Бизнес план зала боевых искусств

Краткий

Бизнес-план

открытия и развития

школы единоборств.

Москва 2011

Обзорный раздел

Целью настоящего бизнес план является открытие и развитие школы единоборств (ШЕ), рассчитанного на посетителей среднего класса и состоятельных посетителей.

Организационно-правовая форма ведения бизнеса – негосударственное образовательное учреждение (НОУ). Это связано с тем, что членство во многих федерациях единоборств запрещено коммерческим структурам.

Степень успешности проекта оценивается как средне-высокая, ввиду того, что спрос на качественные, правильнее сказать профессиональные услуги постоянно растёт. Однако окончательная оценка может быть дана только в связи со спецификой конкретного местоположения.

Описание предприятия

Предполагается открытие ШЕ с 2мя залами: зал единоборств и тренажерный зал, ресепшн с зоной отдыха, душевые и раздевалка. ШЕ рассчитана на одновременный приём до 25 посетителей в зал единоборств, до 15 посетителей в тренажерный зал с режимом работы с 8-00 до 24-00.

Описание услуг

ШЕ будет предоставлять возможность занятий следующими единоборствами:

Боевое джиу-джитсу:

·  Раздел Фулл-контакт

·  Раздел Борьба (Грэпплинг)

·  Раздел Самозащита

·  Раздел Универсальный

для частных лиц со следующими возможностями:

— разовые занятия в группах единоборств

— систематические занятия в группах по абонементам (от 2х раз в неделю)

— разовые занятия и систематические с тренером (индивидуальные занятия)

— разовые самостоятельные занятия в тренажерном зале

— систематические самостоятельные занятия в тренажерном зале

Производственный план

Основным шагом в реализации проекта по созданию ШЕ станет поиск и подбор подходящего помещения. Необходимая площадь помещения для полноценной реализации проекта составит не менее 200 квадратных метров. Из них:

— 5 кв. м – ресепшн

— 10-15 кв. м. – зона отдыха

— 20 кв. м – раздевалки (мужская и женская)

— 120 кв. м – зал единоборств

— 50 кв. м – тренажерный зал

Оборудование залов:

Зал единобрств:

—  татами 120кв. м.

—  макивара – 6шт

—  шлемы – 6шт

—  перчатки – 6 пар

—  боксерские мешки – 8шт

—  зеркала – 40кв. м.

—  мешки-капли – 2

—  шведская стенка – 2

—  элементы декора (набор мечей и т. д.)

Тренажерный зал:

— беговые дорожки – 1 единица

— велотренажёры – 1 единица

— силовые комплексы – 3 единицы

— гимнастические комплексы – 3 единицы

— гантели – размерный ряд

— скамья со штангой — 2

— мебель

— предметы интерьера

Желательно при осуществлении ремонта и закупке оборудования прибегнуть к услугам дизайнеров, уже работавших со спортивными клубами.

Для полноценного функционирования ШЕ потребуется следующий штат персонала:

— управляющий – 1 человек

— бухгалтер – 1 человек

— секретарь – 1 человек

— тренеры – 3 человека

— уборщики – 1 человек

Рекламная кампания

Локальная рекламная компания в пределах района, где расположена ШЕ. Оптимальным вариантом является раздача пригласительных билетов со скидками. Параллельно необходимо использовать другие форматы рекламы в пределах района.

Второй сильный канал привлечения посетителей – продвижение в сети Интернет.

Третий — Активное привлечение через присутствие на турнирах в качестве участников и/или соорганизаторов.

План сбыта

Сбыт услуг будет осуществляться как через систему абонементов, предоставляющих различные бонусы и скидки для постоянных посетителей, так и через систему разовых билетов. Такой подход позволит как сформировать большой круг лояльных постоянных клиентов, так и не оттолкнуть посетителей, не имеющих возможности заниматься постоянно.

Финансовый план

В данном разделе бизнес-плана мы рассмотрим финансовую составляющую проекта по открытию ШЕ.

Расходы:

— открытие НОУ – 70.000 рублей

— помещение аренда – от 200.000 рублей в месяц

— ремонт, дизайн – зависит от помещения (ориентировочно 1000р/кв. м.) 250.000 рублей

— оборудование – 700.000 рублей

— строительно-монтажные работы – от 50.000 рублей

— заработная плата – 285.000 рублей в месяц

— реклама – 135.000 рублей

Итого: минимально необходимо для старта – 1.690.000 рублей

Ежемесячные расходы:

— аренда – 200.000

— зарплата – 285.000руб 1й сезон, 365.000руб 2й и 3й сезоны.

— реклама первые 2 месяца каждого сезона – 100.000

Доходы:

— продажа абонементов (375 человек – 100% (15 групп по 25 человек)) – 1.500.000 рублей в месяц (при стоимости абонемента 4т. р.) – 100%

Процент наполняемости и доход по сезонам:

1й сезон (сентябрь-май) – 40% (150 человек) – 600.000 рублей

2й сезон – 80% (300 чел) – 1.200.000 рублей

3й сезон – 100%

*Стартовая сумма необходима минимум за 2 месяца до открытия.

Как показывают расчёты и сложившаяся на данный момент практика, срок окупаемости ШЕ составляет порядка 1,5-2 лет. Можно сделать вывод, что это достаточно рентабельный бизнес в современных условиях, сопряженный однако с достаточными финансовыми затратами на стартовом этапе и требующий достаточно опыта и знаний функционирования спортивного клуба и сильных инструкторов.

Вариант размещения в отдельном здании рассчитан на долгосрочное развитие. Более стабильное, чем ФОК.

Сегодня спортивные клубы представляют собой не просто залы с разнообразными тренажерами, в них предоставляется множество дополнительных услуг, к примеру, залы для единоборств, самостоятельных тренировок, для тренировок других спортивных программ. Чем качественнее эти услуги предоставляются, тем больше у подобного учреждения будет посетителей. Чтобы открыть свой успешный клуб единоборств, предварительно необходимо продумать бизнес-план.

На сегодняшний день как у молодежи, так и более зрелых мужчин огромной популярностью пользуются различные виды единоборств. Перед данным видом спорта не может устоять даже женская половина общества. Открытие собственной секции единоборств может впоследствии приносить неплохие деньги, в особенности в небольших городках со слабой конкуренцией. Для организации бизнеса в данном направлении не требуются огромные капиталовложения. А сам бизнес-проект является не только коммерческим, но и полезным для здоровья общества.

Анализ ситуации на рынке предоставления спортивных услуг

Чаще всего этот вид бизнеса формируется на базе учебных учреждений, когда в аренду для проведения тренировок берутся их спортивные залы.

Прежде чем открыть собственное дело в данной области, нужно провести доскональный анализ уже имеющихся в регионе подобных учреждений, выяснить их направленность, оценить спрос. По результатам проведенного анализа, уже можно будет определиться, по каким видам единоборств наиболее выгодно предоставлять услуги. Если вы сами владеете каким-либо видом боевых искусств, то направление вашей деятельности само собой предопределено. Но, если нет подобных навыков, тогда, конечно же, придется нанимать опытных мастеров боевого искусства.

Для подбора тренеров стоит устроить жесткий отбор по таким критериям:

• В первую очередь репутация как тренера.
• Преподавательский стиль.
• Достижения учеников каждого отдельного кандидата на должность тренера.

Особенный стиль преподавания, квалификация и положительная репутация тренера – это залог успеха бизнеса в данной сфере!

Спрос на спортклубы

Рынок спортивных услуг: спортклубов, секций боевых искусств, фитнес-клубов пользуется огромным спросом. Несмотря на огромную численность уже открытых учреждений, спрос на данные услуги в полном объеме на сегодняшний день неудовлетворен. Поэтому спортивный бизнес достаточно востребован, имеет хорошие показатели окупаемости.

Регистрация бизнеса

Существует не один вариант регистрации спортивного бизнеса. Предварительно необходимо определиться:

• открывать собственное независимое учреждение единоборств;
• входить в состав спортивной федерации данного вида спорта.

Каждый из данных вариантов обладает собственными преимуществами. Все будет зависеть от цели открытия спортивной секции:

• открыть собственный бизнес с целью получения прибыли;
• основная цель – продвижение выбранного вида единоборств, подготовка учеников к масштабным соревнованиям.

Если принято решение открыть индивидуальный спортклуб, тогда необходимо регистрировать бизнес как ИП или ООО. В таком случае можно будет получать прибыль с обучения на законных основаниях. По поводу выбора системы налогообложения рекомендуется обратиться за подробной консультацией к опытному юристу. В таком виде деятельности услуги юриста могут понадобиться неоднократно, так спорт всегда связан с повышенными рисками травматизма учеников.

В случае входа в спортивную федерацию, состав детско-юношеской спортшколы можно зарегистрировать бизнес в качестве некоммерческого ОО, сформировать некоммерческое партнерство. В данной ситуации государство предоставляет установленные льготы на налогообложение.

При индивидуальном предпринимательстве обязательно придется регистрироваться в налоговой инстанции, при вхождении в ДЮСШ, спортивную федерацию – только в органах юстиции местного значения.

При оформлении ИП период регистрации может быть ограничен пятью рабочими днями. Для регистрации некоммерческого предприятия срок регистрации – до одного месяца.

Выбор месторасположения секции

При выборе помещения, чтобы открыть свой спортивный клуб единоборств, нужно понимать, что перспектива простоять несколько часов в пробке, добираясь на тренировку, сегодня никого не устраивает. Поэтому клуб должен размещаться в таком месте, куда можно было бы достаточно легко и быстро добраться на маршрутном автобусе, метро и т. д.

Аренда помещения в самом центре города – это, конечно же, очень хорошо, но по цене она не каждому доступна. Наиболее оптимальный вариант для открытия спортивной секции – спальный район. Здесь наиболее доступные цены за аренду, плюс постоянный приток клиентов.

При выборе месторасположения также стоит учитывать наличие стояночных площадок для автомобильного транспорта, чтобы клиент имел возможность припарковать собственный автомобиль недалеко от спортивного клуба.

Реклама

Чтобы набрать в организованную спортивную секцию учеников, необходимо, конечно же, о себе заявить. Для небольшого клуба единоборств, размещенного в спальном районе, хорошо работает такой вид рекламы, как распространение листовок. Одна листовка приблизительно будет стоить до 2 руб. Цена зависит от формата листовки, сложности эскиза, тиража.

Упрощенный вариант листовок – это визитки с контактными данными спортклуба. Их можно изготовить самостоятельно в домашних условиях на принтере, используя для этого цветную бумагу.

Распространением визиток, листовок можно заниматься самостоятельно, можно также привлечь специализированное рекламное агентство. Во втором случае стоимость услуг будет составлять порядка 5 руб. за одну листовку.

Расход/доход

Сколько стоит открыть свое успешное учреждение единоборств? На цену могут влиять разные факторы.

Приблизительные капиталовложения:

• аренда помещения – 60 000 р.
• ремонт помещения, оборудование – 400 000 р.
• зарплата 10-ти сотрудников – 200 000 р.
• реклама – 100 000 р.
• дополнительные расходы – 100 000 р.

Общая сумма – около 900 000 рублей.

Прибыль от такого спортивного учреждения будет состоять из нескольких частей: постоянная + временная.

• Абонемент может покупаться сразу на несколько месяцев – это постоянный доход. Средняя стоимость месячного абонемента – 1500 р. Поэтому, чтобы получать хорошую прибыль от данного бизнеса, необходимо ежемесячно привлекать как минимум около 100 подобных клиентов.

• Временный доход – это, когда клиент посещает спортклуб несколько раз в месяц, осуществляя разовые платежи. Одно такое посещение приблизительно оценивается в 150 р.

В общей сложности с небольшого спортивного клуба можно ежемесячно получать до 200 000 р. прибыли. Окупаемость бизнеса – от 6-ти месяцев.