Бизнес план за кока кола
Клиенты – в центре всего, что мы делаем. Каждый день мы прилагаем все усилия, чтобы с нами было легко вести бизнес, и предлагаем высокий уровень качества работы на рынке.
Сотрудничество с клиентами является одним из стратегических приоритетов для нашего бизнеса. Для нас это значит построение по-настоящему партнёрских отношений, создающих устойчивый рост прибыли как для нашего бизнеса, так и для бизнеса наших клиентов.
Среди наших клиентов — гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры, киоски, заправочные станции, кинотеатры, парки, развлекательные центры, гостиницы, рестораны, кафе и многие другие. Находя новые пути к общей победе на рынке, мы стремимся быть предпочтительным поставщиком для всех своих клиентов.
Мы всегда открыты для обсуждения и готовы помочь. Узнайте больше о нашем Центре Поддержки Клиентов
- ~160 000 прямых клиентов обслуживает компания Coca‑Cola HBC Россия
Маркетинг и мерчандайзинг
Мы выстраиваем прочные взаимоотношения с клиентами, предлагая качественные маркетинговые программы и мерчандайзинг в точках продаж.
Чтобы лучше понимать потребности покупателей и поводы для покупки в разных каналах продаж, мы постоянно анализируем рынок. На основании получаемой информации мы развиваем все категории наших безалкогольных напитков в каждой точке продаж.
Вместе с The Coca‑Cola Company мы ежегодно разрабатываем планы продаж, маркетинга и промо-кампаний как для потребителей, так и для клиентов.
Спонсорство
Мы спонсируем крупные спортивные, культурные и общественные мероприятия в сотрудничестве с The Coca‑Cola Company. Мы стараемся совместить спонсорские проекты с маркетинговыми программами в точках продаж. Совместно с The Coca‑Cola Company, которая выступает всемирным партнером Олимпийских игр с 1928 года и Чемпионата мира по футболу FIFA с 1978 года, мы организуем множество активаций. В России мы с гордостью поддержали Зимние Олимпийские игры в Сочи 2014 года, в 2018 году стали официальным партнером Чемпионата мира по футболу 2018 года, который прошел в 11 городах нашей страны.
Зимние Олимпийские игры в Сочи 2014 В России мы с гордостью поддержали Эстафету Олимпийского огня и Зимние Олимпийские игры в Сочи 2014.
Тур Кубка Чемпионата мира по футболу Как часть партнерства с FIFA Сoca-Cola также поддерживает Тур Кубка Чемпионата мира по футболу, который дает возможность миллионам футбольных фанатов по всему миру прикоснуться к главному футбольному символу – Кубку Чемпионата мира по футболу.
Чемпионат мира по хоккею-2016 Coca‑Cola Россия – официальный партнер Чемпионата мира по хоккею, который состоялся в Москве и Санкт-Петербурге в 2016 году. Мы не только предоставили широкий ассортимент напитков для участников турнира, организаторов и волонтеров, но и внесли свой вклад в продвижение Чемпионата и Сборной России по хоккею и пригласили всех болельщиков хоккея стать частью этого большого события
Кубок конфедераций FIFA — 2017 Coca‑Cola Россия – официальный партнер Кубка конфедераций FIFA, который пройдет в 2017 году в преддверие Чемпионата мира по футболу FIFA-2018. Кубок конфедераций состоится в 4 городах России: Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Сочи.
Чемпионат мира по футболу FIFA-2018 Coca‑Cola Россия – официальный партнер Чемпионата мира по футболу FIFA, который проходил в 2018 году в 11 городах России.
Ассортимент и каналы продаж
Мы установили чёткие приоритеты для категорий и брендов, благодаря чему предлагаем потребителям правильный продукт в правильной упаковке, в правильном месте на любой случай: мы называем это стратегией OBPPC (Occasion, Brand, Package, Price, Channel: стратегия увеличения продаж, в центре которой стоит покупатель; дословно — «повод, бренд, упаковка, цена и канал»).
Правильное применение стратегии OBPPC означает, что мы можем предложить каждому потребителю продукт, удовлетворяющий его запрос. Это, в свою очередь, помогает нам привлекать потребителей. Нестандартный подход к созданию поводов потребления позволяет нам включать свою продукцию в покупательские корзины, менее ориентированные на ценовой параметр, благодаря чему наш доход растёт с опережением объёмов.
Повод
Coca‑Cola HBC Россия предлагает разнообразный ассортимент напитков, отвечающих потребностям покупателей во всех каналах продаж и по любому поводу. Мы стремимся связать нашу продукцию с наиболее релевантными поводами потребления, чтобы стимулировать дополнительные покупки.
Бренд
Мы предлагаем потребителям широкий выбор брендов в разных категориях. Так, в категории газированных напитков покупатель может выбирать между легендарной Coca‑Cola и другими популярными брендами, например, Sprite или Fanta. Кроме того, мы предлагаем выбор между газированными напитками с содержанием сахара, с пониженным содержанием сахара и без сахара. Для тех, кто предпочитает негазированные напитки, мы предлагаем большой спектр таких напитков, как соки, холодный чай, энергетические и спортивные напитки, питьевая вода.
Упаковка
Мы постоянно выпускаем новые варианты упаковки для нашей продукции, которые учитывают тенденции в современном стиле жизни. Вся наша упаковка тесно связана с поводами потребления нашей продукции. Так, мы предлагаем напитки в маленьких банках и пластиковых бутылках для употребления «на ходу», а для семейного застолья у нас предусмотрены бутылки большого объёма. Потребители премиум-сегмента выбирают напитки в стеклянных бутылках- в основном, в гостиницах, ресторанах и кафе.
Цена
Доступность лежит в основе наших предложений. Наша задача –соответствовать потребностям и возможностям разных потребителей.
Канал
Огромный супермаркет, дискаунтер, ресторан или небольшой магазинчик «за углом» — у нас есть линейка продукции для каждого канала продаж. Глубокое знание структуры потребительских покупок даёт нам более полное понимание мотивации покупателей в разных каналах. Долгосрочное сотрудничество с разными клиентами также помогло нам в разработке оптимальных предложений по ассортименту – это именно та продукция, которую ищут покупатели в магазинах наших клиентов.
На протяжении многих лет развитие одаренной и талантливой молодежи является одним из главных приоритетов унитарного предприятия «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»
Предприятие инициирует и поддерживает разнообразные образовательные программы, конкурсы, конференции и олимпиады: белорусская республиканская студенческая юридическая олимпиада, республиканский конкурс социальных проектов Social Weekend, международная научная конференция «Сахаровские чтения», национальные этапы Международного Стокгольмского юниорского водного конкурса, международная научная конференция молодых ученых, студентов, магистрантов, аспирантов «Актуальные экологические проблемы».
Унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» совместно с бизнес-инкубатором «Молодежная социальная служба» и ОДО «Бизнес развитие» второй год подряд успешно организует Бизнес-школу «От идеи до бизнеса». Бизнес-школа «От идеи до бизнеса» – это социально-образовательный проект, реализуемый в рамках международной программы Youth Empowered Группой компаний Coca‑Cola HBC в 28 странах. Проект призван способствовать развитию потенциала белорусского молодежного предпринимательства.
Цель программы – помочь молодым людям получить базовые навыки предпринимательской и управленческой деятельности, повысить финансовую и юридическую грамотность, предоставить четкий план действий, апробированные решения, технологии и инструменты управления своим бизнесом в будущем.
Бизнес-школа «От идеи до бизнеса» стартовала в феврале 2017 года, и уже к концу года в ней приняло участие 319 человек в возрасте от 18 до 29 лет. Большинство молодых людей приходят в бизнес-школу с уже готовой бизнес- идеей и множеством вопросов, которые пока не позволяют им решиться сделать главный шаг – открыть свой собственный бизнес. Именно в рамках обучения в бизнес-школе молодые люди имеют возможность задать волнующие их вопросы и получить ценные советы в области права и налогообложения, бухгалтерии и финансов от преподавателей, действующих бизнесменов, практикующих бизнес-тренеров.
Некоторые выпускники программы уже сегодня могут гордиться собственным бизнесом, который смогли открыть, поверив в себя и свои возможности.
Программа бизнес-школы представляет собой трехдневный курс лекций, семинаров, бизнес-игр и панельных дискуссий. В программе активно используются разбор конкретных ситуаций (кейс-методики), технологии обучения действием, решение сложных, комплексных бизнес-задач. Ряд занятий проводится в формате «круглого стола» с участием специалистов-экспертов.
Приятной особенностью программы в этом году стала организованная экскурсия на унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», во время которой молодые люди знакомятся с деятельностью Компании, историей возникновения легендарного напитка Coca‑Cola, а также посещают производство, где собственными глазами видят процесс приготовления напитка.
Руководители подразделений предприятия выступают менторами в каждой бизнес-школе. Они делятся со слушателями своими историями успеха, знаниями и ценным опытом.
Во время обучения участники знакомятся с примерами удачных стартапов, получают опыт решения нестандартных задач, реализации творческого и предпринимательского потенциала, а также презентации своих бизнес-проектов – таким образом, обучение в бизнес-школе «От идеи до бизнеса» имеет необычайную практическую ценность для каждого слушателя.
В 2018 году в рамках проекта запланировано провести 25 бизнес-школ «От идеи до бизнеса», в которых примут участие 750 молодых людей. В 2018 году так же, как в 2017 году будут организованы специализированные бизнес-школы: по финансовой грамотности, франчайзингу, бизнесу в сфере красоты, рекламному бизнесу, бизнесу в сфере продвижения (SMM, YouTube), женскому предпринимательству, производству женской одежды, созданию бренда. Также будет организована специализированная бизнес-школа для людей с ограниченными возможностями.
Обучение в молодёжной бизнес-школе «От идеи до бизнеса» – это возможность в кратчайшие сроки и на бесплатной основе получить много полезной и профессиональной информации для развития своей бизнес-идеи или бизнес-проекта.
Более подробная информация о бизнес-школе «От идеи до бизнеса» также доступна в социальных сетях:
www.instagram.com/idea2biz/
https://vk.com/idea2biz
www.facebook.com/ideatobiz
В 2018 ГОДУ ИДЕТ НАБОР В:
Отдел логистики и планирования
Отдел логистики и планирования Coca‑Cola HBC Россия ждет стажеров в следующих отделах:
Отдел планирования управляет логистическими и производственными операциями, обеспечивая продукцией все склады с оптимальными затратами.
Транспортный отдел отвечает за стратегическое развитие транспортного направления в компании, обеспечивает операционную поддержку транспорта, а также отвечает за безопасность дорожного движения в компании.
Основная задача склада — сохранение качества продукции с момента поступления на склад до момента её отгрузки клиентам, рациональное размещение запасов и использование складских ресурсов, выполнение необходимых операций с продукцией при подготовке к отгрузке
Отдел транспортировки и дистрибуции отвечает за стратегическое развитие функции, работу с партнерами по транспорту, доставку готовой продукции, сырья и маркетинговых материалов.
Отдел по работе с логистическими партнерами отвечает за стратегию управления логистическими провайдерами, построение партнерских отношений, развитие рынка логистических партнеров путем внедрения лучших практик Компании и рынка.
Города:
Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Новосибирск, Красноярск, Самара, Нижний Новгород
Финансовый отдел
Финансовый отдел Coca‑Cola HBC Россия ждет стажеров в следующих отделах:
Группа отчетности и бизнес-планирования
Отвечает за ежемесячное закрытие фактических результатов и подготовку отчетности по итогам финансового периода, а также за разработку долгосрочного стратегического плана, подготовку бюджета и уточненных прогнозов, осуществляет взаимодействие с регионами и координацию региональных бюджетов.
Коммерческое направление в финансовой функции
Отвечает за финансовую поддержку коммерческой функции: ценообразование, инвестиционную поддержку клиентов,финансовые взаимоотношения и взаиморасчеты, а также за планирование, составление и консолидацию отчетности по стране. Проводит анализ прибыльности продуктов, каналов клиентов и затрат.
Финансовое направление отдела снабжения и логистики
Отвечает за финансовую поддержку отделов логистики, производства и торгового оборудования в части подготовки бизнес-плана, финансового прогноза, аналитики и отчетности. Также производит сбор информации по планируемым капитальным проектам, расчет окупаемости проектов, связанных с сокращением расходов, осуществляет контроль за одобрением запросов на капитальные проекты.
Налоговый отдел
Отдел взаимодействует с налоговыми органами и аудиторами, представляет интересы Компании в судах и госорганах по налоговым вопросам. Занимается подготовкой налоговой отчетности, составлением российской бухгалтерской отчетности и налоговым планированием.
Города:
Москва
Отдел маркетинга сокового подразделения
Отдел маркетинга сокового подразделения Coca-Cola HBC Россия включает в себя три основных направления: отдел продвижения брендов «Добрый», Rich, «Моя семья», Pulpy, группу интегрированных маркетинговых коммуникаций и отдел экспериментального маркетинга.
Отдел продвижения брендов управляет соковым портфелем, разрабатывает и реализовывает стратегии развития брендов, чтобы достичь запланированных показателей объема и доли рынка.
Группа интегрированных маркетинговых коммуникаций отвечает за креативную стратегию, рекламную и PR-поддержку продуктов, а также за digital-маркетинг. Команда обеспечивает постоянство, эффективность и соответствие разных видов бренд-коммуникаций по торговым маркам «Добрый», Rich, «Моя семья», Pulpy.
Команда экспериментального маркетинга отвечает за непосредственные контакты наших соковых брендов с потребителями в торговых точках.
Научно-исследовательский центр сокового подразделения
Создание инновационного портфеля соковых продуктов под брендами «Добрый», «Моя семья», Pulpy и Rich. Наша компания – единственная на рынке имеет собственный научно-исследовательский центр для разработки новых вкусов соков и нектаров, создаваемых в соответствии с предпочтениями российских клиентов.
Отдел по работе с персоналом сокового подразделения
Основная задача отдела — поддержание процессов в области управления результативностью сотрудников, формирование преемственности, привлечение и продвижение талантов внутри системы Сoca-Cola, обучение и развитие лидерских, функциональных и корпоративных компетенций. Кроме того, фокусной задачей отдела является развитие корпоративной культуры, повышение лояльности и вовлеченности сотрудников. Отдел кадров также реализует систему компенсаций и льгот и кадровое администрирование.
2. директор
по продажам;
3. директор
по производству;
4. директор
по логистике;
5. директора
по филиалам (11 человек)
Функции
отделов регионального отделения
компании.
| Отдел маркетинга | · информирует необходимых сотрудников о маркетинговых планах компании; · планирует · собирает · разрабатывает |
| Отдел финансов и анализа | · анализирует деятельность каждого отдельного боттлера или дистрибьютора и рекомендует изменения в структуре и уровне отпускных цен, оплате труда персонала, финансовой политике; · осуществляет |
| Отдел кадров | · обеспечивает набор кадров, контроль за ротацией кадров. |
| Производ- ственый отдел | · обеспечивает функционирование производства напитков, их упаковку и контроль качества. |
| Технический отдел | · производит ремонт и обслуживание торгового оборудования (обслуживание холодильников, пост-миксов, вендеров). |
| Торговый отдел | · выполняет функции по сбыту; · обеспечивает · обеспечивает · контролирует |
| Отдел логистики (транспортныйотдел) | · производит операции и их контроль по доставке грузов на склады оптовых, розничных потребителей или дистрибьютора. · производит |
Организационная
структура предприятия отражена
на рисунке (Рисунокунок 1.) Организационная
структура управления центральным офисом
компании ООО «Кока-Кола».
Генеральный
директор осуществляет общее руководство
компанией ООО «Кока-Кола» (центральный
офис и филиалы).
Финансовый
директор осуществляет руководство
финансово-экономической деятельностью
предприятия ООО «Кока-Кола». В его подчинении
находятся финансовый отдел, финансовые
аналитики, а также ИТ отдел.
Директор
по производству руководит процессом
производства готовой продукции. В
подчинении директора отдела продаж
находятся отдел продаж и отдел маркетинга.
Директор по логистике руководит службами
планирования, складирования, доставки.
Генеральному
директору подчиняются, также, директора
одиннадцати филиалов. Организационная
структура управления филиалами
является линейно-функциональной и
представлена рисунке 2(Рисунок 2.) Организационная
структура управления филиалом компании
ООО «Кока-Кола»
Директор
по филиалу подчиняется генеральному
директору и осуществляет общее
руководство филиалом.
Финансовый
менеджер осуществляет руководство
финансово-экономической деятельностью
филиала. В его подчинении находятся
финансовый отдел и ИТ отдел.
Менеджер
по производству руководит процессом
производства готовой продукции
в филиале. В подчинении менеджера
отдела продаж находятся отдел продаж
и отдел маркетинга. Менеджер склада
руководит процессами складирования
готовой продукции в филиале.
Менеджер
по доставке осуществляется руководство
над процессом доставки готовой
продукции в торговую сеть.
В филиалах
отсутствует отдел планирования,
т.к. планирование осуществляется центральным
офисом. Планы составляются для всех
филиалов на основании отчетов о
выполнении планов за предыдущий временной
период.
Организационная
структура управления отделом планирования
предприятия ООО «Кока-Кола» Детализирована
организационная структура управления
отдела планирования, поскольку целью
дипломного проектирования является снижение
трудозатрат и увеличение аналитических
показателей в процессах планирования.
Отдел планирования
состоит из пятнадцати человек. Общее
руководство отделом планирования
осуществляет менеджер. Непосредственное
руководство специалистами по управленческим
функциям осуществляет супервайзер. В
отделе работают тринадцать специалистов:
по планированию продаж (два специалиста),
по планированию производства (один специалист),
по планированию складирования (пять специалистов)
и по планированию доставки (пять специалистов).
Но, т.к. планирование осуществляется поэтапно,
начиная от продаж и заканчивая отгрузками,
то деятельность специалистов взаимно
координирована. Координацию планов
осуществляет супервайзер.
Так как вопросами внедрения ИС занимается
ИТ отдел, то необходимо представить структуру
управления ИТ отдела. Возглавляет ИТ
одел менеджер, который осуществляет общее
руководство и координацию деятельности
ИТ отделом. В ИТ отделе четыре группы:
по проектированию ИС, по техническому
обеспечению, по программному обеспечению,
а также системные администраторы. Каждую
группу возглавляет супервайзер. Группа
по проектированию ИС занимается осуществлением
проектов ИС, а также составлением планов
по проектированию ИС, и доработкой. На
время осуществления проекта, создается
группа проектирование ИС, которую возглавляет
один из специалистов группы по проектированию
ИС. На время осуществления проекта он
является менеджером по проектированию
ИС. Группа по техническому обеспечению
занимается техническим обслуживанием
элементов ИС, а также их покупкой и установкой.
В группе по программному обеспечению
работают программисты, которые занимаются
разработкой и сопровождением ПО и ПС.
Группа системных
администраторов занимается администрированием
сети, действующих ПС и ПО.
4.План
Маркетинга:
Содержание
мероприятий по совершенствованию
деятельности ООО «Кока-Кола» с использованием
инструментов маркетинга.
Для повышения
эффективности проведения маркетинговых
исследований предприятию необходимо
продумывать маркетинговый план,
который предусматривает особое
обслуживание нескольких крупных заказчиков,
которые не составляют большую часть
бизнеса, но дают возможность предприятию
поддерживать свой бизнес на должном
уровне. Следует составить ряд
мероприятий по совершенствованию
управления маркетинга на предприятии.
Компания «Кока-Кола» известна 98% населения,
она имеет эффективный комплекс
маркетинга, который формировала
многие годы. Каждый год компания совершенствует
свои продукты, удивляя своих потребителей
новыми вкусами, проводимыми акциями
и доступными ценами.
Рассмотрим
подробнее предлагаемую процедуру
проведения маркетинговых исследований
по изучению новых каналов сбыта.
Проведение исследования торговой сети
— процедура, формирующая данные о
торговой сети региона для нужд отделов
продаж и маркетинга, в результате
чего можно получить полную клиентскую
базу данных, а так же потенциальный
размер рынка.
Торговая
сеть рассматриваемого региона предполагает
сегментирование рынка на 4 стандартных
канала сбыта безалкогольных напитков.
Рассмотрим эти каналы:
1) Гросери (
в переводе – «продукты») — предприятия
розничной торговли по продаже продуктов
питания.
2) Конвиниенс
(в переводе – «удобство», «рядом с домом»)
— предприятия розничной торговли продуктами
питания имеющие удобное месторасположение
к покупателю и удобный режим работы.
3) Хорека ( гостиницы,
рестораны, кафе).
4) Оптовые
фирмы.
Каждый из
этих каналов подразделяется на субканалы,
рассмотрим их классификацию:
1) Супермаркет
— стандартный западный стиль
самообслуживания, большой ассортимент
товаров, площадь более 100кв.м.
Универсам — (крупные продуктовые
магазины) — универсальные магазины,
торгующие в основном продовольственными
товарами, в том числе самообслуживание
или построенные с расчетом
на самообслуживание. Специализированный
продуктовый магазин, например: «Овощи»,
«Молоко», «Булочная». Универмаг — универсальный
магазин, торгующий широким ассортиментом,
как промтоваров, так и может
быть продтоваров. Коммерческие
продуктовые отделы — любые отделы
или лотки внутри любого типа
торговых или иных точек и
не принадлежащие им, а арендаторы,
в том числе и на рынке.
2) Магазины
24 часа — любые небольшие магазины
с обслуживанием 24 часа в сутки.
Павильоны — киоски, имеющие какую-либо
внутреннюю торговую площадь,
киоски. Бензозаправочные станции
— любого типа торговые точки
на АЗС.
3) Бары, кафе,
буфеты, кафетерии, рестораны, дискотеки,
ночные клубы, казино, столовые, закусочные,
рестораны быстрого питания («Макдоналдс»),
залы игровых автоматов, сооружения для
спорта и отдыха.
4) Дистрибьютор
— оптовая фирма, имеющая соглашение
с каким-либо поставщиком на
распространение определенного
товара на определенной выделенной
территории, имеющая особые условия
от поставщика . Оптовая фирма (склад).
Мелкооптовый магазин (cash &carry) — магазин
торгующий мелким оптом (от 1 упаковки)
по цене ниже розничной достаточно большим
ассортиментом бакалейных товаров, как
правило, самообслуживание. Независимая
оптовая торговая точка (контейнер) — как
правило на оптовом рынке, в виде павильона,
киоска или контейнера, но с витриной и
небольшим ассортиментом.
После проведения
исследований можно получить количественные
показатели объема рынка, количестве оптовых
фирм, розничных магазинов, баров, ресторанов,
кафе, торговых сетей и их структуру,
при этом узнать большинство директоров
фирм и их владельцев для дальнейшего
налаживания деловых отношений.
С 1996 года компанией принята новая концепция
маркетинговой стратегии — не экстенсивный,
а интенсивный путь развития. Следует
развиваться не ширину, а уже вверх. Задача
только присутствия на каждом местном
рынке (в каждой стране мира, в каждом городе)
является выполненной. Приоритетом назначено
качественное развитие локальных рынков,
то есть укрепление на местном рынке, создание
четкой фирменной инфраструктуры для
присутствия продуктов компании в каждой
нормально работающей торговой точке,
отлаживание механизмов организации мероприятий
по продвижению продукции и стимулированию
продаж. Общая маркетинговая стратегия
основана на агрессивной стратегии трех
«П»:
1) Повсеместность.
Лучшая реклама — наличие продукции
компании «Кока-Кола» на полках
любой торговой точки продающей
продукты питания, то есть присутствие
повсеместно, занятие как можно
больше места на прилавке, расположение
«на расстоянии вытянутой руки»,
одним словом везде и всюду.
2) Предпочтительность.
Следует создавать первоочередной
спрос, организовывать мероприятия
по продвижению таким образом,
чтобы продукт не только нравился,
но и четко позиционировался
в сознании покупателя на первое
место. При появлении импульса
покупки (при появлении жажды,
при появлении торговой марки
напитка в области зрения) у
человека должно возникать желание
приобрести продукт. Локальные
задачи при реализации глобальной
стратегии — это задачи связанные
с решением проблем на уровне
любого местного рынка. Здесь
главная задача организация качественной
системы сбыта в местных условия,
для этого необходимо провести
маркетинговые исследования рынка,
нанять рабочий и управляющий
персонал, провести обучение персонала.
Ревизия
результативности маркетинга
Как видно из промежуточного
отчета основные финансовые показатели
The Coca-Cola Co характеризуется значительным
приростом по сравнению с 1996 г.Среди них
особо следует отметить рост чистой прибыли
и соответственно рост прибыли на одну
акцию, составившие 31% при некотором уменьшении
среднего количества акций.Нельзя не отметить
также увеличение, выплачиваемых дивидентов
и высокой отдачи капитала.
Промежуточный
отчет Сoca-cola^97.(в млн $).
Это дает возможность
говорить о прекрасном состоянии
дел компании и эффективности
действий ее менеджмента.
То же можно
сказать и одеятельности фирм ботлерской
сети компании, если проанализировать
коефициент прироста обьемов продаж Кока-колы
на различных континентах и в целом по
миру.
Ревизия
функциональных составляющих
маркетинга
1. Товары. Напитки
под всемирно известными товарными знаками
Компании Coca-Cola такими, как Coca-Cola, Coca-Cola
Light, Fanta и Sprite
Бренды, созданные
для белорусского рынка, как ФрукТайм
Напитки, право
на производство которых приобретено
у других компаний, такие, как Nestea. Мы непрерывно
изучаем возможности расширения ассортимента,
стремясь предоставить белорусскому потребителю
широкий выбор напитков. Предприятием
предпринимаются все меры, позволяющие
гарантировать высочайшее качество продукта.
2. Доступность
напитков «Кока-Кола» не является
фактором, сформированным за счет
цены. Напротив, завоевывая рынки,
компания не стремится адаптировать
свои цены к рыночной ситуации
в новых странах. Умело используя
агрессивную систему рекламы
(ролики, щиты, надписи) и обеспечивая
близость к покупателям, «Кока-Кола» может
позволить себе устанавливать цену, которые
будут выше, чем у обычных национальных
производителей. Делая упор на качество,
популярность и удобство этого напитка,
компания проводит единую ценовую политику,
приносящую ей стабильные прибыли. На
волгоградском рынке «Кока-Кола» завоевала
лидирующее положение не только благодаря
своим вкусовым качествам, но и серьезной
и дорогой рекламной компании. При этом
цена ее товара зачастую выше, чем у аналогичных
производителей фруктовой воды в Волгограде
и Волгоградской области.
Таким образом,
ценовая стратегия фирмы обеспечивает
ей бесспорное лидерство на рынке
безалкогольных напитков и позволяет
осуществлять серьезный прессинг на
отечественных производителей.