Частная пожарная охрана бизнес план

Депутаты ссылаются на статистику МЧС двухлетней давности: на объектах с массовым пребыванием людей было 5116 пожаров. С 2014 по 2017 год в этих пожарах погибли 226 человек и 678 получили травмы. Наиболее резонансные случаи: в Казани горел торговый центр «Адмирал», в Московской области — ТЦ «Синтика», в Москве — ТЦ «Рио», в Ростове-на-Дону — рынок «Восточный», в Иркутске — мебельный салон «Мебель-сити», и страшный пожар в Кемерово, когда в ТЦ «Зимняя вишня» погибли 60 человек.

Как правило, федеральным инициативам из регионов редко дают ход в Госдуме. Но эта может стать исключением. Комиссия Совета законодателей РФ по вопросам законодательного обеспечения национальной безопасности и противодействию коррупции на проект Белгородской областной думы дала на нее положительное заключение. Член комитета Госдумы по безопасности и противодействию коррупции Анатолий Выборный (фракция «Единая Россия») уже заявил, что готов поддержать концепцию этого законопроекта.

Примечательно, что инициатор проекта — депутат Белгородской областной думы Игорь Барщук связан с тем бизнесом, который пытается регулировать. По данным «Контур.Фокус», он является единственным владельцем ЗАО «Боше» — крупного торгово-развлекательного центра в Старом Осколе.

Лишние расходы
Опрошенные MarketMedia эксперты сходятся во мнении, что в таком виде законопроект принимать нельзя, его необходимо корректировать.

Генеральный директор Smart Estate Moscow Михаил Петров считает неправильным перекладывать на бизнес вопросы пожарной безопасности, которые всегда были прерогативой государства. «Более-менее логично было бы иметь собственные посты пожарной охраны в крупных торговых комплексах площадью от 100 тыс. м2. Требование нанять на работу как минимум пять человек — сотрудников частной пожарной охраны означает несколько сотен тысяч рублей ежемесячных расходов. Для небольших торговых центров в регионах, у которых все доходы от арендаторов не превышают пары миллионов, это очень много. Получается, что они значительную часть своего заработка должны будут потратить на пожарную охрану. Когда законодатели вводят такие требования для ТЦ от 5 тыс. м2, хочется их спросить: вы вообще имеете представление о бизнесе, рыночной ситуации, последствиях такого законотворчества? Для подавляющего числа небольших торговых объектов, расположенных в регионах, где стоимость аренды в 5 раз ниже, чем в Москве и Петербурге, это сделает бизнес нерентабельным и сотрет очередного налогоплательщика и работодателя. Кому от этого станет лучше?» — задается вопросом Михаил Петров.

«Не надо заблуждаться, что для организации пожарной охраны достаточно лишь разовых вложений, — это далеко не так. Во-первых, людей помимо обучения пожарно-техническому минимуму необходимо еще тренировать тому, как обнаружить пожар, как работать огнетушителем (а они бывают разные), как разматывать пожарный рукав. В противном случае, направлять их в очаг возгорания, даже в боевой одежде пожарного, — это преступление. На такие тренировки необходимо время, которое оплачивается. Помимо этого, есть еще рекомендация премировать или доплачивать сотрудникам за выполнение таких обязанностей, связанных с риском для жизни. Во-вторых, ротация сотрудников охраны и службы эксплуатации будет заставлять проводить обучение каждую новую смену — я уж не говорю о том, что часто охрана работает вахтовым методом. В-третьих, нельзя забывать, что пожарное звено должно состоять минимум из трех человек, у технического персонала, как и у охраны, есть смены, как правило, сутки-трое, это значит, что обучать и оснащать необходимо будет всех сменщиков. Поэтому пять человек явно недостаточно для того, чтобы организовать тушение. В-четвертых, то, что «подъемно» для торгового центра площадью 23 тыс. м2, для небольшого «районника» 5 тыс. м2 выльется в законодательно обусловленную необходимость содержать дополнительно штат пожарной команды, потому что зачастую весь штат такого объекта — это один охранник на входе и техническая поддержка по вызову», — считает Павел Люлин, генеральный директор УК SVN, президент бизнес-клуба в iTenAnts.ru.

По его подсчетам, расходы на содержание добровольной пожарной охраны в месяц будут варьироваться от 150 тыс. до 900 тыс. рублей в зависимости от объекта и возможности совмещения, и это в том случае, когда не будет требований о наличии пожарной машины. Есть еще вариант с наймом частной пожарной охраны, по мнению Павла Люлина, он будет еще дороже, так как это лицензируемая деятельность, кроме того, любая коммерческая организация закладывает дополнительно в смету свою прибыль и накладные расходы.

Павел Люлин отмечает, что практика привлекать к организации пожарной безопасности и первичного тушения охрану и службу эксплуатации, в том числе в рамках организации добровольной пожарной дружины, есть в ряде торговых центров. И это правильная практика, поскольку она позволяет значительно сократить время реакции на возгорание. «Но речь идет о крупных торговых центрах (от 80 тыс. м2), которые могут себе это позволить, обладая необходимым штатом и бюджетом. Да, в таких случаях можно рассматривать организацию собственной добровольной пожарной охраны или привлечение частной как дополнительный фактор безопасности, который может компенсировать, допустим, отклонение от норм во время проведения массовых мероприятий. Но обязав «малышей» 5 тыс. м2 нести такие расходы, мы просто убьем их как класс», — уверен эксперт.

По словам Михаила Петрова, пожары, которые произошли в торговых комплексах в последние несколько лет, связаны с тем, что системы пожаротушения в них устарели за те 10-15 лет, которые прошли с момента их строительства. «Вопрос повышения пожарной безопасности зависит от модернизации систем и более прогрессивного контроля, а не от найма дополнительных сотрудников», — уверен эксперт.

В работе над текстом принимала участие Наталья Ковтун

Клиентская база постепенно расширялась, государственные организации тоже обратили внимание на ИСП. К 2011 году компания работала с 900 предприятиями Тольятти и Самары. Бизнес процветал, годовая выручка составляла около 15 млн руб.

Хорошо осмысленный бизнес-план

Лекторович задумался о развитии компании — планировал открыть производство собственных систем пожаротушения. А также решил пройти курс MBA на факультете инновационно-технологического бизнеса Академии народного хозяйства при правительстве РФ.

Производственная идея тоже созрела. Лекторович по опыту знал, что на российском рынке преобладают порошковые системы пожаротушения разработки 1980-х годов. Они эффективно справляются с огнем, но наносят заметный вторичный ущерб — могут вывести из строя технику, портят обивку, бумаги и т.п. Газовые системы, которые предлагали европейские производители, в этом смысле были предпочтительнее, но стоили в два раза дороже. Вот Лекторович и задумал наладить их производство по доступной цене.

Амбициозным планам помешала трагедия — в августе 2012 года​ Лекторович попал в автоаварию, в результате которой погибла женщина. Бизнесмен был трезв, скорость не превышал, а после ДТП признал свою вину. Суд приговорил Лекторовича к трем годам лишения свободы в колонии-поселении.

Бизнес при этом практически не пострадал. На время отсутствия Сергея руководство ИСП взял на себя его брат Павел. Компания потеряла только двух клиентов.

В колонии Лекторович много читал, преимущественно бизнес-литературу. В 2014 году он досрочно освободился с твердым желанием наладить производство. «Когда мы с сотрудниками в первый раз встретились, поговорили, они удивились: вы, Сергей Владимирович, в тюрьме были или в очередной академии учились?» — вспоминает Лекторович.

К тому же жизнь преподнесла ему неожиданный подарок. Одним из самых доступных по цене на российском рынке газовых систем пожаротушения был модуль «Импульс», который производился на Украине. С 2014 года импортировать «Импульс» стало непросто, ниша освободилась.

Для разработки отечественного газового модуля Лекторович позвал подмосковного конструктора Виктора Сороковикова. В его активе более 70 патентов. На организацию производства, создание первых образцов и сертификацию продукции ушло около года. Стартовые вложения составили 10 млн руб.

Производство запустилось в конце 2015 года в технопарке «Жигулевская долина». Здесь льготная аренда — 1,2 млн руб. в год. Со штатом тоже проблем не возникло — Лекторович собрал команду из опытных инженеров и конструкторов. Многие из них потеряли работу после сокращений на АвтоВАЗе, и, чтобы кормить семью, кандидаты наук и бывшие менеджеры автозавода занимались частным извозом. «В нашем городе одно из самых интеллигентных такси в стране», — смеется Лекторович.

«Привет, это «Заря»

Основной продукт ИСП — газовый модуль пожаротушения «Заря». Это баллон расчетной вместимостью 22,5 л со сжиженным газом, крепящийся к стене или потолку. По словам изобретателей, корпус не подвержен внутренней коррозии, для этого баллоны проходят обработку специальным составом — и это ноу-хау ИСП. «Заря» подходит для тушения особенно важных объектов, не вредит технике, книгам, произведениям искусства — то есть всему, что боится воды не меньше, чем огня.

Параллельно Лекторович автоматизировал бизнес-процессы в компании: вся информация, в том числе внутренняя документация, хранится теперь в «облаке». Плюс собственная система управления проектами. Лекторович также объединил чаты с клиентами с CRM-системой; запрограммировал бота в Telergram, который обрабатывает заявки, оповещает клиентов и автоматизирует логистику.

Отечественный «умный» огнетушитель интегрируется с модулем дистанционного контроля: передает информацию о своем состоянии и происшествиях на объекте. Так что клиенты получают такие, например, СМС: «Привет, это «Заря». У меня упало давление. Срочно проверь меня». Это упрощает работу инспектора, которому прежде приходилось периодически объезжать все объекты, которые разбросаны по обширной территории.

В декабре 2015 года модуль прошел процедуру обязательной сертификации в Академии противопожарной службы МЧС Москвы, а в 2016 году «Заря» получила патент Федеральной службы по интеллектуальной собственности.

Огненная экономика

Правительство Самарской области поддержало начинания Лекторовича. В прошлом году технопарк «Жигулевская долина» организовал команде предпринимателя поездку в Италию. При первом знакомстве с «Зарей» на стенде технопарка «Жигулевская долина» иностранцы реагировали скептически, вспоминает Сергей. Например, представитель крупного европейского производителя противопожарных систем так и не поверил, что такую технику можно производить в России.

«Мы понимали, что продукт можно двигать не только на российский рынок, но и на международный», — рассказывает Игорь Смирнов, руководитель департамента по работе с резидентами технопарка «Жигулевская долина». По словам Смирнова, за полтора года компания сильно выросла, среди клиентов у нее теперь не только региональные структуры, но и федеральные, и сейчас «Заря» готова к экспорту. Пока отгрузки идут в Казахстан, Киргизию и Молдавию.

Многих клиентов смущает российское происхождение системы. По словам Лекторовича, сотовый оператор «МегаФон» установил «Зарю» в офисе в Оружейном переулке в Москве. Дизайн и характеристики сразу и полностью устроили компанию, а вот производство в Тольятти поначалу смутило. Сотрудники «МегаФона» несколько раз проверяли «Зарю» и комплектующие, даже съездили на производство. Убедившись, что все в порядке, сотовый оператор заключил договор. Пресс-служба «МегаФона» подтвердила РБК, что компания закупает системы «Заря».

Средний счет на покупку и установку модулей «Заря» — 300–400 тыс. руб., тогда как импортные аналоги стоят в полтора-два раза дороже.

Выручка ИСП в 2016 году составила около 70 млн руб., прибыль — 20 млн руб. Львиная доля расходов — более 25 млн руб. — это производство, еще около 4 млн руб. — оплата труда сотрудников. 10 млн руб. составляют инвестиции в развитие производства и научные разработки.

Всю прибыль Лекторович вкладывает в строительство нового завода — мощность производства должна вырасти в пять раз. При этом Тольятти получил статус территории опережающего развития (ТОР), и если новый завод ИСП станет резидентом ТОР, то не будет платить налог на прибыль и имущество первые пять лет.

«Люди смотрят на разные рейтинги и думают, что Тольятти — это самый бедный город России. Но на самом деле делать здесь бизнес очень удобно», — утверждает Сергей Лекторович.