Бизнес план зоомагазина для себя

Домашние животные – это не только кошки и собаки, хотя их доля составляет более 60% от общего числа питомцев, проживающих в домах и квартирах. Люди заводят хомяков, декоративных крыс, попугаев, шиншилл, черепах, рыбок и другие виды братьев наших меньших. В связи с этим актуальность магазина для животных и востребованность соответствующих товаров остается высокой. Для успешного старта торговой точки нужен продуманный бизнес-план зоомагазина с финансовыми расчетами, оценкой конкурентов и рисков.

Краткое описание бизнес-идеи, актуальность

Зоомагазин – востребованная ниша, которая интенсивно развивается. Бизнес актуален для города с населением от 50 000 человек, а под этот параметр подходит более 80% всех населенных пунктов страны.

Цель – открытие небольшого или среднего магазина зоотоваров (площадь от 25 кв. м.) с окупаемостью 3-5 месяцев.

Средства достижения цели – стартовый капитал в размере от 350 000 рублей, грамотная маркетинговая стратегия и бизнес-план.

Результат – выход на чистую прибыль в пределе 100 000 рублей через полгода работы.

Преимущества и недостатки коммерческой деятельности

Положительные стороны:

невысокие вложения – по сравнению с продуктовым бизнесом на открытии зоомагазина можно сэкономить. В частности, это касается невысокого стартового капитала, минимального перечня ремонтных работ помещения и отсутствие в необходимости большого количества сотрудников;
невысокая конкуренция – зоомагазины есть в каждом районе города, но при этом рынок не перенасыщен товарами для животных;
востребованность – питомцы есть в каждой второй семье. И если люди вынуждены экономить на каких-либо товарах или услугах, то домашних животных это не касается. Любимцы по-прежнему нуждаются в корме и получают его в полном объеме;
стандартные требования к открытию торговой точки – продажа повседневных и сопутствующих товаров не предусматривает оформление специальных разрешительных документов;
рентабельность – в совокупности всех факторов бизнес быстро окупается за счет немаленькой наценки и большого оборота продукции.

Отрицательные стороны:

понимание темы – невозможно открыть прибыльный зоомагазин без любви к животным и понимания базовых потребностей владельцев питомцев. Необходимо постоянно мониторить рынок на предмет новых товаров и аксессуаров, проводить сравнительный анализ конкурентов и даже предугадывать востребованность той или иной продукции;
риски – в любом бизнесе существуют факторы риска, при наличии которых дело может оказаться убыточным. К примеру, высокая плотность конкурирующих точек в зоне, где предполагается открытие зоомагазина. Или ЦА – даже если в районе нет ни одного маркета для животных, это не означает 100% результат бизнес-идеи;
трудности в поиске персонала – в зоомагазин требуется не просто продавец-консультант, а именно специалист со знанием дела. В идеале, нужен человек с ветеринарным образованием или опытом работы.

Справка: найти продавца несложно, но покупатели, заходя в магазин, задают массу вопросов по поводу качества и производителя продукции. Если это медикаменты, то сотрудник обязан дать полный ответ по показаниям и противопоказаниям к применению. Без специальных знаний обычный продавец не справится с должностью.

Цели и задачи

Предпринимательская цель – открытие зоомагазина с минимальными затратами, раскрутка и выход в прибыль за короткий срок. Для достижения задуманной идеи требуется выполнить ряд задач, которые также отражаются в бизнес-плане:

Анализ конкурентов и целевой аудитории.
Поиск выгодного месторасположения и заключение договора на аренду.
Поиск поставщиков.
Торговля качественной продукцией по оптимальным ценам.
Предоставление акций и скидок покупателям.
Расширение ассортимента в зависимости от спроса.

Выполняя поставленные задачи, бизнес будет стремительно набирать обороты, принося существенный доход его владельцу.

Целевая аудитория

ЦА зоомагазина – владельцы домашних питомцев. Согласно периодическим соцопросам доля животных у людей распределяется следующим образом:

60% – кошки и собаки;
15% – грызуны (морские свинки, крысы, мыши, хомячки);
10% — птицы (канарейки, попугайчики);
10% — аквариумные рыбки;
5% — остальные виды домашних животных (черепахи, кролики, шиншиллы и другие питомцы, заводимые людьми в редких случаях).

На основе этого составляется ассортимент магазина.

Анализ рынка и конкурентов

Как уже было сказано, рынок зоотоваров не перенасыщен, поэтому у предпринимателей имеется шанс без особых усердий завоевать собственную нишу в этом сегменте. Для более удачного старта необходимо провести анализ потенциальных конкурентов.

Алгоритм действий:

выбор района для открытия торговой точки – место должно быть людным и густозаселенным. Идеальный вариант – спальный район города;
определение количества зоомагазинов – на первоначальном этапе можно воспользоваться онлайн-картами в интернете. Для этого необходимо задать соответствующий поисковый запрос «Зоомагазин» или «Товары для животных», после чего система определит все точки на карте;
выбор месторасположения с наименьшим количеством конкурентов – при этом стоит также ориентироваться на проходимость людей и заселенность района. Иногда лучше открыть магазин поблизости с аналогичной точкой, но с выгодным расположением, чем быть единственным маркетом в зоне с минимальным количеством проживающего населения.

В дальнейшем необходимо посетить конкурентные точки с целью выявления сильных и слабых сторон. Внимание обращается на все, начиная от ценового сегмента, ассортимента и заканчивая дизайном магазина.

Организационный план

Практические действия по открытию зоомагазина включают в себя регистрацию предпринимательской деятельности с дальнейшим воплощением теоретических знаний.

Регистрация зоомагазина

В качестве предпринимательской деятельности можно выбрать как ИП, так и ООО, но следует понимать, что при торговле медицинскими препаратами для животных потребуется лицензия. Предприниматель обязан иметь ветеринарное образование не ниже среднего. В противном случае разрешено торговать лишь кормами и аксессуарами.

В случае с ООО специальное образование иметь необязательно, но форма ведения бизнеса предполагает более серьезную процедуру открытия, наличие устава и уставного капитала. Стоимость регистрации также дороже – госпошлина составляет 4 000 рублей.

Справка: имеет смысл изначально зарегистрировать юридическое лицо, чтобы в будущем не было проблем с контролирующими органами.

В зависимости от ассортимента товара и видов животных необходимо получить справки в Роспотребнадзоре на каждую группу зверушек. Документация выдается бесплатно, однако придется заплатить за анализы и осмотр.

Справка: питомцы, рожденные внутри магазина, не нуждаются в дополнительных справках, но положенные прививки сделать необходимо.

В дополнение потребуется документация от МЧС о соответствии помещения нормам пожарной безопасности, а также дополнительные бумаги из Роспотребнадзора для законного ведения бизнеса. Как правило, сотрудники организации на месте информируют предпринимателя о необходимых действиях.

Вся документация на животных, медпрепараты и предпринимательскую деятельность, включая договор аренды, хранится в магазине.

Выбор помещения

Требования к зданию под зоомагазин:

соответствие действующим санитарным нормам (наличие коммуникаций, электричества, отсутствие необратимых разрушений здания);
удачное расположение;
площадь от 15-20 кв. м. в зависимости от ассортимента;
доступная арендная плата.

В качестве помещения можно выбрать как первый этаж многоквартирного дома, так и обособленный павильон. Все зависит от желания предпринимателя и его дальнейших планов.

Оборудование торговой точки

В качестве торгового оборудования потребуется:

кассовый аппарат;
шкафы для хранения товара;
стеллажи;
полки;
весы;
прилавок;
витрина;
уголок потребителя.

В дополнение следует приобрести хозяйственный инвентарь для уборки, а также позаботиться о клетках, аквариумах, вольерах для животных, если планируется их включать в ассортимент.

Поиск поставщиков

К моменту открытия магазина товар уже должен быть на прилавках. Именно поэтому нужно заранее позаботиться о поиске поставщиков:

оптовые базы;
дистрибьюторы;
официальные представительства производителя;
прямое сотрудничество.

Найти того, кто будет поставлять товар, можно без труда в интернете. Если речь идет о животных, то можно обратиться в питомники. В будущем торговые представители различных компаний сами начнут предлагать сотрудничество, способствуя расширению ассортимента.

Наем работников магазина

Для магазина площадью 25 кв. м. достаточно 1 продавца. Учитывая посменную работу, требуется нанять двух человек.

Требования к сотрудникам:

ветеринарное образование или опыт работы в зоосфере;
опрятный внешний вид;
грамотная речь;
отсутствие вредных привычек.

Пол и возраст продавцов не имеет значения.

Реклама и маркетинг

Готовый бизнес или магазин на стадии открытия требует широкой огласки. Особенно это касается тех точек, которые расположены на пересечении нескольких районов и предусматривают широкую ЦА.

Способы рекламы:

ролик на местном ТВ и радио;
баннеры, рекламные щиты, растяжки;
уличные мониторы;
электронные бегущие строки;
листовки;
штендеры;
раскрутка в социальных сетях.

Яркая и привлекательная вывеска на зоомагазине способствует привлечению дополнительного процента покупателей.

Финансовая часть бизнес-плана

Чтобы не уйти в минус и верно рассчитать траты на каждом этапе необходимо провести предварительные расчеты вложений и потенциальной прибыли.

Капиталовложения в проект на старте

Расходы (в рублях):

35 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
50 000 – аренда помещения;
35 000 – реклама (сумма зависит от количества и вида выбранных услуг);
140 000 – оборудование;
70 000 – закупка первой партии товара;
30 000 – непредвиденные траты.

Итог: 360 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

50 000 – аренда помещения;
20 000 – оплата дополнительной рекламы;
10 000 – коммунальные услуги;
50 000 – заработная плата.

Итог: 130 000 рублей.

Доходы зоомагазина

Прибыль торговой точки зависит от покупательской способности, ценового сегмента товара и наценки. К примеру, зоомагазин посещают 50 человек в день. Приобретают товар – 15 покупателей. Средний чек – 450 рублей (корм, аксессуары).

Дневная выручка составит 6 750 рублей. Доход в месяц – 202 500 рублей.

Стоит учитывать, что это лишь минимальный показатель на основе продажи ежедневных товаров для животных. Параллельно будут реализовываться питомцы, переноски для кошек и собак, аквариумы и многое другое, что намного выгоднее и дороже.

Расчет прибыли

Посчитать чистую прибыль крайне просто – нужно вычесть из грязного заработка все обязательные расходы.

202 500-130 000=72 500 рублей.

На начальной стадии работы это считается отличным показателем, потому что бизнес не только покрывает обязательные нужды, но и работает в плюс.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

На основе приведенных данных получается:

R=72 500/202 500*100=35%

Окупаемость магазина с чистым доходом в 72 000 рублей составит 3-4 месяца. При удачном старте и расширении ассортимента можно легко выйти на доход 200-300 тысяч рублей в месяц.

Собственный бизнес – это всегда выгодное капиталовложение. В случае с открытием зоомагазина этот параметр образно удваивается за счет невысоких первоначальных затрат, отсутствия серьезной конкуренции и хорошего спроса на продукцию.

Заказать бизнес план

Источник

Бизнес план зоомагазина – один из востребованных документов, посвященных частному предпринимательству.

Неудивительно, ведь домашний питомец сейчас есть в каждой второй семье.

Капитальные инвестиции в бизнес: от 2 300 000 рублей
Окупаемость зоомагазина: от 6 мес. (маленький магазин) до 2 лет
Уровень рентабельности: 20-25%

Котики, собачки, шиншиллы, попугаи – список домашних любимцев, которых сейчас можно встретить в домах обычных людей все расширяется.

Причем, на питомца большинство владельцев готовы тратить крупные суммы, приобретая им все самое лучшее.

Это создает обширную нишу для начинающих предпринимателей.

Вхождение в нее стоит начать с того, что составить бизнес план зоомагазина.

Так можно обозначить путь развития бизнеса, объем капитальных вложений, привлечь инвесторов и прочее.

Любой предприниматель, в том числе опытные «игроки» рынка, знают: предварительное планирование – залог успешности идеи.

План нужен не только для привлечения денежных средств.

Но и для самого бизнесмена, чтобы чувствовать себя увереннее и заранее рассмотреть все потенциальные риски.

Преимущества и недостатки открытия зоомагазина

Как и у любой другой бизнес идеи, у этой есть свои относительные «за и против».

Преимущества	Недостатки
Сравнительно высокая рентабельность	Высокий уровень конкуренции
Большинство продукции имеет долгий или неограниченный срок годности	Низкий спрос на узкоспециализированные категории продукции
Высокий средний чек	Сложности в поиске подходящего помещения

Бизнес план зоомагазина: планирование

Начинается бизнес план зоомагазина с краткого описания проекта.

Если с документом будет знакомиться банк или потенциальный инвестор, после прочтения страницы у него должно возникнуть желание вложить деньги в это дело.

Потому резюме должно быть емким, кратким, но содержательным и интересным.

Рассмотрим, какую информацию можно включить в этот раздел.

Резюме проекта зоомагазина

Вводная информация понятна без дополнительных объяснений: название фирмы, адрес размещения, данные владельца.

Но также в начале бизнес плана описываются цели и задачи, которые ставит перед собой предприниматель.

Основная цель для зоомагазина – это удовлетворить спрос покупателей товарами для их питомцев.

Дополнительной целью можно назвать создание рабочих мест.

Однако больше этот пункт актуален для идей бизнеса, для реализации которых ищут поддержку государства или местных властей.

А вот задачи – это те шаги, которые предпримет организатор бизнеса для реализации цели.

Это планирование и улучшение ассортимента продукции, поиск путей привлечения покупателей, работа с качеством обслуживания посетителей.

Маркетинговый раздел для бизнес плана

Методы привлечения покупателей описываются в соответствующем разделе – маркетинговом.

Он делится на несколько частей, две основные из которых мы рассмотрим подробнее.

Целевая аудитория зоомагазина

Чтобы правильно предлагать товар, вы должны понимать, для кого именно вы его презентуете.

Для этого в бизнес план зоомагазина включают анализ целевой аудитории.

На первый взгляд, выделить конкретные группы сложно.

Ведь товары для домашних животных покупают самые разные категории населения.

Но основные группы выделить можно, и выглядят они так:

Анализ уровня конкуренции

Ниша товаров для животных огромная.

Но существующие преимущества рождают высокий уровень конкуренции.

Потому предприниматель должен проанализировать деятельность коллег перед тем, как открывать торговую точку.

Если выбранный вами для размещения район пресыщен предложениями, возможно, открывать подобный бизнес не стоит вовсе.

Информацию о конкурентах вы можете найти в интернете, опросив знакомых, лично посетив несколько точек.

Важно понять, какие слабые стороны есть у других зоомагазинов, и какие преимущества вы можете иметь перед конкурентами.

Результаты анализа также обязательно отражают в бизнес плане.

Самый прибыльный бизнес в России

Рекламная кампания для зоомагазина

От того, насколько грамотно спланирована рекламная кампания, напрямую зависит выручка.

Для начинающих предпринимателей также важно, чтобы методы продвижения были им по карману, при этом давая существенный результат.

Для рекламы зоомагазина можно использовать:

Тематическое оформление магазина, особенно если интерьер хорошо просматривается снаружи.
Для удержания клиентов используйте дисконтную систему, акции «1+1», подарки.
Хорошо работает распространение листовок в ближайших местах скопления людей и в почтовые ящики.
Как правило, зоомагазин клиенты выбирают именно по территориальному признаку.
Огромное значение имеет то, насколько удачно выбрано помещение и местоположение зоомагазина.

Помещение для зоомагазина

Требования к оформлению помещения, оборудованию, местоположению также должны быть отражены в бизнес плане торговой точки.

При выборе обычно руководствуются такими факторами:

Расположение в центре престижно, однако не так важно для зоомагазинов.
Большинство ЦА придет из спальных районов.
Наиболее выгодно размещать зоомагазин в крупных ТЦ или на рынках.
Также подойдет первый этаж жилого дома с отдельным входом.
Чем больше людей проходит мимо торговой точки ежедневно, тем лучше.
Особо удачное расположение – возле остановок, станций метро, переходов и перекрестков.
Для нормального магазина требуется площадь не менее 50 м2.
Сюда входит не только площадь торгового зала, но и подсобные помещения.

Оборудование для зоомагазина

Перечень оборудования зависит от того, насколько широким и разнообразным будет ассортимент торговой точки.

Начинающие предприниматели могут сэкономить, приобретая оборудование б/у.

Также можно попросить представителей торговых компаний выделить под свой товар пластиковые полки.

Они не такие прочные, но при этом красочно оформлены.

Наименование	Кол-во
Итого:	100 000 руб.
Прилавки и стеллажи	10
Холодильник	1
Кассовый аппарат	1
Витрины	2
Оборудование для содержания животных	—

Персонал в бизнес плане зоомагазина

Как правило, штат зоомагазина немногочисленный.

Достаточно нанять 2 продавцов для посменной работы.

Сотрудники могут работать за фиксированный оклад, но большую активность демонстрируют те, кто работают «на процент».

Услуги уборщицы и бухгалтера на постоянной основе не требуются.

Потому их работу можно передать на аутсорсинг.

Должность	Кол-во	Оклад (руб.)
Итого:	50 000 руб.
Продавец-консультант	2	25 000

Должностные обязанности сотрудников зоомагазина

Сотрудники должны иметь ветеринарное образование и опыт работы с клиентами. Как бы предприниматель не уделял внимание оформлению и наполнению торговой точки, грубый и некомпетентный продавец сведет все усилия на нет.

В должностные обязанности продавца зоомагазина входит:

консультация покупателей при выборе товаров;
иметь достаточную квалификацию для продажи лекарственных препаратов;
быть аккуратным, вежливым, доброжелательным;
ухаживать за живностью, которая будет «обитать» в магазине.

Календарный план открытия зоомагазина

Финансовый раздел бизнес плана зоомагазина

Финансовый раздел многие законно считают важнейшей главой бизнес плана зоомагазина.

Он дает понимание того, сколько денег потребуется на организацию бизнеса, о сроках окупаемости.

Такая информация необходима как потенциальным инвесторам, так и самому владельцу бизнеса.

Где взять деньги на открытие бизнеса?

Расходы на открытие в бизнес плане зоомагазина

Расходы на открытие включают в себя все затраты, которые сопровождают организацию магазина: от момента принятия решения про открытие до старта работы точки.

Статья расходов	Стоимость (руб.)
Итого:	2 300 000 руб.
Оформление документов и разрешений	50 000
Ремонтные работы и оформление помещений	150 000
Покупка и монтаж оборудования	100 000
Создание товарного запаса	1 500 000
Оборотные средства до выхода на самоокупаемость	500 000

Текущие ежемесячные расходы по торговой точке

Начинающим предпринимателям важно понимать: вложения в открытие – это далеко не все расходы, которые предстоят.

До того, как магазин выйдет на уровень самоокупаемости, спонсировать развитие и поддержание работы точки нужно из других источников.

Текущие регулярные траты включают в себя такие пункты:

Статья расходов	Стоимость (руб.)
Итого:	230 000 руб.
Аренда помещения	100 000
Выплата зарплаты сотрудникам	85 000
Коммунальные услуги	15 000
Покупка расходных материалов	5 000
Непредвиденные расходы	25 000

О том, как обрести постоянных клиентов с первых дней открытия зоомагазина,

вам расскажет опытный предприниматель:

Сроки окупаемости проекта по бизнес плану зоомагазина

Бизнес план зоомагазина помогает предпринимателю так спланировать свою деятельность, чтобы добиться наилучших результатов.

При грамотном подборе местоположения, ассортимента, персонала зоомагазин – это бизнес с довольно высоким уровнем рентабельности (20-25%).

При таких показателях небольшая торговая точка может окупиться уже через 6-7 месяцев после начала работы.

Окупаемость крупного магазина может растянуться на 1,5-2 года.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту