Бизнес план зоомагазина описание предприятия
Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.
Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание – от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.
План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина — на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.
Целевая аудитория
Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина — это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.
Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% – собаки, 3% – рыбы и птички, 1% – черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев – котов и собак.
Краткий анализ рынка и конкурентов
В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.
На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.
Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.
Услуги и товары
Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:
- Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
- Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
- Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь – не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
- Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь – около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
- Отдел зоопродукции в супермаркете.
- Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример — магазин аквариумов или рыбок.
- Интернет-магазин.
- Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.
Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.
Вторая по популярности позиция – товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.
Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.
Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.
Помещение
Подходящие места для магазинов – торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина — все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.
Оптимальная площадь магазина – не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.
Статья расходов | Сумма |
Аренда помещения (квартиры на 1-м этаже) | 30 000 |
Ремонтные работы | 15 000 |
Плата за коммуналку | 10 000 |
Итого | 55 000 |
Персонал
Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.
В первые месяцы хватит минимального штата:
Должность | Зарплата | Единиц в штате | Итоговая зарплата |
Продавец-консультант | 30 000 | 2 | 60 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Итого | 75 000 |
Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:
- Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
- Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
- Уход за животными, которых продают в магазине.
Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.
Оборудование
Для торговли питомцами нужна специальная мебель — стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции – холодильник.
Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:
Название | Стоимость | Количество | Итоговая сумма |
Стеллаж | 10 000 | 2 | 20 000 |
Витрина | 10 000 | 2 | 20 000 |
Лотки | 500 | 5 | 2 500 |
Прилавок | 6 000 | 1 | 6 000 |
Стол | 5 000 | 1 | 5 000 |
Стул | 2 000 | 1 | 2 000 |
Кассовое оборудование | 10 000 | 1 | 10 000 |
Весы | 3 000 | 1 | 3 000 |
Другие расходы | 30 000 | 30 000 | |
Ноутбук | 30 000 | 1 | 30 000 |
Итого | 128 000 |
Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.
Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.
Документы
Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие – в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.
Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.
На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.
Маркетинг
Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.
Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор – комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.
Расходы на рекламу:
Наименование | Сумма |
Рекламная вывеска | 10 000 |
Внутренний дизайн | 40 000 |
Визитки | 5 000 |
Флаеры для раздачи | 5 000 |
Акции, спецпредложения | 10 000 |
Сайт | 10 000 |
Реклама на форумах | 5 000 |
Итого | 85 000 |
Стоит ли открывать бизнес в интернете
Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.
В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном – отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Статья расходов | Сумма |
Аренда и подготовка помещения, коммуналка | 55 000 |
Зарплата | 75 000 |
Товары для реализации | 1 000 000 |
Оборудование | 128 000 |
Маркетинговое продвижение | 85 000 |
Сбор документов | 15 000 |
Всего | 1 358 000 |
1 358 000 – примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.
Средняя наценка на востребованные группы товаров – 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране – 800 рублей.
При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.
Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.
Факторы риска
Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда — изучите требования и распространённые причины отказов.
При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.
«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары – специфическая продукция.
Заключение
Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли – крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.
Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно – дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.
Бизнес план зоомагазина – один из востребованных документов, посвященных частному предпринимательству.
Неудивительно, ведь домашний питомец сейчас есть в каждой второй семье.
Капитальные инвестиции в бизнес: от 2 300 000 рублей
Окупаемость зоомагазина: от 6 мес. (маленький магазин) до 2 лет
Уровень рентабельности: 20-25%
Котики, собачки, шиншиллы, попугаи – список домашних любимцев, которых сейчас можно встретить в домах обычных людей все расширяется.
Причем, на питомца большинство владельцев готовы тратить крупные суммы, приобретая им все самое лучшее.
Это создает обширную нишу для начинающих предпринимателей.
Вхождение в нее стоит начать с того, что составить бизнес план зоомагазина.
Так можно обозначить путь развития бизнеса, объем капитальных вложений, привлечь инвесторов и прочее.
Любой предприниматель, в том числе опытные «игроки» рынка, знают: предварительное планирование – залог успешности идеи.
План нужен не только для привлечения денежных средств.
Но и для самого бизнесмена, чтобы чувствовать себя увереннее и заранее рассмотреть все потенциальные риски.
Преимущества и недостатки открытия зоомагазина
Как и у любой другой бизнес идеи, у этой есть свои относительные «за и против».
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| Сравнительно высокая рентабельность | Высокий уровень конкуренции |
| Большинство продукции имеет долгий или неограниченный срок годности | Низкий спрос на узкоспециализированные категории продукции |
| Высокий средний чек | Сложности в поиске подходящего помещения |
Бизнес план зоомагазина: планирование
Начинается бизнес план зоомагазина с краткого описания проекта.
Если с документом будет знакомиться банк или потенциальный инвестор, после прочтения страницы у него должно возникнуть желание вложить деньги в это дело.
Потому резюме должно быть емким, кратким, но содержательным и интересным.
Рассмотрим, какую информацию можно включить в этот раздел.
Резюме проекта зоомагазина
Вводная информация понятна без дополнительных объяснений: название фирмы, адрес размещения, данные владельца.
Но также в начале бизнес плана описываются цели и задачи, которые ставит перед собой предприниматель.
Основная цель для зоомагазина – это удовлетворить спрос покупателей товарами для их питомцев.
Дополнительной целью можно назвать создание рабочих мест.
Однако больше этот пункт актуален для идей бизнеса, для реализации которых ищут поддержку государства или местных властей.
А вот задачи – это те шаги, которые предпримет организатор бизнеса для реализации цели.
Это планирование и улучшение ассортимента продукции, поиск путей привлечения покупателей, работа с качеством обслуживания посетителей.
Маркетинговый раздел для бизнес плана
Методы привлечения покупателей описываются в соответствующем разделе – маркетинговом.
Он делится на несколько частей, две основные из которых мы рассмотрим подробнее.
Целевая аудитория зоомагазина
Чтобы правильно предлагать товар, вы должны понимать, для кого именно вы его презентуете.
Для этого в бизнес план зоомагазина включают анализ целевой аудитории.
На первый взгляд, выделить конкретные группы сложно.
Ведь товары для домашних животных покупают самые разные категории населения.
Но основные группы выделить можно, и выглядят они так:
Анализ уровня конкуренции
Ниша товаров для животных огромная.
Но существующие преимущества рождают высокий уровень конкуренции.
Потому предприниматель должен проанализировать деятельность коллег перед тем, как открывать торговую точку.
Если выбранный вами для размещения район пресыщен предложениями, возможно, открывать подобный бизнес не стоит вовсе.
Информацию о конкурентах вы можете найти в интернете, опросив знакомых, лично посетив несколько точек.
Важно понять, какие слабые стороны есть у других зоомагазинов, и какие преимущества вы можете иметь перед конкурентами.
Результаты анализа также обязательно отражают в бизнес плане.
Самый прибыльный бизнес в России
Рекламная кампания для зоомагазина
От того, насколько грамотно спланирована рекламная кампания, напрямую зависит выручка.
Для начинающих предпринимателей также важно, чтобы методы продвижения были им по карману, при этом давая существенный результат.
Для рекламы зоомагазина можно использовать:
- Тематическое оформление магазина, особенно если интерьер хорошо просматривается снаружи.
- Для удержания клиентов используйте дисконтную систему, акции «1+1», подарки.
Хорошо работает распространение листовок в ближайших местах скопления людей и в почтовые ящики.
Как правило, зоомагазин клиенты выбирают именно по территориальному признаку.
- Огромное значение имеет то, насколько удачно выбрано помещение и местоположение зоомагазина.
Помещение для зоомагазина
Требования к оформлению помещения, оборудованию, местоположению также должны быть отражены в бизнес плане торговой точки.
При выборе обычно руководствуются такими факторами:
Расположение в центре престижно, однако не так важно для зоомагазинов.
Большинство ЦА придет из спальных районов.
Наиболее выгодно размещать зоомагазин в крупных ТЦ или на рынках.
Также подойдет первый этаж жилого дома с отдельным входом.
Чем больше людей проходит мимо торговой точки ежедневно, тем лучше.
Особо удачное расположение – возле остановок, станций метро, переходов и перекрестков.
Для нормального магазина требуется площадь не менее 50 м2.
Сюда входит не только площадь торгового зала, но и подсобные помещения.
Оборудование для зоомагазина
Перечень оборудования зависит от того, насколько широким и разнообразным будет ассортимент торговой точки.
Начинающие предприниматели могут сэкономить, приобретая оборудование б/у.
Также можно попросить представителей торговых компаний выделить под свой товар пластиковые полки.
Они не такие прочные, но при этом красочно оформлены.
| Наименование | Кол-во |
|---|---|
| Итого: | 100 000 руб. |
| Прилавки и стеллажи | 10 |
| Холодильник | 1 |
| Кассовый аппарат | 1 |
| Витрины | 2 |
| Оборудование для содержания животных | — |
Персонал в бизнес плане зоомагазина
Как правило, штат зоомагазина немногочисленный.
Достаточно нанять 2 продавцов для посменной работы.
Сотрудники могут работать за фиксированный оклад, но большую активность демонстрируют те, кто работают «на процент».
Услуги уборщицы и бухгалтера на постоянной основе не требуются.
Потому их работу можно передать на аутсорсинг.
| Должность | Кол-во | Оклад (руб.) |
|---|---|---|
| Итого: | 50 000 руб. | |
| Продавец-консультант | 2 | 25 000 |
Должностные обязанности сотрудников зоомагазина
Сотрудники должны иметь ветеринарное образование и опыт работы с клиентами. Как бы предприниматель не уделял внимание оформлению и наполнению торговой точки, грубый и некомпетентный продавец сведет все усилия на нет.
В должностные обязанности продавца зоомагазина входит:
- консультация покупателей при выборе товаров;
- иметь достаточную квалификацию для продажи лекарственных препаратов;
- быть аккуратным, вежливым, доброжелательным;
- ухаживать за живностью, которая будет «обитать» в магазине.
Календарный план открытия зоомагазина
Финансовый раздел бизнес плана зоомагазина
Финансовый раздел многие законно считают важнейшей главой бизнес плана зоомагазина.
Он дает понимание того, сколько денег потребуется на организацию бизнеса, о сроках окупаемости.
Такая информация необходима как потенциальным инвесторам, так и самому владельцу бизнеса.
Где взять деньги на открытие бизнеса?
Расходы на открытие в бизнес плане зоомагазина
Расходы на открытие включают в себя все затраты, которые сопровождают организацию магазина: от момента принятия решения про открытие до старта работы точки.
| Статья расходов | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 2 300 000 руб. |
| Оформление документов и разрешений | 50 000 |
| Ремонтные работы и оформление помещений | 150 000 |
| Покупка и монтаж оборудования | 100 000 |
| Создание товарного запаса | 1 500 000 |
| Оборотные средства до выхода на самоокупаемость | 500 000 |
Текущие ежемесячные расходы по торговой точке
Начинающим предпринимателям важно понимать: вложения в открытие – это далеко не все расходы, которые предстоят.
До того, как магазин выйдет на уровень самоокупаемости, спонсировать развитие и поддержание работы точки нужно из других источников.
Текущие регулярные траты включают в себя такие пункты:
| Статья расходов | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 230 000 руб. |
| Аренда помещения | 100 000 |
| Выплата зарплаты сотрудникам | 85 000 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Покупка расходных материалов | 5 000 |
| Непредвиденные расходы | 25 000 |
О том, как обрести постоянных клиентов с первых дней открытия зоомагазина,
вам расскажет опытный предприниматель:
Сроки окупаемости проекта по бизнес плану зоомагазина
Бизнес план зоомагазина помогает предпринимателю так спланировать свою деятельность, чтобы добиться наилучших результатов.
При грамотном подборе местоположения, ассортимента, персонала зоомагазин – это бизнес с довольно высоким уровнем рентабельности (20-25%).
При таких показателях небольшая торговая точка может окупиться уже через 6-7 месяцев после начала работы.
Окупаемость крупного магазина может растянуться на 1,5-2 года.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту