Бизнес план в рыночной системе
БИЗНЕС ПЛАН В РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЕ
Цели изучения:
После изучения данной главы вы должны уметь:
1. Определять роль бизнес планирования в рыночной системе.
2. Различать бизнес планы, устав проекта и планы проектов
Ключевые слова: бизнес идея, бизнес план, рисковый капитал, старт-ап проект, старт-ап компания, предпринимательская деятельность, предпринимательство.
Экономическое развитие системы управления рынком в значительной степени связано с уровнем развития технологий, новинок и деятельности экономических агентов. Успех ведущих стран мира стал возможным благодаря инициативной работе экономических агентов, использующих новые идеи коммерциализации. Обычно финансирование бизнес-идей осуществляется посредством рискового капитала. В то же время отбираются лучшие и наиболее перспективные идеи старт-ап компаний.
Впервые термин «старт-ап», как только что созданной компании (проекта), был использован в 1939 году Дэвидом Паккардом и Уильямом Хьюлеттом, студентами Стэнфордского университета. Силиконовая долина уже была центром предпринимательства и была сосредоточена на развитии высоких технологий. В современном мире электронные, Интернет и био-технологические компании являются одними из самых распространенных старт-апов1.
Старт-ап проекты разрабатываются и реализовываются в соответствии со стандартными шаблонами бизнес-планов, которые показывают именно те аспекты, которые интересны для инвесторов. Бизнес-план представляет собой документ, устанавливающий меры реализации бизнес-идей с целью получения прибыли в течение указанного периода времени. Обычно бизнес-план имеет период планирования три, пять или десять лет. Бизнес-план новых компаний составляется многими предприятиями с целью привлечения капитала или прогнозирования объемов деятельности и денежных потоков, относящихся к конкретному проекту в рамках организации (Рис 1.1).
Рис.1.1. Замысел бизнес-планов
План должен определять количество максимально возможных целей, обеспечивающих ежемесячные денежные потоки и производственные показатели, по крайней мере, первые два года, с показателями, уменьшающимися в последующие годы; он также должен планировать стратегию и тактику, которые будут использованы для достижения этих целей. Расчёты ожидаемых прибылей и убытков должны составлять часть ежеквартального бизнес-плана как минимум на два года, и ежегодно после этого. Для групп компаний бизнес-план часто называется корпоративный план.
Важность бизнес-плана определяется следующим:
возможностью измерения жизнеспособности проекта в условиях рыночной конкуренции;
наличием руководства, которые демонстрирует, каким образом проект (старт-ап компания) должен быть разработан;
возможностью финансовой поддержки внешних инвесторов;
пониманием положения старт-ап компании на рынке;
помощью в анализе перспектив развития отрасли, рынка, продукта (услуги) и получении новой точки зрения на старт-ап компании, их проблемы и перспективы развития;
определением уровней жизнеспособности начинающих компаний и будущего потенциала;
снижением риска предпринимательской деятельности;
конкретизацией перспектив бизнеса в виде количественных и качественных показателей развития (роста) системы;
приобретением опыта планирования;
разработкой перспективного вида старт-ап компании и ее окружения, возможностью развития стратегических планов.
Бизнес-план старт-ап проектов оценивается потенциальными инвесторами в соответствии со следующими ключевыми аспектами (именно поэтому эти вещи должны присутствовать в бизнес-плане, см. Рис.1.2): идея; команда; технологии; риски и прибыль; характеристики рынка.
Рис.1.2. Ключевые элементы бизнес-плана
Процесс бизнес-планирования должен начинаться с определения потребностей бизнеса (рис. 1.3). После этого необходимо определить цели и уточнить ожидаемый результат. Это поможет распределить ресурсы, роли и обязанности2.
Рис.1.3 Диаграмма исходных данных / результатов бизнес планирования
Цели должны быть проверены, чтобы удостовериться, что есть все активы и возможности для их внедрения. SMART(УМНАЯ)-техника — наиболее распространённая техника, которая используется для оценки целей2.
Следующее, что следует отметить, это заинтересованные лица из старт-ап компании. Большинство компаний имеют много заинтересованных сторон, которые влияют на результат предпринимательской деятельности предприятий3. Именно поэтому, очень важно составить список заинтересованных сторон во время бизнес планирования.
Бизнес-планирование должно осуществляться в соответствии с конкретными принципами:
1. Принцип создания целей и задач старт-ап компании. Чётко определённые цели являются начальной точкой планирования.
2. Принцип последовательности. В соответствие с ним планирование является неотъемлемой системой планов, которая охватывает все сферы предпринимательской деятельности;
3. Принцип научного подхода. Он требует рассмотрения перспектив научно-технического прогресса и применения научно обоснованных стандартов для прогрессивного использования всех ресурсов;
4. Принцип непрерывности. Он рассматривается как параллельная комбинация текущего и перспективного планирования;
5. Принцип сбалансированного плана. Он показывает количественное соответствие между соответствующими разделами и выполнением плана, между необходимыми и имеющимися ресурсами.
Существует много стандартов, используемых для успешного бизнес планирования. Некоторые из них представлены на рисунке 1.4.
Рис.1.4. Старт-ап проекты «Совокупность знаний»
Как известно, бизнес-планирование включает в себя создание бизнес-планов. Но также важно создать устав проекта и планы управления проектами (рис. 1.5).
Рис.1.5. Процесс бизнес планирования
Эти инструменты планирования удовлетворяют не только потребности в получении инвестиций, но и последующие потребности в планировании деятельности старт-апов (рис. 1.6).
Рис.1.6. Концентрическая схема планирования
После того как вы определили план проекта и распределили необходимые ресурсы плана, можно запланировать работу в зависимости от наличия ресурсов. Планы также помогают измерить объем запланированной работы по сравнению с объёмом выполненной работы, а также управлять существующими отклонениями.
Заключение. Бизнес-планирование является специфическая областью деятельности фирмы. Бизнес-планирование является неотъемлемой частью любого бизнес-проекта. Бизнес-планирование необходимо для привлечения внутренних инвестиций и повышения эффективности бизнеса. Бизнес-план представляет собой комплексный документ, в котором излагаются меры реализации бизнес-идей с целью получения прибыли в течение указанного периода.
Эффективность бизнес-планирования происходит только после реализации проекта в реальных (производственных или) рыночных условиях. В ходе реализации бизнес-проекта разрабатывается график основных этапов работы и формируется. корректировочная смета расходов.
Вопросы для обсуждения.
Какова необходимость бизнес-планирования. Чем отличается бизнес-план от устава проекта? Каковы преимущества и недостатки использования бизнес-плана? Знаете ли вы характеристики бизнес-планирования старт-ап проектов? Можете ли вы назвать что-то, относящееся к бизнес-планированию? Приведите пример.
1 Что такое старт-ап? [Electronic recourse]/ https://constructorus. ru/finansy/chto-takoe-startap. htmll
2 Руководство по бизнес-анализу. Свод знаний. / IIBA. –Version 2.0, 2009
3 Руководство по управлению проектом. Свод знаний. / Project Management Institute. – Fifth edition. 2013
Следующая
Учебные цели
Прочитав этот раздел, Вы:
• выясните, что такое бизнес-план и какие функции он выполняет в рыночной системе хозяйствования
• поймете, для чего осуществляется разработка бизнес-плана,
• узнаете, какая информация необходима для разработки бизнес-плана,
• выясните, в какой последовательности осуществляется разработка бизнес-плана
Ключевые термины и понятия
Бизнес-план
Внешние функции бизнес-плана
Внутренние функции бизнес-плана
Информационное поле бизнес-плана
Начальная стадия разработки бизнес-плана
Подготовительная стадия разработки бизнес-плана
Основная стадия разработки бизнес-плана
11 Сущностная характеристика бизнес-плана
В условиях рыночной системы хозяйствования ни одно предприятие не может работать прибыльно без тщательно подготовленного плана Опыт организации предпринимательства свидетельствует, что планирование деятельности ор рганизации приобретает все большее значение в условиях быстрых изменений в среде функционирования пидприемcтва Чем более динамичным и неопределенным становится среда деятельности, тем больше порядка должно быть на самом предприятии, тем больше внимания следует уделять разработке стратегий и оперативных действий для их реализации Отсутствие четкого плана является неоспоримым свидетельством неудовлетворительного управления предпр иемством Успех предпринимательского проекта, независимо от его масштабов, сферы деятельности, формы организации бизнеса, невозможно без четкого представления о перспективах деятельности, без проработки надежд них ориентиров и реального плана хозяйствованияання.
Возникновение любой предпринимательской идеи (будет ли это создание нового бизнеса, или совершенствования деятельности уже существующего) ставит много разнообразных вопросов: кто выступает как конкретные потребители и, каков рынок продукта предприятия, какие средства необходимы для реализации проекта, оправдывает себя проект экономически т.д. Для получения ответов на эти вопросы и составляется бизнес-план.
Бизнес-план — это письменный документ, в котором изложена сущность предпринимательской идеи, пути и средства ее реализации и охарактеризованы рыночные, производственные, организационные и финансовые аспекты будущего бизнеса в, а также особенности управления ни.
В бизнес-плане формулируются перспективы и текущие цели реализации идеи, оцениваются сильные и слабые стороны бизнеса, приводятся результаты анализа рынка и его особенностей, излагаются Подробности эти функционирования предприятия в этих условиях, определяются объемы финансовых и материальных ресурсов для реализации проект.
Бизнес-план в рыночной системе хозяйствования выполняет две важнейшие функции:
1) внешнюю — ознакомить различных представителей делового мира с сущностью и основными аспектами реализации конкретной предпринимательской идеи;
2) внутреннюю (жизненно важную для деятельности самого предприятия) — проработать механизм самоорганизации, т.е. целостную, комплексную систему управления реализацией предпринимательского проекта
Традиционно бизнес-план рассматривается как инструмент привлечения необходимых для реализации проекта финансовых ресурсов Внешние
инвесторы и кредиторы никогда не будут вкладывать деньги в бизнес, если не ознакомятся с тщательно подготовленным бизнес-планом Такой план должен убедить потенциальных инвесторов в том, что предпринимательская й проект имеет четко определенную стратегию успеха и заслуживает финансовую поддеру.
Не менее важна и внутренняя функция бизнес-плана, в рамках которой можно выделить два направления его применения:
1) как инструмента стратегического планирования и оперативного управления деятельностью предприятия Бизнес-план требует определения не только стратегических направлений и целей деятельности, но и опер тивных действий для достижения таких есть бизнес-план является основой текущего планирования всех аспектов деятельности предприятия, он способствует более глубокому осознанию работниками личных задач, связанных с общим для них бизнесомм;
2) как механизма анализа, контроля и оценки деятельности предприятия Бизнес-план дает возможность анализировать, контролировать и оценивать успешность деятельности в процессе реализации предпринимательского проекта выявлять отклонения от плана и своевременно корректировать направления развития бизнесу.
Следовательно, в условиях рыночной системы хозяйствования бизнес-план — это активный рабочий инструмент управления, отправной пункт всей плановой и исполнительной деятельности предприятия, это документ, который опре определяет оптимальные по времени и наименее рискованные пути реализации предпринимательского проект.
Специфика бизнес-плана состоит в том, что это комплексный документ, который отражает все основные аспекты предпринимательского проекта В нем рассматривается широкий круг проблем, на которые может натолкнуться во дприемець и определяются способы решения этих проблем Вместе с тем следует отметить, что принципы управления с помощью бизнес-плана предусматривают необходимость учета в процессе разработки конкретног в бизнес-плана многих специфических для данного предпринимательского проекта факторов Следовательно появляется возможность классифицировать бизнес-планы по определенным признакамми:
1) по сфере бизнеса (производство, строительство, розничная и оптовая торговля, оказание услуг, посредническая деятельность и т.д.);
2) по масштабам бизнеса (большой, средний, малый);
3) по характеристикам продукта бизнеса (традиционный, принципиально новый, производственно-технического или потребительского назначения)
Кроме того, в зависимости от типа инвестиционной ситуации в пределах каждой классификационного признака можно выделить:
а) полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта — изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии выхода на рынок ожидаемых финансовых результатов
б) бизнес-план фирмы — изложение перспектив развития фирмы на плановый период для совета директоров или собрания акционеров, где обосновываются необходимые объемы инвестиций или других ресурсов;
в) бизнес-план структурного подразделения — изложение для высшего руководства компании плана развития хозяйственной деятельности подразделения для обоснования объемов ресурсов, централизованно выделяются ся подразделения или объемов прибыли, остающиеся в распоряжении подразделение.
Отдельно можно выделить региональный бизнес-план, что в нем обосновываются перспективы социально-экономического развития региона и объемы финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями
Кроме того, состоят также специальные (как правило, сокращенные) варианты бизнес-планов для лиц, в контактах с которыми заинтересован предприниматель Форма и содержание таких планов ориентированы на интерес си таких осиб.
Сущность и место бизнес-планирования в системе управления образовательной организацией
Под бизнес-планированием (деловым планированием) понимают процесс выработки действий по достижению целей организации (компании, предприятия). Основная форма бизнес-планирования — составление бизнес-плана. В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для вновь создаваемых, и для действующих организаций и используется во всех сферах предпринимательства независимо от масштабов, формы собственности и организационно-правовой формы организации.
Основная цель разработки бизнес-плана — определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей, или планирование хозяйственной деятельности организации на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов [22].
Потребность в бизнес-плане возникает при решении следующих задач:
- а) открытие нового дела;
- б) перепрофилирование существующей организации, выбор новых видов деятельности; подготовка заявок для получения кредитов;
- в) обоснование предложений по приватизации государственных организаций, предприятий.
Наиболее упоминаемые в литературе функции бизнес-плана:
- • проработать решения по развитию каждого вида деятельности;
- • составить план и график работ, действий;
- • информировать заинтересованных внешних лиц (наблюдательный совет, банки, поставщиков и т. д.);
- • усилить внутреннюю коммуникацию, получить поддержку, обеспечить мотивацию на выполнение.
Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий может составлять информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.
В условиях рыночной экономики владение искусством бизнес-планирования для руководителей образовательных организаций становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами.
- 1. В российскую экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта управления предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы. Современным руководителям образовательных организаций также не хватает знаний и опыта организации предпринимательской деятельности.
- 2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит опытных руководителей образовательных организаций перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке, готовиться к такому непривычному для них занятию, как борьба с конкурентами.
- 3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема национальной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать, что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.
В бизнес-плане обосновываются:
- • общие и специфические детали функционирования организации в условиях рынка;
- • выбор стратегии и тактики конкуренции;
- • оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей организации.
В бизнес-плане выполняется анализ внешних (рынки и конкуренты, технологии, социально-экономическая среда, политическая ситуация и др.) и внутренних факторов (продукция, производственная и методическая база, кадры, финансы и др.).
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности организации и в то же время как необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты фирмы, анализируются проблемы, с которыми она может столкнуться, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа.
Бизнес-план можно назвать основой управления не только коммерческим или инвестиционным проектом, но и самим учреждением. Правильно составленный бизнес-план дает перспективу развития организации и отвечает на основной вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли дело те доходы, которые окупят затраты сил и средств?
Благодаря бизнес-плану у руководства образовательной организации появляется возможность взглянуть на собственное учреждение как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться.
Степень участия руководителя образовательной организации в подготовке бизнес-плана важна. Бизнес-план призван помочь руководителю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием образовательной организации:
- • определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место образовательной организации на этих рынках;
- • оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, услуги, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;
- • выявить соответствие кадров организации и условий мотивации их труда требованиям по реализации поставленных целей; проанализировать материальное и финансовое положение организации и определить, соответствуют ли ее ресурсы достижению намеченных целей;
- • просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.
Руководитель образовательной организации получает от планирования деятельности следующие выгоды:
- 1) фундаментальное изучение перспектив развития своей организации;
- 2) осуществление более четкой координации предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;
- 3) определение необходимых для контроля показателей деятельности образовательной организации;
- 4) стимулирование руководителей для более конкретного определения целей и путей их достижения;
- 5) подготовка образовательной организации к внезапным изменениям рыночной ситуации.