Бизнес план выполняет 5 функций
В
современной практике бизнес-план
выполняет пять
функций.
Первая
из них связана
с возможностью его использования для
разработки стратегии бизнеса. Эта
функция жизненно необходима в период
создания предприятия, а также при
выработке новых направлений деятельности.
Вторая
функция —
планирование. Она позволяет оценить
возможности развития нового направления
деятельности, контролировать процессы
внутри фирмы.
Третья
функция позволяет
привлекать денежные средства — ссуды,
кредиты. В современных условиях без
кредитных ресурсов практически невозможно
осуществить какой-либо значительный
проект, однако получить кредит непросто.
Главная причина заключается в возросшей
невозвратности кредитов. В этой ситуации
банки предпринимают целый комплекс мер
по обеспечению возврата денежных
средств, среди которых следует отметить
требования банковских гарантий, реального
залога и другие, но решающим фактором
при предоставлении кредита является
наличие проработанного бизнес-плана.
Четвертая
функция позволяет
привлечь к реализации планов компании
потенциальных партнеров, которые
пожелают вложить в производство
собственный капитал или имеющуюся у
них технологию. Решение вопроса о
предоставлении капитала, ресурсов или
технологии возможно лишь при наличии
бизнес-плана, отражающего курс развития
компании на определенный период времени.
Пятая
функция путем
вовлечения всех сотрудников в процесс
составления бизнес-плана позволяет
улучшить их информированность о
предстоящих действиях, скоординировать
усилия, создать мотивацию достижения
целей.
4. Актуальность разработки бизнес-плана.
В
условиях рынка нереально добиться
стабильного успеха в бизнесе, если не
планировать эффективно его развития,
не аккумулировать постоянно информацию
о собственных состоянии и перспективах,
о состоянии целевых рынков, положении
на них конкурентов и т. д.
Отметим
три основные
причины,
вызывающие потребности в
разработке бизнес-плана
деятельности предприятия:
1)
обеспечение объективной оценки бизнеса,
учитывающей среднесрочные и долгосрочные
цели менеджмента;
2)
приведение менеджмента предприятия к
успеху в результате использования
методологии бизнес-планирования и его
мониторинга;
3)
создание условий на предприятии, при
которых внедряемые менеджментом идеи
в наиболее доступном и целостном виде
доводятся до других и обеспечивается
привлечение часто необходимых финансовых
ресурсов.
5. Объем и приоритеты бизнес-плана.
В соответствии с
объемом бизнес-планы можно разделить
на три основные категории: краткий,
полный и операционный бизнес-планы.
Краткий
бизнес-план: 10 страниц
Краткий бизнес-план
имеет смысл составлять, если ваша
компания сравнительно молода или не
планирует выпуск нескольких наименований
товаров. В последнее время банки требуют
предоставления кратких бизнес-планов
при подаче заявки на кредит. Краткий
план поможет вам заинтересовать
потенциальных инвесторов в вашем проекте
и получить их предварительные комментарии,
которые могут быть впоследствии полезны
при написании более развернутого плана.
Полный бизнес-план:
от 10 до 40 страниц
Такой план является
традиционным. Он должен освещать все
аспекты деятельности компании и, в то
же время, по объему не превышать 40
страниц. Полный бизнес-план необходим
для привлечения финансирования в больших
размерах. Он может также пригодиться
при поиске стратегического партнера
(например, при слиянии компаний или
создании совместного предприятия).
Операционный
бизнес-план: более 40 страниц
Такой план должен
детально освещать все аспекты и
подробности стратегии и организации
продаж, маркетинга, производственной
и исследовательской политики компании,
а также содержать весьма подробные
финансовые прогнозы.
Приоритеты
бизнес-плана
Успех вашего
предприятия будет зависеть от того,
насколько удачно ваш план отвечает
интересам потенциальных читателей.
Группа читателей | Следует подчеркнуть | Не следует |
Банкиры | Финансовые | Стремительный |
Инвесторы | Стремительный | Активы |
Стратегический | Совместный | Торговый персонал, |
Крупный клиент | Стабильность, | Стремительный |
Новые сотрудники | Стабильность, | Технические |
Специалисты по | Достижения | Перспективы |
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Большинство из нас с вами — люди прагматичные, не полагающиеся слепо на эмоции и пытающиеся рассчитать выгодность любых, даже самых пустяковых вложений. Даже покупая пару кед, мы взвешиваем все «за» и «против»: подойдёт ли цвет к любимым джинсам, выдержит ли «парочка» регулярные поездки на дачу, соответствует ли качество цене, да и вообще, нужна ли нам в гардеробе 25-я пара кед? И решение в пользу покупки бывает принято лишь в том случае, когда проведена всесторонняя оценка, а плюсы перевесили минусы.
Но схема, которая работает, притом вполне успешно, в таких тривиальных вещах, часто даёт сбой, когда речь заходит о бизнесе. В противном случае вопроса о том, нужен ли начинающему предпринимателю бизнес-план, просто бы не возникало.
Как показывает практика, «атеистов» в этой сфере куда больше, нежели свидетелей секты бизнес-планирования. Особенно это касается малого бизнеса, а вот те, кто вкладывает миллиарды в свой проект с окупаемостью в несколько десятков лет, хотят иметь хоть какое-то подтверждение его перспективности. Ну а тех, кто отмахивается от бизнес-планирования из-за того, что их проекты и инвестиции поскромнее, уверяем: даже если вы собираетесь открыть микробизнес, вам не обойтись без бизнес-плана. И тому, как в известной песне, есть целых пять причин. Предлагаем вам подробнее ознакомиться с каждой из них.
Причина № 1 — Стратегия
Конечно, бизнес — не военная операция, какой бы жёсткой и высоконкурентной ни была ваша ниша. И тем не менее, тому, кто стоит на пороге открытия своего дела, не обойтись без стратегии развития. Кстати, бывалым предпринимателям этот документ также не помешает при запуске новых направлений деятельности.
Оксана Долгова
бизнес-тренер компании BogushTime
Подавляющее большинство предпринимателей считает, что бизнес-план нужен. Но всегда найдутся «настоящие герои, которые всегда идут в обход». И их маршрут зачастую удлиняется на неограниченное расстояние и время, потому что они просто не знают, куда идут. Ведь любой план — это маршрут, который ведёт к определенной цели. И вам наверняка не всё равно, куда вы попадете. Поэтому план начинается с определения конкретной цели, описанной в деталях.
А ещё бизнес-план — это способ, и тут вы решаете лететь вам самолётом или ехать на велосипеде. Можно ещё и пешком пройтись. Так вы определяете задачи и действия, которые помогут добраться до пункта назначения. И выбирая способ, вы определяете скорость достижения цели и осуществления плана, ставите даты и просчитываете время.
И вот когда это всё у вас уже описано, то сразу становится понятно, сколько это будет стоить, каких ресурсов не хватает и что может помешать. И всё это вы вносите в план, чтобы уж точно не потеряться в пути.
Так и получается, что план — это карта. И согласитесь, имея на руках такую подробную карту, вы уже не заблудитесь, потому что она практически гарантирует вам достижение ваших целей.
Одним словом, бизнес-план поможет вам не заплутать на полях сражений с конкурентами, а одержать свою маленькую победу, придя к цели. К слову, эту цель вы же сами и ставите.
Причина № 2 — Планирование
На первый взгляд, планирование и стратегия едва ли хоть сколько-нибудь отличаются друг от друга. Но всё меняется, стоит только сравнить ваш бизнес с океанским лайнером. Чтобы отправить большой корабль в большое плавание, придётся определиться с пунктами отправления и прибытия, а также проложить курс от одного к другому, учтя все возможные препятствия, вроде айсбергов и пиратов. Это и будет стратегией.
А вот полученные по пути пробоины, смена членов экипажа и даже неожиданное прибытие не в тот пункт (все помним: Колумб плыл в Индию, а приплыл совсем в другое место), которые пришлось учесть и «приспособиться» к ним, — это и есть планирование. Таким образом, планирование позволяет оценивать перспективы и возможности фирмы учётом реальных условий, контролировать процессы внутри компании и «следить за курсом».
генеральный директор консалтингового агентства «Мастерпланс»
Когда у вас есть бизнес-план, у вас есть с чем сопоставить свои ежедневные действия и проверить приблизили ли она вас к достижению запланированных целей.
Бизнес-план, разработанный для внутреннего использования, обязательно включает в себя переход от глобальных целей к набору краткосрочных KPI (ключевых показателей эффективности). KPI хороши тем, что они количественно измеримы, а значит позволяют объективно оценить, как вы выполняете свой бизнес-план. И вы не сможете заниматься самообманом — если вы не сделали 50 звонков за неделю, то вы видите, что они не сделаны.
Для предпринимателя на старте особенно важными являются KPI, связанные с маркетингом (число посещений сайта, число встреч, количество собранных лидов и т.д.) и эффективностью. А финансовые KPI позволяют проверить правильность выбора KPI двух предыдущих групп — ведь если вы выполняете их, а финансовые (прибыль, выручка, рентабельность) не достигаются — значит операционные KPI надо пересматривать.
При выборе KPI надо обязательно сверять их с существующим бизнес-планом, задавая себе вопрос: насколько мои краткосрочные задачи соответствуют ему?
Причина № 3 — Деньги любят счёт
Одна из основных функций бизнес-плана заключается в том, что он позволяет вам контролировать затраты и прогнозировать доходы. Конечно, здорово думать, что вы можете вложить в своё дело 15 тыс. рублей, а через две недели стать неприлично богатым. Но те, кто нацелен на серьёзный бизнес и долгосрочную работу, пустых иллюзий не любят. Им подавай реалистичный финансовый сценарий.
Антон Сергеев
основатель школы танцев «Дети на паркете»
Необязательно иметь бизнес-план в формате документа на сотни страниц с исчерпывающей информацией по каждому планируемому шагу на 3 года вперёд. На мой взгляд, самым необходимым и эффективным является формат небольшой таблицы Exel, где будут отражены основные допущения будущего бизнеса, этакая финансовая модель. Туда стоит занести основные данные вашего проекта, влияющие на затратную и доходную части. Например, стоимость аренды помещения, стоимость закупки товара, отпускная цена, зарплата сотрудников и т.д.
С течением времени эта таблица может расти параллельно развитию вашего проекта. Так кстати было и у нас в школе танцев «Дети на паркете». Когда я открывал её, у меня была таблица, в которой значилась аренда и зарплата тренера, а сейчас в ней есть более 50 допущений, и мы понимаем, как изменится прибыльность бизнеса в случае, если подорожает стоимость распечатки одной страницы документа.
Благодаря несложной таблице предприниматель ещё до начала деятельности сможет понять, сколько он сможет зарабатывать при тех или иных допущениях. В некоторых случаях эта таблица покажет, что план который до этого был в голове, с учётом всех издержек убыточен
Причина № 4 — Партнёрство
Как правило, запуск бизнеса требует определённых знаний, которых у новичка в отрасли просто нет. Ещё чаще для начала своего дела начинающему бизнесмену требуется определённая сумма денег, которой у него, опять же нет. Вместо того, чтобы рвать на себе волосы от горя или молча прощаться с мечтой стать предпринимателем, лучше засесть за написание бизнес-плана. Да, этот документ способен помочь даже в такой ситуации.
Конечно, бизнес-план не может волшебным образом превратиться в кучу денег или бесценные знания, но он способен помочь вам привлечь в свой проект умудрённого опытом партнёра или получить средства от банка или инвестора.
Просмотрев хороший бизнес-план, они с большей вероятностью рискнут вложиться в ваш проект, убедившись в его перспективности. А вот отсутствие бизнес-плана — верный признак отсутствия перспектив.
Оксана и Михаил Смущенко
руководители торгово-строительной компании «Гельстер»
Бизнес, как и любая другая ответственная сфера деятельности, требует чёткого и последовательного плана действий, в котором прописаны все детали, все возможные сложности и пути их решения.
На старте компании бизнес-план нужен для того, чтобы определить порядок своей работы, то есть поставить глобальную цель и раздробить её на более мелкие. Бизнес-план помогает систематизировать траты, определить, как и с помощью чего компания будет зарабатывать, чтобы выйти «в ноль», и когда она начнёт приносить прибыль. Бизнес-план помогает увидеть сильные и слабые места в рабочих процессах, построить эффективную систему, в которой учтено любое развитие событий.
Именно поэтому бизнес-план — то, что помогает инвесторам принять решение о сотрудничестве. Если вы не предоставите им даже его, решение вряд ли будет принято в вашу пользу.
Причина № 5 — Мотивация
Ничто так не мотивирует, как понимание к какой именно цели вы движетесь. Принято считать, что вовлечение сотрудников компании в составление бизнес-плана позволяет им лучше понимать, куда движется фирма, а значит и лучше стараться на её благо. И этот тезис справедлив в первую очередь для самого начинающего бизнесмена. Именно по этой причине не стоит отдавать составление бизнес-плана на откуп специальным агентствам или фрилансерам.
Дмитрий Епихин
директор бизнес-инкубатора в Донецке
Для начинающего предпринимателя необходимым является личное участие в разработке бизнес-плана, прежде всего для объективной оценки своей идеи, приземления её в реальный мир из виртуального.
Бизнес-план необходим прежде всего для:
— Формулирования бизнес-идеи в полноценный проект;
— Изучения актуальности бизнес-идеи;
— Детализации технической стороны реализации проекта;
— Расчёта рентабельности, экономической целесообразности реализации бизнес-идеи;
— Расчёта объёма необходимых вложений для организации и ведения бизнеса и механизма их возврата;
— Планирования реализации бизнес-идеи во времени.
Таким образом, переоценить значение бизнес-плана для начинающего предпринимателя невозможно. Разработка бизнес-плана — первый шаг на пути воплощения бизнес-идеи.
Одним словом, бизнес-план — неоценимой важности вещь для тех, кто собирается открывать своё собственное дело. Он поможет поставить цель, найти пути её реализации, просчитать прибыль и затраты, привлечь инвестиции и даже мотивировать команду.
Конечно, при должной харизме и сообразительности всё это можно сделать и без бизнес-плана. Вот только идти к своей к мечте вам придётся практически вслепую. А это, как известно, снижает вероятность успеха и делает путь куда более трудным.
В современной практике бизнес-план выполняет 5 функций:
его использование для разработки стратегии бизнеса;
планирование. Эта функция позволяет оценить возможности развития
нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы;
привлечение денежных средств (ссуды, кредиты). В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто;
привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию;
улучшение информированности всех сотрудников о предстоящих действиях, координирование их усилий, создание мотивации достижения целей посредством вовлечения работников в процесс составления бизнес-плана.
Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью управления любого предприятия независимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.
Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.
Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации, как вне фирмы, так и внутри ее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.
В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).
В рамках одной организации может разрабатываться весь комплекс целей и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии.
В настоящее время в России наиболее привлекательными являются проекты создания бизнес-линий как совокупности прав собственности, конкурентных преимуществ и долгосрочных привилегий, объединяющих все виды преимуществ, от закупки сырья и найма работников до сбыта продукции.
Широко применяются также специальные бизнес-планы финансово-экономического характера:
составление проспектов эмиссии ценных бумаг;
обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
выпуск акций в закрытых компаниях типа ООО и ЗАО или определение паев в товариществах при выходе из состава одного из акционеров;
обоснование вариантов санации предприятия — банкрота и т.д.
Перейти на страницу: 1 2 3 4 5
Издержки предприятия
Главный мотив деятельности любой фирмы в рыночных
условиях — максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой
стратегической цели во всех случаях ограничены издержками производства …
Мероприятия, повышающие эффективность деятельности строительного предприятия
Цель курсового проекта — закрепление теоретических знаний,
полученных при изучении дисциплины «Экономика строительного предприятия» и
приобретение практических навыков расчета основных экономичес …