Бизнес плана на торговлю стройматериалами
Бизнес-план магазина строительных материалов должен подробно рассматривать характерные для этой сферы особенности и риски. Строительные материалы и товары для ремонта имеют стабильный спрос, но для эффективного проекта важно проанализировать конкурентов, тщательно выверить ассортимент товаров и расположение магазина.
Резюме проекта
Данный бизнес-план рассчитан на открытие магазина стройматериалов в районе новой застройки с товарными группами для отделочных работ и бытового ремонта в среднем ценовом сегменте. Ассортимент и количество товаров регулируется в течение года с учетом сезонного характера торговли, в среднем он включает в себя от 50 до 70 наименований.
Проект нацелен на рост продаж, открытие дополнительной торговой точки и организацию доставки товаров в черте города.
Первоначальные инвестиции в проект составят 1 200 000 рублей, срок окупаемости – 12 месяцев, ежемесячная прибыль – 160 000 рублей.
Анализ конкуренции в сфере
Основную конкуренцию составляют сетевые гипермаркеты стройматериалов, широкий ассортимент и ценовая политика которых закрывает все потребности покупателя. Главный недостаток крупных ритейлеров – это удаленность от потребителя, большинство из них расположено в отдаленных районах города. Это дает преимущество небольшому магазину стройматериалов, расположенному с учетом доступности для целевого клиента.
Аренда помещения для магазина строительных материалов
Чтобы открыть магазин, арендуется помещение с прилегающей территорией от 170 до 200 м2. При выборе помещения преимущество отдается зданиям в шаговой доступности к новым жилым застройкам. 140 м2 территории магазина отводится под торговую площадь, на оставшейся части организовывается теплое складское помещение. На прилегающей территории оборудуется площадка для погрузочно-разгрузочных работ и склад открытого типа.
Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов
Формат магазина не требует больших затрат на оборудование. Особое внимание необходимо уделить освещению и вентиляционному оборудованию как торговой, так и складской площади. В торговый зал потребуются стеллажи, стенды, витрины, кассовые стойки, кассовые аппараты. Также необходимо закупить стеллажи для организации хранения товаров на складе и платформенные тележки для погрузочно-разгрузочных работ.
Поиск и обучение сотрудников в магазин
Проект не требует привлечения высококвалифицированных специалистов, но при подборе персонала отдается предпочтение соискателям, имеющим опыт работы в соответствующей должности не менее 3 лет. Коллектив сотрудников магазина в первый год работы будет состоять из 9 человек:
4 продавца-консультанта;
- Купить бизнес-план по продаже строительных материалов
3 кассира;
кладовщик;
старший менеджер.
Заработная плата кассиров и кладовщика складывается из фиксированного оклада, у продавцов-консультантов и старшего менеджера к окладу добавляется премиальная часть, размер которой зависит от объема продаж.
Для ведения бухгалтерии привлекается консалтинговая служба. Обязанности по оформлению первичной документации распределяются между продавцами, кассирами и старшим менеджером. На данном этапе предприниматель сам занимается регистрацией предприятия, развитием магазина, заключением договоров, взаимодействием с партнерами. В дальнейшем предполагается включение в штат директора и товароведа. В обязанности старшего менеджера входит организация рабочего процесса, контроль за работой сотрудников, обучение продавцов-консультантов; ведение отчетности по реализации.
Продавцы-консультанты принимаются на работу с испытательным сроком не менее двух недель. В этот период они проходят обучение, по результатам которого проходят тест на знание ассортимента магазина, технологий продаж, скриптов взаимодействия с клиентом.
Финансовое планирование бизнес-плана
Подготовительный период занимает 2 месяца, за это время проводится регистрация организации, заключается договор на аренду помещения, проводится ремонт, закуп оборудования и подбор сотрудников. Деятельность предприятия будет осуществляться по упрощенной системе налогообложения.
Ниже представлен финансовый план с первоначальными и ежемесячными расходами:
Инвестиционные расходы (руб) | |
Регистрация ООО, разрешительная документация | 20 000 |
Аренда за 2 месяца | 200 000 |
Ремонт помещения | 140 000 |
Оборудование | 230 000 |
Закуп продукции | 580 000 |
Стартовая реклама | 10 000 |
Прочие расходы | 20 000 |
Ежемесячные расходы (руб) | |
Аренда | 100 000 |
Коммунальные услуги | 24 000 |
Фонд оплаты труда | 233 000 |
Налоговые отчисления | 25 000 |
Амортизация | 2 000 |
Закуп продукции | 430 000 |
Рекламная кампания | 10 000 |
Прочие расходы | 20 000 |
Реклама магазина строительных материалов
Целевой аудиторией небольших строительных магазинчиков является розничный клиент и мелкооптовые покупатели – строительные бригады, подрядные организации. Маркетинговая стратегия предприятия в первый год ведения торговли направлена на привлечение этих категорий клиентов. Эта задача реализуется с помощью наружной и печатной рекламы: изготовление привлекательной вывески, размещение баннера-указателя на ближайшем перекрестке с оживленным трафиком, распространение скидочных листовок. Следующим шагом будет сотрудничество с ремонтными и строительными бригадами: за каждого привлеченного клиента они будут получать 15% от суммы чека.
После старта продаж планируется запуск и продвижение сайта магазина с формами обратной связи, каталогом товаров и актуальной информации о наличии. На сайте будет возможность оформить заказ, и выбрать способ доставки. Также стратегия развития включает в себя систему лояльности клиента – каждому покупателю предлагается оформить дисконтную карту клиента с накопительной скидкой.
Риски в сфере продажи стройматериалов
Трудности в деятельности магазина связаны с тремя факторами:
Поставка товара. В эту группу риска входят недобросовестные поставщики, некачественная продукция, срыв сроков поставки, необоснованное повышение цен. Для минимизации возможных убытков на этапе бизнес-планирования проводится тщательный анализ рынка стройматериалов, предпочтение отдается проверенным маркам российского и зарубежного производства, также привлекается юридическая поддержка для заключения договоров поставки.
Агрессивная конкуренция. Чтобы избежать этого риска, открывать магазин необходимо с учетом расположения других строительных торговых точек. Раз в полгода проводится анализ конкурентов и, на основе результатов, корректируется стратегия предприятия.
Недостаточный спрос. С учетом этого фактора, старт продаж планируется перед началом сезона высокого спроса. Также покупательский интерес поддерживается активной маркетинговой программой.
Пример бизнес-плана база строительных материалов
По ссылке ниже можно ознакомиться с образцом готового бизнес-плана базы строительных материалов. Проект описывает создание оптового торгового предприятия с нуля.
Бизнес-план по продаже строительных материалов.
Потребность в стройматериалах стабильна и изменений в этом сегменте не предвидится. При грамотной организации торговли, правильном выборе поставщиков, месторасположении, подборе ассортимента магазин будет приносить хорошую прибыль.
- Бизнес:
Ритейл
,Строительство и ремонт
;инвестиции от
300 000
руб.;окупаемость от
25
мес.;минимальная площадь от
100
м² Сфера бизнеса:
торговля
Бизнес-план магазина стройматериалов
Торговля строительными материалами бурно развивается. Постоянный спрос на стройматериалы делает бизнес по их продаже перспективным, несмотря на рост предложения (см. «Как открыть магазин строительных материалов»).
Торговля стройматериалами осуществляется на разных уровнях: ими торгуют крупные специализированные строительные супермаркеты, магазины средних размеров, ларьки на базарах и в других людных местах. Условно торговые точки с такой специализацией можно разделить на четыре группы:
- Малые магазины или павильоны площадью до 100 кв. м, ассортимент – 10-20 позиций.
- Магазины в 150-200 кв. м площади, с частичным евроремонтом. Ассортимент таких магазинов насчитывает 40-70 наименований, могут предложить 1 000-2 000 разновидностей товаров.
- Крупные магазины (500-1 000 кв. м.) с хорошим оформлением и складом товаров (200-2 000 кв. м.). В ассортименте таких магазинов 70-100 товарных позиций и 10 000-15 000 артикулов
- Магазины-склады общей площадью 2 500 кв. м. От 15 до 30 товарных групп и 200-1 000 артикулов в ассортименте. Иногда в таких магазинах организованы «шоу-рум», где демонстрируются образцы предлагаемого товара.
Соответственно масштабам торговли прибыль может составлять от сотни до десятков тысяч долларов в месяц. Продавцы отмечают высокую прибыльность этого бизнеса и возможность при правильной постановке дела получать очень хорошую прибыль.
Экономическая целесообразность бизнеса
Прибыль магазина стройматериалов зависит от торгового оборота, и бизнесмену придется решить главный вопрос: какой магазин он хотел бы видеть и на что может рассчитывать в реальности.
Стартовый капитал для магазина стройматериалов составляет около $10-15 тыс. на каждые 100 кв. м площади. По заключениям экспертов рынка и владельцев магазинов работа небольших магазинов экономически нецелесообразна.
К примеру, месячный торговый оборот 100-метрового магазина составляет $6 000-7 000 при средней наценке 25%. После расчета с поставщиками предприниматель располагает $1 500-2 000, из которых еще нужно заплатить налоги, выплатить ЗП и прочее. Чистой прибыли, таким образом, просто не остается.
Затраты магазина площадью 200 кв. м при условии предварительной оплаты товара потребует $50-60 тыс. Месячный оборот такого магазина составит 25-30 тыс. долларов, а чистая прибыль будет $1 500-2 000. Магазин площадью 1000 кв. м обеспечит 300 тыс. долларов оборота. Месячный оборот при правильной рекламной раскрутке составит около 100 тыс. долларов, чистая прибыль – минимум $5 000.
Разрешительные документы для открытия
Первым шагом в организации магазина станет государственная регистрация выбранной хозяйственно-правовой формы предприятия. В большинстве случаев выбирается один из двух вариантов – ООО или ИП. ИП больше подходит для небольшого магазина, у которого единственный хозяин. Для более масштабного бизнеса при наличии нескольких учредителей правильнее регистрировать ООО.
Выбирать систему налогообложения можно в зависимости от местного законодательства, характерного для конкретного региона. Наиболее удобным будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), характерный для предприятий розничной торговли большинства российских регионов.
При отсутствии ЕНВД наиболее приемлема УСН (упрощенная система налогообложения). Госкомстат должен предоставить уведомление о присвоении кода ОКВЭД вашему предприятию.
Для открытия магазина понадобятся разрешения:
- Местной городской администрации.
- Торговой палаты.
- Санэпидстанции.
- Пожарной инспекции.
- Госавтоинспекции (для согласования парковки).
Выбор месторасположения магазина
Критерии выбора места под магазин стандартные с некоторой спецификой:
- Близость транспортных магистралей и людских потоков.
- Районы новостроек.
- Крупный строительный рынок.
- Близость магазинов смежной направленности, но не дублирующих.
- Городская промышленная зона с минимальными ценами на аренду.
- Нежилой фонд (иначе пожарные не разрешат аренду).
- Обязательная бесплатная автопарковка перед магазином.
- Удобные автомобильные (для крупного магазина – железнодорожные) подъезды.
- Соответствие требованиям СЭС и пожарной охраны.
Конечно, предпочтительно иметь собственное помещение. Но, за неимением такового, подойдет и арендованное. Обговаривая условия аренды, интересуйтесь, возможен ли выкуп помещения со временем. При хорошо идущих делах это очень удобный способ выкупить торговые площади.
Оборудование магазина
Торговое оборудование для строительного магазина включает в себя следующие позиции:
- Односторонние стеллажи с креплением к стенам.
- Двустороннее стеллажи для размещения в торговом зале.
- Стеклянные витрины-шкафы для небольших по размеру товаров.
- Витрины-прилавки для определенных отделов.
- Торговые сетки для отдельных видов товара.
- Крепеж для размещения товаров на стене.
- Стол для упаковки.
- Кассовый аппарат (возможно, несколько.
- Тележки и корзины для клиентов.
Товарный ассортимент
Ассортимент магазина должен формироваться с учетом:
- Торговой площади магазина.
- Наличия определенных товарных групп в магазинах конкурентов.
- Потребностей местного рынка спроса.
В любом случае, ассортимент должен быть максимально разнообразным. У современного покупателя есть возможность выбора магазина, поэтому от конкурентов отставать нельзя ни в коем случае. Дополнительной возможностью роста торгового оборота при дефиците площадей может стать торговля по каталогам под заказ.
Типичные группы товаров для строительного магазина
Лаки и краски. В группу войдут краски для всех видов работ, пропитки, грунтовки, лаки, покрытия для различных материалов.
Обои максимально широкого ассортимента: бумажные, тканевые, шелкография, под покраску, с возможностью окраски в будущем, цветные, однотонные. В группу войдет также весь ассортимент клея обойного. Смеси сухие строительные, песок и цемент.
Плитка кафельная, импортная и отечественная, напольная, стеновая, различных размеров и текстуры. Плиточный клей, шовная затирка, все для резки, выравнивания и укладки плитки.
Сантехника: душевые кабины, ванны, раковины, унитазы. Различные аксессуары к сантехнике: краны, гофры, трубы, смесители, стойки для душа и т. д. Обязательны также полки, зеркала, мебель для ванной, вешалки, мыльницы и прочее.
Напольные покрытия: доска, паркет, ковролин, ламинат, линолеум, пробковое и бамбуковое покрытия. Кровельные материалы: металлочерепица, шифер и т. п. Двери: входные, межкомнатные, пластиковые, стеклянные, деревянные, МДФ. Элитные и недорогие.
Электрическое оборудование: люстры, лампы, светильники, светодиоды, провода, выключатели, удлинители и пр. Инструмент строительный включит в себя валики, кисти, шпатели и пр. В эту группу войдет также электроинструмент: дрели, перфораторы, шлифмашинки, болгарки, лобзики и пр. При наличии свободного места можно предлагать садово-огородный инвентарь и дачную мебель
Выбор поставщиков
Не следует ограничиваться поставщиками, расположенными в вашем городе – поставки из соседних городов зачастую оказываются более выгодными, а транспортные расходы при больших объемах поставок часто поставщик берет на себя.
Для выбора поставщиков следует использовать интернет. Наиболее удобны поставщики, дающие товар (или часть его) на реализацию с последующим расчетом или некоторой отсрочкой расчета.
Персонал магазина
Сотрудники магазина должны хорошо ориентироваться в ассортименте и быть готовыми проконсультировать клиента по любому вопросу. В каждом отделе должен работать хотя бы один консультант, хорошо разбирающийся в товарной группе отдела.
Управляющим может быть опытный специалист, хорошо знающий эту сферу. От управляющего зависит ассортимент, взаимоотношения с поставщиками, управление персоналом магазина. Кроме продавцов-консультантов понадобятся кассиры, завскладом, уборщики, грузчики.
Количество работников определяется размерами магазина. Оплату труда лучше выстроить на принципах стимулирования: оклад и премия, зависящая от количества проданного и качества работы.
Экономика магазина стройматериалов
Объем стартовых инвестиций в бизнес зависит от масштабов магазина. По отзывам предпринимателей, имеющих опыт организации магазинов такого профиля, на торговую площадь 100 кв. м приходится около 300-400 тысяч рублей вложений.
Как отмечалось ранее, открывать небольшой магазин имеет смысл только при возможности торговой наценки значительно выше 30% и возможности поставок товара на реализацию. В этом случае важен также размер арендной платы за помещение: она должна быть минимальной для достаточной рентабельности.
Приведем некоторые экономические данные организации и работы магазина площадью около 200 кв. м.
- Суммарные затраты на открытие от 1 500 тысяч рублей.
- Из них оборотные средства 700 тысяч рублей.
- Месячный оборот магазина 900 тысяч рублей.
- Чистая прибыль 60 тысяч рублей.
- Срок окупаемости 25 месяцев.
Продвижение магазина строительных материалов
Этот вид бизнеса отличается большой конкуренцией, поэтому рекламное продвижение деятельности должно быть тщательно продумано.
К моменту открытия магазина следует провести рекламную компанию в местных СМИ. Рекламные плакаты, растяжки на городских улицах должны не только сообщать о дате открытия магазина, но также нести информацию о его преимуществах, скидках, особенности ассортимента и т. д.
Магазин обязательно должен иметь сайт в интернете. Не скупитесь на яркий, информативный сайт, отражающий все стороны работы магазина. Регулярное обновление сайта – обязательное условие.
Очень эффективно сотрудничество с ремонтно-строительными организациями и отдельными бригадами. Есть смысл разработать для них специальную систему скидок, позволяющую стимулировать привлечение новых клиентов.
© Старецкая Елена, BBF.RU
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта – создание торгового предприятия, оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь, Республика Крым. Предполагается активное развитие региона в ближайшие годы, связанные с государственными вливаниями, а также с повышением его популярности как курорта. В связи с этим ожидается рост объемов строительства, а, соответственно, и повышение спроса на строительные материалы.
Основные трудности при реализации проекта связаны с налаживанием каналов поставок – поиск производителя качественных материалов из рассматриваемого ассортимента, а также организация эффективной логистики. В первую очередь внимания требует организация перевозки товара через Керченский пролив, которая пока что осуществляется только с помощью паромной переправы.
Проект не требует использования специальных технологий или привлечения специалистов высокой квалификации. Инвестиционные затраты составляют 11 855 000 рублей.
Ключевые показатели экономической эффективности проекта приведены в Табл. 1.
Таблица 1. Ключевые показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
Проектом предполагается создание оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь. Основное направление работы – пиломатериалы; кроме этого, предполагается расширение ассортимента за счет песка, щебня, цемента. Такая узкая направленность на первом этапе позволит консолидировать объемы закупок и получить более выгодную входящую цену. Кроме того, это упростит логистику и ведение склада.
Территория базы представляет собой неотапливаемое складское помещение с удобными подъездными путями для тяжелого автотранспорта и крытую площадку; также предусмотрено наличие железнодорожного тупика, т.к. доставка товара будет происходить преимущественно железнодорожным транспортом. В непосредственной близости от складского помещения расположен офис для размещения административного и торгового персонала. Площадь складского помещения – 100 кв.м., площадки – 250 кв.м., площадь офиса – 20 кв.м.
Основное конкурентное преимущество компании – работа напрямую только с производителями строительных материалов, за счет чего становится возможным обеспечить конкурентоспособную цену и бесперебойные поставки материала в любых объемах. Узкая специализация, как было сказано выше, также дает преимущества в цене, логистике и ведении бизнеса, то есть снижает операционные расходы, делая предприятие более рентабельным.
На сегодняшний день Крымский федеральный округ представляет собой весьма привлекательное направление для инвестирования. Основная статья доходов региона – туризм и пляжный отдых. В связи с блокированием таких популярных среди россиян направлений как Египет и Турция, следует ожидать крайне высокого интереса к внутренним туристическим направлениям. Кроме этого, популярность Крыма как курорта обеспечивается его политической ролью. При этом, вся инфраструктура полуострова находится в состоянии, далеком от среднего по стране в целом. Начинается массовое строительство гостиниц и объектов туристической инфраструктуры, в первую очередь за счет частных инвесторов.
Правительством РФ в 2014 году утверждена целевая программа «Социально-экономическое развитие Республики Крым и г. Севастополя до 2020 года», на которую выделено 681 221,18 млн. руб. бюджетных и внебюджетных средств. Все это позволяет говорить о том, что даже в условиях сложной экономической обстановки в стране регион будет развиваться, а любое развитие предполагает строительство – как жилое, так и промышленное, а также реконструкцию старых фондов. Таким образом, потребность в строительных материалах становится очевидной.
Трудности в отрасли возникают по причине отсутствия налаженных каналов поставок от российских производителей, а также по причине логистической ограниченности – сообщение с полуостровом осуществляется на сегодняшний день только при помощи парома. Для беспрепятственного преодоления переправы крайне полезным может быть административный ресурс. В случае налаживания беспрепятственной перевозки товара через пролив, снимается единственное серьезное ограничение для развития проекта. Согласно планам Правительства РФ, к концу 2018 года должно быть завершено строительство мостового перехода, что окончательно устранит логистическую проблему. К этому времени проектом должна быть наработана стабильная клиентская база и занята доля рынка не менее 5% от общего объема рынка пиломатериалов полуострова.
Конкурентная среда в отрасли сформирована, присутствует достаточно большое количество предложений, однако в сезон у многих поставщиков возникают проблемы с логистикой и наличием товара; в 80% случаев проблемы вызваны задержками на паромной переправе. Это подтверждает тезис о том, что ключевую роль в реализации проекта играют: наличие стабильного канала поставок и отлаженная схема перевозки товара через пролив. Предложив конкурентоспособную цену и соблюдение заявленных сроков поставки, можно завоевать значительную долю рынка. Качество товара в данном случае играет второстепенную роль, однако, безусловно, при выборе поставщика необходимо уделить серьезное внимание проверке качества продукции.
Бизнес носит сезонный характер, поэтому организовывать базу необходимо до наступления строительного сезона; первые активные закупки обычно начинаются в середине марта. На поиск подходящего места, а также оформление документов, связанных с регистрацией предприятия и арендой, следует заложить запас в два месяца. Срок доставки товара железнодорожным транспортом может достигать 30-50 дней, в зависимости от региона отправки, что также необходимо учесть. Таким образом, сроком начала реализации проекта можно считать 1 января 2017 года.
В качестве организационно-правовой формы целесообразно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения. В дальнейшем, при росте оборотов, будет рассмотрен вариант регистрации в Свободной экономической зоне Крыма с целью снижения налоговой нагрузки. Виды и объемы инвестиционных затрат приведены в Приложении 1.
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ (УСЛУГ)
Основным направлением работы предприятия является сбыт пиломатериалов хвойных пород – досок и бруса обрезных. Кроме того, в ассортименте присутствует песок, щебень, цемент. Полная информация по товарам приведена в Табл. 2. Цены приведены с учетом всех расходов по доставке на склад базы. Переменные затраты приведены в Приложении 2.
Таблица 2. Ассортиментная матрица проекта
Пиломатериал используется в строительстве при устройстве полов, кровли, опалубки и т.д. Сфера применения весьма обширна. Песок используется в нулевом цикле строительства, для приготовления ЦПС, бетона, штукатурки и т.д. Щебень может использоваться в производстве бетона и железобетона, при устройстве автомобильных дорог. Портландцемент марки 500 применяется для приготовления ЦПС и бетонов. Учитывая широкое распространение технологии каркасно-монолитного строительства, высокая потребность в цементе не вызывает сомнений.
Как правило, к подобным товарам предъявляются только самые общие требования в плане качества, поэтому строить политику сбыта только на потребительских характеристиках товара не имеет смысла. Все поставщики являются производителями, вследствие чего исключается промежуточная наценка посредников. Поставщики подобраны с учетом возможности бесперебойного обеспечения плановых объемов закупок. Организацией доставки также занимается поставщик. Пиломатериал и цемент транспортируются железнодорожным транспортом, а песок и щебень – морским. Срок поставки: щебень и песок – 10-14 дней, цемент – до 30 дней, пиломатериал – до 50 дней.
Мониторинг конкурентных цен в регионе показал, что средний уровень цен сегодня следующий:
— пиломатериал – 9250 руб./м. куб.;
— песок речной – 2000 руб./т;
— щебень гравийный – 2800 руб./т;
— цемент ПЦ-500 – 4800 руб./т.
При этом, товар не всегда есть на складе в необходимом количестве, особенно в разгар строительного сезона.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Продажи осуществляются как активными, так и пассивными методами. Роль торгового представителя выполняет непосредственно предприниматель. Работа ведется со строительными организациями, в том числе и с посещением непосредственно строительных площадок.
Пассивные продажи осуществляются путем интернет-маркетинга, а также через собственный интернет-сайт. Учитывая низкий уровень качества работ местных веб-мастеров, разработка передается специалистам одного из крупных городов России. Предполагается наличие возможности сделать предварительный заказ через сайт. Кроме того, информация о ценах и товарах компании размещается на всех местных информационных интернет-площадках и в каталогах. Информация о компании размещается также в печатных бесплатных каталогах, распространяемых в строительных магазинах.
График работы базы – вторник-воскресенье с 08.00 до 17.00. Торговлю осуществляют два продавца; шестой день в неделю работают посменно. Продажа производится на условиях полной предоплаты и самовывоза. В случае необходимости, менеджеры компании могут осуществить заказ транспорта за счет покупателя.
Ценовая политика диверсифицирована. В зависимости от объема клиент может получить скидку. Для постоянных или же перспективных клиентов предусмотрена отсрочка платежа. Контроль дебиторской задолженности производится менеджерами компании.
План продаж приведен в Приложении 5.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Проектом не предусмотрено производство продукции, только оптовая торговля. Однако, специфика продаваемых материалов также требует соблюдения определенных технологий складирования, погрузки и т.д. В частности, погрузочно-разгрузочные работы сыпучих материалов производятся с помощью колесного экскаватора на базе трактора; погрузочно-разгрузочные работы пиломатериала и цемента в таре производятся с помощью вилочного погрузчика. Обслуживание торговой площадки и склада производится грузчиками и машинистами.
Таблица 3. Инструмент и оборудование для организации склада и торговой площадки
Затраты на оборудование, штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Приложении 4.
Для работы на погрузочных машинах привлекаются квалифицированные работники с соответствующими допусками и опытом работы не менее 5 лет. Для прочих работ особая квалификация работников не требуется; они могут набираться на сезон, без сохранения заработной платы на зиму.
Для формирования первоначального складского запаса необходимы следующие объемы товара (Табл. 4).
Таблица 4. Первоначальный складской запас
Таблица 5. Постоянные затраты (в месяц)
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Проект подразумевает исполнение всех административных обязанностей непосредственно предпринимателем. От него требуется наличие знаний основ бухгалтерского учета и основ предпринимательства, законодательства в сфере предпринимательства и охраны труда. Кроме того, для успешной работы со строительными компаниями необходимо знание технологии строительного производства. Подчинение всех работников – напрямую предпринимателю.
Для выполнения основных обязанностей работниками к ним предъявляются самые общие требования, связанные с их сферой деятельности.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Организационно-правовая форма – ИП. Система налогообложения – упрощенная, объект – доход, уменьшенный на сумму расходов.
Инвестиционные затраты – 11 855 000 рублей. Собственных средств – 3 000 000 рублей. Планируется привлечение кредитных средств на недостающую сумму 8 855 000 рублей. Срок кредита – 36 месяцев, ставка – 18%. Погашение кредита происходит аннуитетными платежами, начиная с третьего месяца пользования кредитом.
В расчете финансовых показателей учтен объем продаж каждого из видов товара и коэффициент сезонности. Финансовая модель предприятия приведена в Приложении 7.
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Эффективность проекта оценивается с помощью общепринятых интегральных показателей, полученных путем анализа прогнозируемых финансовых результатов предприятия в пятилетнем периоде с учетом ставки дисконтирования. Несмотря на то, что проект имеет потенциал низкого уровня риска, ставка дисконтирования принята в размере 24%, что позволяет судить о высокой финансовой устойчивости проекта, т.к. интегральные показатели находятся на высоком уровне (Табл. 1).
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Таблица 6. Потенциальные риски и меры противодействия и предупреждения
Проект можно характеризовать средней степенью риска.
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
Денис Мирошниченко
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
14.03.2016
Все материалы по тегу: база стройматериалов
5863 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 175563 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал