Бизнес планы книжного интернет магазина

Бизнес планы книжного интернет магазина thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Как известно, в 2017 году Россия наряду с Китаем и Испанией вошла в тройку самых читающих стран мира, заняв второе место в мировом рейтинге исследовательской компании GfK. 59% россиян заявили, что читают ежедневно или хотя бы раз в неделю. Также позитивно на продажах книжных магазинов сказывается принятие поправок к «антипиратскому закону» в 2015 году, согласно которым действие закона распространяется еще и на книжные материалы, поэтому теперь найти бесплатные книги на просторах Интернета стало сложнее, и пользователям проще купить или заказать их в магазине. Эти данные подтверждают тот факт, что несмотря на развитие современных гаджетов и технологий, книжная продукция довольно популярна и востребована. Следовательно, открытие книжного магазина может стать прибыльным бизнесом, приносящим стабильный доход при правильной маркетинговой политике и организации бизнеса.

В городах-миллионниках с населением до 4 млн человек в среднем открыто от 90 до 140 книжных магазинов.

Сумма первоначальных инвестиций — 898 200 рублей.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 16 месяцев.

Средняя чистая прибыль — 61 635 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском проекта необходимо определиться, книжный магазин какого формата вы будете открывать. Предлагаем следующие варианты для рассмотрения:

  • Книжный магазин с эксклюзивными книгами;
  • Небольшой магазин с широким ассортиментом товаров (в том числе сопутствующих);
  • Книжный супермаркет.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим вариант открытия небольшого книжного магазина с широким ассортиментом продукции, так как такой проект требует относительно небольшого объема инвестиций.

Товар, предоставляемый вашим книжным магазином, можно поделить на группы и представить следующим образом:

Наименование группы товаров

Наименование подгруппы товаров

Книжная продукция

Детская литература

Иностранная литература

Фантастика

Историческая литература

Учебная, методическая литература и словари

Художественная литература

Канцтовары

Настольные игры

Нежелательно внедрять все категории книжный изданий на первых порах, лучше охватить более узкие, но самые популярные тематики. Подобная структура закупаемых товаров оптимальна для начинающего магазина и позволит удовлетворить потребности не всей, но относительно широкой публики. Со временем рекомендуется расширить ассортимент, внедрив периодические издания, подарочную продукцию, различные жанры книг, сувениры и т.д.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, сегодня покупки онлайн совершает лишь половина российских интернет-пользователей, а в Европе и США этот показатель превышает 80%, поэтому рынок интернет-торговли в России находится в стадии значительного роста. Открывая книжный магазин Вы не можете игнорировать такой канал продаж, как собственный сайт, поэтому необходимо будет позаботиться об открытии собственной площадки, где пользователи смогут ознакомиться с ассортиментом и оформить заказ.

Книжный бизнес носит сезонный характер: максимальный объем продаж приходится на период с сентября по март, а вот летом спрос на книги, как правило падает. Режим работы книжного магазина: ежедневно с 10:00-21:00.

Потенциальных покупателей продукции вашего книжного магазина можно условно разделить на следующие типы:

  1. Родители, которые будут приобретать учебники, развивающие материалы, детские настольные игры для своих детей;
  2. Школьники и студенты, которым необходимы методические пособия и иная учебная литература, а также канцтовары и настольные игры (монополия и т.д.);
  3. Клиенты, которые приобретают тематическую литературу (например, любители фантастики);
  4. Случайные прохожие, зашедшие, например, по пути домой за канцтоварами.

Как показывают данные исследования Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, чаще всего покупателями книг становятся 35-44-летние (41%) и респонденты с высшим образованием (40%), это необходимо учитывать при разработке рекламной кампании вашего магазина.

Проведем SWОТ-анализ деятельностиВашего проекта.

Сильные стороны проекта

Слабые стороны проекта

  • Широкий ассортимент товаров;
  • Возможность приобрести книгу или иной товар в режиме онлайн на сайте;
  • Наличие веб-сайта, площадки в соц. сетях;
  • Расчет посредством различных форм платежей;
  • Гибкая система скидок для клиентов;
  • Качественное обслуживание;
  • Наличие карт постоянных клиентов с различными бонусными акциями;
  • Удобное месторасположение магазина.
  • Сезонность бизнеса, как следствие, спад продаж в определенные периоды;
  • Возможность краж со стороны клиентов и персонала.

Возможности проекта

Угрозы проекта

  • Возможность увеличения ассортимента товаров;
  • Возможность создания сети книжных магазинов не только в Вашем городе, но и по всей стране;
  • Возможность привлечения различных авторов для презентаций их книг в Вашем магазине.
  • Снижение спроса на книжные издания;
  • Рост числа конкурентов.

Рекламные инструменты для повышения узнаваемости вашего книжного магазина условно можно поделить на онлайн и оффлайн методы. Приведем основные направления, которые необходимо будет освоить для стимулирования ваших продаж.

Оффлайн-продвижение:

  1. За неделю до открытия следует нанять промоутеров для раздачи листовок в местах скопления людей неподалеку от магазина;
  2. Яркая и приметная вывеска поможет оповестить случайных прохожих о вашем магазине;
  3. Следует сотрудничать с заведениями, клиенты которых могут стать вашими покупателями. Например, если раздать листовки-купоны, предоставляющие скидки на покупку, в школах, кафе, университетах, можно добиться того, то учащиеся и клиенты будут приходить за покупками по акции, а в дальнейшем станут Вашими постоянными клиентами.

Онлайн-продвижение:

  1. Современный бизнес сложно представить без наличия удобного сайта, так как все больше покупок совершается посредством интернет-канала. Поэтому параллельно с открытием точки продаж нужно задуматься о создании интернет-магазина, в котором пользователь сможет ознакомиться с каталогом основных товаров и совершить покупку. Продвижение сайта следует начинать контекстной рекламы;
  2. Создание группы в социальных сетях «ВКонтакте» и «Фэйсбук» повысит лояльность клиентов к вашему бренду. Их раскрутку следует начинать с таргетированной рекламы;
  3. E-mail рассылка с информацией о рекламных акциях и скидках для зарегистрированных на сайте клиентов.

Примеры рекламных акций, которые можно предложить клиентам:

— «1+1=3» — при покупке двух товаров (возможно определенной категории) третья позиция в чеке достается в подарок;

— Купон на скидку 300 руб. при покупке на 2 000 руб.

Обозначим основные этапы открытия книжного магазина.

Регистрация в государственных органах

Перед открытием книжного магазина нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если говорить о системе налогообложения, то целесообразнее выбрать упрощенную с 6% налога с доходов.

При регистрации вам необходимо будет указать следующие ОКВЭД:

-47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах. Эта группировка включает розничную торговлю книгами всех видов, но не включает розничную торговлю букинистическими или антикварными книгами;

-47.62 Торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах. Эта группировка включает розничную торговлю офисными канцелярскими товарами, такими как ручки, карандаши, бумага и т.п., в специализированных магазинах;

-47.62.1 Торговля розничная газетами и журналами в специализированных магазинах;

— 47.62.2 Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах

Поиск помещения и ремонт

Книжный магазин возможно разместить на площади 80-90 кв.м. Основное требование к помещению: высокий пешеходный трафик, отдельный вход и удобная транспортная развязка. Также в помещении должно быть минимум две комнаты: первая — зал продаж, вторая — подсобное помещение (склад) для оприходованных, но не выложенных в основной зал товаров. Необязательно искать помещение в центре города, книжный магазин может вполне успешно работать и быть востребованным, находясь и в спальном районе.

Арендная плата за помещение, отвечающее таким требованиям, составит около 56000 руб./месяц. Возможно, вам придется произвести ремонт, в частности, покраску стен, замену дверей, на это придется выделить не менее 70 000 руб.

Покупка необходимого оборудования и инвентаря

Для открытия книжного магазина необходимо следующее оборудование:

  • Стеллажи навесные и напольные;
  • Кассовые аппараты;
  • Полки;
  • Стулья и столы;
  • Шкафы для товара на складе;
  • Шкаф и стулья для подсобного помещения.

Полный список и цены можно рассмотреть в таблице ниже:

НаименованиеКоличествоЦена за 1 шт.Обшая сумма
Компьютер327 00081 000
Напольный стеллаж256 000150 000
Навесной стеллаж182 40043 200
Стол для расстановки товара517008 500
Стул128009 600
Кассовый аппарат137 00037 000
Предметы интерьера110 00010 000
Прилавок кассира16 0006 000
Противокражные ворота22150043000
Витрина для канцтоваров21600032000
Сканер штрих-кода125002500
Стеллаж для товара4700028000
Шкаф для одежды155005500
Стол139003900
Микроволновая печь130003000
Электрический чайник120002000
Стеллажи для склада11200012000
Итого:477 200

Поиск поставщиков

Поиск надежных оптовых поставщиков книжной продукции — один из ключевых

моментов в открытии книжного магазина. Так как на первых порах объемы закупки будут не очень большими, выгоднее работать с именно с поставщиками, а не напрямую с издательствами, так как последние, как правило, устанавливают немалую величину минимального закупа книг. Поиск поставщиков целесообразнее вести в интернете, такие предприятия устанавливают систему скидок, дают ознакомиться с содержанием книги в интернет-магазине, предоставляют возможность работать по предзаказу и т.д. Кроме того, лучше запастись резервными поставщиками по каждой из групп товаров, которые смогут выручить Вас в случаях непредвиденных обстоятельств.

Поиск персонала

Ключевыми сотрудниками вашего магазина будут: продавцы-консультанты, кассир, мерчендайзер, маркетолог, бухгалтер, генеральный директор. Так как большая часть персонала не должна иметь каких-то особых навыков, то многих можно найти через соц. сети или знакомых. Со временем можно будет нанять специалиста по закупкам, который будет контактировать непосредственно с поставщиками, так как наименований товара достаточно много, но на первых порах эти обязанности можете выполнять Вы. Бухгалтера и маркетолога целесообразнее нанять на удаленной основе для экономии площади и минимизации затрат на компьютеры и оборудование.

Маркетинговая политика

Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании:

  1. Создание и раскрутка интернет-магазина — 150 000 руб.;
  2. Бюджет на контекстную рекламу — 10 000 руб.;
  3. Раскрутка группы и профиля в соц.сети — 6 500 руб.;
  4. Промо-листовки — 2 000 руб.
  5. Оплата услуг e-mail рассылки — 3 500 руб.

Календарный план открытия книжного магазина

Этап/длительность исполнения, нед.

1 нед.

2 нед.

3 нед.

4 нед.

5 нед.

6 нед.

Регистрация ИП

Поиск поставщиков и закупка

Запуск рекламной кампании

Покупка инвентаря и оборудования

Поиск помещения

Ремонт помещения и установка оборудования

Поиск кадров

6. Организационная структура

Так как книжный магазин будет работать каждый день, необходимо нанять двух продавцов-консультантов, которые будут работать по графику 2/2 с 09:30-21:30. В обязанности продавцов-консультантов входит:

  • Следить за наличием достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополнять его;
  • Помогать покупателям при выборе товара, давать консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам и особенностям товаров;
  • Принимать участие в стимулировании продаж определенных видов товара, в рекламных акциях магазина;
  • Помогать мерчендайзеру или директору магазина принимать товар;
  • Осуществлять подготовку товаров к продаже: распаковку, сборку, комплектование, проверку эксплуатационных свойств и т.д.
  • Следить за наличием ценников на товар, их верным размещением и правильным указанием всей информации в ценнике (наименование товара, цена и т.д.);
  • Участвовать в инвентаризации;
  • Следить за остатками товаров и в случае приближения количества к минимальному порогу сообщать об этом директору;
  • Разрешать спорные вопросы с покупателями в отсутствие представителей администрации.

Заработная плата продавца-консультанта — 13 000 руб. (оклад) +5 % с продажи для стимулирования объемов реализации. Основные требования к кандидатам на должность-совершенное знание продукции, приветливость, приятная внешность, грамотная речь, приветствуется опыт в продажах.

Также Вам необходимо будет нанять двух продавцов-кассиров, работающих посменно, в обязанности которых входит:

  • Обеспечивать сохранность денежных средств;
  • Обслуживать клиентов на кассе и вести кассовые документы;
  • После закрытия магазина сверять наличные в кассе, в случае ошибки выявлять и устранять ее;
  • Взаимодействовать с бухгалтером в вопросах, связанных с движением денежных средств;
  • Участвовать в инвентаризации;
  • В отсутствие продавца-консультанта выполнять его обязанности.

Заработная плата продавца-кассира — 16 000 руб.

Отдельное внимание стоит уделить поиску маркетолога вашего магазина. Основные требования к данному сотруднику — наличие опыта ведения рекламных кампаний. Заработная плата будет максимально привязана к степени выполнения плана продаж (11 000 оклад + 22 000 руб. за выполнение плана продаж). В обязанности маркетолога входит: взаимодействие с партнерами по поводу рекламных листовок и акций, взаимодействие с создателем сайта, разработка и продвижение групп в социальных сетях, ведение рекламных кампаний контекстной рекламы. Данный сотрудник будет работать удаленно, при этом ежедневно отчитываясь о результатах проделанной работы генеральному директору.

Кроме того, Вам необходимо найти мерчендайзера (можно на полставки), который несколько раз в неделю будет осуществлять прием товара и расставлять его в подсобном помещении, помогая продавцам с раскладкой книг в зале. Заработная плата мерчендайзера — 10 000 руб./ месяц. Также понадобится бухгалтер на удаленной основе с заработной платой 6 000 руб./мес.

Что касается директора, то оплата его труда будет так же зависеть от выполнения плана (20 000 руб. — оклад, 18 000 — премия за выполнение плана). Директор занимается вопросами снабжения, распределения денежных потоков, контролем сотрудников, подбором персонала, принимает решение о назначениях премий.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Директор25 000125 00042 459
Маркетолог25 000125 00038 095
Продавец-кассир18 000236 00026 730
Продавец-консультант18 000236 00026 730
Мерчендайзер12 000112 00012 000
Уборщица9 00019 0009 000
Страховые взносы15 000
Итого ФОТ158 000
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений10 000
Создание и продвижение сайта170 000
Ремонт70 000
Вывеска40 000
Рекламная кампания70 000
Аренда на время ремонта56 000
Закупка оборудования477 200
Прочее5 000
Итого898 200
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)223 473
Аренда56 000
Коммунальные услуги8 000
Реклама20 000
Закупка товара436 487
Бухгалтерское обслуживание (аутсорс)10 000
Непредвиденные расходы5 000
Итого758 960

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Как и в любой другой вид бизнеса, проект открытия и работы книжного магазина сопровождается определенными рисками. Перечислим основные из них:

— Риск снижения активности покупателей ввиду постепенного перехода с бумажных книг на электронные материалы. Для снижения риска необходимо диверсифицировать ассортимент продукции;

— Риск повышения цен и несвоевременных поставок. Помимо основных поставщиков книжных изданий, необходимо иметь в запасе 10-15 проверенных контрагентов, которые смогут поставить вам партию товара, и с которыми можно будет договориться о скидках и возможных уступках, в случае, если основные выдвинут неблагоприятные условия;

— Риск роста числа конкурентов. В этом случае целесообразно мониторить предложения ваших конкурентов, их акции, бонусные программы и цены. Это позволит Вам предложить конкурентные преимущества клиентам.

Источник

Открытие магазина книг: плюсы и минусы бизнеса

Для организации эффективной работы предприниматель при составлении бизнес-плана должен четко понимать все детали деятельности предполагаемого книжного магазина. Как и любой другой бизнес данное предприятие имеет положительные и отрицательные стороны.

К несомненным плюсам торговли книгами можно отнести растущий спрос на художественную и профессиональную литературу, а также относительно постоянный – на учебную. Кроме того, следует учесть, что продажа книг является прибыльным дело, потому как средний ценник в данном случае будет достаточно высок.

Бизнес-план книжного магазина должен учитывать и возможные финансовые риски, сопряженные со следующими факторами:

  • Экономический кризис в стране
  • Неудачная маркетинговая кампания
  • Недостаточный анализ целевой аудитории
  • Кризис издательств как поставщиков

Пример бизнес-плана книжного интернет магазина

Описание

Оглавление

Файлы

Особенности деятельности магазина по продаже книг

Современная торговля в любой сфере предполагает не только наличие товара и покупателя, сейчас торговля – это многофункциональная деятельность. Поэтому предприниматель, решивший открыть книжный магазин, в своем бизнес-плане должен осветить все сферы предполагаемой работы, начиная от правовых деталей и обслуживанием торгового зала и заканчивая бухгалтерскими расчетами и подбором литературы.

Детально поработанный бизнес-план поможет вам оценить кроме всего прочего свои возможности по открытию книжного магазина, специфику организации которого рассмотрим на примере.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для книжного интернет-магазина

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж книжного интернет-магазина

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски книжного интернет-магазина

7 – Выводы

Бизнес-план книжного интернет-магазина предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Стандарт

  • Бизнес-план книжного интернет-магазина

Краткое содержание проекта:

  1. Концепция проекта;
  2. План инвестиций;
  3. План продаж;
  4. План расходов;
  5. Отчет о Движении Денежных Средств;
  6. Возврат инвестиций;

Объем: 55 страниц

MS Word

Купить

Краткий бизнес-план без финансовой модели

VIP

  • Детальный бизнес-план книжного интернет-магазина
  • Детальные финансовые расчеты книжного интернет-магазина

Краткое содержание проекта:

  1. Концепция проекта;
  2. Оценка рынка;
  3. План инвестиций;
  4. План продаж;
  5. План расходов;
  6. Точка безубыточности;
  7. Отчет о Движении Денежных Средств;
  8. Анализ рисков;
  9. Срок окупаемости;
  10. Возврат инвестиций;

Объем: 75 страниц

MS Word MS Excel PDF

Купить

Полный бизнес-план с финансовой моделью

Премиум

  • Детальный бизнес-план книжного интернет-магазина
  • Детальные финансовые расчеты книжного интернет-магазина
  • Оптимизация проекта под ваши условия

Краткое содержание проекта:

  1. Концепция проекта;
  2. Оценка рынка;
  3. План инвестиций;
  4. План продаж;
  5. План расходов;
  6. Точка безубыточности;
  7. Отчет о Движении Денежных Средств;
  8. Анализ рисков;
  9. Срок окупаемости;
  10. Возврат инвестиций;

Объем: 75 страниц

MS Word MS Excel PDF

Купить

Тариф VIP + Работа под ключ

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики

Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.

Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск

Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии

Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.

Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск

Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля

На сайте plan-pro.ru купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.

Константин Савушкин, г. Москва

Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля

Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.

Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ

Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина

Открыть собственный цветочный магазин — не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.

Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область

Отзыв на бизнес-план книжного магазина

Когда я попыталась организовать дело по продаже книг, то поняла, что совершенно не могу правильно рассчитать бюджетные средства и мне нужен грамотный образец. Обратилась за помощью в компанию План Про и не прогадала. Приобретенный у них готовый бизнес-план книжного магазина позволил мне скорректировать свою финансовую модель по образцу. Кроме этого, маркетинговый план, предложенный мне, оказался очень эффективным. Благодаря ему я смогла расширить свой бизнес и открыть еще и интернет-магазин специализированной учебной литературы. Сумма моего ежемесячного дохода возросла до 200 тыс. руб.

Власова Мария. Индивидуальный предприниматель. Курская область

Создание бизнес-плана для магазина книг

Концепция деятельности

Основой для разработки бизнес-плана должна стать общая концепция книжного магазина. От выбранного формата торговли будут зависеть все составляющие бизнеса. Торговля книгами предполагает два основных варианта, которые стоит рассмотреть в бизнес-плане, так как они не исключают друг друга: форма стационарной продажи и интернет-магазина по продаже книг.

В зависимости от выбранного формата следует разрабатывать рекламу, формулировать предложение, планировать финансовые вложения и расходы.

Составные части бизнес-плана книжного магазина

Чтобы ваш бизнес-план был эффективным и позволил организовать работу книжного магазина в короткие сроки, важно проанализировать в нем следующие вопросы:

  • Маркетинг и реклама книжного центра
  • Регистрация и правовые вопросы
  • Анализ планируемых денежных вложений
  • Подбор торгового помещения и оборудования
  • Состав штата работников
  • Расчет бюджета книжной лавки
  • Окупаемость и рентабельность

Маркетинг и реклама книжного центра

Вне зависимости от того стационарный ли у вас книжный магазин или это интернет продажи бизнес-план должен в себя включать разработку маркетинговой стратегии. Для ее формирования требуется анализ двух составляющих: уровня конкуренции и круг потребителей. В случае планирования интернет-магазина анализируемые вопросы станут несколько больше в масштабе.

Так или иначе следует учесть достаточно невысокий уровень конкуренции, но при условии крупных лидеров на рынке, выиграть конкурентную борьбу с которыми можно только при наличии УТП. В нему можно отнести: уникальный ассортимент литературы, удобное расположение магазина или выгодные условия доставки, система скидок, бонусов, регулярное обновление учебной литературы и пр. Разработка уникального торгового предложения книжного магазина должна быть обязательно проведена в бизнес-плане.

Так как круг потенциальных клиентов и любителей книг очень высок, то следует проанализировать различные каналы рекламы.

Для стационарного магазина:

  • Наружная реклама и объявления
  • Реклама в СМИ
  • Кросс-маркетинг
  • Создание и продвижение сайта и групп в социальных сетях

Для книжного интернет-магазина:

  • Качественная разработка собственного сайта и групп в социальных сетях
  • Реклама в интернет-порталах и СМИ
  • Партнерская реклама на учебных сайтах и пр.

Для организации продаж через интернет также подходит направление, которое излагается в бизнес плане интернет магазина интимных товаров для взрослых. Ознакомьтесь с ним, если вас заинтересовало это бизнес-направление.

Регистрация и правовые вопросы

Важным пунктом бизнес-плана книжного магазина будет выбор правового статуса своей деятельности. Специалисты считают наиболее оптимальным вариантом в данном случае регистрацию индивидуального предпринимательства, что даст вам возможность упрощенного налогообложения и сокращения отчетности.

Также для ведения работы необходимо будет в стать на учет в государственные фонды и открыть счет в банке.

В регистрационных документах необходимо будет указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности – 47.61

Взаимодействие с поставщиками литературы и издательствами следует также юридически оформить.

Анализ планируемых денежных вложений

Очевидным плюсом организации торговли книгами и тем более через интернет-магазин является относительно небольшие капиталовложения. Тем не менее бизнес-план книжного магазина должен учитывать весь спектр необходимых затрат:

  • закупка литературы
  • аренда/покупка помещения
  • оборудование и дизайн помещения
  • обслуживание помещения
  • заработная плата персонала
  • расходы на регистрацию и налоги
  • стоимость рекламных расходов
  • иные расходы

Общая сумма инвестиций составит примерно 20 — 100 млн. рублей. Естественно, указанная сумма очень приблизительна, так как в примере бизнес-плана мы не можем учесть реальные показатели экономической деятельности отдельно взятого книжного магазина.

Таким образом, все финансовые расчеты любого бизнеса связаны с его индивидуальными особенностями, например, масштабом торговли, средними ценами на ассортимент и пр., поэтому определить количество инвестиций будет не так просто. Но компания План Про готова оказать вам помощь в реализации этой цели: вы можете скачать готовый бизнес-план книжного магазина со всеми расчетами. Пример финансовой структуры позволит вам скорректировать модель своего бюджета.

Подбор торгового помещения и оборудования

Если концепция вашего бизнес-плана предполагает организацию книжного интернет-магазина, то вопрос об аренде или покупки торгового зала автоматически снимается, однако об офисе и складском помещении задуматься придется.

Если же в планах открытие стационарной книжной лавки, то в бизнес-плане следует четко проработать все требования к предполагаемому торговому залу, например:

  • Выгодная логистика
  • Размеры и состояние должны соответствовать нормам СЭС
  • Привлекательный дизайн

Для нормального функционирования книжного магазина бизнес-план должен проанализировать набор необходимого специализированного оборудования:

  • Стеллажи и стойки для книг
  • Кассовая техника
  • Мебель для персонала

К общим требованиям можно также отнести наличие подключения ко всем инженерным сетям и системе пожарной охраны и сигнализации.

Состав штата работников

Формат вашего книжного магазина будет определять и набор сотрудников, в бизнес-плане необходимо указать обязательный минимум:

  • Администратор
  • Консультанты торгового зала/ консультант интернет-магазина
  • Бухгалтер

Услуги охраны и уборки помещения специалисты рекомендуют получать на условиях аутсорсинга.

Целесообразно выдвигать определенные требования к внешнему виду и способностям к коммуникации, так как от этого будет напрямую зависеть уровень продаж.

Расчет бюджета книжной лавки

Анализ финансовых движений книжного магазина обязательно нужно организовать в бизнес-плане, так как эти вычисления помогут сформировать бюджет.

Расходы на первонача?

Adblock
detector