Бизнес план в предпринимательстве реферат
Государственный комитет по высшему образованию
Государственная академия управления им. Серго Орджоникидзе
Кафедра предпринимательства
Реферат по дисциплине “Основы предпринимательства”
Тема: Бизнес-план
Выполнил:студент ФМ 3-1 Голубев А.А.Проверил:доцент, к.э.н.Варакута С.А.
Москва 1996
Содержание.
Введениестр. 3Структура бизнес-планастр. 6Раздел “Возможности фирмы”стр. 6Раздел “Виды товаров (услуг)”стр. 7Раздел “Рынки сбыта товаров (услуг)”стр. 8Раздел “Конкуренция на рынках сбыта”стр. 9Раздел “План маркетинга”стр. 10Раздел “План производства”стр. 15Раздел “Финансовый план”стр. 16Список использованной литературыстр. 21
ВВЕДЕНИЕ
К
аждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.
В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:
- конкретный проект производства определенного товара (услуг ) создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);
- всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
- изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:
- обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;
- расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
- определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
- подбор работников, которые способны реализовать данный план.
Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-план концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.
Данная работа предполагает описать все наиболее важные пункты бизнес-плана и подробно остановиться на разделе “Финансовый план”.
1. Структура бизнес-плана.
Бизнес-план состоит из следующих разделов:
- Возможности фирмы (резюме).
- Виды товаров (услуг).
- Рынки сбыта товаров (услуг).
- Конкуренция на рынках сбыта.
- План маркетинга.
- План производства.
- Организационный план.
- Правовое обеспечение деятельности фирмы.
- Оценка риска и страхования.
- Финансовый план.
- Стратегия финансирования.
2. Раздел “Возможности фирмы”.
Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту предельная простота и минимум специальных терминов.
Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.
В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при успешной реализации данного плана?” и “Каков риск потери ими денег?”.
Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.
В разделе “Возможности фирмы (резюме)” определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.
В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.
3. Раздел “Виды товаров (услуг)”.
В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма.
Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.
В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:
- Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.
- Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).
- Название товара.
- Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?
- Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
- Дорогие ли эти товары (услуги)?
- Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?
- На каких рынках и каким образом они продаются?
- Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем и
Любое коммерческое
мероприятие принято начинать с
составления бизнес-плана. Он нужен
всем: банкам и спонсорам, у которых
предприниматель собирается брать
кредиты для создания своего дела;
сотрудникам уже действующего предприятия
для понимания целей, задач и перспектив
развития; самому предпринимателю,
для того чтобы тщательно проанализировать
свои идеи, проверить их целесообразность
и реалистичность.
Бизнес — это
экономическая деятельность субъекта,
нацеленная на получение прибыли
путем создания и реализации определенной
продукции или услуг, бизнес-план — план
предпринимательской деятельности.
Слово «бизнес» в данном случае
рассматривается как синоним
предпринимательства.
Предпринимательская
деятельность (предпринимательство)
представляет собой инициативную
самостоятельную деятельность граждан
и их объединений, направленную на
получение прибыли. Осуществляется она
гражданами на свой риск и под имущественную
ответственность в пределах, определяемых
организационно-правовой формой
предприятия.
Бизнес-план — это
основа для оценки перспективности вновь
создаваемых предприятий или намеченных
для реализации проектов выпуска
новой продукции, а также для мероприятий
при реконструкции предприятия с
сохранением или изменением его функций.
Таким образом,
бизнес-план — это аналитический документ
для планирования предпринимательской
деятельности. В нем описывают все
основные аспекты будущего коммерческого
предприятия, анализируют проблемы,
с которыми оно может столкнуться, а
также определяют способы решения этих
проблем. Правильно составленный
бизнес-план в конечном счете отвечает
на вопрос: стоит ли вкладывать деньги
в дело и принесет ли оно прибыль. Он
представляет собой необходимый в
рыночных условиях инструмент
технического, организационно-экономического,
финансового, управленческого обоснования
дела, включая взаимоотношения с банками
и инвестиционными, сбытовыми организациями,
посредниками, потребителями. Это основной
документ, на основании которого партнеры
и инвесторы выделяют деньги.
Бизнес-план имеет
два принципиальных направления:
внутреннее —
подготовить заказчику информационное
досье, программу реализации проектного
предложения с оценкой результатов
на каждом этапе реализации;
внешнее —
информировать о технических,
организационно-экономических, финансовых,
юридических и прочих преимуществах
(а также рисках и проблемах) внешнего
инвестора, другие заинтересованные
организации, принимающие решения
(например, коммерческие банки,
предоставляющие кредит).
Разработчики
бизнес-плана — фирмы, специализирующиеся
в области маркетинговой деятельности,
авторские коллективы, отдельные
авторы. Документ относится к перспективному
планированию, и составлять его
рекомендуется на 3—5 лет.
. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования
Основная
цель разработки бизнес-плана —
планирование хозяйственной деятельности
предприятия в соответствии с потребностями
рынка и возможностями получения
необходимых ресурсов. Другие цели
могут быть различными, например: •
получение кредитов или привлечение
инвестиций; • определение степени
реальности достижения намеченных
результатов; • доказательство
целесообразности реорганизации работы
уже существующей фирмы или создания
новой; • убеждение сотрудников компании
в возможности достижения качественных
или количественных показателей,
намеченных в проекте.
Следует подчеркнуть,
что в настоящее время в России
первоочередная цель бизнес-планирования
— привлечение для участия в проектах
потенциальных инвесторов и партнеров.
Предусматривается
постановка следующих стратегических
и тактических задач: •
организационно-управленческая и
финансово-экономическая оценка
сегодняшнего состояния предприятия; •
выявление потенциальных возможностей
предпринимательской деятельности
с акцентированием внимания как на
сильных, так и на слабых сторонах; •
формирование инвестиционно-проектных
целей деятельности на планируемый
период.
Решение
этих многофакторных задач позволяет
достичь следующих результатов: •
обосновать экономическую целесообразность
направлений развития предприятия
(стратегий, концепций, проектов); •
рассчитать ожидаемые финансовые
результаты деятельности, в первую
очередь объемы продаж, прибыль, доходы
на вложенные средства; • определить
источники финансирования выбранной
стратегии;• подобрать персонал,
способный реализовывать данный план.
Принято считать,
что бизнес-план выполняет пять функций.
Первая
функция связана
с возможностью его использования для
разработки стратегии
бизнеса. Эта функция жизненно необходима
в период создания предприятия, а также
при выработке новых направлений
деятельности.
Вторая
функция —
планирование. Она позволяет оценить
возможность развития нового направления
деятельности, контролировать процессы
внутри предприятия.
Третья
функция — привлечь
извне денежные средства: ссуды, кредиты.
Без кредитных ресурсов практически
невозможно осуществить какой-либо
значительный проект. Однако получить
кредит не так просто. Банки стараются
застраховать себя на случай его
невозврата, требуя гарантий, реального
залога, страхования.
Четвертая
функция позволяет
привлечь к реализации планов предприятия
потенциальных партнеров, которые
пожелают вложить в производство
собственный капитал или имеющуюся у
них технологию. Решение вопроса о
предоставлении капитала, ресурсов
или технологий возможно лишь при наличии
бизнес-плана, отражающего курс развития
предприятия на определенный период.
Пятая
функция —
улучшение информированности всех
сотрудников о предстоящих действиях,
координация усилий, распределение
обязанностей, создание мотивации к
достижению цели путем привлечения
их к процессу составления бизнес-плана.
Для
практической реализации бизнес-плана
важно соблюдать следующие принципы: •
гибкость по отношению к изменениям
среды, в которой функционирует
предприятие; • непрерывность —
«скользящий» характер планирования; •
коммуникативность, под которой понимают
координацию и интеграцию усилий (все
должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);
• интерактивность — творческий
характер планирования и неоднократность
проработки уже составленных разделов
плана; • многовариантность — выбор
наилучшей из альтернативных возможностей
достижения поставленной цели; • участие
в процессе планирования всех возможных
субъектов будущего предприятия; •
адекватность отражения реальных проблем
и оценки возможностей в процессе
планирования.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
ñòðàíèöà1
Ðåôåðàò ïî äñöèïëèíå Îñíîâû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà
ñòðàíèöà1Ãîñóäàðñòâåííûé êîìèòåò ïî âûñøåìó îáðàçîâàíèþ
Ãîñóäàðñòâåííàÿ àêàäåìèÿ óïðàâëåíèÿ èì. Ñåðãî Îðäæîíèêèäçå Êàôåäðà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà Ðåôåðàò ïî äèñöèïëèíå Îñíîâû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà Òåìà: Áèçíåñ-ïëàí
| Âûïîëíèë: |
| Ïðîâåðèë: |
Ìîñêâà 1996
| Ââåäåíèå | ñòð. 3 |
Ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà | ñòð. 6 |
Ðàçäåë Âîçìîæíîñòè ôèðìû | ñòð. 6 |
Ðàçäåë Âèäû òîâàðîâ (óñëóã) | ñòð. 7 |
Ðàçäåë Ðûíêè ñáûòà òîâàðîâ (óñëóã) | ñòð. 8 |
Ðàçäåë Êîíêóðåíöèÿ íà ðûíêàõ ñáûòà | ñòð. 9 |
Ðàçäåë Ïëàí ìàðêåòèíãà | ñòð. 10 |
Ðàçäåë Ïëàí ïðîèçâîäñòâà | ñòð. 15 |
Ðàçäåë Ôèíàíñîâûé ïëàí | ñòð. 16 |
Ñïèñîê èñïîëüçîâàííîé ëèòåðàòóðû | ñòð. 21 |
Êàæäûé ïðåäïðèíèìàòåëü, íà÷èíàÿ ñâîþ äåÿòåëüíîñòü, äîëæåí ÿñíî ïðåäñòàâëÿòü ïîòðåáíîñòü íà ïåðñïåêòèâó â ôèíàíñîâûõ, ìàòåðèàëüíûõ, òðóäîâûõ è èíòåëëåêòóàëüíûõ ðåñóðñàõ, èñòî÷íèêè èõ ïîëó÷åíèÿ, à òàêæå óìåòü ÷åòêî ðàññ÷èòàòü ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ â ïðîöåññå ðàáîòû ôèðìû.
 ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ïðåäïðèíèìàòåëè íå ñìîãóò äîáèòüñÿ ñòàáèëüíîãî óñïåõà, åñëè íå áóäóò ÷åòêî è ýôôåêòèâíî ïëàíèðîâàòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü, ïîñòîÿííî ñîáèðàòü è àêêóìóëèðîâàòü èíôîðìàöèþ êàê î ñîñòîÿíèè öåëåâûõ ðûíêîâ, ïîëîæåíèè íà íèõ êîíêóðåíòîâ, òàê è î ñîáñòâåííûõ ïåðñïåêòèâàõ è âîçìîæíîñòÿõ.
Ïðè âñåì ìíîãîîáðàçèè ôîðì ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ñóùåñòâóþò êëþ÷åâûå ïîëîæåíèÿ, ïðèìåíèìûå ïðàêòè÷åñêè âî âñåõ îáëàñòÿõ êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè è äëÿ ðàçíûõ ôèðì, íî íåîáõîäèìûå äëÿ òîãî, ÷òîáû ñâîåâðåìåííî ïîäãîòîÏðè âñåì ìíîãîîáðàçèè ôîðì ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ñóùåñòâóþò êëþ÷åâûå ïîëîæåíèÿ, ïðèìåíèìûå ïðàêòè÷åñêè âî âñåõ îáëàñòÿõ êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè è äëÿ ðàçíûõ ôèðì, íî íåîáõîäèìûå äëÿ òîãî, ÷òîáû ñâîåâðåìåííî ïîäãîòîâèòüñÿ è îáîéòè ïîòåíöèàëüíûå òðóäíîñòè è îïàñíîñòè, òåì ñàìûì óìåíüøèòü ðèñê â äîñòèæåíèè ïîñòàâëåííûõ öåëåé.
Âàæíîé çàäà÷åé ÿâëÿåòñÿ ïðîáëåìà ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé, â òîì ÷èñëå è çàðóáåæíûõ, â äåéñòâóþùèå è ðàçâèâàþùèåñÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî àðãóìåíòèðîâàòü è îáîñíîâàòü îôîðìëåíèå ïðîåêòîâ (ïðåäëîæåíèé), òðåáóþùèõ èíâåñòèöèé. Äëÿ ýòèõ è íåêîòîðûõ äðóãèõ öåëåé ïðèìåíÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàí.
 ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ ðàáî÷èì èíñòðóìåíòîì, èñïîëüçóåìûì âî âñåõ ñôåðàõ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Áèçíåñ-ïëàí îïèñûâàåò ïðîöåññ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôèðìû, ïîêàçûâàåò, êàêèì îáðàçîì åå ðóêîâîäèòåëè ñîáèðàþòñÿ äîñòè÷ü ñâîè öåëè è çàäà÷è, â ïåðâóþ î÷åðåäü ïîâûøåíèÿ ïðèáûëüíîñòè ðàáîòû. Õîðîøî ðàçðàáîòàííûé áèçíåñ-ïëàí ïîìîãàåò ôèðìå ðàñòè, çàâîåâûâàòü íîâûå ïîçèöèè íà ðûíêå, ãäå îíà ôóíêöèîíèðóåò, ñîñòàâëÿòü ïåðñïåêòèâíûå ïëàíû ñâîåãî ðàçâèòèÿ.
Áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ ïîñòîÿííûì äîêóìåíòîì; îí ñèñòåìàòè÷åñêè îáíîâëÿåòñÿ, â íåãî âíîñÿòñÿ èçìåíåíèÿ, ñâÿçàííûå êàê ñ ïåðåìåíàìè, ïðîèñõîäÿùèìè âíóòðè ôèðìû, òàê è íà ðûíêå, ãäå äåéñòâóåò ôèðìà.
 ñâÿçè ñ òåì, ÷òî áèçíåñ-ïëàí ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ðåçóëüòàò èññëåäîâàíèé è îðãàíèçàöèîííîé ðàáîòû, èìåþùåé öåëüþ èçó÷åíèå êîíêðåòíîãî íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû (ïðîäóêòà èëè óñëóã) íà îïðåäåëåííîì ðûíêå è â ñëîæèâøèõñÿ îðãàíèçàöèîííî-ýêîíîìè÷åñêèõ óñëîâèÿõ, îí îïèðàåòñÿ íà:
êîíêðåòíûé ïðîåêò ïðîèçâîäñòâà îïðåäåëåííîãî òîâàðà (óñëóã ) ñîçäàíèå íîâîãî òèïà èçäåëèé èëè îêàçàíèå íîâûõ óñëóã (îñîáåííîñòè óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáíîñòåé è ò.ä.);
âñåñòîðîííèé àíàëèç ïðîèçâîäñòâåííî-õîçÿéñòâåííîé è êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè, öåëüþ êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ âûäåëåíèå åå ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí, ñïåöèôèêè è îòëè÷èé îò äðóãèõ àíàëîãè÷íûõ ôèðì;
èçó÷åíèå êîíêðåòíûõ ôèíàíñîâûõ, òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèõ è îðãàíèçàöèîííûõ ìåõàíèçìîâ, èñïîëüçóåìûõ â ýêîíîìèêå äëÿ ðåàëèçàöèè êîíêðåòíûõ çàäà÷.
Áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç ñîñòàâíûõ äîêóìåíòîâ, îïðåäåëÿþùèõ ñòðàòåãèþ ðàçâèòèÿ ôèðìû. Âìåñòå ñ òåì îí áàçèðóåòñÿ íà îáùåé êîíöåïöèè ðàçâèòèÿ ôèðìû, áîëåå ïîäðîáíî ðàçðàáàòûâàåò ýêîíîìè÷åñêèé è ôèíàíñîâûé àñïåêò ñòðàòåãèè, äàåò òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå êîíêðåòíûì ìåðîïðèÿòèÿì. Áèçíåñ-ïëàí îõâàòûâàåò îäíó èç ÷àñòåé èíâåñòèöèîííîé ïðîãðàììû, ñðîê ðåàëèçàöèè êîòîðîé îáû÷íî îãðàíè÷åí 1 èëè íåñêîëüêèìè ãîäàìè (÷àñòî êîððåñïîíäèðóþùèìè ñî ñðîêàìè ñðåäíå- è äîëãîñðî÷íûõ êðåäèòîâ), ïîçâîëÿþùåé äàòü äîñòàòî÷íî ÷åòêóþ ýêîíîìè÷åñêóþ îöåíêó íàìå÷åííûì ìåðîïðèÿòèÿì.
Áèçíåñ-ïëàí ïîçâîëÿåò ðåøàòü öåëûé ðÿä çàäà÷, íî îñíîâíûìè èç íèõ ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå:
îáîñíîâàíèå ýêîíîìè÷åñêîé öåëåñîîáðàçíîñòè íàïðàâëåíèé ðàçâèòèÿ ôèðìû;
ðàñ÷åò îæèäàåìûõ ôèíàíñîâûõ ðåçóëüòàòîâ äåÿòåëüíîñòè, â ïåðâóþ î÷åðåäü îáúåìîâ ïðîäàæ, ïðèáûëè, äîõîäîâ íà êàïèòàë;
îïðåäåëåíèå íàìå÷àåìîãî èñòî÷íèêà ôèíàíñèðîâàíèÿ ðåàëèçàöèè âûáðàííîé ñòðàòåãèè, ò.å. ñïîñîáû êîíöåíòðèðîâàíèÿ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ;
ïîäáîð ðàáîòíèêîâ, êîòîðûå ñïîñîáíû ðåàëèçîâàòü äàííûé ïëàí.
Êàæäàÿ çàäà÷à ìîæåò áûòü ðåøåíà òîëüêî âî âçàÊàæäàÿ çàäà÷à ìîæåò áûòü ðåøåíà òîëüêî âî âçàèìîñâÿçè ñ äðóãèìè. Îñíîâíîé öåíòð áèçíåñ-ïëàí êîíöåíòðèðîâàíèå ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ. Èìåííî áèçíåñ-ïëàí âàæíîå ñðåäñòâî äëÿ óâåëè÷åíèÿ êàïèòàëà êîìïàíèè. Ïðîöåññ ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà ïîçâîëÿåò òùàòåëüíî ïðîàíàëèçèðîâàòü íà÷àòîå äåëî âî âñåõ äåòàëÿõ. Áèçíåñ-ïëàí ñëóæèò îñíîâîé áèçíåñ-ïðåäëîæåíèÿ ïðè ïåðåãîâîðàõ ñ áóäóùèìè ïàðòíåðàìè; îí èãðàåò âàæíóþ ðîëü ïðè ïðèãëàøåíèè íà ðàáîòó îñíîâíîãî ïåðñîíàëà ôèðìû.
Òàêèì îáðàçîì, áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ íå òîëüêî âíóòðåííèì äîêóìåíòîì ôèðìû, íî è ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòîðîâ. Ïåðåä òåì êàê ðèñêíóòü íåêîòîðûì êàïèòàëîì, èíâåñòîðû äîëæíû áûòü óâåðåíû â òùàòåëüíîñòè ïðîðàáîòêè ïðîåêòà è îñâåäîìëåíû î åãî ýôôåêòèâíîñòè. Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî áèçíåñ-ïëàí õîðîøî ïîäãîòîâëåí è èçëîæåí äëÿ âîñïðèÿòèÿ ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ.
Äàííàÿ ðàáîòà ïðåäïîëàãàåò îïèñàòü âñå íàèáîëåå âàæíûå ïóíêòû áèçíåñ-ïëàíà è ïîäðîáíî îñòàíîâèòüñÿ íà ðàçäåëå Ôèíàíñîâûé ïëàí.
1. Ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà.
Áèçíåñ-ïëàí ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ ðàçäåëîâ:
1. Âîçìîæíîñòè ôèðìû (ðåçþìå).
2. Âèäû òîâàðîâ (óñëóã).
3. Ðûíêè ñáûòà òîâàðîâ (óñëóã).
4. Êîíêóðåíöèÿ íà ðûíêàõ ñáûòà.
5. Ïëàí ìàðêåòèíãà.
6. Ïëàí ïðîèçâîäñòâà.
7. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí.
8. Ïðàâîâîå îáåñïå÷åíèå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû.
9. Îöåíêà ðèñêà è ñòðàõîâàíèÿ.
10. Ôèíàíñîâûé ïëàí.
11. Ñòðàòåãèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ.
2. ÐàçäåëÂîçìîæíîñòè ôèðìû.
Îáúåì äàííîãî ðàçäåëà íå äîëæåí ïðåâûøàòü íåñêîëüêèõ ñòðàíèö. Åãî òåêñò äîëæåí áûòü ïîíÿòåí è íå ñïåöèàëèñòó ïðåäåëüíàÿ ïðîñòîòà è ìèíèìóì ñïåöèàëüíûõ òåðìèíîâ.
Ðàáîòà íàä ýòèì ðàçäåëîì ÷ðåçâû÷àéíî âàæíà, ïîñêîëüêó åñëè îí íå ïðîèçâåäåò áëàãîïðèÿòíîãî ïðîèçâåäåíèÿ íà èíâåñòîðîâ è êðåäèòîðîâ, òî äàëüøå áèçíåñ-ïëàí îíè ïðîñòî íå ñòàíóò ñìîòðåòü.
 öåëîì ðåçþìå äîëæíî äàòü îòâåòû áóäóùèì èíâåñòîðàì èëè êðåäèòîðàì ôèðìû (â òîì ÷èñëå è åå àêöèîíåðàì) íà 2 âîïðîñà: ×òî îíè ïîëó÷àò ïðè óñïåøíîé ðåàëèçàöèè äàííîãî ïëàíà? è Êàêîâ ðèñê ïîòåðè èìè äåíåã?.
Ýòîò ðàçäåë äîëæåí ðàçðàáàòûâàòüñÿ â ñàìîì êîíöå ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, êîãäà äîñòèãíóòà ïîëíàÿ ÿñíîñòü ïî âñåì îñòàëüíûì âîïðîñàì.
 ðàçäåëå Âîçìîæíîñòè ôèðìû (ðåçþìå) îïðåäåëÿþòñÿ â ïðèîðèòåòíîì ïîðÿäêå âñå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, öåëåâûå ðûíêè ïî êàæäîìó íàïðàâëåíèþ è ìåñòî ôèðìû íà ýòèõ ðûíêàõ. Ïî êàæäîìó íàïðàâëåíèþ óñòàíàâëèâàþòñÿ öåëè, ê êîòîðûì ôèðìà ñòðåìèòñÿ, ñòðàòåãèè èõ äîñòèæåíèÿ, âêëþ÷àþùèå ïåðå÷åíü íåîáõîäèìûõ ìåðîïðèÿòèé. Ïî êàæäîé ñòðàòåãèè îïðåäåëÿþòñÿ îòâåòñòâåííûå ëèöà.
 ýòîì æå ðàçäåëå ïîìåùàåòñÿ èíôîðìàöèÿ, äàþùàÿ ïðåäñòàâëåíèå î ôèðìå, à òàêæå âñå íåîáõîäèìûå äàííûå, õàðàêòåðèçóþùèå åå êîììåð÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü.
3. ÐàçäåëÂèäû òîâàðîâ (óñëóã).
 ýòîì ðàçäåëå áèçíåñ-ïëàíà îïèñûâàþòñÿ âñå òîâàðû è óñëóãè, êîòîðûå ïðîèçâîäèò ôèðìà.
Íàïèñàíèþ äàííîãî ðàçäåëà ïðåäøåñòâóåò çíà÷èòåëüíàÿ ïðåäâàðèòåëüíàÿ ðàáîòà ïî âûáîðó òîâàðîâ èëè óñëóã, êîòîðûå äîëæíû ñòàòü îñíîâîé áèçíåñà ôèðìû.
 ðàçäåëå íåîáõîäèìî äàòü îïèñàíèå âñåõ ñóùåñòâóþùèõ è íîâûõ òîâàðîâ è óñëóã, ïðåäëàãàåìûõ ôèðìîé, îòâåòèâ íà ñëåäóþùèå âîïðîñû:
1. Êàêèå òîâàðû (óñëóãè) ïðåäëàãàþòñÿ ôèðìîé? Îïèøèòå èõ.
2. Íàãëÿäíîå èçîáðàæåíèå òîâàðà (ôîòîãðàôèÿ èëè ðèñóíîê).
3. Íàçâàíèå òîâàðà.
4. Êàêèå ïîòðåáíîñòè (íàñòîÿùèå è ïîòåíöèàëüíûå) ïðèçâàíû óäîâëåòâîðÿòü ïðåäëàãàåìûå òîâàðû, óñëóãè?
5. Íàñêîëüêî èçìåí÷èâ ñïðîñ íà äàííûå òîâàðû (óñëóãè)?
6. Äîðîãèå ëè ýòè òîâàðû (óñëóãè)?
7. Íàñêîëüêî äàííûå òîâàðû (óñëóãè) îòâå÷àþò òðåáîâàíèÿì çàêîíîäàòåëüñòâà?
8. Íà êàêèõ ðûíêàõ è êàêèì îáðàçîì îíè ïðîäàþòñÿ?
9. Ïî÷åìó ïîòðåáèòåëè îòäàþò ïðåäïî÷òåíèå äàííûì òîâàðàì (óñëóãàì) ôèðìû? ×òî ñîñòàâëÿåò èõ îñíîâíîå ïðåèìóùåñòâî?  ÷åì èõ íåäîñòàòêè?
Ïðè îòâåòå íà äàííûé âîïðîñ öåëåñîîáðàçíî ñîñòàâèòü ñëåäóþùóþ òàáëèöó íà êàæäûé òîâàð è óñëóãó.
| Ïðåèìóùåñòâà ïî ñðàâíåíèþ ñ àíàëîãè÷íûìè òîâàðàìè êîíêóðåíòîâ | Íåäîñòàòêè | Ìåðû ïî ïðåîäîëåíèþ íåäîñòàòêîâ |
10. Êàêèìè ïàòåíòàìè èëè àâòîðñêèìè ñâèäåòåëüñòâàìè çàùèùåíû îñîáåííîñòè ïðåäëàãàåìûõ òîâàðîâ (óñëóã) èëè òåõíîëîãèè èõ ïðîèçâîäñòâà è ïðåäñòàâëåíèÿ?
11. Êàêîâû öåíû, ïî êîòîðûì ïðîäàþòñÿ òîâàðû (óñëóãè)? Êàêîâû çàòðàòû íà èõ ïðîèçâîäñòâî? Êàêóþ ïðèáûëü ïðèíåñåò ïðîäàæà åäèíèöû êàæäîãî òîâàðà (óñëóãè)?
12. Êàêîâû îñíîâíûå òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè òîâàðîâ (óñëóã)?
13. Èìååò ëè äàííûé òîâàð ôèðìåííóþ ìàðêó?
14. Êàê îðãàíèçîâàíî ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå äàííûõ òîâàðîâ, åñëè ýòî òåõíè÷åñêèå èçäåëèÿ?
è äðóãèå.
4. ÐàçäåëÐûíêè ñáûòà òîâàðîâ (óñëóã).
Ýòîò ðàçäåë íàïðàâëåí íà èçó÷åíèå ðûíêîâ è ïîçâîëÿåò ïðåäïðèíèìàòåëþ ÷åòêî ïðåäñòàâèòü êòî áóäåò ïîêóïàòü åãî òîâàð è ãäå åãî íèøà íà ðûíêå.
Âíà÷àëå ïðåäïðèíèìàòåëþ íåîáõîäèìî íàéòè îòâåò íà ñëåäóþùèå âîïðîñû:
2. Íà êàêèõ ðûíêàõ äåéñòâóåò èëè áóäåò äåéñòâîâàòü ôèðìà? Êàêèå òèïû ðûíêîâ èñïîëüçóþòñÿ ôèðìîé?
3. Êàêèå îñíîâíûå ñåãìåíòû ýòèõ ðûíêîâ ïî êàæäîìó âèäó òîâàðà (óñëóãè)?
4. Ïðîðàíæèðîâàíû ëè ðûíêè (ñåãìåíòû ðûíêà), íà êîòîðûõ äåéñòâóåò èëè áóäåò äåéñòâîâàòü ôèðìà, ïî êîììåð÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè è äðóãèì ðûíî÷íûì ïîêàçàòåëÿì?
5. ×òî âëèÿåò íà ñïðîñ íà òîâàðû (óñëóãè) ôèðìû â êàæäîì èç ýòèõ ñåãìåíòîâ?
6. Êàêîâû ïåðñïåêòèâû èçìåíåíèÿ ïîòðåáíîñòåé ïîêóïàòåëåé â êàæäîì èç ñåãìåíòîâ ðûíêîâ?
7. Êàê ïðåäïîëàãàåòñÿ ðåàãèðîâàòü íà ýòè èçìåíåÊàê ïðåäïîëàãàåòñÿ ðåàãèðîâàòü íà ýòè èçìåíåíèÿ?
8. Êàêèì îáðàçîì ïðîèñõîäèò èçó÷åíèå ïîòðåáíîñòåé è ñïðîñà?
9. Êàêîâà îáùàÿ è èìïîðòíàÿ åìêîñòè êàæäîãî íàöèîíàëüíîãî ðûíêà è èñïîëüçóåìîãî ñåãìåíòà ïî âñåì òîâàðàì (óñëóãàì) ôèðìû?
10. Êàêîâû ïðîãíîçû ðàçâèòèÿ åìêîñòè ñåãìåíòîâ íà êàæäîì èç ðûíêîâ?
11. Êàêîâà ðåàêöèÿ ðûíêà íà íîâûå òîâàðû (óñëóãè)?
12. Ïðîâîäÿòñÿ ëè òåñòèðîâàíèå ðûíêà è ïðîáíûå ïðîäàæè?
Ïîñëå îòâåòà íà ýòè âîïðîñû â äàííîì ðàçäåëå áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî ïðåäñòàâèòü:
Îöåíêó ïîòåíöèàëüíîé åìêîñòè ðûíêà.
Îöåíêó ïîòåíöèàëüíîãî îáúåìà ïðîäàæ.
Îöåíêó ðåàëüíîãî îáúåìà ïðîäàæ.
5. ÐàçäåëÊîíêóðåíöèÿ íà ðûíêàõ ñáûòà.
Çäåñü íóæíî ïðîâåñòè ðåàëèñòè÷åñêóþ îöåíêó ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí êîíêóðèðóþùèõ òîâàðîâ (óñëóã) è íàçâàòü âûïóñêàþùèå èõ ôèðìû, îïðåäåëèòü èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè, óêàçûâàþùèå íà òî êàêèå òîâàðû ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå êîíêóðåíòíîñïîñîáíûìè, ñðàâíèòü êîíêóðèðóþùèå òîâàðû (óñëóãè) ïî áàçèñíîé öåíå, õàðàêòåðèñòèêàì, îáñëóæèâàíèþ, ãàðàíòèéíûì îáÿçàòåëüñòâàì è äðóãèì ñóùåñòâåííûì ïðèçíàêàì. Ýòó èíôîðìàöèþ öåëåñîîáðàçíî ïðåäñòàâèòü â âèäå òàáëèöû. Ñëåäóåò êðàòêî îáîñíîâàòü èìåþùèåñÿ äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè êîíêóðèðóþùèõ òîâàðîâ (óñëóã). Æåëàòåëüíî îòîáðàçèòü, êàêèå çíàíèÿ î äåéñòâèÿõ êîíêóðåíòîâ ìîãóò ïîìî÷ü âàøåé ôèðìå ñîçäàòü íîâûå èëè óëó÷øåííûå òîâàðû (óñëóãè).
Ñëåäóåò ïîêàçàòü äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè êîíêóðèðóþùèõ ôèðì, îïðåäåëèòü ñôåðó êàæäîãî êîíêóðåíòà íà ðûíêå, ïîêàçàòü, êòî èìååò ìàêñèìàëüíóþ è ìèíèìàëüíóþ öåíó, ÷üÿ ïðîäóêöèÿ íàèáîëåå êà÷åñòâåííàÿ. Æåëàòåëüíî ïðîâåñòè ðàíæèðîâàíèå êîíêóðåíòíûõ ïîçèöèé ôèðìû, ÷òî ïîçâîëèò óòî÷íèòü åå ïîëîæåíèå è âûÿâèòü âîçìîæíîñòè äëÿ ïîòåíöèàëüíûõ óëó÷øåíèé. Äëÿ êàæäîãî èç öåëåâûõ ðûíêîâ íàäî ñðàâíèòü ïîçèöèè ôèðìû ñ ïîçèöèÿìè êîíêóðåíòîâ ïî óêàçàííûì â òàáëèöå ïîçèöèÿì:
Îáëàñòü | Âû | Êîíêóðåíòû | Âû | Êîíêóðåíòû |
ñðàâíåíèÿ | 1 | 2 | 3 | 1 | 2 | 3 |
| Ðåêëàìà | ||||||
Ðàçìåùåíèå | ||||||
Ïðîäóêöèÿ | ||||||
Óñëóãè | ||||||
Öåíû | ||||||
Èìèäæ |
Ðàíã ôèðìû è ãëàâíûõ êîíêóðåíòîâ óêàçûâàåòñÿ ïî 5- èëè 10-áàëëüíîé ñèñòåìå.
Äëÿ êàæäîãî èç öåëåâûõ ðûíêîâ íàäî ñðàâíèòü òðàíñïîðòíûå çàòðàòû ñ çàòðàòàìè ó êîíêóðåíòîâ, êà÷åñòâî ïðîäóêòîâ è óïàêîâêè, ñîïîñòàâèòü âîçìîæíîñòè ñíèæåíèÿ öåí, à òàêæå èìåòü ïðåäñòàâëåíèå î ðåêëàìíîé êàìïàíèè è èìèäæå ôèðì.
6. ÐàçäåëÏëàí ìàðêåòèíãà.
Ðàçäåë, ïîñâÿùåííûé ìàðêåòèíãó, ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç âàæíåéøèõ ÷àñòåé áèçíåñ-ïëàíà, ïîñêîëüêó â íåì íåïîñðåäñòâåííî ãîâîðèòñÿ î õàðàêòåðå íàìå÷àåìîãî áèçíåñà è ñïîñîáàõ, áëàãîäàðÿ êîòîðûì ìîæíî ðàññ÷èòûâàòü íà óñïåõ.
Ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí ïîäãîòîâèò òàêîé ïëàí ìàðêåòèíãà, êîòîðûé ñïîñîáåí ïðîáóæäàòü ìûñëü. Îí äîëæåí íå ïðîñòî ïðåäñòàâèòü êîíöåïöèþ, íî ïðîäàòü áèçíåñ êàê ïðèâëåêàòåëüíóþ âîçìîæíîñòü äëÿ èíâåñòèöèé, êàê êðåäèòíûé ðèñê ñ çàìàí÷èâûìè ïåðñïåêòèâàìè.
Êðîìå òîãî, ðàçäåë äîëæåí áûòü íàïèñàí â òàêîé ìàíåðå, êîòîðàÿ áûëà áû ïîíÿòíà øèðîêîìó êðóãó ëþäåé îò ìåíåäæåðîâ äî ÷ëåíîâ ñîâåòà äèðåêòîðîâ.
Èñòîðèÿ ñâèäåòåëüñòâóåò, ÷òî ìàðêåòèíã ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç âàæíûõ óñëîâèé íà ïóòè ôèðìû ê óñïåõó. Ìíîãèå ôèðìû, èìåâøèå ñîáëàçíèòåëüíûé, äåéñòâèòåëüíî íóæíûé ïîòðåáèòåëþ òîâàð, ïîòåðïåëè íåóäà÷ó èç-çà íåïðàâèëüíîãî ìàðêåòèíãà èëè âîîáùå îòñóòñòâèÿ òàêîâîãî. Ïîýòîìó ïðè îöåíêå áèçíåñ-ïëàíà îãðîìíîå âíèìàíèå áóäåò óäåëåíî ýòîìó ðàçäåëó. Åñëè íå îïðåäåëåíà ðåàëüíàÿ ïîòðåáíîñòü â òîâàðàõ èëè óñëóãàõ, òî íèêàêîé òàëàíò, íèêàêèå êàïèòàëû íå ïîìîãóò ôèðìå äîáèòüñÿ óñïåõà â äàííîé îáëàñòè.
 çàâèñèìîñòè îò êîíêðåòíîé ñèòóàöèè, ñêëàäûâàþùåéñÿ íà ðûíêå ñ òî÷êè çðåíèÿ ñîñòîÿíèÿ ñïðîñà, ðàçëè÷àþò íåñêîëüêî òèïîâ ìàðêåòèíãà:
Êîíâåðñèîííûé ìàðêåòèíã.Ñâÿçàí ñ íàëè÷èåì íåãàòèâíîãî ñïðîñà, ò.å. ñ ñèòóàöèåé, êîãäà áîëüøèíñòâî ïîòðåáèòåëåé îòâåðãàþò äàííûé òîâàð èëè óñëóãó. Çàäà÷à â ýòîì ñëó÷àå ñîñòîèò â ðàçðàáîòêå òàêîãî ïëàíà ìàðêåòèíãà, êîòîðûé áû ñïîñîáñòâîâàë çàðîæäåíèþ ñïðîñà íà ñîîòâåòñòâóþùèå òîâàðû (óñëóãè).
Ñòèìóëèðóþùèé ìàðêåòèíã.Ñâÿçàí ñ íàëè÷èåì òîâàðîâ, íà êîòîðûå íåò ñïðîñà ïî ïðè÷èíå ïîëíîãî áåçðàçëè÷èÿ èëè íåçàèíòåðåñîâàííîñòè ïîêóïàòåëåé. Ïëàí ìàðêåòèíãà äîëæåí îïðåäåëèòü ïðè÷èíû áåçðàçëè÷èÿ è íàìåòèòü ïóòè ïî åãî ïðåîäîëåíèþ.
Ðàçâèâàþùèé ìàðêåòèíã.Ñâÿçàí ñ ôîðìèðóþùèìñÿ ñïðîñîì íà íîâûå òîâàðû. Èñïîëüçóåòñÿ â ñèòóàöèÿõ, êîãäà åñòü ïîòåíöèàëüíûé ñïðîñ. Çàäà÷à ìàðêåòèíãà ñîñòîèò â ïðåâðàùåíèè ïîòåíöèàëüíîãî ñïðîñà â ðåàëüíûé.
Ïîääåðæèâàþùèé ìàðêåòèíã.Ïîääåðæèâàþùèé ìàðêåòèíã.Èñïîëüçóåòñÿ ïðè ñîîòâåòñòâèè óðîâíÿ ñïðîñà óðîâíþ ïðåäëîæåíèÿ.  ýòîì ñëó÷àå íåîáõîäèìî ïðîâîäèòü ïðîäóìàííóþ ïîëèòèêó öåí, öåëåíàïðàâëåííî îñóùåñòâëÿòü ðåêëàìíóþ ðàáîòó è ò.ï.
Äåìàðêåòèíã.Ïðèìåíÿåòñÿ ïðè ÷ðåçìåðíîì ïðåâûøåíèè ñïðîñà íàä ïðåäëîæåíèåì. ×òîáû ó ïîòðåáèòåëåé íå ñîçäàëîñü íåãàòèâíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ î âîçìîæíîñòÿõ ôèðìû óäîâëåòâîðèòü çàïðîñû ïîêóïàòåëåé, ïðîâîäèòñÿ ïîâûøåíèå öåí, ñâåðòûâàíèå ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè è ò.ï. Îäíîâðåìåííî ïðèíèìàþòñÿ ìåðû ïî óâåëè÷åíèþ âûïóñêà ïðîäóêöèè ïîëüçóþùåéñÿ ÷ðåçìåðíî âûñîêèì ñïðîñîì.
Ïðîòèâîäåéñòâóþùèé ìàðêåòèíã.Èñïîëüçóåòñÿ äëÿ ñíèæåíèÿ ñïðîñà, êîòîðûé ñ òî÷êè çðåíèÿ îáùåñòâà ðàñöåíèâàåòñÿ êàê èððàöèîíàëüíûé (e.g. íà ñïèðòíûå íàïèòêè, òàáà÷íûå èçäåëèÿ è ò.ï.)
Íåêîòîðûå âèäû áèçíåñà òðåáóþò ìàðêåòèíãà, à ïîòîìó ÿñíîãî è óáåäèòåëüíîãî ïëàíà ìàðêåòèíãà. Äëÿ äðóãèõ ìàðêåòèíã ìåíåå âàæåí è íåò íåîáõîäèìîñòè â ñòîëü òùàòåëüíîé ïðîðàáîòêå ïîñâÿùåííîãî åìó ðàçäåëà.
Âîîáùå, ìàðêåòèíã ïðèìåíÿåòñÿ ïðè ñëåäóþùèõ óñëîâèÿõ:
Íàñûùåíèè ðûíêà òîâàðàìè, ò.å. ïðè ïðåâûøåíèè ïðåäëîæåíèÿ íàä ñïðîñîì (ðûíîê ïîêóïàòåëÿ);
Îñòðîé êîíêóðåíöèè, óñèëåíèè áîðüáû çà ïîêóïàòåëÿ;
Ñâîáîäíûõ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé, ò.å. âîçìîæíîñòè áåçàäìèíèñòðàòèâíûõ îãðàíè÷åíèé âûáèðàòü ðûíêè ñáûòà è ñíàáæåíèÿ, óñòàíàâëèâàòü öåíû, âåñòè êîììåð÷åñêóþ ïîëèòèêó è ò.ä.;
Ïîëíîé ñàìîñòîÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé â âûáîðå öåëåé ôèðìû, óïðàâëåí÷åñêèõ ñòðóêòóð, îêëàäîâ, â ðàñïðåäåëåíèè ñðåäñòâ ïî ñòàòüÿì áþäæåòà è ò.ä.