Бизнес планы по информационным услугам
Господа,
обращаем ваше внимание что представленный ниже материал содержит лишь типовой бизнес план. Цифры приведенные в нем могут расцениваться лишь как ориантировочные, поскольку рынок и цены постоянно меняются. Вместе с тем, приведенный бизнес-план позволяет получить ясное представление о шагах, которые нужно будет предпринять для успешного запуска описанного бизнеса, и может служить хорошим шаблоном для подготовки собственного бизнес-плана.
Поскольку этот бизнес-план достаточно объемный мы предлагаем вам скачать его текст для дальнейшего ознакомления.
Бизнес-план
фирмы, оказывающей информационные услуги
скачать бизнес-план
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
Обзор рынка мяса и мясопродуктов
Производство мяса и мясопродуктов в России в последние годы растет. Основной драйвер роста отрасли – курс на импортозамещение.
Свой бизнес: продажа бахил через торговые автоматы
Вендинговая торговля бахилами… Казалось бы, бизнес еще проще и еще элементарнее уже не придумать. Но даже здесь есть свои подводные камни, которые нужно принимать во внимание при открытии.
Об инвестиционной привлекательности бизнеса
Что такое инвестиционная привлекательность? Какое предприятие можно назвать инвестиционно-привлекательным, и в каких свойствах это выражается? Вопросы не праздные, но, и не «бином Ньютона», конечно.
Свой бизнес: магазин эзотерических товаров
Для открытия небольшого магазинчика эзотерических товаров потребуется от 300 тысяч рублей, но, конечно, ни о каком эксклюзиве речь в этом случае не идет. Рассчитываете на хорошую прибыль? Будьте готовы вложить от 700 тысяч рублей только в закупк…
Свой бизнес: как открыть музей
Стоимость открытия музея может быть и очень небольшой, так и очень значительной, средний простой музей можно открыть (без учёта коллекции, стоимость которой, как было замечено, вообще не поддаётся оценке и высчитывается всегда индивидуально) за сумму…
Максимальная выгода: секреты ведения жестких переговоров
Долой лицемерные стратегии поиска взаимовыгодного компромисса! Вам нужно все, сразу и на лучших для вас условиях! Это единственный закон настоящего бизнеса.
Свой бизнес: производство кружев
Для открытия цеха по производству кружев потребуется помещение производственной площадью не менее 30 квадратных метров. Оптимальная высота потолков – не менее 4 метров. Помимо цеха, где будет осуществляться изготовление кружев, необходимо оборудовать…
Обзор рынка метафорических карт. Часть 1. Продажа карт
Метафорические ассоциативные карты все больше заполоняют рынок консультационных услуг. О том, что именно интересует аудиторию, что предлагают клиентам и сколько это стоит, читайте далее.
Свой бизнес: служба офисной доставки
Изготовление печатей — это несложный, но прибыльный бизнес, для начала которого потребуется небольшие инвестиции. Зато окупаемость в этом бизнесе не больше двух месяцев! И это понятно, ведь печать, себестоимость которой 10 рублей, продается примерно…
Свой бизнес: открываем детский книжный клуб
Для открытия небольшого клуба, включая закупку книг, потребуется от 500 тысяч рублей. В месяц магазин такого формата может приносить от 150 тысяч рублей и выше. Учредители подобных клубов предпочитают не распространяться о том, сколько они зарабатыва…
Новинка на рынке развлечений — комната загадок
Стоимость обустройства самой комнаты загадок начинается примерно от 100 тысяч рублей и может достигать 2,5 миллионов – но это тот максимум, который был затрачен на создание комнаты в России.
Свой бизнес: организация собачьих бегов
Как и любое дело, построенное на азарте, свой бизнес по проведению собачьих бегов трудно поддаётся подсчёту, так как большую роль играет случай. Призовой фонд не может составлять больше семидесяти процентов от общей суммы ставок, поэтому доход должен…
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
С развитием информационных технологий появилось множество способов, которые помогут раз и навсегда расстаться с финансовыми проблемами. Даже при отсутствии качественного образования можно иметь хороший доход. Практически любой человек в состоянии предоставлять информационные услуги, это необходимая вещь для бизнеса. Пока эта ниша не переполнена, и у вас есть все шансы занять в ней весомое место.
Как продаются информационные услуги?
По сути, информационные услуги — это передача необходимой для субъекта информации. Другими словами, человек может заниматься поиском ответа на интересующий его вопрос, и он обращается в организацию, которая владеет нужной ему информацией. Таким образом, взамен на деньги компания предоставит ему ответ на интересующий вопрос.
Существует такое понятие, как «информационный продукт». Это набор специфических данных, которые компания способна предоставить взамен на деньги.
Кто может предоставлять информационные услуги?
Сегодня заработать на предоставлении информационных услуг может практически каждый человек, который более-менее умеет пользоваться компьютером. Для некоторых областей даже не требуется специального образования. Общий концепт выглядит примерно так: человек собирает и структурирует определенную информацию, размещает ее на досках объявлений и в итоге обменивает информацию на деньги. Для такой работы не обязательно наличие высшего образования. Все что необходимо, это потратить время на поиск необходимых данных.
Другой пример: юрист, проживающий в маленьком городке, в котором нет достойных вакансий, может открыть онлайн-бюро и оказывать необходимые клиентам консультации.
Таким образом, любой желающий может заработать на предоставлении информации. Только перед тем как начать продавать разного рода данные, не забудьте обратиться в налоговую инспекцию.
Кому подойдет такая работа?
Практически каждому человеку, который обладает какими-либо знаниями. Необязательно иметь образование адвоката, чтобы предоставлять информационные услуги. Можно хорошо знать дело повара, швеи, строителя, журналиста и тому подобное. Все, что необходимо сделать, так это открыть курс в соответствующем вам направлении.
Для того чтобы начать зарабатывать в этом направлении, необходимо немного потратиться. Сначала нужно определиться с областью, составить курс, оформить документы в налоговой. Только затем уже запустить рекламу и арендовать помещение, если услуги будут оказываться вживую, или приобрести хорошую камеру и звуковую аппаратуру, если курсы будут проходить в онлайн-формате. Если все сделать максимально грамотно, то можно заработать приличную сумму уже в первый месяц. Ряд клиентов спустя пару вебинаров будет только расти, а все благодаря «сарафанному» радио. Качественная специализация на продаваемой информации и есть залог успеха.
А что, если вы не имеете специальности?
В таком случае необходимо собирать информацию из разного рода источников. Для того чтобы зарабатывать, нужно потратить время на структуризацию и сбор данных. Такая работа может оказаться непосильным трудом. Вот, например, в наше время в Интернете можно встретить много запросов о медиации (это урегулирование споров в трудной ситуации). Также сейчас многие занимаются перепродажей разного рода товаров, бизнесмены находят товар в Интернете по минимальной цене и перепродают его с небольшой накруткой. Таким людям может понадобиться база интернет-магазинов, где они могут достать товар.
Информационные услуги — это нелегкий труд, как может показаться с первого взгляда. Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо проделать большую работу. Возможно также собирать данные электронных почт или номеров телефонов потенциальных клиентов и продавать их на обработку заинтересованным людям.
Как заработать на поиске и продаже информации?
Зарабатывать деньги в Интернете с помощью предоставления информационных услуг может любой желающий. Также эта сфера может служить отличным источником дополнительного дохода, только необходимо сразу учесть, что на это потребуются умственные усилия и приличное количество времени. Например, компания занимается продажей какого-либо товара, представитель информационных услуг может свести ее с поставщиком, который имеет цену на опт ниже, чем старые поставщики. Человек, у которого есть собственный бизнес, может обратиться за консультацией к юридическому лицу, тот, в свою очередь, ищет необходимую информацию, затем получает деньги.
В связи с высокой активностью интернет-продаж многие онлайн-шопы готовы заплатить хорошие деньги за качественную базу поставщиков. Такая информация может высоко цениться начинающими бизнесменами. Более того, многие люди начали организовывать фирмы дропшиппинг (они выступают в качестве посредника между продавцом и покупателем).
Также некоторые бизнесмены платят за то, что представитель информационных услуг размещает объявление о предоставлении товаров или услуг на разных досках объявлений. Люди с недостатком времени вынуждены доверять эту работу другим. Некоторые прибегают к размещению объявлений с помощью программ, которые автоматизируют этот процесс, однако такой способ не является результативным.
Поиск клиентов
В первую очередь предложите свою помощь друзьям-предпринимателям. Поищите в кругу своего общения человека, который так или иначе связан с бизнесом, и предложите ему помощь. Только необходимо быть готовым к тому, чтобы ответить на несколько простых вопросов, например:
- Какого рода услуги вы оказываете?
- Как они помогут развить бизнес?
Необходимо максимально лаконично ответить на эти вопросы самому себе, перед тем как предлагать свою помощь кому-то еще.
Даже если в кругу общения нет знакомых предпринимателей не стоит расстраиваться, клиентов всегда можно найти с помощью Интернета. Однако, прежде чем заслужить доверие, нужно будет какое-то время поработать по заниженной стоимости.
Продажа информации на собственном сайте
По-настоящему хороший доход можно сделать, продавая информацию со своего личного веб-сайта. Этот метод потребует определенных усилий, но следует знать, что в этом нет ничего сложного. Нужно всего-лишь создать ресурс для продвижения, который соответствует выбранной тематике. Это может быть любая предпочитаемая отрасль. Также продавать информацию можно с помощью других сайтов, оплачивая им рекламу.
Обратная сторона профессии
Информационные услуги могут стать отличной возможностью для заработка. Только на начальных этапах придется знатно потрудиться. Для начала необходимо обработать очень много информации, оставляя самое необходимое. Затем нужно сделать ее структурированной и читабельной, на что тоже уходит немало сил. Далее необходимо сделать хорошую обложку и превью, чтобы зацепить потенциального клиента и привлечь внимание. Каждый из этих этапов отнимает невероятное количество времени и сил.
Как вы думаете, насколько стабильной является эта сфера занятости?
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
Добавлено в закладки: 0
В наше время такая услуга, как обеспечение информацией о новых предложениях на рынке товаров и услуг с целью поиска потенциальных партнеров, становится все более популярной. Бизнес-план «Информационно-маркетинговое обеспечение» поможет вам разобраться в тонкостях такого вида деятельности, как оказание клиентам услуги справки о конкретных деловых предложениях от потенциальных партнеров.
Основная идея
Компания ЭИМС будет заниматься предоставлением такого рода информационных услуг за определенную плату. Каждый клиент компании будет обеспечен доступом к ресурсу с информацией. У него появится возможность пользоваться инструментами ресурса. Будет установлено программное обеспечение от компании. Основные задачи организации:
- Выход на основной рынок обеспечения информацией маркетингового рынка телекоммуникационных технологий.
- Обеспечение клиента (предприятий и организаций) информацией маркетингового типа. Удовлетворение информационной потребности в поиске потенциальных партнеров, а также создание широчайшей базы данных товаров и услуг всех сегментов современного рынка Российской Федерации.
- Полное обеспечение клиентов возможностью налаживать дистанционные деловые контакты. Комплекс предоставляемых услуг должен находиться на высоком уровне, а используемое оборудование должно быть качественным и современным. В случае успеха бизнеса в плане также учтена возможность развития и расширения.
Создание клиентской базы
Клиентов стоит искать в районах с активным уровнем работы частных предприятий определенных отраслевых направлений:
- Производство товаров и услуг.
- Строительный бизнес.
- Бизнес на переработке (например, шин или покрышек, или другого вторсырья).
- Зоны оптовой торговли.
- Сфера информационного бизнеса.
Эффективная реклама и способы продвижения услуги:
- Рекламная публикация в нескольких деловых периодических изданиях бизнес-направления.
- Размещение рекламы на радио и телевидении.
- Смс-рассылка или другой подобный способ информирования предприятий.
- Рекламная публикация с информацией о бесплатной и постоянной возможности поучаствовать в семинаре, организованном вашей информационно – маркетинговой компанией.
- Готовность нести полную ответственность за качество предоставляемых услуг и достоверность информации, предоставляемой клиентам.
В обязанности Центра ЭИМС входит качественное обеспечение клиентов и партнеров достоверной, проверенной информацией. Компания осуществляет контроль над возможностью совершения подписания договоров и других форм партнерской деятельности в режиме «онлайн».
Рентабельность бизнеса
Минимальный срок контракта с компанией для клиента будет составлять три месяца. Главным условием предоставления услуг является полная предоплата за весь срок действия контракта. Клиент платит за предоставленную возможность воспользоваться информационной базой.
Рекомендуемый размер абонентской платы за один месяц пользования – пятьдесят долларов США. За период в три месяца вы получите прибыль от одного клиента в размере ста пятидесяти долларов по условиям предоплаты. Процедура подключения бизнесменов к информационной базе, как и установка нужного программного оборудования, является бесплатной. Расчет объема предоставляемых услуг:
- Первый месяц работы Центра – 5-20 контрактов.
- Второй месяц – десять – пятьдесят.
- Третий – тридцать – восемьдесят.
- Четвертый – десять – пятьдесят.
Проведенные исследования рынка показали, что потенциальные клиенты – предприниматели остро нуждаются в обеспечении информацией. На сегодняшний момент в России нет системы, которая содержала бы наиболее полную, точную и систематизированную информацию о предпринимателях страны и одновременно оказывала услугу прямого автоматического взаимодействия клиентов базы данных.
Основная идея
Чтобы заказать услугу подключения к информационно-маркетинговой сети, пользователю достаточно иметь в распоряжении персональный компьютер, подключенный к сети интернет.
В контракте прописано, что Центр несет полную ответственность за качество и достоверность информации. Там же фиксируются правила пользования сетью. В базе данных Центра размещается информация о новом клиенте, после тщательной проверки данных. ЭИМC регистрирует в электронном виде пользователей В процесс регистрации входит информация:
- о почтовых и банковских реквизитах;
- о положении и возможностях данного пользователя.
В сети будет помещаться информация о предпринимателях, оказывающих услуги в различных сферах рынка. Для каждого из клиентов Центр будет формировать особые спектры возможности заключить выгодные партнерские соглашения. В перечень услуг, предоставляемых организацией, входят:
- Все партнеры компании одновременно смогут предложить свою продукцию, а также предоставить информацию о своих производственных масштабах и описать свои потребности.
- Любой пользователь сети сможет в автоматическом режиме получить встречные предложения партнерства.
- Возможность заключать сделки в режиме онлайн.
- Экспресс-анализ уровня спроса и предложения сегментов рынка товаров и услуг.
- Ведение переписки с партнерами в режиме электронной почты.
Прибыль и степень окупаемости бизнеса будет напрямую зависеть от числа клиентов.
Риски, конкуренция и рентабельность бизнеса
Чтобы зарегистрировать бизнес, необходимо выбрать форму ведения предприятия. Больше всего для информационно-маркетинговой деятельности подойдет форма Общества с ограниченной ответственностью – ООО. Общий объем расходов:
- Ремонтные и монтажные работы – 350.
- Стоимость оборудования – 150.
- Покупка сервера Proliant ML370R 3 029.
- Покупка станции Pentium III/600 840.
- Стоимость принтера Canon В JC-6200 139.
- Приобретение телефонных линий (три единицы) 1200.
- Приобретение модема Eline 50.
- Цена программного обеспечения – 400.
- Сетевое оборудование 120.
- Приобретение мебели 400.
Общий план доходов и расходов составлен с учетом размера выплат процентов по кредиту и отчислений в амортизацию. С помощью расчетов определяется величина маржинальной прибыли.
| 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. | |
| Затраты на помещение | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 |
| Зарплата | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 |
| Оборудование | 2000 | ||||||
| Реклама | 500 | 500 | 400 | 300 | 300 | 300 | 300 |
| Всего в месяц | 3250 | 1250 | 1150 | 1050 | 1050 | 1050 | 1050 |
| Динамика подключения | 10 | 30 | 50 | 20 | 20 | 20 | 20 |
| Доход от абонплаты | 500 | 2000 | 4500 | 5500 | 6500 | 7500 |
Итого для открытия бизнеса на информационном обеспечении маркетинговой деятельности предприятий-клиентов Вы потратите 6878 долларов. Подсчет объема постоянных затрат:
| Показатели | Всего | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
| Заработная плата | 3600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 |
| Аренда помещения | 900 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 |
| Электричество | 85 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 |
| Ремонт и обслуживание | 180 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
| Реклама | 2200 | 500 | 400 | 400 | 300 | 300 | 300 |
| Итого | 5965 | 990 | 995 | 995 | 995 | 995 | 995 |
| Всего | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | |
| Маржинальный доход | 33″05 | 1730 | 3285 | 5835 | 6735 | 7585 | 8535 |
| Постоянные затраты | 5965 | 990 | 995 | 995 | 995 | 995 | 995 |
| Доля за кредит | 1000 | 200 | 250 | 300 | 200 | 50 | 0 |
| Смягчение | 240 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 |
| Валовый доход | 26500 | 500 | 2000 | 4500 | 5500 | 6500 | 7500 |
Старт бизнеса
Прежде всего необходимо:
- оснастить арендованное помещение оборудованием, каналами связи, серверами, станциями АТС, модемами, принтерами;
- установить на персональные компьютеры нужное программное обеспечение;
- провести три телефонные линии;
- установить сетевое оборудование.
Информационно-маркетинговый центр будет осуществлять такие виды услуг:
- Процесс предоставления услуги для клиентов
- Внесение информации о клиенте в общую базу данных.
- Маркетинговое обслуживание.
Обслуживать клиентов и пополнять базу данных будет один работник, с выработкой 205 часов в месяц и размером заработной платы 10 долларов в час. В месяц вы потратите на зарплату для одного такого сотрудника 200 долларов.
Расчет валовой прибыли
Любая компания – старается увеличить поток клиентов и размер получаемой прибыли. Бизнес-план гарантирует получение валовой прибыли за шесть месяцев в размере 26500 долларов. В процессе подсчета размера валовой прибыли были учтены возможности риска и источник дополнительных инвестиционных доходов. При расчете не учитывался размер налогов в долларах США.
| Всего | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | |
| Маржинальный доход | 5390 | – 100 | 1465 | 4025 | 4925 | 5775 | 6725 |
| Контракт/месяц | % | |
| Стоимость | 50 | 100 |
| Материалы | 2 | 4 |
| Зарплата | 22 | 44 |
| Другие основные затраты | 1 | 2 |
| Итого затрат | 25 | 50 |
| Доход | 25 | 50 |
| Всего | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | |
| Годовой бюджет времени | 1230 | 205 | 205 | 205 | 205 | 205 | 205 |
| Объем продаж | 12300 | 2050 | 2050 | 2050 | 2050 | 2050 | 2050 |
| Основные Затраты на материалы | 210 | 20 | 30 | 40 | 40 | 40 | 40 |
| Основные Затраты на з/п | 1200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 |
| Основные Затраты всего | 1410 | 220 | 230 | 240 | 240 | 240 | 240 |
| Маржинальный доход | 10890 | 1830 | 1820 | 1810 | 1810 | 1810 | 1810 |
Маржинальный доход для маркетинга должен составлять 1730-1830= -$100 на старте бизнеса
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2 050 | -200 | 1850 |
| Основные Затраты мат. | 20 | -8 | 12 |
| Основная зарплата | 200 | -88 | 112 |
| Другие Основные | -4 | -4 | |
| Всего Основные | 220 | -100 | 120 |
| Маржинальный Доход | 1830 | -100 | 1730 |
| Постоянные Затраты | 990 | ||
| Доля | 200 | ||
| Смягчение | 40 | ||
| Валовый Доход | 500 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2050 | 2930 | 4980 |
| Основные затраты мат. | 30 | 117 | 147 |
| Основная зарплата | 200 | 1289 | 1489 |
| Другие основные | 59 | 59 | |
| Всего основные | 230 | 1465 | 1695 |
| Маржинальный доход | 1820 | 1465 | 3285 |
| Постоянные затраты | 995 | ||
| Доля | 250 | ||
| Смягчение | 40 | ||
| Валовый доход | 2000 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2050 | 8050 | 10100 |
| Основные затраты мат. | 40 | 322 | 362 |
| Основная зарплата | 200 | 3542 | 3742 |
| Другие основные | 161 | 161 | |
| Всего основные | 240 | 4025 | 4265 |
| Маржинальный доход | 1810 | 4025 | 5835 |
| Постоянные затраты | 995 | 995 | |
| Доля | 300 | 300 | |
| Смягчение | 40 | 40 | |
| Валовый доход | 4500 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2050 | 9850 | 11900 |
| Основные затраты мат. | 40 | 394 | 434 |
| Основная зарплата | 200 | 4334 | 4534 |
| Другие основные | 197 | 197 | |
| Всего основные | 240 | 4925 | 5165 |
| Маржинальный доход | 1810 | 4925 | 6735 |
| Постоянные затраты | 995 | 995 | |
| Доля | 200 | 300 | |
| Смягчение | 40 | 40 | |
| Валовый доход | 5500 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2050 | 11550 | 13600 |
| Основные затраты мат. | 40 | 462 | 502 |
| Основная зарплата | 200 | 5082 | 5282 |
| Другие основные | 231 | 231 | |
| Всего основные | 240 | 5775 | 6015 |
| Маржинальный доход | 1810 | 5775 | 7585 |
| Постоянные затраты | 995 | 995 | |
| Доля | 50 | 50 | |
| Смягчение | 40 | 40 | |
| Валовый доход | 6500 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 2050 | 13450 | 15500 |
| Основные затраты мат. | 40 | 538 | 578 |
| Основная зарплата | 200 | 5918 | 6118 |
| Другие основные | 269 | 269 | |
| Всего основные | 240 | 6725 | 6965 |
| Маржинальный доход | 1810 | 6725 | 8535 |
| Постоянные затраты | 995 | 995 | |
| Доля | – | ||
| Смягчение | 40 | 40 | |
| Валовый доход | 7500 |
| 3 тип | Контракт | Всего | |
| Объем продаж | 12300 | 45630 | 57930 |
| Основные затраты мат. | 210 | 1825 | 2035 |
| Основная зарплата | 1200 | 2077 | 21277 |
| Другие основные | 913 | 913 | |
| Всего основные | 1410 | 22815 | 24225 |
| Маржинальный доход | 9080 | 22815 | 33705 |
| Постоянные затраты | 3980 | 5965 | |
| Доля | 550 | 1000 | |
| Смягчение | 160 | 240 | |
| Валовый доход | 26500 |
Окупаемость
Период окупаемости составит 0, 13 и будет равен двум месяцам. Подсчет точки окупаемости:
| 3 тип | Контракт | Всего |
| Постоянные затраты | 9980 | 5965 |
| Доля | 550 | 1000 |
| Смягчение | 160 | 240 |
| Всего расходов | 4690 | 7205 |
Точка окупаемости = постоянные затраты/стоимость – переменные затраты на ед. Контракт – 94.
| Всего | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| Общее количество зар.платы | 5 343 | 112 | 1 489 | 3 742 | 4 534 | 5 282 | 6 118 |
| Количество рабочих | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Среднемесячная зарплата в $США | 37 | 496 | 1247 | 1511 | 1 761 | 2 039 | |
| Среднемесячная зарплата в Рублей/курс 29 руб/$ | 1083 | 14396 | 36173 | 43829 | 51059 | 51059 | 59141 |