Бизнес планы производства косметических средств

* В расчетах используются средние данные по России

Конкуренция на российском рынке косметической продукции очень высока, поэтому, как правило, этот сегмент считается не самым привлекательным для новых производителей, ведь они не могут конкурировать с крупнейшими мировыми брендами, которые тратят на продвижение своей продукции огромные деньги. Однако даже на этом рынке можно найти свою нишу и организовать выпуск собственной косметики с относительно небольшими вложениями. Для этого нужно тщательно изучить потребительский спрос и учесть все пожелания при разработке своей продукции. Так, например, большой интерес для начинающих предпринимателей представляет производство и продажа натуральных косметических средств

Хотя многие крупные производители стараются учитывать пожелания своих покупателей, и на упаковке их продукции даже может стоять маркировка «натуральный продукт», на самом деле, в большинстве случаев эти заявления не соответствуют действительности.

Производить косметику из натуральных ингредиентов в промышленных объемах просто невыгодно ни производителю, ни потребителям. Дело в том, что компоненты природного происхождения имеют крайне ограниченный срок годности, который исчисляется несколькими днями. Так что будь такая косметика, действительно, полностью натуральной, она бы испортилась раньше, чем попала на полки магазинов. По этой причине производство косметики без использования консервантов, эмульгаторов и иных препаратов химического происхождения невозможно в промышленных масштабах. Хотя все эти ингредиенты и не являются натуральными и полезными, но без них при длительном сроке хранения готовой косметической продукции, произведенной на основе сырья растительного и животного происхождения, могут развиться болезнетворные бактерии. Для предотвращения этого в косметику добавляют консерванты, а эмульгаторы позволяют средствам сохранить однородную консистенцию.

Итак, крупные производители, имеющие собственные парфюмерные и косметические производства, не могут обойтись без использования химических компонентов в составе своей продукции. Однако это вполне под силу небольшим производителям, которые разрабатывают собственные рецептуры, в том числе и средств под заказ, и могут гарантировать высокое качество косметики, выпускаемой под их брендом. По-настоящему натуральная косметика не содержит вредных химических добавок. Она производится на основе отваров и экстрактов трав, натуральных масел, молочной сыворотки и т. д. Главные недостатки таких средств – короткий срок хранения и относительно высокая стоимость за счет использования дорогих компонентов – компенсируются высоким качеством продукта и его полезными свойствами. Хотя натуральная косметика далеко не всегда является гипоаллергенной, тем не менее, она предназначена не только для ухода за кожей, волосами, ногтями, но и для лечения. Многие небольшие отечественные компании, которые занимаются производством натуральных косметических средств, начинали, как правило, с работы в домашних условиях. Сначала изготовление фитокосметики становится увлечением, потом источником дополнительного заработка и, наконец, превращается в основу для развития собственного успешного бизнеса. Итак, если вы хотите открыть собственное производство натуральных косметических средств, с чего нужно начинать? Прежде всего, с получения специального образования. Несмотря на большое количество разнообразной информации в интернете об изготовлении гелей, шампуней, кремов, тоников и прочей уходовой косметики, если вы рассматриваете эту деятельность не только как хобби, стоит задуматься об окончании высшего учебного заведения по специальности «Технологии косметического и фармацевтического производства» (на химических факультетах университетов). Также не помешает наличие специальности дерматолога. Второй залог успеха вашего бизнеса – тщательный выбор ингредиентов. Несмотря на то, что эфирные масла, к примеру, можно купить даже в обычной аптеке, в большинстве своем они не удовлетворяют требованиям, предъявляемым полностью натуральной косметике, так как содержат химические компоненты. Поэтому, скорее всего, все ингредиенты для вашей продукции придется закупать за рубежом или у специализированных оптовых компаний, имеющих хорошую репутацию на рынке. Для небольших партий компоненты можно покупать у специализированных мелкооптовых и розничных фирм. Правда, себестоимость готовой продукции в последнем случае окажется выше.

Но и выбор компонентов – это лишь полдела. Не менее важно, в каком количестве и в каком сочетании они содержатся в средстве, чтобы оказывать тот или иной эффект. Все это придется осваивать на практике, если до этого у вас не было опыта работы в косметическом производстве. Наконец, после того, как вы разработаете собственные рецептуры, опробуете их на себе и получите хорошие отзывы от знакомых, которые пользуются вашей косметикой, можно задуматься об организации собственного производства. Прежде всего, заранее продумайте ассортимент. На первом этапе он может быть не очень разнообразен по количеству наименований, так как на сертификацию каждого из них потребуется около 25-30 тысяч рублей. Однако каждое средство должно быть минимум двух-трех видов – для сухой, жирной и комбинированной кожи. Таким образом вы сможете охватить большее число потенциальных покупателей. При работе под заказ каждое средство изготавливается индивидуально под требования заказчика. При серийном производстве придется максимально унифицировать ваш ассортимент, создавая при этом определенное разнообразие.

Производителю косметики не обойтись без лаборатории. Оборудовать собственную лабораторию – слишком дорого и нерентабельно на первых этапах работы. Поэтому начинающие предприниматели выбирают контрактное производство. Как правило, услуги сторонней лаборатории обходятся даже дешевле, нежели ингредиенты для производства косметической продукции. Многие крупные российские предприятия предлагают полный цикл производства широкого ассортимента косметической продукции, включая кремы, гели, сливки, молочко, тоники, скрабы, маски, шампуни, бальзамы и кондиционеры для волос, гели для душа и пр. Полный цикл производства включает в себя контрактное производство косметики, разработку рецептур, закупку сырья, контроль качества, изготовление готовой продукции и даже оформление дизайна готовой косметики.

Что не менее важно, независимая лаборатория поможет не только разработать рецептуру любого косметического продукта (средства по уходу за кожей и волосами), но и подготовить полный пакет документов, которые необходимы для внедрения и выпуска продукта. Пакет нормативной документации включает в себя: разработку ТУ и получение санитарно-эпидемиологического заключения на рецептуры и технические условия, оформление каталожных листов и регистрацию ТУ в Госстандарте РФ, разработку технологических регламентов или инструкций, информационную справку о поставщике сырья, сертификат соответствия на продукцию.

При размещении заказов на стороннем производстве по контракту можно обойтись минимальным количеством работников. Вам понадобится лаборант и по одному специалисту на каждое направление. Например, многие отечественные производственные компании, помимо средств для ухода за кожей и волосами, также занимаются изготовлением ароматических свечей, натурального мыла, ароматических средств для ванной, масел для массажа и т. д. Также вам потребуются услуги дизайнера. Он может работать сдельно по договору подряда. Экономить на этой статье расходов не стоит, ведь потенциальные покупатели будут выбирать вашу продукцию, в том числе, и по ее упаковке. Оптимальные цвета для упаковки косметики, которая позиционируется как натуральная, — белый, светло-голубой, светло-зеленый. Заранее разработайте логотип и фирменный стиль. Распространено мнение, что такие расходы по созданию брендбуков оправданы лишь для крупных компаний. На самом деле, для мелких производственных предприятий с небольшим ассортиментом продукции, которая позиционируется в среднем и высоком ценовом сегменте узнаваемый и вызывающий нужные ассоциации фирменный стиль имеет не менее (если не более) важное значение.

Для продвижения вашей продукции можно использовать как традиционную рекламу (если вы планируете работать в первое время на региональном рынке), так и активное продвижение в интернете с использованием собственного сайта, социальных сетей, форумов и т. д. При небольшом ассортименте в первое время нет смысла создавать интернет-магазин, так как даже при наличии положительных отзывов люди предпочитают покупать продукцию неизвестной им торговой марки лично, а не через интернет. Однако ресурс с подробным описанием ассортимента и состава продукции, с ответами на вопросы потенциальных покупателей и с историей компании-производителя вызовет больше доверия. Крайне желательно, чтобы в городе была хотя бы одна или две розничных точки, где будет продаваться ваша продукция. Специализированные косметические средства хорошо продаются через аптечные сети. Для более универсальной косметики лучше открывать фирменные магазины в торговых центрах. Там же можно раздавать в подарок к покупке пробники ваших средств. Натуральная косметика не может стоить дешево. К примеру, небольшая коробочка крема на основе природных ингредиентов стоит от 1000 р. и выше. Конечно, не каждый покупатель, который заинтересован в покупке такого продукта, решит потратить такую сумму на средство неизвестной торговой марки (тем более, если речь идет о средствах для ухода за лицом). В этом случае пробники помогут потенциальному клиенту ознакомиться с продукцией и повышают вероятность совершения покупки. Главные потребители косметических средств – женщины в возрасте от 18 до 40 лет. Они достаточно консервативны в своих покупательских привычках. Как показывает статистика, лишь около 30 % потенциальных покупателей согласны попробовать что-то новое, и лишь 10 % от числа попробовавших окажутся готовы поменять свои предпочтения.

Косметика – сезонный продукт. В крупных городах наблюдается спад продаж в посленовогодний период (январь-февраль). Рост объемов продаж косметических средств и средств для ухода наблюдается весной, в начале лета (специальные серии, солнцезащитные средства, водостойкая косметика), в начале осени и в предновогодний период, когда косметические наборы приобретаются в качестве подарков. Срок окупаемость производства натуральной косметики составляет от 2,5-3 лет.

Сысоева Лилия 
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств

16.05.2018

Все материалы по тегу: производство косметики

Другие статьи по вашей теме:

Источник

Натуральная органическая косметика, либо как ее еще называют
«эко», «био» косметика – это набор средств для ухода за всем телом,
изготовленных с применением растительных компонентов, а также минералов,
выращенных в чистой среде и сертифицированных проверяющими органами. Бум на
здоровое питание и занятия спортом, привел к логическому продолжению этой
тенденции, а именно к переосмыслению рынка косметических средств. На самом деле
современная, недорогая косметика включает в себя много химических компонентов,
которые не очень полезны для кожи или волос человека, и натуральные средства
потихоньку будут отнимать свою долю на рынке в этом сегменте продаж.

На рынке косметических средств часто можно встретить пометки
«био», или «эко», но всегда нужно смотреть на состав средства и срок его
годности. Во многих случаях подобные средства не имеют ничего общего с надписью
на них, а в их составе есть вредные химические компоненты.

Создавая бизнес на натуральной косметике, важно понимать,
каким требованиям она должны отвечать.

• отсутствие в составе дешевого некачественного
  сырья, продуктов нефтепереработки, парафиновых масел и силиконов.
• без веществ животного происхождения.
• без ГМО.
• без синтетических отдушек и красителей.
• компоненты выращены на экологически чистых
  полях.
• без парабенов и других сомнительных консервантов
  (при этом может содержать природные консерванты).

Сами средства при нанесении должны не препятствовать естественным кожным процессам, а именно выделениям, которые обеспечивают детоксикацию и дренаж, обеспечивать регулятивную функцию по восстановлению и увлажнению кожи.

В состав косметических средств, сертифицированных под знаком
«organic», могут
входить и неорганические элементы, например, вода и минеральные соли. Сам
термин органической косметики пришел в эту индустрию и сферы питания, где
органическим считается продукт природного происхождения, полученный из
растений.

За счет использования натуральных компонентов, срок хранения
готовой продукции очень короткий, до 10 – 30 дней, и то при соблюдении
температурного режима в холодильных установках. И это является огромным минусом
в бизнесе на производстве натуральной косметики. Для решения этого вопроса в
состав средств добавляют натуральные пищевые консерванты: сорбат калия и
бензонат натрия, на смену синтетических (парабены).

В большинстве случаев натуральная природная косметика
содержит поверхностно активные вещества, такие как натрия кокоамфоацетат,
вместо натрия лаурила и лаурет сульфата.

Также экокосметика не включает в свой состав спирта, ацетона
и растворителей, которые нарушают гидролипидный баланс кожи.

Помимо бьюти эффекта, при использовании такой продукции вы
подключаете лечебные свойства растительного состава и приносите огромную пользу
для своего организма.

Исходя из всего сказанного, понятно, что продажа натуральной косметики, как бизнес, стоит начинать только в крупных городах, так как ценник на такие средства достаточно высокий, а целевая аудитория с необходимыми покупательскими способностями сосредоточена именно там. Дополнительно можно развивать свой бренд в интернете.

Тестируем нишу

Ввязываться изначально в изготовление натуральной косметики
– это слишком сложно и дорого для новичка. На старте нужно изучить спрос на
данный товар, и начать развивать свой бренд. Сделать это можно открыв небольшой
магазин натуральной косметики, это будет маленький бизнес, который поможет вам
понять на какие позиции стоит делать акцент, а с чем можно повременить.

Оформляем документы

Для официальной работы магазина органических косметических
средств, вам нужно будет оформить ряж документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
  коды 20.42, 52.33. Для Украины – коды 20.42, 47.75.
• подписать договор аренды в ТЦ.
• иметь на руках сертификаты на продукцию.
• при необходимости оформить на работу продавца.

Все эти документы не сложно собрать и вы сможете справиться с
этим самостоятельно.

Поиск помещения

Следующий этап – это подбор помещения. Для этих целей мы рекомендуем искать помещение в ТЦ. Это обеспечит поток потенциальных покупателей и снизит расходную часть на рекламу для раскрутки магазина. К тому же отпадет вопрос с СЭС пожарными и охраной торговой точки.

Витрины лучше делать стеклянными с подсветкой. Весь
ассортимент размещать либо по брендам, либо по категории ухода (лицо, руки,
ноги и прочее).

Площадь помещения от 4 до 7 кв.м. Если ваш бизнес план
ориентирован на продажу только натуральной органической косметики, то большую
площадь оплачивать нет смысла, так как ассортимент в этом сегменте рынка не
настолько огромный, а учитывая сроки хранения товара, то такой подход вполне
оправдан.

Поставщики

Изучите сегмент отечественных производителей таких средств,
напишите им и узнайте условия сотрудничества. Работайте только с опытными
производителями, которые имеют сертификаты на их товар.

Дополнительно можно связаться с дистрибьюторами европейской
и американской органической косметики, и попробовать заказать часть продукции у
них.

Как показывает практика, большинство изготовителей сами
заинтересованы в оптовых покупателях, и с ними можно договариваться на выгодных
для обеих сторон условиях.

Ассортимент

Список категорий средств с использованием органических
компонентов на самом деле практически такой же, как и в обычном косметическом
магазине. Вот основные категории.

• ароматерапия
• для бровей
• для ванн
• для век
• для волос
• для губ
• для депиляции
• для лица
• для ног
• для ногтей
• для полости рта
• для рук
• для тела
• масла
• мыло
• натуральные дезодоранты
• солевые дезодоранты

Дополнительно можно продавать натуральные средства для стирки, уборки и мойки посуды.

Пошаговый бизнес план открытия кабинета косметолога. Поиск специалистов, реклама, виды услуг и рентабельность.

Поиск и привлечение клиентов

Помимо офлайн продаж, натуральная косметика хорошо продается
через интернет.

1. Страница в Instagram. Размещайте информацию о пользе различных косметических
   средств органического состава, публикуйте сами товары с ценами и отзывы
   довольных клиентов. Раскручивать канал можно покупая платную рекламу в данной
   социальной сети, и проводя конкурсы.
2. Публикация на досках объявлений. Детальное
   описание преимуществ и пользы вашей продукции и качественные фотографии. Такой
   подход может вас выделить среди конкурентов.
3. Раскрутка групп в мессенджерах, и продаж через
   них.

Вся эта маркетинговая кампания может занять длительное
время, но таким образом вы сформируете свой бренд, и будете получать стабильный
поток заказов с интернета.

Сколько нужно денег для запуска магазина?

Разрабатывая бизнес план магазина натуральной косметики, вам
необходимо учитывтаь все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартового
капитала.

Начальные вложения:

• покупка оборудования (стеклянные стеллажи,
  подсветка, мебель для продавца, холодильная установка и прочее) – от $2000
• стартовая закупка товара –  от $700
• рекламные материалы (логотип, листовки, услуги
  дизайнера) – от $130

Ежемесячные платежи:

• арендная плата – от 20 за 1 кв.м. + коммунальные
  платежи.
• налоги – $150
• пополнение запасов товара – в зависимости от
  объема продаж.
• реклама – от $80

Если вы не планируете работать сами, тогда добавьте к
расходам и заработную плату + налоги за наемного сотрудника.

Сколько можно заработать?

Поскольку ценник на средства органической косметики
достаточно высокий, то количество продаж будет гораздо ниже, чем в сегменте
обычной косметики.

Средняя наценка на такой товар – 20% – 25%. Окупаемость
вложений, при условии вложений в рекламу, от 1 года. К примеру, стоимость 25
миллилитров эфирного абрикосового масла не превышает $3,2, то есть органическая
косметика на его основе будет стоить от 6.4 до $11.2 (включая добавки).

Что дальше?

После того, как сбыт продукции налажен, можно браться за
составление бизнес плана по изготовлению собственной натуральной косметики. Это
сложный процесс, и хорошо, если вы являетесь квалифицированным врачом
дерматологом, если нет, то вам нужно будет привлечь такого специалиста. Не
лишним будет пройти курс «Технологии косметического и фармацевтического
производства», чтобы понимать весь процесс в целом.

Разработка одного натурального косметического средства – это
целый набор технологических процессов.

1. Идея и проработка основных функций, которые
   должно выполнять разрабатываемое косметическое средство.
2. Разработка рецепта и доведение его до рабочего состояния
   вместе с опытными врачами и косметологами.
3. Изготовление первой партии в лаборатории. К
   этому этапу можно привлечь стороннюю лабораторию, которая поможет осуществить
   вашу задумку в реальность, к тому же там много профессиональных кадров, которые
   помогут с разработкой рецептуры.
4. Тестирование средства.
5. Доработка и выпуск финального продукта.
6. Сертификация средства с помощью услуг опытного
   юриста.
7. Выход товара на рынок.

Как видите, это сложный и очень затратный путь, и поэтому
после разработки собственной косметики, вам нужен будет уже налаженный рынок
сбыта товара.

Выводы.
Натуральная косметика – это трендовый бизнес, который в будущем будет только
набирать обороты. Рентабельность этой идеи не слишком высокая, но при грамотном
размещении торговой точки можно строить вполне стабильный и долгоиграющий
бизнес проект.

Источник