Бизнес планы для открытия бизнеса ип
Зачастую, перспектива составления бизнес-плана пугает предпринимателя, ведь ему предстоит проводить исследования, анализировать цифры и факты, составлять таблицы и заинтересовывать инвесторов. Попробуем несколько облегчить эту задачу, обозначив, что должен содержать хороший бизнес-план для ИП.
Бизнес-план ИП — это дорожная карта, которая описывает идею проекта, бизнес-процессы и способы их реализации. Бизнес-план помогает выявить слабые места идеи, просчитать рентабельность и выйти на точку безубыточности.
Основная задача бизнес-плана для предпринимателя — это прогноз и планирование кризисных ситуаций. Тщательно разработанный бизнес-план поможет застраховать бизнес от непредвиденных обстоятельств.
Допустить ошибку с далеко идущими последствиями можно уже на этапе регистрации бизнеса и выборе системы налогообложения, чтобы избежать этого доверьте бухгалтерские дела надежной аутсорсинговой компании.
Кому нужен бизнес-план ИП?
Самому предпринимателю. Новички-бизнесмены боятся составлять бизнес-планы: много цифр, сложных таблиц и непонятных слов. Однако, на начальном этапе, пока ИП только обдумывает идею своего дела, типовой бизнес-план просто необходим — его можно тестировать, уточнять и дорабатывать. Не все, что описывается в типовом плане получится, но эта работа делает идею более реальной и осязаемой.
Инвесторам и кредиторам. Чтобы в ваш проект решили вложиться, он должен быть кратким, понятным и прозрачным. В бизнес-плане обязательно учитывайте интересы инвесторов. Расскажите про выгоды, которые они получат, если вложат средства — их участие в доле прибыли или ежегодные дивиденды.
Читайте также: Бизнес-план магазина одежды: как открыть свое дело с нуля
Как составить бизнес-план при открытии ИП?
Начинающие предприниматели часто берут пример чужого бизнес-плана в качестве образца для написания собственного. Этот способ имеет право на существование, тем более практически любой план имеет последовательную структуру, которая состоит из:
- Титульного листа
- Резюме
- Анализа плана продаж
- Маркетинговой стратегии
- Производственного плана
- Финансовых расчетов
- Плана управления рисками
Рассмотрим подробнее, что входит в каждый раздел.
Титульный лист — с этого начинается любой бизнес-план. Это своего рода мини-презентация проекта, которая содержит важные сведения:
- Полное наименование ИП и контактные данные — адрес, телефон
- Краткое наименование проекта
- ФИО человека, ответственного за создание БП
- Дата создания
- Срок реализации проекта.
Резюме проекта. Цель резюме — вызвать интерес инвесторов и раскрыть основные положения бизнес-плана. Резюме дает общее представление о проекте, суммирует прогнозы и планы, рассчитанные в других разделах. В этом пункте следует:
- Рассказать про свой продукт, товар или услугу;
- Определить целевую аудиторию и то, какой запрос потенциального клиента вы намерены решить. Описать выгоды — экономию денег, оперативность получения услуги и т.п.;
- Указать, сколько продукта будет создано для получения предполагаемой прибыли;
- Расписать, какие ресурсы необходимо привлечь и откуда их взять;
- Рассчитать необходимую сумму вложений с обоснованием;
- Спланировать в деталях, когда и как будут возвращены инвестиции.
Важно! Резюме — это выжимка бизнес-плана, достаточно выделить на него 1-2 страницы. Его задача — подтолкнуть инвесторов вложиться в ваш проект.
Читайте также: Бизнес-план цветочного магазина: как в 2019 году открыть магазин цветов
Анализ плана продаж
Индивидуальному предпринимателю, при составлении бизнес-плана, нужно понимать емкость рынка, оценить объемы продаж и положение конкурентов. В этом разделе объясните уникальность вашего предложения и определите, насколько сильны соперники в вашей нише.
Если вы нашли что-то уникальное и яркое, то внимательно изучите предложения конкурентов. Скорее всего, что-то подобное уже существует. Если нет, то попробуйте представить их реакцию. Спрогнозируйте их действия. Продумайте, почему потенциальные клиенты выберут вас и обоснуйте свои подсчеты.
Определитесь с ценообразованием, просчитайте систему скидок.
Это нужно не только для анализа плана продаж. Это, помимо прочего, весомые аргументы для инвесторов — почему в ваш проект следует вкладывать деньги.
Маркетинговая стратегия
Когда вы знаете, кому и сколько вы будете продавать, самое время подумать о том, как вы будете продвигать продукт на рынок. Продумайте разные способы воздействия на целевую аудиторию. Где до них быстрее достучаться — в интернете или в обычной жизни. В проработанной маркетинговой стратегии можно проследить весь путь от закупки до продажи клиентам. План продвижения включает в себя:
- расчет объема продукции, проданной за месяц, год;
- определение потребителя продукта — конечный покупатель или посредник;
- описание разных способов сбыта;
- оценку процесса реализации;
- выбор способа рекламы и продвижения продукта.
Например, если у вас розничная точка по продаже мороженого, то можно использовать платные и бесплатные способы «достучаться» до людей — поставить промоутеров с яркими флаерами, расклеить рекламу по району, раскидать по почтовым ящикам маленькие брошюры, разместить рекламу в лифте, использовать социальные сети. Главное, смотрите на бизнес глазами покупателей, ищите новые способы привлечения клиентов, стимулируйте повторные покупки.
Важно! На рекламу и продвижение обычно закладывают 10-15% от суммы в бизнес-плане.
Производственный план
В этом пункте приводится краткая характеристика производства:
- уровень мощности производства и используемых площадей;
- цены поставщиков и подрядчиков;
- степень подготовленности персонала;
- себестоимость каждой выпускаемой единицы;
Обязательно нужно внести пункт о том, как влияет производство на экологию города и чем продукция будет полезна людям.
Финансовые расчеты
Финансовая часть — один из важнейших пунктов в бизнес-плане предпринимателя. Большинство новичков недооценивают расходы, связанные с открытием компании и началом бизнеса. Гораздо лучше переоценить начальные расходы и создать денежный запас.
Какие пункты нужно указать в финансовой части:
- расчет и оптимизация налогов;
- план учета доходов и расходов как минимум на 3 года вперед;
- перспектива выхода на точку безубыточности;
- варианты вложений — лизинг, кредиты и так далее;
- график погашения задолженности.
Предпринимателю важно не только знать сколько денег ему нужно, но и убедительно обосновать каждую статью расходов. Это увеличит шанс получения финансовой помощи у инвесторов.
План управления рисками
Инвесторов интересует не только будущая прибыль, но и риски при разных сценариях развития событий — лучшем, среднем и худшем. Продумайте ваши действия.
Инвесторы хотят знать — вы предусмотрели все возможные проблемы и способы решения. Укажите, что вы будете делать, если продажи окажутся на 50% ниже запланированных, если продавцы начнут воровать, а бухгалтер решит уволиться. Чтобы не думать о возможных проблемах с бухгалтерией и налогами, доверьте их ведение крупной аутсорсинговой компании, в этом случае вы получите, в том числе, финансовые гарантии прописанные в договоре.
Стоит предусмотреть не только внутренние риски, но и внешние, такие как изменение государственной политики, ущерб в результате пожара, перенасыщение рынка и так далее.
Что нужно учесть при составлении бизнес-плана:
Бизнес-план должен выглядеть презентабельно. Неряшливо оформленный документ оттолкнет не только инвесторов, но и будущих партнеров. Бумага должна быть качественной, в тексте не должно быть ошибок и опечаток, каждую копию нужно пронумеровать. Например, «Напечатано в 3 экземплярах. Экз.2».
Длинные описания. Считается, что чем объемнее бизнес-план, тем быстрее инвесторы раскошелятся. Это не так. Если люди с деньгами не вдохновились в первые 5 минут, они начнут искать повод, чтобы отказать вам. Не давайте им этого повода.
Вся информация должна быть реальной. Бывает, что предприниматели указывают имена партнеров, к которым только планируют обратиться. При этом, люди об этом даже не знают. Если инвесторы решат проверить информацию, то доверие к проекту будет утеряно.
Избегайте рекламных лозунгов. Не пишите таких фраз — полное отсутствие конкуренции, 100% гарантия или уникальный товар. Это неправда. Даже если вы уверены в исключительности товара, то ушлые конкуренты быстро его скопируют. А вы не будете готовы к этому.
Заниженные расходы. Не бойтесь указать реальную сумму затрат. Вносите прямые и косвенные, постоянные и переменные расходы. Если собираетесь обращаться к другим специалистам, запланируйте расходы на аутсорсинг.
Указывайте факты и цифры. Не пишите абстрактно «Наши расходы меньше, чем у конкурентов». Вместо этого укажите «Мы арендуем помещение вместе с компанией АВС. Поэтому, наши расходы сократились на 30%».
Образцы бизнес-плана для предпринимателя можно бесплатно скачать в интернете. Надо учитывать, что расчеты в таких бизнес-планах могут быть экономически необоснованны, бизнес-план — плохо оформлен, раскрыты не все способы получения прибыли и приведены мало убедительные аргументы для инвесторов и кредиторов.
Примеры качественных образцов бизнес-планов для ИП можно найти в рубрике бизнес-планы
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓
Успешное развитие бизнеса напрямую зависит от составления бизнес-плана.
Мало просто составить план, необходимо его постоянно корректировать в соответствии с рыночными изменениями.
Это позволит Вашему бизнесу «оставаться на плаву», получая доходы и проводя четкое планирование расходной части бюджета.
Каждый состоявшийся индивидуальный предприниматель (ИП) знает, что грамотно составленный бизнес-план – это «фундамент» любой деятельности. Используя бизнес-план, ИП может привлекать инвесторов или обращаться за кредитом в банк.
Бизнес-планом называется полноценная программа запуска и развития бизнеса, содержащая подробную информацию о товаре, его выпуске и распространении. Бизнес-план отражает плановую рентабельность фирмы, а также демонстрирует финансовую окупаемость капиталовложений.
Подготовку бизнес-плана для кредиторов следует проводить с упором на конкретные финансовые показатели. Основное правило составления успешного бизнес-плана заключается в динамичной подаче материала и краткости (не более 15-20 листов). Рассмотрим, как написать бизнес-план самому?
Титульный лист
Как составлять бизнес план? Для этого нужен образец, особенно для новичка. Любая работа, прежде всего, состоит из титульного листа.
Это «лицо» вашего бизнеса. Титульный лист «знакомит» потенциального инвестора с бизнес-идеей, поэтому очень важно научится грамотно его оформлять.
Титульный лист должен быть привлекательным и лаконично информировать инвестора о сути бизнеса. Обязательными пунктами титульного листа являются:
- наименование ИП;
- контактные данные предприятия (телефон, адрес и т.п.);
- примечание о конфиденциальности;
- краткое наименование проекта;
- ФИО руководителя ИП, его контактные данные;
- информация о составлении бизнес-плана (кто составил, когда, где);
- сведения о сроках реализации проекта.
к содержанию ↑
Содержание и резюме
Содержание бизнес-плана состоит из таких пунктов:
- Резюме.
- Описания проекта.
- Проведения анализа рынка сбыта, оценки конкурентов.
- Маркетинговой стратегии.
- Производственного, организационного и финансового планов.
Резюме – это краткая и общая информация о проекте. Объем резюме не должен превышать 1-й печатной страницы. В резюме содержится информация о сфере деятельности и финансовых результатах компании, которые ожидаются. Также в резюме обосновываются цели создания проекта, его уникальность и выгода для инвесторов.
к содержанию ↑
Описание продукции
При составлении описания выпускаемой продукции, необходимо делать акцент на полезности данного блага.
Также можно провести краткое сравнение данного продукта с аналогами, останавливаясь на преимущественных отличиях.
Раздел «Описание продукции» должен давать возможность для анализа дальнейшего развития бизнеса.
При составлении описания, рекомендуется делать переход от общей информации о продукции к ее конкретным функциональным характеристикам.
к содержанию ↑
Описание бизнес-модели
Бизнес-модель представляет собой упрощенный вариант функционирования всех систем и бизнес-процессов ИП. Создание бизнес-модели является одним из главнейших шагов на этапе стратегического планирования деятельность компании.
Бизнес-модель лаконично описывает то, каким образом компания создает и продает свой продукт. Разработка бизнес-модели возлагается на управленческую команду ИП.
к содержанию ↑
Анализ рынка и отрасли
На этапе проведения анализа рынка, необходимо детально ознакомится с ситуацией, проанализировать общие объемы потенциальных продаж по производимым продуктам. Также можно изготовить пробную партию товара с целью исследования поведения и реакции на него со стороны покупателей. Анализируя рынок, необходимо проводить оценку конкурентов.
Общая схема грамотного составления бизнес-плана
Как составить правильный бизнес план? Грамотный бизнес-план содержит подробную информацию о главных конкурентах для понимания перспектив развития ИП.
к содержанию ↑
Стратегический SWOT-анализ
SWOT-анализ проводится с целью определения фактического состояния компании и выделения перспектив ее развития в долгосрочном периоде.
На этапе проведения SWOT-анализа изучаются сильные и слабые стороны компании, оцениваются факторы риска и рыночные возможности.
SWOT-анализ помогает руководству ИП оценить следующие пункты:
- наличие преимущества ИП на рынке подобных товаров;
- уязвимые («узкие») места фирмы;
- шансы на получение прибыли;
- угрозы со стороны рынка и конкурентов.
к содержанию ↑
Оценка и управление рисками
Неотъемлемой частью бизнес-плана является концепция по управлению рисками.
Данный раздел призван предупредить наступление неблагоприятных событий в деятельности компании для того, чтобы избежать значительных финансовых потерь.
Активное управление рисками подразумевает их предупреждение еще на этапе принятия решения. В данном случае управление рисками связано с маркетинговым исследованием рынка, которое показывает вероятность получения убытков на основе оценки спроса и ценовой политики конкурентов.
Любой инвестор, принимающий решение о вложении средств, обращает внимание на риск потери инвестируемого капитала.
к содержанию ↑
Стратегия продаж
Стратегия продаж – это комплексное планирование, состоящее из ответов на такие вопросы:
- Каким образом (через какие каналы) будет распространяться товар?
- Какой будет цена продукта?
- Как заинтересовать покупателей?
- Как создать рекламу? Сколько средств на это выделить?
В данном разделе необходимо проанализировать рынок и составить четкое описание того, при каких условиях потенциальные покупатели станут клиентами ИП.
к содержанию ↑
Организационный план
В разделе «Организационный план», как правило, указывается общая структура ИП и роль каждого ее звена в процессе выпуска и реализации товара. Кроме общей структуры предприятия, инвесторов интересует информация о каждом члене руководства (если компания планирует привлечение капитала).
Мед – продукт, который постоянно востребован, к тому же качественную продукцию найти не так-то сложно. Бизнес в сфере пчеловодства может быть очень прибыльным. Бизнес-план открытия прибыльной пасеки, а также почему это выгодно, вы узнаете на нашем сайте.
О приобретении готового бизнеса на Авито читайте в этой теме.
к содержанию ↑
Финансовый раздел бизнес-плана
Раздел «Финансовый план» – пожалуй, одна из главных частей любого бизнес-плана.
В данном пункте демонстрируется общая таблица доходов и расходов компании, составляется прогнозный баланс, проводятся расчеты калькуляции (себестоимости) товаров.
Составляя финансовый план, необходимо рассчитать срок окупаемости проекта с разбивкой потоков денежных средств по месяцам.
Работая над бизнес-планом, не следует переусердствовать. Учитывайте только основную информацию. Важно чтобы инвестор после прочтения первых двух страниц уже понимал, о чем идет речь. Данные, использованные при составлении бизнес-плана, должны быть на 100% достоверными.
к содержанию ↑
Видео на тему
Один инвестор решил выйти на пенсию через 15 лет. Каждый месяц он инвестирует 20 тысяч рублей.
Цель эксперимента — жизнь на дивиденды в размере 50 тысяч рублей в месяц. Публичный портфель позволит следить за движениями и при желании присоединяться к нему. @dividendslife
Добавлено в закладки: 0
Начинающие предприниматели часто задают вопрос, нужен ли бизнес-план для открытия ИП или нет? Чтобы начать свое дело потребуется пошаговая инструкция, особенно на начальном этапе. Бизнес-план отражает, какие расходы предстоят в ближайшее время, какую прибыль сможет получить ИП, а также долгосрочные перспективы развития.
Что такое бизнес-план
Новички обычно выбирают такую правовую форму, как ИП. Например, геодезист сможет лучше зарабатывать один, чем в большой фирме. То же самое можно сказать о многих других специалистах. При этом если ИП планирует заняться торговлей, то такой документ также поможет определить фронт работы, выявить конкурентов и спрос на продукцию в конкретном регионе.
Бизнес-план – это скорее деловой термин, нежели правовой. Закон не обязывает составлять какой-либо план ведения своей деятельности. Однако все успешные предприниматели едины во мнении, что такой документ необходим, хотя бы для достижения минимальных целей. Что собою представляет документ и нужен ли бизнес-план для открытия ИП?
Он отражает следующие моменты будущей предпринимательской деятельности:
- стартовые расходы на учреждение ИП;
- сферу деятельности;
- уровень конкуренции;
- убытки и прибыль на определенный период;
- вероятные риски;
- сроки окупаемости.
Каждый предприниматель составляет его с учетом собственного размаха. В документе могут быть учтены различные обстоятельства, которые имеют финансовое значение. Пример составления бизнес-плана для ИП можно найти в интернете.
В качестве финансового плана документ необходим в следующих случаях:
- при получении кредита в банке;
- при запросе субсидирования через центр занятости.
При определении размера допустимых субсидий и возможности выдачи займа, кредиторы в первую очередь изучают указанный документ. Он показывает, насколько учтены все риски, и какую прибыль может получать предприниматель. А соответственно как быстро осуществится возврат кредитных средств.
Каким бы не был план, главное учесть все расходы и ожидаемую прибыль. Планирование должно быть предельно реалистичным, чтобы после начала деятельности не было неучтенных сюрпризов для бизнесмена. Бизнес-план для ИП в Беларуси или в России не имеет особых различий. Хотя, как показывает практика, в РБ банки предъявляют более жесткие требования, чем в других странах.
Сегодня много частных специалистов, занимающихся подобными вопросами. Через них осуществляется регистрация ИП под ключ. Сюда также относится составление бизнес-плана для ИП.
На видео: Как составить бизнес план. ТОП 5 ошибок при запуске бизнеса
Основные расходы на открытие ИП
Несмотря на то, что бизнес-план является довольно важным документом, составляется он в свободной форме. Пример: титульный лист должен содержать наименование ИП, вид деятельности и т. д. Обычно шаблоны написания имеют конкретные графы, подлежащие заполнению.
Открытие любого бизнеса – это расходное мероприятие. Но даже если деньги имеются, необходимо точно рассчитать сумму расходов. Для бизнес-плана это обязательное условие.
Среди обязательных расходов при оформлении ИП выделяют:
- госпошлину. Чтобы зарегистрировать ИП, нужно заплатить 800 руб.;
- фиксированные сборы в ПФР. Ежегодные расходы составят 1 9356 руб.;
- фиксированные сборы в ФОМС. Ежегодные расходы составят 3 796 руб.
Если ИП планирует получать более 300 тыс. руб. год, то понадобиться делать дополнительные отчисления в Пенсионный Фонд в размере 1% от размера полученной прибыли. Среди обязательных платежей в графе расходов бизнес-плана стоит отметить налог на осуществление конкретного вида деятельности. Ставка налога определяется исходя из системы налогообложения, которую выбирает ИП.
Среди прочих расходов нужно указать:
- расходы на оборудование (например, для шиномонтажки требуются специальные инструменты, при помощи которых проводиться автодиагностика);
- аренду или покупку помещений (например, когда планируется продажа нижнего белья);
- издержки на оплату труда (если планируется наем работников);
- расходы на оборот (например, строительство требует большего оборота, чем грузоперевозки);
- иные расходы в зависимости от типа осуществляемой деятельности.
Если будущему предпринимателю затруднительно составить такой документ, то можно купить готовый бизнес-план для открытия ИП соответственно виду деятельности.
На видео: Забудь про стартовый капитал! Начни бизнес за 10 000 рублей
Как оценить прибыль
Оценка прибыли – это самое сложное при составлении бизнес-плана. Необходимо учитывать множество плавающих факторов, поэтому лучше отражать показатели с учетом минимальной прибыли. Составление бизнес-плана для открытия ИП в сфере торговли лучше доверить специалистам.
Факторы, способные оказывать влияние на будущую прибыль:
- вид деятельности;
- конъюнктура рынка;
- конкуренция;
- риски;
- форс-мажоры;
- иные непредвиденные обстоятельства.
На видео: Как найти инвестора и деньги для бизнеса
Как проводится оценка по каждому фактору?
ИП следует учитывать:
- Вид деятельности изначально определяет объемы будущей прибыли. К примеру, предприятия общепита практически всегда приносят стабильный доход. При составлении бизнес-плана нужно установить предельные значения дневного оборота. Чем более востребованной считается торговля, тем или иным товаром, тем больше будет прибыль.
- Конъюнктура рынка и конкуренция зависит от развитости той или иной сферы деятельности в данной местности. Например, если в регионе переработка мусора осуществляется десятками предприятий, то нет смысла создавать еще одну фирму. Наоборот, если предприятий подобного типа мало, то нужно поскорее занимать указанную нишу.
- Риски, форс-мажоры, непредвиденные обстоятельства будут всегда. Специалисты рекомендуют под эту статью определить до 25% от объема планируемых расходов и до 50% предполагаемой прибыли.
Если населенный пункт не большой, то ИП может самостоятельно изучить рынок. Но в больших городах сделать это самостоятельно практически невозможно. Итак, нужен ли бизнес план для открытия ИП? Да, но чтобы грамотно прочитать все риски, размер необходимых инвестиций и ожидаемую прибыль, лучше воспользоваться услугами специалистов.