Частный детский сад бизнес план резюме
Пост был изменен:
Бизнес-план частного детского сада сегодня актуален как никогда. Хотя в настоящее время в дошкольные учреждения уже нет таких огромных очередей, которые существовали еще несколько лет тому назад, спрос на услуги детских садов значительно вырос.
Отчасти это произошло благодаря активной пропаганде правильного воспитания детей, согласно которому дети должны постоянно общаться со своими сверстниками, получать необходимые в их возрасте знания, и находиться под неусыпным контролем со стороны взрослых, чего родители, почти всегда занятые своими делами, или находясь на работе, обеспечить не могут.
Предлагаемый вниманию читателя проект не претендует на готовый бизнес-план частного детского сада, но вполне может использоваться как руководство при составлении такового. к оглавлению ↑
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план частного детского сада со сроком окупаемости в два года.
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия
- Организация получения стабильной прибыли
- Удовлетворение рынка спроса на услуги по воспитанию, образованию, и времяпровождению детей дошкольного возраста.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП
Полная стоимость реализации проекта: 12 млн рублей
Срок окупаемости: 1 год
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 %
Общая сумма выплат по процентам составит: 3 млн рублей
Доход инвестора составит: 3 млн рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| Этапы выполнения проекта | Сроки выполнения |
|---|---|
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц |
| Получение заемных средств | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | 1 месяц |
| Подбор местоположения и оформление документации | 1-6 месяцев |
| Приобретение и монтаж оборудования | 1 месяц |
| Подбор персонала | 1 месяц |
| Проведение маркетинговой кампании | 1-24 месяца |
к оглавлению ↑
Общее описание проекта
Частный детский сад предназначен для создания услуги по воспитанию и образованию детей, уходу и наблюдению за ними на территории различных населенных пунктов РФ. Это понятие включает в себя следующие учреждения:
- Детские ясли
- Детский сад
- Детский сад-школа
Кроме экономической составляющей проекта по созданию частного детского сада, особой составляющей является его социальная значимость. Как общеизвестно, количество детских садов в России значительно отстает от числа детей, которых их родители желают устроить туда.
Мотивацию создания детского садика в виде бескорыстной миссии по надлежащему воспитанию детей можно исключить сразу, поскольку нынешние морально-нравственные принципы общества в целом оставляют желать лучшего. Но так как любая проверка может сразу же закрыть учреждение при выявлении ненадлежащего качества выполнение установленных правил и нормативов, а расходы на создание такого бизнеса являются весьма значительными, то любой предприниматель, ведущий бизнес в этой сфере, старается держать все «на уровне».
На сегодняшний день, для того, чтобы устроить ребенка в детский сад необходимо встать в очередь. А в крупном городе эту очередь нужно занимать даже до рождения ребенка! Как правило. Заявление подается в начале года, но на практике прием в детсад ведется в течение всего года.
В России выделяют две формы собственности детских садов:
- Государственные учреждения
- И негосударственные
Последние в свою очередь можно разделить еще на 2 типа:
- Частные детские сады
- И домашние
И хотя у этих двух категорий есть много общих признаков, главный из которых тот, что владельцем такого детсада является частное лицо, тем не менее, это разные предприятия.
Режим работы государственных детских садов, как правило, предусматривает 10-и или 11-часовое нахождение ребенка в учреждении. Многие частные детские сады работают по графику – с 8 утра до 12 дня и/или с 14 до 17 часов. И, несмотря на то, что длительный периоды пребывания детей в детском саду пользуется наибольшим спросом, таких заведений довольно мало, попасть туда крайне сложно, и потому они пользуются огромным спросом.
Любое дошкольное заведение организует свою работу согласно закону РФ «Об образовании», должно быть зарегистрировано надлежащим образом, иметь лицензию государственного образца, и помещение, отвечающее всем необходимым нормативам. к оглавлению ↑
Помещение для детского сада и его местоположение
Частный детский сад, в отличие от домашнего, обычно располагается в собственном либо арендованном здании:
- Обязательно малоэтажном
- Отдельно стоящем
- С закрытой прилегающей территорией
В городской черте это могут быть бывшие здания государственных или принадлежащих различным ведомствам, детских садов, либо новые сооружения, построенные по всем СНиПам. А за городом – небольшие здания коттеджного типа, возведенные по тем же правилам.
В отличие от частного детсада, домашний обычно занимает 3-х или 4-х комнатную квартиру, из которых большая часть площади отдана под размещение детей. Часто домашние детсады находятся на полулегальном, или вовсе нелегальном положении. Поэтому предпринимателю, не желающему проблем с различными надзорными органами, оптимальный вариант – это частный детский сад.
Планируя открытие бизнеса, в процессе подготовки следует определить место для будущего детского сада, в наибольшей степени отвечающее необходимым параметрам:
- В выбранном районе должно находиться как можно меньше конкурирующих организаций, как подобного, так и государственного типа (необязательное, но рекомендуемое условие)
- При выборе района для расположения детсада необходимо руководствоваться большим количество новостроек и строящихся домов, где куда обычно заселяются молодые семьи, имеющие маленьких детей
Технические характеристики помещения должны быть следующими:
- Оно должно находиться в нежилом фонде, чтобы в случае его приобретения или аренды, стоимость была значительно ниже, чем у жилого.
- Помещение должно соответствовать нормативам противопожарной службы и Роспотребнадзора, указанным в СанПиН 2.4.1.3049-13 «Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, содержанию и организации режима работы дошкольных образовательных организаций».
- Оптимальная площадь на 1 ребенка должна составлять не менее 6 кв. метров. Исходя из этих расчетов следует определять количество детей, возможное для содержания в детском саду.
- Частный детский сад должен иметь отдельные помещения для игр, сна, принятия пищи, медицинский кабинет.
- Санитарные комнаты для мальчиков, девочек, и отдельно – взрослых.
Если найденное помещение не соответствует данным требованиям, то в нем необходимо сделать перепланировку и ремонт, если это позволяет договор собственности. В идеальном варианте обходятся косметическим ремонтом, но чаще всего приходиться переделывать здание практически полностью. И это является одной из самых значительных статей расхода во всем проекте. к оглавлению ↑
Необходимая документация для открытия детского дошкольного учреждения
Согласно сфере законодательства РФ, регулирующей деятельность детских садов в стране, образовательную деятельность имеют право вести только юридические лица – организации некоммерческого характера (партнерства, ассоциации, союзы, фонды, и т.д.), либо физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. ООО, любые акционерные общества, и т.п. заниматься образовательной деятельностью не вправе.
Исходя из этого, наиболее подходящая форма ведения предпринимательской деятельности для владельца (владельцев) детского сада – это ИП. После регистрации бизнеса необходимо собрать пакет документов, которые нужны для начала деятельности детского сада.
Прежде всего, нужно встать на налоговый учет с обязательным присвоением ИНН, в органах статистики с определением кодов ОКВЭД, ОКПО, и др. Полный перечень налогов, которые платит ИП можно узнать здесь.
Для того, чтобы получить лицензию на ведение образовательной деятельности необходимо предоставить следующий пакет документов в Департамент либо Комитет образования в данном субъекте Федерации органы местного самоуправления:
- Выписки из соответствующих реестров, подтверждающие регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя
- Свидетельство о постановке на учет в налоговых органах
- Акт Роспотребнадзора, подтверждающий, что помещение для детсада находится в надлежащем состоянии
- Заключение ГПН о том, что помещение прошло проверку на предмет пожарной безопасности
- Составленная образовательная программа, как единого типа, так и собственной разработки
- Свидетельство, подтверждающее наличие материально-технического оснащения и учебно-методических материалов
- Данные о составе педагогического и воспитательного персонала, количестве детей, и т.д.
- Квитанция об уплате государственной пошлины за лицензию
Для получения заключения Роспотребнадзора необходимо провести ряд платных исследований и анализов, среди которых основные это:
- Замеры освещенности в каждом помещении детского сада, предназначенном для детей
- Замеры радиации в здании и на прилегающей территории
- Анализ состава водопроводной воды в детском саду
Для получения акта ГПН необходимо:
- Установить противопожарную сигнализацию
- Обработать деревянные элементы конструкции здания специальным составом
- Иметь договор о заключении услуг на обслуживание противопожарной сигнализации
- Оснастить все помещения детского сада огнетушителями, табличками с указателями направления к выходу, и планами эвакуации при пожаре
Получение лицензии для детского сада настолько хлопотная и затратная процедура, что многие предприниматели, столкнувшись с данной необходимостью, отказываются от реализации это бизнес-идеи на этом этапе.
Между тем, дальнейший процесс намного легче, и не лишен некоторых «бонусов», присущих только этому типу бизнеса. Так, к примеру, в работе детского сада отсутствует одна из главных проблем любого бизнеса – нехватка клиентуры и борьба за нее, настолько остро сказывается нехватка заведений подобного типа.
Бизнес-план детский сад без которого просто не сможет учесть все нюансы организации, можно заказать у компаний, занимающихся бизнес-планированием. Такая услуга обойдется в сумму от 50 до 150 тысяч рублей. Можно попробовать составить описание проекта самостоятельно. В помощь можно предложить ознакомиться с данной информацией – https://business-poisk.com/sozdanie-biznes-plana.html.
Впрочем, можно еще раз повторить, что рынок услуг по дошкольному образованию настолько свободен, что конкуренция практически отсутствует. И потому даже в небольших городах относительно спокойно существуют рядом крупные и мелкие частные детские сады. к оглавлению ↑
Маркетинговый план
Сразу нужно отметить, что деятельность детских садов оказалось не подвержена влиянию экономического кризиса, начавшегося в 2014 году, в плане падения спроса на услуги. Необходимость воспитания детей в детских садах никак не зависит от материального положения их родителей, повышения цен на питание, одежду и обувь коммунальные услуги, и т.д.
Курс на улучшение демографической обстановки в стране, взятый правительством страны несколько лет тому назад, сейчас начал приносить свои результаты, и количество рождаемости значительно возросло. А вместе с тем, выросли и запросы на услуги детских садом. Недооценить данную бизнес-идею невозможно.
Одним из ее преимуществ в сравнении с другими видами бизнеса является ее абсолютная беспроигрышность, даже при неумелой организации бизнеса. В столице, например, существует довольно много семей, в которых детей отдают в детские сады в большинстве случаев, явно нарушающих нормы содержания детей, просто потому, что иного выхода не существует.
Исходя из этого, можно сделать вывод, что в проведении какой-то особой маркетинговой кампании нет необходимости, следовательно, на этой статье расходов можно немного сэкономить. К тому же лучшей рекламой будут являться отзывы довольных детей. Поэтому практически все, что нужно – это организовать действительно хорошее заведение с интересной развивающей образовательной программой.
Однако, проблема в организации частного детского сада все-таки существует. Это вопрос кадров – высококвалифицированных воспитателей и педагогов. Эти профессии на сегодняшних день являются одними из самых низкооплачиваемых. Исключая, конечно, ситуацию с элитными детскими садами. Многие специалисты либо «ушли» в репетиторство, нянями, либо гувернантками, либо стали работать по смежным профессиям.
Ситуацию несколько спасет тот факт, что основными соискателями работы являются женщины в возрасте от 40 лет с солидным опытом работы.
В Таблице № 2 представлен средний уровень зарплаты работников детских садов в Центральной части России:
| Должность | Ожидаемая зарплата | Фактическая зарплата |
|---|---|---|
| Воспитатель | от 17 тысяч рублей | 13-15 тысяч рублей |
| Педагог | от 22 до 30 тысяч рублей | 17-23 тысячи рублей |
| Преподаватель специальных дисциплин | От 20 тысяч рублей | 10-13 тысяч рублей |
Проблемы записи в детские сады в Москве начали решать посредством записи через интернет, на сайтах учреждений, либо через МФЦ – многофункциональные центры. Хочется надеяться, что в самом ближайшем будущем такая процедура будет внедрена и в других регионах страны.
В Таблице № 3 представлены средние цены на услуги детских садов в различных регионах России:
| Город | Цены в государственном детсаде, тыс. рублей | Цены в частном детсаде, тыс. рублей |
|---|---|---|
| Москва | от 60 | от 80 |
| Пермь | от 40 | от 50 |
| Владивосток | от 45 | от 55 |
| Красноярск | от 35 | от 40 |
| Калининград | от 40 | от 55 |
| Сочи | от 50 | от 60 |
| Екатеринбург | от 50 | от 60 |
Есть основания полагать, что подобный анализ ситуации в сфере детских садов будет вполне удовлетворительным для любого инвестора, который по достоинству оценит преимущества данного бизнеса. к оглавлению ↑
Производственный план
Основное оборудование и инвентарь для детского сада можно разделить на следующие категории:
- Для развития детей и свободных игр. Сюда можно отнести игрушки, канцелярские принадлежности, методические пособия, детскую мебель, технические приспособления и инструментальные наборы.
- Для музыкальных занятий и физической активности. К этой категории относятся детские музыкальные инструменты, рабочее место педагога с музыкальным инструментом, обучающие пособия, физкультурно-спортивный комплекс в помещении и на улице, игрушки и инвентарь для подвижных игр.
- Необходимые принадлежности для организации сна – кровати, и постельное белье из расчета 2-х комплектов на одного ребенка.
- Для хранения детской верхней и сменной одежды и обуви – шкафчики, табуреты, детские диваны и кресла.
- Для приема пищи – мебель, посуда, столовые приборы.
- Оборудование санитарно-гигиенического назначения – детские унитазы, горшки, полотенца, мыло, и т.д.
Одновременно с этим необходимо оборудование для организации условий для детей:
- Кухонная техника и оборудование
- Посуда для приготовления пищи
- Униформа или спецодежда
- Стиральная машина
- Утюг, гладильная доска
- Оборудование для медицинского кабинета – мебель и специальная мебель, медоборудование и приборы, спецодежда, и т.д.
Отдельно нужно рассмотреть возможность приобретения транспортного средства (автобуса или микроавтобуса), которое будет привозить/развозить детей.
Техническое обеспечение детского сада должно отвечать всем необходимым требованиям. Особое внимание нужно уделить вопросам безопасности. Кроме этого приобретаемое оборудование должно оправдывать в будущем инвестируемые средства, и обеспечить полную окупаемость.
к оглавлению ↑
Финансовый план
Начало финансового года учреждения – январь месяц.
Основные налоги, подлежащие уплате представлены в Таблице № 4:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
Прогноз объемов предоставления услуги и выручки представлен в Таблице № 5:
| Период | Вид услуги | Количество детей в месяц | Стоимость услуги, руб. | Выручка, руб |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 месяц | Воспитание и обучение детей в течение 9 месяцев | 40 — 60 | 25 000 | от 10 до 15 млн |
| 1-12 месяц | Разовый платеж при поступлении в детский сад | 40 — 60 | 35 000 | от 14 до 21 млн |
| 13-24 месяц | Воспитание и обучение детей в течение 9 месяцев | 50 — 75 | 27 000 | от 13,5 до 20, 25 млн |
| 13-24 месяц | Разовый платеж при поступлении в детский сад | 50 — 75 | 37 000 | от 18,5 до 27,75 млн |
| 25-36 месяц | Воспитание и обучение детей в течение 9 месяцев | 50 — 75 | 30 000 | от 15 до 22,5 млн |
| 25-36 месяц | Разовый платеж при поступлении в детский сад | 50 — 75 | 40 000 | от 20 до 30 млн |
к оглавлению ↑
Анализ возможных рисков
Основные риски при ведении данного бизнеса заключаются в следующем:
- Высокая степень бюрократических «проволочек» при оформлении бизнеса
- Возможность проведения частых проверок в детском саду
- Низкий уровень подготовки педагогического и воспитательского состава
Заключение
Проведенное в данном бизнес-плане детского сада показало, что настоящий проект обладает высокими перспективами развития, возможностью получения большой прибыли. Большинство из возможных рисков удастся минимизировать или избежать вовсе при умелом, гибком руководстве учреждением. Экономически реализация такого проекта полностью оправдана.
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Загрузка…
Родители нередко сталкиваются с проблемой оформления ребенка в детский садик. Сложность состоит в том, что места либо нет вообще, либо его приходится ждать длительное время, а в итоге чиновники предлагают учреждение, расположенное на другом конце города. Решением неурядиц становится устройство ребенка в частный детский сад, которых открывается с каждым годом все больше и больше. Предприниматели заметили тенденцию нехватки детских дошкольных учреждений, благодаря чему у родителей появилась доступная альтернатива. Бизнес-план частного детского сада включает в себя изучение спроса на услуги, определение целевой аудитории, организационную деятельность и финансовые расчеты проекта. Только лишь на основе поэтапных действий можно рассчитывать на успех.
Актуальность и преимущества идеи открыть детский сад
Актуальность в открытии частных дошкольных учреждений не нуждается в обсуждении. Мест в муниципальных организациях в 2019 году все равно не хватает на всех желающих. К этому можно добавить несоответствие расположения государственного учреждения и регистрации семьи, отсутствие желаемых секций и кружков. В связи с этим родители ищут замену бюджетным детским садам, отдавая предпочтение «частникам».
Нехватка мест в муниципальных дошкольных учреждениях объясняется повышенной рождаемостью, а также массовым переселением молодых семей из сел и деревень в город. Новые государственные детские сады практически не строятся, а если это и происходит, то не в том объеме, чтобы предоставить места всем желающим.
Преимущества идеи:
- невысокие вложения – на старте открытия детского сада предпринимателя ждут траты в основном на аренду и ремонт помещения, а также на рекламу услуг. Закупка мебели и оборудования предусматривает не настолько серьезные расходы, а к тому же они рассчитаны на длительный период (учебный год);
- постоянный доход – более 50% родителей оплачивают плату за услуги на месяцы вперед. Сформировав группы и набрав необходимое количество детей, предприниматель ежемесячно получает стабильный доход, на который не распространяются риски;
- увеличение заработка за счет дополнительных услуг – кроме основной программы детского сада учреждение вправе предлагать различные развивающие и игровые занятия, оплачивающиеся по отдельному тарифу.
Из минусов можно отметить непростую регистрацию деятельности и необходимость в согласовании образовательных программ с муниципальными властями.
Как работает частный детсад
Деятельность частного детского сада практически не отличается от муниципальных учреждений. Сюда входит прием детей на полный или короткий день, проведение спортивных, интеллектуальных и развивающих занятий, организация сна и приема пищи.
Главное отличие частной организации от государственной – в качестве услуг. Если в бюджетном саду на одного воспитателя приходится 25-30 детей, то в случае с «частником» – не более 12 малышей на педагога. Это сказывается на количестве внимания, уделенном каждому ребенку, определении его возможностей для своего возраста, а также элементарном контроле за действиями во время игр и прогулок.
Питание – немаловажная часть дошкольного учреждения. Если в муниципальном детском садике единое меню на всех детей, а это не менее 300 человек, то в частном учреждении соотношение намного меньше – в пределе 50-60 человек. В связи с этим есть возможность приготовления более вкусных, питательных и полезных блюд, после которых ребята будут просить «добавки».
Никто не говорит, что питание в муниципальных садах плохое. Однако, оно ограничено бюджетом, определенным набором продуктов и объемом калорий, которые ребенок должен получить в течение дня. Однако, еда в саду нравится далеко не всем детям. Частный детский садик учитывает эту проблему и обговаривает меню с родителями, чтобы пища была не только полезной с набором нужного количества калорий, но и вкусной.
Отличия в работе частного детского сада от муниципального наблюдаются еще в некоторых моментах:
- индивидуальный подход к ребенку – ввиду небольшого количества детей в группе воспитатель с легкостью уделяет время каждому малышу;
- современные игрушки, мебель, оборудование – частный детский сад не может себе позволить использование старого инвентаря, как это случается в муниципальных учреждениях;
- проведение дополнительных занятий в основное время – родителям не нужно отпрашиваться пораньше с работы, чтобы успеть на очередную секцию или кружок, потому что все занятия проводятся в основное время;
- использование современных методов обучения и развития – видеопроектор, музыкальный центр, компьютерные программы и многое другое, чего нет в бюджетных организациях.
Справка: основным плюсом, отличием и преимуществом для родителей считается отсутствие дополнительных трат – на шторы, пластиковые окна, линолеум и прочее, как это бывает в муниципальных садах. Квитанция на оплату услуг частного детсада уже включает все необходимые траты.
Перечень услуг
Минимальный перечень услуг для частного детского сада:
- полный день – пребывание ребенка в саду в период 7:00-19:00;
- неполный день – пребывание ребенка в первой половине дня (7:00-13:00, включая прием пищи в обед);
- неполный день – пребывание ребенка во второй половине дня (12:00-19:00, включая прием пищи в обед).
Такой подход позволит родителям скорректировать свое время и поспособствует плавной адаптации ребенка к коллективу.
Дополнительные услуги:
- рисование;
- лепка из пластилина;
- изготовление поделок из бумаги, картона, природных материалов (листья, желуди, веточки).
При наличии дополнительного помещения и преподавателей рекомендуется организовать спортивные секции, кружки по вокалу, хореографии или гимнастике.
Анализ рынка
Целевая аудитория
ЦА частного детского сада – родители детишек в возрасте 3-6 лет. До 3-х лет малыши воспитываются дома с мамой или посещают ясли, а после 6-летнего возраста детей, как правило, в сад не отдают. Если ребенок не посещал садик до этого возраста, значит с ним есть кому сидеть дома (мама, бабушка). Из муниципальных учреждений также редко переводят в платные, поскольку ЦА этих организаций очень отличаются.
В итоге, целевая аудитория проекта – родители детей от 3-х до 6-ти лет. Инициатором зачисления в сад чаще всего становятся мамы, возраст которых в 70% случаев не превышает 30-35 лет.
Критерии ЦА частного детского сада:
- женщины;
- возраст – 20-30 лет;
- доход семьи – выше среднего.
Последний пункт очень важен, потому что услуги детсада платные, а их размер нельзя назвать маленьким. К примеру, родителям, семейный бюджет которых не превышает 45-50 тысяч рублей в месяц, будет сложно оплачивать услуги частного детского сада в размере 17-20 тысяч рублей.
Оценка уровня конкуренции и рисков
Конкуренция в сфере частных детских садов есть, но она невысокая. Особенно это касается провинциальных городов, где на 500-700 тысяч населения приходится не более 8-12 организаций. Нельзя сказать, что это катастрофически мало, но и говорить, что рынок перенасыщен этим видом услуг, тоже не приходится.
Оценить конкуренцию в конкретном городе достаточно просто – все организации по предоставлению образовательных услуг обязаны быть официально зарегистрированы. Нелегалов здесь быть не может, поэтому количество детских садов можно с легкостью определить через интернет, задав соответствующий запрос в Яндекс или Гугл картах. Система предоставит все учреждения с адресами и телефонами.
Дальнейшие действия по анализу конкурентов – это получение важной информации от них самих же. Для этого нужно будет обзвонить/посетить все или некоторые садики под видом родителей и выяснить:
- Количество детей в группах и во всем саду.
- Типы программ обучения.
- Режим дня.
- Рацион.
- Стоимость услуг.
- Количество работников.
- Перечень дополнительных услуг и занятий.
- Оборудование помещения.
Естественно, все это узнать можно любым другим способом, но именно «под видом родителей» результат будет эффективнее, потому что организаторы заинтересованы в новом клиенте и радушно все покажут и расскажут. Ничего тайного и криминального в этом нет, поэтому не стоит думать, что, получая сведения таким образом, происходит мошенничество или кто-то кого-то обманывает.
Риски, связанные с открытием частного детского сада:
- отсутствие спроса на услуги – возможно, предприниматель выбрал неудачное расположение детского сада, проигнорировал анализ конкурентов и открыл бизнес по соседству с аналогичным учреждением, завысил цены и т.д. Причин может быть множество, поэтому необходимо пересмотреть бизнес-план и найти именно эту самую причину;
- отказ в выдаче лицензии – ситуация характерна, когда помещение или район города не предназначены для образовательных учреждений, развивающие программы устарели, воспитатели не имеют педагогического образования;
- эпидемии, болезни – в случае заболеваемости ребенка родительская плата пересчитывается с учетом пропущенных дней. Предприниматель несет убытки. При этом место за малышом сохраняется, поэтому компенсировать отсутствие прибыли не представляется возможным. При массовой эпидемии гриппа зимой, когда посещаемость сокращается вдвое, этот риск наиболее существенен. Выход лишь один – заложение возможных расходов в родительскую плату заранее;
- сезонность – летом посещаемость частного детского сада, как и любого другого дошкольного учреждения, падает на 50-70%. К этому нужно быть готовым, потому что решить проблему с низкой прибылью не удастся.
Справка: риск, связанный с ростом цен на продукты, решается увеличением родительской платы на соответствующий показатель.
Составление перечня конкурентных преимуществ
Чтобы выгодно отличаться на фоне конкурентов, рекомендуется разработать ряд преимуществ, которых нет у других организаций:
- группы выходного дня – определенное количество часов в субботу и воскресенье, что согласовывается позднее с заинтересованными родителями;
- продленный день – работа детского сада до 20-21 часа;
- охрана помещения, пропускной контроль, видеонаблюдение;
- скидки при оплате годового абонемента;
- удобное расположение детского сада.
Справка: конкурентные преимущества определяются на основе аналитических сведений, полученных на предыдущих этапах. Возможно, ни в одном частном детсаду в городе нет занятий по английскому языку или танцам. Введение этих услуг в свой перечень будет уже отличным преимуществом.
Организационный план компании
Регистрация, документы
В первую очередь необходимо получить разрешение на ведение предпринимательской деятельности. Для организации частного детского сада подойдет как ИП, так и ООО. Процедура регистрации простая:
- Подготовка документов – паспорт, ИНН, заявление и оплаченная квитанция госпошлины. Для открытия ООО дополнительно потребуется предоставить устав общества, решение об учреждении, распределение долей, если учредителей более одного, а также факт наличия уставного капитала.
- Обращение в ФНС.
- Получение документов, разрешающих ведение предпринимательской деятельности.
Процедура протекает не более 5 дней.
Далее необходимо получить лицензию на открытие частного детского сада. Многие предприниматели игнорируют этот момент, руководствуясь ст. 48 «Законом об образовании». В нем сказано, что деятельность, связанная с присмотром за детьми и оказанием услуг по развитию, не подлежит лицензированию. Под это определение подходят развивающие центры, самостоятельные секции и кружки, но никак не полноценные детские сады, деятельность которых связана с образовательным процессом.
Таким образом, бизнесмену грозит крупный штраф, если при очередной проверке окажется, что указанная в документах деятельность не соответствует действительности. Именно поэтому рекомендуется сразу получить лицензию.
Алгоритм действий:
- Сбор документов – разрешение на предпринимательскую деятельность, договор аренды помещения или право собственности, сведения о сантехническом состоянии здания, программы обучения, план мероприятий.
- Обращение в местный департамент образования.
- Подача документов.
- Ожидание решения.
Чиновники рассматривают обращение в течение 30 дней, после чего выносят положительное или отрицательное решение. Если возник отказ, то указываются недочеты, после исправления которых можно снова подавать документы и рассчитывать на успех.
Помещение и дизайн интерьера
Помещение под детский сад должно соответствовать определенным нормам и требованиям, указанных в СанПиН. Основное – это площадь, которая распределяется с учетом 2 кв. м. на одного ребенка. К этому нужно прибавить помещения кухни, коридоров, подсобки, туалета. В итоге, для детского сада с численностью 50 человек потребуется площадь 140-150 кв. м.
В городских условиях подобрать подходящее помещение крайне сложно. Это должно быть либо обособленное здание, использующееся ранее в торговых или складских целях, либо входить в состав многоэтажного дома. Например, две трехкомнатные квартиры на первом этаже или небольшой склад вблизи торгового центра в спальном районе. В любом случае помещение необходимо привести в надлежащий вид в соответствии с действующими стандартами.
Справка: некоторые предприниматели в качестве помещения выбирают загородный коттедж. С одной стороны – это удачное решение, потому что свежий воздух и природа положительно сказываются на здоровье во время прогулок. С другой стороны – удаленность от города отсекает часть ЦА. Решение принимается исключительно в индивидуальном порядке в зависимости от размера города, характеристик проекта и предпочтений бизнесмена.
О дизайне интерьера много говорить не стоит. Здесь нет никаких стандартов и рекомендаций. Детям нравятся красочные и яркие цвета, поэтому отталкиваться при оформлении помещения стоит именно от этого. Используемые материалы должны быть безопасными и экологически чистыми.
Покупка оборудования, мебели и инвентаря
Для детского сада потребуется:
- шкафы для переодевания;
- скамейки;
- столики и стулья для приема пищи и игр;
- кроватки для сна;
- постельное белье;
- шкафы и полки для игрушек, книг;
- инвентарь для кухни, подсобного помещения, туалета и ванной комнаты;
- игрушки, развивающие конструкторы, книги, канцелярские принадлежности;
- электроника – компьютеры для работы, проектор и музыкальное оборудование.
Персонал детского сада
Сотрудники:
- 2 воспитателя на одну группу;
- 1 помощник воспитателя на группу;
- 1 повар;
- 2 помощника повара;
- 1 подсобный рабочий;
- 1 администратор;
- 1 медицинский работник;
- 1 бухгалтер.
Реклама и маркетинг : как привлечь больше клиентов?
Детский сад – это не локальный бизнес, направленный на определенный район города, поэтому необходимо охватить максимальную часть целевой аудитории. Для этого используются следующие методы:
- ролики на ТВ и радио;
- наружная реклама – баннеры, растяжки, плакаты, ролики и промоматериалы на LED-экранах города и электронных табло;
- листовки и печатная продукция в супермаркетах, магазинах детской одежды, игрушек, парках развлечений, кинотеатрах и прочих местах скопления людей молодого возраста и потенциальных родителей;
- интернет – создание и разработка собственного сайта, ведение и раскрутка групп в социальных сетях, рекламные посты, реклама на женских форумах и сайтах.
Рекламную кампанию рекомендуется начинать в июле-августе, когда родители готовятся к новому учебному году.
Финансовые расчеты
Инвестиции в открытие бизнеса
Траты на старте (в рублях):
- 50 000 – анализ рынка и конкуренции;
- 100 000 – аренда помещения;
- 250 000 – ремонт помещения;
- 700 000 – закупка оборудования и инвентаря;
- 35 000 – оформление документов (регистрация предпринимательской деятельности и услуги юристо