Что делать чтобы не украли бизнес идею
08.07.2016
Вернуться к списку статей
Многие молодые предприниматели, только делающие первые шаги в мире бизнеса, предпочитают искать стартовый капитал у опытных инвесторов. Но при этом их весьма волнует вопрос, как сделать так, чтобы инвестор не украл их бизнес-идею и не воплотил её собственными силами.
Несмотря на то, что подобные опасения достаточно распространены среди стартаперов, сами инвесторы считают, что такие риски не заслуживают внимания, потому что в бизнесе идея без реализации не стоит ничего. А реализовывать идею инвестору, как правильно, банально некогда, потому что у него куча дел, которые и приносят ему то, за чем приходят начинающие бизнесмены – деньги, говорит Роман Идов, ведущий аналитик компании СёрчИнформ.
Тем не менее, несмотря на то, что бояться, казалось бы, нечего, практика показывает, что предосторожности лишними не бывают. До тех пор, пока проект перейдет в стадию инвестирования, с ним могут успеть познакомиться различные люди, включая секретарей, офис-менеджеров и т.д. Инвестор также может привлечь независимых консультантов для оценки тех или иных проектов, что также увеличивает риск утечки информации о вашем проекте.
Что может сделать для защиты своих идей стартапер?
Скрыть от инвестора какие-либо даже мелкие детали проекта не получится, поскольку он может попросту отказаться инвестировать в вас. Впрочем, скрывать именно мелочи и вовсе нет никакого смысла. Вместо этого стоит, прежде всего, максимально серьезно и внимательно подойти к выбору самого инвестора. Он должен иметь хорошую репутацию и опыт успешного инвестирования в проекты из вашей области. Поверьте, лучше отказаться от пары заманчивых предложений от недостаточно надежных инвесторов – этим вы обезопасите себя не только от кражи идей, но и от множества других серьезных проблем, особенно в том случае, если проект по какой-нибудь причине провалится.
Следует также после первого контакта с инвестором подписать с ним соглашение о неразглашении информации, обсуждаемой в процессе ваших с ним переговоров. В случае, если инвестор уверяет вас, что в таком соглашении совершенно нет никакой необходимости, или если вовсе без объяснений отказывается подписывать такую бумагу, от такого инвестора, опять-таки, стоит отказаться, потому что риск того, что ваша идея вместе с деньгами будет передана «нужным» людям, достаточно велик.
Как ни странно, но в таких ситуациях бизнес-ангелы будут более предпочтительны, чем венчурные фонды, поскольку они, как правило, инвестируют в той области, в которой работают сами, и дорожат своим именем, на которое кража идей проектов, несомненно, способна бросить тень. Кроме того, по объективным причинам (прежде всего, уже упоминавшаяся выше занятость) у одного бизнес-ангела куда меньше возможностей для кражи чужой идеи и передачи её «своим людям». Бизнес-ангелы скорее могут доказать начинающему бизнесмену необходимость реализации его идеи «под крылом», в том числе и под брендом уже известной компании – той, которой руководит бизнес-ангел. В итоге стартапер может обнаружить, что вместо своего бизнеса он, фактически, развивает бизнес самого бизнес-ангела. Впрочем, это уже совсем другие риски, обсуждение которых несколько выходит за рамки данной статьи.
Необходимо, впрочем, понимать, что если ваш бизнес строится на идее, скажем, строящейся на простом переносе уже успешно работающего за рубежом бизнеса в вашу страну, и ваша стратегия состоит только в том, чтобы опередить по времени потенциальных конкурентов, то такую бизнес-идею очень трудно защитить. В конце концов, даже если вы подпишете все необходимые соглашения и найдете «правильного» инвестора, всегда может найтись тот, кто, оказывается, успел провернуть что-то подобное на две недели раньше вас. В этом случае бесполезно искать виноватых.
Если ваш бизнес будет строиться на каких-то технологических новшествах и изобретениях, не поленитесь их сначала запатентовать, причем желательно не только в странах бывшего СССР. В случае, если у вас нет возможности самостоятельно оплатить регистрацию патента и прочие необходимые процедуры, лучше одолжить денег у знакомых или даже взять потребительский кредит в банке, но не идти к инвестору до того, как вы получите патент на свою разработку. Нужно, впрочем, сказать, что гораздо труднее, чем от инвестора, бывает защитить свои идеи от партнера по бизнесу, который, заметив их перспективность, может решить действовать в одиночку.
Как правило, на этапе обсуждения и генерации идей никому не приходит в голову записывать их авторство, что в последующем может вылиться в крупные ссоры и «разборки» между партнерами по бизнесу. И здесь, в отличие от диалога с инвестором, соглашения о неразглашении вряд ли будут иметь какой-либо эффект. Поэтому лучше на самом раннем этапе бизнеса оговорить сферы ответственности и размер доли каждого из участников. Кстати, это будет не вредно сделать и в общении с инвестором.
Универсальных рецептов, как защитить свою бизнес-идею, не существует. Но, следуя перечисленным выше рекомендациям, можно заметно снизить риски того, что на вашей идее будет зарабатывать кто-то, кроме вас.
Предположим, вас озарила невероятная идея прибыльного бизнеса, которой вы с кем-то поделились. А когда, наконец, решили воплотить ее в жизнь, с неприятным удивление обнаружили, что она уже реализована.
Что можно сделать с тем, кто присвоил ваши умственные старания и начал зарабатывать вместо вас?
В большинстве случаев сделать ничего нельзя, потому что наше законодательство не защищает идеи, которые кому-то где-то были озвучены. Это значит, что если вашу идею присвоили и воплотили раньше вас, то никакой ответственности за это законом не предусмотрено.
На этом можно было бы и закончить статью. Но прежде, чем я это сделаю, расскажу вам, что в некоторых случаях можно получить денежную компенсацию с того, кто реализовал вашу бизнес идею раньше вас.
Для наилучшего понимания рассмотрим 2 конкретные ситуации:
1. Когда сделать совсем ничего нельзя
Допустим, вы придумали открыть школу китайского языка и оформить ее каким-то совершенно невероятным образом. Вы представили как украсите помещения иероглифами, вырезанными из бивней мамонта и свисающих с потолка. Повсюду были бы расставлены ароматные палочки в вазах с двойным прозрачным дном, внутри которого горит огонь. Преподаватели были бы облачены в яркие кимоно, и прямо во время занятий проводили бы настоящую чайную церемонию. Вы так вдохновились этой фантастической идеей, что во всей красе описали ее своему соседу.
Так вот, если вы через пару месяцев увидите, что открылась новая школа китайского языка один в один, как из рассказа вашему соседу, то, увы, ничего тут не поделаешь. Можно страдать из-за того, что не открыли ее первым или сделать еще лучше, но привлечь соседа к ответственности за плагиат вашей идеи не получится, так как закон он в этом случае не нарушал.
2. Когда можно отсудить деньги
Теперь представим другую ситуацию, но с теми же исходными данными про школу, кимоно, иероглифы и все остальное.
Итак, вы не просто пространно нафантазировали обустройство вашей школы в подробных деталях, НО еще и придумали звучное и запоминающееся название; обратились к дизайнеру, который разработал для вас фирменное оформление; сделали крутые фотографии для рекламы; разработали авторскую методику преподавания для занятий, с помощью которой язык учить намного проще и быстрее, чем в других школах; заказали необычные лекала для пошива кимоно и так далее.
Вот если при таком раскладе вашу идею скопировали — идите к юристу.
Это уже не просто идея на словах, это частично реализованная идея. За копирование именно идеи как таковой все так же никого не получится привлечь к ответственности. А вот за копирование ваших уникальных материалов можно отсудить вполне приличную денежную компенсацию.
Например, пока вы на кухне наливали чай, ваш сосед скопировал себе сделанные для рекламы или постеров фотографии, а потом использовал в оформлении своей школы.
Если у вас сохранились все исходники, в суде сможете запросто доказать, что вы являетесь автором этих снимков и потребовать денежную компенсацию. Как показывает практика, за одну фотографию, использованную без вашего согласия, можно отсудить в среднем 10 000 — 20 000 рублей, иногда побольше.
Кстати, 10 000 рублей, это минимум, установленный законом, который суд взыщет с нарушителя.
Закрыть школу, открытую с использованием ваших наработок не выйдет, но у вас есть возможность наказать плагиатчика рублем и вложиться в еще более интересный проект.
Сами по себе идеи чужие идеи копируют редко. Как правило, стараются повторить бизнес идею, которая уже реализована и приносит доход.
Такие дела.
У кого-нибудь воровали идеи?
Перед встречей с потенциальными инвесторами нужно сделать многое — например, защитить свою идею, чтобы ее не украли. На самом деле это не так сложно, как кажется, и даже не требует подписания каких-либо документов. Предприниматель Бретт Фокс объяснил, почему не стоит переживать из-за того, что инвестор может показать вашу презентацию третьим лицам.
Для начала расскажу одну историю. «Так, давайте здесь остановимся, — сказал инвестор моему сооснователю Джону. — Я не буду подписывать соглашение о неразглашении». Да, мой партнер попросил инвестора подписать такое соглашение — и это был первый признак его паранойи, из-за которой он со временем вышел из дела. И инвестор был совершенно прав, когда отказался подписывать документ.
Дело в том, что инвесторы слышат столько похожих друг на друга идей, что подписать соглашение о неразглашении было бы для них самоубийством. Представьте, что инвестор все-таки подписал такой документ, прежде чем ознакомиться с презентацией нового стартапа, а потом инвестировал в другой, похожий проект. Его бы завалили судебными обвинениями.
Инвесторы — это деловые люди, не надо думать, что они хотят украсть вашу идею. Венчурная фирма, которая постоянно делится чужими идеями с другими предпринимателями, недолго бы осталась на плаву. Со временем порядочные предприниматели потеряли бы к ней доверие.
Кроме того, вы имеете дело с инвесторами, а не руководителями. Они не умеют брать идеи и превращать их в бизнес. Их задача — искать успешные стартапы, инвестировать в них и всячески их поддерживать.
Однако всегда найдутся инвесторы, которые могут воспользоваться вашим доверием.
Я бы солгал, если бы сказал, что мне не показывали презентации конкурентов. От этой информации не было толку, но со стороны инвестора это было неправильно.
Как предприниматель вы должны понимать, что информацию, которую вы сообщаете инвестору, могут услышать третьи лица. Так бывает, и ничего не поделать.
После того, как вы узнаете, что кто-то показал вашу презентацию другим людям, и сильно разозлитесь (вы ведь добавили на все слайды пометку «конфиденциальная информация, не копировать»), задайте себе вопрос.
А что в вашей презентации действительно конфиденциально?
Если инвестор может украсть вашу идею, а кто-то потом — запустить успешный бизнес, просто посмотрев вашу презентацию, то значит, у вас серьезные проблемы. Это означает, что у вашего бизнеса низкий порог вхождения или же его нет совсем.
Просто представьте, что все, что есть в вашей презентации, может быть передано другим лицам. А затем внесите необходимые правки.
Вы можете быть параноиком, как Джон, и будете так бояться, что кто-то украдет вашу идею, что в итоге лишитесь потенциальных инвесторов. А можете смириться и воспринимать все это как цену ведения бизнеса.
Помните, что ваша цель — привлечь инвестиции.
Если вы чувствуете, что потенциальный инвестор не отличается особой порядочностью, лучше откажитесь от работы с ним. В мире полно надежных инвесторов, так что сосредоточьтесь на них. И в первую очередь думайте о привлечении средств.
Что будет, если кто-то из конкурентов увидит вашу презентацию? Ничего, они просто узнают, что у вас есть отличная идея, прекрасная команда и замечательная стратегия выхода на рынок. Им все равно придется подумать, как реализовать вашу задумку. В конце концов, важна не сама идея, а ее исполнение.
Так что же нужно сделать, прежде чем делиться своей идеей с инвестором?
Оформите патенты на все, что можно запатентовать. Вряд ли вы будете рассказывать о таких вещах подробно, но это будет мудрым поступком. Патенты нужно оформить в первую очередь для того, чтобы сделать это раньше конкурентов, а не из-за того, что инвестор может украсть вашу идею.
И вообще — вам стоит больше беспокоиться о том, что идею могут украсть ваши сооснователи, а не инвесторы. Могу сказать по личному опыту, что это происходит чаще.
Источник.
У вас есть крутая идея по покорению мира, и вы хотите сделать на ней доходный стартап? Идей миллион, и успешные бизнесмены всегда говорят, что идея ничего не стоит, главное ее реализация. Они правы, и здесь трудно спорить. Тем не менее, ударная идея отличается от заурядной тем, что у первой есть потенциал, а у второй его нет. Когда у вас есть интересная идея для стартапа, и вы «болеете» за то, что она может взлететь, то нужно приложить все усилия по ее реализации. А своровать идею в наш информационный век может кто угодно. Сегодня речь пойдет о том, как не допустить того, чтобы вашу идею украл кто-то другой и запустил на ней свой проект. Кто может украсть идею? Какой этап реализации идеи наиболее опасен для воровства? Как защитить ваши идеи? Немного фактов и законов нам в помощь, а также один очень практичный совет. Поехали!
Кто может своровать идею?
Самый главный страх, который испытывает стартапер с новой идеей, что ее могут своровать, стырить, свиснуть или, как хотите, назовите этот процесс. После того, как вы прокрутили идею в голове и предполагаете, что она потенциально прибыльна, вы начинаете делиться с окружающими. Если у вас уже есть команда, с которой можно пройти огонь, воду и медные трубы, то проблем не возникает. Но мы рассмотрим случай, когда у вас нет команды или людей, способных воплотить идею. Этот вариант самый рискованный, поскольку идея попадает к незнакомым людям, и никто не знает, как они воспользуются информацией.
Если у вас идея нового IT-проекта по покорению мира, то при его разработке лучше всего обезопасить себя и работать с фирмой по причине того, что фирма не заинтересована красть чужие идеи, а заниматься своим бизнесом. Хотя всякое бывает. Я писал про отличие фирмы и фрилансера. Гарантия того, что фирма справится с проектом гораздо выше, поэтому в этом случае риски меньше.
Если вы общаетесь с потенциальными инвесторами, то таить в себе идею будет глупо. Ведь вы хотите получить инвестиции, а инвесторы должны знать, во что они вкладывают свои кровные деньги. Явление «дайте мне деньги под идею» сегодня не работает! Инвесторы, бизнес-ангелы и венчурные фонды завалены идеями по горло. Они мыслят цифрами — отдача, рентабельность, денежные потоки, прибыль… Поверьте, им некогда заниматься голыми идеями, инвесторы вкладываются уже в проверенные системы. Для вас важна сохранность идеи, а для инвестора — это гарантия возврата денег и отдача на вложенный капитал. Поэтому инвестор подключается обычно на этапе, когда стартап доказал свою способность генерировать доходы, успешность бизнес-модели и показал хорошую прибыль. Инвестор вряд ли будет красть вашу идею, таких как вы у него очень много. Но если вы так боитесь, то лучше всего обезопасить себя подписанием NDA в приватной обстановке. Еще нужно понять, что инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в команды или людей, обладающих определенными навыками, опытом и способных воплотить идею. Если вы всего лишь генератор идей, но не предприниматель, то вам грош цена в глазах потенциального инвестора. У вас должен быть предпринимательский опыт или послужной список, тогда шанс получить деньги от инвестора выше, тем самым реализуя свою идею.
Если у вас нет партнеров, и вы ищите их через интернет, то люди еще до встречи с вами хотят понять, стОит или не стОит ваша идея их времени. Здесь вы должны быть готовы выложить все начистоту, так сказать открыться «по полной». Лучше всего объединиться с партнерами и сделать один общий проект, а не быть конкурентами и думать кто у кого своровал идею.
«Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи» Бернард Шоу.
На каком этапе могут своровать идею?
Практически на любом этапе есть риск, что идею своруют. Есть 3 основных этапа эволюции идеи: №1. в зародыше, когда вы только думаете о ней, но ничего не делаете, №2. в процессе, когда вы уже что-то делаете, но до конца не доделали и не запустили проект, №3. в начале запуска, когда вы доделали основной прототип или запустили еще сырой MVP на рынок.
Рассмотрим эти 3 ситуации более подробно.
В первом случае, когда вы только придумали идею и витаете с ней в облаках, ее ценность ничего не представляет. Вы можете рассказывать о ней сутками напролет, но лишь немногие могут поверить в ее перспективность. Так устроены многие люди, которые хотят видеть, а не слышать. Некоторые не хотят или не умеют верить, им нужны доказательства и примеры, что кто-то уже такое сделал. Но если идея инновационная? Если вы общаетесь на этом этапе с инвестором и просите у него денег? Скорее всего вам покажут на дверь или проигнорируют, некоторые скажут, что идея хорошая, но ее надо протестировать продажами на рынке. Как мы выяснили, инвесторы не крадут чужие идеи, а зарабатывают на перспективных рынках. В случае с партнерами возникает то же самое. Кроме того, если даже идею своруют партнер, с которым вы длительное время вели беседу, то далеко не факт, что он сделает такой же интерфейс, дизайн и функционал проекта как вы задумали, поэтому на этом этапе надумывать не стоит. Идея – это как заготовка из дерева, из которой вы можете сделать что угодно, будь то стол, стул или шкаф, но никто не знает, сделаете вы этого или нет. Поэтому ценность куска дерева относительно готового изделия небольшая. Идея этапа №1 — это как груда кирпичей, из которых можно построить дом, но требуются материалы, оборудование и люди, необходимые для строительства, т.к. сами кирпичи отдельно не представляют ценности.
Во втором случае вы уже делаете какой-то прототип или начальный набросок MVP. Когда вы показываете свои наработки другим людям, то уже можно понять суть идеи. Заготовка приобретает формы, но далека от совершенства. У дома возвели фундамент и продолжают строить стены, работа кипит. Очень часто потенциальные партнеры, которые не в вашей команде, и первые инвесторы, просят показать именно такой вариант. Риски здесь уже возрастают, т.к. передавая или показывая, вы рискуете потерять свое авторство в этой идее.
В третьем случае, когда вы уже запустили свой первый MVP, это самый рискованный вариант, потому что ваши конкуренты видят ваш продукт, могут его протестировать и сделать аналогичный. Но одновременно это и самый лучший вариант, поскольку вы уже на рынке. Догнать вас могут только самые шустрые и смелые, поэтому включайте скорость.
Итак, идею могут своровать на всех этапах, но самые рискованные варианты – это когда вы уже делаете прототип или выпустили на рынок первый вариант MVP. На этапе идеи вы никому не интересны, если не ваша идея не состоит в изобретения нового вида топлива или двигателя с КПД 99%.
Как защитить свои идеи от воровства
Мы выяснили, кто на каком этапе может украсть вашу идею. Поговорим о методах защиты.
Обратимся к закону. Согласно ст. 1255 ГК РФ автору произведения принадлежат следующие права:
- исключительное право на произведение;
- право авторства;
- право автора на имя;
- право на неприкосновенность произведения;
- право на обнародование произведения
Авторское право на идею для стартапа не относится ни к одному из этих пунктов. Более того в п.5 ст. 1259 ГК РФ написано, что авторское право не распространяется на идеи, концепции, принципы, методы, процессы, системы, способы, решения технических, организационных и иных задач, открытия, факты, языки программирования. Хотя в законе четко не сказано, что такое идея, но ясно, что объектами авторских прав являются произведения изобразительного искусства, науки, литературные и аудиовизуальные произведения. К объектам авторских прав также относятся программы для ЭВМ, которые охраняются как литературные произведения (п. 1 ст. 1259 ГК РФ). Иначе, если описать суть идеи в виде произведения, программы или текста, то на ЭТО авторские права будут распространяться. Поэтому стоит воспользоваться этим методом для защиты вашей идеи. Необходимо описать и опубликовать свою идею в СМИ или выставить ее на всеобщем обозрении, тогда вы сможете доказать свое авторство. Если вы будете первый, то другие люди тоже будут так думать, и авторство в их глазах будет за вами.
Рассмотрим и другие методы защиты ваших идей. Здесь все зависит от того этапа, на котором идея находится. Про них я писал выше. Если вы находитесь на этапе №1, когда идея находится в зародыше, то вы практически никак не защитите свое авторство в виду того, что идея у вас в голове. Но идею можно опубликовать, тем самым заявив о ее существовании или подписать NDA с заинтересованными людьми. Если вы заявляете об этом первым, то шанс того, что вас признают автором очень высокий.
Если идея находится на №2 или №3 этапе, когда вы делаете или уже запустили проект, то защитить идею легче. Но, как я писал, своровать ее тоже можно легче. Можно написать бизнес-план, в котором зафиксировать суть идеи. Бизнес-план в некоторых случаях может быть признан произведением, охраняемым авторским правом, однако от этого не будет ровным счетом никакого толку, так как в этом случае важна не красота звучания фраз и не литературный стиль, а сама идея, лежащая в основе этого бизнес-плана. Некоторые говорят о нотариальном заверении текста, в котором нужно зафиксировать суть идеи. Но, во-первых, не каждый нотариус возьмется за это, а, во-вторых, в законе нигде не написано в правильности этого метода. Наконец, есть метод, как отправка заказного письма самому себе. Но тут надо учитывать, что заказное письмо может служить подтверждением только один раз в момент вскрытия, не более того.
Несмотря на все эти методы защиты о которых пишут, ваш проект может сделать кто-то другой. Вам только достанется утешительный приз в виде авторства идеи. Что это дает? Ничего. Кстати, я читал мнение, что идею для стартапа не воруют, но не согласен с ним – идею еще как своруют, если она стоящая.
Итак, я подошел к кульминации этой статьи и хочу сказать одно:
Идею нельзя защитить никак ни в каком виде и ни на каком этапе ее эволюции или реализации. Даже если вы докажите авторство идеи, то это никак не спасет ваш стартап. Конкуренты просто возьмут и сделают, а вы останетесь с носом. Главный способ защиты идеи — это РЕАЛИЗАЦИЯ ЭТОЙ ИДЕИ! Нет ничего проще и сложнее слова «реализация».
Далее — несколько советов, которые будут лучше всех законов и авторских прав:
— Придумывайте хорошую идею. Хорошая идея должна содержать барьеры входа на рынок, если их нет – то это плохая идея. В качестве барьеров может являться время, деньги или уникальные знания, которыми обладаете только вы, а не ваши конкуренты.
— Если идея действительно стОящая, то скорость выхода на рынок играет колоссальную роль, необходимо делать ставку не на законы, а на быстроту. Как говорится, «кто первый встал – того и тапки».
— Идею могут воплотить не правильно и не так, как вы задумали. Неправильно воплощенная идея ведет к потере интереса клиентов, закрепляет в их сознании продукт низкого качества. Только вы можете это исправить, выпустив на рынок продукт «как надо» согласно своему плану, а рынок рассудит правы вы или ваши конкуренты. Если продукт вора-конкурента не будет устраивать клиентов, то они переключатся на вас, а со временем могут забыть кто был первопроходец. Побеждает лидер!
Итак, основное лекарство против того, что вашу идею сдуют другие – это включать скорость и не думать о ворах. Про законы можно помнить, но они не спасут вас от воровства, если вы будете медленно шевелиться на рынке.
***
Трубите во все концы о вашей идее, общайтесь с разными людьми и пытайтесь заинтересовать партнеров. Они внесут свежий взгляд на ваш проект – стОит или не стОит он потраченных усилий, времени и денег. Теоретически идею украсть могут все, но на практике далеко немногие будут этим заниматься. Реально могут украсть только фрилансеры, здесь вы сталкиваетесь с рисками утечки информации. Потенциальные инвесторы не будут воровать у вас идею, но все зависит от того, на каком этапе она находится, о чем я писал выше. Конечно, вы можете держать идею «под подушкой», но тогда там она и останется. Тогда будет больше шансов, что вы, а не кто-то другой займете рынок. Правда, авторы большинства идей носят иллюзию, что она стОящая. Такие идеи кажутся на первый взгляд жизнеспособными, но при ближайшем рассмотрении место им в мусорном баке. Свежий взгляд со стороны может освежить вас и опустить на землю, а вместе с этим признать вашу идею нерабочей.