Бриф на разработку бизнес плана

Бриф на разработку бизнес плана thumbnail

Грамотно составленный бриф помогает исполнителю понять заказчика и создать качественный продукт с минимальным количеством правок. В материале расскажем, как должен быть организован процесс взаимодействия заказчика и исполнителя, чтобы не терять время, и не нести убытки.

Что такое бриф

Бриф помогает учесть все нюансы заказа, лучше понять цели рекламной кампании и сделать ее эффективной.

Использование анкеты важно в равной степени для обеих сторон проекта — заказчика и исполнителя. Заказчику бриф поможет донести необходимую информацию до исполнителя, не допуская искажения идеи привлеченными специалистами. Исполнителю анкета позволит выполнить в точности заказ, избежав многочисленных правок со стороны заказчика.

Например, клиент поставил задачу подготовить текст о деловой конференции. Он рассчитывает на легкий для восприятия текст, предназначенный для соцсетей. Исполнитель же без необходимых инструкций может написать объемный пресс-релиз, используя сложные предложения и большое количество цифр. Итог — недовольный заказчик, поскольку поставленная им задача исполнителем не выполнена, а исполнитель потратил время впустую. Цена ошибки измеряется в рублях и потерянном времени.

Для того, чтобы не терять время и не нести убытки, рекомендуем подробно заполнить бриф. Когда задачи касаются прибыли, бриф клиента просто необходим, фактически являясь инструментом правильного целеполагания для исполнителя.

Несмотря на это, часто работой с анкетой заказчики пренебрегают, ссылаясь на нехватку времени. Если у ваших сотрудников не хватает времени на заполнение брифа, привлеките помощников на аутсорсе. Это очень удобно: на аутсорсинг можно отдавать на только маркетинговые, но и любые непрофильные задачи, например, бухгалтерию и юридическую помощь. Подробнее о том, как работает аутсорсинг и во сколько обходится компании, мы рассказываем здесь.

Бриф

Елена Мельник, руководитель Brand hub, онлайн-сервиса по созданию брендов

Бриф — это альфа и омега любого проекта, его стратегические цели, задачи, ожидаемые результаты. И чем проект сложнее, чем более «тонкие струны» в аудитории он должен затронуть, тем более точные и подробные формулировки необходимы исполнителям.

Игнорировать этот этап работы просто нельзя. Зачастую, бриф — это единственный документ, где не формально, а по существу зафиксированы ваши договоренности с исполнителем.

Для агентства этот документ во многом еще и страховка от бесконечных правок из-за вкусовщины, не озвученных заранее требований или смены ответственных за проект. Но при том условии, что бриф является приложением к договору, а не автономным документом».

Весь процесс взаимодействия сторон сводится к четырем этапам:

  • заполнение брифа;
  • разработка концепции;
  • презентация проекта заказчику;
  • внесение правок (если необходимо) и сдача проекта.

Подготовку брифа проводит исполнитель. Если привлекается несколько специалистов, то им также нужно подготовить свои вопросы заказчику. Бриф-опросник направляется клиенту в виде формата doc, excel или google-таблицы.

Обратите внимание на полезный сервис для ИП и ООО: аутсорсинг бухгалтерии. В каждый тариф включены бухгалтер, кадровик, юрист и возможность проверки контрагентов. при подключении в этом месяце — подарок. Подробности здесь.

Читаем по теме:

Продвижение сайта: как попасть в ТОП Яндекса

Корпоративный сайт: кому и зачем он нужен

Структура брифа

Единой формы оформления брифа не существует, но стоит придерживаться определенных рекомендаций. Структура брифа должна содержать следующие разделы:

Основные разделы

Содержание раздела

Описание компании клиента

Необходимо полно раскрыть следующие вопросы:

  • сфера работы компании
  • продукт
  • характеристики целевой аудитории
  • история создания компании
  • позиция на рынке
  • достижения и прорывы
  • основные конкуренты, их предложения, в том числе, какую рекламную акцию конкурентов заказчик считает наиболее успешной

Описание продукта или бренда

Название продукта, основные характеристики, особенности и преимущества продукта, концепция его продвижения.

Если товар давно присутствует на рынке, то интересует мнение потребителей о нем, а также причины покупки продукта или его аналогов

Целевая аудитория

Подробная характеристика представителей ЦА по все признакам, которые помогут «достучаться» до потребителя:

  • география: место проживания (город, регион и т.д.), плотность населения, климат
  • демографические характеристики: возраст, пол, национальность, семейное положение, количество членов семьи, образование, уровень дохода и т.д.
  • психотипы: социальный статус, образ жизни, тип личности
  • по поведению: готовность к восприятию товара, его покупке, статус пользователя, как часто покупает, повод для совершения покупки и т.д.

Цель рекламной кампании

Каких целей хочет достичь клиент с помощью этой рекламной кампании

Цели и задачи должны быть реалистичными. И особенно важно — их не должно быть много, пытаясь совместить в рекламном объявлении или ролике несколько (часто вообще разных) задач, в итоге, с большей вероятностью, можно не выполнить ни одной

Тон рекламы

Бриф заказчика может содержать условие о тоне рекламного сообщения — юмористический, деловой, эмоциональный и т.д. Сообщить можно ли использовать особые речевые обороты, предоставить информацию о фирменном стиле компании (логотип, шрифт, цветовая гамма) и условия его использования.

Рекламодатель также может привести примеры тех рекламных роликов, макетов, которые ему нравятся с указанием, что именно понравилось.

Вид рекламы

Указывается желаемое количество рекламы (на ТВ, печатная, наружная и т.д.), носитель рекламного сообщения (издание, конкретная программа), размеры и формат

Какое впечатление необходимо произвести на потребителя

Кратко перечислить желаемые впечатления, эмоции и настроения, которые должны остаться у человека после просмотра рекламы

Как будет оцениваться эффективность работы исполнителя

Устанавливаются определенные критерии: рост продаж, количество обращений или публикаций в СМИ.

Бриф может быть дополнен разделами, которые соответствуют специфике каждого проекта (проведение промо-акций, разработка дизайна, сюжет и стиль фотографий, оформление текста, разработка сценариев и т.д.).

В документе должны быть четко прописаны сроки сдачи работы и условия оплаты. Не нужно использовать размытые формулировки о сдаче проекта «в следующем месяце». Заказчик при такой формулировке может потребовать сдачи итогового варианта первого числа, а исполнитель ориентироваться на середину месяца.

Не менее внимательно стоит подойти к условиям оплаты. Важно указать, когда будут переведены деньги, при каких условиях размер вознаграждения может измениться и т.д.

Бриф

Елена Мельник, руководитель Brand hub, онлайн-сервиса по созданию брендов

«Заполняйте бриф максимально подробно, не боясь быть многословным. На стороне исполнителя сидят терпеливые и вдумчивые люди — дочитают до конца, и не один раз. А среди длинной «исповеди» может проскочить принципиально важный для эффективной работы инсайт.

Не пропускайте пункты, даже, если они для вас «на поверхности». Исполнитель вполне может не знать специфики именно вашего рынка и уж точно не знает структуру и планы вашего бизнеса.

Формальная отписка в духе «читайте гугл» или «на ваше усмотрение» — тоже плохой способ донести информацию исполнителю. Его «усмотрение» может кардинально отличаться от ваших представлений.

«Сделайте мне хорошо» — плохая вводная для исполнителя. «Сделайте так, чтобы через полгода выручка поднялась на 15 %, бюджет на это — вот столько рублей» — уже более конкретный запрос. И не стесняйтесь, если не понимаете, что надо написать, переспросить у исполнителя.

Маркетинговый и креативный бриф — разница в подходах и целях

Маркетинговый бриф — это документ, описывающий отношение к рынку и конкурентам, стратегию и цели компании. Это может быть: стратегия позиционирования компании, BTL — акции, организация выставки, бриф на описание товара и т.д.

Основные разделы маркетингового брифа:

  • История проекта;
  • Реальная позиция компании на рынке;
  • Положение компании по отношению к основным конкурентам и конкурентные преимущества;
  • Цена продукта;
  • Анализ целевой аудитории с точки зрения текущего потребления;
  • Основные маркетинговые цели бренда;
  • Обязательные требования, сроки выполнения работ, желаемый формат сотрудничества;
  • Планируемый бюджет;
  • Примеры-бенчи по проекту.

Чек-лист для написания маркетингового брифа

Для написания маркетингового брифа необходимо структурировать информацию, последовательно изложив ее в документе.

  1. Пишите только по делу. Вносите в анкету только полезные сведения, которые помогут исполнителю качественно выполнить проект. Лишняя информация может сбить с правильного пути даже профессиональное агентство.
  2. Если нет данных, так и пишите. Встречаются ситуации, когда вы не можете написать точную информацию. Например, не можете указать уровень знания потребителем вашего продукта на рынке. Если нет данных, то так и пишите. Главное не придумывать «на ходу», чтобы не ввести в заблуждение исполнителя.
  3. Правильно ставьте цели и задачи. Если при заполнении брифа не получается четко сформулировать цель проекта, значит на время нужно отложить бриф и четко определить ваши цели и задачи в проекте. Каждую задачу необходимо прописать точно и подробно.
  4. Дополняйте бриф примерами. Чтобы исполнитель максимально точно понял желаемый результат, используйте в брифе визуальные примеры — бенчи. Понравившиеся примеры задают правильное направление в работе и экономят время работы над проектом.
  5. Устанавливайте правила. Укажите критерии приема (отказа) готовой работы, сроки выполнения, возможный бюджет. Желательно согласовать график основных этапов проекта, в котором установить сроки для каждой стороны.

Бриф на разработку бизнес плана

Креативный бриф

Креативные брифы составляются на создание рекламы, видео-ролика, рекламного плаката, сайта, разработку дизайна.

Стадии творческого процесса:

  1. Генерация идей и их фиксирование.
  2. Критический анализ накопленных идей на предмет соответствия брифу.
  3. Мини-презентация и обсуждение идей в команде.
  4. Доработка идей и оформление их для презентации клиенту

Бриф

Ольга Сучкова, генеральный директор Creative Hub 1

Креативный бриф – это творческая материя. Включает в себя больше информации коммуникационного характера, но не исключает всю базовую информацию, которую вы запрашиваете у заказчика в маркетинговом брифе.

Креативный бриф может и должен содержать такие вопросы как:

  • С какими тремя прилагательными должен ассоциироваться ваш продукт у клиента?
  • Какой ассоциативный ряд должен выстраивать ваш клиент, услышав/прочитав или потрогав это коммуникационное послание/рекламу/продукт?
  • Какие цвета у вас ассоциируются с этой инициативой и почему?
  • Какие эмоции должен испытывать ваш клиент при взаимодействии с вашим продуктом?

Качественно заполненный бриф и проведенный брифинг (встреча, в рамках которой стороны обсуждают и дополняют, детализируют ранее заполненный бриф) – это 70% успеха любого проекта. Если вы не пожалеете времени и сможете выудить из клиента максимальное количество стартовой информации и инсайтов до начала работы, то с вероятностью 98% вам не придется работать «на мусорную корзину». Все предложения будут попадать в целевые показатели клиента и цепной реакцией закрывать его задачи, одну за другой.

Автор: Черкасова Марина

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓

Источник

Перечень информации, требуемый от заказчика, для написания бизнес-плана.

1. Описание компании

если фирма или бизнес уже существует:

  • учредительные документы;
  • баланс, отчет о прибылях и убытках за последние три года (в разрезе отчетных периодов);
  • документы об организационно-правовых изменениях;
  • структура управления предприятием;
  • перечень основных акционеров, с указанием их долей в капитале;
  • история создания фирмы;

если вы только начинаете бизнес (стартап):

  • планируемая организационно-правовая форма;
  • планируемые участники и их доли;
  • планируемая система налогообложения;
  • дополнительная информация, если считаете нужным или важным, что бы она вошла в бизнес-план.

2. Описание и анализ продукции или услуг

  • описание конкурентов;
  • сильные и слабые стороны конкурентов, их доля на рынке;
  • основа конкуренции (ценовая политика, качество продукта, надежность, имидж, система продвижения продуктов и т.д.);
  • описание важнейших групп потребителей планируемой продукции;
  • географические характеристики существующего и планируемого рынка продукции (региональный, национальный, международный);
  • описание существующих продуктов (услуг) — ключевые характеристики;
  • описание систем продвижения и распределения существующей продукции;
  • важнейшие конкурентные преимущества существующей продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.);
  • описание планируемых продуктов (услуг) — ключевые характеристики.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

1) описание систем продвижения и распределения планируемой продукции;

2) важнейшие конкурентные преимущества планируемой продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.);

3) планируемые данные по сбыту новой продукции (наименование продукции или услуг, единица измерения, цена за единицу, планируемый объем продаж, время необходимое для достижения планируемого
объема продаж) — для каждого продукта или услуги:

  • потери при продаже в % (если продукция или товары);
  • время на сбыт (дней); 
  • задержки платежей (дней); 
  • % продаж по факту; 
  • % продаж в кредит;
  • % продаж с авансом.

4) при продаже в кредит:

  • срок кредита (дней);
  • надбавка к цене (%);
  • периодичность выплат.

5) при продаже с авансом:

  • срок поставки после предоплаты (дней);
  • скидка с цены (%);
  • доля аванса в цене (%).

6) скидки, используемые для стимулирования продаж:

  • наименование скидки (крупнооптовая, мелкооптовая и т.д.);
  • размер скидки (%);
  • доля продаж со скидкой в общем объеме продаж(%).

4. Производственный план

  • характеристики требуемого оборудования как основного производственного так и вспомогательного — офисное и т.д., (стоимость, условия приобретения, сроки поставки, монтажа, время выхода на
    плановую мощность);
  • календарный план реализации проекта (этап проекта, длительность дней, дата начала, величина затрат);
  • источники сырья и материалов;
  • производственная программа;
  • общие издержки — перечень затрат (аренда, коммунальные платежи и т.д.), сумма, периодичность, разовые выплаты);
  • прямые издержки (данные по прямым издержкам на производство продукции необходимо указать по каждому продукту отдельно в расчете на одну единицу — штука, комплект, килограмм и т.д.), а именно
    — сырье, материалы, комплектующие:
  • наименование продукта;
  • наименование сырья, материалов;
  • единица измерения;
  • расход сырья, материалов на единицу продукции;
  • цена за единицу сырья, материалов;
  • динамический запас сырья, материалов;
  • страховой запас сырья, материалов;
  • потери в %
  • если услуги, то расходы, связанные с предоставлением этих услуг;
  • если торговля, то расходы, связанные с приобретением товаров, их хранением, запас товаров.

5. Организационный план

  • предполагаемая структура предприятия, иллюстрирующая работу ключевых менеджеров и сотрудников с указанием основных функций и зон ответственности;
  • система мотивации и оплаты труда;
  • план персонала (штатное расписание — наименование должности, количество работников, месячный оклад).

6. Финансовый план

  • предполагаемые источники финансовых средств для реализации проекта
  • собственные средства (деньги, оборудование и т.д., сумма (стоимость), дата поступления;
  • заемные средства (наименование кредита, сумма, срок займа, % ставка, периодичность выплат %, порядок возврата основной суммы долга).

7. Приложения

  • перечень налогов, выплачиваемых предприятием (название, налогооблагаемая база, величина ставки налога, периодичность выплат, налоговые льготы);
  • результаты маркетинговых исследований;
  • гарантийные письма, протоколы о намерениях, контракты с поставщиками сырья, потребителями продукции;
  • копии договоров аренды земельного участка, найма, лицензии;
  • статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте;
  • отзывы авторитетных организаций.

Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!

Качественная работа — это наша забота!

Источник

Имея реальный опыт привлечения финансирования в бизнес, мы можем всесторонне проанализировать ваш проект и разработать качественный и профессиональный бизнес-план.

Бизнес-план по международным стандартам

Разрабатываем профессиональный бизнес-план по международным стандартам UNIDO или ЕБРР

Рассчитываем динамическую финансовую модель с комментариями и возможностью самостоятельного редактирования

Маркетинговые исследования

Проводим маркетинговые исследования целевой аудитории, конкурентов и рынков сбыта

Оцениваем необходимые инвестиции по созданию и продвижению товаров и услуг в рамках реализуемого проекта

Оценка каналов продвижения

Определяем маркетинговые мероприятий по изучению спроса, ценообразованию и продвижению по каналам продвижения

Анализируем экономику проекта и рассчитываем прогноз доходов и расходов (P&L) и прогноз движения денежных средств (Cash-Flow)

Анализ эффективности проекта

Проанализируем эффективность проекта и рассчитать инвестиционные показатели, такие как IRR, NPV,  точку безубыточности и срок окупаемости проект

Оцениваем будущую стоимость проекта с помощью рыночных мультипликаторов или через терминальную стоимость (NTV)

Рассчитываем трафик, воронку продаж, необходимые KPI и метрики для интернет-проектов, такие как CPC,  CTR, CPA, CPO, ROI, ARPU, LTV, CAC.

Какие бизнес-планы мы делаем

Краткий бизнес-план для оценки проекта

Развернутый бизнес-план для привлечения банковского кредита

Инвестиционный меморандум

Бизнес-план для оценки проекта частным инвестором

Бизнес-план для интернет-проектов с расчетом основных метрик

Технико-экономическое обоснования для получения грантов и субсидий, в том числе субсидий Центра Занятости

Бизнес-план для госзакупок

Бизнес-план для участия в торгах и государственных закупках 

Этапы разработки бизнес-плана

  • Заполнение брифа-анкеты или проведение скайп-собеседования для уточнения деталей проекта
  • Согласование содержания и стуктуры бизнес-плана и объема работ
  • Заключение договора и осуществление предоплаты 50%
  • Предоставление имеющейся информации о проекте (описание, расчеты, исходные данные и материалы)
  • Разработка базового варианта бизнес-плана, согласование и корректировка предварительных результатов
  • Внесение правок и формирование финального варианта бизнес-плана, принятие работы и осуществление окончательного расчета

Стоимость и сроки разработки
бизнес-плана

  • Краткий бизнес-план по сокращенной структуре
  • Упрощенная финансовая модель
  • Без проведения маркетингового исследования
  • Развернутый бизнес-план по форме банка
  • Финансовая модель по форме банка
  • Подробное маркетинговое исследование

Другие варианты бизнес-планов

  • Развернутый бизнес-план по стандартной структуре
  • Полная финансовая модель с расчетом базовых показателей
  • Подробное маркетинговое исследование

Заказывая у нас
бизнес-план, вы получаете:

  • Профессиональный и понятный инвесторам бизнес-план, составленный в соответствии с рекомендациями кредитных организаций, российских и иностранных инвесторов или требованиями государственных органов
  • Современный, легко читаемый, содержащий расчетные таблицы, графики и диаграммы дизайн бизнес-плана
  • Понятную финансовую модель, адаптированную индивидуально под ваш проект
  • План маркетинга и продвижения проекта, основанный на качественном исследовании рынка и конкурентов
  • Исходные файлы с возможностью дальнейшего самостоятельного редактирования – бизнес-план в формате Power Point или Word и финансовую модель в формате Excel
  • Участие в защите проекта на кредитном комитете в банке или перед инвестором
  • Перевод бизнес-плана на английский или любой другой иностранный язык
  • Расширенное сопровождение проекта и корректировка данных до 12 месяцев или до окончания реализации проекта
  • Дополнительная экспертиза уже составленного бизнес-плана или финансовой модели проекта

Примеры наших бизнес-планов

Инвестиционный тизер «Организация сервиса экспресс-доставки продуктов»

Презентация для инвестора «Организация интернет-агрегатора салонов красоты»

Бизнес-план «Открытие частной начальной школы по франшизе»

Бизнес-план  «Организация бара-кальянной»

Презентация для инвестора «Организация интернет-сервиса доставки продуктов»

Бизнес-план «Строительство доходного дома с последующей сдачей квартир в аренду»

Бизнес-план «Организация интернет-сервиса по оказанию дистанционных медицинских консультаций»

Бизнес-план «Организация агрегатора цветочных магазинов»

Бизнес-план «Организация интернет-сервиса поиска исполнителей в Германии»

Бизнес-план «Организация  мультифункциональной инвестиционной криптоплатформы»

Бизнес-план «Организация производства энергосберегающих сетевых фильтров»

Бизнес-план «Организация торговой B2B-площадки для майнеров криптовалют»

Бизнес-план «Создание интернет-магазина туристских сувениров»

Бизнес-план «Открытие розничного магазина брендовой женской одежды и обуви»

Инвестиционное предложение и основные условия взаимодействия в рамках проведения ICO проекта

Нужен бизнес-план на похожую тему?

напишите нам и мы сделаем ваш бизнес-план по готовому проекту

Заказать бесплатную консультацию или разработку бизнес-плана

Чтобы заказать подготовку бизнес-плана просто оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами.

Планируете делать бизнес-план самостоятельно?

Оставьте свой e-mail и мы бесплатно вышлем вам подробный шаблон для разработки бизнес-плана с инструкциями по каждому разделу в формате Power Point.

Документы для разработки бизнес-плана

Бриф-анкета на разработку бизнес-плана

Структура бизнес-плана по стандарту UNIDO

Краткая методика разработки бизнес-плана

Источник

Adblock
detector