Бизнес план в разных странах

Учебники по экономике

3.3. Методические подходы к бизнесу и его планирование в разных странах

  Российская специфика. Многое бизнесмены, проштудировавшие не одну зарубежную книгу по разработке бизнес-планов и смело следовавшие изложенным в них советам и рекомендациям, столкнулись с не указанными в них, да и не известными на Западе трудностями. В отличие от западных стран деловое планирование в России имеет ряд особенностей. Это объясняется тем, что специальная литература, в которой рассматриваются различные методические вопросы разработки бизнес- проектов, бизнес-планов и бизнес-справок, в основном переводная. В ней подробно излагаются вопросы бизнес- планирования применительно к фирмам, работающим по законам развитой рыночной экономики. Отечественные предприятия имеют пока небольшой опыт разработки вопросов бизнес-планирования, да и рыночные отношения еще весьма далеки от желаемого уровня. Экономическая и социальная ситуация, в которой работают российские предприятия, зачастую не позволяет им осуществлять прямое использование зарубежных методических разработок при составлении бизнес-планов. Необходима их адаптация к реальным хозяйственным, социальным, правовым и другом условиям нашей страны.
  Российское законодательство в настоящее время не закрепляет обязательность разработки бизнес-планов. Он является новым документом для большинства российских предприятий. Даже в настоящее время широко распространена позиция, отрицающая целесообразность разработки развернутого бизнес-плана и предполагающая в качестве альтернативы краткое технико-экономическое обоснование. Считается, что отсутствие проработанного бизнес-плана может быть компенсировано знанием «глубин» отечественного бизнеса и интуицией.
  В современных условиях такая позиция не является достаточной для получения или выделения инвестиций под конкретные проекты. Условия рынка диктуют необходимость использования общепринятой в других странах практики продвижения предпринимательских проектов для инвестирования. К сожалению, российская специфика инвестиционного климата даже усложняет процедуры разработки бизнес-планов и учета в них ряда труднопредсказуемых факторов. К ним можно отнести уровни инфляции, различающиеся для оцениваемых в бизнес-плане показателей (например, общая инфляция, инфляция на сбыт, себестоимость продукции, заработная плата, основные фонды и т.д.; плавающие банковские и налоговые ставки, перевод рублевых показателей в твердые валюты, проблемы оплаты поставок из-за кризиса неплатежей; недостаточность информационных и статистических данных).
  Возникает вопрос о преемственности применяемой ранее системы долгосрочного (стратегического), среднесрочного и текущего планирования, методологии технико-экономических обоснований и техпромфинпланов, с одной стороны, и методологии делового планирования — с другой. Представляется, что такая преемственность не только возможна, но и крайне необходима. Механизм делового планирования, как и прежде, включает теорию, методологию и практику, охватывающие все ранее названные особенности российского экономического климата. Изменились ориентиры, методы и инструменты в их развитии. Деловое планирование призвано объединить все этапы реализации предпринимательского проекта от идеи до воплощения ее в жизнь. Деловое планирование включает: выбор возможных проектов реализации идей; выявление наиболее реального проекта и оценку его осуществимости на основе технико- экономического обоснования; разработку детализированного бизнес-плана; обеспечение внедрения бизнес-плана, оценку фактической эффективности внедрения; корректировку плана с целью повышения эффективности функционирования (постоянное перепланирование).
  Поскольку бизнес-план становится главным документом внутрифирменного планирования на действующем предприятии, снова возникает вопрос: в какой мере при его разработке следует использовать накопленный опыт составления техпромфинпланов? В условиях переходного периода бизнес-план предприятия должен быть: планом изучения рынка и конкурентов, рисковой производственной, хозяйственной и финансовой деятельности и продаж; своеобразной трансформацией годового техпромфинплана; обеспечивать его адаптацию к новым условиям. Такой подход предполагает возможность и необходимость разработки локальных бизнес-планов по отдельным проектам, продуктам (товарам) и услугам. Было бы ошибочным противопоставление бизнес-плана техпромфинплану как совершенно разных документов. Они отличаются по целям, но полное отрицание взаимосвязи методических вопросов их разработки не отрицает необходимости и преемственности всякого планирования. Иначе игнорируется богатейший опыт работников плановых служб предприятий.
  Американская специфика. Следует помнить, что при использовании рекомендаций в российских условиях необходимы коррекция и замена отдельных американских реалий российскими. Наиболее реальными представляются следующие моменты.
  Во-первых, для американца предпринимательская деятельность ассоциируется с такими понятиями, как свобода, независимость, самореализация и, если угодно, честь, что проявляется в отношении к предпринимателям. В США предпринимательство является, прежде всего, образом жизни и только затем способом зарабатывать деньги. Для предпринимателя начало собственного дела означает снижение уровня жизни на первом этапе его деятельности по сравнению с уровнем при продолжении работы в чужой фирме. Как следствие, многие предприниматели предпочитают американский термин «бизнес» русскому понятию «дело».
  Американский руководитель подвержен столь сильному давлению конкуренции и рыночных механизмов, что фактически находится у них под контролем. Его деятельность определяется тем, насколько верно он способен оценить влияние этих факторов на его предприятие, и лишь в небольшой степени зависит от личных стремлений и симпатий. Соответственно там используют термин «менеджмент» вместо русского слова «руководство».
  В США и России различно отношение к бухгалтерскому учету. В нашей стране — это, прежде всего, средство удовлетворить любопытство контролирующей инстанции, в США — инструмент для лучшего понимания своего бизнеса и поиска путей увеличения его доходности. При этом основным вопросом, волнующим заокеанского предпринимателя, является живучесть бизнеса.
  Она определяется прежде всего соотношением между стоимостью активов и суммарными обязательствами, т.е. балансом, что коренным образом отличается от привычного нам баланса как соотношения между расходами и доходами.
  Второй по важности проблемой американского предпринимателя является гарантия того, что в кассе всегда будут наличные средства. При этом имеется в виду не разграничение средств на наличные и безналичные деньги, которого в США нет, а различие между тем, что вам заплатили, и тем, что еще вам должны заплатить.
  Третьим вопросом является возврат капитала. Если деньги вложены в свое дело, то американец не испытывает морального удовлетворения без уверенности, что они приносят больший доход, чем если бы они были помещены в банк, потрачены на акции или направлены в рост каким- либо другим общедоступным способом. Поэтому скрупулезно подсчитывается возврат капиталовложений, причем вернувшимися считаются те средства, которые приходится немедленно реинвестировать в дело.
  Доход в абсолютном выражении волнует американского предпринимателя меньше, чем перечисленные выше обстоятельства. Кроме того, многие предприниматели интересуются принадлежащей им долей рынка больше, чем доходами. Соответственно расставляются приоритеты и в бизнес-плане.
  Американский начинающий предприниматель находится в уникальных условиях в том смысле, что ему оказывается всемерная поддержка со стороны государства, это в первую очередь информационное обслуживание и консультации. В России необходимо компенсировать отсутствие государственных услуг собственной активностью. Кроме того, нужно помнить, что иностранные организации, готовые давать консультации и даже оказывать материальную поддержку, начинают постепенно проникать и в Россию.

Начать зарабатывать за рубежом самостоятельно – это отличная перспектива развития и открытия новых возможностей для себя. В этом огромным преимуществом станет то, что большинство государств рады приветствовать иностранные инвестиции. Поэтому, открывая свое дело за рубежом, предприниматель должен быть готов во все оружия.

Особенности открытия и ведения бизнеса за рубежом

Курса о том, как открыть свой бизнес за границей, нет. Это исключительно усердное самообразование, большой труд и изучение современных тенденций мирового рынка.

Начинающий бизнесмен должен быть уверен в серьезности своих мотивов на открытие бизнеса заграницей, а также быть готовым столкнуться со всеми трудностями и побороть их.

Для начала, бизнесмену нужно четко определить страну, с которой он хотите начать. Идя на чужой рынок со своими идеями, такой человек обязан:

• знать язык этой страны;
• культуру и традиции;
• изучить рынки спроса и предложения.

От этих пунктов будет зависеть выбор самого главного элемента любой коммерческой деятельности – «big idea» (основная идея). Она станет фундаментом собственного предприятия и определит вектор направления основной его деятельности. Необходимо убедиться, что данное предложение точно будет актуальным на рынке определенной страны. Стоит обязательно посетить ее несколько раз, прежде, чем открывать свой бизнес.

Далее анализ ситуации на иностранном поле деятельности нужно углублять. Иностранному предпринимателю точно стоит ознакомиться с такими моментами в чужой стране как:

• система налогообложения;
• возможность получения государственной поддержки;
• доля капитала предприятия, которая может принадлежать иностранцу;
• отношение правительских органов к бизнесменам иностранцам.

Также на выбор страны обязательно должны подействовать: политическая обстановка внутри государства, уровень преступности и законодательство, регулирующее предпринимательскую деятельность для иностранцев.

Как зарегистрировать свой бизнес за рубежом?

После того, как предприниматель точно определился с выбором страны, ему желательно найти хорошего адвоката, который поможет собрать все необходимые документы и правильно их оформить. Можно идеально разбираться в праве и законах той или иной страны, но  никто не прощупает эту почву лучше, как профессиональный местный юрист. Далее необходимо придумать уникальное название своей компании и форму организации (от нее будут зависеть размеры налогообложения).

Любой регистрационный процесс не обходится без оформления пакета определенных документов. Чтобы официально оформить свою предпринимательскую деятельность в большинстве стран обычно требуют предоставить:

• копию документа, который подтверждает личность учредителя;
• подтверждения официального места проживания предпринимателя (может быть достаточно и счетов за коммунальные услуги, в которых указаны его данные);
• заявление-анкету для открытия фирмы;
• устав фирмы.

Необходимо внимательно изучить требуемый пакет документов для конкретной страны, поскольку этот список могут дополнить, например, бизнес-план, наличие офиса, информации об учредителей фирмы (акционеров) и другое.

После того, как предприниматель подал пакет всех необходимых документов, ему стоит ожидать ответа от регистрационного органа. Данный процесс, в среднем, может длиться от 3 до 4 недель. После этого бизнесмену предоставят устав, печать и свидетельство о регистрации его компании. Также обязательно необходимо открыть счет в банке. Это может быть как резидент, так и нерезидент государства. Требуется лишь наличие его представительства в стране.

При выборе банка стоит обратить внимание на такие нюансы как:

• цена за предоставляемые услуги открытия счета;
• период на подготовку соответствующих документов в банке (в среднем от 2 до 4 недель);
• качество обслуживания и удобство в пользовании услугами банка;
• надежность и имидж банка (это может повлиять и на имидж вашего бизнеса);
• особые требования по предоставляемым документам от банка (например, рекомендация от других клиентов)
• надежность политики конфиденциальности.

Необходимо ознакомиться с тарифными планами по открытию счетов в выбранном банке. У многих из них есть разные предложения, среди которых можно выбрать самое выгодное. Чтобы открыть счет, также придется предоставить ряд определенных документов. К их перечню относятся:

• документ, подтверждающий способ происхождения средств;
• подтверждение возможности лица открывать счет и управлять им (к примеру, доверенность);
• документ, удостоверяющий личность;
• устав фирмы;

Цена открытия счета будет зависеть от страны и банка, которые выберет предприниматель.

Нюансы ведения собственного бизнеса в разных странах мира

США

Одной из самых привлекательных стран для начала своего дела являются США. Лучшие идеи для бизнеса заграницей можно найти именно в Америке. Особых сложностей в ведении бизнеса в данном государстве у иностранцев не возникнет. Самым сложным моментом является получение визы. Сама процедура регистрации фирмы практически не отличается от российской системы. Главное, на что в Америке обращают внимание, так это наличие страховки от непредвиденных ситуаций и убытков.

Канада

В Канаде государство с радостью приветствует предпринимательскую деятельность. Они попытались создать максимально комфортный климат для открытия и продвижения собственного дела.

Если бизнесмен не достиг возраста 29 лет, у него есть замечательная возможность оформить кредит на выгодных условиях.

Для начала предпринимательской деятельности в Канаде нужно быть одним из трех лиц:

• квалифицированный специалист, имеющий опыт и высшее образование, а также знает государственные языки;
• предприниматель, бизнес которого на родине должен был принести его владельцу не менее 300 тысяч долларов прибыли;
• инвестор, который легальным путем заработал 1 600 000 долларов и хочет половину из них вложить в бизнес в Канаде.

Солнечная Бразилия

Бразильское правительство приветствует иностранные инвестиции, но заняться предпринимательской деятельностью не резиденту этой страны не так легко. Для получения вида на жительство и юридического оформления собственной фирмы предпринимателю придется вложить не малое количество денежных средств.

Благоприятная Аргентина

В этой стране предпринимателя иностранца порадует:

• быстрая процедура регистрации;
• относительно небольшие суммы вложения на регистрацию, получение разрешения и оформление предпринимательской деятельности;
• открытое и позитивное отношение к предпринимателям иностранцам.

Прогрессивная Германия

Одной из самых передовых и стабильных стран мира считается Германия. Поэтому, процесс открытия и регистрации собственного бизнеса будет не простым. Бизнесмену точно стоит нанять профессионального адвоката, который проконсультирует его и будет вести дело во время всей процедуры регистрации.

Равноправие в Италии

В этой стране не важно, ты резидент или не резидент, чем ты будешь заниматься, и будешь ли ты от этого получать доход. Их интересует лишь своевременная и точная выплата всех налогов.

Крупный бизнес в Китае

Китай – это страна, в которой открывать мелкий бизнес не имеет смысла. Бизнесмен вряд ли сможет выдержать конкуренцию на рынке и получить в итоге хоть какой-нибудь доход. Рентабельным станет только масштабный бизнес с большим штатом сотрудников и запланированными объемами реализации.

Отсутствие барьеров в Японии

Ошибочно полагать, что в Японии сложно начать свое дело иностранцу. Особых препятствий для этого нет. Ему необходимо получить рабочую или туристическую визу и в течение 5 лет полностью обеспечить уставный капитал фирмы. Для открытия бизнеса в Японии, нужно посоветоваться со специалистами, которые занимаются этим.

Рабочие места в Австралии

Не важно, чем иностранец будете заниматься, в Австралии главное то, что он сможет предоставить рабочие места местному населению. Ему нужно будет предоставить пакет определенных документов и счет в банке с 250 000 долларов. Ему также необходимо безвыездно прибывать в Австралии на протяжении 9 месяцев.

Бизнес идеи из заграницы

Западные идеи для бизнеса всегда в России вызывали особый интерес.

Например, идея об открытии собственного бизнеса по изготовлению бумажных скульптур. Для такого стартапа открыты практически любые рынки разных стран мира. Для этого предпринимателю понадобится:

• специальная бумага;
• ножницы, карандаши, резинки и другие канцелярские принадлежности;
• наличие специальной программы по созданию 3D фигур (будет преимущественным).

Если он талантлив и трудоспособен, то заработать свою аудиторию потребителей ему не составить труда. Когда предприниматель начнете наращивать объемы производства, уместно задуматься над открытием школы, где будут этому обучать.

С таким видом искусства возможно найти клиентов по всему миру. Бумажную скульптуру можно разделить на части и отправить по почте письмом. Поскольку, это ручная работа, ее стоимость будет недешевой. Совершать большие капиталовложения в такой бизнес точно не придется.

Бизнес по аренде упаковочных материалов

При любых переездах люди часто сталкиваются с вопросом о том, как безопасно упаковать все свои материалы. Для этого существуют специальные профессиональные упаковки (не касается упаковочной пленки и тому подобному). Покупать для одного переезда их вовсе не выгодно, но заплатить за разбитую технику и драгоценные вещи можно еще больше. Поэтому, в данном случае проще всего взять в аренду хорошую упаковку.

Это и есть стартап в России – сдавать упаковку в аренду. Такая идея для бизнеса за границей стала популярной. Самым важным фактором является наличие постоянного спроса, так как переезд – это дело регулярное. Предпринимателю не нужно арендовать огромных складских помещений и получать множество сертификатов у специализированных организаций. Любому предпринимателю открытие такого бизнеса не составит труда и не заберет много денежных средств.

Магазины для мужчин

Мужчины не любят долго ходить по магазинам и выбирать одежду. Навязчивые консультанты, слишком большой выбор одежды – все это многих из них может раздражать. Производитель джинсов «Hointer» решил эти все проблемы и открыл идеальную торговую сеть удобных магазинов. Они создали систему максимально простого поиска товаров и доступа к ним.

Как протестировать бизнес-идею

Главный критерий для выбора идеи собственного бизнеса – это наличие спроса на нее. Проверить его можно, используя поисковые системы Гугл и Яндекс, различные форумы и многое другое.

Метод Джанет Краус

Одним из самых популярных методов проверки наличия спроса является метод Джанет Краус. По его критериям можно легко определить качество идеи:

• «Идея как кислород» — это те задумки, которые входят в категорию жизненно важных товаров.
• «Идеи как лекарство» — это те категории товаров, без которых реально, но очень трудно обойтись.
• «Драгоценная идея» — это та категория товаров и услуг, которые не являются жизненно необходимыми, но приносят максимальный эффект удовольствия.

Перспективный бизнес-план должен относиться к той или иной категории. В противном случае стоит задуматься над поиском новых идей.

Метод Уолта Диснея

Эффективный метод для создания новых идей был разработан самой известной анимационной студией Уолт Дисней. В ходе его реализации создаются три команды:

• мечтатели;
• реалисты;
• критики.

Новая слегка абсурдная идея, прошедшая серию серьезной критики и модифицированная под реалии жизни может стать новым успешным началом бизнеса.

«Мама-тест»

Начинающий бизнесмен часто обращается за советом и оценкой своей идеи к родственникам или ближайшим клиентам. Маловероятно, что они скажут объективную правду. Это похоже на типичную ситуацию в детстве, когда ребенок просит маму оценить свои достижения. Она субъективно будет считать его самым лучшим и идеальным. Бизнесмен, который решил прислушаться к мнению близких, должен составить ряд не навязчивых и не прямых вопросов. Тогда, возможно, получится услышать чуть больше правды.

Почему не все зарубежные бизнес идеи приживаются в России, и какие трудности могут возникнуть при их реализации

Культуры и традиции народов мира слишком разные. Вкусы и ценности их наций соответственно также отличаются друг от друга. Климат, экономическая и политическая ситуация влияют на развитие вкусов и мировоззрение человека. В Китае открытие ресторан с блюдами из живых жуков, местное население, вероятнее всего, оценит такое решение. В России скорее ж из-за санкций санэпидемстанции вообще не легко его открыть, а у русских жителей это вызовет отвращение. Из этого можно вывести две основные трудности при введении зарубежной бизнес идеи на российский рынок:

• отсутствие спроса;
• препятствия со стороны законодательства Российской Федерации.

Что лучше: купить франшизу или начать собственное дело, опираясь на бизнес идеи, которых еще нет в России

Идеи для бизнеса за границей, чаше всего будут новыми в странах СНГ. Рынок России – это открытое пространство для креатива и вдохновения и создания чего-то нового. Если на идею есть спрос, значит, ее смело можно развивать и продвигать на национальном предпринимательском поле деятельности. Но для открытия собственного бизнеса нужно уметь рисковать.

Покупка франшизы принесет меньше трудностей в предпринимательской деятельности, но действия и фантазия бизнесмена будут ограничены. Для такого предпринимателя практически создан сегмент готовых потребителей, но усовершенствовать идею, модернизировать ее он не сможет.