Бизнес план вновь создаваемой фирмы
Такой документ является самым подробным и объемным среди других видов бизнес-планов, так как он обосновывает целесообразность начала нового бизнеса и должен вызвать к нему интерес и убедить в перспективности запланированной деятельности.
С одной стороны, такой вид бизнес-плана позволяет воплощать, бизнес- идеи, устремления, предпринимательские способности и выбирать «премьера», с другой – предоставляет тщательно просчитанный, экономически обоснованный проект. Разработка бизнес-плана сопровождается значительными затратами сил, времени и средств. Это итерационный процесс, который предполагает внесение изменений по мере поступления новой информации и подразумевает использование различных сценариев. Когда фирма, компания только зарождается, возможно несколько вариантов их развития в зависимости от состояния и форм проявления покупательского спроса, условий коммерческой деятельности и конкурентной среды.
Выбор места.
Вопросы стратегического характера требуют проведения обстоятельного анализа бизнес-ситуации и бизнес-среды. Первый вопрос связан с месторасположением организации. Оно должно соответствовать специфике данного вида предпринимательской деятельности с точки зрения существующих или прогнозируемых условий. В принятии решения важную роль играют сведения, точнее, поиск информации, ее обобщение и анализ.
Выбор места определяется:
- потребительским профилем района;
- плотностью и демографической структурой его населения;
- характером покупательских предпочтений;
- уровнем и динамикой спроса на товары, предлагаемые к реализации;
- степенью развития транспортных связей;
- потенциалом и размещением организаций-конкурентов;
- перспективами развития района и другими факторами.
Только после тщательного изучения условий на рынке в рамках поставленных для реализации целей определяется предварительная стратегия действий для занятия ниши и привлечения конкретных покупателей. Все это находит экономически обоснованное воплощение в конкретной программе действий, в частности в бизнес-плане вновь создаваемой фирмы, компании.
Где взять деньги?
Следующий вопрос, который решается посредством такого бизнес-плана, связан с выбором и обоснованием источника финансирования бизнес-проекта. Исходя из результатов оценки рынка, в том числе уровня конкуренции и потребительского спроса решается, в какой степени создание новой компании, фирмы будет финансироваться за счет собственных и заемных денег. Это определит в дальнейшем эффективность финансовых вложений в рамках разрабатываемого бизнес-плана.
Собственные средства в нашем случае – это реальные деньги, которые вкладываются учредителями. Если базой для создания новой фирма служит действующий рыночный субъект, то в дополнение к взносам учредителей может использоваться в качестве источника финансирования проекта взысканная дебиторская задолженность, так как она при таком раскладе дел обретает форму реальных денежных средств. При разработке бизнес-плана именно факт наличия денег на расчетном счете или в кассе является определяющим в планировании реального источника финансирования предлагаемого проекта. Нераспределенная прибыль, резервный капитал и другие составляющие собственного капитала, учтенные в балансе, но не подтвержденные наличием на данный момент в той же сумме денежных средств в распоряжении организации, не могут реально профинансировать планируемые мероприятия. По факту присутствия денег в балансе судят о наработанном собственном капитале, созданной стоимости имущества торгового объекта и делают выводы о его финансовом состоянии.
При недостатке или же отсутствии собственных денег возможным источником финансирования бизнес-плана выступают привлекаемые извне деньги, которые в свою очередь могут быть представлены:
- денежными средствами, полученными от выпуска кредитных ценных бумаг (облигации, векселя);
- денежными средствами, образующимися за счет увеличения уставного капитала или продажи третьим лицам части акций, которые находились в собственности организации;
- банковскими кредитами;
- займами третьих лиц;
- лизингом;
- кредитами поставщиков (коммерческими кредитами);
- просроченной задолженностью поставщиков.
Отметим, что пара первых и пара последних источников характерны для бизнес-планирования организаций, которые уже работают, осваивают новые виды бизнеса, и не актуальны для нового субъекта.
Перед принятием окончательного решения относительно источника финансирования необходимо:
- изучить все существенные факторы;
- определить точную сумму недостающих денег;
- проанализировать все возможные источники с позиции их преимуществ и недостатков;
- оценить риск непогашения своих обязательств, которое способно привести к банкротству;
- спрогнозировать развитие рынка, в том числе кредитные ресурсы.
Предпочтительный источник при создании нового бизнеса – паевой (акционерный) капитал, так как кредиты подлежат возвращению в установленный срок и в зафиксированной сумме, при этом уплачивается процент за пользование им из чистой прибыли. В любом случае контролировать эффективность использования средств необходимо независимо от того, являются они заемными или собственными. По этой причине в бизнес-плане нужно обосновать стратегию финансирования, определяющую порядок использования вложенных средств и срок их окупаемости.
Когда проанализированы экономические и хозяйственные аспекты планируемой деятельности, выполнены все предварительные расчеты, определены потребность в финансировании, величина налоговой нагрузки и прочие специфические условия, то есть когда собрана вся необходимая информация, можно приступать непосредственно к составлению бизнес-плана.
Сбор информации.
Независимо от вида бизнес-плана нужно тщательно подбирать, последовательно обрабатывать и обоснованно оценивать все исходные данные. Ниже мы указали направления информации, которая необходима для создания новой фирмы, компании. В нашем случае нужно получить сведения о:
- темпах роста клиентской базы в населенном пункте, регионе, в которых будет на перспективу реализован бизнес-проект;
- тенденциях и перспективах развития отрасли, факторах, которые определяют рост, развитие торговли;
- структуре, составе работающих торговых форматов — конкурентов;
- поставщиках;
- наличие в регионе необходимых трудовых ресурсов, сложившийся уровень оплаты труда торговых работников; характеристика команды специалистов и менеджеров, занятых в проекте;
- законодательном обеспечении бизнес-планирования – специальные законодательные нормы, регулирующие деятельность торгового объекта, лицензии и другие разрешительные документы;
- состоянии, перспективах развития, емкости и сегментации рынка, который запланировано освоить;
- каналах распределения, которые имеются на рынке;
- конкурентоспособности продукции, которая будет реализовывать на перспективу;
- спросе на запланированную продукцию;
- действующих налоговых ставках, сроках и порядке их уплаты и так далее.
Чтобы получить такие сведения необходимо будет провести кабинетные и полевые исследования, к которым привлекаются маркетинговые организации или штатные специалисты-маркетологи; изучить специальную литературу, статистические аналитические материалы, публикуемые финансово-бухгалтерские отчеты торговых организаций, которые действуют на данном рыночном сегменте; опросить потенциальных клиентов; изучить деятельность конкурентов.
Важным условием успешной реализации бизнес-плана вновь создаваемой организации является постановка конкретной цели, задающей направления будущих действий.
Помните, что при обосновании нового бизнеса первостепенное значение приобретают маркетинговые исследования. Они требуют значительных затрат, однако только изучение и сегментация рынка, на котором планирует работать торговый объект, и только анализ потребителей, партнеров по бизнесу и конкурентов вместе с обоснованием ценовой политики, каналов товародвижения и методов стимулирования продаж позволяют реально оценить объемы предстоящей деятельности, определить желаемую долю рынка и убедить пользователей бизнес-плана в целесообразности создания организации, которая будет востребована на указанном сегменте рынка.
Факультет: управления
Кафедра: менеджмент и маркетинг
Специальность: менеджмент организации
Реферат
(название дисциплины)
Москва 2009 г.
Содержание:
Введение ………………………………………………………………………………………………… 3
Глава I. Особенности бизнес-плана организации
1.1. Состав и ценность бизнес-плана ………………………………………….. 4
1.2. Подготовка к разработке бизнес-плана ………………………………… 5
1.2.1. Информация о спросе …………………………………………………. 6
1.2.2. Производственная информация ………………………………….. 6
1.2.3. Финансовая информация ……………………………………………. 7
1.2.4. Цели и задачи …………………………………………………………….. 8
Глава II. Разработка бизнес-плана организации
2.1. Составные части бизнес-плана …………………………………………….. 10
2.1.1. Титульный лист …………………………………………………………. 10
2.1.2. Резюме ………………………………………………………………………. 10
2.1.3. Анализ положения дел в отрасли ………………………………… 11
2.1.4. Существо предлагаемого проекта ……………………………….. 12
2.1.5. Производственный план …………………………………………….. 12
2.1.6. План маркетинга ………………………………………………………… 13
2.1.7. Организационный план ………………………………………………. 14
2.1.8. Оценка риска ……………………………………………………………… 15
2.1.9. Финансовый план ………………………………………………………. 15
2.1.10. Приложение …………………………………………………………….. 16
2.2. Реализация бизнес-плана …………………………………………………….. 17
2.3. Оценка выполнения плана …………………………………………………… 17
2.4. Корректировка плана ………………………………………………………….. 19
Заключение …………………………………………………………………………………………….. 20
Список литературы …………………………………………………………………………………. 21
Введение
Важным документом, предваряющим начало деятельности предприятия, служит предпринимательский бизнес-план.
Cоставление бизнес-плана – это важный шаг в подготовке к разговору с потенциальными спонсорами будущего предприятия – представителями банков и инвесторами венчурного капитала. Кроме того, бизнес-план помогает и самому предпринимателю четко определить свои цели, первоочередные задачи и пути их реализации.
Составление бизнес-плана требует многих часов кропотливой работы и тщательной, всесторонней оценки не только деятельности будущего предприятия, но и самого предпринимателя, а результатом всей этой работы должен стать подробный, четко структурированный и тщательно продуманный документ, который поможет предпринимателю лучше организовать свою работу на начальном этапе становления предприятия и даст ему убедительные аргументы при контактах с потенциальными инвесторами. Это особенно важно, поскольку сегодня, в условиях жесткой конкурентной борьбы, держатели венчурного капитала бывают весьма разборчивы в выборе проектов финансирования, и в этом смысле тщательно разработанный бизнес-план может оказать неоценимую услугу.
Отличие бизнес-плана от других форм планирования состоит в следующем:
— бизнес-план имеет внешнюю направленность, т.е. в первую очередь служит «визитной карточкой» бизнеса, призванной убедить инвесторов, банки, потенциальных поставщиков и клиентов фирмы в ее коммерческом успехе и его источниках;
— хотя бизнес-план может быть разработан как для нового, так и для действующего предприятия, чаще всего он является инструментом реализации определенного нового бизнеса, новой бизнес-идеи.
Бизнес-план разрабатывается обычно на 3–4 года.
Глава I. Особенности бизнес-плана организации
1.1. Состав и ценность бизнес-плана
Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы, но в то же время они подчинены определенным, выработанным теорией и экономической практикой канонам, своду правил.
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится. Таким образом, степень детализации бизнес-плана зависит от характера создаваемого предприятия – относится ли оно к сфере услуг или к производственной сфере – и, если предприятие производственное, от того, какой товар будет выпускаться, – товар для потребителя или товар для производителя. Состав бизнес-плана будет зависеть также от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия.
Бизнес-план нужен не только самому предпринимателю, но и его потенциальным инвесторам, а также будущим сотрудникам предприятия, которым небезынтересно будет с ним ознакомиться. Ценность бизнес-плана определяется тем, что он:
• дает возможность определить жизнеспособность будущего предприятия в условиях конкуренции;
• содержит ориентиры, в соответствии с которыми предприниматель будет действовать на этапе становления предприятия;
• служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.
При составлении бизнес-плана приходится думать о будущем и представлять себе, какие препятствия могут возникнуть на пути к успеху.
Процесс составления бизнес-плана вынуждает предпринимателя критически оценивать собственные силы. Составление бизнес-плана позволит им более трезво оценить свои возможности, поскольку при этом приходится отвечать на такие вопросы, как: так ли уж хороша сама идея? Получится ли? На кого рассчитан новый продукт или услуга? Найдет ли этот продукт или услуга своего покупателя? Смогу ли защитить свои права на новинку или конкурентам ничего не стоит ее скопировать? По силам ли мне организовать такое предприятие? С кем мне придется конкурировать? В этом есть элемент игры – ведь, отвечая на подобные вопросы, будущему предпринимателю придется мысленно «проиграть разные сценарии, представить себе, как он будет поступать в том или ином случае. Такое мысленное «прокручивание сценариев позволяет лучше подготовиться к трудностям и заранее наметить пути их преодоления. Может также случиться, что, составляя бизнес-план, предприниматель придет к выводу, что препятствия на его пути к успеху слишком серьезны, и на идее нужно ставить крест. Разумеется, это не самый приятный вывод, но все же лучше его сделать, пока предприятие существует только на бумаге, а не тогда, когда на его создание уже потрачены деньги и время.
1.2. Подготовка к разработке бизнес-плана
Прежде чем всерьез заниматься составлением бизнес-плана, нужно собрать всю необходимую информацию, и в первую очередь информацию об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностях предприятия. Имея такую информацию, предприниматель сможет еще до составления бизнес-плана оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия. Необходимо также четко определить цели и задачи создаваемого предприятия – ведь, имея перед собой ясную цель, гораздо легче понять, что и как нужно делать. Конечная цель должна служить стержнем, несущей конструкцией бизнес-плана в целом и отдельных его частей, таких, как план маркетинга и финансовый план.
Цели не должны быть слишком общими, иначе их достижение трудно будет проконтролировать, и предприниматель будет лишен четких ориентиров при реализации бизнес-плана.
1.2.1. Информация о спросе
Прежде всего, предприниматель должен оценить спрос на товар или услугу, которую он собирается производить. Необходимые данные для этого можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести и собственное исследование. Впрочем, у начинающих предпринимателей на подобные исследования, как: правило, не бывает денег, поэтому рассчитывать приходится в основном на готовую информацию.
Ценным источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах. В некоторых случаях оценить спрос несложно и самому.
Данные о потенциальных размерах рынка, собранные предпринимателем на этом этапе, помогут обосновать те положения бизнес-плана, которые касаются маркетинга. Они должны также включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах и перспективах роста.
1.2.2. Производственная информация
Производственные потребности предприятия будут зависеть от того, какую продукцию это предприятие собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить из первых рук, обратившись к производителям аналогичной продукции.
Особое внимание нужно обратить на следующие вопросы:
• производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из этих операций субподрядчикам, а если можно, то какие именно и кому;
Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке «Файлы работы» в формате PDF
На сегодняшний день, актуальным направлением исследования является бизнес-план, так как предпринимателю необходимо рассчитать шаги и действия, которые будет использовать в будущем.
Руководители знают, что если ты хочешь реально работающее предприятие, то для начала его надо создать на бумаге. Планирование на существующем рынке не подавляется, а наоборот принимает первостепенную функцию. В целом в стране, в том числе и в НГО сохраняется необходимость в планировании.
Как показывает опыт зарубежных и российских предприятий, что недооценка, частичное игнорирование или вообще полное игнорирование планирования приводит к неоправданным экономическим потерям, а иногда и к банкротству действующего предприятия.
Предприятия, которые успешно существуют на рынке страны, осуществляют не только стратегическое (долгосрочное) планирование, но и детально разрабатывают оперативное (текущее) планирование.
Календарные планы (месячные, декадные, квартальные, полугодовые), конкретизирующие цели и задачи предприятия, включают сведения о заказах, об обеспеченности их материальными ресурсами, о степени загрузки производственных мощностей и их использовании с учетом срока исполнения каждого заказа. В них предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, обучения работников и др. В рыночных условиях хозяйствования предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной борьбе.[1]
Пocкoльку плaнирoвание являетcя нoрмoй любoй предпринимaтельcкoй деятельнocти, с рaзвитием рынка и в России неoбхoдимocть плaнирoвания cтaлa oчевиднoй.
Правительство опубликовало распоряжение, в котором рекомендовалось использовать бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности сложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов».[2]
Бизнес-план – это оценка деятельности предприятия. В нем рассмотрены основные аспекты деятельности, проводится анализ проблем, которые могут возникнуть на пути реализации проекта и их пути их решения.
Разрабатывая проект предприниматель (руководитель) анализирует экономические и организационные вопросы. Бизнес-план анализирует существующий рынок, например такие направления как цена, конкуренты, поставщики, потребители и т.д., прогнозирует возможную прибыль , рассматривает основные финансово – экономические результаты деятельности предприятия.
Разработать и реализовать бизнес – план могут как юридические, так и физические лица, которые занимаются предпринимательской деятельностью. Разработчиком проекта может так же выступить фирма, специализирующаяся в проектировании и маркетинге. Так же возможно привлечение аудиторских фирм и экспертов.
Для того, чтобы студенту – экономисту составить эффективный бизнес – план, необходимо хорошо изучить аспекты предпринимательской деятельности, уметь составить продуманный всесторонний план, который определяет стратегию и тактику ведения бизнеса.
При хорошо продуманном, разработанном и обоснованном бизнес – плане есть возможность привлечения инвесторов и партнеров, также определить конкурентные преимущества предприятия, возможные угрозы как с внешней, так и с внутренней среды, спрогнозировать ошибочные действия и пути их решения, обосновать потребность предприятия в капитале и денежными средствами, и т.д. Государственная поддержка малого бизнеса ( Приморский край) Субсидия на возмещение части затрат субъектов МСП, связанных с началом предпринимательской деятельности
Что получает
85% следующих планируемых и (или) фактически произведенных затрат, но не более 300 тыс. руб.
Что необходимо
Заявка, расчет субсидии, копию документов, подтверждающих ранее зарегистрированный статус безработного и фактическое прохождение обучения, предоставляющее право на профессиональную деятельность, документы, подтверждающие оплату субъектом малого или среднего предпринимательства не менее 15 процентов расходов.[3]
На моем примере бизнес – план вновь открывающегося предприятия (оздоровительно – туристическая база) можно выявить следующие этапы:
Документация (сбор, подготовка необходимого пакета документов).
На этом этапе необходимо определиться с организационно – правовой формой предприятия ( будет ли это индивидуальный предприниматель (ИП), или общество с ограниченной ответственностью (ООО)). В зависимости от формы, пакет документов будет отличаться.
Местоположение базы.
На этом этапе необходимо проанализировать прибрежную зону Приморского края опираясь на монографию Наумова. Когда будет выбран земельный участок, на котором планируется разместить базу, необходимо выяснить, кто собственник этого участка, навести справки, связаться с собственником земли, и выяснить на каких условиях можно взять участок земли в аренду.
Постройка.
Для этого необходимо определиться с вместимостью, из этого следует какие домики будут построены.
Оборудование домика мебелью и сантехникой, а также питание гостей.
Персонал.
На этом этапе определяется штат сотрудников и их заработная плата.
Для всех этапов моего проекта будут проделаны расчеты, экономическое обоснование и прогноз окупаемости проекта.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что бизнес – план и рынок – это взаимодействующие, а не взаимоисключающие компоненты. В общем, бизнес – план и рынок это экономические отношения, в которых ограничение или разрушение одного составляющего ведет к разрушению другого.
Для того, чтобы проект успешно развивался, необходимо постоянно анализировать рынок ( конкурентов, потребителей, государство, экономику страны) и мобильно реагировать на его изменения. Если в разработке проекта допустить ошибку анализа рынка, можно неверно спрогнозировать дальнейшее развитие предприятия.
Информационные источники:
Формирование бизнес-плана вновь создаваемого предприятия [Электронный ресурс] Режим доступа: https://5ka.biz/54/39346/1.html
Бизнес-план [Электронный ресурс] Режим доступа: https://works.tarefer.ru/99/101641/index.html
Государственная поддержка малого бизнеса [Электронный ресурс] Режим доступа: https://www.opora-credit.ru/programs/