Бизнес планы по обработке дерева
Обработка древесины прибыльна в регионах, где присутствует большое количество столярных и мебельных производств. Организовать бизнес на переработке древесины несложно, но потребуются вложения минимум в размере 450 000 руб. Окупается бизнес в течение 1-2 сезонов, так как спрос на древесину всегда высок. Готовый бизнес-план деревообрабатывающего предприятия представлен ниже. Пример рассчитывался на 2017 год для небольшого муниципального центра.
Юридическая справка о компании
Предприятие по лесопереработке занимается переработкой и обработкой древесины для строительных нужд, производства мебели и прочих бытовых потребностей. Юридическая форма: ООО, так как планируется сотрудничество с крупными производителями мебели и изделий из дерева.
Расположение: пригород муниципального центра.
Помещение для работы: железные ангары, установленные на арендованном участке земли. Площадь земельных участков – 606,0 кв. м. Планируются к открытию цеха: первичной обработки, вторичной и консервирования (сушки).
Предприятие создано в целях удовлетворения общественных потребностей в результатах его деятельности и получения прибыли. Для достижения этих целей оно осуществляет в соответствии с уставом следующие виды деятельности:
- Деревообработка, в том числе изготовление мебели, строительных изделий.
- Продажа и изготовление бруса, оцилиндрованного бревна, досок на заказ.
- Сушка и хранение пиломатериалов.
Уставный фонд предприятия составляет 428 тысяч рублей, увеличение или уменьшение уставного фонда предприятия осуществляется в случаях и порядке, предусмотренных Федеральным законом «О государственных и муниципальных унитарных предприятиях».
Источниками формирования имущества предприятия являются:
- Имущество, переданное предприятию по решению собственника.
- Заемные средства.
- Амортизационные отчисления.
- Капитальные вложения и дотации из бюджета.
- Иные источники, не противоречащие законодательству РФ.
Основную долю покупателей составляют юридические лица 90% и 10% физические лица. Предприятие стремится быть конкурентоспособным на рынке деревообрабатывающей промышленности. В то же время существует такая проблема, как общий спад платежеспособности населения. Упала покупательская способность у населения, поэтому существует некоторая трудность сбыта продукции и получения заказов на производство. Основные рынки сбыта расположены в соседних регионах.
Прейскурант на продукцию
Наименование продукции | Древесина | Сорт | Цена на различный размер, руб./куб. | ||
25×125/150/200×6000 | 200х200х6000 | 50х50х6000 | |||
Обрезная доска, брус | сосна, ель | 0-1 | От 8 000 | От 8 500 | От 8 900 |
3-4 | От 6 000 | От 6 500 | От 6 800 | ||
Обрезная доска, брус (камерной сушки) | – | От 9 500 | От 11 000 | От 12 000 | |
Шпунтованная доска (камерная сушка) | От 9 000 | _ | _ | ||
Брус профилированный (массив) | сосна, ель | – | От 10 000 | От 12 000 | От 12 500 |
Брус профилированный (камерная сушка) | сосна, ель | От 14 000 | От 16 000 | От 19 000 |
Расходы на проект
Бизнес-план деревообрабатывающего предприятия с расчетами, представленный ниже, поможет спланировать расходы и подготовить первоначальный капитал. Смета бизнес-проекта состоит из следующих пунктов:
Статья инвестиции | Сумма, руб. |
Регистрация юридического лица (ООО) | 15 000 |
Аренда производственного помещения с участком земли | 45 000 |
Приобретение станков | 250 000 |
Создание специализированного интернет-магазина и группы в социальных сетях, их раскрутка | 100 000 |
Печатная реклама | 25 000 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
ИТОГО | 455 000 |
Смета значительно увеличится, если в проекте предусмотрено изготовление оцилиндрованного бревна и других видов пиломатериалов. Необходимы дополнительные инструменты и оборудование. Также смета зависит от вида сушильной камеры. Самый недорогой и эффективный вариант: конденсорная или инфракрасная камеры. Приобретать дешевый деревообрабатывающий универсальный станок не рекомендуется, так как работа требует точности, и от качества будет зависеть приток новых клиентов.
Также к смете добавляется статья расходов на содержание проекта финансово первый месяц, пока не появятся несколько клиентов и ежемесячные расходы нельзя будет оплачивать из прибыли.
Планирование реализации проекта
Реализовать бизнес-план можно за два месяца. Так как на продажи воздействует сезонность, то берется весенний период, чтобы летний сезон предприятие работало. В плане предусмотрен период с 1 мая по 1 июля. Каждый этап расписывается по конкретным числам, так предпринимателю будет проще контролировать процесс организации:
Этапы реализации | Май | Июнь | Июль |
Подготовка документации (проект, составление сметы) | + | ||
Подача документов на регистрацию ООО | + | ||
Поиск земли и помещения под производство | + | ||
Заключение договоров с поставщиками | + | ||
Создание интернет-магазина | + | ||
Регистрация и раскрутка группы в социальных сетях | + | ||
Закупка станков и линий для обработки сырья | + | ||
Закупка необходимого ручного инструмента и расходных материалов | + | ||
Подбор работников | + | ||
Реклама | + | ||
Открытие | + |
Выполнение каждого этапа контролируется владельцем. Оборудование приобретается по оптовой цене, с гарантией от производителя. Сложность возникает на этапе поиска поставщиков расходных материалов.
Оснащение производственной линии
Для оснащения небольшого деревообрабатывающего производства приобретается следующее оборудование:
- Пилорама ПШ-430Р электрическая (1 шт.) – 45 000 руб.
- Кромкообрезной станок К-250 (1 шт.) – 50 000 руб.
- Четырехсторонний фрезеровальный станок (1 шт.) – 55 000 руб.
- Ручной инструмент – 15 000 руб.
- Вспомогательное оборудование, предназначенное для автоматизации и оптимизации процесса лесопиления – 30 000 руб.
- Сушильная камера (1 шт.) – 45 000 руб.
Всего на станки и инструмент для деревообрабатывающего производства понадобится минимум 240-350 тыс. руб. Окончательная цена зависит от марки выбранного оборудования. Цена китайских пилорам ниже, но сколько проработает станок неизвестно. А стоимость запасных частей в разы выше, чем на отечественные марки.
Дополнительно раз в месяц необходимо приобретать расходные материалы: смазки, масла, запчасти, насадки. На это уйдет еще минимум 100 000 руб. в месяц. Итого на оснащение и расходные материалы потребуется минимум 450 тыс. руб.
Подбираем кадры
Для начального запуска деревообрабатывающего производства достаточно небольшого штата из следующих сотрудников:
- Мастер бригады плотников (1 чел.).
- Плотники (4 чел.).
- Бухгалтер.
- Подсобные работники (2 чел.)
- Управляющий.
Если у предпринимателя имеются навыки в бухгалтерской работе, то эту должность можно совместить с руководящей. В остальных случаях бухгалтер нанимается как совместитель на полставки или находится на аутсорсе. Ежемесячные затраты на оплату труда сотрудникам и выплаты в различные государственные фонды представлены в таблице:
Штатная должность | Единицы в штате | Зарплата, руб. | Общее, руб. |
Мастер | 1 | 45 000 | 45 000 |
Плотники | 4 | 25 000 | 100 000 |
Бухгалтер | 1 | 25 000 | 25 000 |
Подсобник | 2 | 8 700 | 17 400 |
Всего | 7 | 187 400 | |
Отчисления в различные фонды | 82 000 | ||
Всего | 230 400 |
В месяц на заработные платы сотрудникам нужно выделять 230 400 руб. Но можно предложить сотрудникам первое время оплату по факту. То есть некий процент от каждой изготовленной и проданной партии. В среднем, в месяц планируется изготовить и продать пиломатериала на сумму 500-600 тыс. руб. Из этой стоимости в конце каждого месяца 5% в зависимости от количества выполненных изделий начисляется сотрудникам. Для этого ведется табель учета, где записывается количество пиломатериала, выработанного за смену.
Динамика затрат на производство продукции
Анализ изменения планируемых затрат на производство продукции представлен в таблице:
Элементы трат | Сумма, тыс. руб. | Изменение (+, -) | ||||||||
2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2018 к 2017 | 2019 к 2018 | 2020 к 2019 | 2021 к 2017 | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
Материальные нужды компании | 783 | 564 | 855 | 1568 | 2195,2 | -219 | +291 | +713 | 1412,2 | |
Финансирование оплаты труда | 230 | 223 | 357 | 851 | 1191,4 | -7 | +134 | +494 | +961,4 | |
Отчисления на социальные нужды | 82 | 81 | 133 | 312 | 436,8 | -1 | +52 | +179 | +354,8 | |
Амортизация основных средств | 109 | 110 | 47 | 46 | 64,4 | +1 | -63 | -1 | -44,6 | |
Прочие инвестиции | 230 | 59 | 19 | 60 | 84 | -171 | -40 | +41 | -146 | |
Полная цена | 1434 | 1037 | 1411 | 2837 | 3971,8 | -397 | +374 | +1426 | +2537,8 |
По данным таблицы можно сделать вывод, что материальные затраты с каждым годом будут увеличиваться. Так, в 2019 году они составят 855 тыс. руб., в 2020 году – 1 568 тыс. руб., а в 2021 году – 2 195,2 тыс. руб. Это зависит от повышения объема производства продукции. Затраты на заработную плату также увеличиваются с каждым годом. Это связано с ростом числа сотрудников в штате, что приведет к повышению отчислений во внебюджетные фонды.
Рост затрат обусловлен ростом, в первую очередь, переменных затрат, так как они напрямую зависят от роста объема производства. Для снижения себестоимости необходимо принять меры по усилению контроля за более эффективным использованием ресурсов предприятия. Резервы сокращения себестоимости кроются в сокращении материальных, трудовых и других затрат на производство. Для сокращения материальных затрат можно использовать возможность замены одних видов материалов другими, внедрение элементов нормативного учета, позволяющих выявить причины отклонения, нарушения в технологии изготовления, низкий уровень квалификации рабочих. Также можно оптимизировать работу по поискам поставщиков более дешевого, но качественного сырья.
Сокращению себестоимости способствует более эффективное использование трудовых ресурсов. Повышение производительности может быть достигнуто за счет контроля за квалификацией рабочих, переподготовкой кадров. Необходимо стимулировать труд, создать систему поощрений за качественную и быструю работу, чтобы вызвать у работников заинтересованность в результатах своей деятельности.
Анализ экономических показателей
Экономический анализ позволит повысить эффективность работы компании среди крупных конкурентов. При помощи анализа будет разработана стратегия дальнейшего развития и управленческая стратегия.
Планируемые показатели деятельности предприятия за 2017-2020 гг.
Наименование показателя | Величина показателя | Темп роста цепной, % | |||||
2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2018 к 2017 | 2019 к 2018 | 2020 к 2019 | |
Выручка от продажи всего, тыс. руб. | 811 | 1041 | 1527 | 3307 | 128,36 | 146,69 | 216,56 |
Затраты всего, тыс. руб. | 1434 | 1037 | 1411 | 2837 | 72,32 | 136,07 | 201,63 |
В том числе материальные | 783 | 564 | 855 | 1568 | 72,03 | 151,6 | 183,39 |
На оплату труда | 230 | 223 | 357 | 851 | 96,96 | 160,09 | 238,37 |
Отчисления | 82 | 81 | 133 | 312 | 98,78 | 164,2 | 234,58 |
Амортизация | 109 | 110 | 47 | 46 | 100,9 | 42,73 | 97,87 |
Прочие | 230 | 59 | 19 | 60 | 25,65 | 32,2 | 315,79 |
Затраты на 1 руб. продукции, руб. | 1,76 | 0,99 | 0,92 | 0,86 | 56,25 | 92,93 | 93,48 |
Среднесписочная численность работников, чел. | 39 | 32 | 29 | 26 | 82,05 | 90,63 | 89,66 |
В том числе рабочих, чел. | 27 | 20 | 146 | 15 | 74,07 | 80,0 | 93,75 |
Среднегодовая выработка, руб. | 5 790 000 | 6 325 000 | 9 526 500 | 12 719 000 | 15 633 000 | 16 200 000 | 24 158 000 |
В том числе одного рабочего | 30,0 | 52,05 | 95,44 | 220,46 | 173,5 | 183,36 | 230,99 |
Фондовооруженность, тыс. руб. | 121,07 | 121,15 | 78,93 | 50,07 | 100,0 | 65,15 | 63,44 |
Фондоотдача | 0,17 | 0,27 | 0,67 | 2,54 | 158,8 | 248,1 | 379,1 |
Фондоемкость | 5,88 | 3,71 | 1,49 | 0,39 | 63,1 | 40,16 | 26,17 |
Указанные данные в таблице свидетельствуют о росте выручки в 2017-2020 годах. В 2018 году доходность увеличится на 230 тыс. руб. (на 28,36%), в 2019 году по сравнению с 2018 г. – на 486 тыс. руб. (на 146,69%). В 2020 году произойдет наибольший рост выручки от продаж. По сравнению с 2019 годом она увеличивается на 1 780 тыс. руб. (на 116,56%). Положительные изменения планируются в связи с тем, что предприятие непрерывно будет наращивать объем произведенной продукции. Затраты соответственно также увеличиваются, но темпы их роста гораздо меньше, что позволит предприятию улучшить свое финансовое положение.
В итоге
При вложении первоначального капитала в размере 450 000 руб., в месяц производство может приносить доход в размере 500 000 – 600 000 руб. Из этой суммы 230 000 руб. будет уходить на оплату труда сотрудникам, 200 000 руб. – на закупку сырья. Чистая прибыль составляет 70 000 – 130 000 руб. Окупится проект за 4-5 месяцев. Рентабельность будет увеличиваться за счет расширения производства и роста штата. Прибыль будет увеличиваться, и через 4 года небольшое производство планируется преобразовать в крупную деревообрабатывающую компанию, которая займет одно из лидирующих мест на рынке.
Начать деревообрабатывающий бизнес легко, если вы последуете нашему совету специалиста. Мы поможем вам создать домашний бизнес по деревообработке и заработать на этом. Мы поделились списком деревянных проектов и изделий из дерева, которые продают. Начните собственный прибыльный домашний бизнес по деревообработке. Это лучшая возможность заработать на полную ставку.
Я не хочу ничего скрывать от тебя. Мой первый бизнес по дереву был полным провалом. Я сделал много ошибок, которые стоили мне много денег. Я делюсь некоторыми советами, чтобы Вам не пришлось переживать ошибки, которые я совершил.
- Самая первая ошибка, которую я сделал, заключалась в том, что у меня нет правильного плана. Я не ставил никаких целей относительно того, чего я хочу достичь.
- Я вложил много денег в покупку большого гаража, который был совершенно ненужен для человека, который только начал деревообработку.
- Я купил много дорогих инструментов, большинство из которых были совершенно ненужными.
- Самая большая ошибка, которую я сделал, я не знал, какой продукт продавать, Большинство деревянных изделий и мебели, которые я строю, так и остались непроданными. Я не имел ни малейшего представления о том, какие продукты пользовались спросом в то время. Не беспокойся; Я поделюсь, как найти самые продаваемые продукты, которые имеют высокий спрос.
- У меня не было никакой маркетинговой стратегии. Я изо всех сил пытался получить нового клиента.
Хотя у меня всё ещё была отличная работа по дереву, но мой бизнес потерпел неудачу. Я знаю, что многие из вас пытаются заработать, продавая изделия из дерева.
Не волнуйтесь, я отвезу вас оттуда, где вы сейчас находитесь, к владельцу успешного 6-7-значного бизнеса.
Чтобы вести успешный бизнес, у вас должен быть
- Правильный бизнес-план.
- Список продуктов с высокой маржой, которые продаются как горячий пирог.
- Топ- 10 самых прибыльных изделий из дерева для продажи.
- Сильная маркетинговая стратегия, которая привлекает новых клиентов.
- Удовлетворённость клиентов, чтобы они могли покупать вещи снова и снова.
- Отзыв от ваших клиентов.
- Стратегия обработки жалоб клиентов или недовольных клиентов.
Я знаю, что много работы, но не волнуйтесь, я здесь, чтобы помочь вам. Вот что вы получаете.
- 7-значный бизнес-план, начни свой бизнес всего за 1000 $
- Список высокодоходных изделий из дерева, пользующихся высоким спросом,
- Получайте новых клиентов каждый день онлайн и оффлайн, которые готовы покупать ваши продукты.
- Простая стратегия, чтобы получить повторного покупателя.
- Стратегия, чтобы получить отзывы от клиентов.
- Советы, чтобы сделать сердитого клиента счастливым клиентом.
- Советы по покупке качественного деревообрабатывающего инструмента со скидкой.
Деревообработка — это искусство, и люди, которые увлечены им, будут единственными, кто сможет производить отличные продукты.
Будучи профессионалами в области деревообработки, они знают, как получить быстрый результат за ограниченное время.
Итак, мы постараемся повторить эти советы и рекомендации экспертов со всего мира, чтобы помочь начать собственное деревообработка как бизнес.
Сегодня мы обсудим секреты (советы и хитрости) и необходимые инструменты для начала прибыльного деревообрабатывающего бизнеса.
Прежде чем мы продолжим, мне нужно задать серьёзный вопрос.
Планируете ли вы производить продукты и продавать их или принимать заказы, а затем делать продукты?
Пока вы размышляете над этим вопросом, мы обсудим необходимые компоненты для этого бизнеса.
Начинаем деревообрабатывающий бизнес
Самое важное, что вам нужно сначала сконцентрироваться, чтобы начать деревообработку, так как это будет бюджет и пространство.
С минимальным бюджетом и пространством вы сможете начать свой бизнес.
Для начала небольшого деревообрабатывающего предприятия должно быть достаточно места размером 12X12 с необходимыми инструментами.
Размышляя о различных факторах, которые необходимо учитывать, давайте рассмотрим 5 самых важных вещей:
Пересчёт
Будьте готовы к медленному прогрессу, так как это будет медленный и устойчивый рост на начальных этапах с выделением небольшого пространства.
Постепенно увеличивайте своё рабочее пространство, покупайте электроинструменты, лучшие материалы, когда бизнес начнёт стабильно развиваться, что автоматически увеличивает отпускные цены на товары, которые вы производите.
Проекты
Вы должны тщательно выбирать свои проекты, не пытайтесь делать что-то большое и модное изначально, поскольку у вас ограниченное пространство.
Выбирайте те проекты, которые не требуют использования дорогих или электроинструментов и требуют минимального сырья.
Не волнуйтесь, мы поделились списком некоторых деревянных проектов, которые продаются. Вы можете зарабатывать деньги от продажи этих деревянных проектов и ремёсел.
- Деревянные таблички.
- Визитница.
- Кухонные подносы.
- Деревянные буквы.
- Полки.
- Журнальный столик.
- Стойка для вина.
- Стойка для обуви.
- Кнопки.
- Обручальные кольца.
- Разделочные доски.
Вам не нужно искать изделия из дерева, которые продают, потому что мы включаем в себя всё, что вам нужно, чтобы начать работать с деревом.
Небольшие деревянные проекты могут быть изготовлены оптом с течением времени, чтобы быть проданными за более высокую прибыль.
Как только вы начинаете видеть прибыль с точки зрения прибыли, масштабирование вступает в силу.
Инвестировать в космос не очень хорошая идея
Пока вы не уверены, что рост бизнеса будет экспоненциальным, не думайте об увеличении рабочего пространства.
Чем больше пространство, тем выше стоимость его обслуживания, поскольку вам необходимо будет установить систему сбора пыли, систему вентиляции и вспомогательное оборудование.
С минимальным защитным оборудованием, таким как очки, перчатки, шлемы и маска для дыхания, вы в значительной степени безопасны.
Экономьте на каждом материале
У вас есть возможность сэкономить на любом предмете, который вы покупаете онлайн или офлайн, независимо от бизнеса.
Когда дело доходит до домашнего бизнеса по деревообработке, у вас есть много таких вариантов, чтобы сэкономить онлайн и через местных продавцов. Некоторые вещи, на которые нужно обратить внимание, — это скидки на инструменты онлайн и в магазинах.
Попробуйте приобрести отремонтированные инструменты, найдите купоны на скидку и ваучеры, купите дрова на местном лесном складе, убедитесь, что вы являетесь постоянным клиентом в местном магазине, и установите с ними рабочие отношения.
Минимальная реклама
Вы создали отличный деревообрабатывающий бизнес, пора продавать и получать прибыль от него.
Вам не нужно сходить с ума от рекламы, тратя слишком много, используя мощное сарафанное радио в качестве своего первого рекламного инструмента, затем социальные сети и нанимая местное рекламное агентство с минимальными затратами.
Деревообработка Домашний бизнес
Как я упоминал ранее, 12X12 достаточно, чтобы начать бизнес.
Гараж может стать отличным местом для начала этого бизнеса, если вы планируете сэкономить на аренде и сделать его домашним бизнесом.
Таким образом, домашний бизнес с запуском от одного человека настоятельно рекомендуется, так как он прост в настройке и имеет свои преимущества.
У каждого ремесленника по дереву может возникнуть вопрос — что делать?
Это очень распространённый вопрос, и, будучи профессионалом, у вас есть возможность узнать, что нужно текущему рынку, и начать работать над ним.
Набор навыков
Ваш текущий набор навыков должен быть более чем достаточно, чтобы начать домашний бизнес, и это настоятельно рекомендуется многими экспертами.
У каждого человека будет своя специализация, которая может быть расширена после того, как вы начнёте бизнес.
Настроить
Базовых режущих инструментов вместе с необходимыми инструментами для затирания и шлифования должно быть достаточно, чтобы создать мастерскую дома.
Электроинструменты не являются обязательными на начальных этапах, но если вы можете себе это позволить, этого вполне достаточно.
Использование пространства важно, так как у вас ограниченное пространство, правильное размещение оборудования должно помочь в более эффективном использовании пространства.
Улучшение
Обучение, создавая всё больше и больше продуктов, несомненно, улучшит ваши навыки, и вы сможете начать собственный бренд через определённый момент времени.
Улучшение с минимальными усилиями, безусловно, окажет огромную помощь, когда у вас будет достаточно потребителей, чтобы вы все время были заняты.
Избегайте коммерческих инструментов
Ручная пила, ленточная пила, настольная пила и многое другое должны быть вашим главным приоритетом, поскольку они дешёвы и помогают вам выполнить работу. Вы можете оттачивать собственные инструменты с правильной настройкой, избегая дополнительных затрат на это.
Деревообработка Бизнес из дома
Есть много преимуществ домашнего бизнеса, во-первых, постоянное внимание к семье в случае чрезвычайных ситуаций или каких-либо неудач.
Есть много других, которые не имеют отношения к нашей теме, но, безусловно, стоит начать домашний бизнес.
Не каждый может начать домашний бизнес по деревообработке, ему нужен определённый набор навыков и много терпения, чтобы справиться с медленным и устойчивым ростом бизнеса.
Деревообработка считается одним из самых медленно растущих бизнесов.
Тем не менее, это один из стабильных типов. Это не просто рушится в течение дня из-за его прочного основания.
Учитывая, сколько людей предпочитают начинать с дома, есть много вспомогательных факторов, таких как минимальное пространство и базовые инструменты, а также отличные идеи для создания уникальных и привлекательных деревянных чудес.
Комфортно работать
Вы находитесь на своём месте, не беспокоясь об арендной плате или о том, чтобы платить любому, кого нанимаете.
Поскольку вы начинаете бизнес с одним человеком, он будет продолжаться в том же темпе в течение некоторого времени.
Пока вы не почувствуете необходимость нанять дополнительную руку, что вряд ли произойдёт в течение первого года.
Экономить деньги
Затраты на запуск для этих предприятий деревообрабатывающей промышленности очень дороги со всем оборудованием.
С базовыми отремонтированными инструментами и свободным пространством вы экономите много денег на аренде и тех, кто не нуждается в оборудовании.
Идеальное место
Гараж является наиболее распространённым местом, выбранным для занятий такими ремёслами.
Однако, это также используется многими экспертами, чтобы создать деревянные ремёсла, которые проданы в значительном количестве.
Это часть вашего дома, и вы будете мотивированы на создание нескольких эффективных макетов и идей для ваших потребителей.
Я надеюсь, что эти пункты подтверждают мою точку зрения, чтобы убедить вас начать или знать, как начать эффективный бизнес по деревообработке дома.
Последние мысли
Деревообработка — серьёзное искусство, и ремесленники, способные продемонстрировать своё искусство, талантливы и искусны.
Домашний бизнес с устойчивым ростом всегда лучше, чем необеспеченная работа.
Я надеюсь, что эти советы помогут вам построить собственный деревообрабатывающий цех в вашем гараже или в непосредственной близости от вашего дома.