные отчисления – 3000 руб. |
Чистая прибыль (в месяц) | 50 000 – 250 000 руб. |
Период окупаемости | 6 мес. |
3. «Infolife»
Компания-разработчик системы тестирования способностей, характера и здоровья на основе данных отпечатков пальцев. Привлекательность франшизы заключается в небольших вложениях, быстрой окупаемости и возможности выбрать пакет по карману. Оказание услуги возможно на стационарных и мобильных стойках, на выезде, а также с использованием вендинговых терминалов. Франчайзинговые точки открыты в 36 странах мира.
Старт бизнеса | 2011 год |
Первая франшиза | 2012 год |
Число активных франшизных точек | 3100 |
Паушальный взнос | 22 500 – 62 500 руб. |
Инвестиции | от 79 000 руб. |
Роялти | от 25 руб. с клиента |
Дополнительные платежи | нет |
Чистая прибыль (в месяц) | 90 000 руб. |
Период окупаемости | от 1 мес. |
4. «Слетать.ру»
Туристическая IT-компания, использующая собственные программные разработки, которые позволяют оптимизировать все процессы, связанные с поиском, бронированием и оформлением туристических путёвок, что позволяет быстро обрабатывать большое количество заказов.
Старт бизнеса | 2010 год |
Первая франшиза | 2014 год |
Число активных франшизных точек | 500 |
Паушальный взнос | нет |
Инвестиции | от 100 000 руб. |
Роялти | от 10 000 руб./мес. |
Дополнительные платежи | нет |
Чистая прибыль (в месяц) | 100 000 руб. |
Период окупаемости | 1-3 мес. |
5. «РосФундамент»
Производитель свайно-винтовых фундаментов, осуществляющий также работы по их проектированию и монтажу. Доступны три вида предложения в зависимости от планируемого масштаба предприятия: «Стандартный» (139 000 руб.), «Продвинутый» (199 000 руб.) и «Эксклюзивный» (399 000 – 499 000 руб.)
Старт бизнеса | 2012 год |
Первая франшиза | 2015 год |
Число активных франшизных точек | 2 |
Паушальный взнос | от 139 000 руб. |
Инвестиции | от 170 000 руб. |
Роялти | 3% от оборота (первый год); 5% от оборота (со второго года |
Дополнительные платежи | Рекламные отчисления – от 3000 до 8000 руб. |
Чистая прибыль (в месяц) | 100 000 руб. |
Период окупаемости | от 3 мес. |
6. «Макет-мастер»
Студия по изготовлению макетов и 3D-моделей для широкого круга клиентов, включая нефтеперерабатывающие, промышленные, военные, транспортные и проектные компании из государственного и частного секторов. Франчайзёр проводит трёхдневный курс обучения партнёров, предоставляет видео-инструкции по созданию макетов, консультирует по вопросам открытия и развития бизнеса.
Старт бизнеса | 2007 год |
Первая франшиза | 2012 год |
Число активных франшизных точек | 12 |
Паушальный взнос | 200 000 руб. |
Инвестиции | от 180 000 руб. |
Роялти | 5-7% от оборота |
Дополнительные платежи | нет |
Чистая прибыль (в месяц) | 118 000 руб. |
Период окупаемости | 4 мес. |
7. «Бодрый день»
Кофейни, предлагающие кофе «to go», а также свежую выпечку. Доступны форматы торговой стойки, «острова» для торговых центров, уличного киоска, стрит-ритейла. Вместо касс в сети используется онлайн CRM-ERP система, в которой отражаются все продажи и ведётся отчётность.
Старт бизнеса | 2011 год |
Первая франшиза | 2012 год |
Число активных франшизных точек | 160 |
Паушальный взнос | 100 000 руб. |
Инвестиции | от 200 000 руб. |
Роялти | нет |
Дополнительные платежи | Есть фиксированная плата за маркетинговые, автоматизационные и бухгалтерские услуги от франчайзёра |
Чистая прибыль (в месяц) | 30 000 – 120 000 руб. |
Период окупаемости | 5-8 мес. |
8. «Годограф»
Учебный центр по подготовке школьников к ОГЭ и ЕГЭ. Компания разработала обширный франчайзинговый пакет с подробными обучающими материалами по всем аспектам бизнеса. Франчайзи может рассчитывать на поддержку персонального куратора, помощь в создании сайта и оформлении наружной рекламы, на обучение работе в CRM — системе и получение специальной методической литературы.
Старт бизнеса | 2012 год |
Первая франшиза | 2015 год |
Число активных франшизных точек | 54 |
Паушальный взнос | 120 000 — 380 000 руб. |
Инвестиции | от 220 000 руб. |
Роялти | от 3000 до 10 000 мес. |
Дополнительные платежи | нет |
Чистая прибыль (в месяц) | 30 000 — 120 000 руб. |
Период окупаемости | 3-6 мес. |
9. «Стардог!S»
Первая отечественная сеть фаст-фуда. Основу меню составляют хот-доги и сэндвичи. Возможные точки продаж включают мини-юниты, павильоны, автобуфеты и фудкорты.
Старт бизнеса | 1993 год |
Первая франшиза | 1994 год |
Число активных франшизных точек | 900 |
Паушальный взнос | 30 000 руб. |
Инвестиции | от 400 000 руб. |
Роялти | 1000 руб./мес. (Москва и Московская обл.); 3% от горячих блюд +1 % от товарооборота (регионы) |
Дополнительные платежи | нет |
Чистая прибыль (в месяц) | от 50 000 руб. |
Период окупаемости | 12-18 мес. |
10. «1С: БухОбслуживание»
Партнёрская сеть фирм компании «1С» по оказанию услуг в сфере бухгалтерского, кадрового и налогового учёта предприятиям малого бизнеса. Франчайзи получает программное обеспечение от компании «1С» для ведения клиентских баз и осуществлению операционной деятельности, а также информационно-техническую поддержку.
Старт бизнеса | 2000 год |
Первая франшиза | 2013 год |
Число активных франшизных точек | 440 |
Паушальный взнос | 60 000 руб. |
Инвестиции | от 500 000 руб. |
Роялти | 5 % от месячного оборота |
Дополнительные платежи | Рекламные отчисления – до 20 % от роялти |
Выручка (в месяц) | 450 000 руб. |
Период окупаемости | 2-3 года |
Заключение
При поиске интересных и недорогих предложений стоит обратить внимание на розничные магазины детских товаров, чайной продукции, подарков, аксессуаров для телефонов и автозапчастей. В сфере услуг доступные франшизы представлены в инновационных нишах биометрической диагностики, строительства и макетирования.