Бизнес весового оборудования бизнес план
Точные весы – незаменимый элемент производственного процесса, используемый в промышленности, логистике, сельском хозяйстве, торговле, строительстве. Развитие современных технологий позволяет производить широкий спектр модификаций весоизмерительной техники, позволяющей определять вес груза диапазоном от 10 миллиграмм до 150 тонн. Особенностями организации производства и управления бизнесом, планами и перспективами с «Жаждой» поделился Сергей Волков, генеральный директор компании «Невские весы».
Идея создания проекта
Идея заняться производством электронной весоизмерительной техники пришла к основателю компании «Невские весы» не сразу, хотя интерес к техническим инновациям Сергей Волков испытывал с юности. Это повлияло и на выбор профессии. Молодым человеком руководствовало стремление создавать что-то новое, качественное и полезное. Производство весов привлекло его возможностью воплотить теоретические научные инновации в изготовлении точного и эффективного оборудования.
Сергей Волков: «Я физик по образованию, а по гороскопу – Весы. С детства интересовался радиоэлектроникой. Испытывал интерес к науке вообще и к экспериментальной науке, в частности. Весы – это очень многогранная сфера, даже метафизическая: от карманных до автомобильных модификаций. Везде своя специфика и возможности. Именно в этой отрасли я смог реализовать свои человеческие и научные увлечения, применить интерес в живом процессе создания идей, внедрения ноу-хау, разработки нового оборудования».
Процесс развития и специфика деятельности
История развития бренда «Невские весы» – достаточно насыщенная и связана с упорной долговременной работой целой команды профессионалов.
В 1989 году совместно с партнерами был открыт первый кооператив, где была запущена первая линейка электронных лабораторных весов в СССР. Совместная работа группы энтузиастов-физиков позволила разработать современную элементную базу, улучшить схематику. Это был прорыв. Кроме того, была разработана технология серийного производства, в разы сокращающая сроки выпуска оборудования. Все эти действия позволили выйти на рынок и потеснить государственные предприятия.
Спустя несколько лет параллельно был открыт магазин весового оборудования в Ленинграде. Ассортиментная линейка включала в себя продукцию всех известных заводов России и республик бывшего Союза.
В 1996-1997 годах начали развивать новое направление в производстве весового оборудования – изготовление весов на тензодатчиках. Эти разработки были оригинальным авторским проектом, инновационным для того времени.
Сергей Волков: «Как торговая марка «Невские весы» мы начали самостоятельно работать в 1999 году. Этот этап начинался фактически с нуля, поэтапно осуществляли шаги по рыночному продвижению бренда и параллельно разрабатывали общую стратегию. Изначальной нашей специализацией были продажа и сервисное обслуживание продукции. Мы продавали весы производства известных российских и зарубежных компаний, но постепенно начали понимать, что готовы к большему. В 2001 году была запущена первая производственная площадка, начался выпуск собственных весов. Это была крановая линейка. 2006 год ознаменовался для компании началом производства автомобильных весов».
В настоящий момент производство компании способно отгружать более 30 автомобильных весов в месяц.
Далее процесс развития компании набирал все более стремительные обороты. Коммерческая эффективность проекта также росла, вместе с уровнем производственного авторитета бренда и расширением аудитории клиентов. Спрос на высокоточное весовое оборудование возрастал с каждым годом, гарантируя компании успешное развитие и расширение производственных мощностей.
2008 год – ГК «Невские весы» была принята в Ассоциацию производителей весовой техники России.
2010 год – ГК «Невские весы» вошла в десятку производителей по объемам производства и продаж.
Сейчас перечень клиентов измеряется тысячами, имеется обширная дилерская сеть по всей стране, а также в Беларуси и Казахстане.
Сергей Волков: «Среди заказчиков нашего оборудования могу с уверенностью назвать такие известные торговые сети, как «Икея» и «Леруа Мерлен», агропромышленный холдинг «Мираторг», производитель продуктов питания «Вимм-Билль-Данн», ПО «Севмаш» и множество других».
Специфика продвижения бренда
Хотя опыт работы на российском рынке у создателя проекта «Невские весы» на момент основания компании был значительный, однако многим вещам пришлось учиться заново. Это касалось, в первую очередь, технологий современного менеджмента, маркетинга, налаживания партнерских отношений и формирования корпоративной политики.
С расширением диапазона модификаций предлагаемого оборудования возникла проблема поиска новых сегментов клиентской аудитории, работы с покупателями, направленной на повышение их лояльности и формирование позитивного рыночного имиджа бренда.
Сергей Волков: «Главное, не бояться. Не нужно страшиться ошибок. Ведь каждый результат – это результат, пусть и негативный. Каждый урок можно использовать в будущем. В 90-е годы в России не было практики консалтинга, практически не было учебной литературы. Мы работали, как могли, по интуиции, через обмен опытом с коллегами. Это было в корне неверно. Сейчас понимаю, что мало открыть бизнес, нужно учиться его вести. Жизненно необходимо искать возможности и получать знания в области управления людьми и компанией».
Компания «Невские весы» – предприятие с хорошими традициями и дружной командой, работающей сообща на достижение оптимального результата. Управление такой структурой требует профессионализма, объективности в оценках, умения делегировать часть производственных задач сотрудникам и определять общую стратегическую линию развития.
В индустрии разработки и производства весового оборудования, впрочем, как и на всех рынках, главное – своевременно реагировать на запросы отрасли, потребности клиента. Руководитель должен сам развиваться как профессионал, как руководитель и как личность. Он сам должен быть примером для подражания, лидером команды.
Сергей Волков: «Как управленец и владелец бизнеса путем проб и ошибок пришел к тому, что надо учиться, учиться и учиться. Успех бизнеса зависит от умения управлять и взаимодействовать с людьми. От оперативного реагирования на все изменения рынка, от потребности потребителей. Все эти факторы влияют на формирование общей стратегии развития и продвижения нашего бренда».
Формирование конкурентной среды
Конкуренция на рынке весового оборудования в России высокая. Основные игроки рынка начинали свою деятельность задолго до основания бренда «Невские весы» – приходилось быть в роли догоняющего. Но сейчас за счет собственных разработок в сегменте автомобильных и платформенных весов компания уверенно занимает свою нишу. Предлагая потребителям продукцию высокого качества, изготовленную на основе высокоточных датчиков от ведущих зарубежных производителей, «Невские весы» стабильно наращивают коммерческий потенциал и выходят на лидирующие позиции в своем сегменте рынка.
Сергей Волков: «Выигрываем у конкурентов именно за счет конструктива, ассортимента линеек продукции, сроков производства и надежности своей продукции. При ее проектировании запас прочности проектировщиками закладывался в 2,5-3 раза выше, что значительно увеличивает сроки эксплуатации оборудования. В настоящее время повсеместная автоматизация дошла и до отрасли производства весового оборудования. Задача разработчиков и производителей максимально автоматизировать весы как инструмент учета, упростить жизнь своих заказчиков».
«Невские весы» предлагают покупателям широкий выбор эффективных модификаций по оптимальным ценам. Стоимость маленькой бытовой модели весов начинается от 2700 рублей. Бренд предлагает вагонные, автомобильные, паллетные, стержневые, платформенные, животноводческие, торговые и лабораторные модификации весов. Кроме того, предприятие занимается изготовлением весового оборудования на заказ, что значительно расширяет возможности привлечения клиентской аудитории.
Сергей Волков: «Доля нестандартных заказов ГК «Невские весы» составляет более 20%. И это не только приличный источник доходов компании, но и возможность увеличить степень лояльности клиента, индивидуально подходя к конструкционным решениям, а также условиям эксплуатации под пожелания заказчика».
Планы и перспективы развития
Компания «Невские весы» уверенно продвигается на российском рынке. Расширяется ассортимент предлагаемой продукции, клиентская база. В планах – разработка новых продуктов, внедрение технологических инноваций в производство. Компания постоянно повышает квалификационный уровень сотрудников, стимулирует их к разработке новых интересных идей.
Здесь не останавливаются на производстве наиболее популярных модификаций весов, а систематично расширяют сферу деятельности, ищут новые ниши для продвижения продукции, ориентируются на установление взаимовыгодного долгосрочного партнерства.
Сергей Волков: «Планов много. В первую очередь, развитие технического отдела. Современные технологии очень быстро развиваются, и наша задача оперативно применять их для развития нашего продукта. Планируем расширять ассортиментную линейку, тиражировать успехи существующей продукции. Ну и продолжать осваивать регионы, расширять территорию охвата».
«Невские весы» в цифрах и фактах
Год основания
1999.
Производственная эффективность
Более 30 автомобильных весов в месяц.
Стоимость продукции
От 3520 рублей до 1,2 млн рублей.
Гарантия на продукцию
1-3 года.
Охват
Компания имеет обширную дилерскую сеть в РФ, Беларуси и Казахстане.
Численность сотрудников
120 человек.
Оборот за 2016 год
400 млн рублей.
Производственные площади
4,5 тыс. кв. м. В состав производства входят: заготовительный, сварочный, малярный, сборочный участки, две весоповерочные лаборатории.
В нашем новом бизнес-плане мы расскажем с чего стоит начать, и на что делать акцент, если вы решили запустить производство бутилированной воды.
Мы рекомендуем использовать представленную инфор…
Для организации бизнеса достаточно иметь подвал, где в течение всего года поддерживается постоянная температура. В качестве дополнительных требований выступают: наличие приточной вентиляции; необхо…
Пенопласт используют во многих отраслях из-за низкой стоимости, а запуск производства не требует больших вложений. Узнайте, что нужно для открытия предприятия по производству пенопласта.
Учитывая рост объема жилых и коммерческих помещений, производство любых сопутствующих товаров — может стать прибыльным делом. В данном бизнес-плане мы рассмотрели запуск производства дверей.
На первый взгляд запуск лесопилки в России — прибыльное дело: есть выбор среди видов сырья и спрос. Подробный разбор идеи с расчётами — в бизнес-плане.
На многих работах без перчаток — как без рук. И самые лучшие перчатки все равно когда-то рвутся, так что спрос на перчатки будет всегда. Как правильно организовать их производство — узнайте из наше…
Каждому бизнесу нужна опора. Складскому — в том числе. Поддоны — обязательный элемент любого склада. Но какими бы надежными они ни были, и как бы долго не служили, поддоны должны заменяться. Так чт…
Строительный рынок не стоит на месте, и постоянно пополняется новыми материалами. К таковым можно отнести и пенобетон — по сравнению с кирпичом, например, он совсем «молодой». Но его плюсы обеспечи…
Из всех бизнес-планов на нашем портале, этот посвящен, наверно, одному из древнейших созданий человечества — древесному углю. Человечество пронесло этот продукт сквозь тысячелетия, и, несмотря на о…
Сладости любят все! Просто не все могут в этом признаться. Так что сладкие десерты, выпечка — эти товары всегда найдут своего покупателя. Вместе с тем, запуск своего кондитерского производства — эт…
Добавлено в закладки: 0
Широкое разнообразие производственных предприятий, действующих сегодня в промышленной системе, помогает сделать вывод о том, что одним из самых выгодных секторов современного бизнеса можно считать производство и поставку оборудования для предприятий. Для того чтобы новая фирма была действительно рентабельной и конкурентоспособной, следует решить многие организационные вопросы.
Оборудование для предприятий: выбор ассортимента, детали
Мини-завод по производству оборудования для промышленных предприятий отличается несколькими важными преимуществами. К ним можно отнести отсутствие необходимости арендовать большую производственную площадь, что существенно снизит стартовые расходы. Кроме того, небольшое предприятие дает возможность запустить производство сразу после оснащения цеха, что позволяет максимально быстро получать прибыль и окупить вложенные затраты. Штат мини-завода также может быть ограниченным и в зависимости от специфики компании включать всего 2-3 человек, это также позволит затрачивать минимум средств, что важно для предпринимателей, не располагающих значительным стартовым капиталом.
Поставки оборудования для бизнеса – дело, которые требует серьезного подхода. Закупая товары за рубежом (в Китае или других странах-производителях), необходимо в обязательном подготовить:
- Сертификаты соответствия.
- Заключение СЭС.
- Заключение экспертизы по вопросам охраны труда.
- Руководства по эксплуатации.
- Схемы систем.
- 2D чертежи промышленного оборудования.
- Материалы по проектированию.
- Фотографии (опционально).
- Разрешения Ростехнадзора.
- Техническая документация заводов-изготовителей, инструкции.
Необходимо провести маркетинговые исследования, чтобы определить величину спроса в своем регионе и остановиться на поставках какого-то конкретного вида оборудования.
Итак, ваш бизнес может быть связан с поставками оборудования для:
- Строительства
- Металло- и деревообработки
- Пищевой промышленности
- Химической промышленности
- Металлургии
- Горного дела
- Сельскохозяйственных и аграрных работ
- Производства стройматериалов
- Производства инструментов
- Полиграфическое оборудование
Некоторые типы и виды промышленного оборудования:
- гидравлика,
- оборудование для гидростанций гидроклапанов,
- пневматические системы,
- модули оборудования,
- системы линейного перемещения,
- уплотнительные манжеты,
- станки,
- экструдеры,
- компрессоры,
- ЧПУ.
В зависимости от вида станков, которыми вы собираетесь торговать, нужно посетить ряд инстанций.
Какие документы необходимо подготовить для перевозки оборудования из-за рубежа
Комплект документов напрямую зависит от вида станков и цели их использования.
Чаще всего необходимым документом является подтверждение соответствие продукции стандартам и требованиям, установленным на территории Таможенного союза, иными словами – сертификаты и декларации соответствия
— ТР ТС 004/2011 «О безопасности низковольтного оборудования»;
— TP ТС 005/2011 «О безопасности упаковки»;
— ТР ТС 010/2011 «О безопасности машин и оборудования»;
— ТР ТС 011/2011 «О безопасности лифтов»;
— ТР ТС 016/2011 «О безопасности аппаратов, работающих на газообразном топливе»;
— ТР ТС018/2011 «О безопасности колесных транспортных средств»;
— ТР ТС 020/2011 «Электромагнитная совместимость технических средств»;
На видео: Проектирование оборудования
Среди плюсов мини-цеха – возможность развития и расширения производства. Это даст шанс небольшой компании со временем развиться до полноценного завода. Таким образом, небольшой завод по производству оборудования может перерасти в крупное предприятие, которое будет иметь возможность сотрудничать не только с частными, но и с государственными и иностранными компаниями.
Не меньшим преимуществом мини-завода по изготовлению промышленного оборудования любого типа можно считать относительно небольшую конкуренцию в этой области. В связи с кризисными явлениями и тенденциями закупок оборудования зарубежного производства соответствующая ниша в отечественном бизнесе практически свободна. Эту особенность можно использовать, заняв в выбранном направлении лидирующую позицию.
На видео: Промышленное оборудование, советы начинающим
Важным преимуществом производства оборудования для предприятий будет возможность участия во всевозможных государственных программах, по результатам которых часто выдают гранты на открытие и развитие компании.
Есть и определенные сложности в создании бизнеса по производству специализированного оборудования. К примеру, для закупки оснащения для производства тех или иных станков и прочих деталей необходимо найти надежных производителей и поставщиков товара. Перед тем как заказывать производственное оборудование, обязательно проверить всю документацию, которая будет подтверждать высокое качество и надежность всех инструментов. Кроме того, производя оборудование, следует заручиться помощью специалистов, которые смогут предварительно составлять чертежи будущего оборудования и заниматься изготовлением инструментов, станков и прочего согласно с действующими техническими условиями.
Оборудование для предприятий может носить различный характер. При этом среди множества разновидностей используемых сегодня машин и приборов можно выделить наиболее актуальные и востребованные современными промышленными организациями.
На видео: Цехи от Бизнес Молодости, как начать вое дело с нуля и заработать
Для того чтобы понять, какие виды и типы оборудования могут стать хорошей идеей для нового бизнеса, следует изучить существующие тенденции этой отрасли предпринимательства.
Так, наиболее привлекательными с точки зрения уровня спроса и возможной прибыли будут такие направления производственного оборудования:
- изготовление электрооборудования;
- производство станков для металлообработки;
- создание измерительных приборов и прочего высокоточного оборудования
Для того чтобы начать успешный бизнес по производству любого из этих видов оборудования, следует изучить специфику производственного процесса каждого из них, чтобы определить некоторые важные аспекты. В первую очередь будущему предпринимателю следует выяснить уровень востребованности каждого из существующих направлений в своем городе и регионе, тем самым определив потенциал каждой из распространенных отраслей.
Как открыть бизнес с нуля: оборудование для предприятий
К универсальным и практически всегда востребованным можно отнести электрооборудование, а также станки и приборы для металлообработки, преимущественно – токарные и фрезерные станки.
Определив направление будущей деятельности, необходимо продумать идею и концепцию создаваемого предприятия. В первую очередь, следует решить, какой ассортимент продукции будет производить предприятие.
Если компания специализируется в области металлообработки, скорее всего это будут станки токарной и фрезерной группы, оборудованные датчиками, контроллерами и жидкокристаллическими мониторами. Именно такие современные приборы пользуются наибольшим спросом сегодня, и несмотря на некоторые сложности их изготовления выход на рынок с таким ассортиментом сделает предприятие востребованным и современным.
Как открыть бизнес по изготовлению оборудования для предприятий: последовательность действий
Результаты мониторинга рынка необходимо внести в бизнес-план: в этом документе следует сделать анализ выбранной отрасли производства, включая конкурентные компании, а также рассчитать необходимые для старта инвестиции. В бизнес-плане необходимо предусмотреть все существующие риски и оценить их вероятность, а также разработать способы, которые позволят их избежать. В бизнес-план нужно внести и себестоимость оборудования и расходных материалов, необходимых для производства выбранного вида оборудования, рассчитать, какую прибыль можно получить в результате продажи готового товара и на основе этих данных определить общую рентабельность будущей компании. Согласно средним показателям бизнес-плана, на оборудование мини-завода такого характера необходимы стартовые вложения не меньше 500 тысяч рублей, при этом полностью окупается фирма в среднем через 1 год.
Таким образом, именно бизнес-план станет первым и одним из основных этапов создания предприятия. Далее следуют такие действия:
- поиск помещения для цеха;
- закупка производственного оборудования и сырья;
- подбор сотрудников;
- пуск и наладка производственного процесса, проектирование будущей продукции цеха;
- рекламное продвижение компании.
Как заработать на производстве и продаже оборудования в своем городе
Размер помещения цеха по изготовлению оборудования будет зависеть от масштабов производства и специфики создаваемой продукции. Так, для мини-завода по изготовлению электрооборудования в первое время будет достаточно производственного помещения размером около 100 кв.м, а также небольшого склада и офиса для всех организационных работ. Важно приобрести или взять в аренду такое помещение, которое изначально служило этой же цели – в таком случае меньше внимания придется уделять выполнению требований пожарной, санитарной и прочих контролирующих служб. Территориально мини-цех может находиться на окраине города или в промышленной его части, что позволит сэкономить на оплате аренды. Желательно только следить, чтобы поблизости не было основных конкурентов.
Производственное оборудование и инструменты, которые нужно будет закупить для начала работы компании, будет зависеть от выбранной специфики предприятия. На этом этапе важно подобрать проверенных и поставщиков, гарантирующих качество поставляемых инструментов и наличие необходимой сертификации.
Штат сотрудников будет зависеть от конкретной специфики предприятия, а также производственных масштабов. Для разработки и создания электрооборудования понадобятся инженеры – электрик, технолог, механик и некоторые другие сотрудники, специализация которых будет определяться конкретными заданиями, стоящими перед фирмой. Независимо от состава штата во главе компании должен быть руководитель (его функции может выполнять сам учредитель организации), с развитием организации в компанию желательно взять заместителя руководителя, бухгалтера и менеджеров, которые будут налаживать связи с поставщиками и заниматься поиском клиентов.
Особенности проведения рекламной кампании будут зависеть от специфики предприятия и целевой аудитории, на которую рассчитана продукция цеха. Практически всегда при открытии фирмы с нуля приходится рассчитывать прежде всего на небольшие предприятия – субъекты малого и среднего бизнеса. Для того чтобы изготавливать оборудование для предприятий по заказу крупных компаний, необходимо добиться определенного признания в своей области.
Таким образом, методы продвижения предприятия, которое будет изготавливать производственное оборудование, должны быть тщательно продуманы и ориентированы исключительно на потенциального покупателя. Прежде всего работает создание и оптимизация собственного сайта компании, кроме того, можно размещать информацию на тематических ресурсах в интернете, а также в специализированных СМИ. Отзывы и рекомендации действующих клиентов также помогут компании в продвижении и увеличении прибыли.
Регистрация предприятия: основные правила
Как и любое производственное предприятие, компания по изготовлению оборудования может иметь форму как физического, так и юридического лица. Индивидуальное предпринимательство для начинающей организации будет более простым и потребует значительно меньше финансовых вложений, поскольку для оформления ИП не нужно внесение стартового капитала, кроме того, уплата налогов потребует меньших регулярных отчислений.
Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно иметь в наличии, паспорт и идентификационный номер, уплатить госпошлину и заполнить специальную форму заявления. Подавая заявление, к нему прилагают копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате пошлины. Срок регистрации статуса индивидуального предпринимателя занимает до 5 рабочих дней.
Таким образом, открыть бизнес с нуля по производству оборудования для предприятий можно достаточно просто и с минимальными затратами. Предварительно следует лишь определить стратегию и план будущей организации.