Бизнес с гербалайф маркетинг план
Добрый день, всем новым и уже постоянным читателям моего блога! Продолжаю рассказывать об известных компаниях из сферы сетевого маркетинга. Сегодня в центр моего внимания попали знакомые многим пищевые добавки Гербалайф.
Читайте также:
- Бизнес возможности с компанией Siberian Wellness
Что известно о международной компании Гербалайф
Она была основана в 1980 года американцем Марком Хьюзом, который предложил сбалансированное питание для людей, страдающим из-за лишнего веса.
Эта проблема является актуальной для Соединенных Штатов Америки даже сейчас, поэтому основание Гербалайфа в этой стране не выглядит простой случайностью.
С течением времени компания стала расширять границы своей деятельности. В 1995 году появилось представительство Herbalife на территории Российской Федерации.
Что сейчас предлагает Herbalife
Американская фирма имеет солидный ассортимент товаров для красоты и здоровья. С ним можно ознакомиться на официальном сайте www.herbalife.ru.
Для контроля веса предлагаются протеиновые коктейли и батончики, томатный суп с добавлением ароматного базилика, а также мультивитаминный комплекс.
Самыми востребованными являются протеиновые коктейли, для приготовления которых достаточно размешать порошок из банки с водой, молоком или соком.
Каждая порция содержит 17 грамм чистейшего белка. Компания предлагает на выбор различные вкусы: «Кремовое печенье», «Тропические фрукты», «Голландский шоколад», «Французскую ваниль», «Клубника», «Дыня».
Читайте также:
- Витаминно-энергетический хвойный концентрат Тайга 8: состав, отзывы
Также можно купить порционный протеин в индивидуальной упаковке. Для худеющих на сайте предлагаются интересные рецепты: «Утренняя свежесть», «Вкусная» каша, фруктовое пюре «Праздник вкуса», «Клубничное парфе», «Марафонский» коктейль.
Для тех, кто желает просто правильно питаться, предлагаются различные витамины, изотонические напитки, протеиновые батончики, травяные напитки, чаи, клеточный активатор, а также высокоактивная клетчатка. На сайте можно определить индекс массы тела или пройти велнесс-тест.
Среди косметических продуктов стоит выделить линию по уходу за телом, волосами и лицом.
Есть линия, разработанная специально для спортсменов, а также фильтры для воды. Если при выборе продукции возникли вопросы, то можно проконсультироваться с экспертом, отправив его через форму обратной связи на сайте.
Что еще предлагает Гербалайф
Кроме сбалансированной продукции для красоты и здоровья американская компания также всем желающим начать свой бизнес.
Кстати, по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:
Получить инструкцию
Партнерам компании гарантируется щедрая система выплат, постоянные тренинги и информационная поддержка. Благодаря проверенной модели бизнеса каждый, кто присоединится к компании, может рассчитывать на реальную прибыль.
На официальном сайте компании говорится, что сотрудничество с ней позволит самостоятельно планировать свое рабочее время, не зависеть от настроения начальников, работать в свое удовольствие и проводить больше времени с родственниками, друзьями, знакомыми.
Кроме различных вознаграждений компания также дарит своим лучшим сотрудникам различные туристические поездки и путешествия по миру.
Варианты дохода в Гербалайф
- Розничный доход. С каждой продажи партнер компании получает маржу в размере 25%-50%. Скидка растет одновременно с увеличением личного оборота.
- Оптовый доход. Со всех покупок дистрибьюторов, которые входят в вашу команду начисляется по 8%-25%. Другими словами, если личная скидка составляет 50%, а у нового партнера компании, подписанного под вами, пока 25%, то разница между его и вашей скидкой при заказе им продукции пойдет на ваш счет.
- Авторские гонорары. Такие вознаграждения получают партнеры компании, взрастившие поколение успешных дистрибьюторов, скидка которых уже сравнялась с ихней.
- Ежемесячные бонусы. По 2%, 4% и 6% начисляется партнерам компании в качестве награды за отличную работу.
- Ежегодные бонусы. За отличную работу и высокие достижения полагаются ценные подарки и турпутевки на самые популярные курорты.
Как видно, компания Гербалайф является стабильной и надежной. За долгие годы своей работы она зарекомендовала себя с лучшей стороны. Ей доверяет огромное количество приверженцев здорового образа жизни. Поэтому сотрудничество с американской компанией предполагает минимальный риск.
Привлекательно в Гербалайфе также то, что есть немало вариантов заработка.
По отзывам, уже с первых дней сотрудничества с международной компанией можно получать доход от продаж. Постепенно, с ростом оборота и увеличением команды будут становиться больше и вознаграждения.
Конечно, как и в любом бизнесе, здесь для достижения результатов нужно грамотное планирование. Без определенных затрат времени и сил добиться стабильного финансового дохода мало где возможно.
Но, по моему мнению, наибольшего внимания заслуживают те компании, которые подходят большинству людей, совершающих покупки в интернете, и которые можно использовать как основное или дополнительное направление, параллельно с тем или иным продуктовым бизнесом.
К числу таких, например, я отношу КэшБэк сервис Switips, о преимуществах которого я написал в этой статье.
На этом я заканчиваю свой обзор компании Гербалайф и возможностей, которые она предлагает для своих партнеров.
Напоминаю, что мне будет приятно получить от вас обратную связь в виде комментариев, а также подписывайтесь на обновления.
Телеграм канал блога — t.me/investbro_ru.
До скорого!
P.S. Рекомендую обратить внимание на бесплатный тренинг по Автоматизации холодных контактов, который поможет Вам создать Систему по привлечению партнеров в Вашу команду на полном автопилоте в режиме онлайн.
P.P.S. Хотите получить инструкцию и инструменты для заработка до 200$ за 1 вечер — переходите по этой ссылке.
Вот уж поистине: сила действия равна силе противодействия, а Herbalife NYSE:HLF – само воплощение этого закона Ньютона. Под прессом коротких продаж и давлением на МЛМ-модель, ее бизнес только крепчает. На радость акционерам и назло врагам. Последние, прошерстив компанию на “пирамидальность”, сделали настоящий подарок инвесторам – благодаря их усилиям производитель БАДов стал прозрачней для рынка.
Независимые аудиторы не нашли в Herbalife сходств со схемой Понци. Бельгийский суд их также не выявил и подтвердил, что компания получает доход прежде всего от продажи продукции, в связи с чем не является пирамидой и законов Европы не нарушает.
Ссылки по теме
- Американские инвесторы начали войну за Herbalife
- Битва за Herbalife: как акулы Уолл-стрит разоряют и спасают компанию
- KPMG сложила с себя полномочия аудитора Herbalife
Краткая справка о пирамидах и МЛМ
В США, согласно федеральной комиссии по торговле (Federal Trade Commission, FTC), бизнес считается пирамидой, если его деятельность направлена не столько на реализацию продукции конечному потребителю, сколько на рекрутирование новых участников.
Выявления одного из следующих признаков в работе МЛМ-компании достаточно для начала судебного расследования:
- Большая плата за вход и участие в системе.
- Требование значительной закупки при входе и поддержания больших запасов продукции.
- Введение дистрибьюторов в заблуждение относительно потенциальной прибыли.
- Наличие программы вознаграждения дистрибьюторов, которая не основывается на продаже продукции потребителям.
Возбужденное FTC в 1975 году дело против Amway привело к появлению свода правил, известных как “Защита Амвэй” и взятых на вооружение большинством МЛМ-компаний. Ключевыми из них стали три:
- Правило 70%: для получения премии дистрибьютор должен продать конечным покупателям не менее 70% закупленного товара.
- Правило 10: для получения премии дистрибьютор должен совершить за месяц продажи не менее чем 10 разным клиентам.
- Правило обратного выкупа: при уходе дистрибьютора компания выкупает у него остатки нереализованного товара по разумной цене.
В свою очередь руководство Herbalife в поддержку легальности своей бизнес-модели приводит следующие аргументы:
Среди клиентов компании – миллионы потребителей по всему миру, не являющихся дистрибьюторами и находящихся за пределами сети.
Большинство ее дистрибьюторов – “Single Level” дистрибьюторы, не спонсируемые другими участниками. Они становятся участниками для получения скидки и покупают продукцию в основном для себя, а не для ведения бизнеса.
В компании простые условия для входа и выхода. Стоимость стартового набора участника менее $90, а оплатить его можно с отсрочкой в 90 дней.
При уходе участника компания гарантирует возврат денег за нереализованный товар и компенсацию почтовых расходов.
Быстрый старт, гарантии и прозрачность сотрудничества – эти золотые стандарты всегда были частью политики Herbalife. Но события 2013 года внесли свои коррективы. Отныне все дистрибьюторы компании должны:
- Письменно подтверждать понимание условий работы, а новички – подписывать соглашение об отказе подачи судебных исков против компании.
- Предоставлять отчеты по размещенным заказам в начале каждой недели.
Все Sales Leaders компании должны:
- Проходить дополнительное обучение перед тем, как открыть свой клуб питания (Nutrition Club) и начать получать роялти.
- Ежегодно, наряду с переквалификацией, подтверждать свои знания и аттестат (Recertification Training).
Для меня стандарты компании – не убедительный довод. Гораздо надежней ее активы – финансовой пирамиде, которая ничего не производит, они не нужны. В связи с этим то, чем Herbalife владеет, расставит все точки над i.
Активы и инфраструктура
С 1999 года компании принадлежит производство в Китае (Сучжоу), а с 2009 года – завод пищевых добавок Micelle Labs Lake Forest (Калифорния, США). Сейчас эти предприятия выпускают 30% продукции Herbalife.
В 2012 года компания приобрела бывший завод Dell (Уистон-Сейлем, США) для расширения производства. Его запуск намечен на середину 2014 года, что увеличит объем производимой продукции до 60-65%.
Кроме этого, с 2012 года Herbalife начала получать отдачу (в виде снижения затрат на закупку сырья) от своих плантаций в Китае (Чанша, провинция Хунань), на которых выращивает экзотические растения и травы.
Наряду с производственными активами, Herbalife развивает ИТ-инфраструктуру, инвестируя в поддержку систем автоматизации (от Oracle) и создание платформ для дистрибьюторов (BizWorks, MyHerbalife, Go Herbalife, iChange, Herbalife Mobile).
Очевидно, что ни один здравомыслящий бизнес не будет вкладывать деньги в заводы, земли и технологии, зарабатывая на вербовке участников. И ни один здравомыслящий банк не даст под такой бизнес кредит. Что же до Herbalife, то ей открыты возобновляемые кредитные линии.
Впрочем, завод, плантации и ИТ-инфраструктура – далеко не все, что есть у компании. Добавьте сюда сеть распределительных хабов и образовательных центров, институты питания и благотворительные фонды. Все они – часть стратегии Herbalife с философским названием Seed to Feed. После обзора бизнес-активов, самое время постичь и ее.
Стратегия Seed to Feed
Приоритетная цель Herbalife – регулярное потребление продукции компании отдельным клиентом, то есть ставка не на охват, а на глубину проникновения. На нее и нацелена стратегия компании Seed to Feed, подразумевающая:
Строгий контроль сырья и работу с проверенными поставщиками: Solae (DuPont), Archer Daniels Midland (ADM), DSM (Roche Vitamins) и BASF.
Увеличение числа распределительных центров (сейчас их более 400), розничных точек продаж, в том числе через сеть торговых автоматов.
Инвестиции в исследования и разработку, обучение персонала, приобретение и обновление производственных мощностей.
Дальнейшую локализацию и проникновение в регионах за счет открытия местных клубов питания, спортивных лагерей и центров контроля за весом.
Укрепление в сознании потребителей связи бренда со здоровым образом жизни. Поддержку спортивных мероприятий и сотрудничество со звездами спорта (Криштиану Роналдо) и региональными спортивными клубами (в России – это ФК Спартак).
Риски и преимущества
Стратегия любой компании не должна рассматриваться в отрыве от рыночных рисков и потенциальных угроз. Применительно к Herbalife они связаны прежде всего с:
- МЛМ-моделью бизнеса и страновыми ограничениями ее использования.
- Зарегулированностью отрасли, контролем со стороны торговых организаций, органов здравохранения и пищевой промышленности.
- Экспортом продукции и получением необходимых лицензий и сертификатов.
- Курсовыми разницами и девальвацией местных валют.
- Высокой конкуренцией в отрасли и внутри каналов распространения (прямые продажи специализированная розница, интернет).
Пожалуй, из всех перечисленных рисков есть только один, которым компания может сама управлять – это конкуренция. Что Herbalife выделяет на рынке и отличает ее от других игроков? Для себя я выделила следующие моменты.
Доверие клиентов. Узнаваемость бренда, социальная ответственность бизнеса и научно-клинический подход к разработке продукции обеспечивают доверие к компании. А низкие показатели возврата товара (0.2%, 0.3% и 0.4% от объема продаж в 2013, 2012, 2011 гг) при растущем объеме продаж подтверждают лояльность клиентов.
Ассортимент продукции. Основной ассортимент Herbalife приходится на востребованный и растущий на рынке сегмент. Старение населения и рост числа людей с избыточным весом продолжит усиливать спрос на продукцию Herbalife.
- 63% Weight Management: продукты по контролю за весом (коктейли, заменители пищи, сжигатели жира).
- 23% Targeted Nutrition: витамины, БАДы, усилители иммунитета.
- 5% Energy, Sports & Fitness: спортивное питание и энергетические напитки.
- 4% Outer Nutrition: товары по уходу за внешностью.
- 5% Promotional Products: стартовые наборы, рекламные и обучающие материалы.
Динамика выручки по категориям за 2010-2012 гг.
Отлаженность бизнес-процессов. Масштабируемая бизнес-модель, стандартизированная система продаж и автоматизированный учет способствуют эффективному развитию компаниии.
Прозрачность работы. Простые условия работы с дитрибьюторами обеспечивают высокий показатель их удержания (51.8%) и лояльности (87% бывших членов Herbalife рекомендуют компанию и ее продукцию).
Динамика объема продаж и числа дистрибьюторов по регионам за 2011-2013 гг.
Стратегия продаж. Техника прямых продаж и продвижение продукции через локальные клубы питания и центры контроля за весом позволяют держать с клиентами тесный контакт и увеличивать объемы сбыта.
Региональный охват. Компания работает в 91 стране 6 регионов: Северная Америка, Южная и Центральная Америка, Мексика, Китай (25 провинций), Азиатско-Тихоокеанский регион и EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка).
Все эти преимущества Herbalife вкупе с потенциалом компании, возможностями МЛМ-бизнеса и стимулами отрасли говорят мне о том, что стоит еще докупить ее акций. С учетом прогнозов на 2014 год их цена может легко прирасти на 30%.
О Herbalife Ltd.
Herbalife Ltd. (NYSE:HLF) – производитель и поставщик продуктов для здорового и сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью. Компания основана в 1980 году в Калифорнии Марком Хьюзом. Зарегистрирована на Каймановых Островах.*
Компания работает по принципу сетевого (многоуровневого) маркетинга и реализует продукцию через дистрибьюторов (методом прямых продаж). Действующий CEO – Майкл О. Джонсон (60 лет), пришел в Herbalife в 2003 году после 17 лет работы в Walt Disney Int.
* Каймановы Острова – зависимая от Великобритании территория, являющаяся офшорной зоной. В 2013 годц Каймановы острова подтвердили готовность внедрить международные налоговые стандарты, принятые ОЭСР. В результате чего Каймановы острова станут т. н. “белым оффшором”, заботящимся о своей репутации.
Sapienti sat,
Оксана Гафаити,
автор MindSpace.ru, частный инвестор.Понравился пост? Поделитесь с друзьями.
Напишите, что думаете, в комментариях ниже.
Herbalife — продукция и перспективы
Компания «Гербалайф» основана в 1980 году в США. По состоянию на 2019 год она представлена в 89 странах мира. В России офисы и склады Herbalife работают в большинстве крупных городов. Московский адрес бренда: Ленинградский пр-т, д. 76, корп. 1.
Продукция
Компания Herbalife специализируется на БАДах. По ее словам, они помогают сбросить вес и улучшить здоровье. Но клинических исследований, доказывающих их эффективность, нет. Несмотря на это бренд продвигает БАДы вместе с программами здорового питания и призывает активно заниматься спортом. Якобы именно такой способ жизни способствует снижению массы тела и повышению самочувствия. Из-за агрессивного маркетинга в России продукция «Гербалайф» вызывает отрицательные эмоции у большинства населения. А значит, тому, кто собирается ею торговать, придется хорошо потрудиться.
Как начать зарабатывать
- Зарегистрироваться в качестве независимого партнера (НП).
- Получить информацию от представителей бренда.
- Купить партию продукции для дистрибьюции. Herbalife разрешает сделать возврат в течение 3 месяцев с момента покупки.
Прибыль НП обусловлена разницей между оптовой и розничной ценой. Он покупает продукцию со скидкой. Та варьируется от 25 % до 50 % и увеличивается по мере роста продаж. Это позволяет сделать вывод о том, насколько высока розничная наценка.
Продвижение товаров «Гербалайф»
Компания запрещает использовать для этого медийные средства, листовки и другие маркетинговые приемы. Обязательна личная встреча и продажа из рук в руки. Это существенно ограничивает развитие представителя как предпринимателя. Философия бренда подразумевает создание базы постоянных клиентов, которые будут регулярно покупать его продукцию. Это отлично сочетается со стратегией прямых продаж. Потому что представители могут сами употреблять предлагаемые ими товары и распространять их среди членов своей семьи.
Дополнительный доход
Второй источник прибыли независимых партнеров Herbalife — привлечение к дистрибьюции других людей. Фактически они продают им продукцию по цене на 8–25 % ниже розничной. А значит, кладут себе в карман разницу между скидками. То есть компания продает продукт одному человеку, а тот перепродает его представителям, которых привел. Поэтому на него может лечь дополнительная финансовая нагрузка. Особенно если рефералы откажутся от товара. А значит, в каждом человеке нужно быть максимально уверенным. По мере увеличения оборота скидка успешных рефералов увеличивается. Когда она достигает 50 %, вышестоящий НП начинает получать авторский гонорар. Потому что разницы между дисконтом представителей нижнего и верхнего уровней не будет. Это своего рода вознаграждение за обучение опытного представителя. За высокие показатели «Гербалайф» обещает дополнительные ежемесячные поощрения в размере 2–6 %. Это должно стимулировать независимых партнеров более настойчиво продвигать продукцию. За счет небольших, но приятных для них инвестиций, компания получает дополнительный доход. Возможны ежегодные бонусы. Если рефералы совершают покупки напрямую в Herbalife, тем, кто их привел, выплачивается комиссионная компенсация.
Лидеры продаж
В 2017 году их было 16320 человек. Кто это, до конца непонятно. Собственно, как и вся структура развития в компании. Скорее всего, лидеры продаж — это успешные независимые партнеры. Об этом можно судить по тому, какое вознаграждение они получают. За 2017 год 269 человек из 16 тысяч получили выплаты в размере 1,1 млн руб. (в среднем). Еще 190 человек заработали более 6 млн руб. Большинство из них сотрудничают с компанией более 8 лет. Всем остальным досталось гораздо меньше. Поэтому основным источником дохода в «Гербалайф» является процент от продаж в виде разницы между оптовой и розничной стоимостью для рефералов и конечных потребителей.
Клубы здорового питания
Компания предоставляет НП возможность открывать заведения, чтобы распространять там ее продукцию. При этом строго запрещает указывать где-либо собственное название. Его не должно быть ни на вывеске, ни в рекламе. Причем даже если продажа ведется внутри клуба здорового питания. И еще одно требование. Название заведения не должно содержать слов «клуб» и всех синонимов существительного «еда». Очевидно, такие меры приняты из-за плохой репутации Herbalife, полученной в 90-х. Но тем, кто пытается заработать, реализуя ее продукцию, это даже на руку.
Минус с доходов
Призывая стать независимым партнером, «Гербалайф» забывает упомянуть о том, что им предстоит самостоятельно заниматься вопросом налогообложения своей деятельности. По договору компания является не нанимателем, а всего лишь поставщиком продукции.
Спрос
Согласно отчету за 2017 год, большинство (91 %) независимых партнеров (а это 112 тысяч человек) покупали продукцию компании для собственного пользования. Они становились НП только для того, чтобы сэкономить. Количество тех, кто занимались продажами к началу 2018-го, достигло 28 тысяч человек по всей стране. Из этого можно сделать вывод, что продукция Herbalife пользуется достаточно высоким спросом. Даже несмотря на сокращение продаж в последние несколько лет.
Что говорят в интернете
Если не брать во внимание все отзывы о том, насколько хорошая или плохая продукция «Гербалайф», а учитывать только опыт работы с данной компанией, можно выделить два мнения:
- Очень нравится. Компания стала второй семьей. Здесь все очень добрые и хорошие. А продукты отлично помогают похудеть или укрепить здоровье. Но многие люди находятся в плену стереотипов, что значительно затрудняет их продажу.
- Ужасные условия. Промывание мозгов, НЛП, принуждение любить Herbalife против своей воли. Зарплата или доход ниже среднерыночного. Менеджмент бесполезен.
Оба мнения вызывают сомнения. И то, и другое похоже на заказуху.
Нужно понимать: работа представителя «Гербалайф» — это тяжелый труд. Потому что ему приходится самому делать огромное количество вещей. Но его доход зависит не только от приложенных усилий, но и от стечения обстоятельств.
Пробиться на вершину удается лишь нескольким сотням из десятков тысяч человек по всей стране. Поэтому нужно быть готовым к тяготам и лишениям.
Выводы SMARTGUIDE
Компания Herbalife не заслуживает внимания тех, кто хотят получать высокий доход. Тут:
- Слишком жесткая конкуренция.
- Нужно вкладывать много денег. Особенно при наличии рефералов.
- Ограниченные возможности продвижения.
То есть такая работа подходит узкому кругу людей.