Бизнес плана производства шоколадного масла
Добавлено в закладки: 0
Молочные продукты – сыры твердых сортов и плавленый сыр представляют большую ценность в рационе человека, так как множество питательных веществ, легко усваиваются организмом и обладают хорошими вкусовыми характеристиками.
Особое место в группе молочных продуктов занимает масло. Современный отечественный рынок, связанный с производством масла переживает некоторый упадок по причине высоких затрат молока на изготовление качественного масла в условиях общего снижения надоев молока в стране.
По этим причинам конкуренция среди маслоизготовителей сравнительно отсутствует, в то время как спрос на данную молочную продукцию хорошего качества не только не снижается, но и возрастает в некоторых регионах.
Виды
В целях придания маслу специфических вкусовых особенностей могут добавляться различные ингредиенты (какао, ваниль, фрукты, ягоды, мед, сахар, цикорий и прочее). Данное обстоятельство расширяет перспективы развития бизнеса в данной сфере. Исходя из видов наполнителей, масло подразделяется на:
- шоколадное;
- фруктовое;
- ягодное;
- медовое;
- кофейное и прочее.
Открытие собственного производства масла с наполнителем (например – шоколадного) является перспективной идеей, способной приносить существенный доход. Чтобы такая идея была реализована, предварительно должен быть составлен бизнес-план с расчетом всех требуемых показателей, касающихся расходов и доходов проекта.
Характеристика продукта
В любом бизнес-плане изначально размещается характеристика продукта, который планируется производить. Шоколадное масло обладает высокими вкусовыми качествами, относится к высокоэнергетическим продуктам и содержит витамины А и D, а содержащийся в масле молочный жир частично заменен растительным маслом для снижения калорийности продукта и затрат на его изготовление.
Производство шоколадного масла не носит сезонный характер, поэтому может осуществляться круглогодично, однако в летний период (когда надои молока увеличиваются) объемы производства могут быть увеличены.
Правовая сторона
Для решения правовых вопросов, связанных с регистрацией юридического лица, предварительно необходимо определиться с масштабами будущего производства шоколадного масла. Если планируется производить продукт в небольших масштабах силами одной семьи, в такой ситуации целесообразно оформить ИП. Ели же стартовый капитал позволяет, либо найдены дополнительные источники финансирования, масштабы бизнеса можно увеличить, зарегистрировав юридическое лицо в форме ООО. Так как шоколадное масло относится к продуктам питания, для его правомерного производства необходимо получить соответствующий сертификат качества.
Помещение
Помещение имеет большое значение при организации нового производства шоколадного масла. Если позволяют финансовые ресурсы, более выгодно помещение приобрести сразу, в остальных случаях здание может быть арендовано, причем желательно на правах дальнейшего выкупа.
Для организации нормального производства молочной продукции здание должно включать несколько помещений, в том числе:
- производственный цех;
- помещение для хранения сырья;
- склад готовой продукции;
- подсобное помещение для работников.
Так как в здании планируется открыть производство продуктов питания, следует позаботиться о соответствии нормам СЭС.
Производственные технологии
При бизнес-планировании будущего производства шоколадного масла должна быть обозначена конкретная технология изготовления. На сегодняшний день существуют две технологии изготовления данного продукта, а именно:
- Метод сбивания сливок. В ходе данной технологии пастеризованные сливки охлаждаются, а затем взбиваются в маслобойных барабанах. После этого образовавшуюся масляную массу отжимают и получают плотный однородный пласт, который затем фасуют и упаковывают.
- Метод преобразования жирных сливок. При данном методе, пастеризованное сырье высокой жирности помещается в маслообразователь, где оно доходит до масляной консистенции. Затем полученная масса выдерживается при температуре 12-16 градусов Цельсия несколько дней.
Вне зависимости от технологии, в обоих случаях, молоко сначала подвергается сепарированию, пастеризации и последующей дезодорации.
Оборудование
Для обеспечения нормальной работы производства должно быть закуплено и установлено определенное оборудование. Это должно быть отражено в бизнес-плане, при этом такая производственная линия включает следующие установки:
- сепараторы – 80 000 – 200 000 рублей;
- вакуум-дезодорационные установки – 600 000 рублей;
- нормализационные ванны – 150 000 рублей;
- ванна для длительной пастеризации – 150 000 – 800 000 рублей;
- цилиндрические и пластинчатые маслообразователи – 150 000 – 20 000 000 рублей;
- гомогенизатор- пластификатор – 300 000 – 800 000 рублей;
- насос – 20 000 – 80 000 рублей;
- резервуар и пульт управления – 650 000 рублей.
Цены, приведенные выше примерные и зависят от модели и региона.
Персонал
Отдельный пункт бизнес-плана производства шоколадного масла должен быть посвящен вопросам набора персонала. Для обеспечения успешной работы предприятия на первых этапах, штат сотрудников должен состоять из опытных специалистов, знающих свое дело. Среди таких специалистов большую сложность вызывает поиск грамотного профильного технолога, обязанностями которого является:
- разработка нового продукта;
- его экономическое обоснование вместе с работниками бухгалтерии;
- обслуживание производственных установок;
- слежение за технологическим процессом.
Для придания развития бизнесу рекомендуется принять на работу опытного и квалифицированного директора.
Сырье и реализация готовой продукции
Чтобы изготавливать только качественное шоколадное масло с относительно длительным сроком хранения, приятным запахом и отличным вкусом, должно использоваться только высококачественное сырье. По этой причине, договора поставок сырья должны быть проработаны еще на этапе составления бизнес-плана.
Налаживание устойчивых каналов сбыта имеет значение не только для развития бизнеса, но и для предотвращения застоя готовой продукции на складе. В качестве основных оптовых потребителей шоколадного масла могут рассматриваться следующие организации:
- магазины;
- торговые базы;
- учреждения образования (школы, ВУЗы, детские сады и прочее).
Кроме заключения договоров на поставки, с целью расширения круга потребителей, должна быть проведена продуманная рекламная кампания, реализуемая за счет размещения рекламных плакатов и объявлений как на улицах, так и внутри учреждений.
Финансы
Финансовый план открытия производства шоколадного масла требует стартовых капиталовложений в размере не менее 15 000 000 – 20 000 000 рублей. Рентабельность такого бизнеса оценивается экспертами на уровне 15%. Срок окупаемости составляет 1,5 – 2 года.
Видео содержит рекомендации по открытию производства шоколадного масла
Шоколад это продукт, популярный как среди детей, так и среди взрослых. Начинающий предприниматель, убедившись, что на рынках царит изобилие этого вкусного товара, может решить, что все ниши заняты, и перспектив в этой производственной сфере не предвидится. Давайте вместе разберемся, возможно ли самому начать шоколадный бизнес, насколько такое дело будет доходным, и какие существуют варианты продвижения изделий.
Спрос на шоколадные изделия испытывает регулярные колебания. Связано это с тем, что цены растут, а уровень реальных доходов населения начиная с 2015 года понижается.
Обострилась ситуация с основным видом сырья – это какао-бобы, которые ввозятся из 4 африканских регионов. Их стоимость значительно возросла, при этом площади, занятые плодовыми культурами, уменьшаются.
Товар характеризуется сезонными перепадами: его продажи возрастают в период праздников и держатся на стабильном уровне в холодное время года. Летом спрос традиционно понижается.
Однако в целом потребление сладостей показывает положительную динамику: согласно статистике, за последние 6 лет жители России ежегодно стали приобретать на 2 кг шоколадных изделий больше (в 2013 году этот показатель составлял 6 кг).
Неверным является мнение, что подобным бизнесом могут заниматься только крупные производители. В нашей стране есть благоприятные условия для открытия своего мини производства:
это продукт не первой необходимости, но он всегда востребован на рынке,
существует несколько направлений развития бизнеса, можно выбрать один конкретный способ или совмещать разные методы,
возможность создания собственных уникальных рецептов,
использование различных сырьевых ингредиентов, что способствует удешевлению себестоимости.
Из недостатков можно отметить:
высокий уровень конкуренции, большое количество продавцов,
необходимость регулярного обновления выпускаемого ассортимента,
зависимость от цен на импортные сырьевые поставки,
потребуются значительные вложения, чтобы выйти на крупные рынки сбыта.
Хорошие темпы продаж позволят в короткий срок вывести производство шоколадана уровень окупаемости. Конкретные цифры:
Средняя производительность оборудования – 2400 кг продукта в день (300 кг в час).
За 22 рабочих дня цех выпустит 52 800 кг.
Оптовая цена сырья (за 1 кг): какао бобы 160 руб., какаомасло 700 руб., сахарная пудра 50 руб.
НА ЗАМЕТКУ. Трудно произвести точный расчет расхода каждого ингредиента, так как он зависит от выбранной рецептуры, сорта шоколада (элитный, горький, молочный и т.д.). В обычных шоколадных плитках продукты какао заменяются в силу своей завышенной стоимости на дешевые аналоги.
Поэтому приводим приблизительную сумму (исходя из среднего расхода на 1 кг продукта 30 % сырья и при использовании заменителей, 50 руб. за кг): 45 р.*2400 кг*22 дня = 2 376 000.
Стандартная стоимость шоколадной плитки (100 гр.) составляет 50 рублей. В случае полной продажи изготовленной партии получим месячную выручку в размере 26 400 000.
Чистая прибыль (минус налог 6 %): 24 816 000.
СПРАВКА. Мы привели оптимистический сценарий, однако необходимо понимать, что товар начинающей фирмы не будет расходиться на 100 %. Обычно на старте проектов мощности загружаются на 50-60 процентов, во избежание ненужного перепроизводства, и реальная прибыль будет в 2 раза меньше.
Перед финансовыми расчетами нужно решить, какую производственную модель вы будете использовать.
По способу позиционирования на рынке это может быть франчайзинг или создание собственного фирменного названия.
Выбираем производственный метод:
изготовление шоколада вручную,
использование линии по выработке изделий (или по отдельности закупленной аппаратуры),
комбинация этих способов.
Возможные направления бизнеса (они могут совмещаться, выпускаться как в упаковках, так и на вес):
традиционный шоколад (белый, горький, пористый и т.д.),
шоколадные торты, пирожные,
шоколадные фигурки,
конфеты, букеты на их основе,
фрукты и орехи в глазури.
Франчайзинг означает открытие своего дела под вывеской известного бренда. Для этого нужно купить франшизу – право использования товарного знака, это дает следующие преимущества:
нет необходимости тратиться на разработку своих марок,
предоставляется настроенная мастерами линия для производства,
сотрудники могут пройти квалифицированное обучение,
возможность консультироваться в случае затруднений и получить подробный производственный план,
продажи ведутся по налаженным каналам сбыта.
Недостатки:
владельцу бренда перечисляется процент за его использование (либо однократный взнос, до 500 000 рублей и выше),
к вашей деятельности партнер волен предъявить дополнительные условия,
среди фирм, торгующих франшизой, встречаются участники, не желающие предоставлять четкий и эффективный механизм работы.
Ручное изготовление изделий подразумевает работу в домашних условиях и создание разнообразного ассортимента на заказ (например, посредством интернета). Этот способ подойдет, если у вас нет достаточного начального капитала для закупки техники и других крупных затрат (аренда помещений и т.д.).
ВАЖНО. Такой род деятельности не может пройти официальную регистрацию, так как завод должен располагаться в нежилых зданиях.
В ручном процессе используется уже готовая шоколадная масса высокого качества (обычно бельгийских производителей).
В случае официального открытия цеха, шоколад ручной работы можно сделать дополнительным видом дохода, под его изготовление предусматриваются соответствующая площадь и количество рабочих рук. Выгода в том, что такие сладости, как правило, реализовываются по более высоким ценам.
Подсчитаем будущие расходы и доходы предприятия.
Расходная статья содержит единовременные и регулярные затраты.
К первой части относятся закупка и наладка производственной линии. Оборудование можно закупить целиком либо приобрести отдельные приборы.
Полностью автоматизированная линия российского производства обойдется как минимум в 6 500 000 рублей, импортные аналоги будут значительно дороже. Преимущество покупки – вы получаете готовое к работе качественное оборудование, на обслуживание которого требуется минимум персонала (что означает сокращение затрат на зарплаты и налоги).
Позволяет снизить первоначальные расходы приобретение отдельных аппаратов (стоимость указана в рублях):
шариковая мельница – 1 500 000,
машина для растопки жиров – 300 000,
шоколадно-вальцовочный агрегат – 100 000,
темперирующий автомат – 1 200 000,
охлаждающий тоннель – 300 000,
Дополнительная техника (лабораторное оснащение, шоколадные формочки, термостаты) – 500 000.
Итого: 3 000 900 рублей.
НА ЗАМЕТКУ. Есть возможность сэкономить, купив технику б/у, но их использование не гарантирует длительную и качественную работу.
Дополнительные платежи (в рублях):
подготовка к запуску оборудования – 100 000,
юридическое оформление предпринимательства – 560,
разработка торговой марки – 250 000,
Итого 350 560 .
Постоянные затраты (в рублях):
реклама 200 000,
аренда помещений 120 000,
коммунальные платежи 50 000,
сырье 2 376 000,
фонд зарплаты 135 000.
Сумма 2 881 000 рублей.
Общая сумма затрат в первый месяц при закупке заводской линии достигнет 9 731 60 рублей. Использование отдельных агрегатов понизит затраты, получим размер расходов 7 131 560 рублей.
Работая в режиме загрузки мощностей наполовину и ее увеличении только после начала активных и стабильных продаж, вы уже в начальный период получите доход порядка 8 миллионов рублей и в следующем месяце можете выйти на прибыльный выпуск продукта.
Организация производства
Предприятие проходит обязательную регистрацию, в форме ИП или ООО.
Предпринимательство желательно оформлять, если планируются небольшие объемы выпуска, и будет работать минимальный штат сотрудников. Выгоды оформления ИП:
документы выдаются в короткий срок,
налоговый учет ведется по упрощенной схеме.
ВАЖНО. В заявлении обязательно указывается ОКВЭД 15.84 – производствошоколадных, кондитерских изделий и какао.
Дополнительно понадобятся разрешения от Роспотребнадзора, государственных служб пожарного надзора и экологического контроля. Нужно пройти регистрацию в налоговом управлении, органах местной власти, учреждении статистики и пенсионном фонде.
Реферат (подробное описание) подается на каждый вид продукта, контролирующим органам предоставляются образцы сырья и перечень изделий.
Лабораторные исследования проводит Роспотребнадзор, он выдает разрешение на работу цеха и впоследствии будет контролировать качество выпускаемого товара и соответствие всем нормативам самого предприятия.
Производственные помещения
К зданиям предъявляются определенные условия: площадь не менее 40 кв.м., должны быть обеспечены отопление, вентиляция, горячее и холодное водоснабжение. Покрытие стен – плитка (до 1,5 м) или натуральные краски (если уровень выше). Обязательна поддержка низкого уровня влажности (не более 75 %).
СПРАВКА. Требования можно найти в ГОСТ 31721-2012.
В наличии должны быть: пространство для размещения оборудования, хранилище сырья и готовых изделий, отведенное место для запасной аппаратуры.
ВАЖНО. На складах соблюдается постоянный, без перепадов температурный режим – в пределах от 16 до 18 градусов (во избежание порчи продуктов). Их размеры подбираются в зависимости от объемов выпуска.
Комнаты для отдыха сотрудников, санузел. К ним предъявляются стандартные требования.
Сырье для производства
Шоколад изготавливается на основе тертых какао-бобов, сахарной пудры и масла какао. Различают три вида бобовых культур: стандарт (Forastero), высококачественные (Trinitario) и наивысшего качества (Criollo).
НА ЗАМЕТКУ. Порошок из бобов может заменяться молотыми плодами кэроба (дерево семейства бобовых), они в 2-3 раза дешевле. Пальмовое масло (или молочный жир, масло из арахиса и кокоса) часто употребляют вместо какао масла, оно также значительно снижает стоимость. Однако эти замещения негативно сказываются на вкусовых качествах.
Помимо этих основных ингредиентов, применяют широкий спектр добавок: молоко или сухие сливки (для молочных плиток), сухофрукты (фрукты в шоколаде), орехи, мармелад, ванилин, коньяк и другие. Их присутствие зависит от выбранной рецептуры и может значительно повысить себестоимость продукта.
Другой вариант: использование приобретенной шоколадной массы, которая расплавляется и дополняется веществами, прописанными в рецепте.
ПРИМЕЧАНИЕ. Старайтесь держать оптимальный запас сырья (в пределах месячного потребления), так как его срок годности ограничен. Например, какао бобы хранятся не более 6 месяцев.
Штат сотрудников
Независимо от выбранной стратегии производства, шоколадному заводу потребуются:
2 сотрудника, обслуживающих рабочую линию – по 20 000 рублей,
Технолог – 35 000 рублей,
Водитель-грузчик – 25 000 рублей,
Менеджер – 35 000 рублей.
Итого: 135 000 рублей в месяц.
ВАЖНО. Если дополнительно используется метод изготовления шоколада вручную, то количество персонала дополнительно увеличивается примерно втрое.
Предприниматель с целью сокращения затрат может сам вести бухгалтерский учет либо возложить эту обязанность на менеджера. Оптимальным будет выбор водителя со своей машиной, что снимает с фирмы обязанность по ремонту и обслуживанию.
Сотрудники должны иметь санитарные книжки.
Производственный процесс
Изготовление шоколада состоит из следующих стадий:
Вальцевание, означает измельчение ингредиентов в мельнице.
Конширование, это процесс тщательного смешивания подогретых элементов, самая ответственная операция. Какао порошок перемешивается с пудрой, из этой массы испаряют воду. Обезвоженная масса соединяется с маслом какао и доводится до состояния однородности. Длительность этой процедуры определяет вкус будущих сладостей: для элитного шоколада обработка проводится до 15 дней, стандартные плитки готовятся в пределах 3 суток, самым дешевым шоколадкам достаточно одного дня.
Темперирование, то есть кристаллизация при контролируемых температурах. Нагретая до 40-45 градусов масса подвергается охлаждению до 33 градусов и в течение 35 минут регулярно перемешивается.
Формование, заполнение шоколадом формочек и застывание, на этом этапе изделие приобретает готовый вид. При необходимости добавляются наполнители: цукаты, мармелад, вафли и т.д.
Упаковывание.
НА ЗАМЕТКУ. Если используется закупленная шоколадная масса, процесс сокращается до ее плавления, добавления начинок, формирования готовых шоколадок и их упаковки. Приготовление разновидностей имеет свою специфику: в пористый шоколад запускается воздух в режиме смешивания, горькие сорта потребуют больший процент какао, белые сорта производятся на основе молока и без бобов.
Согласно исследованиям, до 80 % покупателей приобретают шоколадную продукцию в супермаркетах.
Наибольшей популярностью пользуются следующие виды:
молочный,
горький,
белый.
Чтобы успешно продать товар, заинтересованного покупателя можно найти в следующих сегментах:
торговые сети,
продуктовые рынки,
оптовые компании,
точки, реализующие кофе и чай,
шоколадные бутики.
Вариантом может быть открытие собственного фирменного магазина, однако это потребует дополнительных расходов на персонал, оборудование и аренду торговых помещений. В этом случае торговля должна проводиться в людных местах, рядом с торговыми центрами и оживленными улицами. Вам придется принять решение, если производство расположено далеко от торговой точки: либо смириться с увеличением транспортных затрат на доставку продукции, либо переместить производство ближе. Это в свою очередь обернется ростом арендной платы и других платежей. Поэтому открытие собственных торговых павильонов планируйте на первоначальном этапе, с учетом возможных убытков.
Продвижение товара осуществляется следующими методами:
через интернет (социальные сети, собственный портал),
наружная реклама,
городские СМИ,
видеоролики на местных ТВ каналах,
размещение бесплатных дегустаций в торговых точках,
спонсорская помощь (участие в детских фестивалях, кулинарных конкурсах и т.д.).
Как видите, бизнес на шоколаде способен принести ощутимую прибыль. Правильные предварительные расчеты и грамотное ведение дела принесут вашему предприятию несомненный успех.