Бизнес план замена авто масла
Количество автолюбителей растёт из года в год, поэтому многие инвесторы рассматривают сферу обслуживания транспортных средств как перспективную. Одно из узких направлений, в котором можно успешно развиваться, – это замена моторного масла. Каждый автовладелец обязательно пользуется этой услугой 1–2 раза в год, а таксисты – до 8 раз в год. Прежде чем приступить к организации проекта, придётся разработать продуманный бизнес-план пункта по замене масла.
Актуальность бизнес-идеи
Всё больше людей обзаводятся автомобилями. Например, в столице по состоянию на 2017 год было зарегистрировано более 5,5 млн транспортных средств. Для сравнения – в 1970 году эта цифра была меньше в 10 раз. На тот момент в Москве на учёте числилось 500 тыс. машин.
Тенденция увеличения числа автовладельцев наблюдается в каждом регионе и городе. Это означает, что растёт и потребность в обслуживании транспортных средств. Услуга замены масла сегодня востребована и актуальна – её заказывают автолюбители 2 раза за год в зависимости от пробега машины.
Открывать такой сервис можно в любом населённом пункте, численность которого превышает 10 000 человек. Однако чем больше людей, имеющих свой личный транспорт, проживает в городе, тем лучше будет развиваться бизнес.
Резюме проекта
Цель проекта – открытие пункта по замене моторного масла в городе с численностью населения 100 000 человек. Миссия – удовлетворение спроса на обслуживание автомобилей, продление срока службы двигателей. В работе будет использоваться специальное оборудование.
Пункт представляет собой павильон с тупиковым заездом, оснащённый ёмкостями для сбора отработанного масла объёмом 100 л. Внутренняя площадь помещения разделена на производственную зону, где размещено оборудование, и небольшой склад для хранения ГСМ. Со стороны фасада имеется стеклянная витрина для размещения ассортимента моторных масел. Отработанное масло по мере заполнения маслоприёмников выкачивается и транспортируется на маслоперерабатывающий завод.
Основная услуга компании – замена масла с промывкой двигателя или без неё. Дополнительные:
- замена масляного фильтра;
- проверка уровня других жидкостей в системе авто и их дозаливка;
- продажа моторных масел различных производителей;
- продажа фильтров;
- бесплатное консультирование клиентов.
Преимущества пункта
Для борьбы с конкурентами придётся постоянно повышать уровень обслуживания. Конкурентные преимущества компании:
- скорость работы – замена масла и фильтра производится за 15–20 минут;
- удобное расположение пункта (в густонаселённом районе города);
- широкий выбор моторных масел;
- профессионализм персонала;
- вежливое обращение с клиентами;
- опрятный внешний вид сотрудников.
Технология замены масла
Моторное масло защищает подвижные элементы двигателя от трения и повреждений и очищает камеру сгорания от нагара и отложений, а также способствует отведению и рассеиванию избыточного тепла от корпуса мотора. Антикоррозийные присадки, которые включены в состав смазочного материала, защищают сердце автомобиля и его узлы от образования ржавчины. Со временем в результате многократного нагревания структура моторного масла видоизменяется и утрачивает часть своих свойств, поэтому нуждается в замене.
Внимание! Рекомендуемая частота замены масла в двигателе указана в руководстве по эксплуатации автомобиля. Владельцы транспортных средств ориентируются по пробегу – отработанный смазочный материал меняют через каждые 10–15 тысяч км.
Традиционная технология замены масла включает следующие этапы:
- транспортное средство ставят на смотровую яму;
- при наличии картера его снимают;
- отвинчивают крышку на горловине и открывают пробку сливного отверстия;
- когда отработанный материал полностью стечёт, производят замену масляного фильтра;
- пробку слива закрывают;
- заливают новое масло через горловину, ориентируясь по уровню.
Внимание! Важно использовать тот объём масла, который рекомендован производителем для каждого автомобиля. Недостаточное количество смазочного материала может привести к поломке двигателя из-за перегрева.
Сейчас популярна современная технология экспресс-замены масла. Процедура занимает немного времени благодаря использованию специального оборудования – портативной вакуумной установки. С её помощью масло из двигателя откачивается через отверстие для щупа, куда вставляется зонд. Во время проведения процедуры производится замена фильтра. Промывку мотора делают в обязательном порядке, если используется другое масло, например минеральное заменяется на синтетическое.
Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция
Целевой аудиторией являются владельцы автотранспортных средств. Чаще всего это частные лица – мужчины и женщины возрастной категории от 18 до 60 лет. Потенциальные заказчики услуги экспресс-замены масла – это люди, ценящие своё время. Для них главное – получить качественный и быстрый сервис.
Основные конкуренты пункта – это действующие в городе станции технического обслуживания автомобилей, а также гаражные специалисты, местные умельцы. Прежде чем приступить к реализации проекта, нужно провести маркетинговый анализ рынка и конкуренции. Важно выяснить:
- сколько транспортных средств зарегистрировано в городе;
- как распределён объём работы между действующими СТО;
- какие услуги предлагают потребителям конкуренты, чем они выделяются на фоне других;
- каковы цены на замену масла в городе.
На основе собранных данных нужно составить перечень собственных преимуществ.
Организационный план
Организовать бизнес на замене масла несложно. Сначала придётся легализовать свою деятельность. Далее предстоит закупить оборудование, найти подходящее помещение для работы и сформировать штат сотрудников. Перед запуском стоит поработать над привлечением первых клиентов.
Как зарегистрировать бизнес?
Клиенты пункта замены масла – это физические лица. В этом случае целесообразно оформить ИП. Для регистрации деятельности нужно прийти в налоговую службу и написать заявление по форме Р21001. С собой иметь документы:
- паспорт;
- ИНН;
- квитанцию, которая подтверждает факт оплаты госпошлины в размере 800 рублей.
Не позднее чем через 30 дней после подачи документов нужно написать заявление о переходе на УСН. Удобная ставка для этого вида деятельности – 6% от доходов. Также придётся выбрать коды ОКВЭД. Для пункта замены масла подойдут следующие:
- 45.2 – Техобслуживание и ремонт транспортных средств (основная группа);
- 45.20;
- 45.20.1;
- 45.20.2;
- 47.30.2.
Поиск помещения
Для организации бизнеса понадобится небольшое отдельно стоящее помещение типа бокса с удобными подъездными путями. Идеальное расположение – около одной из АЗС или автомоек города в густонаселённой его части. Требования к нему:
- общая площадь – не менее 50 м2;
- электроснабжение;
- желательно подключение к центральному водопроводу и канализации;
- дополнительным плюсом станет наличие небольшой стоянки.
Оборудование
Для эффективной работы пункта понадобится оборудование:
- подъёмник для машин (можно обойтись без него, если имеется смотровая яма);
- вакуумная установка для откачки масла – 2 шт.;
- набор инструментов;
- набор гаек и болтов различного калибра;
- спецодежда.
Затраты на закупку оборудования составят около 150 000–200 000 рублей.
Персонал и требования к нему
На начальном этапе понадобится двое рабочих, которые будут обслуживать автомобили. Руководящую должность займёт владелец бизнеса. Он же будет заниматься закупкой масел у поставщиков и следить за ассортиментом. Бухгалтерию лучше отдать на аутсорсинг.
Требования к персоналу:
- наличие опыта работы по замене масла не менее 2 лет;
- вежливость, культура речи;
- отсутствие судимости;
- порядочность;
- пунктуальность.
Реклама пункта замены масла
Для привлечения клиентов придётся вложить часть денег в рекламу. Для начала нужно заказать вывеску и указатели. Другие способы продвижения услуги:
- размещение объявлений в СМИ и на досках объявлений в интернете;
- раздача визиток и флаеров;
- сотрудничество с салонами, торгующими автомобильными маслами и автохимией;
- разработка бонусной программы для постоянных клиентов.
Внимание! Лучший способ наращивания клиентской базы – качественный сервис. Довольные клиенты будут возвращаться снова и снова и рекомендовать пункт замены масла свои знакомым-автомобилистам.
Финансовый план компании
Инвестиции в проект
На открытие проекта придётся затратить 228 000 рублей. Основные статьи расходов:
- регистрация ИП – 800;
- покупка оборудования – 200 000;
- реклама – 20 000.
Итого: 228 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты на поддержание проекта включают:
- оплату аренды бокса – 17 000;
- коммунальные платежи – 2 000;
- заработную плату сотрудников – 50 000;
- оборотные средства (на закупку масла) – 80 000;
- аутсорсинг – 8 000;
- рекламу – 10 000;
- налоговые отчисления – 6% от дохода.
Всего: 167 000 рублей плюс налог.
Доходы и расчёт ожидаемой прибыли
Средняя стоимость замены масла в двигателе в городах районного значения составляет 600 рублей. Обслуживая за 1 день хотя бы 15 клиентов, можно рассчитывать на месячную выручку в размере 270 000 рублей.
Произведём расчёт ожидаемой прибыли компании, отняв от дохода текущие расходы и налоговые отчисления:
- 270 000 х 0,06 = 16 200 – налог;
- 270 000 – 16 200 – 167 000 = 86 800 рублей – чистая прибыль пункта за месяц.
Увеличение дохода напрямую зависит от расширения клиентской базы. Важно постоянно работать над улучшением репутации компании, чтобы заработало так называемое сарафанное радио. Срок окупаемости проекта составит около 6 месяцев при условии выхода на плановый уровень продаж к концу первого квартала.
Идея открытия пункта по замене моторного масла экономически обоснованна. Она не требует больших стартовых вложений – это главное её преимущество. Бизнес быстро окупается и приносит стабильную прибыль. Основные критерии успеха – предоставление качественного сервиса и разработка эффективной маркетинговой стратегии.
Купить готовый бизнес план
Количество автомобилей в городах постоянно растет, что
приводит к повышению спроса на услуги по их обслуживанию. Одной из таких услуг
является замена моторного масла в автомобиле, которая за счет простоты запуска
и минимального стартового капитала стала очень популярной среди многих
предпринимателей. Каждый владелец авто, делает замену масла 1 или 2 раза в год,
а таксисты могут менять моторную жидкость и до 10 раз на год. Обычно замена
масла происходит каждые 10 – 15 тысяч пробега. Необходимость такой процедуры
связана с тем, что за счет постоянного нагрева масла и интенсивной его
эксплуатации оно теряет свои свойства, переставая смазывать трение механических
узлов двигателя и понижать их температуру, что в итоге может привести к выходу
из строя отдельных деталей движка.
Часто, начинающие предприниматели открывают бизнес на
экспресс замене масла. Одним из главных преимуществ такого подхода – это время
на замену жидкости, которое составляет 15 – 30 минут, в зависимости от типа
авто и опытности мастера. При экспресс замене масла используют вакуумную помпу,
которая откачивает жидкость через щуп.
Плюсы и минусы бизнес идеи
Как и в любой деятельности в этой нише есть как свои преимущества, так и недостатки.
Плюсы:
- растущее количество автомобилей, которые
нуждаются в обслуживании. - небольшой стартовый капитал.
- простота проведения работ.
- клиенты заказывают услугу 1 – 2 раза в год, есть
возможность собрать базу постоянных заказчиков. - возможность запуска бизнеса в городе с
населением от 10000 человек, но чем крупнее населенный пункт, тем больше
перспектив по заработку.
Минусы:
- очень высокая конкуренция, как среди профильных
сервисов, так и полноценных СТО. - сложно выбрать место для работы с минимальной
конкуренцией. - нужен длительный период для раскрутки точки по
откачке моторного масла, пока не наберете базу клиентов.
Правильным решением будет, если вы тщательно подготовитесь к открытию своего дела в этой нише. Имеется в виду обучение и получение практических навыков работы. К теории можно отнести изучение технологий замены масла для различных марок автомобилей, виды масла для бензиновых и дизельных двигателей, умение подбирать масло, масляный и воздушный фильтр по марке авто и прочие нюансы, в которых должен ориентироваться мастер. Отличным решением будет сделать полноценную таблицу с самыми популярными марками авто, в которой будет указано тип масла, например 10W-40, 5W-30 и прочие, а также объем заливаемой жидкости. Такая справочная информация упростит вам работу, и если будете нанимать персонал, то нужные цифры всегда будут у них перед глазами.
Практические навыки можно получить, устроившись на работу к
конкурентам на 2 – 3 месяца. Там вы сможете научиться менять фильтры,
пользоваться оборудованием, общаться с клиентами, и в целом увидеть «кухню» бизнеса
на замене масла в двигателе изнутри. Такая подготовка позволит понять, что
нужно покупать из оборудования в первую очередь, каких марок машин больше всего
и какие фильтры и масло для них стоит держать у себя на складе в наличии.
Виды услуг
Есть целый список услуг, которые входят в прайс-лист пункта
по замене масла.
- замена масла.
- замена фильтров: масляного, воздушного, фильтра
салона. - добавление или обновление других видов жидкостей
в авто, например антифриза, тормозной жидкости, или кондиционера. - продажа моторных масел различных производителей;
- продажа фильтров;
- бесплатное консультирование клиентов.
Дополнительно ваша точка по выкачке моторного масла будет
зарабатывать на продаже отработанного масла для скупщиков или же на
нефтеперерабатывающие предприятия, обеспечивая неплохой дополнительный доход
для вас, как владельца бизнеса.
Целевая аудитория клиентов
Пришло время определиться с целевой аудиторией, которая
будет заказывать услуги по замене моторного масла в двигателе автомобиля.
- владельцы авто, у которых нет возможности
провести данную процедуру самостоятельно, например, нет гаража с ямой и замена
масляного фильтра становиться очень непростой задачей. - девушки и женщины, редко когда самостоятельно
меняют жидкости в авто, поэтому они с радостью обращаться в профильные
сервисные центры. - люди, у которых запаяна или заварена сливная
пробка в картере, и без откачки с помощью вакуумной помпы не обойтись. - владельцы авто, которые не хотят тратить время
на возню с маслом и фильтрами, им легче поехать к мастеру, подождать 15 – 30
минут и забрать авто.
Если говорить проще, то ваши клиентов может стать любой
владелец авто. Конечно же, есть те, кто меняем масло самостоятельно, но в
большинстве случаев люди обращаются к специалистам.
Зачастую даже те, кто обслуживаются в официальных сервисных
центрах, со временем стают заказчиками «гаражных» мастеров, поскольку те делают
не хуже, а иногда и намного качественнее, и на порядок дешевле.
Технология замены масла в двигателе автомобиля
Масло обеспечивает защиту износа подвижных элементов
двигателя за счет трения и очищает камеру сгорания от нагара и отложений, а еще
обеспечивает отведение избыточного тепла от корпуса мотора. Антикоррозийные
присадки, которые обычно входят в состав смазочного материала, защищают сердце
автомобиля и его узлы от образования ржавчины. Со временем все эти свойства
масла теряются и каждые 10 – 15 тысяч пробега, нужно менять этот материал на
новый.
Есть две технологии, которые используют мастера при открытии бизнеса по замене масла в автомобилях, давайте рассмотрим их более детально.
Замена масла через сливное
отверстие. Последовательность работ тут следующая.
- Машину загоняют на смотровую яму, либо же
подымают на подъемнике, также подойдет эстакада. - Откручивают пробку картера, и ждут, пока стечет
масло. - Демонтируют масляный фильтр.
- После того, как масло полностью стечет,
закручивают пробку картера. - Пропитывают новый масляный фильтр путем заливки
небольшого количества масла и монтируют его обратно. Можно просто установить
без пропитки, ее делают с целью того, чтобы обеспечить более щадящий запуск
двигателя после замены смазочного материала. - Откручивается и протирается крышка горловины для
залива масла. - Масло заливается в нужном объеме, согласно
технической документации автомобиля. - Через 1 – 2 минуты, с помощью щупа проверяют
уровень жидкости и в случае необходимости доливают еще. Далее закрывают крышку
и на этом работы завершены.
Замена масла с помощью вакуумной
помпы (насоса). Тут технология немного отличается от предыдущего варианта. В
этом случае используют вакуумную помпу с воздушным компрессором, она
оборудована сливным бачком и трубками для выкачки материала.
- Машину загоняют на яму, если доступ нет доступа
к фильтру при открытом капоте. - Подвозят вакуумную установку, достают щуп и
помещают в это отверстие трубку для выкачки масла. - Насос откачивает отработанное масло в
специальную емкость. Эта процедура занимает 5 – 10 минут. Идет откачка, потом
делают паузу, и опять включают насос, так делают, пока все масло не будет
изъято. - Откручивают масляный фильтр, с которого также
выльется часть отработанной жидкости. - Пропитывают новый масляный фильтр и
устанавливают его на место. - Откручивают крышку для залива масла и добавляют
указанный производителем объем смазочного материала. - Ориентируясь на уровень щупа, при необходимости
подливают материал еще.
Обычно в автомобиль заливают около 3 – 4 литров масла.
Есть еще дополнительная услуга промывки двигателя при замене масла. О ее полезности или вреде идут постоянные дискуссии, и каждый мастер сам решает, предлагать ее клиенту или нет.
Суть ее заключается в следующем. После слива масла и до замены фильтра, вы не заливаете новое, а льете специальное средство для промывки, по объему ориентируясь по минимальному значению уровня на щупе. Далее запускаете двигатель и даете ему поработать около 5 минут, после чего глушите авто и сливаете промывку. Только после этого заливаться новый смазочный материал. Осуществление промывки увеличивает время процедуры на 10 – 15 минут.
Прибыльный вариант бизнеса по ремонту стартеров и генераторов. Инструменты, специалисты, клиенты и рентабельность.
Документы
Для официальной работы вашего пункта по замене масла, вам
нужно будет оформить пакет документов.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
коды 47.30, 45.20. Для Украины – 45.20. - подписать договор аренды на помещение.
- получить разрешение на работу от СЭС и пожарной
службы. - оформить на работу персонал (если будете
нанимать сотрудников). - если будете продавать масло и фильтра, то нужно
иметь сертификаты на эти товары.
В случае
возникновения проблем с оформлением документов, можете обратиться к юристу в
вашем городе, который поможет сделать все правильно и обезопасит вас от штрафов
проверяющих служб.
Помещение
Для полноценной работы вашего пункта по замене моторного масла важно найти подходящее помещение, конечно же, лучшим вариантом будет, если у вас есть собственный гараж, и вы сможете его переоборудовать в бокс. Собственная недвижимость существенно подымет рентабельность данного бизнеса. Но и аренда дает плюсы, а именно возможность выбрать наиболее подходящее для работы место.
Если рассматривать локации для размещения бизнеса, стоит
смотреть варианты аренды возле АЗС, магазинов запчастей, гаражных зон. Также
неплохо чувствуют себя мастера, которые работают в густонаселенных спальных районах города.
Площадь помещения может быть около 30 кв.м. для обслуживания
одного автомобиля, если вы берете с запасом, то нужно искать площадь размером
50 – 60 кв.м. В помещении вы сделаете зонирование, на рабочий зал, склад ГСМ,
санузел и витрина с материалами и фильтрами.
К помещению нужно подключить коммуникации: электричество,
вентиляцию, отопление на зимний период, канализацию и водопровод по
возможности. Огромным плюсом будет наличие места для стоянки нескольких авто.
Если вы планируете работать в маленьком городе, то замена
масла, как бизнес можно организовать в гараже, с минимальными вложениями.
Оборудование
Для полноценной работы вашего сервиса нужно будет закупить набор оборудования.
- Подъемник для авто. Это дорогая инвестиция, и
лучшим решением будет гаражная яма или эстакада. Дешево, надежно и удобно. - Вакуумная помпа для выкачки масла, с резервуаром
для его хранения. - Компрессор для насоса.
- Ключи для снятия картерной пробки.
- Специальный ключ для демонтажа масляного
фильтра, который может пригореть и процесс его снятия будет достаточно не
простой. - Набор ручных инструментов для автомобилиста.
- Спецодежда.
- Емкости для хранения отработанного масла.
- Стеллажи в гараж или бокс.
- Стол и стул для мастера.
- Набор гаек и болтов различного формата под
разные марки авто. - Спецодежда для работников.
Бюджет на закупку этого оборудования составляет $2700 — $3300.
Персонал
Первое время, на этапе раскрутки бизнеса, лучше поработать
самому, обеспечивая высокое качество обслуживания и работая с клиентами
напрямую, убеждая их стать вашими постоянными заказчиками.
Как только бизнес «пойдет в гору», можно взять помощника,
который будет делать часть работы. Обучить вы его сможете сами, главное – это
контроль качества его работы и смотреть на то, как он общается с клиентом,
чтобы потом не нести потери репутации.
Роль бухгалтера и маркетолога вы также можете взять на себя.
Реклама
Для привлечения первых клиентов и постепенной раскрутки
бизнеса, нужно будет вкладывать средства в рекламу. Эти затраты нужно включить
в бюджет еще до того как открыть пункт замены масла.
- Внешняя реклама и брендирование вашего сервиса.
Очень хорошо работает, привлекая внимание местных автолюбителей. - Реклама на досках объявлений, как офлайн в
гаражных кооперативах, так и онлайн по типу Avito или Olx. - Сотрудничество с мастерскими и профильными
магазинами. Они могут рекомендовать вас как опытного мастера, или же оставить
визитки на столе в своем магазине. - Раздача листовок в районе, где вы планируете
работать.
В будущем, вы сможете получать постоянных клиентов за счет
рекомендаций обслуженных заказчиков. Вот именно поэтому важно следить за
качеством проведения работ, уровнем сервиса и аккуратностью вашего персонала.
Сколько нужно денег для старта?
Следующий этап – это деньги, которые нужно вложить. Еще на
шаге составления бизнес плана пункта по замене масла важно учитывать все статьи
расходов.
Стартовые вложения:
- оборудование для сервиса – $2700 — $3300
- закупка товаров для продажи – $400 — $500
- оформление документов – $100
- рекламные материалы (логотип, вывеска и
брендирование, визитки, листовки) – $250 — 300
Ежемесячные платежи:
- аренда гаража или бокса – от $18 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи. - налоги – $150
- реклама – от $70 на начальных порах.
- пополнение запасов товаров и расходных
материалов – в зависимости от объема продаж. - заработная плата персоналу – за объем
выполненной работы.
Как уже говорилось выше, лучшим решением для открытия пункта
замены моторного масла является наличие или покупка собственного бокса, а также
самостоятельная работа на начальных порах. Таким образом, вы сможете быстро
вернуть инвестиции и начать зарабатывать с этого бизнеса.
Сколько можно заработать?
Чтобы оценить уровень заработка на пункте замены масла для
автомобиля, давайте рассмотрим расценки.
Средняя стоимость данной услуги составляет $6,5 – $9,5. Весь
процесс занимает 20 – 30 минут. За один рабочий день мастер может обслужить 12
– 15 машин. Уровень дневного заработка при такой загрузке составит $78 — $140. В
месяц такие сервисы работают 25 – 26 дней.
Рассмотрев, реальную загруженность вашего сервиса и умножив
на количество рабочих дней, можно оценить уровень заработка в этой нише.
Выводы. Замена
масла – это неплохой бизнес, с высоким спросом на данную услугу, но в то же
время здесь много конкурентов и есть смысл совмещать данный сервис с магазином
по продаже ГСМ или же с СТО. Но и отдельно можно работать, но в процессе
раскрутки точки, будет сложно с деньгами.