Бизнес планы по работе с китаем

О чем вы узнаете:

• о преимуществах и недостатках бизнеса с Китаем
• о том, с чего начать бизнес с Китаем
• о высокомаржинальных товарах из Китая
• о дропшиппинге и оптовых поставках
• о работе с китайскими производителями
• о китайских магазинах
• о том, что не надо делать начинающим предпринимателям

Бизнес с Китаем: преимущества и недостатки

Восток – дело тонкое. Эта фраза отлично подходит под описание сути бизнеса с Китаем. Вместе с предполагаемой большой прибылью могут появиться проблемы.

К преимуществам ведения дел с китайскими бизнесменами относятся:

• большой выбор товаров для перепродажи (Китай – ведущий производитель во многих сферах);
• возможность небольших первоначальных вложений;
• работа с минимальным количеством посредников через интернет;
• бурно развивающаяся китайская экономика.

Недостатки бизнеса:

• правительство контролирует рынок, и все принципы сотрудничества могут измениться в любой момент;
• придется приспосабливаться к восточному менталитету при непосредственных встречах с китайскими партнерами.

Скачать идеи для бизнеса с минимальными вложениями

Скачать правила поиска целевой аудитории

Скачать список товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

Ограничения

Китайское правительство пытается ограничить иностранных бизнесменов, которые хотят вести бизнес в Поднебесной. В 2015 году все отрасли промышленности были разделены на группы: поощряемый, разрешенный, ограниченный и запрещенный к инвестициям бизнес.

То есть китайское правительство способствует иностранным предпринимателям, которые заключают договоры с китайскими бизнесменами в областях морских перевозок, строительства путевого транспорта, домов престарелых и т.д.

Что же касается ограниченных отраслей, то последние несколько лет электронная торговля, услуги, логистика перестали жестко регулироваться со стороны государства. Можно говорить о пути китайцев к дальнейшей либерализации сферы торговли.

К ограниченным категориям пока до сих пор относятся медицина, сферы образования и автомобилестроение.  

В будущем китайское правительство продолжит снимать барьеры для сотрудничества. Ведение бизнеса в Китае, безусловно, станет проще, считают эксперты, делая вывод из опыта прошлых лет.

Автоматизировать свой бизнес можно с помощью программы Бизнес.Ру. Она позволяет управлять ценообразованием, проводить с легкостью и удобством все складские операции, в несколько кликов выполнять финансовые операции, делать Email- и SMS-рассылки клиентам и многое другое. Оценить весь функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно >>

Восточный менталитет

Если вы будете заключать договоры о крупных поставках товара, вам придется общаться с китайскими партнерами лично. Бизнес в Китае подразумевает более тесное взаимодействие в неформальной обстановке. Например, большая вероятность, что вам придется выпить (и не одну рюмку) рисовой водки с партнерами.

Китайские продавцы будут относиться к вам с большим уважением, если вы будете дарить подарки, принимать приглашения, признавать иерархию, обращаться к людям в соответствии с их должностями, посещать собрания и проявлять подлинный интерес к местной культуре – это способы проявить уважение в Китае.

Схемы работы с Китаем

Варианты схем работы с китайскими предпринимателями:

1. покупка и перепродажа товаров;
2. инвестиции в китайский бизнес;
3. китайские предприниматели инвестируют в ваш бизнес в России;
4. продажа российских товаров китайским покупателям.

Наиболее интересна схема, основанная на перепродаже товаров (купить дешевле в Китае – продать дороже в России), так как она не требует существенных денежных вложений на первых порах, и риски сотрудничества ниже.

С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров: пошаговая инструкция для предпринимателей

Риски есть и при перепродаже товаров, так как любой бизнес подразумевает определенный риск. Поэтому лучше ориентироваться на пошаговую инструкцию и разобраться в нюансах бизнеса с Китаем.

Вот основной план, отвечающий на вопрос «как начать бизнес с Китаем»:

1. Найти хороший продукт. Вам нужно провести мозговой штурм, исследования и выбрать продукт(ы) для импорта и продажи. Большинству не нравится долго останавливаться на этом шаге, так как им сложно предугадать спрос. Однако есть инструменты, которые облегчат процесс выбора (Подробнее про инструменты читайте ниже, в разделе «как найти хороший продукт»).
2. Найдите хорошего поставщика. Как только вы определились с продуктом, нужно будет получить этот продукт от хорошего поставщика. Это может занять некоторое время.
3. Продайте первые образцы. Желательно сначала сделать небольшой заказ, чтобы в случае отсутствия спроса не прогореть.
4. Масштабируйте бизнес. Если вы проверили продукт и увидели спрос, можно увеличивать количество заказов, внося изменения, чтобы дифференцировать бизнес. Можно создать собственную торговую марку или расширить продуктовую линейку.

Как найти хороший продукт

Есть несколько советов, которые помогут найти хороший продукт для бизнеса с Китаем.

• Товар должен быть маленьким и легким. Доставка мебели, кухонной или офисной техники стоит дорого, и она сложна. 
• Это должен быть простой предмет. То есть товар должен быть простым в изготовлении, чтобы китайские производители выпускали минимальный брак. Большинство заводов Поднебесной имеет не самые высокие стандарты качества. Поэтому с браком надо просто смириться. 
• Товар должен быть в диапазоне $3-100. Если товары дороже, бизнес становится более рискованным. Также с дорогими товарами могут быть проблемы при растаможке.
• Найдите небольшую нишу, где нет высокой конкуренции. Традиционные продавцы, которые делают ставку на одежду или аксессуары для смартфонов, пытаются быть конкурентоспособными, снижая цены на товары. Для увеличения маржи желательно найти небольшую нишу, чтобы занять ее и стабильно получать прибыль.
• Товар не должен быть сезонным. Надо найти продукты, которые имеют постоянную базу покупателей. Конечно, можно заработать на продаже елочных игрушек и гирлянд для нового года, но придется придумать место для хранения предметов, которые не продались.

Как найти поставщиков

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выставили многообещающие предложения.

1. Поиск поставщиков в Alibaba, используя правильные фильтры. Вероятно, вы пользовались этим поиском раньше, чтобы проверить стоимость товаров. Однако надо использовать поиск по поставщикам, а не по продуктам. Стоит применить фильтрацию по положительным отзывам, а также по другим характеристикам, которые вам нужны. Надо сузить выбор до 10-20 лучших, чтобы с ними работать в дальнейшем.
2. Свяжитесь с ними. Напишите поставщикам, чтобы получить дополнительную информацию. Обычно спрашивается о минимальном количестве товаров в заказе, правилах компенсации в случае проблем с перевозкой, возможности выслать тестировочные образцы, прайс-лист. Для переписки выделите отдельный email, если не хотите погрязнуть в тонне спама в дальнейшем.
3. Посмотрите на ответ. Характер ответов, быстрота, точность – все это показатели, по которым можно спрогнозировать работу в будущем. Попробуйте сторговаться по цене. Торг – часть восточной культуры. И абсолютно нормально, если вы сторгуете $100-200 в заказе в процессе переговоров.
4. Договоритесь о большом количестве образцов в первом заказе. Внимательноизучите их, когда получите. Также обратите внимание на время доставки, расходы, ущерб и т.д. Посмотрите наличие трещин, сколов. Если это сложный товар, попробуйте его в работе. 

Если вы хотите сделать заказ партии в 2-3 экземпляра товара, обратите внимание на AliExpress.com. Как правило, там будет дороже, чем на Alibaba, и придется приложить усилия, чтобы разговорить поставщиков. Однако это может быть неплохой вариант для начала.

Автоматизировать работу с поставщиками позволяет программа Бизнес.Ру. В ней автоматически загружаются все прайс-листы поставщиков, что дает возможность всегда быть в курсе актуальных цен и остатков. Кроме того, можно прямо из сервиса отправлять заказы поставщикам, принимать и оплачивать счета, загружать первичные документы. Попробовать весь функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно >>

Список высокомаржинальных товаров из Китая

Наиболее высокомаржинальные товары – это модные, раскрученные товары. Например, известно, что малые предприниматели заработали сотни тысяч рублей на продаже спиннеров (когда они были популярны).

Сейчас подобного «идеального» товара на рынке нет, однако есть варианты продаж:

1. автотоваров (чехлы на сидения, автопылесосы, автохимия, держатели для смартфонов и т.д.);
2. товаров для здоровья и правильного питания (емкости для приготовления коктейлей, ланчбоксы);
3. элементы хранения (кофры, вешалки и т.д.);
4. спортивные товары и предметы для хобби;
5. детские игрушки;
6. товары для дачи или строительства.

Подробнее о высокомаржинальных товарах для бизнеса читайте тут >>   

Оптовые поставки или дропшиппинг?

Описанная выше пошаговая инструкция работы с Китаем показывает, как можно работать с партнерами по системе оптовых поставок (мелкий опт). Однако некоторые предприниматели пытаются взаимодействовать по системе дропшиппинга через интернет.

Суть схемы в получении заказа на товар от покупателя, не имея товара в наличии. Продавец заказывает товар непосредственно из Китая, и товар приходит к покупателю по почте.

Преимущество такой схемы в отсутствии денежных рисков. Можно не держать склад для хранения товара.

Минусы дропшиппинга в минимальной марже, долгой доставке до потребителя, отсутствии возможности проверить товар перед отправкой покупателю.

Подробнее про плюсы и минусы дропшиппинга для интернет-магазина читайте тут >> 

Важно! Занимаясь дропшиппингом, вам все равно понадобится применять онлайн-кассу.

Сэкономить на онлайн-кассе для интернет-магазина поможет сервис «Бизнес.Ру Онлайн Чеки». Вы можете использовать одну кассу и для розничного, и для интернет-магазина и не переживать, что электронные чеки не дойдут до ваших покупателей. Оценить функционал сервиса можно бесплатно >>

Работа с китайскими производителями: когда надо ехать в Поднебесную

Если вы собираетесь заказывать крупную партию товара, необходимо будет несколько раз съездить в Китай. Таким образом вы сможете:

• пообщаться с партнерами;
• показать ваши серьезные намерения.

Посещать Поднебесную даже при ровных отношениях с производителями придется раз в полгода. Иначе китайские партнеры расслабятся и могут подвести в самый ответственный момент.

Если вы выезжаете в Китай, чтобы договориться о производстве, ищите регион, где производят ваш товар. Исторически в Китае сложились районы, где делают конкретные товары: одежду, мебель, детские игрушки и т.д. Преимущество – возможность найти не только поставщика товара, но и производителя комплектующих.

Отношения с производителями необходимо оформлять юридически. Договор на словах – не лучший способ ведения бизнеса с Китаем. Вас рано или поздно обманут.

Китайские магазины: список для бизнеса

В схеме работы мы говорили, в основном, о Alibaba.com. Однако в Китае существуют сотни популярных магазинов, где можно найти продавцов. В таблице ниже предложим краткую характеристику 10 из них.

Советы начинающим предпринимателям

Все советы начинающим бизнес с Китаем, начинаются с «не»:

• не покупайте крупным оптом с завода, пока у вас нет образцов продукции;
• не ведитесь на истории поставщика, что никто не отправляет образцы товаров в небольших заказах – ищите более сговорчивого предпринимателя;
• не оплачивайте небезопасными способами платежей (например, первые 2-3 месяца работайте через PayPal), это исключит денежный риск. Если компания не принимает PayPal, то значит их счет закрыт из-за большого количества жалоб;
• не покупайте дешевые фальшивки – бизнес на обмане покупателей не построишь в настоящее время;
• не покупайте больше 10-15 единиц товара за один раз;
• не давайте поставщикам личную электронную почту – вас завалят ненужным спамом.

Подробную инструкцию и полезные советы по открытию бизнеса читайте тут >> 

Стандартные ошибки: примеры предпринимателей

Низкий средний чек

10 лет назад автор этой статьи помогала в раскрутке и ведении интернет-магазина бижутерии. Идея продаж была простой – китайские браслеты, сережки, заколки стоили на Alibaba 1-2 доллара (когда доллар стоил 27 рублей). Продавались они за 100-250 рублей. Маржа и наценка существенная.

Хотя интернет-магазин вышел на окупаемость достаточно быстро, прибыль его была около 5 тысяч рублей в месяц. Были высокие затраты на маркетинг, которые «съедали» большую часть выручки.

Причина – очень маленький средний чек при продаже китайской бижутерии и высокие затраты для привлечения новых покупателей (контекстная, таргетированная реклама).

Сейчас в этой нише конкуренция еще выше, чем 10 лет назад.

Подробно о том, как посчитать и увеличить средний чек, читайте здесь>>> 

Отсутствие спроса

Другая проблема – необходимость «прощупать» спрос перед продажей товаров. Например, знакомый предприниматель в качестве одного из бизнесов решил заняться продажей одежды из конопли.

Он нашел поставщика в Китае, заказал партию товара на 2 тысячи долларов. И в итоге смог продать только десятую часть. Рубашки, платья и сумки из конопли оказались непопулярными товарами в России.

Выводы

Если вы ищите, как начать бизнес с Китаем, обратитесь на сайты для взаимодействия с китайскими производителями. Идеальным вариантом будет Alibaba.com.

Уделяйте время выбору идеального товара.

При заказе товара настаивайте на небольшой партии и обязательно просите выслать образцы. Работайте через PayPal и отдельную электронную почту (если потребуется).

Оптовые поставки – более выгодный бизнес, чем дропшиппинг. Однако при желании первые заказы можно сделать, используя эту систему.