Бутик постельного белья бизнес план
1. Краткий инвестиционный меморандум
Постельное белье — это важный предмет личной гигиены и комфорта. Мы любим спать в свежей постели и готовы тратить деньги, чтобы побаловать себя. Кроме того, продажа постельного белья — бизнес с вложениями до 400 тысяч и сроком окупаемости менее 1 года.
Срок окупаемости — 8 месяцев.
Точка безубыточности — на 4 месяц.
Как запустить магазин по продаже постельного белья:
- Арендовать помещение — площадью 20м2 — для продажи и хранения постельного белья и аксессуаров: подушек, одеял, пледов, матрацев.
- Нанять 4 сотрудников.
Ежемесячно планируется продавать по 70 комплектов белья — 30 комплектов низко-ценового сегмента, 25 среднего и 15 высокого и премиум-сегмента.
Цена — от 3 750 до 12 500 рублей.
Средняя наценка — 150%.
Финансовые параметры при этих показателях:
- Сумма первоначальных инвестиций — 378 000 рублей;
- Ежемесячные затраты — 387 160 рублей;
- Ежемесячная прибыль — 73 400 рублей;
- Срок окупаемости — 10 месяцев;
- Точка безубыточности — 9 месяцев;
- Рентабельность продаж — 20%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В 2009-2013 гг. наблюдался спад в производстве и фабрики закрывались из-за отсутствия спроса. После 2014 года спрос на бельё начал возрастать, а предложений на рынке было мало. Поэтому сегодня продажа постельного белья — бизнес со средним уровнем конкуретной среды.
Рынок постельного белья делится на 3 сегмента:
- Низко-ценовой сегмент (до 4 000 рублей)
- Средне-ценовой сегмент (до 8 000 рублей)
- Высокий и премиум-сегмент (до 15 000 рублей)
75% белья низко-ценового сегмента производят российские фабрики из Иваново и Вологды. Остальная часть распределена между производителями из Китая и Турции.
В среднем и высоком ценовом сегменте преобладают производители из Италии, Испании и Франции.
Покупатели предпочитают бельё из хлопка, льна и шёлка. При этом, выбирают бельё из хлопка, как среднее, между грубым льняным и дорогим шёлковым материалом.
В магазинах предлаг сопутствующие товары: подушки, одеяла, пледы, матрацы; аксессуары для сна: маски, пижамы, пеньюары.
Как открыть магазин по продаже постельного белья:
- Подобрать помещение для торгового зала, склада и комнаты для персонала.
- Выбрать местоположение — торговые центры, городские рынки, магазины в спальных районах.
- Купить оборудование — касса, стеллажи, витрины, зеркало, компьютер, принтер, кондиционер, мебель для персонала и гостей.
- Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.
Штрафов и проблем с СЭС можно избежать, если вовремя запрашивать у поставщиков сертификаты качества.
Постельное бельё нужно всем.
Основная целевая аудитория — женщины и семейные пары. Как правило, в семьях с детьми от 4 до 5 комплектов постельного белья.
Для привлечения клиентов в магазин организуйте промо-акцию — подарите клиентам сертификаты на скидку или разыграйте бесплатный комплект белья.
Для развития любого бизнеса нужна реклама. Найдите маркетолога. Он проведёт рекламную кампанию, определит каналы привлечения и подключит сервисы.
Способы продвижения:
- Контекстная реклама
- Реклама в социальных сетях
- Страница в Instagram
- Вывеска
- Проведение промо-акций
- Реклама на ТВ и в журналах
В социальных сетях вы можете бесплатно общаться с клиентами, рассказывать о новых поступлениях и проводить конкурсы.
Этапы запуска:
- Зарегистрировать ИП
- Подобрать помещение
- Сделать ремонт
- Получить разрешение
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
Открытие магазина займёт в среднем 7 недель:
- Зарегистрировать ИП (ОКВЭД 52.41 «Розничная торговля текстильными изделиями») по УСН. Получить регистрационные документы.
- Найти помещение и заключить договор аренды. При заключении договора оплата вносится за два месяца.
- Сделать косметический ремонт.
- Пригласить сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки и получить разрешение на открытие магазина.
- Купить оборудование и установить.
- Подготовиться к открытию.
6. Организационная структура
Обязанности сотрудников:
- Директор магазина, он же — собственник бизнеса, ищет поставщиков, следит за магазином, занимается бухгалтерией и ведёт работу маркетолога.
- Продавцы принимают товар, консультируют клиентов в зале, работают на кассе и проводят инвентаризацию.
- Уборщица поддерживает порядок в помещении.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 39 519 |
Продавец | 15 000 | 2 | 30 000 | 17 380 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 22 500 | |||
Итого ФОТ | 97 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Стеллажи | 4 | 6 000 | 24 000 |
Витрины | 4 | 5 000 | 20 000 |
Зеркало | 2 | 3 000 | 6 000 |
Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
Принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Кондиционер | 1 | 15 000 | 15 000 |
Мебель для персонала и гостей | 1 | 20 000 | 20 000 |
Итого: | 163 000 |
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 20 000 |
Ремонт | 60 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 25 000 |
Аренда на время ремонта | 60 000 |
Закупка оборудования | 163 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 378 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 111 779 |
Аренда (30 кв.м.) | 30 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 25 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 190 381 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 387 160 |
Средняя ежемесячная выручка = 467 875 рублей, прибыль = 70 709 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Низкое качество продукции — важно запрашивать документы поставщиков, сертификаты качества и проверять продукцию на соответствие.
- Низкая посещаемость магазина — следствие неправильного местоположения и скудного ассортимента. Поэтому: важно обеспечить постоянный траффик покупателей, проводить своевременную инвентаризацию и следить за наличием товара на складе.
Финансовая модель магазина постельного белья
Содержание:
- Сколько нужно денег на открытие магазина постельного белья
- Выбор помещения
- Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина постельного белья
- Какую систему налогообложения выбрать для открытия магазина
- Пошаговый план организации магазина
- Сколько можно заработать на продаже постельного белья
- Какое оборудование выбрать для бутика постельного белья
- Какие документы нужны для организации бизнеса
- Нужны ли разрешения, чтобы открыть бутик постельного белья
- Технология продаж постельного белья
Сколько нужно денег на открытие магазина постельного белья
Открыть отдел по продаже постельного белья под силу многим начинающим предпринимателям. Постельное белье пользуется постоянным спросом среди потребителей и входит в число самых популярных подарков. Преимуществом торговли КПБ (комплект постельного белья) является и то, что по сравнению с одеждой не нужно закупать множество различных размеров под каждого клиента. Отсюда и получается низкий входной билет в бизнес — для открытия небольшого отдела по продаже постельного белья достаточно вложить в товар около 300 тыс. рублей.
По оценкам экспертов лишь в кризисные 20014-2015 года в текстильной отрасли наблюдался спад производства, где то на 15% по отношению к докризисным показателям. А в 2017 году оборот рынка постельного белья вернулся на прежний уровень и в последующие годы наблюдается рост на 10-12%.
Более 60% на рынке комплектов постельного белья занимают отечественные производители, это такие гранды текстильной отрасли как Ивановское текстильное объединение (ИТО), Волжская текстильная компания, Корпорация «Нордтекс», Альянс «Русский Текстиль». Остальную часть рынка (40%) занимают производители из Китая, Турции, Франции, Италии и Испании.
Рынок постельного белья условно делится на несколько сегментов:
- Низкий, комплекты постельного белья до 2000 рублей;
- Средний, комплекты от 2000 до 3500 рублей;
- Премиум или элита, комплекты свыше 3500 рублей.
К первому — бюджетному сегменту относятся комплекты российского производства, в основном это мелкие швейные фабрики. В среднем и премиум сегментах работают крупные российские и зарубежные производители (Турция, Италия). При этом более 90% всего белья покупается в низком и среднем сегменте, так как такое белье практически не уступает по качеству более дорогим комплектам и вполне комфортно. Приобретая элитное белье, потребитель больше платит за бренд, нежели чем за качество. Поэтому, чтобы угодить каждому клиенту в ассортименте торговой точки должны быть как дешевые, так и дорогие комплекты постельного белья.
Среди материалов наибольшим спросом у потребителей пользуются комплекты постельного белья из хлопка, льна и шелка. При этом на первом месте идет хлопок, затем белье из льна и замыкает тройку лидеров КПБ из шелка. Наценка на товар в рознице составляет не менее 50%.
Выбор помещения
При открытии отдела по продаже постельного белья необходимо арендовать как минимум 15м2 торговой площади. В принципе, можно открыться и на 10м2, но от этого пострадает ассортимент торговой точки и выручка предпринимателя. Помимо этого, потребуется аренда склада и подсобного помещения. Цена аренды за 15 м2 в проходимом месте, в зависимости от региона, будет стоить от 30 тыс. руб./мес. Поэтому, при открытие торговой точки, помимо затрат на товар, необходимо включить и двойной депозит по аренде.
Что же касается географического положения бутика, то лучшими вариантами, как обычно, являются крупные торговые центры, промтоварные рынки и отделы в спальных районах города.
Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина постельного белья
Для открытия магазина или бутика по продаже постельного белья достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.41.1 «Розничная торговля текстильными изделиями».
Какую систему налогообложения выбрать для открытия магазина
В качестве системы налогообложения используется специальный режим — единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет зависеть от площади торгового отдела и коэффициента к2, установленного в вашем регионе. Если вы планируете нанимать продавцов, то необходимо встать на учет во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) в качестве работодателя.
После открытия бутика необходимо уведомить местное отделение Роспотребнадзора о начале вашей деятельности. Как утверждают бизнесмены, не первый год работающие с текстилем, представители СЭС любят посещать подобные точки. В текстиле действуют еще советские ГОСТы, и почти каждая проверка заканчивается штрафом. Это происходит потому, что в ассортименте торговой точки присутствует продукция мелких фабрик, которые не заморачиваются с ГОСТами. Хорошо, что плановые проверки проходят не чаще одного раза в 3 года.
Многие начинающие предприниматели, открывая бутик, начинают работать с оптовыми организациями. Но в условиях жесткой конкуренции, когда разница в цене оказывает существенное влияние на спрос, идеальным вариантом является работа напрямую с производителями. Например, не помешает посетить Ивановскую область, которую еще с советских времен называют «текстильный край». В области функционирует множество текстильных фабрик производящих качественную ткань и в результате высокой конкуренции производители вынуждены сдавать продукцию по более низкой цене. И это, несомненно, только на руку предприятиям торговли.
Пошаговый план организации магазина
Если решено открыть бутик по продаже постельного белья, первым делом нужно изучить потребительский спрос и, исходя из этого, определить ценовой формат будущего магазина. А затем приступить к следующим этапам:
- Выбрать выгодное место дислокации бутика и помещение для него.
- Оборудовать торговые площади.
- Закупить товар, наладить канал поставок.
- Нанять персонал, если таковой потребуется.
- Организовать рекламу бутика и товара.
Сколько можно заработать на продаже постельного белья
Если стоимость одной покупки в среднем составит 2 тыс.рублей, а число реализаций товара в день – 15. То в месяц выручка будет порядка 750-1,1 млн. рублей (при наценке не менее 50%). Минус себестоимость, налоги, зарплата и прочие текущие расходы, прибыль составит порядка 100-150 тыс. руб. за месяц. Окупаемость прогнозируется через 10-13 месяцев.
Какое оборудование выбрать для бутика постельного белья
Товар в такого рода бутике должен быт доступен для обзора, и чтобы, при желании, клиент мог иметь возможность его пощупать. Поэтому понадобятся:
- Стеллажи, витрины и прилавки;
- Стойки и вешалки, если у вас также будут реализовываться одежда для сна, халаты;
- Кассовый аппарат, платежное устройство, обеспечивающее оплату товара банковской картой;
- Оргтехника, кондиционеры, мебель для персонала и прочее.
Какие документы нужны для организации бизнеса
Для старта бизнеса удобной и менее затратной формой регистрации торговли постельным бельем является индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, сканкопия свидетельства ИНН. Если в планах открыть сеть бутиков, нужно оформлять ООО. Понадобятся: заявление, Устава в 2-х экз., Решение об учреждении (когда основатель общества – одно лицо). Протокол сборов дольщиков и договор об основании предприятия, если учреждается несколькими участниками. А также документ об уплате госпошлины.
Нужны ли разрешения, чтобы открыть бутик постельного белья
Чтобы организовать бутик, потребуются: разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.
Технология продаж постельного белья
Выбор выгодного места, где есть поток покупателей, ассортимент и ценовая политика будут решающими для получения прибыли. Если вы торгуете в среднем ценовом сегменте, не стоит размещать торговую точку в районе рынков, куда люди идут за недорогим товаром. Там ваши постельные комплекты будут считаться дорогими и не будут меть спроса. Ассортимент товара можно и нужно расширять. Например, пускай у вас кроме постельного белья на прилавках будут подушки, одеяла, покрывала или иные принадлежности для сна. Вероятность, что, выбрав комплект постельного, клиент может приобрести и покрывало, довольно велика. Договоритесь с профильными фирмами, чтобы через ваш бутик была возможность заказать чистку перьевых изделий или индпошив постельных принадлежностей. Последнее вы можете организовать самостоятельно, в качестве дополнительной услуги.
Загрузка…