Бизнес план заказчик и исполнитель
ДОГОВОР
на разработку бизнес-плана инвестиционного проекта
г. Ростов-на-Дону 03 апреля 2018 г.
ООО «________» в лице генерального директора _________________________________ действующего на основании Устава именуемая в дальнейшем «Заказчик», с одной стороны и ООО «Оценочно-консалтинговая компания «ИКР-Консультант» в лице директора Аллавердяна Валерия Владимировича, действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем «Исполнитель» с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Заказчик поручает, а Исполнитель принимает на себя обязанности по разработке бизнес-плана инвестиционного проекта (в дальнейшем бизнес-плана) с условным названием: «Организация работы автомойки в е. Уссурийске» согласно техническому заданию Заказчика.
1.2. Исполнитель выполняет работу в срок – не более 12-17 календарных дней с момента подписания договора, оплаты и предоставления всей необходимой информации по проекту.
1.3. Результаты работы предоставляются в электронном виде в формате pdfи word, в т.ч. и финансовая модель (в программе Альт-Инвест 7.2). По требованию Заказчика, бизнес-план может быть распечатан Исполнителем и отправлен Заказчиком по указанному им адресу Почтой России или иным способом за дополнительную плату.
1.4. Работа считается выполненной после подписания Заказчиком и Исполнителем акта приема-сдачи работ.
1.5. Исходные данные, предоставленные Заказчиком Исполнителю для разработки настоящего бизнес-плана, и результаты самого бизнес-плана в соответствии с законом РФ «О коммерческой тайне» являются конфиденциальными и могут использоваться Исполнителем только с письменного разрешения Заказчика. Между Заказчиком и Исполнителем по желанию одной из сторон может быть заключено отдельное дополнительное соглашение о неразглашении коммерческой и другой информации касательно данного инвестиционного проекта, которое будет являться неотъемлемой частью к настоящему договору.
1.6. В случае возникновения каких-либо замечаний по бизнес-плану со стороны Заказчика или потенциального Инвестора, Исполнитель обязуется перерабатывать бизнес-план (согласно п. 4.2.) в сроки, согласованные с Заказчиком устно или в отдельном дополнительном соглашении к настоящему договору.
1.7. Гарантийный срок, в течении которого замечания Заказчика или Инвестора дорабатываются бесплатно составляет 60 (шестьдесят) дней с момента подписания акта приемки-передачи.
1.8. По своей структуре разрабатываемый бизнес план будет соответствовать требованиям к бизнес-плану и рекомендации по его составлению, разработанные федеральным фондом поддержки малого предпринимательства.
2. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН
Исполнитель обязан:
2.1. Выполнить работу качественно и сдать ее результат Заказчику в оговоренные сроки и в состоянии, соответствующим требованиям потенциального инвестора.
2.2. Приостановить работу, поставив об этом в известность Заказчика в 3-х дневный срок, если в процессе выполнения работы выясняется неизбежность получения отрицательного результата или нецелесообразность дальнейшего проведения работы. В этом случае стороны обязаны в 3-х дневный срок рассмотреть вопрос о целесообразности продолжения работ.
Заказчик обязан:
2.3. Своевременно принять и оплатить выполняемую работу.
2.4. Предоставить Исполнителю экономическую, финансовую, маркетинговую, техническую и иную информацию в полном объеме и в соответствии со списком составленным Исполнителем в сроки, обеспечивающие выполнение работ.
2.5. Увеличение сроков предоставления указанных документов, отчетности или иной информации, независимо от того, произошло ли это по вине Заказчика или нет, если это повлечет невозможность завершения работы, предусмотренной в п. 1.1 Договора, в обусловленный срок, является основанием автоматического продления срока Договора на период, необходимый для завершения работ.
3. СТОИМОСТЬ РАБОТ И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
3.1. Стоимость работ, выполняемых Исполнителем в соответствии с п.1.1 настоящего Договора составляет 50 000 (пятьдесят тысяч) рублей.
3.2. Оплата осуществляется двумя траншами. Первый – 25 000 руб. (двадцать пять тысяч) в виде предоплаты. Второй – 25 000 (двадцать пять тысяч) руб. после утверждения разработанного финансового отчета по бизнес-плану.
В случае опережения графика выполнения работ по договору, работа может быть завершена и оплачена досрочно (по соглашения сторон).
3.3. В случае расторжения Заказчиком настоящего Договора в одностороннем порядке Исполнитель возвращает заказчику денежные средства за вычетом средств за фактически проделанную работу Исполнителем.
4. ПОРЯДОК ПРИЕМА-СДАЧИ РАБОТЫ
4.1. По завершению работ Исполнитель предоставляет Заказчику разработанный бизнес-план в электронном виде включая финансовую модель и акт приема-сдачи работ. Заказчик обязуется в течение 3-х дней со дня получения рассмотреть его и при отсутствии возражений подписать и направить Исполнителю подписанный акт приема-сдачи работ или мотивировать в письменном виде отказ от приема работ.
4.2. В случае мотивированного отказа Заказчика от приема выполненных работ стороны составляют двухсторонний акт с перечнем необходимых доработок и сроков их выполнения.
5. ИМУЩЕСТВЕННЫЕ СПОРЫ
5.1. Стороны приложат путем переговоров все усилия для разрешения всех споров и разногласий, возникающих или возникших при исполнении настоящего Договора или в связи с ним.
5.2. При невозможности урегулирования в течении 7 (семи) календарных дней возникших споров и разногласий предмет спора подлежит урегулированию в соответствии с действующим законодательством РФ.
6. ФОРС-МАЖОР
6.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если это неисполнение явилось следствием наступления форс-мажорных обстоятельств, к которым относятся: землетрясения, наводнения, пожары, эпидемии, другие стихийные бедствия, болезнь исполнителя, смена политической власти и другие обстоятельства непреодолимой силы.
7. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ
7.1. Цена за работу, указанная в настоящем Договоре, определена только для настоящего Договора и не может служить прецедентом или конкурентным материалом при заключении аналогичных договоров в будущем.
8. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
8.1. Настоящий Договор подписывается Заказчиком и Исполнителем дистанционно и обмен подписанными документами происходит посредством электронной почты. В дальнейшем, по завершению работ, Исполнитель отправляет Почтой России всю документацию по договору (с мокрыми печатями). Договор вступает в силу с момента зачисления денежных средств (предоплата) на счет Исполнителя и действует до момента подписания Заказчиком акта приемки-передачи выполненных работ, как Исполнителем, так и Заказчиком.
8.2. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу.
8.3. В случае, если Заказчик в течении 10 календарных дней со дня подписания договора его не оплачивает, договор может быть расторгнут Исполнителем в одностороннем порядке. При этом Исполнитель не обязан устно или в письменном виде уведомлять об этом Заказчика.
АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН:
Заказчик: ООО «»
ИНН/КПП /
ОГРН
р/с
кор. счет
БИК 044525411
Генеральный директор ООО «» ___________________ /_____________________/
Исполнитель: ООО “ОКК “ИКР-Консультант”
344113, г. Ростов-на-Дону, ул. Ленинаканская, 17/1.
ИНН/КПП 6164231150/616101001
ОГРН 1056164004830 от 03.02.2005 г.
р/с 40702810602700001144 в ПАО КБ «Центр-Инвест»
г. Ростов-на-Дону.
кор. счет 30101810100000000762
БИК 046015762
Директор ООО “Оценочно-консалтинговая
компания “ИКР-Консультант” _______________________/В.В. Аллавердян/
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.
К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных.
***
Описание проекта
Создание сервиса поиска и заказа услуг в форме приложения поиска услуг и его развитие.
Категории приложения
Доставка, курьер; Бытовые услуги; Деловые услуги; Транспортные услуги; Ремонт и настройка техники; IT, интернет; Обучение, курсы; Красота и здоровье; Мероприятия, праздники; Животные; Прочее.
Бизнес-модель
В2C.
География
регионы России, страны СНГ.
Рынок и отрасль
1. Объем рынка платных услуг России, после незначительного спада в 2015 году (в сопоставимых ценах), в 2016 и 2017 гг. снова продемонстрировал рост, составив *** млн. руб. в 2017 г.
2. В структуре платных услуг населению преимущество принадлежит услугам, связанным с коммунальной сферой – ***% в общем объеме, *** и услугам связи (20,1% и ***% соответственно), а также бытовым услугам – ***% . Такое распределение можно объяснить тем, что указанные виды услуг относятся к жизненно важным и доступны населению в основном на платной основе.
3. Рынок показывает положительную динамику: рост составляет порядка ***% ежегодно.
4. По статистике, ***% россиян регулярно ищут и заказывают услуги посредством сети интернет.
5. На сегодня в России свыше ***. компаний, которые формируют номинальный спрос на услуги проекта.
6. Традиционно, максимальная доля рынка в разрезе географии принадлежит городам-миллионникам и крупным областным центрам (ТОП3 регионов – Москва, Краснодарский край и Санкт-Петербург).
7. ***% компаний считают интернет-рекламу эффективной и готовы использовать ее в качестве одного из основных медиа-каналов.
Конкурентная среда
Конкурентными категориями приложения являются 2 категории интернет-ресурсов:
- специализированные ресурсы услуг и мастеров: YouDo (youdo.com), kabanchik.ru, remontnik.ru, profi.ru и пр.
- ресурсы с объявлениями общей тематики, включающие в том числе предложения услуг: avito.ru, irr.ru («Из рук в руки»), youla.ru, tiu.ru, pulscen.ru и пр.
Показатели эффективности проекта
Показатель | Ед. изм. | Значение |
Необходимые инвестиции | тыс. руб. | *** |
NPV | тыс. руб. | *** |
IRR месячная | % | 33% |
Срок окупаемости | мес. | 36 |
Дисконтированный срок окупаемости | мес. | *** |
Выдержки из исследования
Сегодня российский рынок услуг считается одним из самых перспективных направлений бизнеса.
Одной из современных тенденций в сфере услуг не только в России, но и во всем мире является стремительное распространение новых технологий, в первую очередь, – информационно-коммуникационных. Так, центральной тенденцией выступает развитие сферы электронной торговли – создание электронных площадок, на которых предоставляются различного вида платные услуги.
По данным Росстат, объем рынка платных услуг России, после незначительного спада в 2015 году (в сопоставимых ценах), в 2016 и 2017 гг. снова продемонстрировал рост, составив *** и *** млн. руб. соответственно. Прирост в процентном отношении в эти два года составил *** и 0,5 п .п. соответственно. Таким образом, рост рынка продолжается, хотя и несколько замедлился в 2017 г.
Таблица 2. Динамика рынка платных услуг населению, РФ, 2000-2017 гг., млн. руб.
***
Диаграмма 2. Динамика рынка платных услуг населению, РФ, 2000-2017 гг., млн. руб.
***
Таблица 3. Структура платных услуг населению, РФ, 2005-2017 гг., млн. руб.
***
Диаграмма 3. Структура платных услуг населению, РФ, 2017
***
Рынок бытовых услуг, выступающий первичной сферой интересов для потребителей приложения, состоит из более чем 10 направлений, среди которых крупнейшие – это «техническое обслуживание и ремонт транспортных средств, машин и оборудования», «ремонт и строительство жилья и других построек», «парикмахерские и косметические услуги».
В целом рынок показывает положительную динамику: рост составляет порядка *** % ежегодно.
Таблица 4. Объем бытовых услуг населению, РФ, 2000-2017 гг., млн. руб.
***
Таблица 5. Структура бытовых услуг населению, РФ, 2005-2017 гг., в %
***
По статистике, *** % россиян регулярно ищут и заказывают услуги посредством сети интернет.
Соответственно, доля рынка услуг, которые поставляются посредством сети интернет, на сегодня составляет около *** всего рынка услуг или *** млн. руб. по итогам 2017 г.
Таблица 6. Расчет объема рынка услуг, предоставленных посредством сети интернет
***
Рассмотрение состояния рынка бытовых и платных услуг в рамках настоящего проекта целесообразно ввиду того, что потребителями услуг приложения выступают непосредственно участники данного рынка: Исполнители услуг и Заказчики услуг.
Число объектов бытового обслуживания населения – т.е. Исполнителей услуг – составило по итогам 2016 года *** единиц. Данный показатель не учитывает мелкие объекты, а также частных лиц-предпринимателей, которые также же осуществляют деятельность в сфере услуг.
Так, анализ спроса на основании анализа конкурентного портала *** показал, что фактический спрос на услуги проекта со стороны Исполнителей услуг существенно превышает официальные данные, предоставляемые статистическими реестрами.
По состоянию на 1 квартал 2018 г. на портале зарегистрировано *** млн. объявлений о предоставлении услуг от компаний и физических лиц.
Наиболее популярным с точки зрения предложения выступают такие категории как «ремонт/строительство», «транспорт/перевозки», «деловые услуги», «обучение/курсы».
Таблица 7. Потенциальный спрос: численность Исполнителей услуг согласно конкурентному анализу
***
Диаграмма 4. Потенциальный спрос: численность Исполнителей услуг согласно конкурентному анализу в разрезе сфер/отраслей Исполнителей
***
Традиционно, максимальная доля рынка в разрезе географии принадлежит городам-миллионникам и крупным областным центрам.
Например, Москва и область в общем объеме предложения (а, следовательно, и спроса) занимает 1-е место и долю в *** %. На втором месте – *** и ***, Краснодарский край – чуть менее *** % каждый. Из этого следуют, что при планировании географии старта проекта и рекламной кампании стоит учесть полученные результаты, ориентируясь на ***, *** и *** как приоритетные территории, ввиду большой численности потенциальных клиентов приложения.
Таблица 8. Крупнейшие регионы РФ с точки зрения спроса
***
Диаграмма 5. Крупнейшие регионы РФ с точки зрения спроса
***
Также, по статданным, численность компаний, предоставляющих услуги, в указанных регионах показывает стабильную динамику на протяжении последних лет (2014-2017 гг.). При сохранении тех же тенденций, соответственно, устойчивым будет и потенциальное число клиентов услуг приложения, а именно – Исполнителей услуг.
Таблица 9. Численность компаний (ИП и ЮЛ) в крупнейших с точки зрения спроса регионах РФ, 2014-2017 гг.
***
Как показывает исследование ***, на сегодня *** % компаний считают интернет-рекламу эффективной и готовы использовать ее в качестве одного из основных медиа-каналов, согласно чему данная категория компаний из общего числа будет принята в качестве потенциальных клиентов приложения.
Планирование уже давно стало нормой любой деятельности, особенно предпринимательской. Чаще всего бизнес-план выступает, как объективная оценка собственной деятельности предприятия, в то же время он может выступать инструментом для создания качественных проектно-инвестиционных решений в соответствии с тенденциями рынка.
При внимательном рассмотрении бизнес-план можно оценить, как поисковую, научно-исследовательскую и проектную работы одновременно. Можно смело назвать бизнес-план основой управления не только отдельного коммерческого проекта, на и предприятием в целом. При помощи данного плана руководство предприятия может оценить свое положение взглядом со стороны, что непременно способствует развитию бизнеса.
Процесс разработки бизнес-плана сам по себе является для предприятия средством, заставляющим мобилизоваться, так как включает в себя детальный и подробный анализ экономических вопросов и организации бизнес процессов.
Целью бизнес-плана может являться определение тактических и стратегических ориентиров фирмы, а также получение кредита или привлечение новых инвестиций. Бизнес-план предусматривает подбор решений стратегических и стратегических задач, стоящих перед предприятием в не зависимости от его ориентации и специализации.
В бизнес-план включено:
— экономическая оценка положения дел предприятия,
— выявление потенциальных возможностей для расширения и улучшения всех сторон предпринимательской деятельности,
— формирование инвестиционных целей на планируемый период,
— выбор стратегических и тактических решений для проявления лидерства на рынке конкуренции,
— полная оценка всех финансовых, материальных, трудовых ресурсов необходимых для достижения главных целей предприятия.
Сама возможность составления бизнес-плана открывает перед предприятием множество возможностей для развития и проектирования своей деятельности. С помощью бизнес-плана руководство и ответственная группа могут получить объективное представление о нынешнем положении, возможностях развития, способах продвижения товара на рынок, возможных прибылях и расценках, а также о положении предприятия по отношению к своим основных конкурентам на рынке сбыта.
Бизнес-план используется в любых сферах предпринимательства, не зависимо от направления деятельности, масштабах, рынка сбыта. В планировке деятельности решаются как внутренние задачи, связанные с управленческой деятельностью на предприятии, так и внешние, связанные с налаживанием контактов и взаимовыгодной деятельности с другими организациями.
Заказчиками бизнес-плана могут являться, как физические, так и юридические лица, деятельность которых анализируется в данной ситуации, причем направленность плана выбирает сам заказчик. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся на маркетинговой деятельности, а также различные авторские коллективы и отдельные авторы.
При разработке бизнес-плана рассматриваются интересы всех участвующих сторон. Участвующими сторонами могут выступать заказчик, являющийся самостоятельным инвестором, а также муниципальных органов, определяющие приоритеты в строительстве объектов в соответствии с перспективами развития предприятия для которого разрабатывается бизнес-план, и кончено же подрядных фирм, которые занимаются детализацией концепции бизнес-плана.
Также в некоторых случаях, при составлении плана, учитываются мнения потребительской стороны, то есть тех, кто потребляет продукцию, производимую заказчиком. Также бизнес-план используется и, как эффективный инструмент, проведения деловых переговоров.
Главное при составлении бизнес-плана, какой-либо совместной деятельности двух предприятий, это четко расставленные позиции и ясность интересов. Вообще сам смысл составления бизнес-плана в том, чтобы вносить ясность в работу предприятия и его партнеров.