Бизнес план все по одной цене поставщики

Торговые точки, занимающиеся продажей товарной продукции по фиксированной стоимости, появились относительно недавно. Подобное маркетинговое решение помогает создать прибыльный бизнес с высокой финансовой отдачей. Для того чтобы грамотно воплотить данную идею, необходимо тщательно продумать ценовую политику и наполнение ассортимента. В данной статье мы предлагаем обсудить, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар.

Популярность магазинов данного формата обусловлена крайне низкой стоимостью товаров – цены уравниваются для оптимизации продаж, а основную прибыль формируют объемы, а не наценка

Фикс-Прайс: особенность торговли

Изменения в рыночной экономике имеют как негативное, так и позитивное воздействие на бизнес. В условиях жесткой конкуренции предпринимателям необходимо приложить все усилия, для того, чтобы предоставить своим клиентам качественный сервис. Успешность торгового бизнеса зависит от величины товарного ряда и стоимости представленной продукции. Торговые точки, предлагающие своим клиентам весь ассортимент по одной цене, имеют ряд конкурентных преимуществ в сравнении с обычными магазинами.

В таких магазинах каждый человек может найти товар, который придется ему по вкусу.

Магазины с фиксированной стоимостью товаров рассчитаны на взаимодействие с клиентами, имеющими низкий уровень платежеспособности. Однако это не означает, что данные магазины не посещают люди с высоким достатком. Магазины «Фикс Прайс» предлагают своим посетителям различную продукцию по весьма привлекательной стоимости. Важно отметить, что качество подобных товаров может быть значительно ниже качества продукции, представленной в стандартных супермаркетах. Несмотря на данный факт, большинство из этих товаров выполняют свои основные функции и соответствуют всем стандартам.

Бизнесмен, желающий открыть магазин в данном формате, должен тщательно изучить ценовую политику подобных заведений, а также решить вопрос, связанный с выбором поставщиков ассортимента. При разработке бизнес-идеи необходимо учитывать, будет ли магазин открываться самостоятельно или будет куплена франшиза. Каждый из этих методов имеет ряд положительных и отрицательных факторов. Предприниматель, имеющий возможность работать с китайскими поставщиками, может открыть магазин самостоятельно. При отсутствии подобных контрагентов рекомендуется задуматься о приобретении прав на использование франшизы.

Как показывает практика, большая часть товаров, представленных в магазинах «Фикс Прайс», производится в Китае. Также предприниматель может заключить контракты с местными поставщиками. Однако в большинстве случаев, товары, представляющиеся подобными компаниями, имеют незначительные дефекты. Помимо этого, необходимо учитывать то, что на территории российского рынка действует несколько крупных сетевых площадок. Предприниматель, открывающий собственный бизнес, вынужден конкурировать с такими гигантами как «Одна Цена», «Микс Прайс» и «Цена оптом».

Многие специалисты в сфере бизнеса рекомендуют новичкам начинать торговую деятельность с открытия торговой точки, имеющей концепцию комиссионной лавки, объединенную с фиксированной стоимостью товаров. Подобный подход к ведению бизнеса гарантирует коммерческий успех и большое количество клиентов. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что открытие торговой точки, работающей в данном формате, может принести крупную прибыль.

Главное в этом деле – грамотно организовать бизнес.

Чтобы обеспечить низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес)

Как приобрести франшизу

Как мы уже говорили выше, новички в коммерческой сфере могут заключить договор о сотрудничестве с крупной сетевой корпорацией. Приобретение франшизы позволяет минимизировать риски, связанные с неверным методом ведения бизнеса. Человек, покупающий право на использование бренда, получает в свое распоряжение полностью готовый бизнес-план, содержащий основные указания, связанные с организацией магазина. В таком документе прописываются правила выбора недвижимости и обустройства магазина. Также владелец франшизы предоставляет весь необходимый товар и занимается раскруткой нового бизнеса. Рассматриваемая сеть действует практически во всех крупных городах нашей родины. Для того чтобы получить право на использование бренда «Фикс Прайс», предприниматель должен соответствовать всем жестким критериям франчайзера.

Франшиза магазина все по одной цене доступна лишь тем бизнесменам, что планируют работать в крупном городе с количеством населения более двухсот пятидесяти тысяч человек. Перед тем как подать заявку на покупку франшизы, потребуется зарегистрироваться в статусе частного предпринимателя. Также можно оформить статус юридического лица, открыв акционерное общество. В случае с открытием АО, предпринимателю потребуется уставной фонд в размере трех миллионов рублей. Большая часть этих средств уйдет на оплату первой партии товаров. Стоимость самой франшизы составляет двадцать пять процентов от размера уставного капитала. Также предприниматель обязуется ежемесячно передавать владельцу бренда три процента от полученной прибыли.

Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что франшиза «Фикс Прайс» доступна далеко не каждому новичку в мире бизнеса. Также нужно учитывать, что франчайзер может потребовать от предпринимателя покупку недвижимости для размещения магазина. Стоимость помещения, соответствующего всем критериям данного формата торговли, может достигать семи миллионов рублей.

Юридические аспекты бизнеса

Перед тем как приступить к решению юридических вопросов, предпринимателю нужно остановиться на одном из вариантов открытия бизнеса. В случае с покупкой франшизы потребуется создать акционерное общество. На момент прохождения регистрационной процедуры предпринимателю нужно иметь на руках все локальные акты для будущей компании, а также сумму, необходимую для создания уставного капитала.

Регистрация в статусе ИП позволяет значительно снизить силу денежной нагрузки на новичка в мире бизнеса. Также данный выбор позволяет упростить процедуру составления финансовых отчетов. При самостоятельном создании бизнеса, собственнику магазина нужно получить разрешения от городской администрации, пожарной инспекции и СЭС. Также потребуется составить перечень ассортимента, который будет передан на утверждение Роспотребнадзору.

Несмотря на то что торговля является довольно простым бизнесом, все равно нужно составить бизнес план

Как открыть магазин с нуля

Продолжительность регистрационной процедуры составляет несколько недель. Общий срок подготовки документов, необходимых для открытия магазина, может составлять несколько месяцев. Для того чтобы сократить временные расходы, связанные с организацией бизнеса, рекомендуется во время ожидания подготовки разрешений заняться решением других важных вопросов.

Выбор места торговли

Грамотное расположение магазина – залог успешности бизнеса. Это правило необходимо выучить каждому новичку в сфере коммерческих отношений. При поиске помещения необходимо учитывать множество различных факторов. Несмотря на то что подобные магазины используют в своем ассортименте только ходовую продукцию, средняя стоимость одного чека крайне мала. Это означает, что для получения крупной прибыли потребуется арендовать или купить недвижимость в районе с высоким трафиком. Предприниматели, ограниченные правилами франшизы обязаны использовать следующие критерии для отбора недвижимости:

1. Общая площадь более двухсот квадратных метров.
2. Высота потолков более двух с половиной метров.
3. Наличие нескольких выходов.

Помимо этого, необходимо помнить, что правила франшизы запрещают разбитие зала на несколько отдельных зон.

Оснащение торгового зала

Так как большинство товаров, представленных в магазинах «Фикс Прайс», имеют довольно долгий срок хранения, бизнесмену нет необходимости приобретать холодильные витрины и морозильные камеры. Вместо этого потребуется приобрести специализированные стенды, полки, шкафы и открытые витрины стеклянного типа. Помимо этого, нужно зарегистрировать кассовый аппарат и установить компьютер для ведения бухгалтерии.

Данная концепция подразумевает использование классической торговой техники, внешний вид которой не отвлекает внимание от представленного ассортимента. Перед тем как приступить к оснащению торгового зала, необходимо заранее составить план объекта, выбрав оптимальный вариант размещения. Общая величина затрат на покупку специализированной техники составит около ста тысяч рублей. В случае с крупной торговой точкой, площадью около двухсот квадратов, потребуется вложить в оснащение объекта сумму в сто пятьдесят тысяч рублей.

В последние годы в России стали крайне популярны магазины, в которых продается товар по фиксированной цене

Ассортимент товара

Перед тем как приступить к открытию магазина, необходимо тщательно проработать теоретическую часть выбранной концепции. Отдельного внимания заслуживает общий размер товарного ряда и ценовая политика. Новички в этом бизнесе испытывают различные сложности при выборе товарной продукции. Полки магазина должны быть наполнены различной продукцией из разных групп. Также важно, чтобы каждый представленный товар был выставлен в лучшем свете.

Владельцы франшизы редко испытывают сложности с формированием ассортимента. Все товары поставляются фирмами, с которыми сотрудничает франчайзер. Индивидуальному предпринимателю придется самостоятельно искать поставщиков. Идеальным вариантом в данном случае является заключение контрактов с китайскими производственными компаниями, которые занимаются изготовлением кухонной утвари, столовых принадлежностей, одноразовой посуды и средств бытовой химии. Также можно заключить контракты с отечественными компаниями, специализирующимися на товарах для животных. Многие бизнесмены внедряют в свой товарный ряд инструменты для садоводства, детские игрушки и сувенирные товары.

Поставщики для магазина все по одной цене должны предоставлять различные товары, начиная от предметов гардероба и заканчивая косметическими средствами. Сотрудничество с такими фирмами позволяет создать максимально широкий ассортимент, который заинтересует любого посетителя. Спустя определенное время после открытия, предприниматель сможет самостоятельно решать, какие товары заказывать чаще и в больших количествах.

Найм персонала

Для того чтобы организовать стабильный и прибыльный бизнес, потребуется работать не менее десяти часов в день без выходных. Для работы в подобном режиме потребуется нанять несколько продавцов, которые будут трудиться посменно. Также следует учитывать, что для качественного обслуживания клиентов потребуется как минимум два продавца на одну смену. Нанятые работники должны не только проводить кассовые операции, но и оказывать консультационные услуги.

Сократить ежемесячные затраты можно поручив продавцам уборку торгового зала по окончании рабочей смены. Собственник бизнеса может заняться решением административных вопросов и ведением бухгалтерии. Общий размер зарплатного фонда для четырех продавцов должен составлять не менее восьмидесяти тысяч рублей.

Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине — не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предмета

Маркетинг и реклама

Франшиза «Фикс Прайс» позволяет её обладателю не задумываться о методах привлечения клиентов. Данный бренд имеет заслуженную репутацию среди потребительской аудитории. Предприниматель, самостоятельно открывающий магазин «все по одной цене», должен отвести определенную часть бюджета на проведение рекламной кампании. Продуманная маркетинговая стратегия позволяет значительно увеличить объем реализации товаров. В первую очередь необходимо нанять дизайнера, который разработает рекламную вывеску, что будет установлена на фасаде здания.

Далее необходимо продумать методы создания постоянной клиентской базы. Добиться того, чтобы клиенты, сделавшие первую покупку, вернулись еще раз довольно сложно. Данная задача усложняется из-за низкого качества товара. Единственным верным способом наработки клиентской базы является качество сервиса. Грамотные и вежливые продавцы будут залогом положительного рейтинга магазина.

Финансовые аспекты

Создать успешный бизнес можно только при грамотных экономических расчетах. Для начала необходимо определиться с вариантом создания будущего магазина и выбрать поставщиков, с которыми будут заключены договора. Далее необходимо узнать стоимость аренды помещения, соответствующего всем требованиям выбранного формата.

Расчеты по проекту

При составлении данных расчетов мы учитывали вариант самостоятельного ведения бизнеса. Для открытия торговой точки потребуется помещение площадью более пятидесяти квадратных метров. Ниже приведен список первоначальных затрат на организацию магазина:

1. Решение юридических вопросов – двадцать пять тысяч рублей.
2. Проведение ремонтных работ – сто пятьдесят тысяч.
3. Приобретение торгового оснащения – семьдесят тысяч рублей.
4. Рекламная кампания и дополнительные затраты – двести тысяч рублей.

Помимо этого, потребуется крупная сумма для создания первичного ассортимента. Чтобы купить товары оптом для магазина «все по одной цене» потребуется не менее шестисот пятидесяти тысяч рублей. В данную сумму вложены все транспортные расходы.

Ориентировочные ежемесячные затраты

При составлении финансовых прогнозов необходимо учитывать регулярные издержки. Предпринимателю нужно быть готовому, что в первые годы бизнес не сможет окупить себя. Это означает, что на момент старта предприятия потребуется сумма, которой хватит на покрытие годовых расходов. В статью ежемесячных затрат необходимо включить:

1. Стоимость аренды недвижимости – около сорока тысяч рублей.
2. Зарплатный фонд – восемьдесят тысяч рублей.
3. Коммунальные платежи – шесть тысяч рублей.
4. Покупка новых товаров – триста шестьдесят тысяч.
5. Налоговые взносы – сорок тысяч рублей.
6. Дополнительные затраты – сорок тысяч рублей.

магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей

Возможная прибыль

Для открытия небольшого магазина потребуется сумма в размере одного миллиона рублей. К этой сумме необходимо прибавить шесть с половиной миллионов, которые будут потрачены в течение года для того, чтобы обеспечить непрерывную торговлю. Размер чистой прибыли, полученной за этот период, составит около семи миллионов рублей. Это означает, что все вложения бизнесмена вернутся за один год.

Преимущества такого бизнеса

По мнению экспертов, данное направление бизнеса имеет высокую актуальность при нестабильных экономических условиях. Наличие на полках магазина самых востребованных товаров в виде посуды, средств бытовой химии и других «домашних мелочей», позволяет задействовать максимально широкий круг потребительской аудитории.

Предприниматель, работающий в данной сфере, навряд ли столкнется с трудностью выбора поставщиков. Одним из важных вопросов, который необходимо решить на подготовительном этапе, является выбор рекламных инструментов. Использование рекламных буклетов позволяет значительно увеличить количество потенциальных клиентов, затратив на это небольшую сумму денежных средств.

На что обратить внимание: полезные советы

Перед тем как начать свой бизнес, рекомендуется посетить магазины, которые в дальнейшем станут основными конкурентами. Во время посещения необходимо ознакомиться с представленным ассортиментом и его производителями. Возможно, данную продукцию можно продавать по более низкой стоимости, что поможет переманить клиентов чужих магазинов.

Многие посетители магазинов «все по одной» цене часто требуют внимания к своей персоне. Они задают продавцам различные вопросы, связанные с выбранным товаром. От качества сервиса зависят объемы продаж и прибыльность проекта. Поэтому очень важно уделять повышенное внимание работе персонала.

Выводы (+ видео)

В заключение данной статьи необходимо еще раз напомнить, что на самостоятельную раскрутку подобного проекта потребуется потратить около одного года. Начать зарабатывать крупные суммы сразу же после открытия можно лишь при наличии франшизы. Однако покупка прав на использование чужого бренда требует наличия крупного капитала. Большинство новичков в сфере коммерции не соответствуют жестким требованиям франчайзеров.