Бизнес планы малого бизнеса для биржи труда
После успешной защиты бизнес-плана для центра занятости заявитель получает средства на открытие фирмы. В статье подробно рассмотрен план защиты работы в ЦЗН.
Защита бизнес-плана в центре занятости требует составления таблиц, анализа рисков и примеров расчета. От продуманного плана открытия зависит успех предприятия. ЦЗН (центр занятости населения) выдает ежемесячные пособия безработным и субсидирует организаторов своего дела. Программа требует от заявителя пример или образец плана развития предприятия. Защитив проект, предприниматель получает средства на открытие своего дела.
Сотрудники центра занятости рассматривают разные идеи бизнес-планов для биржи труда. Правда, не все проекты получают одобрение. Как составить бизнес-план для центра занятости 2019 и повлиять на решение комиссии? Рассмотрим секреты успешной защиты.
Скачать готовый бизнес-план для центра занятости
Разумный вариант для успешной презентации — готовый бизнес-план для центра занятости. Вот только расчеты бизнеса и стратегический план развития предприятия в готовом примере не будут соответствовать видению заявителя. Как написать бизнес план для центра занятости? Возьмите за основу образец и на его примере создайте свой проект. В качестве шаблона будет рассмотрен бизнес-план на отделочные работы для ЦЗН.
Скачать бизнес-план для центра занятости
Пример бизнес-плана для центра занятости
Бизнес план для центра занятости 2019 разделен на главы. Вступление содержит общую информацию о проекте и подводит к первой главе о востребованности идеи. Несмотря на то, что сфера отделки и ремонта помещений конкурентна, спрос превышает предложение. Причина в том, что большие «игроки» рынка завышают цены на услуги. Клиенты ищут небольшие организации, способные выполнить тот же объем работ за меньшую цену. Согласно всероссийскому исследованию, проведенному аналитическим центром НАФИ, более половины респондентов (51%) намерены потратить на ремонт не более 100 тыс. рублей. Этот факт станет конкурентным преимуществом организации.
Востребованность идеи и анализ рынка
Идея центра занятости востребована на рынке по следующим примерным причинам: — активизация застройщиков во многих регионах страны. Как правило, новые дома сдаются с «черновой» отделкой;
- увеличение количества коттеджных поселков и строящихся домов;
- услуга «косметического ремонта» квартир на вторичном рынке.
Дополнительным источником прибыли предприятия станет взаимодействие с коммерческими организациями. Увеличение числа бизнес и торговых центров, открывает пути для сотрудничества с арендаторами площадей в сфере ремонта и отделки помещений.
Рынок ремонта и отделки помещений насыщен. В таких условиях компании выбирают разные стратегии. Новая фирма должна составить примерный образец плана входа на рынок и обозначить конкурентные преимущества центра занятости. В первое время клиентами организации будут частные лица. Маркетинговый план и нестандартные рекламные решения обеспечат увеличение числа заказчиков. В дальнейшем, по мере роста компании, планируется работа с организациями в сфере жилой и коммерческой недвижимости.
Пример с расчетами и анализ рисков
Образец бизнес-плана для центра занятости содержит таблицы с затратами на открытие фирмы, закупку оборудования и текущую деятельность предприятия. Параллельно, необходимо рассчитать доходность и рентабельность проекта.
В 2019 предусмотрено 3 вида субсидий:
- Компенсация расходов на открытие компании. Размер помощи — не более 20 тысяч рублей.
- Субсидия на открытие бизнеса в размере 60 тысяч рублей. Особенность этого вида в том, что при создании рабочих мест выдается еще 60 тысяч на каждого работника.
- Финансовая помощь для работающих предприятий. Размер помощи — 300.000 рублей.
Примерный образец бизнес-плана для центра занятости населения построен на втором виде субсидий. Учитывая тот факт, что будет создано еще 3 рабочих места, организация может рассчитывать на помощь от государства в размере 240.000 рублей.
На открытие потребуется:
| Статья расходов | Сумма |
| Регистрация фирмы | 15.000 рублей |
| Покупка инструментов | 105.000 рублей |
| Аренда офиса | 10.000 рублей |
| Покупка транспорта | 100.000 рублей |
| Реклама | 10.000 рублей |
| Итого | 240.000 рублей |
Расходы на текущую деятельность составят:
| Статья расходов | Сумма |
| Заработная плата | 35.000 рублей |
| Реклама | 15.000 рублей |
| Аренда офиса | 10.000 рублей |
| Амортизации | 10.000 рублей |
| Итого: | 70.000 рублей |
Стоимость ремонта квадратного метра жилой недвижимости составляет на рынке 4.000-6.000 рублей (без учета материалов). Прибыль компании будет связана с количеством заказов. К примеру, если в месяц будет проведена отделка на трех объектах, общей площадью 30 квадратных метров, то доход составит:
30×6.000=180.000 рублей
180.000-70.000=110.000 рублей
Учитывая, что каждый сотрудник центра занятости помимо заработной платы получает еще и 10% от прибыли компании, то чистая прибыль (до вычета налогов) составит:
110.000-30%=77.000 рублей
Услуги компании
Бизнес план для ЦЗН должен содержать примерный список продаваемых товаров и услуг. В случае с компанией, занимающейся ремонтом и отделкой помещений, нужно выделить 2 вида услуг:
- текущий ремонт — связан с изменением помещения без замены конструктивных элементов. Услуга преимущественно предназначена для вторичного рынка недвижимости;
- отделка помещения — предназначена для частных лиц, заселяющихся в новостройки и коммерческих компаний в офисах и торговых центрах. Доведение помещения до требований клиента по проекту.
Выбор места: удобство и цена аренды
Этот раздел предназначен для примерного описания помещения, в котором планируется вести деятельность. Для заведений сферы общественного питания и розничных магазинов, важен фактор проходимости человекопотока.
Для организации, занимающейся отделочными работами, небольшой кабинет даст возможность общаться с клиентами в офисе. Помимо этого, арендуемое помещение будет указано в строке адреса юридического лица. В начале деятельности компании, планируется снимать небольшой офис в пределах 10.000 рублей.
Требования к помещению, оборудование и ремонт
Главный фактор – дешевая аренда и возможность организовывать встречи с клиентами, например из разных районов города. Для работы компании потребуется:
- Из электроинструментов: шуруповерт, дрель, перфоратор, болгарка;
- Из прочего — удлинитель, набор инструментов, уровень, складную лестницу и другие строительные принадлежности. Электроинструмент безопаснее приобрести новый. Оборудование с рук повышает риск поломок и дорогостоящего ремонта.
- Для перевозки инвентаря и работников — автотранспорт. Можно купить старое авто, и заработав достаточно денег, поменять его на более новый легковой автомобиль или фургон.
- Для специализированных предприятий, в данном разделе нужно расписать основные примерные требования к помещению (ширина, длина, высота, расположение) и затраты на ремонт. Помимо этого, описать необходимое оборудование и его характеристики.
Регистрация юридического лица и необходимые документы
Регистрация общества с ограниченной ответственностью станет дополнительным преимуществом центра занятости. Для этого потребуется:
- придумать наименование организации;
- обозначить юридический адрес фирмы;
- выбрать коды деятельности по ОКВЭД;
- обозначить сумму уставного капитала;
- подготовить документы (устав, решение учредителя или протокол общего собрания учредителей и договор об учреждении, например если учредителей двое или больше);
- заполнить заявление и оплатить государственную пошлину;
- выбрать систему налогообложения;
- собрать весь пакет документов (заявление, решение или протокол, устав ООО, квитанция об оплате госпошлины, договор аренды).
Рассмотрение занимает не более трех рабочих дней. В случае успешной регистрации, на адрес электронной почты придет письмо с указанием:
- свидетельства о постановке на учет в налоговом органе;
- лист записи Единого государственного реестра юридических лиц;
- устав, с отметкой регистрирующего органа.
Сотрудники и персонал
На начальном этапе деятельности организации потребуется примерно 3 сотрудника. Это позволит увеличить размер субсидии причине создания дополнительных рабочих мест. Заработная плата состоит из оклада (10.000 рублей) и процентов (10% от прибыли до уплаты налогов). Такой подход мотивирует сотрудников и снизит риск неуплаты высоких зарплат центра занятости.
Способы продвижения и увеличения продаж
Маркетинговая кампания строится через такие каналы распространения рекламы как:
- печатные издания (к примеру, тематические газеты и журналы);
- реклама в лифтах и раздача листовок в новостройках;
- интернет каналы и социальные сети.
Последний пункт наиболее важный, так как стратегия организации центра занятости заключается в поиске частных лиц, желающих сделать ремонт или отделку. Согласно данным поиска компании «Яндекс», запрос на тему «отделка квартир» и «квартира ремонт» ежемесячно ищут несколько сотен тысяч россиян. Поэтому, предприятие будет ориентировано на продвижение постов в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковиках.
Отдельно стоит выделить системы скидок и лояльности. Заказчик, порекомендовавший компанию другим, получит купон на скидку. При заказе отделки или ремонта на площадь свыше 20 кв. м., услуга будет дешевле на 500 рублей за квадрат.
Финансовые результаты проекта
Согласно составленному плану, рентабельность проекта составит примерно 42%. Это хороший показатель, но прибыль компании в прямой зависимости от количества заказов. На рынке имеют место:
- Сезонность услуги. Для ремонта квартиры ждут наступления весны. В период с апреля по сентябрь услуга пользуется спросом. В зимние месяцы предполагается проводить ремонт больших коммерческих площадей по более сниженным ценам. Для коммерческих организаций цена услуги должна быть ниже.
- Конкуренция. Для завоевания доли рынка планируется агрессивная маркетинговая стратегия, включающая в себя различные инструменты рекламы. Важно создать бизнес-план для центра занятости, но главная задача претендента на субсидию заключается в защите перед комиссией. Как защищать бизнес план, вызвать доверие и доказать свою коммерческую грамотность и состоятельность? Для этого потребуется знание основ экономики и рыночных тенденций в нише. Успех защиты зависит от класса подготовленной работы и уровня владения информацией в ней.
На одобрение примерного проекта центра занятости комиссией влияет:
- создание рабочих мест;
- направленность на социальную молодежную деятельность;
- наличие профильного образования и опыта работы в выбранной сфере;
- рентабельность для бюджета (срок возврата инвестиций в виде налогов).
Субсидия подлежит освоению в течение года. Средства, оставшиеся по истечении срока, подлежат возврату. Нецелевое расходование средств, отсутствие подтверждающих документов и пропуск сроков подачи отчетности, грозят полным возвратом выделенной суммы.
Заключение
Строительный и архитектурно-дизайнерский рынки востребованы в России. Несмотря на это существует ряд угроз, которые нужно учитывать. Введение новых стандартов жилья в новостройках подразумевает наличие ремонта. По данным экспертов, доля квартир с «чистовой» отделкой в 2014 году составляла 12%. К 2018 году показатель вырос почти вдвое и составил 23%. Такая тенденция создает риски для компаний, занимающихся отделкой помещений. Увеличение числа торговых площадей должно компенсировать снижение спроса на ремонт и отделку на рынке жилой недвижимости.
Подавая документы на субсидию в ЦЗН важно знать, как защитить бизнес-план перед комиссией. Пример бизнес-плана для центра занятости описывает разделы работы, требования комиссии и пример финансовых расчетов будущего проекта.
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие гончарной мастерской. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта на развитие малого бизнеса; Объем работы: 31 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Открываемая мастерская ориентирована на жителей города, которые хотят научиться гончарному делу или …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию мастерской по заточке инструментов. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в ЦЗН; Объем работы: 23 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Данная услуга подразумевает заточку ножей, тяпок, бензопил и других инструментов сельскохозяйственного назначения. …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие детской футбольной школы. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии на развитие малого бизнеса; Объем работы: 53 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Футбольная школа рассчитана на детей в возрасте от 2,5 до 9 …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие видеостудии. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии на развитие малого бизнеса; Объем работы: 49 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Инициатор проекта планирует заняться производством видеоконтента (фото и видео съемка). Для создания фильмов …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию клуба робототехники для детей. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии на развитие малого бизнеса; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В рамках реализации проекта планируется создать детский клуб, специализирующийся на …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие производства по переработке полиэтилена в гранулы. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 55 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для реализации проекта планируется арендовать производственное помещение общей площадью 300 …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие студии художественного оформления бровей и ресниц. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в ЦЗН; Объем работы: 21 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. На начальном этапе планируется обойтись силами инициатора проекта без …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию компании по ремонту автомобильных шин. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта начинающим предпринимателям; Объем работы: 42 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Инициатор проекта планирует предложить на рынке услуги по ремонту поврежденных …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие детской парикмахерской. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в ЦЗН; Объем работы: 28 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Первым шагом при создании парикмахерской станет поиск подходящего помещения, которое должно быть рассчитано …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства лакокрасочных материалов. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках реализации проекта планируется открыть небольшое производство лакокрасочной продукции, сбыт которой преимущественно будет происходить …
Подробнее…
Деньги на бизнес в центре занятости
У меня тренажерный зал в Краснодаре. Я открыл зал в 2017 году, и для старта мне понадобилось 360 000 рублей, 117 600 из них я получил в центре занятости — это была максимально возможная сумма.
Интервью Артема в Деле
Реклама на заборе, самодельные тренажеры и видео с дочкой
Деньги, которые я получил в центре занятости, — что-то вроде гранта или субсидии. Их выдает государство на открытие своего дела, эти деньги не надо возвращать. Похоже, что идея такая: вместо ежемесячного пособия по безработице один раз выдать деньги на старт бизнеса. Так у безработного появляются деньги на открытие, а у государства — налоги и рабочие места. Чтобы получить деньги, я сделал вот что:
- встал на учет в центре занятости;
- ходил на собеседования по вакансиям от центра;
- собрал отказы работодателей, чтобы получить статус безработного;
- написал заявление на деньги;
- прошел тест и собеседование у психолога;
- подготовил бизнес-план, сдал на проверку бухгалтеру центра, получил от него визу;
- защитил бизнес-план перед комиссией;
- зарегистрировал компанию;
- получил деньги;
- прохожу проверки, чтобы показать, что бизнес работает.
Весь процесс занял четыре месяца. Я встал на учет как безработный в конце апреля и в июле получил деньги.
Статус безработного
Центр занятости дает деньги на бизнес, если есть статус безработного. Чтобы получить такой статус, нужно доказать, что ни одна работа в городе тебе не подходит. Центр занятости подбирал вакансии, я ходил на собеседования. Один день — одно собеседование.
В мои планы не входило найти работу, поэтому на собеседованиях намекал, что не хочу устраиваться. Работодатель спрашивал: «Хотите у нас работать?», а я говорил: «Не очень». Иногда везло, и работодатели сами отказывали: где-то опыта не хватало или специализация не та.
Центр следит за поиском работы с помощью направлений на собеседования. Нельзя посидеть дома, а потом сказать: «Ой, меня никуда не берут». На каждый отказ центр просит направление с подписью работодателя. Работодатели пишут в направлении причину отказа и расписываются. Направление с отказом возвращал сотруднице центра, она сочувствовала: «Ну вот, опять не взяли!»
Центр выдает направление на собеседование, и в нем расписывается работодатель. Если кандидат не подошел, работодатель пишет причину. Направление с подписью работодателя — доказательство, что кандидат был на собеседовании, но не смог получить работу.
Я собрал десять отказов и получил статус безработного. С этого момента центр начал выплачивать пособие — около пяти тысяч рублей в месяц. Плюс продолжал давать направления с вакансиями, но не каждый день, а два раза в месяц.
Заявление на деньги от центра
Я получил статус безработного и подал заявление на подъемные для бизнеса. Шаблон заявления взял в центре.
В заявлении есть строчка «размер помощи». В 2017 году в Краснодаре давали максимум 117 600 рублей, столько и написал.
Заявление написал в центре и сразу отдал. И взамен мне на электронную почту отправили образец бизнес-плана, его надо было заполнить и защитить перед комиссией.
Шаблон бизнес-плана мне отправили на электронную почту, заполнял дома
Но сначала я прошел еще один этап — проверку у психолога.
Проверка у психолога
Чтобы получить допуск к защите бизнес-плана, сначала проходишь проверку психолога. Она состоит из тестирования и беседы. Как я понял, центр проверяет способность к предпринимательству и умение считать деньги.
Тест сдавал на компьютере в центре. В тесте сто вопросов, по итогам компьютер показывает результат: у меня 80 баллов из 100.
Дословно вопросы не помню, но по смыслу было что-то такое:
Представьте, что у вас есть коммерческая площадь. В одном помещении — услуги ногтевого сервиса, а второе пустует. Кому выгодно сдать в аренду пустое помещение?
Вы решили расширить бизнес. Вы возьмете кредит или будете развиваться на деньги с прибыли?
Вторая часть проверки — беседа с психологом. Психолог спрашивала, почему я хочу заниматься именно этим делом, как буду нести ответственность за провал бизнеса и здоровье клиентов. Разговаривали минут двадцать.
После беседы психолог не сказала, прошел я или нет. Поговорили, и всё на этом.
Бизнес-план по шаблону центра
Шаблон бизнес-плана на сайте Центра занятости
Дальше надо сдать бизнес-план. У центра есть шаблон, в нем шесть обязательных разделов:
- описание проекта;
- производственный план;
- организационный план;
- маркетинговая стратегия;
- оценка рисков;
- затраты и окупаемость.
Бизнес-план показывает, когда дело станет прибыльным и как этого добиться.
Финансовый раздел из шаблона центра занятости
Строгих сроков по подготовке плана нет, но я хотел сделать побыстрее. На план у меня ушла неделя. Я не знал часть терминов и гуглил в интернете, что такое капитальные затраты или валовая прибыль.
Титульный лист моего бизнес-плана. В нем уже должны быть оквэды и расчет по деньгам, а дальше — риски, маркетинговый план, организационный и производственный.
В бизнес-плане написал, что потрачу деньги центра на тренажеры. В плане — цены и количество тренажеров. Я смотрел стоимость тренажеров в магазине, где планировал закупаться, и только потом записывал ее в план. Всё это нужно, чтобы выполнить правила закупок.
Цена тренажеров должна быть достоверной: какую написал в бизнес-плане, по такой придется покупать. Нельзя написать, что тренажер стоит 15 000, а потом купить за 45 000.
У проверки бизнес-плана два этапа: сначала его смотрит бухгалтер центра. Если она согласовала, план можно подавать на защиту перед комиссией.
План сдавал так: сотрудница центра попросила распечатать и принести распечатку в центр, она сама передаст бухгалтеру. Я так и сделал, и через четыре дня она позвонила и сказала зайти. Зашел, получил свою распечатку, а в ней пометки бухгалтера.
Я ошибся в формулах с рентабельностью и сроком окупаемости. Бухгалтер ручкой перечеркнула, где неверно. Нет такого, что можно сесть и с бухгалтером разобраться с ошибками, поэтому исправлял сам, что понял.
Я ошибся в формуле с расчетом рентабельности: вписал не те цифры, поэтому визу бухгалтера получил со второго раза. В примере — верная формула.
За неделю внес исправления и показал план бухгалтеру еще раз, но до конца не был уверен, что ошибок нет. К счастью, бухгалтер разрешила защищаться.
Защита бизнес-плана перед комиссией
Для защиты бизнес-планов центр собирает комиссию. У меня было так: в мае сдал бизнес-план, в начале июля прошла защита. О дате защиты узнал за пять дней.
Защита бизнес-плана напоминала госэкзамены. Я зашел в кабинет, за длинным столом — члены комиссии; как я понял, это сотрудники министерств. Я отдал им распечатки бизнес-плана и начал рассказывать о тренажерном зале. Говорил по пунктам плана, но не читал с листа, а говорил от себя. Члены комиссии не перебивали, делали пометки в плане и кивали иногда.
Строил выступление по такой логике:
- у меня был зал и есть опыт, хочу опять открывать, потому что это дело мне близко;
- уже подобрал помещение и знаю цену. Площадь — 150 квадратов, аренда обойдется в 40 000 рублей в месяц. В помещении есть вода, вентиляция и отдельный вход;
- проанализировал район, знаю, сколько людей здесь живет и какой спрос. Рассчитал, что в месяц буду тренировать 30 клиентов;
- карты в зал буду продавать по 1300 рублей, рекламу расклею по району.
Вопросов ко мне было немного, спрашивали:
- Как будете делать раздевалку?
- Что с вытяжками и воздухом?
- Почему не хотите работать врачом?
- Почему продали зал в Волгограде и куда дели деньги от продажи?
Артем рассказывает, как сделал тренажеры
Свои ответы плохо помню, но вот, например, спрашивали: «Какая польза от бизнеса для людей?» У меня тренажерный зал, и с пользой просто: это здоровье, красота населения. Потом комиссия сказала, что подъемных не хватит на покупку всех тренажеров. В ответ рассказал, что часть сделаю сам, и перечислил, какие именно.
В один день со мной защищалось человек пятьдесят, но деньги получили десять. Мне помогло, что я присмотрел помещение и открывал до этого зал, поэтому отвечал на вопросы не абстрактно, а на конкретном примере.
При центре есть школа для предпринимателей. Если не защитили бизнес-план с первого раза или не хватило баллов на тесте у психолога, можно учиться в этой школе. Как устроено обучение, не знаю. Говорят, преподаватели помогают с планом, расчетами и выступлением для комиссии.
Получение денег и закупка тренажеров
Через пять дней после защиты мне позвонили и сказали, что всё отлично. Я открыл ООО и еще через неделю получил деньги от центра — 117 600 рублей.
Как открыть ООО
ООО открывать необязательно, подходит ИП. Центр возмещает расходы на госпошлину для регистрации бизнеса, для этого пишешь заявление.
После перевода денег центр дал месяц на покупку тренажеров. У покупки есть правила:
- цены в бизнес-плане и чеках должны быть одинаковыми;
- на каждый тренажер приносишь в центр чек или накладную;
- закупаться нужно в том же городе, где получил деньги.
Я закупался в том магазине, где смотрел стоимость тренажеров для бизнес-плана. Поэтому по чекам и в бизнес-плане цены одинаковые. За неделю закупил все тренажеры и пачкой отнес чеки в центр.
Проверка центра раз в три месяца
Раз в три месяца в зал приходят сотрудники центра, обычно по два человека. Так центр контролирует условие получения денег: бизнес должен проработать два года. Если сотрудники придут, а зал закрылся, меня попросят вернуть 117 600 рублей.
У сотрудников с собой ведомость или что-то типа этого, я в ней расписываюсь: да, приходили. Потом они фотографируют зал и интересуются, как идут дела — вот и вся проверка, занимает минут пятнадцать.