Бизнес план все для газа
Содержание
- 1 Какие особенности бизнеса на газовых автозаправках
- 2 Документы для открытия газовых АЗС
- 3 Как составить бизнес-план газовой заправки
- 4 Место для строительства
- 5 Какое оборудование нужно для газовой заправки
- 5.1 Какой газ выбрать
- 5.2 Метан
- 5.3 Пропан
- 5.4 Персонал для газовой станции
- 5.5 Выгоден ли этот бизнес
Стоимость бензина с каждым годом растет все выше, а автомобилей, которые работают на газовом, а не на традиционном топливе, становится все больше. Этот тренд вряд ли изменится, поэтому газовая станция как бизнес привлекает многих предпринимателей.
Среди тех, кто работает с бензином, ниша давно занята крупными сетевыми конкурентами, но с газовыми заправками дела обстоят совсем по-другому. Как пробиться на этот рынок, сколько денег потребуется для старта и какие нюансы стоит учесть, читайте в статье.
Какие особенности бизнеса на газовых автозаправках
Газовые автозаправки – один из тех видов бизнеса, где грамотно продуманное размещение станции и жесткий контроль безопасности и качества продукции имеет принципиальное значение.
Как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои нюансы:
- Место расположения. Очень важно правильно подобрать место для будущей заправки, ведь это напрямую влияет на ваш доход. Размещать станцию вблизи других станций – плохая идея.
Убедитесь, что в радиусе ближайших нескольких километров нет других таких азс. Кроме того, внимательно изучите планы дорог и автомобильный трафик. Заправку стоит размещать на самых заполненных магистралях, например, между двух больших городов. Выбирайте главные дороги, где всегда много машин, а не дополнительные, куда редко кто-то заезжает. Также вы должны убедиться, что поблизости нет фермерских угодий и заповедников.
- Оформление. Так как АЗС работает со взрывоопасными веществами, вам понадобиться собрать пакет разрешений для открытия бизнеса. Просто так закупить оборудования, газ и снять помещение не получиться.
- Правильная реклама. Чтобы ваши потенциальные клиенты узнали о вас, необходимо позаботиться о рекламных баннерах на дорогах и других средствах маркетинга. Чем больше вы будете на слуху у водителей, тем больше клиентов будет заправляться именно у вас. Конечно, при условии надлежащего сервиса и качества топлива.
- Качество топлива. Обязательно следите за качеством газа, которым вы заправляете автомобили. Никто не захочет заправляться топливом, после которого двигатель машины приходится ремонтировать.
- Безопасность. Халатное отношение к работе в случае с работой на азс может привести к катастрофическим последствиям. Поэтому, важно проверять исправность оборудования и все этапы работы. Тоже касается и персонала. Нельзя нанимать работников без обучения и аттестации.
- Конкурентные цены. Поставщиков газа в регионах достаточно много, а цены могут сильно отличаться в зависимости от региона. Поэтому важно провести предварительный мониторинг цен конкурентов, цен на газ у поставщиков и прикинуть, какую цену на топливо необходимо вам установить, чтобы не уйти в убыток и быть конкурентоспособным на рынке.
- Выбор топлива. Ещё один важный момент, с которым нужно определиться до того, как вы закупите оборудование и начнете строительство своего азс – это газ, с которым вам предстоит работать. Он может быть двух видов: пропан и метан. И тот, и тот имеет свои плюсы и минусы, но оборудование для них используется совершенно разное. Поэтому важно, определиться с этим до того, как вы сделаете первую закупку. Проанализируйте, на чем больше ездят в вашем регионе и с каким газом будет выгоднее работать именно вам.
- Стартовый капитал. Оформление бизнеса и закупка оборудования в этой нише обойдутся недешево. Эта отрасль больше подойдет опытным бизнесменам с достаточным количеством свободных средств для вложений, чем новичкам. Но если у вас не хватает средств на открытие, а в своих силах и опыте вы уверены, то можно найти инвестора, который готов вложиться в вашу идею.
- Дополнительные услуги. Чтобы повысить доход от заправки, стоит задуматься о дополнительных услугах, которые вы можете предоставить клиентам. Например, можно дополнительно открыть автомойку или шиномонтаж. Также не лишним будет и небольшой минимаркет с кафетерием, где можно выпить кофе и заказать быстрой еды. По правилам во время заправки авто пассажиры и водитель должны покинуть его для безопасности. Так вы сможете предоставить клиентам уютное место для ожидания и дополнительно заработать.
Документы для открытия газовых АЗС
Чтобы открыть газовую автозаправку, необходимо собрать пакет документов, получить необходимые разрешения от соответствующих органов, заключить договора. Помимо этого, для открытия АЗС обязательно нужна лицензия.
Для регистрации бизнеса нужно определиться: открывать ООО или ИП. В случае с ИП процесс оформление будет менее затратным и займет меньше времени.
Если же у вас позволяют возможности открыть сеть заправочных, то тогда лучше сразу открывать ООО. Ниже приведем примерный перечень необходимых
документов для открытия:
- Арендный договор. Наличие этого документа – обязательно. Вам придется предъявлять его практически во всех организациях для получения разрешений. Учитывайте, что место расположения объекта должно быть на расстоянии минимум 500 м от жилых построек.
- Проект на строительство станции. Его должен одобрить Роспотребнадзор.
- Разрешительные документы от СЭС, экологической и пожарной службы.
- Лицензия от Минэнерго на то, чтобы хранить и продавать топливо.
- Договор с поставщиком топлива. Он должен всегда находиться на видном месте.
- Дополнительные разрешения. Если вы будете открывать на станции автомойку, магазин или ещё что-то, вам понадобятся разрешения на реализацию этих услуг. Конкретный список зависит от того, что именно вы захотите открывать.
Также необходимо будет выбрать подходящие коды ОКВЭД. Для реализации газообразного топлива подойдет код 47.30. Помимо этого, необходимо будет определиться и с другими кодами, в зависимости от того, какие дополнительные услуги будете предоставлять.
Как составить бизнес-план газовой заправки
Если вы задумываетесь, сколько стоит открыть газовую заправку, то нужно составить четкий бизнес-план. Чтобы это сделать, необходимо определиться с местом, ценами на газообразное топливо у поставщиков, стоимостью оборудования.
В зависимости от региона и масштаба АЗС, стоимость может сильно отличаться. Вот примерный список расходов на открытие бизнеса:
| Статья расходов | Сумма в рублях |
| Регистрация бизнеса и лицензии | 800 000 – 1 000 000 |
| Аренда места расположения (1 месяц) | 30 000 |
| Оплата труда (7 чел на 1 месяц) | 175 000 |
| Необходимое оборудование | 1 700 000 |
| Маркетинг и реклама (1 месяц) | 50 000 |
| Топливо (1 месяц) | 800 000 |
| ИТОГО | 3 555 000 – 3 755 000 |
В итоге минимальная сумма для старта бизнеса составит 3 555 000. Здесь также не учитываются расходы на коммунальные услуги, оплату банковских и бухгалтерских услуг и строительство станции.
При грамотном ведении бизнес вложенную сумму можно отбить за 3-5 лет. Это долгий процесс, зато вы получаете стабильный бизнес с хорошей прибылью, который в ближайшее время будет становиться все более востребованным.
Читайте, где взять деньги на бизнес.
Место для строительства
Выбирать место для будущей газовой автозаправки нужно исходя из плана дорог. Идеальный вариант – наиболее оживленное место на ключевых дорогах, где в ближайших несколько километров нет других станций. При этом наличие поблизости автозаправки с бензином не будет для вас проблемой. Также должно быть достаточно места для размещения оборудования и других объектов.
Стоит помнить и о безопасности: отдаленность от жилых комплексов (не менее 500 м), фермерских угодий, заповедных зон и т.д. Внимательно ознакомьтесь со всем списком требований на этот счет.
Какое оборудование нужно для газовой заправки
Это самая затратная статья расходов. Так как вы работаете с огнеопасными веществами, экономить здесь нельзя. Используйте только новое и качественное оборудование.
Необходимо наличие газораздаточной станции (хотя бы одной). Она понадобится для заправки баллонов газом. Список остального оборудование зависит от того, с каким газом вы будете работать.
Какой газ выбрать
Газообразное топливо для заправки автомобилей бывает двух видов: метан и пропан. Выбрать топливо нужно до того, как вы приступите к закупке оборудования.
Метан
Газовая заправка на метане имеет существенный минус в стоимости оборудования, но при этом стоимость метана, значительно ниже, чем пропана. Причина в том, что автомобили работают только на сжиженном газе. Метан поставляется по газопроводу и сжижается уже на месте с помощью специального дорогостоящего оборудования.
Пропан
АЗС на пропане обойдутся дешевле в вопросе оборудования, так как пропан поставляется уже сжиженным. Но при этом стоимость самого газа будет дороже, чем метана. Какой газ лучше выбрать, будет зависеть от спроса в вашем регионе и цен у поставщиков.
Персонал для газовой станции
Подбор персонала для газовой станции – вопрос серьёзный. Поскольку ваши сотрудники имеют дело со взрывоопасными веществами, они должны пройти обучение и предварительную аттестацию.
Оптимально нанять четырех заправщиков, которые будут работать посменно, и двух кассиров. Также необходимо нанять администратора, который будет проверять безопасность оборудования и всех процессов.
Выгоден ли этот бизнес
С учетом тенденции изменения цен на газ и бензин этот рынок будет только расти. Владельцы автомобилей все чаще переходят на газ, поскольку не могут позволить себе ездить на бензине. Хоть и вложений потребуется немало, а срок окупаемости составит 3-5 лет, но этот бизнес может приносить стабильный доход, который будет расти с каждым годом.
При грамотном подходе и правильной организации, бизнес на газовых АЗС станет прибыльным вложением с долгосрочной перспективой. Он вряд ли подойдет новичку в бизнесе, но для опытного предпринимателя это перспективное вложение средств.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план СТО (16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Читайте также, как открыть магазин автоаксессуаров.
Загрузка…
ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:
Содержание:
1. Резюме.
2. Описание предприятия и отрасли.
3. Характеристика продукции.
4. Исследование и анализ рынка сбыта.
5. Конкуренция и конкурентные преимущества.
6. План маркетинга.
7. План производства.
8. Организационный план.
9. Финансовый план.
10. Оценка эффективности проекта.
11. Потенциальные риски.
Список использованной литературы.
1. Резюме
В данном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов связанных с организацией торговли газовым оборудованием.
Предполагается на базе ОАО «Крымгаз» организовать реализацию следующей продукции, закупка которой будет происходить у отечественных и российских товаропроизводителей: котлы газовые, колонки водогрейные, сигнализатор загазованности, горелки, плиты газовые, запорная арматура, измерительные приборы, счетчики газа, насосы циркуляционные, датчик-реле давления газа, регулятор давления газа, комплектующие, газораспределительные шкафы, котлы чугунные универсальные, котлы чугунные газовые.
Для организации торговли необходимо:
— произвести ремонт здания;
— увеличить штат предприятия на 8 человек;
— получить в банке кредит на покрытие расходов на финансирование оборотных средств.
Основными факторами, стимулирующими потребителей к покупке нашей продукции будут следующие:
— удобное территориальное расположение магазина;
— низкие цены;
— системы скидок;
— высокое качество предлагаемых товаров
— высокий профессиональный уровень персонала;
— высокий имидж предприятия.
Предлагаемый проект является прибыльным, рентабельным, экономически эффективным.
2.Описание предприятия и отрасли.
Открытое акционерное общество по газоснабжению и газификации «Крымгаз» образовано в соответствии с решением Государственного Комитета Украины по нефти и газу от 6 мая 1994 года № 189 путем преобразования производственного объединения «Крымгаз» в открытое акционерное общество в соответствии с Указом Президента Украины «О корпоратизации государственных предприятий» от 15 июня 1993 года№21093.
Местонахождение ОАО «Крымгаз»: 333001, Украина, Республика Крым г Симферополь, ул. Училищная, 42А.
ОАО «Крымгаз» является юридическим лицом, осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством Украины, Республики Крым и Уставом.
Целью деятельности ОАО «Крымгаз» является: выполнение комплекса работ по эксплуатации систем газоснабжения, проектирование, строительство и ремонт газовых сетей, в т. ч. по заказам населения, а также получение прибыли от всех видов производственной, торговой, коммерческой, финансовой и другой деятельности, разрешенной законодательными актами Украины с целью удовлетворения социальных и экономических интересов акционеров и трудового коллектива.
48,99% акций «Крымгаза» принадлежат НАК «Нефтегаз Украины», остальные акции принадлежат частным акционерам.
Управление ОАО «Крымгаз» осуществляют органы управления:
— общее собрание акционеров;
— наблюдательный совет;
— правление;
— ревизионная комиссия.
Высшим органом управления ОАО «Крымгаз» является общее собрание акционеров. Общее собрание акционеров имеет право принимать решение по любому вопросу деятельности ОАО «Крымгаз», внесенному в повестку дня собрания.
По данным исследования внутренней и внешней среды проведем SWOT-анализ, который позволит выявить сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы внешней среды.
SWOT-анализ проведем в таблицах 2 и 3.
Таблица 2 Сильные и слабые стороны предприятия
Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки |
Менеджмент предприятия (предпринимательская культура, система мотивации сотрудников) | Хорошо развитая система мотивации труда, участие в прибылях, премии, сплоченный коллектив, взаимопомощь, взаимодоверие | |
Маркетинг (организация сбыта, место расположение, фаза жизненного цикла у ведущих продуктов) | Удачное месторасположения(центр города), умело проводимая рекламная политика, умение предлагать свои услуги на выгодных условиях не только для себя, но и для потребителя | |
Производство (производственные фонды: состояние и ресурсы) | Производственные фонды находятся в собственности предприятия, расходов на аренду общество не несет | |
Финансы (наличие собственных средств или недостаток) | Обладает достаточным количеством средств для самофинансирования, является платежеспособным | |
Кадры (навыки и профессиональные недостатки, возрастная структура) | Сплоченный коллектив профессионалов, имеющих знания и опыт работы на товарном рынке |
В таблице 3 отразим возможности и угрозы внешней среды.
Таблица 3 Возможности и угрозы внешней среды
Характеристика внешней среды | Возможности | Угрозы |
Экономическая среда | Снижение налогов, упрощение процедур налоговых расчетов | Политика нового кабинета |
Политическая среда | На данном этапе отличается нестабильностью | |
Социально-культурная среда | Рост благосостояния граждан | Темп роста благосостояния невысокий |
Технологическая среда | Бурное развитие информационных технологий, что позволяет своевременно получать и обрабатывать маркетинговую информацию | Устаревание оборудования |
Демографическая среда | Потребителями продукции являются граждане любого возраста, пола, национальности | Снижение числа покупателей данной продукции |
Скачать полный текст Бизнес-плана (33 листа) в Word
В условиях современной экономической обстановки, когда для большого круга людей цены на бензин становятся непомерно высокими, а экологическая ситуация в крупных городах оставляет желать лучшего, все более и более актуальным становится такой вид альтернативного топлива, как пропан-бутан. Данный бизнес-план АГЗС поможет составить собственное представление о данном бизнесе и начать его с нуля. Пример укажет на основные тонкости и сложности при открытии.
Обоснование бизнес-плана
Планируется организовать данный бизнес в среднем или крупном городе с населением более 200 тысяч человек. На данный момент в текущем регионе работают две АГЗС федерального бренда и пять заправочных станций региональных компаний. Насыщенность рынка предложения данного вида топлива можно оценить как среднюю. Перечислим основные требования, предъявляемые потенциальными клиентами:
- Качество топлива.
- Соответствие стоимости топлива рыночной.
- Удобное расположение и подъезд.
- Возможность работы с организациями по безналичному расчету.
Для обеспечения устойчивого положения на рынке необходимо, в первую очередь, установить информационные табло с ценой на газ и его наименованием. Также достаточно эффективным будет размещение наружной рекламы на дорогах с большим количеством проезжающих автомобилей со схемой проезда и другой информацией о новой АГЗС. Работа с корпоративными клиентами будет тоже актуальной частью наработки базы постоянных клиентов. Далее рассмотрим риски, которые могут возникнуть в нашем бизнес-плане:
- Перебои с поставками топлива.
- Низкая прибыль или плохой спрос, связанные с ценообразованием.
- Малые объемы продаж.
Чтобы нивелировать первый риск, необходимо заключить договоры с несколькими поставщиками, снабжающими газом АГЗС. Для преодоления второй трудности необходимо с достаточной периодичностью проводить мониторинг цен на газ у конкурентов и, анализируя спрос и полученную информацию, проводить оптимальную политику ценообразования. Для решения третьей проблемы нужно проводить рекламные акции для привлечения новых клиентов, продумать систему скидок для постоянных клиентов и заключать договоры с организациями, имеющими в своем автопарке автомобили, использующие в виде топлива сжиженный газ.
Оформление
В данном случае планируется привлечь средства инвестора в размере 70%, на оставшиеся 30% использовать собственные средства.
Поскольку в нашем случае планируется работа как с физическими лицами, так и с юридическими, формой собственности выбирается ООО.
Оптимальной системой налогообложения в данном случае является УСН 15%, поскольку большая часть расходов приходится на закупку топлива, заработную плату и электроснабжение.
Для работы организации выбирается основной ОКВЭД 50.50 «Розничная торговля моторным топливом».
Для получения лицензии и разрешений в различных проверяющих организациях, а также обучения персонала планируется воспользоваться услугами специализированной организации, стоимость данных услуг составит 1 000 000 рублей.
Поиск персонала
Для полноценной работы АГЗС потребуются три оператора и три заправщика, график работы сменный. Перед началом работы сотрудники должны пройти обучение и получить подтверждающие документы. Также потребуется бухгалтер, работающий по совместительству, и директор.
| Должностная единица | Зарплатный фонд |
| Директор | 20 000 |
| Бухгалтер | 5 000 |
| Оператор-кассир (3 чел.) | 45 000 |
| Заправщик (3 чел.) | 36 000 |
| Всего | 106 000 |
| Единый соцналог, 30% | 31 600 |
Аренда помещения
Планируется арендовать площадь рядом с АЗС с удобным подъездом для автомобилей. В данном случае аренда дополнительных площадей под офис не планируется. К арендуемому участку земли предъявляются следующие требования:
- Асфальтированный подъезд и сама площадка.
- Трехфазное электроснабжение.
- Возможность установки емкости для хранения газа и павильона.
- Возможность установки информационного табло с подсветкой на въезде.
Общая площадь составляет 100 кв. м.
Средняя стоимость аренды – 20 000 рублей. Предполагается внести предоплату арендной платы на три месяца вперед.
Для начала работы газовой заправки необходимо будет установить павильон кассира-оператора и емкость с распределительной колонкой на два рукава. Также потребуется пуско-наладка оборудования. Для выполнения вышеуказанных работ планируется обратиться в организацию, занимающуюся продажей и установкой оборудования для АГЗС «под ключ».
Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:
| Что закупается | Количество | Цена |
| Модульная АГЗС с резервуаром 10 куб. м и колонкой с двумя заправочными рукавами. | 1 | 1 300 000 |
| Павильон кассира | 1 | 300 000 |
| Ноутбук | 1 | 20 000 |
| МФУ | 1 | 8 000 |
| Мебель | 1 | 15 000 |
| Прочие зaтраты | 1 | 10 000 |
| Всего | 1 653 000 |
Итого, при запуске понадобится 1 713 000 рублей.
Продвижение бизнеса
Планируется продвижение бизнеса по двум направлениям: онлайн и офлайн.
Офлайновым видом продвижения данного бизнеса является наружная реклама.
Необходимо разместить баннеры на основных дорогах и трассах города, указать схему проезда и разместить информацию о скидках и специальных предложениях. Также необходимо разослать коммерческие предложения в организации, имеющие автопарк с техникой, оборудованной ГБО.
Для онлайн-продвижения под B2B-сектор планируется создать лендинг. Для его продвижения используются следующие инструменты: SEO, таргетинг и контекстная реклама.
В общей сумме, за первые три месяца планируется потратить на рекламу 150 тысяч рублей. По истечении данного срока ежемесячные затраты будут составлять 20 тысяч рублей.
Расчет затрат
На запуск
Сведем далее в таблице стартовые затраты:
| Расходная графа | Зaтраты |
| Оформление и лицензирование | 1 000 000 |
| Зарплатный фонд на 2 месяца | 212 000 |
| Аренда территории на 3 месяца | 60 000 |
| Закупка оборудования | 1 653 000 |
| Продвижение на первые 3 месяца | 150 000 |
| Всего | 3 075 000 |
Как изначально планировалось, 70% средств выделяется инвестором, и 30% – из собственных средств.
Ежемесячные
| Статья расходов с 3-го месяца работы | Зaтраты |
| Зарплатный фонд | 106 000 |
| Аренда | 20 000 |
| Закупка топлива | 880 000 |
| Банковские услуги (ведение счета, комиссии, эквайринг) | 3 000 |
| Электроэнергия | 10 000 |
| Интернет, телефония | 2 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Всего | 1 041 000 |
Сколько приносит бизнес
Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:
| Группа | Литров/месяц | Рублей/литр | Сумма |
| Продажа сжиженного углеводородного газа | 60 000 | 18,50 | 1 110 000 |
| Всего | 1 110 000 |
Налогооблагаемая база составит:
1 110 000 – 1 041 000 = 69 000 рублей.
Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 69 000 – 31 600 = 37 400 рублей.
37 400 х 0,15 = 5 610 рублей составит ежемесячный налог.
Чистая прибыль, таким образом, составит:
69 000 – 5 610 = 63 390 рублей в месяц.
Рентабельность бизнеса составляет:
(63 390 / 1 110 000) х 100 = 5,71%.
Данный показатель достаточно приемлемый для этого вида бизнеса на первом этапе. При проведении грамотной ценовой политики, приобретении постоянных клиентов прибыль будет только возрастать. Метановая заправка приносит стабильный доход круглогодично, сезонность мало влияет на спрос. К тому же использование газа в виде основного моторного топлива наносит меньший вред окружающей среде и при правильной эксплуатации увеличивает срок эксплуатации двигателя внутреннего сгорания.
Поскольку при заправке газом водитель обязан высаживать пассажиров, можно обустроить кафе быстрого обслуживания. Теплое помещение в зимний период и прохладное в летний будет привлекать людей, которые, в свою очередь, будут приобретать кофе и продукты быстрого питания, что принесет газозаправочной станции дополнительный доход.
Отталкиваясь от прибыли в 63 390 в месяц, произведем расчет сроков окупаемости, с учетом того, что 70% прибыли получает инвестор, остальные 30% пойдут на возврат собственных инвестиций: 3 075 000 х 30% = 922 500. Это вложения собственных средств на открытие.
Прибыль: 63 390 х 30% = 19 017 рублей в месяц.
922 500 / 19 017 = 48,5 месяца. Полная окупаемость наступает чуть больше чем через 4 года.
Перспективы бизнеса
Существуют несколько направлений расширения бизнеса: создание в регионе сети АГЗС, при увеличении количества заправочных станций повышается привлекательность предложения, так как распространенным торговым маркам доверяют в большей степени, а следовательно, увеличиваются продажи на каждой имеющейся АГЗС. Второе прибыльное направление – открытие кафе для пассажиров и водителей. Третье направление заключается в открытии специализированного магазина по продаже комплектующих и сменных деталей ГБО.
Дополнением к магазину возможно проводить диагностику, ремонт и техническое обслуживание систем ГБО, для этого не требуется специально оборудованный бокс, будет достаточно установить навес на одной из стен магазина и под ним проводить диагностику и проведение ТО. Попутно увеличится спрос газа на АГЗС.
В итоге
Открытие автомобильной газозаправочной станции является стабильным источником дохода с минимальными рисками при соблюдении всех норм, предъявляемых к подобным организациям. Рынок предложения сжиженного углеводородного газа не имеет большой конкуренции, и при этом все больше автомобилистов переводят свои автомобили на данный вид топлива, что открывает перспективы.
Отметим, что этот бизнес-план АГЗС с расчетами учитывает загрузку АГЗС ниже среднего, соответственно, при увеличении объемов продаж наступит более ранняя окупаемость и, соответственно, большая прибыль.