Бизнес план зоомагазина по франшизе

Франшизы зоомагазинов. Обзор рынка

* В расчетах используются средние данные по России

Франшизы зоомагазинов – явление для нашей страны крайне редкое и непопулярное, а количество предложений можно пересчитать по пальцам. Однако франчайзинг может быть полезен тем, кто ранее не имел опыта в этой сфере и желает быстро поставить дело на поток. Сетевые зоомагазины достаточно стойко переживают кризис и имеют хорошие перспективы развития. Минимальные стартовые инвестиции для открытия точки по франшизе начинаются от 700 тыс. рублей.

По числу домашних животных на душу населения Россия занимает третье место в мире после Китая и США. По данным Росстата, 40% россиян держат дома мелких животных. Первое место со значительным перевесом удерживают кошки, число которых составляет 30 млн., следом идут собаки (около 20-21 млн.). Общее число всех остальных животных, включая лошадей, птиц, грызунов, пресмыкающихся, земноводных и рыбок в общем примерно сопоставимо с числом кошек. Примерно 3% семей содержат дома птиц и рыбок и 1% — черепах и хомяков. Любовь россиян к животным растет, что подтверждают возрастающие траты на их питание и уход. По данным Торгово-промышленной палаты на начало 2014 года, объем зоорынка в России составлял около 4 млрд. рублей. Наибольшим спросом пользуются корма, которые дают зоомагазинам 85-90% выручки.

Интересно отметить, что из-за девальвации рубля в начале 2015 года отечественному рынку предрекали серьезное сокращение. Дело в том, что около 90% зоотоваров привозятся в Россию из-за рубежа, поэтому цены на них возросли до 80-100% и более. Однако время показало, что прогнозам доверять не стоит. Россияне не спешат экономить на своих питомцах и переходить на более дешевые корма. Из-за повышения цен рынок пострадал не сильно, а в некоторых мегаполисах, даже прибавил. Например, в Санкт-Петербурге, по данным Союза предприятий зообизнеса, рынок вырос на 10%. Тем не менее, заметно снизился спрос на товары не первой необходимости – игрушки, одежду, ошейники, поводки, шлейки и другие аксессуары, а также на услуги домашним животным, таким как стрижка. Больше всего кризис сказался на рядовых зоомагазинах эконом-сегмента, многие из которых были вынуждены закрыться. Гораздо меньше пострадали сетевики, которые имеют более выгодные условия поставок и могут проводить более гибкую ценовую политику. И хотя условия для развития зообизнеса ухудшились, эксперты отрасли ожидают, что в 2016 году ситуация если не измениться к лучшему, то как минимум не усугубится.

Франшизы зоомагазинов: пересчитать по пальцам

Несмотря на все негативные факторы, зообизнес по-прежнему остается одним из привлекательных направлений для старт-апа. Начинающие предприниматели, как правило, сами неравнодушны к домашним животным и решаются на открытие зоомагазина во многом благодаря любви к питомцам. Образ позитивного бизнеса сочетается и с чисто практическими преимуществами. Для зоомагазина может хватить небольшой площади (от 10-20 кв. метров) и требуется минимум персонала. Бизнес отличается высокими торговыми наценками и имеет хороший спрос среди постоянных покупателей. Когда у желающего открыть зоомагазин встает вопрос о том, каким способом это лучше сделать, то в подавляющем числе случаев выбирается самостоятельное открытие. Франчайзинг в этой области непопулярен. Дело в том, что основной тезис, которым оперирует эта система сотрудничества – это работа под покровительством известного бренда, а известных брендов на рынке в этой области практически нет. В большинстве своем покупатели идут в зоомагазин не ради фирмы, а ради товара. В случае с зоомагазинами опасны даже «эксперименты» с наружной вывеской, и слово «зоомагазин» из нее выкинуть мало кто решается (похожую ситуацию можно наблюдать с аптеками). Среди крупных сетей, работающих на федеральном уровне и в мегаполисах, можно выделить зоомагазины «Ле’Муррр», «Бетховен», Четыре Лапы», «Динозаврик», «Любимчик», «Cats&Dogs», «ЗооЛиния» и другие, однако развиваются они в основном путем открытия собственных магазинов, а не с помощью продажи франшизы за исключением сетей «Ле’Муррр» и «Беховен». Стоить отметить, что некоторые сети, ранее имевшие франшизу, от нее отказались. Далеко не всегда опыт франчайзинга бывает успешным.

Самым опытным франчайзером среди российских сетей является бренд «Ле’Муррр», имеющий 133 магазина, 56 из которых открыты по франшизе. Франчайзинг имеет также сеть «Бетховен», однако подавляющее число точек сеть открыла собственными силами. Также франшизу имеют некоторые компании, действующие в пределах одного региона. В частности, в Томской области недавно была открыта франшиза сети доступных зоомагазинов «Петбург». С трудом предложения также можно отыскать среди интернет-магазинов. Отечественных франшиз на рынке не найти, однако на условиях субфраншизы в России работает шведская компания Husse, известный мировой бренд, который специализируется на доставке кормов на дом.

Чем может быть полезна франшиза

Франшизу стоит выбирать в том случае, если присутствует неуверенность в собственных силах. Как и в других отраслях франчайзер может помочь с выбором помещения и проанализировать его проходимость. Предпринимателю не придется думать над формированием ассортимента товаров, их правильной выкладке и закупке. Условия поставок – это одно из главных преимуществ партнерства с сетевой компанией. Дело в том, что сети закупают у поставщиков гораздо бóльшие объемы товаров и по сравнению с одиночными игроками и благодаря этому получают приличные скидки. Обязанность франчайзера – постоянно консультировать своих партнеров на всех этапах развития. Опытные игроки уделяют время процессу обучения франчайзи. Например, сеть «Ле’Муррр» передает партнерам накопленный опыт с помощью регулярных вебинаров и очного обучения в офисе компании. Процесс передачи знаний работает по двум направлениям: ветеринария и организация зоомаркета, включая технику ведения продаж и работу с покупателями. Также владелец франшизы может существенно упростить работу франчайзи при работе с сопроводительной документацией, необходимой при получении ветеринарных препаратов и животных. Если говорить об отличиях от рядовых магазинов, то сетевые игроки стараются выделиться на их фоне богатым ассортиментом и профессиональным сервисом, включая консультации ветеринаров. Среди недостатков франшизы можно выделить долгий процесс доставки в случае если франчайзер и франчайзи территориально удалены друг от друга, а также некую зависимость партнера в принятии решений от головной компании.

Сколько стоит партнерство

Вложения в открытие зоомагазина по франшизе будут варьироваться в зависимости от того формата, который изберет для себя франчайзи. Для старта будет необходимо минимум 700 тыс. рублей инвестиций. Один из лидеров розницы в стране, сеть зоомаркетов «Ле’Муррр», предлагает три формата франшизы. Это формат «Мини» площадью 15-20 кв. метров, формат «Стандарт» площадью 50-70 кв. метров и «Флагман» от 70 до 100 кв. метров. Все три варианта подходят для размещения в прикассовой зоне продуктового супермаркета, а форматы «Стандарт» и «Флагман» также могут представлять собой традиционные уличные магазины. Инвестиции в открытие будут составлять 700 тыс., 1,5 млн. и 2,7 млн. рублей соответственно. Также франчайзи будет необходимо уплатить паушальный взнос в размере 90 тыс. рублей. На открытие точки, по данным франчайзера, уйдет около 1,5 месяцев. Окупятся вложения через 1-2 года.

Франшизы сетей зоомагазинов/доставки кормов*

Франшизы сетей зоомагазинов/доставки кормов

*по данным официальных сайтов и открытых источников

Для открытия зоомагазина «Бетховен» понадобится площадь от 100 кв. метров в отдельном помещении или в торговом центре. В каждом магазине сети располагается ветаптека. Сумму инвестиций и размер паушального взноса компания не обозначает. По данным открытых источников, вложения составят минимум от 3,8 млн. рублей. Окупаемость магазина наступит не ранее, чем через год. Для сотрудничества от франчайзи требуется наличие предпринимательского опыта в ритейле.

В 2015 году открылась франшиза сети зоомагазинов «Петбург» из Томска. Франчайзер предлагает три формата на выбор. Это «Зоомаркет» площадью 25-60 кв. метров с размещением в торговом центре, формат павильона Zoocity 24 на 50 кв. метров в близости от ТЦ, супермаркета или другого «якоря» и микроформат Petfood 24, представляющий собой небольшую точку продаж до 5 кв. метров внутри ТЦ или на парковке. В зависимости от формата минимальные стартовые вложения будут колебаться от 700 тыс. – 1,3 млн. рублей, а величина паушального взноса – от 65 до 115 тыс. рублей. Отметим, что такого показателя как роялти (ежемесячные отчисления за бренд) владельцы франшиз зоомагазинов не устанавливают.

Все большую популярность на рынке набирает онлайн-торговля. По данным компании Insales, зоотовары стоят в тройке лидеров среди самых быстрорастущих сегментов интернет-торговли. Только в 2013 году рост онлайн-продаж зоотоваров составил 95%. Свои интернет-магазины сегодня имеют многие крупные сети. Расходы на их открытие требуются куда меньшие, чем на создание торговой стационарной точки. Основные расходы придутся на организацию логистики и разработку качественного интернет-ресурса. Однако, как и в случае, с обычными магазинами, есть варианты сотрудничества по франшизе. К примеру, готовый бизнес предлагает шведская компания Husse, которая занимается доставкой кормов для собак и кошек, а также аксессуаров для ухода за домашними животными. Вложив от 150 тыс. рублей и уплатив паушальный взнос в размере 2000 евро (для городов от 500 тыс. человек), партнер получает эксклюзивные права на использование товарного знака на своей территории и интернет-магазин c внутренней системой заказа и учетом продаж. Окупятся стартовые вложения примерно через год после начала работы.

Что учесть перед открытием

Каким бы способом ни действовал желающий открыть свой зоомагазин, для начала ему предстоит проанализировать местный рынок и изучить работающих на нем конкурентов. Сетевые бренды пользуются успехом в основном в крупных мегаполисах, где есть возможность открывать свой бизнес на площадях крупных торговых центров. В провинции же рынок обычно делят между собой отдельные небольшие магазины. Примерную картинку зоорынка можно получить, узнав, сколько магазинов приходится на определенное количество населения. Вот к примеру, как выглядит ситуация в 15 городах-миллионниках России.

Количество зоомагазинов в 15 крупнейших городах России

*при расчетах использованы данные по численности населения городов Федеральной службы государственной статистики на 1 января 2015 года

**по данным 2ГИС на 25 ноября 2015

Любопытно, что из приведенных в таблице городов последнее место по числу зоомагазинов на 100 тыс. человек занимает Москва. Объяснить такие цифры, скорее всего, можно обилием зоомаркетов широкого ассортимента и других точек продаж, где можно приобрести товары для животных.

На прибыльность зоомагазина наибольшее влияние оказывает трафик. Наиболее перспективными местами для открытия считаются торговые центры. Причем лучше всего, если зоомагазин будет вплотную прилегать к продуктовому супермаркету. В таком случае поток клиентов будет наиболее высок. Обычно владельцы магазинов стараются не ограничивать свой ассортимент какими-то определенными группами продукции. Обычно на полках могут быть представлены как эконом-товары, так и дорогие корма и аксессуары. Довольно редко можно встретить зоомагазины, торгующие продукцией для одного вида животных либо магазины ветеринарных препаратов и диетических кормов, которые обычно встречаются при ветеринарных клиниках.

Для старта в зообизнесе предпринимателю так или иначе придется зарегистрировать ИП или ООО. В случае если бизнесмен решит торговать лишь кормами и аксессуарами, никаких специальных лицензий не потребуется. Другое дело если в ассортимент войдут ветеринарные препараты и животные. В первом случае для реализации потребуется лицензия Россельхознадзора и специалист с ветеринарным или фармацевтическим образованием. Для продажи животных понадобится ветеринарное свидетельство или ветеринарная справка из ветеринарной клиники, подтверждающая, что животное поступило в магазин здоровым. Кроме того, для выставленных на продажу животных в магазине будет необходимо выделить специальную зону и организовать регулярный осмотр ветеринарного врача.

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

11.05.2016

29 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 4258 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Источник

Интересно то, что приблизительно 40 % граждан нашей страны имеют у себя дома разных домашних животных. В качестве меньших членов семьи, зачастую, выступают кошки, морские свинки, хомячки, попугаи, собаки, улитки, аквариумные рыбки. Но это далеко не весь список домашних любимцев.

И как бы ни было трудно, как бы сильно не придавил экономический кризис, а средства, чтобы купить питомцу корм, побаловать новой игрушкой или прикупить новый ошейник, всегда найдутся. Анализ рынка данных товаров показывает, что спрос на этот продукт с каждым годом только растет, поэтому открыть свой магазин, реализующий продукцию зоологического характера, – дело весьма перспективное.

Однако в этом бизнесе есть свои подводные камни, которые следует учитывать, выстраивая собственное дело.

Анализ ниши франшиз зоомагазинов

Зоомагазин как бизнес

В период кризиса с рынка ушли небольшие зоомагазины, специализирующиеся на товарах, приравнивающиеся к «эконом» классу – корма и зоотовары, относящиеся к категории повседневного спроса. Их постоянные покупатели за товаром ушли в продуктовые магазины, которые также имеют подобный ассортимент.

Внимание, это важно! Кризис почти не затронул сетевые магазины. Объяснение весьма простое. Крупные сети имеют возможность проводить более гибкую политику по отношению к ценам поставщиков и рационально распределять ресурсы, чтобы поддержать на плаву не совсем успешные свои торговые точки.

Также стоит предусмотреть, что существуют некоторые категории товаров, которые большего всего пострадали от прошлого кризиса. А именно аксессуары, одежда и другие товары для животных, не относящиеся к категории первой необходимости.

Очень сложно предусмотреть и учесть все нюансы при открытии своего магазинчика зоотоваров, особенно начинающему бизнесмену. В таком случае помочь может приобретение франшизы зоомагазина. Также стоит отметить, что на рынке франшиз подобных предложений не так много.Посмотрите каталог франшиз на нашем сайте.

Зоомагазин в качестве бизнеса

Торговые площади магазина

Зоомагазины представлены несколькими торговыми форматами:

Мини-магазин можно расположить на площади 10-25 кв. м. Ассортимент этой торговой точки составляют товары повседневного спроса: корма для животных, витамины и небольшое разнообразие средств по уходу.
Магазины с более широким ассортиментом занимают площадь приблизительно 50-70 кв. м. Здесь уже представлена более широкая линейка кормов, ветеринарных препаратов, игрушки, разные лежанки для четвероногих друзей, намордники и тому подобное.
Гипермаркеты занимают площадь 70 кв. м. В ассортимент таких магазинов, кроме традиционных товаров (корм и наполнители для горшков), добавлены клетки для разных грызунов и пернатых, одежда для домашних любимцев, аквариумы различных конструкций и дополняющие их аксессуары и тому подобное. Также при таких больших магазинах возможно создание уголков для груминга или консультаций ветеринаров.

На рынке могут работать и магазины узкой специализации, например, ориентированные на представителей пернатых или аквариумистику. Стоит также упомянуть зоомагазины при ветеринарных клиниках (правильнее сказать ветеринарные аптеки), хотя ассортимент у них специфический, нацеленный на ветеринарные препараты, диетические корма или корма, обогащенные специальными добавками.

Внимание, это важно! В зоомагазинах основная выручка (независимо от экономической ситуации) делается на кормах и разных наполнителях для туалетов кошек.

В последнее время стали очень популярны интернет-магазины, продающие зоотовары. Такие магазины позволяют их владельцам выйти на рынок зоологических товаров со значительно меньшими денежными затратами, по сравнению с открытием магазина розничной торговли. Для открытия интернет-магазина потребуются денежные средства для создания сайта, затем на его поддержание и дальнейшее продвижение, некоторая часть денежных вливаний пойдет на организацию доставки товаров.

И все равно эти расходы намного меньше, чем открытие магазина. Не стоит забывать, что интернет позволяет привлечь большее количество покупателей, чем магазин. Зная об этом, многие крупные сети создают свои собственные сайты и используют их как еще один канал продаж. Единственное, что создает дополнительные трудности – это затраты на услуги курьерской службы. А вот найти собственных курьеров за относительно скромную плату весьма проблематично.

Торговые помещения для зоомагазина

Франшиза зоомагазина

Следует знать, что франчайзинг в этой области весьма непопулярен. Само понятие франчайзинга подразумевает сотрудничество с франчайзи под покровительством какого-то известного бренда. А вот известных брендов на рынке в этой области, оказывается, не существует. В зоомагазины люди идут не за брендом, а за товаром, и любые «эксперименты» с вывеской неприемлемы (выкинуть слово «зоомагазин» из вывески никто не решается).

Особое место на рынке завоевали зоомагазины «Ле’Муррр», «Бетховен», Четыре Лапы», «Динозаврик», «Любимчик», «Cats&Dogs», «ЗооЛиния», но они развиваются только благодаря открытию новых торговых точек, а не продажи франшиз. Исключением является только сеть «Ле’Муррр» и «Бетховен». Некоторые сети, которые раньше имели франшизу, на данный момент от нее отказались («Золотая рыбка»).

Примеры компаний предлагающие франшизы зоомагазинов

Открываем обычный зоомагазин

Для открытия обыкновенного зоомагазина, занимающегося продажей кормов, игрушек, одежды и некоторых аксессуаров для животных, вполне достаточно просто оформить ИП (ООО), и выполнить все необходимые стандартные процедуры, сопутствующие открытию зоомагазина. Дополнительные требования или условия для формата площади или расположения помещения отсутствуют, а также не потребуется оформление каких-то специальных лицензий.

Но в том случае, когда в ассортименте вашего магазина присутствуют ветеринарные препараты, потребуется оформить в Россельхознадзоре специальную лицензию, разрешающую торговать ними.

Внимание, это важно! Сотрудник магазина, осуществляющий их продажу, обязательно должен иметь специальное образование (среднее или высшее, ветеринарное или фармацевтическое). Кроме этого, ему потребуется пройти спецобучение и получить специальный сертификат о присвоении статуса «специалиста» по вопросам ветеринарной фармакологии. Это обязательное условие и при продажах через интернет-ресурсы, поэтому очень мало интернет-магазинов, предлагающих ветеринарные препараты, а веетаптек вообще не найти.

Продажа животных через магазин тоже предусматривает наличие специального разрешения (ветеринарная справка № 4) и соответствующих условий. Справку можно получить в любой ветклинике, и сделать это сразу для всей партии животных. Что касается особых условий, то в штате желательно наличие ветеринара, который каждый день будет осматривать животных, хотя зоомагазину совсем не обязательно торговать животными, тем более что значительного дохода они не приносят. Но, в то же время, животные привлекают покупателей в магазин.

Найти торговую площадь, построить там магазин, наполнить его товарами, завезти из ветаптеки качественные веетпрепараты и другое. Для простого обывателя все нюансы по открытию зоомагазина могут показаться весьма сложными. В таком случае существует только единственный выход – купить франшизу зоомагазина.

Преимущества и недостатки франшизы

Бизнес по франшизе позволяет не допустить множество ошибок, которые чреваты потерями денежных средств. Франчайзи, например, может таким образом сделать правильный выбор места расположения торговой точки, площади помещения, ориентируясь на рынок, сформировать товарный ассортимент магазина.

Поэтому франшиза, в первую очередь, выгодна начинающим предпринимателям. Франшиза зоомагазина сопровождается консультациями в реальном времени по всем рабочим вопросам – это очень полезно и выгодно. К тому же по условиям франшизы компании-дистрибьюторы занимаются поставкой товаров в зоомагазины и очень часто они же являются импортерами зарубежных товаров зоологического характера. Кроме поставок, они организовывают хранение товара и доставку его оптовому покупателю – зоомагазину или зоопарку.

Конечно, все это можно сделать и самостоятельно, но дистрибьюторы предпочитают сотрудничать с сетями, через которые реализуются сразу крупные партии товаров, да и сами масштабные сети предпочитают работать в таком режиме, ведь тогда поставки выходят дешевле, чем для самостоятельных розничных магазинов.

Внимание, это важно! Большой объем – хорошая скидка.

Также не стоит забывать, что за годы работы (больше десяти лет) большинство сетей перешло на эксклюзивные (индивидуальные) условия сотрудничества с поставщиками.

Еще один плюс работы по франчайзингу – упрощенная схема работы с документацией, в том случае, если франчайзи будет продавать ветпрепараты или животных.

Преимущества и недостатки работы с франшизой зоомагазина