Бизнес план зал по кроссфиту

Невероятно популярным в последние годы становится такое направление фитнеса, как CrossFit (КроссФит). КроссФит – это методика тренировок, при которых в рамках одного сеанса проводится множество интенсивных силовых и функциональных упражнений. Благодаря этому, у спортсмена в первую очередь растет сила мышц, а не их объем как это происходит в классических «качалках». Резко повышается и выносливость организма и человек в прямом смысле становится сильнее.

Кроссфит-клуб — одно из направлений бизнеса

Пользу такой методики оценили многие любители тяжелой атлетики и сегодня сложно найти КроссФит-клуб, который не пользовался бы популярностью у местных жителей. Залы во многих городах буквально забиты желающими стать сильнее и их реально не хватает. Поток посетителей начинается с утра и заканчивается только поздним вечером. Владельцы клубов расширяют площади, арендуют новые более вместительные и функциональные помещения. Бизнес процветает… КроссФит-клуб (или зал) – это одно из тех направлений малого бизнеса, которое сегодня можно назвать «реально рабочей идеей». Конечно, при условии, грамотной организации.

Видео – пример

Сколько можно заработать, открыв кроссфит-клуб

В среднем по городам РФ абонемент стоит 2500 р. в месяц. Как правило, одна группа состоит из 12 человек. То есть выручка с одной группы составляет 30 000 р. в месяц. Дальше доход зависит только от вместимости помещения. Даже небольшое помещение, где может одновременно заниматься только одна группа, способно принять до 8 групп в день. То есть потенциально минимальный доход равен 250 тыс. р. в месяц. Без учета дохода от продажи питания, воды и пр. услуг, которые могут предлагаться посетителям (например, индивидуальный тренер). Если зал будет больше, и его возможности позволят принимать по несколько групп одновременно – доход возрастает в геометрической прогрессии. Какие при этом мы получаем расходы:

• Аренда помещения – от 50 000 р. за 80 – 100 кв. м.
• Заработная плата и страховые отчисления тренерам (2-3 чел.) – 70 000 р.
• Заработная плата администратора, плюс страховые – 25 000 р.
• Расходы на уборку – 8 000 р.
• Коммунальные платежи – 8 000 р.
• Прочие расходы – 10 000 р.

Итого – 146 000 р. Отсюда наш минимальный чистый доход до налогообложения будет равен: 250 000 – 146 000 = 104 000 р. в месяц!

Сколько нужно денег, чтобы открыть кроссфит-клуб

По оценкам специалистов для открытия небольшого CrossFit клуба  потребуется инвестировать 350 – 600 тыс. р. в зависимости от состояния помещения и типа закупаемого оборудования. На ремонт может уйти 50 – 150 тыс. р., остальные вложения – покупка оборудования. Производителей последнего очень много, при этом самой топовой считается американская компания «Rogue». Но, как сами понимаете, доставка из США удвоит, а то и утроит цену комплекта. Комплектация у каждого клуба может быть своя. Здесь могут потребоваться: гантели, гири, штанги, бамперные диски, силовые сани, стойки, сэндбэги, медболы, жилеты – утяжелители, функциональные рамы, кувалды, покрышки, канаты, турники и пр. При этом обязательным, как отмечают игроки рынка, является наличие функциональной рамы, грифов (8 шт), дисков, тумб, а также по мелочи кольца, скакалки и сэндбэги. Подбирая помещение, следует уделить внимание наличию раздевалки, душа и туалета. Высота потолков должна быть минимум 4 метра.

Какую систему налогообложения выбрать

Регистрируют КроссФит-залы на обычное индивидуальное предпринимательство, а в качестве системы налогообложения применяют «упрощенку» (УСН, 6% от выручки, либо 15% от прибыли).

Подводные камни

Какие сложности могут ждать предпринимателя, который решит открыть собственный кроссфит зал? Первое, на что стоит обратить внимание – лицензия или статус аффилиата. Дело в том, что «CrossFit» является торговой маркой, которая зарегистрирована американцем Грегом Глассманом. Поэтому, любой подобный проект должен получить разрешение у владельца бренда. Статут КроссФит-клуба можно получить на сайте www.crossfit.com. Конечно, первое время (до обретения популярности) можно работать и без данного статуса аффилиата, но со временем получить его все равно придется. Вторая сложность – тренерский состав. Направление CrossFit связано с проведением достаточно серьезных тренировок и нагрузок на организм. Поэтому любой не подготовленный человек (а среди клиентов не редко попадаются те, кото вообще не занимался тяжелой атлетикой) может нанести себе серьезную травму. Задача тренера – индивидуально подойти к каждому клиенту и грамотно распределить программу и нагрузки. Поэтому без соответствующей квалификации не обойтись. Обучение тренерского состава можно провести в Москве, а программу тренировок взять с официального сайта Reebok.

Открытие КроссФит-клуба: основные этапы организации бизнеса

Начинающим предпринимателям, прежде чем приступить к созданию КроссФит-клуба, необходимо разобраться со всеми нюансами этого нестандартного бизнеса. Дело в том, что данное направление коммерческой деятельности сильно отличается от любых других способов получения прибыли.

1. Вы должны изучить спрос на услуги КроссФит-клуба в вашем городе, а также узнать будут ли у вас конкуренты в данном бизнесе.
2. Необходимо подготовить тренерский штаб или пригласить на работу спортсменов, которые прошли курс обучения и имеют сертификат, позволяющий проводить занятия по КроссФиту. Важный момент! Этот документ должен иметь и организатор бизнеса.
3. Следующий шаг – получение КроссФит Аффилиата, статуса, который дает право на открытие спортивного клуба и использования символики «CrossFit» в коммерческих целях.
4. Дальше можно действовать по «традиционной» для любого другого бизнеса схеме: регистрация ИП, аренда помещения, приобретение оборудования, реклама проекта и привлечение новых клиентов.

Некоторые бизнесмены предпочитают сначала открыть обычный спортивный клуб, но проводить тренировки по системе КроссФита, а потом заниматься получением официального статуса.

Покупка оборудования

Для проведения полноценных тренировок по системе КроссФит необходимо приобрести:

• тяжелоатлетическое снаряжение (сани для толкания, болгарский мешок);
• гимнастический инвентарь (турники, кольца, канаты и др.);
• кардио-оборудование (скоростная скакалка, парашют для бега).

Кроме перечисленного спортинвентаря система тренировок КроссФит предусматривает использование огромного количества индивидуального снаряжения, реализация которого позволит вам получать неплохую дополнительную прибыль.

Подготовка документов

Для легальной работы КроссФит-клуба необходимо оформить следующие документы:

• сертификат, который дает право проводить тренировки по системе CrossFit;
• бумаги, подтверждающие получение статуса КроссФит Аффилиата;
• стандартные документы ИП;
• разрешения в пожарной инспекции и Роспотребнадзоре;
• договора с обслуживающими организациями (эксплуатация вентиляционных систем, вывоз мусора, утилизация энергосберегающих ламп и т.д.);
• договор аренды помещения.

Не забудьте подписать трудовые контракты с персоналом и проверить у ваших сотрудников наличие медицинских книжек. Кроме указанных документов, дополнительные лицензии и разрешения для данной деятельности не предусмотрены. Предоставление услуг спортивного клуба классифицируется, как ОКВЭД 93.04 (физкультурная и оздоровительная деятельность), а реализация снаряжения и инвентаря – ОКВЭД 47.99.

Загрузка…

За год партнеры открыли два барбершопа в центре Москвы и начали получать заявки на покупку франшизы. Раскрутиться помогли связи Гудкова в шоу-бизнесе, который тогда был соведущим программы «Вечерний Ургант» и продюсером Comedy Woman. Он стал автором рубрики «Стрижем на «Первом» в рамках «Вечернего Урганта», где мастера Boy Cut стригут добровольцев из зала в стиле российских и голливудских звезд.

К настоящему времени сеть Boy Cut разрослась до 14 парикмахерских в девяти городах. Совокупная выручка в первом полугодии 2018-го составила около 50 млн руб., прибыль, по расчетам РБК, — около 12 млн руб.

ООО «Упал отжался»

«Денег слишком много скопилось, надо было куда-то их деть», — смеется Андрей Шубин. Идею для бизнеса на кроссфите Шубину и Зейналову подсказал клиент одного из барбершопов. Предприниматели решили протестировать новый вид спорта и записались в один из первых в Москве кроссфит-клубов — ARMA S.M.C. «Вместо того чтобы три часа тупить в телефоне в тренажерном зале, ты за час в группе выкладываешься так, что с тебя течет ручьем, — говорит Андрей Шубин. — Тратишь минимум времени и получаешь максимум эффекта».

Затею вновь поддержал Александр Гудков. «Со своими слабыми ручками я далек от темы тяжелых нагрузок, а вот Андрей и Назим были помешаны на кроссфите. Они мне рассказали, что это нестандартный и модный сейчас вид спорта, растущая ниша, а в Москве всего пара приличных клубов, заточенных под кроссфит. И я согласился вписаться», — рассказывает он.

Барбершопы партнеры открывали как ИП, а вот деятельность спортивного клуба требовала регистрации ООО. Название юрлица выбрали тематическое — «Упал отжался». «Смеялись все, даже девушка в регистрационной конторе», — вспоминает Шубин. По данным СПАРК, новой компанией владеют в равных долях он и Зейналов, Гудков в совладельцах не числится. «У меня 10% в структуре бизнеса, но это на бумаге не зафиксировано, мы работаем по джентльменскому соглашению и доверяем друг другу так, что даже страшно становится», — поясняет он.

В названии клуба предприниматели хотели использовать слово «Москва», чтобы привлекать иностранцев, но это оказалось запрещено ассоциацией кроссфита. Тогда они выбрали Master Success Key (последние два слова переводятся с английского как «ключ к успеху»), сократили и получили нужную аббревиатуру в названии — MSK CrossFit & Fight Club.

Жим с видом на Кремль

Партнеры хотели открыть клуб в центре, но в пределах Садового кольца найти 1000 кв. м с подведенными коммуникациями и высокими потолками, чтобы уместилось оборудование, оказалось непросто. На поиски ушло несколько месяцев. Подходящее помещение подвернулось случайно — на «Красном Октябре», в 50 м от флагманского Boy Cut. В объявлении было указано, что потолки там 2,9 м, чего было недостаточно, однако в реальности оказалось, что максимальная высота доходит до 4 м.

Предприниматели договорились об арендных каникулах на два месяца, за которые нужно было сделать ремонт, закупить оборудование и набрать персонал. «И тут нас как ошпарило: мы не знали, как подступиться ко всему этому, — говорит Назим Зейналов. — Набили руку на барбершопах по 70 «квадратов», а махина в тысячу метров — это совсем другое дело». Помогла конкурентная разведка.

За полгода тренировок в клубе ARMA Шубин и Зейналов не только подкачались, но и прошли школу бизнеса: «Мы подмечали все изъяны и понимали, что хотим сделать иначе: например, полотенца должны ждать клиента в шкафчике, а не доставаться при нем из-под стойки». Чтобы узнать оптимальную глубину шкафчиков для одежды, они купили лазерную рулетку и проводили замеры, пока в раздевалке никого не было. Заказывать оборудование на глаз тоже не хотелось, и партнеры ориентировались на ARMA. «Мы решили сфотографировать стеллаж с оборудованием, и чтобы не вызывать лишних вопросов, я делал вид, что снимаю Андрюху на фоне снарядов. Он позирует, но в кадр не попадает, зато попадают все до единого тренажеры, — вспоминает Зейналов. — Дома мы посчитали количество гирь, грифов и коробок и заказали ровно столько, сколько нужно».

12-тонный контейнер с американским оборудованием, которое обошлось в 6 млн руб., шел через океан полтора месяца. Всего на старт вместе с покупкой лицензии CrossFit Inc. партнеры потратили порядка 25 млн руб. «Мы заняли около 10 млн руб., а остальное вынули из прибыли барбершопов», — объясняет Шубин.

Клуб MSK CrossFit & Fight Club открылся 1 апреля в прошлом году. Чтобы привлечь больше клиентов и разнообразить тренировки, кроме кроссфита решили преподавать еще несколько дисциплин — боевые искусства, TRX (тренировки с использованием петель) и растяжку.

На рекламе решили сэкономить. «У нас было 4,5 тыс. постоянных клиентов Boy Cut, мы планировали развесить афиши на входах в барбершопы, разослать СМС с приглашением в новый клуб и принимать звонки», — рассказывает Назим Зейналов. Звонков действительно было много, люди просили убрать их из рассылки. На деле ни один клиент барбершопов в первый месяц не пришел в MSK CrossFit. «Мы реально испугались: вложили все заработанное за три года, заняли 10 млн и сидели в пустом клубе», — вспоминает Зейналов.

В первый месяц основатели сами работали администраторами. «Выходить нужно было в семь утра, поэтому я спал в клубе: на дорогу времени не тратил и на первую тренировку успевал», — рассказывает Зейналов. К лету ситуация начала улучшаться: к делу подключился Александр Гудков, который снял юмористическое видео в клубе и рассказал об открытии знакомым знаменитостям. На руку MSK CrossFit сыграло и закрытие расположенного поблизости конкурента — клуба Neskuchnui CrossFit. «У людей сгорали абонементы, и мы организовали акцию «Побег»: компенсировали пропавшие тренировки при условии покупки хотя бы минимального пакета у нас», — рассказывают предприниматели. Так им удалось продать несколько десятков абонементов и выйти в ноль на третий месяц работы. До этого клуб приносил по 500 тыс. руб. убытков в месяц.

Братская коммуна

«Если в прошлом году нас спас закрывшийся конкурент, то в этом рассчитывать приходилось только на себя», — признаются предприниматели. Лето — мертвый сезон для классических фитнес-клубов: посетители замораживают карты и разъезжаются в отпуска. Но только не любители кроссфита. «Кроссфит — это образ жизни, выпадать из ритма тренировок нельзя. К тому же это сильное комьюнити, международный братский клуб, членов которого принимают как своих в любой стране. Поэтому даже в отпуске люди стараются ходить в клубы там, где они отдыхают», — уверяет Шубин. Подлинные фанаты кроссфита ходят только в лицензированные клубы, список которых висит на официальном сайте CrossFit.Inc. «Российские предприниматели не привыкли платить за то, чего нельзя пощупать, поэтому покупать какую-то неосязаемую лицензию все еще кажется дикостью», — рассуждает Андрей Шубин. Однако на деле оказалось, что причастность к американскому бренду приносит клиентов: разовые абонементы составляют около трети в структуре продаж. Помог и чемпионат мира по футболу: по итогам десяти дней четверть посетителей MSK CrossFit & Fight Club составили иностранцы.

Годовой безлимитный абонемент в MSK CrossFit & Fight Club стоит 78 тыс. руб. Для специализированного клуба это дорого: за такие деньги можно купить абонемент в большой универсальный фитнес-клуб с бассейном. «Мы ориентируемся на обеспеченных москвичей — топ-менеджеров и предпринимателей, которым близка философия кроссфита, но которые ценят комфорт», — объясняет Зейналов.

Сейчас клуб приносит около 2,5 млн руб. выручки и до 500 тыс. руб. чистой прибыли в месяц. 10% получает Гудков, остальное Шубин и Зейналов делят между собой пополам. «Я отвечаю за раскрутку и маркетинг, в основном использую свои дружеские связи в шоу-бизнесе. Затащить «селеб» подстричься бесплатно было нетрудно, а вот заставить их тренироваться уже сложнее. Поэтому я просто рассказываю знакомым и коллегам о клубе, предлагаю использовать его в качестве площадки для съемок, рекламы, тимбилдинга. В общем, работаю лицом», — комментирует Гудков.

Превращать кроссфит-клубы в сеть по примеру барбершопов предприниматели не планируют: второй зал в Москве вряд ли будет рентабельным, а до регионов мода явно еще не дошла. «Мы выбрали очень узкую нишу: кроссфит — далеко не самый популярный вид спорта даже в Москве, что уж говорить о регионах», — признает Гудков.

Зато парикмахерский бизнес растет: в мае открылась первая собственная точка нового формата Boy Cut Lite у станции метро «Академическая», а в июне — франчайзинговая, у станции метро «Университет». Средний чек здесь чуть ниже за счет меньшей арендной ставки (стандартная «стрижка мужика» стоит 1,4 тыс. вместо 1,8 тыс. руб.). Сейчас партнеры собираются развивать еще и ресторанный бизнес. Чтобы попробовать себя в общепите, купили франшизу кофейни Surf Coffee. «Каждый раз мы говорим друг другу: пожалуйста, хватит, не надо больше ничего открывать. Но потом в голову приходит очередная идея — и понеслось», — говорит Шубин.