40. Цели и стратегия маркетинга

Цели и стратегии маркетинга. После определения общей целевой стратегии фирмы по каждому виду продукции разрабатывается детализированный план действия. Основными критериями оценки стратегии здесь являются ассортимент, рынок, конкуренция. Ассортимент предлагаемых товаров в конечном счете зависит от потребности в качествах товара у конечных потребителей. Отличия видов товара в ассортименте должны соответствовать специфическим требованиям потребителей.

Размеры рынка определяются числом потенциальных потребителей в каждом отдельном продукте.

Оценка конкурентов предполагает выявление на рынке фирм, реализующих товары со сходными качествами и способные заменить предлагаемый товар.

Ценообразование. Ценовая стратегия может базироваться на издержках, спросе или конкуренции. В случае стратегии, основанной на издержках, предприниматель определяет цены, рассчитывая издержки производства, обслуживания и накладные расходы, и затем добавляет желаемую прибыль к этим цифрам. Спрос не изучается.

В рамках стратегии, основанной на спросе, цена определяется на уровне среднерыночной, и затраты не должны в этом случае превышать сумму, рассчитываемую как разность цены и прибыли.

При конкурентной стратегии ценообразования цены могут быть или ниже, или выше рыночных в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара. Этот принцип используют фирмы, имеющие конкурентов.

Кроме того, в данном разделе можно предложить и обосновать какие-либо из нижеследующих стратегий:

1) установление стандартных цен. Они устанавливаются, когда участник каналов сбыта определяет цены на товары или услуги и стремится сохранять их неизменными на протяжении длительного периода времени. Они используются для таких товаров, как конфеты, жевательная резинка, журналы;

2) переменное ценообразование. Фирма специально меняет цены, чтобы среагировать на изменение в издержках или спросе потребителей. Применяя эту стратегию, можно предлагать разные цены для ориентации на те или иные сегменты рынка. В этом случае цены, взимаемые с различных потребителей, не основываются на издержках;

3) установление единых и гибких цен;

4) стратегия неокругленных цен. Эта стратегия имеет место в тех случаях, когда цены устанавливаются ниже круглых сумм. Включается в действие психологический фактор – потребителям нравится получать сдачу;

5) концепция «цена – качество». При выходе на рынок фирме-производителю часто целесообразно применять тактику ценового лидерства. Еще один метод, применяемый при желании увеличить объем реализации продукции, – установление скидок на массовые закупки.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Следующая глава >

Похожие главы из других книг:

Пример пробного маркетинга
Помнится, я предложил вам воздержаться от написания сценария, пока вы не придумаете убойный логлайн и такое же название. Знаю, что последовать подобному совету морально нелегко. Но это окупится сторицей. Недавно я удаленно работал с одним

Некоторые странности международного маркетинга
Чем же объясняется это победное шествие кашрута по всему миру? Что заставляет, к примеру, одного из олигархов Казахстана в срочном порядке вызывать из Израиля раввина только для того, чтобы выяснить, считается ли растущая

4.7. План маркетинга…
План маркетинга предоставляет информацию о том, как компания планирует ознакомить потенциальных клиентов со своим товаром или услугой и привлечь клиентов. Для завоевания той доли рынка, на которую компания рассчитывает, и для того, чтобы

17. План маркетинга
Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.Главное в маркетинге

2. СУЩНОСТЬ И ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГА
В основе термина «маркетинг» лежит понятие «рынок» (от англ. market). Маркетинг означает: деятельность в сфере обращения товара или в сфере торговли. Выражая сущность маркетинга, мы будем придерживаться определения, данного Ф.

11. РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА
Термин «маркетинг» (англ. marketing) впервые появился в начале 1900-х гг. в США. Потребность в маркетинге возникала в разных отраслях в разное время в следующей последовательности:1) в компаниях, производящих расфасованные потребительские товары;2) в

13. ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА
Функции маркетинга в принципе определяются целями компании.1. Общественно-социальные, внешние цели:• достижение максимально возможного уровня потребления;• достижение максимальной потребительской удовлетворенности;• предоставление

14. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА
Цели планирования в маркетинге заключаются в следующем:1) выбор стратегии и тактики маркетинга. Это позволяет: а) избежать ошибочных решений в построении всей коммерческой деятельности организации; б) намечать более эффективные пути

22. ВЫБОР СТРАТЕГИЙ МАРКЕТИНГА
Выбор стратегий маркетинга определяется следующими факторами:1) наличием опыта предпринимателей и особенностями предшествовавшей деятельности;2) уровнем знаний, квалификации и профессионализма персонала;3) усвоенным стилем управления

27. ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГА
Критерии оценкиОценивать эффективность отдельных методов комплекса маркетинга по конечным результатам, например росту объема продаж, чрезвычайно сложно. Поэтому часто используется относительная оценка, когда стоимость того или иного

28. ПОНЯТИЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
Комплекс маркетинга {marketing-mix) представляет собой совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности компании к ситуации на рынке, а также своевременного и гибкого реагирования на ее изменения. Комплекс

29. ВИДЫ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА В РОССИЙСКОЙ ПРАКТИКЕ
Считается, что товар практически всегда оказывает влияние на характер и особенности остальных составляющих комплекса маркетинга. Товарная политика делает комплекс маркетинга

91. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА
Разработка такой программы должна включать все основные этапы маркетинга.1. Сегментирование международного рынка.2. Позиционирование своей фирмы, товара и услуг, четкое формулирование своих конкурентных

13. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГА
Маркетинг ориентирован на выполнение трех основных функций: сбор информации, анализ и прогнозирование, определение показателей производства с учетом сложившегося уровня цен, осуществление сбытовой деятельности. Сюда же может быть

Цели. Стратегия
См. также «Притязания. Честолюбие» (с.494)Книгу читают с начала до конца. Бизнес ведут противоположным образом. Тут начинают с конца, т. е. с цели, и потом делают все, чтобы достичь ее.Гаролд Дженин (1910–1997),американский менеджерКрупнейшие нелепости и невзгоды