Бизнес с китаем на перепродаже без вложений отзывы
Скажу честно, историю полностью скопировал из интернета. Она большая и мне никакого смысла не принесет. Но мне хочется чтобы как можно больше людей поняли, что такое бизнес «купи-продай». Я хочу донести многим, что все эти лживые зазыватели в соц сетях или иных платформах, не более чем рекламный трюк. Прочитайте и обдумайте.
«Бизнес с Китаем»…. По сути — купи там товар, привези, умножь цену товара на коэффициент своей жадности и попробуй продать. Не слишком интеллектуальный бизнес, достаточно бесполезный, но с другой стороны, если на этом можно заработать, то почему нет.
У меня уже есть опыт завоза товара из Китая от оптового поставщика и пара небольших работающих интернет-магазинов, и я решил попробовать этот самый «Бизнес с Китаем» на практике. Всё новый опыт….
План крайне примитивный – выбираем товар попроще -> придумываем бренд -> делаем ОЕМ заказ с нашим брендированием на китайском заводе -> везем в Россию -> размещаем продукцию на Wildberries и OZON -> PROFIT.
Я сейчас на середине этого пути: в прошлую пятницу поставщик закончил производство и мы начали логистику, растаможу и сопутствующие процессы. Пока все детали свежи в памяти решил поделиться самим процессом и конкретным бизнес-кейсом, который сейчас вырисовывается.
Бизнес-кейс
Пожалуй сразу начнем с самого интересного – денег) В качестве товара для импорта я выбрал 2 модели дождевиков. Себестоимость в производстве 3$ и 5$, расчетная цена продажи 900 и 1900 рублей за штуку соответственно, шикарно да?)
Ладно, давайте посмотрим на фактические расходы.
1) Я искал поставщика на Alibaba. Когда определился с моделью надо выбрать конкретного производителя, но перед заказом обязательно посмотреть товар в «живую». Образцы+ доставка с трех фабрик мне обошлась в 294 доллара. Выбрал фабрику, договорились по условиям.
2) Я прикинул свои силы и финансы и решил заказать по 500 дождевиков каждой модели. Итого $3*500+$5*500= 4000$ на закупку товара + 118$ комиссия Алибаба за проведение платежа.
3) Так как мы делаем ОЕМ, нам нужен свой «бренд» и хотя бы простенький лендинг под него. Лого мне обошлось в 2500р + хороший домен в международной зоне 95$, ну и лендинг на тильде сделаю когда товар приедет.
4) Товар произвели, груз получился 400кг. Доставка по Китаю с фабрики на склад 180$ + Китай – Москва 944$ + доставка до нашего склада и складов OZON и Wildberries выйдет еще баксов 350$
5) Чтобы дождевики по правилам импортировать мне надо оформить декларацию соответствия(415$) + оплатить таможенную пошлину(571$) + услуги брокера(350$)
Наверняка эти расходы можно уменьшить. Кто-то скажет, что доставка должна быть дешевле или что цена на услуги брокера завышена, но я не хочу уходить здесь в дискуссию про цены на услуги, а просто привожу факт, сколько это стоило мне.
Итого 472к рублей – это чистые затраты, прямые инвестиции, бабки которые надо вытащить из своего кармана прямо сейчас и заплатить разным людям с надеждой, что они когда-нибудь может быть вернутся.
Потенциальные доходы
Я посмотрел рынок, какие есть дождевики сколько они стоят. В итоге определил что для одной модели конкурентная цена 900 рублей, для второй 1900. Итак, расчетная выручка – 500*900р+500*1900р = 1 400 000р, и дальше мы ее несколько раз должны уменьшить….
1) Комиссия Ozon и Wildberries 27%. Напомню, что продавать товары мы собираемся через OZON и Wildberries. У этих магазинов разные модели комиссии, например у OZON базовая комиссия на выше чем у Wildberries, но WB снимает оплату еще за каждую доставку и возврат товара. В итоге «то на то и выходит», но главное, что за каждые 100 рублей проданного товара 30 рублей останется у магазинов и 70р вернется к нам. Конечно, я попробую продавать дождевики также напрямую, но продвинуться в данной нише будет сложно, а цена за конверсию если покупать лиды через контекст + расходы на хранение товара и обработку заказов вряд ли будет меньше чем комиссия магазинов.
2) Брак и возврат товара 15%. Откуда 15%? Это конечно эмпирическая оценка. Часть — это производственный брак, где то пуговица плохо пришита, где-то шов неаккуратный, пусть будет 2,5%. Еще 2,5% товар — поврежденный при транспортировке, потерявший товарный вид. И 10% — это товар испорченный покупателями и при доставке покупателям. Остановлюсь тут чуть подробнее: если вы заказываете товары на Wildberries, то знаете, что там есть бесплатная доставка вещей для примерки. Так вот бывает, что при примерке покупатели могут повредить одежду и сдать её обратно, например, оторвать пуговицу, потерять ремень, разорвать упаковку… Повреждения могут быть не критические, но вещь теряет товарный вид и продать ее не получится. Также товары могут быть повреждены на складе WB/Ozon или при доставке клиенту и спустя время выставлены обратно как брак. Можно поговорить о том как мир несправедлив и о том как должно быть, но по факту в реальной жизни этот брак ложится на поставщика. И дай бог еще мы уложимся в 10%…..
3) Налог 6%. Ну тут все просто — налог 6% с доходов. Умникам кто хочет объяснить, что 6% для ритейла это не тру, а надо брать схему налогообложения доходы минус расходы – сразу идите лесом. Эта тема считана и пересчитана и платить налог с дохода в моем случае выгоднее и спокойнее. Если вы считаете по другому, просто умножите эти расходы на нужный процент.
4) Стартовые затраты. Ну и вычтем теперь наши изначальные расходы, те 472к, что мы уже потратили.
Короче расчетная прибыль – 344к. Я вложил 472к сейчас и рассчитываю в будущем получить 816к, после продажи всех товаров. Обратите внимание – цена товара с $3 и $5 на производстве поднялась до 900р и 1900р для конечного покупателя.
Цена увеличилась на 500% ! и 600% !соответственно, ну просто ужас же. При этом при самом лучшем сценарии я могу получить 72% прибыли против 600% на которые подорожал товар.
Риски
Итак, я получу 344к при условии, что мы продадим 100% товара, сделаем это без скидок и не будет никаких сюрпризов. Но это, конечно, фигня полная, что-то по любому пойдет не по плану
На вскидку, что может пойти не так: мы промахнулись с товаром и он никому не нужен, произойдет какая-то фигня c доставкой, OZON/WB откажутся размещать товар у себя, цена слишком высокая, качество товара окажется плохим и т.д.
Есть еще «нулевой кейс» — скидка 42% от расчетной цены на товар. Это цена при которой я смогу вернуть свои деньги, ничего заработать, но и ничего не потерять. Но в любом случае гарантировано заработают все остальные участники процесса)
Как произойдет в реальности покажет только время, ну а сейчас дождевички едут в неизбежное будущее по китайским железным дорогам… чух-чух чух-чух…
«Áèçíåñ ñ Êèòàåì»
. Ïî ñóòè — êóïè òàì òîâàð, ïðèâåçè, óìíîæü öåíó òîâàðà íà êîýôôèöèåíò ñâîåé æàäíîñòè è ïîïðîáóé ïðîäàòü. Íå ñëèøêîì èíòåëëåêòóàëüíûé áèçíåñ, äîñòàòî÷íî áåñïîëåçíûé, íî ñ äðóãîé ñòîðîíû, åñëè íà ýòîì ìîæíî çàðàáîòàòü, òî ïî÷åìó íåò.
Ó ìåíÿ óæå åñòü îïûò çàâîçà òîâàðà èç Êèòàÿ îò îïòîâîãî ïîñòàâùèêà è ïàðà íåáîëüøèõ ðàáîòàþùèõ èíòåðíåò-ìàãàçèíîâ, è ÿ ðåøèë ïîïðîáîâàòü ýòîò ñàìûé «Áèçíåñ ñ Êèòàåì» íà ïðàêòèêå. Âñ¸ íîâûé îïûò
.
Ïëàí êðàéíå ïðèìèòèâíûé âûáèðàåì òîâàð ïîïðîùå -> ïðèäóìûâàåì áðåíä -> äåëàåì ÎÅÌ çàêàç ñ íàøèì áðåíäèðîâàíèåì íà êèòàéñêîì çàâîäå -> âåçåì â Ðîññèþ -> ðàçìåùàåì ïðîäóêöèþ íà Wildberries è OZON -> PROFIT.
ß ñåé÷àñ íà ñåðåäèíå ýòîãî ïóòè: â ïðîøëóþ ïÿòíèöó ïîñòàâùèê çàêîí÷èë ïðîèçâîäñòâî è ìû íà÷àëè ëîãèñòèêó, ðàñòàìîæó è ñîïóòñòâóþùèå ïðîöåññû. Ïîêà âñå äåòàëè ñâåæè â ïàìÿòè ðåøèë ïîäåëèòüñÿ ñàìèì ïðîöåññîì è êîíêðåòíûì áèçíåñ-êåéñîì, êîòîðûé ñåé÷àñ âûðèñîâûâàåòñÿ.
Áèçíåñ-êåéñ
Ïîæàëóé ñðàçó íà÷íåì ñ ñàìîãî èíòåðåñíîãî äåíåã)  êà÷åñòâå òîâàðà äëÿ èìïîðòà ÿ âûáðàë 2 ìîäåëè äîæäåâèêîâ. Ñåáåñòîèìîñòü â ïðîèçâîäñòâå 3$ è 5$, ðàñ÷åòíàÿ öåíà ïðîäàæè 900 è 1900 ðóáëåé çà øòóêó ñîîòâåòñòâåííî, øèêàðíî äà?)
Ëàäíî, äàâàéòå ïîñìîòðèì íà ôàêòè÷åñêèå ðàñõîäû.
1) ß èñêàë ïîñòàâùèêà íà Alibaba. Êîãäà îïðåäåëèëñÿ ñ ìîäåëüþ íàäî âûáðàòü êîíêðåòíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ, íî ïåðåä çàêàçîì îáÿçàòåëüíî ïîñìîòðåòü òîâàð â «æèâóþ». Îáðàçöû+ äîñòàâêà ñ òðåõ ôàáðèê ìíå îáîøëàñü â 294 äîëëàðà. Âûáðàë ôàáðèêó, äîãîâîðèëèñü ïî óñëîâèÿì.
2) ß ïðèêèíóë ñâîè ñèëû è ôèíàíñû è ðåøèë çàêàçàòü ïî 500 äîæäåâèêîâ êàæäîé ìîäåëè. Èòîãî $3*500+$5*500= 4000$ íà çàêóïêó òîâàðà + 118$ êîìèññèÿ Àëèáàáà çà ïðîâåäåíèå ïëàòåæà.
3) Òàê êàê ìû äåëàåì ÎÅÌ, íàì íóæåí ñâîé «áðåíä» è õîòÿ áû ïðîñòåíüêèé ëåíäèíã ïîä íåãî. Ëîãî ìíå îáîøëîñü â 2500ð + õîðîøèé äîìåí â ìåæäóíàðîäíîé çîíå 95$, íó è ëåíäèíã íà òèëüäå ñäåëàþ êîãäà òîâàð ïðèåäåò.
4) Òîâàð ïðîèçâåëè, ãðóç ïîëó÷èëñÿ 400êã. Äîñòàâêà ïî Êèòàþ ñ ôàáðèêè íà ñêëàä 180$ + Êèòàé Ìîñêâà 944$ + äîñòàâêà äî íàøåãî ñêëàäà è ñêëàäîâ OZON è Wildberries âûéäåò åùå áàêñîâ 350$
5) ×òîáû äîæäåâèêè ïî ïðàâèëàì èìïîðòèðîâàòü ìíå íàäî îôîðìèòü äåêëàðàöèþ ñîîòâåòñòâèÿ(415$) + îïëàòèòü òàìîæåííóþ ïîøëèíó(571$) + óñëóãè áðîêåðà(350$)
Íàâåðíÿêà ýòè ðàñõîäû ìîæíî óìåíüøèòü. Êòî-òî ñêàæåò, ÷òî äîñòàâêà äîëæíà áûòü äåøåâëå èëè ÷òî öåíà íà óñëóãè áðîêåðà çàâûøåíà, íî ÿ íå õî÷ó óõîäèòü çäåñü â äèñêóññèþ ïðî öåíû íà óñëóãè, à ïðîñòî ïðèâîæó ôàêò, ñêîëüêî ýòî ñòîèëî ìíå.
Èòîãî 472ê ðóáëåé ýòî ÷èñòûå çàòðàòû, ïðÿìûå èíâåñòèöèè, áàáêè êîòîðûå íàäî âûòàùèòü èç ñâîåãî êàðìàíà ïðÿìî ñåé÷àñ è çàïëàòèòü ðàçíûì ëþäÿì ñ íàäåæäîé, ÷òî îíè êîãäà-íèáóäü ìîæåò áûòü âåðíóòñÿ.
Ïîòåíöèàëüíûå äîõîäû
ß ïîñìîòðåë ðûíîê, êàêèå åñòü äîæäåâèêè ñêîëüêî îíè ñòîÿò.  èòîãå îïðåäåëèë ÷òî äëÿ îäíîé ìîäåëè êîíêóðåíòíàÿ öåíà 900 ðóáëåé, äëÿ âòîðîé 1900. Èòàê, ðàñ÷åòíàÿ âûðó÷êà 500*900ð+500*1900ð = 1 400 000ð, è äàëüøå ìû åå íåñêîëüêî ðàç äîëæíû óìåíüøèòü
.
1) Êîìèññèÿ Ozon è Wildberries 27%. Íàïîìíþ, ÷òî ïðîäàâàòü òîâàðû ìû ñîáèðàåìñÿ ÷åðåç OZON è Wildberries. Ó ýòèõ ìàãàçèíîâ ðàçíûå ìîäåëè êîìèññèè, íàïðèìåð ó OZON áàçîâàÿ êîìèññèÿ íà âûøå ÷åì ó Wildberries, íî WB ñíèìàåò îïëàòó åùå çà êàæäóþ äîñòàâêó è âîçâðàò òîâàðà.  èòîãå «òî íà òî è âûõîäèò», íî ãëàâíîå, ÷òî çà êàæäûå 100 ðóáëåé ïðîäàííîãî òîâàðà 30 ðóáëåé îñòàíåòñÿ ó ìàãàçèíîâ è 70ð âåðíåòñÿ ê íàì. Êîíå÷íî, ÿ ïîïðîáóþ ïðîäàâàòü äîæäåâèêè òàêæå íàïðÿìóþ, íî ïðîäâèíóòüñÿ â äàííîé íèøå áóäåò ñëîæíî, à öåíà çà êîíâåðñèþ åñëè ïîêóïàòü ëèäû ÷åðåç êîíòåêñò + ðàñõîäû íà õðàíåíèå òîâàðà è îáðàáîòêó çàêàçîâ âðÿä ëè áóäåò ìåíüøå ÷åì êîìèññèÿ ìàãàçèíîâ.
2) Áðàê è âîçâðàò òîâàðà 15%. Îòêóäà 15%? Ýòî êîíå÷íî ýìïèðè÷åñêàÿ îöåíêà. ×àñòü — ýòî ïðîèçâîäñòâåííûé áðàê, ãäå òî ïóãîâèöà ïëîõî ïðèøèòà, ãäå-òî øîâ íåàêêóðàòíûé, ïóñòü áóäåò 2,5%. Åùå 2,5% òîâàð — ïîâðåæäåííûé ïðè òðàíñïîðòèðîâêå, ïîòåðÿâøèé òîâàðíûé âèä. È 10% — ýòî òîâàð èñïîð÷åííûé ïîêóïàòåëÿìè è ïðè äîñòàâêå ïîêóïàòåëÿì. Îñòàíîâëþñü òóò ÷óòü ïîäðîáíåå: åñëè âû çàêàçûâàåòå òîâàðû íà Wildberries, òî çíàåòå, ÷òî òàì åñòü áåñïëàòíàÿ äîñòàâêà âåùåé äëÿ ïðèìåðêè. Òàê âîò áûâàåò, ÷òî ïðè ïðèìåðêå ïîêóïàòåëè ìîãóò ïîâðåäèòü îäåæäó è ñäàòü å¸ îáðàòíî, íàïðèìåð, îòîðâàòü ïóãîâèöó, ïîòåðÿòü ðåìåíü, ðàçîðâàòü óïàêîâêó
Ïîâðåæäåíèÿ ìîãóò áûòü íå êðèòè÷åñêèå, íî âåùü òåðÿåò òîâàðíûé âèä è ïðîäàòü åå íå ïîëó÷èòñÿ. Òàêæå òîâàðû ìîãóò áûòü ïîâðåæäåíû íà ñêëàäå WB/Ozon èëè ïðè äîñòàâêå êëèåíòó è ñïóñòÿ âðåìÿ âûñòàâëåíû îáðàòíî êàê áðàê. Ìîæíî ïîãîâîðèòü î òîì êàê ìèð íåñïðàâåäëèâ è î òîì êàê äîëæíî áûòü, íî ïî ôàêòó â ðåàëüíîé æèçíè ýòîò áðàê ëîæèòñÿ íà ïîñòàâùèêà. È äàé áîã åùå ìû óëîæèìñÿ â 10%…..
3) Íàëîã 6%. Íó òóò âñå ïðîñòî — íàëîã 6% ñ äîõîäîâ. Óìíèêàì êòî õî÷åò îáúÿñíèòü, ÷òî 6% äëÿ ðèòåéëà ýòî íå òðó, à íàäî áðàòü ñõåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ äîõîäû ìèíóñ ðàñõîäû ñðàçó èäèòå ëåñîì. Ýòà òåìà ñ÷èòàíà è ïåðåñ÷èòàíà è ïëàòèòü íàëîã ñ äîõîäà â ìîåì ñëó÷àå âûãîäíåå è ñïîêîéíåå. Åñëè âû ñ÷èòàåòå ïî äðóãîìó, ïðîñòî óìíîæèòå ýòè ðàñõîäû íà íóæíûé ïðîöåíò.
4) Ñòàðòîâûå çàòðàòû. Íó è âû÷òåì òåïåðü íàøè èçíà÷àëüíûå ðàñõîäû, òå 472ê, ÷òî ìû óæå ïîòðàòèëè.
Êîðî÷å ðàñ÷åòíàÿ ïðèáûëü 344ê. ß âëîæèë 472ê ñåé÷àñ è ðàññ÷èòûâàþ â áóäóùåì ïîëó÷èòü 816ê, ïîñëå ïðîäàæè âñåõ òîâàðîâ. Îáðàòèòå âíèìàíèå öåíà òîâàðà ñ $3 è $5 íà ïðîèçâîäñòâå ïîäíÿëàñü äî 900ð è 1900ð äëÿ êîíå÷íîãî ïîêóïàòåëÿ.
Öåíà óâåëè÷èëàñü íà 500% ! è 600% !ñîîòâåòñòâåííî, íó ïðîñòî ïèçäåö æå. Ïðè ýòîì ïðè ñàìîì ëó÷øåì ñöåíàðèè ÿ ìîãó ïîëó÷èòü 72% ïðèáûëè ïðîòèâ 600% íà êîòîðûå ïîäîðîæàë òîâàð.
Ðèñêè
Èòàê, ÿ ïîëó÷ó 344ê ïðè óñëîâèè, ÷òî ìû ïðîäàäèì 100% òîâàðà, ñäåëàåì ýòî áåç ñêèäîê è íå áóäåò íèêàêèõ ñþðïðèçîâ. Íî ýòî, êîíå÷íî, õåðíÿ ïîëíàÿ, ÷òî-òî ïî ëþáîìó ïîéäåò íå ïî ïëàíó
Íà âñêèäêó, ÷òî ìîæåò ïîéòè íå òàê: ìû ïðîìàõíóëèñü ñ òîâàðîì è îí íèêîìó íå íóæåí, ïðîèçîéäåò êàêàÿ-òî õåðíÿ c äîñòàâêîé, OZON/WB îòêàæóòñÿ ðàçìåùàòü òîâàð ó ñåáÿ, öåíà ñëèøêîì âûñîêàÿ, êà÷åñòâî òîâàðà îêàæåòñÿ ïëîõèì è ò.ä.
Åñòü åùå «íîëåâîé êåéñ» — ñêèäêà 42% îò ðàñ÷åòíîé öåíû íà òîâàð. Ýòî öåíà ïðè êîòîðîé ÿ ñìîãó âåðíóòü ñâîè äåíüãè, íè÷åãî çàðàáîòàòü, íî è íè÷åãî íå ïîòåðÿòü. Íî â ëþáîì ñëó÷àå ãàðàíòèðîâàíî çàðàáîòàþò âñå îñòàëüíûå ó÷àñòíèêè ïðîöåññà)
Êàê ïðîèçîéäåò â ðåàëüíîñòè ïîêàæåò òîëüêî âðåìÿ, íó à ñåé÷àñ äîæäåâè÷êè åäóò â íåèçáåæíîå áóäóùåå ïî êèòàéñêèì æåëåçíûì äîðîãàì… ÷óõ-÷óõ ÷óõ-÷óõ…
«Áèçíåñ ñ Êèòàåì», êàêèìè áû êðàñèâûìè òåðìèíàìè ýòî íå íàçûâàëè, ñâîäèòñÿ ê ïðîñòîé ôîðìóëå — êóïè â Êèòàå ïîäåøåâëå, ïðèâåçè â ñâîþ ñòðàíó — ïðîäàé äîðîæå.
Ãëàâíûé âîïðîñ — ÷òî èìåííî ïîêóïàòü? Ñåé÷àñ ó áèçíåñ òðåíåðîâ âñÿêèõ ýòî ìîäíî íàçûâàòü «âûáðàòü íèøó». Íèøó áëèí, òû ïðîñòî âûáèðàåøü êàòåãîðèþ òîâàðîâ, êîòîðûìè õî÷åøü òîðãîâàòü — èãðóøêè, íîñêè, îäåæäà, ýëåêòðîíèêà èëè ÷òî-òî èíîå.
1. Äëÿ òîãî ÷òîáû «âûáðàòü íèøó», íå íóæíî ïîêóïàòü òîâàð â Êèòàå
Âíåçàïíî. Åñëè òû ñîáðàëñÿ çàíèìàòüñÿ òîðãîâëåé, ïî ôàêòó ïðîñòî ïåðåïðîäàâàòü ÷òî-òî, è òîëüêî íà÷èíàåøü ýòî äåëàòü ñ íóëÿ, áåç îïûòà â áèçíåñå, òî çà÷åì òåáå Êèòàé?  ëþáîé ñòðàíå åñòü òàêèå êîìïàíèè, îíè íàçûâàþòñÿ «îïòîâûå êîìïàíèè», îíè ïðîäàþò òîâàð îïòîì, êàê ðàç äëÿ òàêèõ íà÷èíàþùèõ ïðåäïðèíèìàòåëåé (*ñàðêàçì*). Íó òàê è íà÷íèòå ïîêóïàòü ó íèõ.
Âûáèðàéòå ëþáóþ íèøó, ðàáîòàéòå ñ îïòîâèêàìè èç Ìîñêâû, íàïðèìåð, — âàì è îòñðî÷êó ïëàòåæà äàäóò, è òîâàð â íàëè÷èè, è äîñòàâêà ïàðó äíåé, è ãàðàíòèè ñîõðàííîñòè, è âîçâðàò, è âîîáùå ðàáîòàòü ëåãêî è óäîáíî. Äàæå è ïðèáûëü èíîãäà âûøå, ÷åì åñëè â Êèòàå ïîêóïàòü òîò æå ñàìûé òîâàð. È ïðîáëåì ìåíüøå.
2. Ìèô — â Êèòàå åñòü âîëøåáíûå òîâàðû, êîòîðûõ íè ó êîãî íåò, è ìàðæà ñ íèõ 100500%.
Êàê áû ñìåøíî ýòî íå çâó÷àëî, íî áîëüøèíñòâî íà÷èíàþùèõ áèçíåñìåíîâ äóìàþò èìåííî òàê. Íàñëóøàâøèñü òðåíèíãîâ, âåáèíàðîâ, èíòåíñèâîâ è ïðî÷åé õóéíè. Áèçíåñ ñ Êèòàåì! Ïðèáûëü 500%! 10 òîâàðîâ â òðåíäå! Êàê ÿ êóïèë Ìàñåðàòè ÷åðåç ãîä! Íà÷íè áèçíåñ ñ Êèòàåì! ÀÀÀÀÀÀ!!! Ïèçäåö ïîëíûé.
 èòîãå, íå èìåÿ ÂÎÎÁÙÅ íèêàêîãî îïûòà â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå, íèêàêîãî êàíàëà ñáûòà êðîìå ñðàíîãî ëåíäèíãà èëè àêêàóíòà â Èíñòàãðàì, íèêàêîé êëèåíòñêîé áàçû, íèêàêîãî îïûòà ðàáîòû ñ äàííûì êîíêðåòíûì ïðîäóêòîì, äàæå öåíû íå ñðàâíèâ ñ îïòîâèêàìè â Ìîñêâå — ëþäè èäóò íà òðåíèíã, åäóò â Êèòàé (èëè äèñòàíöèîííî çàêàçûâàþò), çàêóïàþò ðàíäîìíûé òîâàð, è… íè÷åãî íå ïðîèñõîäèò. Òîâàð ëåæèò ãîäàìè, äåíüãè çàìîðîæåíû, ïðèáûëü åñòü òîëüêî ó áèçíåñ-òðåíåðà.
Çàïîìíèòå — íåò íèêàêèõ âîëøåáíûõ òîâàðîâ.  Êèòàå ïîñòîÿííî ðàáîòàåò îãðîìíîå êîëè÷åñòâî çàêóïùèêîâ, ñèòóàöèÿ íà ðûíêå ìîíèòîðèòñÿ íåïðåðûâíî, ïîÿâèëñÿ íîâûé èíòåðåñíûé è ïîòåíöèàëüíî ïðèáûëüíûé òîâàð — åãî ìîìåíòàëüíî çàêàæóò, óæå ÷åðåç 2 ìåñÿöà îí áóäåò â Ìîñêâå ïîâñåìåñòíî, íà êàæäîì óãëó, ó êàæäîãî îïòîâèêà.
Åñòü èñêëþ÷åíèÿ èç ýòîãî ïðàâèëà, êîíå÷íî ëþäè íàõîäÿò èíòåðåñíûå òîâàðû è äåéñòâèòåëüíî äåëàþò íåïëîõèå äåíüãè. Íî ýòî íèêîãäà íå ïðîèñõîäèò ñ íîâè÷êàìè — òîëüêî ñ îïûòíûìè ïðåäïðèíèìàòåëÿìè. Òàêèå ïðèìåðû ðàçáåðåì â ñëåäóþùèõ ïîñòàõ îáÿçàòåëüíî.
3. Ñíà÷àëà ñîçäàéòå êëèåíòñêóþ áàçó, à óæå ïîòîì çàêóïàéòå òîâàð èç Êèòàÿ
Ìíå ïèøóò ÷àñòî, ñïðàøèâàþò «Êàêîé òîâàð ñåé÷àñ õîðîøî ïðîäàåòñÿ?».  îòâåò ÿ çàäàþ âîïðîñ «À ÷åì âû çàíèìàåòåñü, ÷åì òîðãóåòå?». È ñàìûé ÷àñòûé îòâåò — íè÷åì. Íà÷àòü õî÷åò ÷åëîâåê, è ñðàçó âîò â Êèòàå òîâàð çàêóïèòü. Ýòî — èäåàëüíûé êëèåíò äëÿ áàðûã è áèçíåñ-òðåíåðîâ, åìó ìîæíî âïàðèòü âñå ÷òî óãîäíî è ïðàêòè÷åñêè ïî ëþáîé öåíå. Ñìîòðèòå ÷òî ïðîèñõîäèò:
Åñëè ìíå çàäàþò òàêîé âîïðîñ, ÿ îòâå÷àþ ÷òî íè÷åì ïîìî÷ü íå ìîãó, ðåêîììåíäàöèÿìè òîâàðîâ ÿ íå çàíèìàþñü è íè÷åãî íå ïðîäàþ. ß ïîìîãàþ êóïèòü èìåííî òî, ÷òî âàì íóæíî, ìîãó ïîìî÷ü îðãàíèçîâàòü ïîåçäêó, ïî êîíêðåòíî âàøåìó òîâàðó ïîäîáðàòü ôàáðèêè, äîñòàâêó îðãàíèçîâàòü è òàê äàëåå. Ó ìåíÿ íåò öåëè âïàðèòü åäèíîðàçîâî êàêîé-ëèáî òîâàð.
Íî, åñëè òàêîé íåîïðåäåëèâøèéñÿ ÷åëîâåê îáðàùàåòñÿ ê ñîîòâåòñòâóþùèì ëþäÿì — åìó âòèðàþò êàêóþ-òî äè÷ü. Íàïðèìåð, âîò áåðè ýòè ñàìîêàòû, îíè ñóïåð ïðîäàþòñÿ, ãàðàíòèðóþ, èõ íè ó êîãî íåò — âîëøåáíûé òîâàð. Èëè áåðè îäåæäó ó ìåíÿ, ó ìåíÿ ñóïåð ôàáðèêà, òîâàð ïðîäàåòñÿ íà óðà, òîëüêî ó ìåíÿ VIP äîñòóï ê ýòîé ôàáðèêå è ïðî÷åå ïðî÷åå. ×åëîâåê ïîêóïàåò è ñèäèò ïîòîì ñ ýòèì òîâàðîì, ïûòàåòñÿ ïðîäàòü.
Âû ñàìè äîëæíû çíàòü, ÷òî èìåííî âàì íóæíî. Õîòèòå çàíèìàòüñÿ ýëåêòðîñàìîêàòàìè? Òàê íà÷èíàéòå, áåðèòå òîâàð ó îïòîâèêîâ â Ìîñêâå, ñäåëàéòå ñàéò, îòêðîéòå îôèñ, ìàãàçèí, èëè îïòîì ïðîäàâàéòå — ñîçäàéòå êëèåíòñêóþ áàçó. Ïóñòü ïðèáûëü áóäåò î÷åíü íèçêàÿ, ýòî íå òàê âàæíî â íà÷àëå. Çàòî âû ñîçäàäèòå áàçó êëèåíòîâ, ëþäè âàñ áóäóò çíàòü, — âîò ó íåãî ìîæíî ýëåêòðîñàìîêàòû êóïèòü, âñå ÷åòêî, ãðàìîòíî ðàáîòàåò, ïàðåíü íîðìàëüíûé.
Ïîÿâèòñÿ îïûò. Êëèåíòû ñàìè áóäóò ãîâîðèòü ÷òî èì íóæíî — íàïðèìåð ÷åðíûå ñàìîêàòû íóæíû, à êðàñíûå íèêòî íå ïîêóïàåò. Êâàäðàòíàÿ ôàðà — ñóïåð, à êðóãëàÿ ôàðà — ãàâíî. Ðåçèíîâûå êîëåñà íàäî áðàòü, à èç PU íàõðåí íèêîìó íå ñäàëèñü. Ó âàñ ïîÿâëÿåòñÿ êó÷à ïîëåçíîé èíôîðìàöèè, êëèåíòñêàÿ áàçà (ñáûò ãàðàíòèðîâàí), ñòàòèñòèêà.
È òåïåðü, ñ ýòèì îïûòîì, âû åäåòå â Êèòàé. È âû ïðåêðàñíî çíàåòå — ìíå íóæíû ÷åðíûå ñàìîêàòû ñ êâàäðàòíîé ôàðîé è ðåçèíîâûìè êîëåñàìè (óòðèðóþ). Âû åäåòå íà ñîîòâåòñòâóþùèå ôàáðèêè, ãîðîäà, îïòîâûå ðûíêè è âûñòàâêè, íàëàæèâàåòå ñâÿçè, ñïîêîéíî è óâåðåííî áåðåòå íóæíûé òîâàð, ëåãêî è ïðîñòî åãî ïðîäàåòå ñâîèì êëèåíòàì. À òàì è íîâèíêè ìîæíî ââîäèòü â àññîðòèìåíò, ïîðîáîâàòü ïîòèõîíüêó. Íî îñíîâíàÿ ìàññà òîâàðà äîëæíà áûòü ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ ïðîäàæè êëèåíòñêîé áàçå, õîäîâûå âåùè.
Âîò ýòî ïðàâèëüíûé ïîäõîä. À ïîäõîä ïî òèïó — ìíå ñêàçàëè, èëè ìíå ïîêàçàëîñü, ÷òî ýòîò òîâàð áóäåò õîðîøî ïðîäàâàòüñÿ, êóïëþ, âïóëþ $10ê, à òàì ïîñìîòðèì — ýòî õåðíÿ ïîëíàÿ, íà îäíîé óäà÷å òóò íå ðàçáîãàòååøü.
4. Íå íàäî åõàòü â Êèòàé «çà èäåÿìè».
Åñòü òàêàÿ êàòåãîðèÿ êëèåíòîâ — îíè íå ïîíèìàþò çà÷åì îíè åäóò â Êèòàé. Ëþäè äóìàþò — âîò ÿ ïðèåäó, ïîñìîòðþ ÂѨ, è ó ìåíÿ ïîÿâèòñÿ ãåíèàëüíàÿ èäåÿ. ß íà÷íó ñóïåð áèçíåñ. Êàê ïðàâèëî èç ýòîé çàòåè ïîëó÷àåòñÿ õåðíÿ.
Âîò ïðèåçæàåò êî ìíå ÷åëîâåê â Èó, à ó íàñ òóò 100 000 ïîñòàâùèêîâ ñ øîó-ðóìàìè íà îïòîâîì ðûíêå. È åñòü âñå ÷òî óãîäíî — èãðóøêè, áèæóòåðèÿ, àâòîòîâàðû, òîâàðû äëÿ æèâîòíûõ, íîâûé ãîä, òêàíè, èíñòðóìåíòû, ýëåêòðîíèêà — íó âñå ÷òî óãîäíî. ×åëîâåê õîäèò õîäèò, ñìîòðèò ñìîòðèò, è òåì ìîæíî çàíÿòüñÿ, è ýòèì, è âîò ýòî íåïëîõî, à ìîæåò òîâàðû äëÿ ðûáàëêè? À ìîæåò òîâàðû äëÿ ñïîðòà? À ïî êàæäîé êàòåãîðèè òûñÿ÷è ïîñòàâùèêîâ, ìèëëèîíû òîâàðîâ, ÷òî áðàòü?
Èëè åäóò íà âûñòàâêó, èëè âîîáùå ïîñåùàþò ñðàçó íåñêîëüêî ãîðîäîâ ñ ðàçíûìè êàòåãîðèÿìè òîâàðîâ. Åùå è ïëàòÿò äåíüãè ðàçëè÷íûì áèçíåñ-òðåíåðàì çà «èíñàéòû» è ïîëåçíóþ èíôîðìàöèþ â ýòîé ýêñêóðñèè.
 èòîãå ëþäè, ïðèåõàâøèå «çà èäååé», êàê ïðàâèëî, óåçæàþò ñ êàøåé â ãîëîâå è åùå áîëüøèì êîëè÷åñòâîì âîïðîñîâ. Êàê ÿ ïèñàë âûøå — íà÷íèòå çàíèìàòüñÿ áèçíåñîì, ïîëó÷èòå îïûò, ïîéìèòå õîòÿ-áû êàòåãîðèþ òîâàðîâ, ê ïðèìåðó ýòî òîâàðû äëÿ îõîòû è ðûáàëêè — è âîò òîãäà ìîæíî ïðèåçæàòü è ðàáîòàòü êîíêðåòíî, ñ öåëÿìè è çàäà÷àìè â ãîëîâå.
5. Ó ìåíÿ íåò íè îäíîãî êëèåíòà, êîòîðûé áû çàêóïàëñÿ èñêëþ÷èòåëüíî â Êèòàå.
Èç ìîåãî ëè÷íîãî îïûòà, âñå ìîè êëèåíòû «ðàçáàâëÿþò» àññîðòèìåíò ïîñòàâêàìè èç Êèòàÿ. Íî íèêòî íå ñèäèò 100% íà çàêóïêàõ èç Êèòàÿ.
Âîò çàíèìàåòñÿ îäíà ìîÿ êëèåíòêà èñêóññòâåííûìè öâåòàìè. 50% áåðåò â Êèòàå, 50% — â Ìîñêâå ó îïòîâèêîâ. Ïî÷åìó? Òîâàð èç Êèòàÿ åäåò äîëãî, êàê ìèíèìóì òðè íåäåëè, ïëþñ âðåìÿ íà èçãîòîâëåíèå è ïðî÷åå. Äà åùå ôîðñ-ìàæîð êàêîé-íèáóäü ïðîèçîéäåò — è âñå, ñèäèì êóðèì áåç òîâàðà. À äëÿ êëèåíòîâ âñåãäà äîëæåí áûòü òîâàð íà ñêëàäå â íàëè÷èè — ïîýòîìó áåðåì â Ìîñêâå, îáîðà÷èâàåì áûñòðåå.
Èëè âîò íà ýòîì öâåòêå ìîæíî çàðàáîòàòü 40% ìàðæè — åãî áåðåì â Êèòàå, à íà ýòîì — 10% ìàðæè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïîñòàâùèêàìè â Ìîñêâå. Áåðåì â Ìîñêâå — çà 10% æäàòü äâà ìåñÿöà è ìîðîçèòü äåíüãè íåò ñìûñëà.
6. Ïîäóìàéòå íàä ñîçäàíèåì ñâîåãî ïðîèçâîäñòâà.
Íå îáÿçàòåëüíî áðàòü ãîòîâûå òîâàðû â Êèòàå. Âçÿòü äëÿ ïðèìåðà òå æå èñêóññòâåííûå öâåòû. ãîòîâûå öâåòû äîðîæå ñàìè ïî ñåáå, äîñòàâêà èõ äîðîæå — îáüåì áîëüøîé. À âîò êóïèòü «çàï÷àñòè» äëÿ öâåòîâ — ëèñòî÷êè, ñòåáëè, ïëàñòèêîâûå äåòàëüêè — îòëè÷íàÿ èäåÿ. Âñå ýòî äåøåâëå, îáüåì çàíèìàåò ãîðàçäî ìåíüøèé, ñïðåñîâàííî — äîñòàâêà òîæå äåøåâëå îáîéäåòñÿ.
Ðàáî÷àÿ ñèëà â Ðîññèè óæå äåøåâëå ÷åì â Êèòàå. Îòäàëè ÷àñòè öâåòîâ íàäîìíèêàì — ïóñòü ñîáèðàþò ñèäÿò. Ñîáðàëè ãîòîâûé öâåòîê, ïîëó÷èëè èíòåðåñíóþ ìàðæó. Ýòà ñõåìà, ïîêóïàòü «ñûðüå», òàê ñêàçàòü, ðàáîòàåò ñ î÷åíü ìíîãèìè êàòåãîðèÿìè òîâàðîâ. Ñòîèò çàäóìàòüñÿ.
 ñëåäóþùåì ïîñòå ðàññêàæó êàê ïîêóïàòü èç Êèòàÿ äèñòàíöèîííî, êàê èñêàòü ïîñòàâùèêîâ è òîâàðû, íå ïðèåçæàÿ â Êèòàé.
Ìîé êàíàë â Òåëåãðàì: https://t.me/chinabackdoor
Èíñòàãðàì: @raysikh