Бизнес план за пять минут
Показать все разделы библиотеки управления
Уже неделю на сайте идет опрос на тему деловой литературы. Пока еще рано делать далеко идущие выводы, но некоторые вещи уже видны достаточно четко. Например, то, что в нескольких десятках заполненных анкет практически никто не назвал понравившихся ему книг по бизнес-планированию. Мне кажется, что причина очевидна и связана она с извечной проблемой отношения к составлению бизнес-плана.
Что такое бизнес-план для вас? Во-первых, это, собственно, план работ по развертыванию проекта. Во-вторых, финансовые расчеты. В-третьих, сокращенная и структурированная подборка юридических и организационных документов компании. Что из деятельности компании осталось за пределами этого перечня? Практически ничего, бизнес-план должен охватить всю компанию, как она есть сейчас, да еще и как она будет. Но ведь никто не пытается установить единую структуру управления во всех компаниях. Используются различные схемы, из которых можно выбирать наиболее подходящую, методики решения отдельных вопросов, примеры организации успешных компаний. Но никто не пытается подвести под всю теорию одну жесткую структуру. Почему же в бизнес-планировании ничего подобного не наблюдается. Причина может стать очевидной, если посмотреть на историю возникновения всех этих методик, программных продуктов и учебников.
Планирование, как таковое, свойственно для любого человека, управляющего проектом, не обязательно даже в сфере бизнеса. Но под термином «бизнес-планирование» обычно подразумевается не просто план, а план, составленный для внешних пользователей. Разумеется, в любом учебнике вы прочтете, что этот план нужен и вам самим, но ситуации это не изменит — для себя и для «наружного употребления» составляются разные планы, причем только второй обычно имеет все атрибуты «бизнес-плана». А раз так, то оказывается, что, с одной стороны, составитель бизнес-плана меньше склонен к размышлениям над своим бизнесом (он в этот момент решает задачи скорее рекламного свойства), а с другой стороны, читатель бизнес-плана не слишком доверяет автору и хотел бы максимально формализовать свои отношения с ним (читатель — это не инвестор, а его эксперты; им надо отчитываться о причинах того или иного решения и хочется защитить себя от обвинений в необъективности). А если это малый бизнес, то нужно еще и максимально сократить время принятия решений — проекты недорогие, а экспертам приходится платить так же. В результате возникают стандартизованные формы представления планов, ничего не проясняющие в проекте и его перспективах, но помогающие разобраться с документами компании. Вполне естественное решение для малого бизнеса. Не писать же полноценный проект для получения кредита в несколько тысяч долларов.
Так это произошло в США и Европе. Появились методики, некоторые из них даже обросли приличными финансовыми выкладками, были выпущены программные продукты, поддерживающие такие методики. Это было вполне оправдано. Но вот когда такие методики попали в Россию, получился небольшой конфуз. Как-то забылся тот уровень, для которого они применимы. И появились проекты, в которых пытались привлекать миллионы долларов с помощью бизнес-планов, придуманных для домохозяек, решивших открыть семейный бизнес. Таких бизнес-планов было большинство, часто они были доступны для широкого круга людей, а значит их можно было использовать как примеры в учебниках. Ну а каков пример, таков и весь учебник.
Но хватит, пожалуй, о плохом. Лучше разобраться, что с этим делать и откуда можно почерпнуть информацию о бизнес-планировании. Не претендуя на полноту решения, можно дать несколько рекомендаций:
- Из учебников имеет смысл взять общую структуру бизнес-плана, причем рассматривать ее надо не как прямое руководство к действию, а как check-list, список пунктов, которые следует раскрыть.
- Крайне желательно прочесть несколько реальных бизнес-планов, подготовленных профессионалами в консалтинговых компаниях (у нас на сайте есть несколько таких, хотя даже и среди них не все достойны подробного изучения). Подойдите к этому с точки зрения человека, которому нужно вложить в представленные проекты свои деньги. Вам станут видны многие ошибки и пути их устранения.
- Постарайтесь понять, для чего используется инвестором каждый пункт, излагаемый в бизнес-плане, и что именно будет означать для него та или иная ваша формулировка. Тут не обойтись без изрядного количества теории, но другого варианта нет, надо учиться.
- Не увлекайтесь цифрами. Жизнь не настолько предсказуема, как это выглядит у вас на бумаге, и в ней многое определяется не далеким расчетом, а способностью реагировать на изменения ситуации. Деньги — понятие тактическое, стратегические планы должны оперировать еще стратегическими понятиями.
Версия для печати
После постановки цели необходимо сделать бизнес-план. Это необходимая составляющая при строительстве любого проекта, который направлен на получение прибыли. Необходимо знать какие будут затраты на проект и какой будет «выхлоп» по деньгам. Конечно, я буду делать это только для себя и мне не нужно писать 100 страниц бизнес-плана, чтобы показывать его другим инвесторам. Поэтому мой бизнес-план будет на страничку. Да..да! Больше и не нужно.
Вообще идею одностраничного бизнес-плана я вычитал в очень замечательной книге Криса Гильбо «Стартап за 100$». Эта книга просто сокровищница очень простых и действенных советов по заработку на любимом деле. Поэтому я рекомендую тебе ее прочитать.
Лафа к тому идет навстречу, кто свой продвинул бизнес-план.
Бизнес-план на одну страничку.
На все вопросы необходимо отвечать не более чем 2-мя предложениями. Итак, начинаем…
Общие вопросы.
Что вы будете продавать? Я буду продавать услуги инвестирования и заработка в интернете.
Кто это будет покупать? В основном молодое поколение, разброс по возрасту я думаю от 18 до 30 лет.
Чем ваш проект полезен людям? Я буду учить людей строить свою финансовую свободу, т.е. избавлять их от страха остаться без денег.
Деньги
Тренируй свой мозг с удовольствием
Развивай память, внимание и мышление с помощью онлайн-тренажеров
НАЧАТЬ РАЗВИВАТЬСЯ
Сколько вы запросите за свои услуги? Не менее 3 000 рублей.
Каким образом будете взымать плату? Передача из рук в руки)))
Как еще можно заработать на данном проекте? Созданные проекты в процессе обучения тоже будут приносить прибыль.
Привлечение
Как люди узнают о вашем бизнесе? Раздача листовок на улице, группа в контакте, реклама на крупных порталах города.
Как стимулировать сарафанное радио? При приглашении друга на обучение буду возвращать половину стоимости обучения.
Успех
Проект будет считаться успешным при следующих показателях.
— Количество клиентов — 30 человек
— Годовая чистая прибыль — более 1 000 000 руб.
Сумма для открытия проекта
10 ноутбуков — 130 000 руб.
Проектор и экран — 25 000 руб
Офисная мебель — 15 000 руб
Реклама + аренда офиса — 10 000 руб.
Итого: 180 000 рублей. Это конечно прям грубо. Поэтому округлим до 200 000 руб. Так уже более красиво)))…Опять же это все примерно.
Теперь давай ответим на вопрос. Большая ли эта сумма для открытия бизнеса? Я считаю, что это копейки. Реальная сумму, которую можно заработать и накопить. Это не десятки миллионов. В тоже время можно пригласить еще копманьонов, которые будут преподавать другие курсы. Интернет — это такое направление, где может быть сколько угодно курсов. Т.е. проект можно расширять в любые стороны. Вследствии сумма инвестирования на начальном этапе уменьшится в разы.
А вот выхлоп с предоставления таких услуг может быть разный. Все зависит от количества обучающихся и цены на услуги.
Прибыль
Расчет №1
10 чел * 3 000 рублей = 30 000 руб./мес.
30 000 — 10 000 (аренда офиса+реклама) =20 000 руб. Вот и получили минимальный профит.
Что мне нравится еще в этом проекте. Так это его гибкость. Исходя из спроса на услуги можно будет варьировать ценну. Допустим не 3 000 руб., а 5 000 руб.
Расчет №2
10 чел * 5 000 руб = 50 000 руб./мес. — 10 000 руб. = 40 000 руб
Расчет №3
20 чел * 5 000 руб = 100 000 рублей — 10 000 руб. = 90 000 руб.
Таким образом я буду стремиться сделать 2 группы по 10-12 человек и выйти на прибыль около 100 000 рублей.
Риски
Немаловажная часть. Риски близки к 0. Почему? Всю технику и офисную мебель можно продать. Поэтому если вдруг что-то пойдет не так, то я возвращаю свои деньги, но будем считать, что сумма продажи просто будет меньше. Вот и все. Ну потеряю я пусть 20% от вложенной суммы. Это не так страшно.
Окупаемость проекта.
Если брать на рассмотрение первый расчет, где сумма дохода 20 000 рублей в месяц, то свои 200 000 я отбиваю за 10 месяцев. Опять же округлим — за 1 год. Я считаю, что это отличные инвестиции и проект довольно прибыльный.
Вот и весь бизнес-план. Всего одна страничка. Все разложено по полочкам. Опять же говорю, что это все примерно, в реальности может быть все по-другому…
Какой следующий шаг? Собрать за 1,5-2 года 200 000 рублей! Это реально. Даже более чем…
О том, как я собираю эту сумму денег буду писать дальше, в других статьях! Следи…
И не забывай, что…
Планы – это просто благие намерения, если они не перерастают в тяжелый труд.
Питер Друкер
Всем прибыльных бизнес-планов…
Бизнес-план необходим проекту. Он дает представление о том, что нужно предпринять для развития своего дела. Однако многие бизнесмены пренебрегают разработкой плана, предпочитая заимствовать его у более опытных коллег
Проанализировав один из опросов по деловой литературе, я отметил, что в нескольких десятках заполненных анкет практически никто не назвал понравившихся ему книг по бизнес-планированию. Мне кажется, что причина очевидна и связана она с извечной проблемой отношения к составлению бизнес-плана.
Что такое бизнес-план для вас? Во-первых, это, собственно, план работ по развертыванию проекта. Во-вторых, финансовые расчеты. В-третьих, сокращенная и структурированная подборка юридических и организационных документов компании.
Что из деятельности компании осталось за пределами этого перечня? Практически ничего, бизнес-план должен охватить всю компанию, как она есть сейчас, да еще и как она будет. Но ведь никто не пытается установить единую структуру управления во всех компаниях.
Используются различные схемы, из которых можно выбирать наиболее подходящую, методики решения отдельных вопросов, примеры организации успешных компаний. Никто не пытается подвести под всю теорию одну жесткую структуру. Почему же в бизнес-планировании ничего подобного не наблюдается. Причина может стать очевидной, если посмотреть на историю возникновения всех этих методик, программных продуктов и учебников.
Планирование, как таковое, свойственно для любого человека, управляющего проектом, не обязательно даже в сфере бизнеса. Но под термином «бизнес-планирование» обычно подразумевается не просто план, а план, составленный для внешних пользователей. Разумеется, в любом учебнике вы прочтете, что этот план нужен и вам самим, но ситуации это не изменит. Для себя и для «наружного применения» составляются разные планы, причем только второй обычно имеет все атрибуты «бизнес-плана».
Таким образом, с одной стороны, составитель бизнес-плана меньше склонен к размышлениям над своим бизнесом (он в этот момент решает задачи скорее рекламного свойства), а с другой стороны, читатель бизнес-плана не слишком доверяет автору и хотел бы максимально формализовать свои отношения с ним (читатель — это не инвестор, а его эксперты; им надо отчитываться о причинах того или иного решения и хочется защитить себя от обвинений в необъективности). А если это малый бизнес, то нужно еще и максимально сократить время принятия решений — проекты недорогие, а экспертам приходится платить так же. В результате возникают стандартизованные формы представления планов «за пять минут», ничего не проясняющие в проекте и его перспективах, но помогающие разобраться с документами компании. Вполне естественное решение для малого бизнеса. Не писать же полноценный проект для получения кредита в несколько тысяч долларов.
Так это произошло в США и Европе. Появились методики, некоторые из них даже обросли приличными финансовыми выкладками, были выпущены программные продукты, поддерживающие такое планирование. Это было вполне оправдано. Но вот когда такие методики попали в Россию, получился небольшой конфуз. Уровень, для которого они применимы, не отложился в памяти бизнесменов, использующих это планирование. И появились проекты, в которых пытались привлекать миллионы долларов с помощью бизнес-планов, придуманных для домохозяек, решивших открыть семейный бизнес. Таких бизнес-планов было большинство, часто они были доступны для широкого круга людей, а значит, их можно было использовать, как примеры в учебниках. Ну а каков пример, таков и весь учебник.
Что есть, то есть. Лучше разобраться, что с этим делать и откуда можно почерпнуть информацию о бизнес-планировании. Не претендуя на полноту решения, можно дать несколько рекомендаций:
— Из учебников имеет смысл взять общую структуру бизнес-плана, причем рассматривать ее надо не как прямое руководство к действию, а как check-list, список пунктов, которые следует раскрыть.
— Крайне желательно прочесть несколько реальных бизнес-планов, подготовленных профессионалами в консалтинговых компаниях (у нас на сайте есть несколько таких, хотя даже и среди них не все достойны подробного изучения). Подойдите к этому с точки зрения человека, которому нужно вложить в представленные проекты свои деньги. Вам станут видны многие ошибки и пути их устранения.
— Постарайтесь понять, для чего используется инвестором каждый пункт, излагаемый в бизнес-плане, и что именно будет означать для него та или иная ваша формулировка. Тут не обойтись без изрядного количества теории, но другого варианта нет, надо учиться.
— Не увлекайтесь цифрами. Жизнь не настолько предсказуема, как это выглядит у вас на бумаге, и в ней многое определяется не далеким расчетом, а способностью реагировать на изменения ситуации. Деньги — понятие тактическое, стратегические планы должны оперировать еще стратегическими понятиями.
Дмитрий Рябых
Материал предоставлен сайтом «Корпоративный менеджмент»
Количество просмотров: 15966
Все материалы
Прокомментировать с помощью
4. Бизнес за 5 минут
Разработка бизнес-плана начинается с общей идеи проекта, в соответствии с которой определяются исходные параметры будущего бизнеса и разрабатывается финансово-экономическая модель. И хотя финансовые расчёты занимают обычно чуть больше половины объёма текста, по информативности это две трети бизнес-плана.
Бизнес-план состоит из двух частей: финансово-экономических расчётов и описательной (текстуальной) части. Иногда в конце бизнес-плана дают приложения, где размещают наиболее важные документы по проекту – свидетельства о собственности, о праве аренды, полученные сертификаты, разрешения, фотографии объектов планирования и так далее. Но в самом начале плана обязательно приводится резюме. Оно предназначено для быстрого ознакомления с сутью проекта. Как правило, резюме занимает 3–6 страниц, и именно этот раздел изучает потенциальный соинвестор или кредитный комитет. Если резюме проекта заинтересует этих людей, то только после этого может возникнуть интерес и к остальным разделам бизнес-плана. Не надо забывать и о том, что на первичное ознакомление с проектом есть обычно буквально пять минут и чаще всего полное отсутствие желания вникать. Поэтому резюме бизнес-плана – это именно краткая презентация инвестиционного проекта.
Посмотрим, как сформировать этот важнейший раздел на конкретном примере.
Наименование проекта: «Создание сталелитейного завода».
Дата проведения расчётов: 05.10.2011.
Горизонт планирования: 10 лет, шаг планирования – 1 месяц.
Валюта расчётов: рубли.
Цель бизнес-плана – расчёт ключевых финансовых, экономических и маркетинговых параметров проекта создания сталелитейного завода для подтверждения его инвестиционной привлекательности.
Суть проекта: строительство «с нуля» сталелитейного завода по производству арматурной стали сечением 100 и 150 мм из металлолома. Проектная мощность – 200 000 т готовой продукции в год.
Привлекательность рынка. В 2008/2009 гг. российский строительный рынок находился на спаде, но с 2010 года наблюдается восстановление и рост отрасли. Помимо России, в качестве основных потребителей арматурной стали рассматриваются Турция, Китай, Вьетнам, Египет. После экономического спада отрасль демонстрирует устойчивый рост и инвестиционную привлекательность. Благоприятной является и конъюнктура мирового рынка.
Ключевые параметры предприятия:
? производственная мощность (100 %): 200 000 т арматурной стали в год;
? расход тяжеловесного плавильного лома на 1 т стали: 1,0638 т;
? средняя закупочная цена лома: 9 500 руб./т;
? средняя отпускная цена готовой продукции: 24 500 руб./т;
? площадь земельного участка: 22 га (в собственности);
? площадь цехов и помещений: 40 000 кв. м;
? численность персонала: 192 ставки, ФОТ составляет 4 886 000 руб./мес (без учета ЕСН);
? система налогообложения: ОСНО при ставке НДС 18 %;
? начало проекта: январь 2012 г. (1-й месяц проекта);
? планируемая дата начала литья: июнь 2013 г. (18-й месяц);
? выход на проектную мощность: 6 месяцев (24-й месяц);
? средний период амортизации имущества на балансе: 15 лет. Потребность проекта в инвестициях. Для реализации проекта требуется 4 100 000 000 руб. (146 955 512 долл. США), в том числе наиболее крупные направления инвестиций:
? получение ИРД, ПСД – 20 000 000 руб. (0,5 %),
? СМР-260 000 000 руб. (6,1 %),
? закупка производственного оборудования и шеф-монтаж -2 550 000 000 руб. (59,4 %),
? закупка спецтехники – 50 000 000 руб. (1,2 %),
? плата за установленную мощность и подстанцию – 800 000 000 руб. (18,6 %),
? другие направления (14,2 %).
Источники инвестиций:
? банковский кредит: 3 485 000 000 руб. Планируется, что требуемый объём инвестиций будет получен в виде банковского кредита не более чем под 14,75 % годовых. Полный срок использования кредита – 5,0 года (60 месяцев с момента получения первого транша);
? собственные средства: 615 000 000 руб. (15 % инвестиций). Погашение банковского кредита является приоритетным перед извлечением чистой прибыли в пользу команды проекта.
Ключевые финансовые показатели проекта:
? среднегодовая выручка оценивается в 4 900 000 00 руб. (408 333 333 руб./мес);
? чистая прибыль в прогнозном периоде – 7 529 530 291 руб.;
? доля чистой прибыли от выручки в последнем прогнозном году -18,9 %.
Риски по проекту. Качественный и количественный анализ рисков показывает, что проект демонстрирует высокую инвестиционную привлекательность при любых разумных изменениях факторов, влияющих на проект.
При выполнении параметров бизнес-плана по проекту будут достигнуты следующие показатели эффективности (Табл. 1.1.).
Таблица 1.1. Показатели эффективности проекта.
Потребность проекта в инвестициях – 4 100 000 000 руб. (146 955 512 долл. США).
Чистый дисконтированный доход (Net Present Value, NPV) для владельцев проекта равен 4 155 150 248 руб. при ставке дисконтирования 14,75 % (в номинальных ценах, что соответствует 6,005 % в год в условно постоянных ценах).
Индекс доходности (рентабельности) проекта, или коэффициент возврата инвестиционных средств (Profitability Index = Payback Investments, PI) = 1,974. Это означает, что на каждый инвестированный рубль проект за прогнозный период сгенерирует 1,97 руб. (с учетом дисконтирования). Для традиционных отраслей (строительство, сельское хозяйство, промышленное производство, медицина, транспорт) этот показатель, как правило, не превышает 2–3 единиц. Для высокотехнологичных проектов (IT, телеком, media) показатель может достигать 3 – 5 и более единиц. Обычный минимум принятия решения по данному показателю, если его значение > 1,15.
Внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return, IRR) при условно постоянных ценах – 33,61 %. Данный показатель подтверждает высокую устойчивость проекта в отношении возможного роста ставок дисконтирования, кредитования и рисков. Такое значение внутренней доходности обусловлено применением современной высокоавтоматизированной технологии производства, большой долей добавленной стоимости продукции, относительно невысокой себестоимостью услуг. Минимум принятия решения по данному показателю, если его значение > 1 – 2 %.
Срок использования кредита (от момента получения первого транша до полного погашения кредита) – 5,1 года (61 месяц), период возврата кредита – 3,0 года (36 месяцев).
Срок окупаемости (срок возврата инвестиций с учетом дисконтирования) – 5,4 года (65 месяцев); выход на самоокупаемость текущей деятельности (положительное сальдо) – с 3-го месяца после начала поступления выручки; изъятие из оборота чистой прибыли в пользу владельцев проекта возможно после погашения кредита с 61-го месяца от начала финансирования.
Общий вывод. Реализация Проекта внесёт большой вклад в развитие строительного рынка региона размещения предприятия и в создание рабочих мест в сфере реальной экономики.
Выбор сталеплавильного завода на 200 тысяч тонн в год адекватен спросу; металлолом будет собираться и транспортироваться на завод со сравнительно небольших расстояний; сроки строительства завода и его окупаемости минимальны, а необходимая сумма инвестиций может быть получена в виде 5 траншей в течение 16 месяцев. Это даёт дополнительные гарантии целевого и эффективного расходования заемных средств.
Выбранные технологии и оборудование соответствуют современному уровню развития техники и обеспечат достижение поставленных производственных и экономических целей.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Следующая глава >
Похожие главы из других книг:
Глава 5
Пятнадцать минут одиночества
Энди Уорхолл говорил о пятнадцати минутах славы для каждого. Но если мы не будем осторожны, каждый из нас может окончить пятнадцатью минутами одиночества.
Питер Шварц, председатель правления Global Business Network
Весной 2003 года во время
Глава 5
Пятнадцать минут одиночества?
1. Слушание Подкомитета по коммерции, торговле и защите прав потребителей Комитета по энергетике и коммерции палаты представителей 107-го конгресса США, 1 сессия, 26 июля 2001 года.2. Интервью Джеффа Забина с Биллом Мирбахом, 7 июля 2003
Глава 1. Эти досадные 5 минут
XVIII. Приходите на работу на 45 минут раньше и уходите на 15 минут позже
Если вы собираетесь стать первым лицом в корпорации, постарайтесь быть уже сейчас первым на работе. Люди, которые опаздывают на работу, свою работу не любят. Во всяком случае, так думает высшее
10 минут для восстановления
Как наиболее эффективно использовать эти 10 минут? У человека есть три основных типа деятельности:• эмоциональная;• интеллектуальная;• физическая.И максимально эффективно мы восстанавливаемся и отдыхаем, когда переключаемся между
Пять решающих минут
Бизнесмены ценят время. Они редко имеют возможность уделить некоему вопросу внимание, которого он, казалось бы, заслуживает. Данное утверждение особенно верно для банкиров, венчурных инвесторов и других инвесторов, которые просто завалены
Вопрос тридцати минут или одного вечера?
Следующий вопрос, который сразу же возникает: а как это сделать правильно? Как сделать быстро? Как сделать хорошо? Как сделать оптимально?Причем самое интересное, что такая информация нам на самом деле совершенно не нужна!Например,
«Адвокат ангела»: продолжительность 10–15 минут
Если существует неразрешенная проблема, значит, это кому то выгодно – одному человеку или группе лиц, причем выгода может быть очевидной или неявной.В таком случае «адвокат ангела» позволит обнаружить ее.Он также
«7 Почему?»: продолжительность 10–15 минут
Этот прием существует и в других методиках: классический ситуативный анализ.Прием «7 Почему?» позволяет выявить основные цели и задачи.Попросите сотрудников задать себе только один вопрос «Почему?» Это поможет им
Подстановка слов: продолжительность 20–30 минут
Метод подстановки предполагает, что каждый участник обсуждения дол жен придумать по две новые формулировки задачи. Это полезно, так как помогает обновить существующую формулировку, конкретизировать рамки проблемы
«Марсианин»: продолжительность 10–15 минут
Если методика «7 Почему?» вскрывает причины, то «марсианин» добивается ответа на вопрос «Что это?»Он ставит под сомнение то, что всем кажется очевидным.Этот прием позволяет группе не только получить информацию о ситуации,
Ситуативный мозговой штурм: продолжительность 45 минут
Этот вид мозгового штурма предлагает решить проблему, похожую на рабочую ситуацию, но помещенную в другой контекст, а затем применить найденные решения к реальным обстоятельствам.Например: «Как побудить
Счастливый случай: продолжительность 45 минут
Счастливый случай предполагает, что участники дискуссии не исходят из постановки реальной проблемы, а специально отдаляются от нее, чтобы потом вновь к ней вернуться.Этот прием позволяет посмотреть на ситуацию со всех
«Сенат»: продолжительность 30–45 минут
Задача «сената» – дать дорогу новым методам и идеям.Согласно этому приему, нужно мысленно рассказать о проблеме определенным персонажам (вымышленным, историческим, своим знакомым и т. д.) и записать их возможные ответы
Отбор идей: продолжительность 10 минут
Попросите каждого участника выбрать из всех предложенных вариантов три для рассмотрения на следующем этапе. Если необходимо, уточните критерий отбора.Например, отбираем:• самые простые в применении или самые инновационные
Восемь минут, которые преобразуют день
Вот монолог, который следует записать на магнитофон или читать вслух (слова, данные в скобках, не читаются): «Найдите удобное для вас положение в постели. Закройте глаза. Поверните их чуть вверх. Медленно считайте в обратном порядке