Бизнес в нью йорке план
Нью-Йорк расположен на западном побережье Атлантического океана. С численностью населения 21,5 млн жителей (с учетом агломерации) он занимает 8-е место среди крупнейших городов планеты. Здесь находится финансовый и экономический центр США. Поэтому жизнь и бизнес в Нью-Йорке нередко идеализируются.
Разновидности коммерческих организаций
Законодательство штата Нью-Йорк устанавливает 8 видов коммерческих организаций. Подробнее рассмотрим особенности, присущие самым популярным из них.
Юридические лица
Выбор типа юридического лица зависит от основного вида будущей деятельности и предполагаемого развития компании.
- Компания LLC. Аналог общества с ограниченной ответственностью. Характерные черты этой организационно-правовой формы:
- это оптимальный вариант для предприятий, специализирующихся в сфере услуг и торговли;
- отсутствие акционеров. Запрещен выпуск акций;
- внесенные инвестиции разделяют имущество компании на доли;
- участники общества являются его собственниками;
- полученный LLC доход подлежит распределению между участниками, и они платят налоги со своей части сами;
- двойное налогообложение отсутствует;
- в правовом поле фирмой управляют ее владельцы. Они могут при желании утвердить должность генерального директора (chief executive officer) компании и назначить на нее ответственное лицо.
- Корпорация S-типа (S-Corporation). Литера S означает, что данный объект предпринимательской деятельности подлежит налогообложению в соответствии с положениями подраздела S гл.1 Налогового кодекса США. Кроме того, организация типа S-Corporation должна соответствовать таким критериям:
- акции выпускаются только одного класса;
- обрести статус акционеров не имеют право временно проживающие в Соединенных Штатах Америки нерезиденты;
- стать акционерами S-Corporation могут физические лица;
- ограничения по количественному составу акционеров –не более 100.
Отнесение фирмы типа LLC к категории S регламентируется положениями нормативно-правового акта § 301.7701-2 в соответствии с находящимся в нем разделом 1362.
- Корпорация C-типа.Компании в Нью-Йорке типа C-Corporation нашли широкое распространение. Предприятие такой организационно-правовой формы подходит людям, планирующим:
- открыть в США корпоративные, инвестиционные и личные счета;
- получать официальный доход от трудовой деятельности и иметь в обозримом будущем долгосрочную визу с реальной перспективой обретения статуса постоянного жителя, а спустя 5 лет – гражданина США.
Корпорации С-типа обладают такими основными преимуществами:
- ограниченная ответственность акционеров за действия компании и по ее долгам;
- продажа акций позволяет привлекать дополнительные денежные средства;
- корпоративная выплата налоговых платежей (Tax Treatment). Под этим подразумевается, что компании платят фискальные сборы отдельно от их собственников.
Предприятия типа «партнерство» – Partnership. Такая форма – удобный вид объединения специалистов высокой квалификации для ведения профессиональной деятельности в медицине, сфере финансовых и юридических услуг. Из преимуществ Partnership выделим:
- легко формируемую и недорогую структуру бизнеса;
- возможность получить займы значительных объемов благодаря объединению финансовых ресурсов партнеров;
- для рядовых сотрудников хорошим стимулом к плодотворной работе является возможность обретения статуса партнера.
Физическое лицо: Sole Proprietorship
Аналог российского индивидуального предпринимательства – Sole Proprietorship. Подходит она лучше всего для мелкого бизнеса, например, когда планируется открыть небольшой магазин.
Из преимуществ стоит выделить:
- легкость оформления налоговой и бухгалтерской отчетности;
- низкую стоимость обслуживания;
- простоту регистрации.
Основным недостатком является неограниченная ответственность в сочетании с ограниченными финансовыми возможностями. Это означает, что при наступлении банкротства Sole Proprietorship на имущество, находящееся в собственности руководителя предприятия, обращается взыскание.
Способы открытия бизнеса
Начать свое дело в США может любой человек, в том числе иностранец. А те предприниматели, у которых есть на родине успешная компания, могут открыть в любом штате, в том числе и в Нью-Йорке, ее филиал: перевести себя в качестве руководителя этого американского подразделения фирмы и получить визу L1-A.
К претенденту в данном случае предъявляется следующее главное требование: на протяжении последних 3 лет он обязан проработать на собственном предприятии в стране его регистрации в должности директора/менеджера не менее 12 месяцев.
Система управления бизнес-структурой должна состоять из нескольких звеньев. Например, когда речь идет об открытии круглосуточного кафе, в качестве управляющего может выступать начальник смены, руководящий работой барменов, официантов и поваров.
Схожим способом организации предпринимательской деятельности является открытие дочернего подразделения. Отличие от филиала заключается в том, что сфера деятельности дочернего предприятия может не совпадать со сферой деятельности материнской компании. То есть не имеет значения, что будет служить источником дохода – грузоперевозки, торговля, юридические услуги или коммерческая недвижимость в Нью-Йорке.
Но здесь обязаны выполняться следующие требования:
- материнская компания функционирует в стране регистрации не менее года;
- «дочка» существует не только на бумаге, она развивается и активно работает. Производится наем сотрудников;
- фиксируется получение дочерней компанией прибыли.
Не имеет значения статус дочернего предприятия – это может быть и малый бизнес, и крупная предпринимательская структура. Кроме того, материнская и дочерняя компании обычно имеют разные офисы в Нью-Йорке.
О некоторых вариантах открытия собственного бизнеса
У иммигрантов есть несколько вариантов открытия своего дела:
- Покупка франшизы. Самый безопасный вариант. Такой подход к обзаведению бизнесом имеет следующие преимущества:
- созданы все условия для достижения успеха: действует рекламная компания франчайзера, предоставлятся детально проработанный бизнес-план;
- из-за того, что оформление сделки осуществляется достаточно быстро, приступать к работе можно будет практически сразу же после заключения договора;
- надежность.
- Для начинающих предпринимателей лучший вариант – купить готовый бизнес в Нью-Йорке. Подойдет небольшой отель или мелкая торговая точка.
- Открытие новой фирмы допускается, только если имеется опыт ведения предпринимательской деятельности. К числу необходимых мероприятий (составление бизнес-плана, наем персонала, аренда помещения, решение организационных вопросов) добавляется процедура получения разрешения на ведение в Большом яблоке коммерческой деятельности.
Первоначальные этапы организации бизнеса
Первый и очень важный этап открытия предприятия в Нью-Йорке – составление бизнес-плана. Ведь он, по сути, является фундаментальным документом, определяющим ключевые составляющие бизнеса. Но, помимо этого, бизнес-план потребует при въезде в США иммиграционная служба, а также финансовое учреждение, в которое обратится иностранец для получения ссуды (если она будет нужна)
Далее определяются название фирмы и ее юридический адрес. Наименование организации должно быть уникальным и содержать слова Limited, Corporation или Incorporated либо их аббревиатуры: Ltd., Corp., Inc. соответственно.
Что касается юридического адреса, то аренда офиса в Нью-Йорке подразумевает оформление договора найма площадей, на которых реально будут размещаться управленческие структуры открываемого предприятия. Необходимо также будет указать номер контактного стационарного телефона фирмы.
Совокупность этих требований направлена на борьбу с недобросовестными налогоплательщиками, открывающими фиктивные компании для отмывания нелегальных доходов.
Решить проблему поиска юридического адреса без привлечения услуг регистрационного агента особого труда не составляет.
В середине 2019 года открылся в 80-этажном здании бизнес-центр Нью-Йорка. Тем компаниям, которые создали в нем свои офисы, предоставляется юридический адрес. В число якорных арендаторов данного бизнес-центра входят такие известные компании как IEX, McKinsey и GroupM.
Интересно, что престижность «прописки» в Большом яблоке не всегда играет решающую роль. Касается это, в основном, фирм с мировым именем. Например, штаб-квартира компании Apple находится в Купертино (штат Калифорния). Офис “Майкрософт” в Нью-Йорке расположен в месте паломничества туристов – на Таймс-сквер, но руководство этого компьютерного гиганта работает в городе Редмонде (штат Вашингтон).
Пройдите социологический опрос!
Дальнейшие действия
По завершении подготовительных мероприятий секретарю штата подается заявление на регистрацию. Сделать это можно лично либо через сайт Департамента штата Нью-Йорк).
К заявлению нужно приложить документы, в которых отображаются такие сведения:
- наименование и адрес компании;
- вид организационно-правовой формы;
- дата создания организации;
- адреса проживания соучредителей и их полные имена;
- персональные данные директора компании;
Также предоставляется квитанция, подтверждающая факт оплаты процедуры регистрации.
Следующий этап для большинства компаний – получение федерального идентификационного номера работодателя (EIN). Исключение не составляют даже индивидуальные предприятия, в которых не числятся наемные работники.
Кроме того, иностранцу нужно будет получить номер ITIN – аналог российского ИНН. Выдается он Налоговым управлением США.
Получить ITIN обязаны налогоплательщики:
- не имеющие SSN – номера социального обеспечения;
- не обладающие правом получения SSN.
Если предприятие формы Sole Proprietorship (индивидуальный предприниматель) планирует нанять работников, фирму нужно будет зарегистрировать в Департаменте труда (Department of Labor). Это требование выдвигается в связи с тем, что выплата зарплаты физическим лицам требует удержания налогов, ответственен за которое работодатель (больше информации можно узнать по ссылке).
На уровне штата любые профессионально предоставляемые услуги (например, косметологические, бухгалтерские, юридические), а также торговля алкогольной продукцией подлежат лицензированию. Нужно зарезервировать деньги и время на получение такого разрешения.
Затем открывается счет в банке. Для многих предпринимателей этот этап наиболее проблематичен, поскольку для этого потребуется иметь вышеуказанный номер SSN, что не всегда возможно. Он присваивается:
- трудоустроенным в качестве мигранта;
- имеющим Green Card;
- постоянно проживающим в государстве.
Стоимость регистрации компании зависит от того, где она открывается в Нью-Йорке. В округах Bronx, Manhattan (New York County) и Queens регистрация обойдется в 100 долларов, а в Brooklyn (Kings County) и Staten Island (Richmond County) – в 120 долларов.
Банковская система США
Американская банковская система – двухуровневая. На верхнем уровне находятся Федеральная резервная система ФРС) – аналог российского Центробанка, Казначейство США и Федеральная корпорация страхования депозитов (ФКСД).
В свою очередь ФРС включает Федеральные резервные банки: их всего 12 и функционируют они в разных административно-территориальных единицах США.
На нижнем уровне американской банковской системы расположены инвестиционные и коммерческие финансовые учреждения. По состоянию на II квартал 2019 года в стране открыто порядка 90 тыс. банковских отделений.
Налоги и отчетность
Налогообложение и отчетность фирмы зависят от ее организационно-правовой формы.
- Корпорации обоих типов (S и C) платят налог на прибыль по прогрессивной шкале ставок: минимум 15 %, максимум – 38. Возможны также следующие варианты использования убытков: для уменьшения в будущем налогооблагаемой прибыли или для возврата оплаченного в предыдущий период подоходного налога. Подать отчет нужно до 15 марта года, следующего за отчетным.
- Оплата налогов филиалом иностранной фирмы осуществляется по такой же схеме. Дополнительно выплате подлежат 30 % от так называемой суммы, аналогичной дивидендам. Логическое обоснование введения данной нормы формулируется так: дивиденды филиал не выплачивает, но если бы он проводил данную процедуру, то с него бы взимались вышеуказанные 30 %.
- Компания LLC. По умолчанию налогообложение такой фирмы устанавливается так же, как по отношению к партнерству, либо как к кооперативу.
- Партнерство не платит налог на прибыль. Налогообложение предусмотрено в отношении партнеров. Ежегодно до 15 апреля компания сдает отчет, в котором указывается сумма дохода ее участников.
Права иностранца при открытии и ведении бизнеса
После открытия своего бизнеса и при его дальнейшем продвижении иностранец может в ближайшей перспективе обрести статус постоянного жителя США. При этом его супруга и дети не старше 21 года вправе претендовать в качестве сопровождающих лиц на получение визы L-2 с целью проживания и учебы в стране. К тому же супруг/супруга может подать ходатайство о выдаче разрешения на работу.
Кстати, открыть и вести бизнес в США можно и по туристической визе. Ее обладателю разрешается не только изучать, например, культурные достопримечательности, но и принимать участие в деловых переговорах между предпринимательскими структурами.
Таким образом, приехав в страну по туристической визе с обычным сроком действия в полгода, можно будет инициировать одну из процедур по открытию своего дела и завершить ее делегированием полномочий проживающему в США лицу.
Покупка существующего предприятия наделяет иностранца правом:
- получать в банках кредиты;
- претендовать на государственные льготы;
- вести предпринимательскую деятельность в рамках более лояльной в сравнении со странами Европы системы налогообложения.
Особенности бизнеса в штате Нью-Йорк
Переехав в Большое яблоко по бизнес-иммиграции, иностранец столкнется со многими трудностями и непривычными ситуациями. Коротко назовем основные:
- Конкуренция на высочайшем уровне. Работая спустя рукава успеха не добьешься.
- Особенности местной бюрократии. Открыть свое предприятие достаточно легко, вести его деятельность значительно сложнее.
- Недопустимость дачи взяток ответственным чиновникам.
Кроме того, в Нью-Йорке, в отличие от общепринятых правил, на владельцев фирмы типа Ltd распространяется ответственность по ее долгам. Например, в отношении акционеров любой непубличной компании (за исключением инвестиционной) могут применяться меры наказания за несвоевременную выплату зарплаты сотрудникам.
Популярные направления бизнеса в Нью-Йорке
В Большом яблоке самый высокий доход приносят:
- Бизнес на недвижимости. Активная деятельность в данном сегменте рынка обусловлена тем, что темпы строительства многоэтажных домов и небоскребов в Нью-Йорке постоянно растут.
- Цветочный бизнес. Причина популярности этого бизнеса кроется в простоте открытия, а также в очень большой наценке: до 150 % от себестоимости.
- Ресторанный бизнес. Добиться успеха в этой сфере деятельности непросто. Для жителей Нью-Йорка значение имеет буквально все: начиная со вкуса блюд, обслуживания и привлекательности интерьера и заканчивая личностью шеф-повара.
Заключение
Современный бизнес в Нью-Йорке предлагает всем равные возможности. Для иностранцев, имеющих неплохой стартовый капитал, бизнес-иммиграция является самым простым способом переезда в этот мегаполис. Они смогут кардинально изменить изменить свою жизнь, если готовы к напряженной, конкурентной и юридически чистой деятельности.
Бизнес в Нью-Йорке: Видео
H&F поговорил с выходцами из России, которые открыли компании в Штатах, об особенностях ведения бизнеса в Чикаго, Нью-Йорке и Сан-Франциско.
- Елена Киселёва, 4 июня 2014
- 56137
Ксения КОЛОГРИЕВА
Основательница языковой
школы Cloudberry
Как всё начиналось
Я работала в отделах бренд-менеджмента и маркетинга крупнейших западных корпораций. Но, устав от московского ритма жизни, решила пожить на родине мужа. В 2009 году мы уехали в Штаты.
Здесь я долго не могла найти интересную работу: тогда был кризис, к тому же о престижных российских вузах здесь ничего не слышали. Кроме того, получить «вкусный» проект, равноценный тем, которыми я занималась в Москве, в моём юном, по местным меркам, возрасте сложно.
Я поступила на MBA, но потом передумала и решила вложить в бизнес деньги, которые предполагалось потратить на учёбу. Сначала я хотела открыть свой цветочный магазин, но быстро поняла, что эта идея здесь провалится: американские мужчины не очень часто дарят цветы. Тогда появилась идея языковой школы.
$10 000 пошли на оформление документов, создание сайта и телефонной линии, рекламу в интернете и аренду помещения. «Прощупав» потенциальных студентов, я поняла, что они хотят заниматься там, где живут, — как правило, в пригородах и на окраинах города. Поэтому аренда обошлась сравнительно недорого — около $1 000–1 500 в месяц.
Многие рекламные материалы пришлось делать самой: услуги дизайнеров в Штатах стоят дорого. Это сразу понимаешь, когда начинаешь обращать внимание на вывески в местных кафе и магазинах — многие малопривлекательны, потому что владельцы делают их сами. Я старалась экономить на всём. Утром я могла быть в деловом костюме на важной встрече с клиентами, а днём в джинсах и кепке, чтобы меня никто не узнал, развешивала рекламные постеры по Чикаго. Cloudberry Language School открылась в 2012 году.
О законах и документах
Основной сложностью, с которой я столкнулась, был выбор типа компании (LLC, S Corporation, C Corporation, Partnership), понимание, чем они отличаются, и выбор штата, где её регистрировать. Хотя правовая система достаточно прозрачная, в каждом штате — свой налог и небольшие различия в законодательстве. Нужно представлять себе план развития на ближайшие пять лет — например, собираетесь ли вы обращаться к инвестору, потому что в этом случае вам стоит рассмотреть штат Делавер (прецедентное право Делавера нацелено на защиту прав правления директоров и акционеров). Услуги юристов в Америке дорогие: одна помощь в регистрации компании обойдётся в несколько тысяч долларов. Разобравшись, я сделала всё сама за $500.
Здесь абсолютно по-другому устроена система тендеров. Чтобы получить заказ в корпорации или какой-то организации, нужно обязательно выиграть тендер. У меня ушло немало времени на то, чтобы изучить терминологию, разобраться, как правильно оформить документы и тот ли у меня вид страховки и лицензии.
Концепция и рынок
Самые популярные языки в американских школах — французский и испанский. Я решила сфокусироваться на русском, китайском и арабском языках, входящих в список самых распространённых в мире, но не настолько часто встречающихся в языковых школах.
Изначально делала ставку на детей из иммигрантских семей. Первые клиенты разыскивались через друзей, плюс помогало то, что в Чикаго очень дружная русскоязычная диаспора. Потом заработало сарафанное радио. В итоге оказалось гораздо больше взрослых учеников: у них больше мотивации, они лучше понимают, зачем им язык — для ведения бизнеса с Азией или продвижения по карьерной лестнице.
Я ориентировалась на чикагский рынок, но, добавив в качестве услуги занятия по скайпу, расширила географию. Появились ученики в других штатах — в основном из маленьких городков Миннесоты или Индианы. Сегодня стоимость астрономического часа занятий (в группе или индивидуально по скайпу) — $35. Всего учеников около 200. Есть 23 корпоративных клиента.
В американской образовательной системе студент должен получать удовольствие от процесса. Если он не наслаждается уроком, то смысл в занятиях для него теряется. В России родительский подход, как правило, строгий: «Получила четверку? Молодец! Но в следующий раз сможешь лучше». В этом плане российская система похожа на азиатскую, где родители довольно требовательные. Недавно к нам пришёл китайский папа, который хотел зарегистрировать ребёнка на занятия. В ходе разговора выяснилось, что будущему ученику всего четыре месяца. Я стараюсь найти золотую середину — чтобы занятия были интерактивными, но от этого не менее эффективными.
Команда
С соотечественниками легче поладить, потому что ты знаешь особенности менталитета. С преподавателями китайского или арабского на первых порах было сложнее. Например, в странах Ближнего Востока многие мужчины не привыкли, чтобы боссом была женщина — с ними нужно общаться аккуратно. В некоторых странах Азии люди не говорят «нет»: с одной стороны, им нельзя отказывать прямо, с другой — отсутствие отказа с их стороны не означает согласия.
Сейчас в команде семь педагогов русского, два — китайского, два — арабского и три — английского. Под конкретные заказы я привлекаю учителей индонезийского, тагальского и других экзотических языков.
О местных особенностях
Инфраструктура для предпринимателей очень развита. Многие компании разрабатывают программы по бухгалтерскому учёту и проектному менеджменту — они предлагают их бесплатно или за небольшие деньги малому бизнесу. Apple абсолютно бесплатно отправляет всем владельцам небольших компаний компактное оборудование для приёма оплаты кредитной картой. Есть много окологосударственных и некоммерческих организаций, которые устраивают бесплатные тренинги для предпринимателей — даже иногда соединяют с потенциальными клиентами (так называемые matchmaking events).
В то же время в Америке люди избалованы фактом лёгкого возврата товара в магазины, поэтому и к услугам иногда, к сожалению, относятся так же. Сегодня купил, а завтра передумал — хочу изучать уже не китайский, а арабский, и не по вечерам, а по утрам…
Здесь много юридических тонкостей. Например, нельзя использовать фотографии студентов или упоминать корпоративных клиентов без их письменного разрешения, нельзя отчислить ученика из школы, если заранее не подписан отдельный договор о такой возможности (waiver).
Зона личного пространства и комфорта здесь достаточно широка. Поэтому не ждите быстрого ответа по e-mail — иногда это может занять две-три недели. Будьте готовы к тому, что ваш коллега может передумать что-то делать без объяснения причины или просто не прийти на место выполнения заказа, а клиент может не приехать за выполненным переводом. В России я зачастую могла верить на слово. Здесь я всегда нахожусь в ожидании подвоха, если у меня не подписаны всевозможные документы с клиентами, сотрудниками и поставщиками.
В России я зачастую могла рассчитывать на данное слово. Здесь я всегда нахожусь в ожидании подвоха, если у меня не подписаны всевозможные документы с клиентами, сотрудниками и поставщиками
Как всё начиналось
Мне было 10, когда я с родителями переехал из Москвы в Нью-Йорк. Первая в моей жизни работа заключалась в том, что я раздавал на улице листовки мебельного магазина. Через какое-то время я занялся продажами и доставкой — около десяти лет я там работал на разных должностях. Бизнес компании расширился, но был магазин, который хозяин подумывал закрыть из-за нерентабельности, но прежде предложил: «Хочешь — займись магазином и попробуй с ним что-нибудь сделать. Прибыль потом поделим». Сотрудники магазина халатно относились к своим обязанностям. Первое, что я сделал, — уволил всех и нанял новый штат. Когда удалось добиться прибыльности и расшириться, бизнес продали. Пришло время, когда я понял, что я могу и хочу заниматься собственным делом.
Стартовый капитал составил всего $1 500 — мы с партнёром купили на них мебель для двух спален и арендовали 2–3 квадратных метра в складском помещении. Товар продали буквально в первый же день, на заработанные деньги купили новый — и закрутилось.
В 2004 году зарегистрировали компанию Unlimited Furniture. Регистрация обошлась в $160 и заняла 10 минут. Юристов и бухгалтеров на первых порах не привлекали — вникали во всё сами, чтобы сэкономить деньги. С ростом объёмов продаж мы смогли арендовать больший склад, где разместили и офис. В тех же целях экономии стали сами ездить за мебелью на фабрики в Китай, Малайзию и Вьетнам самостоятельно, а не закупать её через американских посредников.
Постепенно открыли шесть розничных магазинов — в Нью-Йорке и соседних штатах, а также начали продавать мебель оптом.
Трудности
Самым трудным было перейти от маленькой компании к большой. Поначалу мы с партнёром делали всё вдвоём: рекламировали, продавали, доставляли мебель клиентам, убирались на складе. Когда справляться с продажами вдвоём стало сложно, мы подумали найти кого-нибудь на аутсорсинге. Штатный сотрудник на полноценный рабочий день обошёлся бы очень дорого в Нью-Йорке. Дела у новоиспечённого коллеги шли неплохо, пока однажды он не ошибся адресом и не отправил мне письмо, предназначенное для другого человека. Оказалось, уже долгое время он умудрялся в те же рабочие часы параллельно работать на другую компанию. Нам пришлось распрощаться. Первые пять-шесть человек, которых мы наняли в штат, помогали как продавать, так и делать доставку.
О рынке и концепции
Сегодня под брендом Unlimited Furniture работают три отдельных бизнеса. В конце 2008 — начале 2009 года, когда розничные и оптовые продажи в магазинах упали, мы открыли сайт по продаже мебели. В ассортименте — корпусная и мягкая мебель, рассчитанная на масс-маркет. Основной объём продаж приходится на густонаселённые города и штаты — Нью-Йорк, Чикаго, Атланту, Калифорнию, Флориду и Техас.
Продукция по-прежнему завозится из Азии: в Америке производителей мебели можно пересчитать по пальцам. Мы перестали ездить на фабрики самостоятельно и снова работаем с поставщиками. Раньше в Китае я сразу закупал по 100–200 одинаковых комплектов. Со временем мы стали делать акцент на уникальности продукции и дизайнерских решениях.
Из магазинов остался только один — в Бруклине. Он живёт как шоу-рум элитной мебели, куда периодически заходят кинозвёзды и известные спортсмены. Стандартный диван там обойдётся в $10 000. В качестве дополнительной услуги мы консультируем клиентов по вопросам дизайна интерьера. Ещё одно направление — экспорт мебели в Россию. У нас есть филиал в Брянске, через который идут розничные и оптовые продажи. Мебель, которую мы продаём на российский рынок, в Штатах считается достаточно средней, но из-за транспортировки и дополнительных налогов российскому покупателю она обходится гораздо дороже. Пересылка занимает немало времени — клиент может ждать свой заказ полгода.
О местных особенностях
Несомненный плюс ведения бизнеса в Америке в том, что все законы понятны и все участники рынка играют по одним и тем же правилам. Разницу чувствуешь, как только начинаешь ввозить товар в Россию: множество требований к уплате таможенных платежей, недостаток хорошей инфраструктуры, политические риски.
В США всем давно ясно: развиваешь малый бизнес — стимулируешь экономику. Государственные заказы часто отдаются небольшим компаниям. Существуют также специальные программы поддержки для компаний, где более 50% бизнеса владеет женщина. В Нью-Йорке работает Департамент малого бизнеса (SBS), который помогает малым бизнесам стартовать, развиваться и расширяться. Они подскажут, какую стратегию выработать, спланируют финансовый план, помогут с оформлением документов и поиском работников.
В Штатах нужно очень аккуратно сделить за тем, что ты говоришь людям и не дискриминируешь ли кого-то из своих работников — американцы любят обращаться в суд по малейшему поводу. Это легко и дёшево: любой человек с улицы может зайти в суд и за $30 подать иск. Приходится следить не только за собой, но и за своими сотрудниками, потому что они представляют твою компанию.
Компания регистрировалась в Нью-Йорке, но в ближайшее время мы собираемся перерегистрировать её в Делавере — хотим привлечь инвестиции, чтобы расширяться.
Несомненный плюс ведения бизнеса в Америке в том, что все законы понятны и все участники рынка играют по одним
и тем же правилам
Анастасия МИРОН и Владимир ЕРМАКОВ
Совладельцы торговой площадки
для покупки и продажи ремесленных изделий GlobeIn
Как всё начиналось
Анастасия:
Соучредители компании — Дмитрий Городянский, Владимир Ермаков и я — близкие друзья. Я родилась в Молдавии, Влад и Дима — в Москве. Когда мы были детьми, каждый из нас переехал с родителями в другие страны, где получил образование и профессиональный опыт: Влад и Дима — в США, я — в Италию, где училась по специальности «международная экономика» и затем получила MBA.
Нас троих одновременно увлекла тема социального предпринимательства. Мы подумали о том, как было бы здорово, если в противовес масштабному фабричному производству в разных странах процветали бы небольшие ремесленные мастерские. Так появилась идея интернет-ресурса, который помог бы ремесленникам зарабатывать, продавая их изделия по всему миру через интернет.
На первую версию сайта мы потратили примерно $10 000 из личных сбережений. Во время поездок я старалась максимально экономить. Один раз добиралась из США в Мексику 50 часов на автобусе вместо пяти часов на самолёте, чтобы сберечь $170. Мы выложили несколько сотен изделий ремесленников на популярных торговых онлайн-площадках — eBay, например. В итоге продали около 40% изделий и поняли, что модель работает.
Владимир:
Идея в том, чтобы люди в разных концах земного шара, прочитав, к примеру, о шенкурской росписи, могли в один клик купить изделие, которое с любовью расписано тем самым русским мастером из Архангельской области, с которым они познакомились с помощью GlobeIn. Основная доля покупателей живёт в США.
К цене каждого изделия мы прибавляем процент, размер которого зависит от того, какие дополнительные услуги мы предоставляем. Например, если мастер не может сам вести свой профиль на GlobeIn или у него нет PayPal, чтобы принимать платежи, мы ему с этим помогаем. Некоторые мастера работают напрямую — получив оплату за товар, они сами отправляют изделия покупателю по почте. Другие обращаются в партнёрские организации, которые отвечают за логистику.
Сейчас в команде проекта около 15 человек. Четыре, включая меня и Настю, находятся в головном офисе в Сан-Франциско. Настя занимается решением всех операционных задач, а мы с Димой отвечаем за технологическую часть и стратегию. В каждой стране, где работает GlobeIn, у нас есть региональный менеджер или партнёрская организация. Команда программистов находится на Украине.
О местных особенностях
Анастасия:
Там, где я раньше жила, — в Италии и России — на бизнес-начинания часто смотрят скептически: считается, что обязательно возникнут проблемы с налогами и законом. А в США с большим воодушевлением встречают любые предпринимательские идеи, даже если ты планируешь открыть онлайн-магазин аксессуаров для розовых слонят.
Владимир:
В Кремниевой долине очень сложно нанять опытных сотрудников, потому что множество компаний с огромными деньгами конкурируют между собой за лучших специалистов. Хороших специалистов можно заинтересовать миссией компании и опционами — в Долине это обязательная часть вознаграждения за работу в стартапе. Люди ждут её наравне с зарплатой. Мы всем ключевым сотрудникам предлагаем опционы.
О финансах и планах
Владимир:
Мы сотрудничаем с хорошей юридической фирмой, которая согласилась работать с нами за долю в компании. Они помогли оформить документы для инвесторов, составить правила использования сайта, политику конфиденциальности — всё, что необходимо для запуска интернет-бизнеса. Прежде чем идти к инвесторам, мы протестировали модель и выстроили сеть региональных менеджеров в разных странах. В феврале 2013 года мы анонсировали получение $1,1 млн долларов посевных инвестиций и запустили официальную бета-версию. В дальнейшем также планируем привлекать инвесторов. На окупаемость должны выйти в течение двух лет.
Анастасия:
Сейчас мы работаем над продвижением нашего уникального продукта GlobeIn Artisan Box. Выбираешь категорию изделий, которая больше нравится, вносишь ежемесячный взнос в $30, и каждый месяц тебе домой будет приходить коробка, посвящённая новой стране. Сегодня это украшения из Индии или предметы интерьера из Киргизии, а завтра — розовое масло и натуральные косметические средства из Марокко.В ближайшее время запустим мобильное приложение.
В Кремниевой долине очень сложно нанять опытных сотрудников, потому что множество компаний с огромными деньгами конкурируют между собой за лучших специалистов.
Фотография на обложке: Noelia Lozano, Shutterstock