Бизнес план вендингового бизнеса презентация
1
Вендинговый Бизнес 1
2
Что такое вендинг-бизнес? Вендинг – установка и обслуживание сети торговых автоматов (вендоров) с целью извлечения прибыли. 2
3
Преимущества и недостатки не нужен магазин и офис; не нужно нанимать продавцов; автоматы работают 7 дней в неделю 24 часа в сутки (не просят отпуска, больничного и надбавки к зарплате); автоматы привлекают внимание (часто люди делают покупки только из любопытства); автомат занимает менее 1 м 2 площади (небольшая арендная плата); гибкий график обслуживания; торговля за наличные; стабильный бизнес… автомат может сломаться; автоматы нужно регулярно заправлять; нужно следить за чистотой и опрятностью автоматов; автомат не принимает жалобы клиентов; автомат привлекает внимание мошенников 3
4
7 шагов к прибыльному вендинг-бизнесу 1. Разработать бизнес-план; 2. Выбрать торговые автоматы; 3. Найти места установки и договориться; 4. Решить вопрос с финансированием; 5. Купить автоматы и ингредиенты; 6. Зарегистрировать ИП и получить разрешения; 7. Вести учет и оптимизацию. 4
5
1. Разрабатываем бизнес-план Цель – увидеть и осмыслить общую картину бизнеса Образцы бизнес-планов: 5
6
2. Выбираем торговые автоматы Механические; Снэковые (штучный товар); Кофе, горячие напитки (натуральный, растворимый кофе); Другие виды (для продажи сигарет, газет и книг, средств личной гигиены, горячих блюд, фото маты, музыкальные автоматы, копировальные автоматы). 6
7
Механические торговые автоматы (bulk vending) 7
8
Снэковые торговые автоматы (штучный товар) 8
9
Кофе, горячие напитки 9
10
Другие виды торговых автоматов 10
11
Подробные описания торговых автоматов: еще ссылки здесь: 11
12
3. Находим места установки и договариваемся Потенциальные места установки: железнодорожные вокзалы; автовокзалы; аэропорты; медицинские учреждения; государственные учреждения; ГИБДД; ВУЗы и техникумы; АЗС; автосервисы; автомойки; автосалоны; фитнес центры; салоны красоты; бассейны; 12 торговые центры; крупные моллы; крытые рынки; офисные центры; компьютерные клубы; интернет-кафе; фабрики; букмейкерские конторы; банки; и т.д.
13
4. Решаем вопрос с финансированием заемные средства; кредит в банке; лизинг. 13
14
5. Покупаем автоматы новые или б/у; какой срок гарантии дает поставщик; какие документы (сертификаты соответствия, паспорт, руководство и т.д.) предоставляются; какие скидки, можно ли в рассрочку; дают ли стаканчики и ингредиенты в подарок; какие ингредиенты можно использовать; проводят ли обучение или инструктаж по обслуживанию торговых автоматов; есть ли сервисная служба по ремонту и запчасти в наличии; как осуществляется доставка. 14
15
6. Регистрируем ИП и получаем разрешения налоговая консультация; местные органы. 15
16
7. Ведем учет и оптимизацию. учет продаж каждого автомата на конкретном месте установки; учет продаж каждого товара в автомате; ежемесячный размер выручки каждого автомата. цель: анализ динамики продаж, выявление причин всплесков и понижения продаж. Оптимизация – устраняем причины спада, улучшаем продажи или меняем место установки, Оптимизируем график и маршрут обслуживания торговых автоматов. 16
17
17 7 шагов к прибыльному вендинг-бизнесу 1. Разработать бизнес-план; 2. Выбрать торговые автоматы; 3. Найти места установки и договориться; 4. Решить вопрос с финансированием; 5. Купить автоматы и ингредиенты; 6. Зарегистрировать ИП и получить разрешения; 7. Вести учет и оптимизацию.
18
1
Первый слайд презентации: Бизнес-план
« Вендинговые аппараты»
Бизнес-план
Изображение слайда
2
Слайд 2: Что такое вендинг ?
Вендинг ( англ. vending от англ. vend — торговать (через автоматы) ) — это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем ( торговых автоматов ). Вендинг получил широкое распространение в мире, как удобный и не очень требовательный способ вести торговлю или оказывать услуги.
По всему миру установлены и работают около 20 млн различных торговых автоматов. При этом в России на 100 тыс. человек приходится один продовольственный вендинговый автомат, тогда как в Европе — на 120 человек, в США — на 20 человек
Что такое вендинг ?
Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
3
Слайд 3: Вендинговые аппараты для зарядки телефонов
Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Проблема : Отсутствие аппаратов в ЯО Цели проекта:
— получение прибыли -создание комфортных условий для горожан
Потенциальные потребители: Жители города Ярославль,туристы
Потенциальные конкуренты : Отсутствуют
Потенциальные партнеры : рекламные агентства,ТЦ.
Ограничения:
Временные
Финансовые
Поставщики (наличие поставщиков для поставки оборудования)
Риски:
-отсутствие инвестирования
— отсутствие заинтересованности жителей, правительства, инвесторов
Перспективы:
— взаимодействие со спонсорами — популяризация -расширение
Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
План:
Необходимые ресурсы: специальные вендинговые автоматы Необходимые личные качества: знание города (для наиболее оптимальной установки автоматов) Начальный капитал: 20-60 тыс. руб. Вендинговый бизнес для начинающих предпринимателей – весьма подходящая и интересная ниша, поскольку больших вложений не требует. Вендинговые терминалы и автоматы обычно стоят недорого, а вот рентабельностью обладают весьма стабильной – особенно при удачном месторасположении. Вообще же, любой подобный автомат всегда появляется (и должен появляться) там, где существует потребность в тех товарах, которые посредством него предлагаются. Причём, потребность эта должна быть перманентной и присущей наибольшему количеству людей, живущих неподалёку от него. Взять, например, мобильные телефоны. Уже в сложно обозримом прошлом затерялось то время, когда эти чудные аппараты, помимо своего прямого назначения, служили неким барометром богатства и солидности своего обладателя; сейчас, с появлением планшетов, айпадов и КПК, «мобильники» – не более чем привычные средства связи. Которые, к тому же, есть и у детей, и у стариков.
Изображение слайда
Итак, для начала бизнеса вам достаточно через интернет найти фирмы либо представителей, торгующих в вашем городе подобными автоматами и купить для начала один-два аппарата. Затем выбрать наиболее подходящее для них место – среди таковых могут быть, университеты, поликлиники, школы, вокзалы, молы, супермаркеты и т.п. (главное, чтобы была возможность подключиться к электросети). Если автомат начнёт исправно себя окупать, можно смело расширять бизнес.
Изображение слайда
7
Слайд 7: Затраты 1)План по персоналу:
План по персоналу
Должность
Кол-во
з/п
итого
Мастер установки и ремонта
1
20000
20000
Бухгалтер
1
15000
15000
Менеджер
1
25000
25000
Итого
60000
Отчисления с ФОТ
18120
Затраты 1)План по персоналу:
2)Инвестиционные затраты:
Инвестиционные затраты
Столбец1
Столбец2
Столбец3
Наиенование
Кол-во
Цена
Стоимость
Автомат зарядки мобильных телефонов с функцией чистки обуви MOBI
1
65000
205000
Автомат зарядки мобильных телефонов настенный MOBI-mini
2
29000
58000
Автомат зарядки мобильных телефонов напольный MOBI-phone
2
59000
118000
Рабочий компютер
1
50000
50000
Открытие ИП
1
4000
4000
Итого
435000
Изображение слайда
Реклама. Продолжение ниже
8
Слайд 8: 3)Постоянные издержки
Постоянные издержки(наименование)
кол-во
цена
стоимость
Уход
5
1000
1005
Аренда
5
2000
10000
Чековая лента
25
40
65
Запчасти:
Провода
20
50
1000
Набор щёток
2
2000
4000
Итого
15065
510065
3)Постоянные издержки
Изображение слайда
9
Слайд 9: 4)Кол-во клиентов:
Объём услуг
ед.измерения
кол-во в месяц
Цена
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Наименование услуги:
Реклама
144 п/в месяц
6000
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
Зарядка устройств
1000 кл/в месяц
50
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
Чистка обуви
400
50
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4)Кол-во клиентов:
Изображение слайда
ед.измерения
кол-во в месяц
Цена
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
144 п/в месяц
43200
6000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
клиенты
1000
50
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
клиенты
400
50
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
5) ПРибыль
Изображение слайда
Изображение слайда
Изображение слайда
13
Последний слайд презентации: Бизнес-план
Изображение слайда
Капитальные инвестиции: от 163 000 рублей
Окупаемость вендингового бизнеса: 6 — 18 месяцев
Как вы думаете, что объединяет торговые центры, кинотеатры, больницы, офисы?
Все эти участки считаются отличным местом для размещения торговых автоматов.
Автоматизированные продавцы приспособлены не только для реализации мелких товаров с низкой стоимостью, они выступают также мини-производителями (к примеру, кофейные автоматы).
Они быстро вошли в нашу жизнь и уверенно заняли свое место.
Потому вопрос, как открыть вендинговый бизнес, актуален уже не первый год и это совсем неудивительно.
Вендинг бизнес особенно привлекает новичков.
Причин на это много: от низкого порога вхождения в бизнес до отсутствия рекламной кампании (подробнее преимущества будут рассмотрены ниже).
Достоинств у вендингового дела действительно много, а перспективы развития при этом довольно радужные.
Какие тенденции развития и перспективы имеет вендинговый бизнес?
История появления вендингового бизнеса имеет «игровые» корни.
Еще в далекие 20-е были популярны так называемые однорукие бандиты — игровые автоматы, которые вскоре попали в немилость со стороны государства.
Повод был простой — весь денежный оборот с аппаратов не облагался налогом.
Потому на скорую руку их переделали под другие нужды — продажу жвачек.
Однако не США нынче лидирует по числу «машин» на душу населения.
В Америке на автомат приходится 40 человек, а вот в Японии основные (60%) торговые операции производятся именно на автоматах.
А один вендинговый автомат приходится всего на 20 человек.
В России уровень популярности куда ниже, потому отечественному вендинговому бизнесу есть куда стремиться.
Расцветший на территории СССР с 50-х бизнес на автоматах базировался на монетах.
Особенно были популярны аппараты знаменитой газированной воды.
Но с выпадением из обихода железных денег, популярность постепенно сошла на нет.
Нынешние автоматы «употребляют» преимущественно бумажные купюры.
В конце 90-х из-за границы начали поставляться б/у автоматы, причем, самые разные: для газированной воды, жвачек, газет.
Но время показало, что самые популярные торговые автоматы — для продажи кофе.
Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?
Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:
Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.
Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.
Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.
Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.
Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.
Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.
Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.
Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.
Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.
Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.
А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.
Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.
Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.
Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.
- Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
- Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
- Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
- Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.
Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).
При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.
Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.
- Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.
Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.
К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.
Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?
Действительно сейчас вендинговые аппараты приспособили для очень многих вариантов деятельности.
Для русского человека привычные ассоциации – это автоматы для газированной воды, кофе, снеков.
Но встречаются и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.
Причем не только за рубежом, но и в России.
К примеру, в офисе Мосэнергосбыта вендинговый аппарат приспособили под продажу энергосберегающих лампочек!
В дальнейшем еще несколько установили по городу.
Ведь все мы знаем, как важно (а с недавних пор и модно) заботиться об окружающей среде!
А в Испании реализовали идею, которая пришлась бы по вкусу и многим россиянам.
Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование, которое продает жидкое мыло и порошки «на розлив».
Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволила удешевить товар.
А это создало большой спрос на услугу.
Чтобы вам определиться с направлением для собственного вендингового бизнеса, пошагово выполните такие пункты:
- проанализируйте рынок в своем регионе, чтобы определить выгодные ниши для старта;
- понаблюдайте за конкурентами – полностью ли они удовлетворяют спрос в вендинговой категории?
- изучите, какие места в городе особо людные – от расположения почти на 100% зависит успех бизнеса;
- рассмотрите вариант с запуском нескольких различных автоматов сразу (к примеру, установите дуэт автомата газированной воды и с сэндвичами, чтобы человек мог полноценно перекусить).
Прибыльный бизнес: платежные терминалы
С чего начать вендинговый бизнес?
После того, как вы закончили с выбором типа автомата, которым вы будете заниматься, можно, наконец, приступать непосредственно к реализации идеи.
Если свести все до краткой инструкции, выглядеть она будет так:
Будущий бизнесмен должен выбрать между ООО и ИП, после чего зарегистрироваться для ведения законной деятельности.
Кроме этого предстоит определиться и с системой налогообложения.
Автоматы можно покупать как единым платежом, так и взять кредит.
В первом варианте также стоит рассмотреть приобретение б/у оборудования, особенно если это ваше первое дело и бизнес-модель еще нужно протестировать.
Как и любой другой бизнес, вендинг стоит начинать организовывать с составления бизнес-плана.
Пример для финансовых расчетов приведен в статье дальше.
Проанализируйте цены и ассортимент конкурентов, а также стоимость сырья, которое используете вы.
Это поможет назначить цены на свои позиции.
Для автоматов нужно подобрать место в соответствии с рекомендациями, которые будут даны ниже.
Заключите договор с владельцем территории, договорившись о фиксированной ежемесячной плате или проценте от выручки.
Как открыть вендинговый бизнес в одиночку?
Обычно предприниматели открывают сразу сеть автоматов и нанимают человека для его обслуживания.
Новички могут стремиться выполнять его функции самостоятельно, чтобы сэкономить.
Если вы нацелены поступить также, вам стоит ознакомиться со списком обязанностей.
Как правило, за оклад в 15-20 000 рублей нанятый человек ездит с проверкой несколько раз в неделю.
При посещениях он проверяет, как работают автоматы, чистят их внутри и снаружи, ремонтируют на месте или отправляют на обслуживание детали, требующие ремонта.
Эти пункты варьируются в зависимости от необходимости.
Но список этих остается неизменный: наполнить расходными материалами и забрать деньги.
Теоретически, один человек может спокойно выполнять эту работу, если у него есть автомобиль.
Но не забывайте, что даже мелкий ремонт требует наличия особых знаний.
Специалисты при этом спешат вас успокоить – если оборудование куплено новое и качественное, частые ремонты вам не предстоят.
Достаточно выделить 1000-1500$ на год в бизнес-плане для покрытия такой нужды.
А вот вопросы бухгалтерии даже новичок сможет решить сам – ни аутсорсинговая компания, ни тем более специалист на полный рабочий день вам не нужны.
Как выбрать место размещения под вендинговый бизнес?
«Бизнес — это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.»
Макс Амстердам
Ничто так не определяет успех вендингового бизнеса, как месторасположение автоматов.
Основное правило – в этом месте должен быть активный поток людей.
Но в то же время важно, чтобы мимо этого места люди не проносились на максимальной скорости мимо (как на входе в метро, к примеру).
А вот учебные заведения подходят отлично.
Ведь студенты хоть и перемещаются по коридорам активно, но с удовольствием останавливаются «перехватить» батончик или стаканчик кофе.
Одна негативная сторона такого расположения – сложности в достижении договоренности с руководством.
Альтернатива такому варианту – офисные здания.
Тут и публика более платежеспособная, и заключить договор на аренду проще, если конкуренты еще не заняли территорию полностью.
Но самым популярным вариантом для расположения были и остаются торговые центры.
Руководство открыто к любым договоренностям, ведь сдавать площади предпринимателям – это их основная цель.
А если ТЦ пользуется популярностью, то и автомат соответственно будет иметь большой поток клиентов.
Еще один весомый плюс такого места – наличие охраны и видеонаблюдения.
ТОП-15 лучших идей для бизнеса
Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения
Как уже оговаривалось ранее, порог вхождения в вендинговый бизнес сравнительно доступный.
Список расходов при этом непривычно короткий:
Статья расходов по бизнесу | Сумма (руб.) |
---|---|
Итого: | 163 000 руб. |
Приобретение аппарата (в данном примере – кофейного) | 150 000 |
Доставка автомата и установка | 1 000 |
Заключение договора аренды и оплата за два месяца | 12 000 |
Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?
В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов перечень будет шире:
Статья расходов по бизнесу | Сумма (руб.) |
---|---|
Итого: | 26 000 руб. |
Аренда места под аппарат | 5 000 |
Ремонт деталей и обслуживание (переменные расходы) | 3 000 |
Ингредиенты для автомата | 15 000 |
Стаканчики | До 1 000 |
Расходы на бензин | 1 500 |
Мобильная связь | 500 |
Еще несколько слов о вендинговом бизнесе,
его видах, преимуществах и недостатках,
вы услышите в видеоролике:
Какие сроки окупаемости имеет вендинговый бизнес?
Если говорить про автоматы по продаже газированной воды или кофе (которые являются наиболее популярными в странах СНГ), то средний показатель выручки с одного – около 17 тысяч рублей за месяц.
При этом наценка на один стаканчик напитка получается порядка 300%.
Кроме этого доход можно получать, размещая рекламные объявления от партнеров, как на самом оборудовании, так и на стаканчиках воды или другого напитка.
С такими показателями окупаемость автомата наступает через полгода-год.
Цифра меняется в зависимости от правильного выбора местоположения, качества самой газированной воды или кофе, частоты поломок или остановок в работе по другим причинам.
Опытные люди подсказывают, что вендинговый бизнес стоит считать таковым только в случае, когда предприниматель приобретает сразу 5-10 автоматов.
Потому окупив первые вложения, стоит направить средства на масштабирование дела.
Каким бы простым и доступным не было вхождение в вендинг бизнес, все же он тоже потребует от предпринимателя постоянного участия.
Вам нужно следить за запасами газированной воды, привозить стаканчики и кофе, отправлять в ремонт неработающие детали, искать места для новых размещений и соперничать с конкурентами.
Но все приходит с опытом.
Так что если желание открыть своё дело и развивать его есть, открытие вендингового бизнеса будет по плечу даже новичку!
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту