Чемпионат по футболу бизнес план
1. Краткий инвестиционный меморандум
Проводимая в последнее время активная пропаганда здорового образа жизни и политика, направленная на развитие спортивных соревнований у нас в стране, вызывает у населения все больший интерес к спорту. Спорт занимает все большее место в жизни людей. При этом наибольшей популярностью у наших граждан пользуется футбол. Данный бизнес-план составлен с целью открытия любительской футбольной команды. Учитывая высокую популярность данного спорта и широкие возможности по коммерциализации, окупаемость проекта составляет 22 месяца, а безубыточность проекта наступает уже на 6 месяц, когда будет подписан договор со спонсором.
Чтобы начать создавать футбольный клуб потребуется арендовать спортивную базу, на которой игроки смогут тренироваться. Средняя площадь базы, включая административные постройки на ней, составляет около 3 500 м2. Помимо базы необходимо будет оформить в штат 43 человека.
Основные доходы клуб будет получать за счет трех источников: сдача в субаренду футбольного поля, продажа билетов на матчи и спонсорская поддержка. Стоимость аренды будет составлять 6 000 рублей за 1 час, билета — 300 рублей. К 6 месяцу работы клуба планируется привлечь ключевого спонсора. Необходимая спонсорская поддержка в месяц составляет 9 000 000 рублей. Таким образом, общие показатели клуба будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 9 352 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 7 021 500 рублей
- Ежемесячная прибыль — 628 878 рубля
- Срок окупаемости — 22 месяца
- Точка безубыточности — 6 месяцев
- Рентабельность продаж — 14%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Футбол является одним из самых популярных видов спорта в нашей стране. Учитывая последние реформы, в ближайшее время российский футбол увеличит свою популярность. Таким образом, при правильном управлении клубом и наличии хороших игроков, собственник сможет извлекать существенные прибыли.
Основной целью данного бизнес-плана является создание любительского футбольного клуба с целью его развития и получения прибыли.
Для того, чтобы правильно составить стратегию развития клуба необходимо определить его начальное положение в футбольной системе России. Общая структура футбола в России следующая:
- Любительская футбольная лига
- Профессиональная футбольная лига
- Футбольная национальная лига
- Российская футбольная лига
Таким образом, на этапе открытия клуб будет находиться на первом уровне системы. При этом стоит отметить, что при достаточно хорошем финансировании и быстром росте клуб может попасть в высшую лигу уже через 4 — 5 лет.
Клуб будет отвечать за следующие процессы:
- Организовывать процесс тренировок и игр (выезды и прием соперников)
- Заниматься арендными вопросами
- Искать футбольных игроков
- Проводить мониторинг состояния здоровья игроков
- Заниматься подбором спонсоров и рекламодателей
- Взаимодействовать с Российским футбольным союзом и другими инстанциями.
Данный спектр вопросов будет лежать полностью на управляющей команде клуба.
Для полноценной деятельности потребуется закупить следующее оборудование:
- Спортивную форму
- Компьютеры
- Принтер
- Офисную мебель
- Массажный стол
- Спортивный инвентарь
- Футбольные мячи
- Автобус
На первых этапах это позволит полностью обеспечить функционирование клуба и перевозку игроков на игры. Также клубу потребуется ежемесячно закупать продукты для питания игроков.
Помимо организационных моментов, клубу потребуется зарегистрироваться в качестве любительского футбольного клуба для того, чтобы принимать участие в чемпионате. Чтобы получить статус профессионального клуба вам потребуется выиграть чемпионат, а также получить финансирование в объеме более 100 000 000 рублей.
Для того, чтобы эффективно монетизировать деятельность футбольного клуба потребуется правильно определить целевую аудиторию.
Целевую аудиторию футбольного клуба можно разделить на следующие категории:
- Другие футбольные команды (дворовые и прочие)
- Частные лица
- Компании
Основными инвесторами или спонсорами клуба могут быть крупные организации, которые действуют на территории вашего города. В зависимости от достижений клуба масштаб спонсорской поддержки может отличаться.
Частные лица в основной приобретаю билеты на футбольные матчи. Большинство из них мужчины.
Арендовать поле для игры могут как другие любительские и профессиональные команды, так и группы лиц, которые собираются поиграть для души.
Учитывая высокую популярность данного спорта, можно сказать, что заполняемость поля будет практически 100%. Также поле можно сдавать коммерческим детским футбольным школам и другим спортивным организациям.
По мере развития бизнеса можно создать собственную футбольную школу, которая позволит взращивать новое поколение игроков.
Для того, чтобы быстро развивать собственный спортивный клуб вам потребуется хорошая рекламная поддержка. Чтобы создать качественный информационный шум вокруг вашего клуба необходимо обратиться к маркетологу, специализирующемуся на спорте. Его лучше использовать на аутсорсинге, так это поможет сэкономить на расходах на оплату труда.
Основными способами продвижения клуба будут следующие каналы:
- Реклама в спортивных журналах
- Реклама на телевидении
Данные каналы охватывают широкую публику и позволят рассказать всем местным жителям о новом клубе в городе.
К основным каналам для продвижения услуг по аренде можно отнести следующие:
- Реклама в социальных сетях
- Реклама на спортивных форумах и журналах
- Контекстная реклама
Более подробную структуру действии и план рекламной кампаний вам должен предоставить маркетолог.
Чтобы успешно начать развивать футбольный клуб нужно сделать следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо
- Найти спортивную базу
- Сделать косметический ремонт в административных помещениях
- Нанять административный персонал
- Подобрать игроков
- Начать тренировки и подготовку к сезону
- Зарегистрироваться в РФС
- Начать чемпионат
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
Регистрация ЮЛ | |||||||||||
Поиск спортивной базы | |||||||||||
Ремонт | |||||||||||
Найм административного персонала | |||||||||||
Подбор игроков | |||||||||||
Начало тренировок | |||||||||||
Регистрация в РФС | |||||||||||
Начало тренировок |
Время, которое потребуется на открытия, составляет 11 недель. Сперва потребуется зарегистрировать ИП (ОКВЭД 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений). Далее можно открывать счет в банке. Как только клуб сможет привлечь инвестиции, то организационно-правовую форму потребуется поменять на ООО.
По результатам приступайте к аренде спортивной базы. Лучше всего её арендовать в черте города, так как это позволит увеличить потенциальную базу арендаторов. Для поиска оптимального варианта можно обратиться к брокерам по недвижимости. Следующим этапом сделайте небольшой ремонт. Далее приступайте к поиску административного персонала. Потом с помощью специалиста по подбору игроков можно начать просматривать игроков и заключать с ними контракты.
По результатам набора можно начинать тренировки и подготовку к сезону. Параллельно руководство клуба должно подать заявку на вступление в Российский Футбольный Союз.
Следующим этапом начинайте рекламу и чемпионат.
6. Организационная структура
Штат футбольного клуба будет представлен следующими специалистами:
- Управляющий
- Главный тренер
- Тренер
- Тренер вратарей
- Массажист
- Врач
- Специалист по подбору игроков
- Персонал по уходу за полем
- Игроки
- Уборщица
Численность персонала, включая игроков, составит 43 человека. Управляющий отвечает за взаимодействие с государственными органами, СМИ и привлечение спонсоров в клуб. Также он работает с бухгалтерией на аутсорсинге. Тренерский штаб отвечает за подготовку игроков. Массажисты и врачи следят за физическим состоянием футболистов. Специалист по подбору игроков (скаут) отвечает за поиск и подписание новых игроков и продажу действующих. Персонал по уходу за полем отвечает за нормальное состояние поля и технического оборудования внутри административных помещений. Уборщицы следят за чистотой административного помещения.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя зп в месяц на сотрудника |
Управляющий | 70 000 | 1 | 70 000 | 70 000 |
Главный тренер | 50 000 | 1 | 50 000 | 50 000 |
Тренер | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Тренер вратарей | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Массажист | 35 000 | 4 | 140 000 | 35 000 |
Врач | 30 000 | 2 | 60 000 | 30 000 |
Специалист по подбору игроков | 35 000 | 2 | 70 000 | 35 000 |
Персонал по уходу за полем | 35 000 | 5 | 175 000 | 35 000 |
Игроки | 50 000 | 23 | 1 150 000 | 50 000 |
Уборщица | 20 000 | 3 | 60 000 | 20 000 |
Страховые взносы | 556 500 | |||
Итого ФОТ | 2 411 500 |
Оборудование и инвентарь занимает не самую большую часть расходов при открытии — гораздо больше и в начале, и в целом в месяц затрат на аренду футбольного поля.
Затраты на покупку оборудования для футбольного клуба, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Спортивная форма | 40 | 20 000 | 800 000 |
Компьютер | 6 | 20 000 | 120 000 |
Принтер | 2 | 8 000 | 16 000 |
Офисная мебель | 10 | 5 000 | 50 000 |
Массажный стол | 4 | 4 000 | 16 000 |
Спортивный инвентарь (сетки, конусы и тд) | 1 | 100 000 | 100 000 |
Футбольные мячи | 50 | 3 000 | 150 000 |
Автобус | 1 | 1 000 000 | 1 000 000 |
Итого: | 2 252 000 |
Общие затраты на покупку оборудования составляют 2 252 000 рублей. Крупнейшей покупкой является автобус — 1 000 000 рублей. Также 800 000 рублей необходимо потратить на спортивную форму для клуба.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 30 000 |
Ремонт | 2 800 000 |
Вывеска | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 4 200 000 |
Закупка оборудования | 2 252 000 |
Прочее | 40 000 |
Итого | 9 352 000 |
Инвестиции на открытие составляют 9 352 000 рублей. Из них 4 200 000 рублей за аренду спортивной базы. Также 2 800 000 рублей израсходуется на ремонт административного здания.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 2 411 500 |
Аренда (6000 кв.м.) | 4 200 000 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Расходы на питание | 300 000 |
Непредвиденные расходы | 40 000 |
Итого | 7 021 500 |
Ежемесячные затраты равны 7 021 500 рублей. Как уже отметили ранее, аренда базы составляет 4 200 000 рублей ежемесячно. Также 2 411 500 рублей уходит на оплату заработных плат сотрудникам. Ежемесячная выручка от аренды и продаж билетов составляет 647 280 рублей. Начиная с 6 месяца денежный поток от аренды, продаж билетов и спонсорской поддержки составит 10 116 000 рублей, прибыль — 628 878 рубля.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К ключевым рискам можно отнести:
- Долгое привлечение спонсора
Данный риск может привести к банкротству клуба. Поэтому, как только управленческая команда будет собрана необходимо приступать к переговорам с потенциальными спонсорами.
- Низкие результаты в чемпионате
Для достижения потребуется нанять опытный тренерский состав а также приобрести несколько хороших игроков, которые будут показывать хорошую результативность.
Финансовая модель футбольного клуба
Как оседлать волну франшиз
Проходящий в России чемпионат мира по футболу выдвинул этот вид спорта на первый план общественного внимания. Бизнес, естественно, не мог остаться в стороне. Мы уже писали о том, как подготовились к футбольному форуму франшизы в сфере общественного питания. Естественно, там ожидают высоких прибылей от большого количества болельщиков. Это понятно: чем больше туристов, тем больше выручка у общепита любого уровня – от самого дешёвого до самого дорогого.
Это же в полной мере относится и к туристическому, и к транспортному, и к многим другим видам бизнеса. Причем только периодом чемпионата мира этот эффект не ограничится. Футбольный форум, благодаря прежде всего «болельщицкой дипломатии», меняет имидж России в глазах остального мира, так что вполне можно ожидать увеличения турпотока в нашу страну. А это по цепочке потянет за собой и развитие транспортных услуг, и производство сувенирной продукции, и востребованность гостиничного бизнеса и многое-многое другое. Так что чем бы ни закончился чемпионат для нашей сборной, бизнес внакладе не останется.
Но у мундиаля наверняка будет и ещё один очень важный, а может быть, и главный эффект – повышение интереса к занятиям футболом у подрастающего поколения.
В России сегодня футболом занимаются около 400 тысяч детей и подростков. Это только те, кто посещает спортшколы и академии футбольных клубов. Ещё больше двух миллионов в секции и футбольные школы не ходят, зато постоянно играют. Много это или мало? Для сравнения: в футбольных секциях Германии занимаются 1,3 миллиона детей в возрасте до 14 лет. Не будем забывать, что сборная Германии – четырехкратный чемпион мира. И добилась она такого успеха во многом благодаря выстроенной системе подготовки юных футболистов. Ещё один пример футбольного гранда – Испании. Даже не всей страны, а всего лишь её части – Каталонии. Там насчитывается более 6000 команд, в которых играют 1200000 юных футболистов.
К сожалению, в России такой стройной, а, главное приносящей результаты системы пока нет. А спрос есть – и большой. Причем сразу с нескольких сторон: футбольные клубы заинтересованы в постоянном притоке молодых квалифицированных футболистов, дети хотят научиться играть в футбол, родители мечтают, чтобы ребенок, наконец, оторвался от компьютера, а местные власти прямо заинтересованы в том, чтобы кто-нибудь взял на себя заботу об оздоровлении вверенного им населения. Так что в этой точке сходятся интересы множества сторон. И будет вполне логичным, если именно в этой точке появится бизнес, который удовлетворит все запросы. Франшизы футбольных клубов – отличный вариант.
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«Первая задача, которую мы решаем, — создаем массовость в детском футболе. Потому что в России больше 140 миллионов населения, а сколько из них занимается футболом? Просто ничтожная цифра. Поэтому главная наша задача — не воспитать спортсмена, профессионального футболиста, а сделать футбол массовым, привить детям любовь к спорту и к футболу».
Конкуренция за свободное время
Тем более что пока на рынке футбольных франшиз достаточно свободно. Здесь не так много игроков, а крупных можно пересчитать на пальцах одной руки.
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика».
«На рынке есть два-три крупных игрока. Если говорить про конкуренцию для самих франчайзи, она пока на зачаточном уровне. Это не общепит, не медицинские услуги, где действительно на каждой улице есть по три точки. В нашей же сфере если в районе города есть одна секция для детей дошкольного возраста, мы считаем, что уже есть какая-то конкуренция».
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«С точки зрения уровня предложения у нас достаточно сегментированный рынок — большинство игроков распределили ниши и каждый находится в своей. При этом в некоторых городах мы и на 50 процентов не «съели» емкость рынка. Причем все вместе. Например, в Петербурге, в одном из лучших манежей города, три года назад, когда мы начинали, было 4 школы для дошколят, а на сегодняшний момент уже 12! И у каждой есть свои клиенты. На сегодняшний момент мы конкурируем даже не с другими футбольными школами. Мы, скорее, конкурируем за свободное время ребенка в целом, ведь сейчас огромное предложение в сфере досуга для детей, а у ребенка время для обучения ограничено, да и у родителей бюджет не безграничен, хотя и достаточно высок».
Мал золотник, да дорог
У футбольных франшиз есть еще одно серьезное конкурентное преимущество – они, в отличие от многих других видов бизнеса, не зависят напрямую от величины города.
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика»
«На самом деле численность города не так уж важна. Есть примеры городов с населением по 30-35 тысяч человек, в которых партнеры очень успешно развиваются. В Казахстане у нас есть партнер в городе Аксай, в котором всего-то немногим больше 30 тысяч жителей, а в школе занимаются 250 детей. Мы считаем, что партнер успешен, если у него занимаются 150 детей – это для города миллионника, а тут такой малюсенький город, и у него 250».
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«У нас есть очень успешные франшизы и в 50-тысячных городах. Это, как правило, города-спутники. Например, во Всеволожске одна из самых прибыльных наших франшиз. В 100-тысячном Ханты-Мансийске дела идут тоже очень хорошо».
И именно в отсутствии прямой зависимости между успешностью бизнеса и размером клиентской базы – одна из привлекательных особенностей этого вида франшизы. Ведь зачастую в маленьких городах не так много возможностей для ведения успешного бизнеса. А футбольные франшизы такую возможность предоставляют. Если, конечно, вы любите не только бизнес и деньги, но и детей и футбол.
Баланс между любовью и бизнесом
Футбольные франшизы решают двуединую задачу: во-первых, чисто спортивную — воспитывают таланты, во-вторых, социальную – готовят здоровое поколение, прививают им любовь к ЗОЖ. Благородная задача, но при этом, конечно, важно не забывать, что это бизнес, который должен приносить прибыль.
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«Как правило, в этот бизнес идут люди в хорошем смысле слова не от мира сего. Они нацелены прежде всего на работу с детьми, социально ориентированы, имеют достаточно высокие морально-этические принципы. От них редко сразу услышишь вопрос: а сколько денег я буду зарабатывать? Поэтому мы настраиваем людей на поиск баланса между любовью к спорту и к детям и бизнесом.
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«Интерес к футболу и к детям – одно из главных наших требований к франчайзи. Недавно была история, когда франчайзи уже оплатил взнос и приехал на обучение. А именно обучение является решающим фактором, на основании которого мы принимаем решение, работать ли с этим партнером. И мы расстались, потому что нам не понравилось его отношение: какие-то дети, какой-то футбол, меня это вообще не интересует. Может быть, если бы он торговал нефтью, такое отношение было бы приемлемо, но здесь это точно не сработает. Мы понимаем, что такой партнер не только сам не будет успешным, но ещё и испортит репутацию нашей школы. На самом деле мы сохранили ему деньги, потому что с 90-процентной вероятностью он не смог бы заниматься этим бизнесом и закрыл бы его в течение года».
Почему не пошло?
Нелюбовь к детям и непонимание футбола – существенные минусы для франчайзи, которые наверняка не позволят ему наладить успешный бизнес. Но опасно впасть и в другую крайность: за заботами о воспитании будущих чемпионов забыть о том, что футбольная школа ещё и бизнес. Именно с этим связана одна из самых распространенных ошибок франчайзи: в силу заложенной во многих из них альтруистичности, они пытаются изначально занизить стоимость абонемента для своих воспитанников.
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика»
«Мы всегда говорим партнерам, что оказываем услугу для среднего класса, даже чуть выше среднего. Но не все франчайзи в регионах готовы ставить месячный абонемент 4-5 тысяч, это представляется им очень высокой стоимостью».
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«Самое неправильное, что может сделать франчайзи — это делать слепок потенциального покупателя с себя: если я не готов ездить на «Ламборджини», то значит никто на «Ламборджини» не потратится. И часто люди заранее стремятся опустить цену, исходя из неверного предположения, что за рекомендованную нами цену не купят. Мы ориентируем потенциальных покупателей на то, что у нас нет потолка развития. Приведя к нам ребенка, родитель может быть уверен, что он получит все по «верхнему потолку»: захочет уйти в профессиональный клуб, мы эту возможность дадим, захочет остаться в нашей системе после семи лет – пожалуйста, хочет просмотры в иностранных клубах, летние лагеря — пожалуйста. Именно за это он и платит. У нас бывали прецеденты, когда к нам приходили люди, не имеющие никакого опыта ни в бизнесе, ни в спорте, и у которых все отлично получалось, потому что они строго следовали нашей бизнес-модели. А если начинается отсебятина, тогда проще открыть свою собственную школу, не тратить деньги на франшизу, вполне возможно, эта ниша тоже будет кому-то интересна».
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«У нас около 10 процентов партнеров, которые закрыли свою франшизу. У каждого своя история, но можно выделить три типовых. Во-первых, это какая-то ситуация в семье, не позволяющая продолжать заниматься бизнесом. Вторая причина — не сумел выйти на прибыль, потому что не разобрался с маркетингом, не выполнил инструкции, которые мы ему дали. Ну и третья — это неправильно выбранная локация. Локацию мы, конечно, согласовываем, но мы это делаем издалека и некоторые моменты можем не учесть».
Футбольные франшизы развиваются очень быстрыми темпами. И не только в пределах России. Например, у «Чемпионики» уже более 500 точек по России и ближнему зарубежью. Количество воспитанников в 80 городах перевалило за 40 тысяч. А «Юниор» завоевал не только ближнее, но и дальнее зарубежье: Малайзия, Бруней, Египет, Индия, Китай, США, а в июле открывается первая школа в Чехии. Сейчас под брендом «Юниора» функционируют 419 школ в 237 городах двух десятков стран мира. А занимаются в них почти 42 тысячи юных футболистов. Не так давно — в 2016 году – на рынок вышла «Футболика». На данный момент под этим брендом работают 90 школ в 54 городах. Постоянно занимаются в них примерно 5 тысяч детей».
Методическая база
Секрет такого бурного развития в том, что и у нас в стране, и во многих зарубежных развитию футбола среди детей дошкольного возраста внимания почти не уделяется. Футбольные академии и школы больших клубов предпочитают работать с более взрослыми воспитанниками. А дети и их родители хотят заниматься футболом с 3-4 лет. Именно на эту аудиторию и нацелены в основном футбольные франшизы.
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика»
«У нас в стране нет методики подготовки детей дошкольного возраста. Мы единственная компания в стране, которая имеет официально одобренную Российским футбольным союзом методику работы с детьми от 3 до 7 лет, потому что у самого РФС такой методики нет. Обычно, когда какие-то школы начинают работать с детьми дошкольного возраста, они берут методички РФС для детей старших возрастов, адаптируют их под детей дошкольного возраста, а дальше уж как получается. Мы же написали методику, исходя из опыта работы с детьми именно дошкольного возраста».
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«Методику мы создавали сами с нуля. Второй основатель нашей школы Максим Нифонтов — доцент кафедры футбола Университета имени Лесгафта. Именно он принял самое активное участие в разработке нашей методики. В ней 100 упражнений, у каждого из которых от 2 до 6 усложнений. Таким образом у каждого тренера порядка 400 упражнений. Более того, для каждого упражнения снят видеоролик, где показано, как правильно его проводить. Видеоролик можно посмотреть даже на мобильном телефоне».
Итак, главный сегмент рынка, на который ориентируются футбольные школы – это дети дошкольного возраста. Но есть спрос – и очень большой – среди детей и подростков более старшего возраста.
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«На сегодняшний момент у нас занимаются юноши даже до 16 лет. Просто система профессионального футбола, которая вступает в действие с семилетнего возраста, отбирает только лучших. Вот как раз те, кого она отсеивает, на ком поставила крест, и составляют большую нишу наших потенциальных учеников. Они любят футбол, хотят им заниматься, а родители готовы за это платить».
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«У нас занимаются и более старшие дети, но монетизация этих групп намного хуже. Зарабатывать на группах старше 7 лет по очень большому количеству причин достаточно сложно. Мы занимаемся этим потому, что у нас есть стратегия, которая подразумевает создание детско-юношеской футбольной школы, а в будущем и профессионального клуба».
У футбола есть ещё одно немаловажное преимущество перед другими видами спорта — он не требует больших вложений в экипировку и оборудование. Это не хоккей, где одна защитная амуниция обойдется родителям в круглую сумму. К тому же франчайзеры обеспечивают своих франчайзи брендированной продукцией – формой, мячами. Франчайзи остается подобрать соответствующий требованиям зал, ну и, конечно, решить главную задачу, которой будет посвящен следующий раздел нашего обзора.
Тренер – главная фигура
Не секрет, что одна из главных бед нашего футбола – недостаток квалифицированных тренеров. Особенно остро эта проблема ощущается в сфере дошкольного футбольного образования. Выше мы уже писали об отсутствии методических материалов для этого возраста. С этой проблемой бизнес успешно справляется, самостоятельно разрабатывая образовательные программы. Но разработать программу – это только полдела, главное – воплотить её в жизнь. И вот здесь на первый план выходит фигура тренера.
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«Мы исходим из того, что готовых тренеров для дошкольного сегмента нет. Мы готовим их сами по системе дистанционного обучения. При этом каждый тренер проходит обязательное тестирование. Есть специально разработанная рейтинг-система, в которой каждый партнер видит уровень своего тренера. Есть даже возможность проконтролировать, просматривал ли тренер материалы, скачивал ли видеоуроки, какой у него средний балл в системе».
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика»
«Подготовка тренеров — одна из наших основных компетенций. Мы считаем, что тренер – это главный человек в нашем бизнесе. Это изначально должен быть человек с физкультурным или с педагогическим образованием, у которого есть базовые навыки, которые мы просто адаптируем под работу с детьми дошкольного возраста. С каждым потенциальным тренером наш спортивный директор проводит персональное собеседование. Если мы одобряем кандидата, он отправляется на тренинг. Мы являемся единственной франшизой в стране, у которой есть своя футбольная академия, где весь тренерский состав проходит обязательное очное недельное обучение. Там они изучают не только спортивные методики, но и детскую психологию и физиологию».
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«Тренеры являются не только лицом школы, по сути они продажники, ведь именно от них зависит, сколько детей придет в секцию, сколько останется. У нас есть рейтинг тренеров, постоянно проводятся конкурсы. Сейчас у нас в системе уже больше тысячи тренеров, так вот 22 лучших из них в прошлом году ездили на бесплатную стажировку в академию амстердамского «Аякса». Мы мотивируем тренеров наших франчайзи, чтобы они постоянно развивались в нашей системе».
Сколько стоит?
Дмитрий Кондратенко, директор по развитию ООО «Лига спорта» (школа «Юниор»)
«Мы никому и никогда не обещаем светлого будущего, мы четко объясняем, что это достаточно недорогой способ проверить, что ты из себя представляешь как потенциальный бизнесмен, потому что наша франшиза не самая дорогая на рынке. У нас есть базовый паушальный взнос — цифра для городов с населением до 200 тысяч может колебаться от двухсот до пятисот тысяч. Но если город больше, то у нас идет деление франшиз по районам, где паушальный взнос может составлять 300-400 тысяч, полмиллиона максимум. В Москве паушальный взнос обычно составляет от 300 до 500 тысяч рублей в зависимости от района».
Станислав Озимов, основатель сети детских школ «Футболика»
«Паушальный взнос сильно зависит от численности города. Самый дешевый — около 140 тысяч. Может быть и меньше. Для городов с населением от 100 тысяч — около 200 тысяч. Это цены за минимальный пакет. Есть и дополнительные предложения: например, пакет по маркетингу, или пакет помощи в привлечении клиентов, когда за определенную сумму мы готовы привлечь клиентов, или пакет по подбору персонала, когда мы удаленно ищем тренеров — эти пакеты стоят от 50 до 150 тысяч рублей. Роялти — 5 процентов от оборота, но не менее 10 тысяч рублей».
Андрей Кравченко, руководитель отдела развития сети детских футбольных центров «Чемпионика»
«У нас паушальный взнос варьируется от размера города – для самых маленьких 180 тысяч рублей, в Москве 580 тысяч рублей. По роялти так же – чем меньше город, тем меньше роялти, соответственно, для самых маленьких городов стартует от 5 тысяч в месяц, для Москвы доходит до 20 тысяч».
Ну что же, по итогам всего сказанного представляется, что у футбольных франшиз большое будущее. Во-первых, спрос ещё далеко не удовлетворен, особенно это касается нестоличных городов. Во-вторых, этот вид франшизы не требует больших стартовых вложений, а значит доступен многим. В-третьих, стоит ожидать увеличения притока в футбольные школы на волне всеобщего интереса к футболу, вызванному чемпионатом мира. Так что, если вы любите детей и футбол – вам стоит задуматься об открытии футбольной школы. Пока волна высока, надо успеть её оседлать!