Бизнес план услуги по видеонаблюдению

Актуальность бизнеса

Ниша бизнеса, в которую входит установка систем видеонаблюдения, совершенно не нова. Но, несмотря на это, сфера не теряет своей популярности по спросу. Естественно не теряет и по предложению. А так как развитие технологий не стоит на месте, компании, занимающиеся установкой камер, также пытаются предлагать клиентам всё новые и новые решения.

Что характерно именно для видеонаблюдения как бизнеса, спектр потенциальных клиентов крайне широк. От простых жителей города, стремящихся обезопасить свои квартиры, до многопрофильных организаций разного масштаба, в том числе и государственных структур. Именно поэтому бизнес привлекает всё новых игроков на рынок, а конкуренция царит совсем недетская.

Как и в любом бизнесе, прежде чем совершать практические шаги, нужно построить грамотный бизнес-план, отражающий всю суть вашей будущей деятельности. Без него на столь конкурентном рынке не выжить.

Регистрация бизнеса

Стандартный шаг для начала любой предпринимательской деятельности – регистрация бизнеса в государственных органах. Наиболее удобные организационно — правовые формы действия для бизнесмена в сфере видеонаблюдения – ООО или ИП.

В любом случае, а особенно, если выбирать индивидуального предпринимателя, стоит пройти специализированные курсы и получить сертификат. Но помните, что уже на этом этапе вам придётся заплатить порядка 15 тысяч рублей.

Сама регистрация юридического лица или ИП – обязательная процедура, хотя и приходится отдавать за государственную пошлину свои кровные. В ином случае, вы рискуете быть оштрафованными за незаконность действий. А штраф обойдётся гораздо дороже и пошлины и сертификата вместе взятых.

Аренда помещения

Понято, что основная деятельность по установке оборудования проводится не в офисе. Но процесс общения с клиентами – также не маловажный шаг на пути к заключению сделки и получению прибыли, а также репутации. Поэтому свой офис фирме иметь крайне желательно.

Для этого подойдёт небольшое помещение, даже квартира в жилом доме, естественно подвергнутая переоборудованию под офис. Характерный плюс в выборе арендной площади в бизнесе видеонаблюдения состоит в том, что вам не будет нужды искать место в центре города и переплачивать. Вполне подойдёт и просто добротный спальный район с большим количеством проживающих и планами на дальнейшее расширение.

Оборудование

Так как фирма будет заниматься непосредственно установкой систем видеонаблюдения, то работать придётся именно с этим оборудованием.

Но на начальном этапе необязательно сразу закупать самые дорогие технологии, что позволит не вливать излишние финансы в организацию стартовых процессов.

В ином случае, вы рискуете прийти к необходимости завышения цен, из-за высокой себестоимости. А это повлечёт отток потенциальных клиентов в пользу уже развитых фирм, которые могут позволить себе стабильность ценообразования.

Таким образом, перед непосредственной закупкой требуется провести анализ рынка поставщиков. Анализ должен проходить не только по ценовым категориям, качеству и репутации производителя, но и возможности получения скидок за объём закупок.

Помимо собственно закупки оборудования, которое будет устанавливаться клиенту, потребуется приобрести мебель для оборудования офиса. Столы, стулья для персонала и клиентов. Также надо будет обеспечить офис оргтехникой, принтерами, телефоном и выходом в интернет.

Персонал

Профессиональный штат — оставляющая часть видения бизнеса, так как в одиночку в области установки видеонаблюдения справиться сложно. И именно поиск квалифицированных сотрудников – самая сложная часть. Человек, работающий в вашей фирме должен будет не только выезжать на установку к клиенту, но и реагировать на вызовы, связанные с ремонтом уже установленного оборудования. А это требует опыта и непосредственно умений и навыков в работе с разными системами видеонаблюдения.

Кроме мастеров — установщиков вам придётся нанимать менеджеров по работе с клиентами. Их первостепенная задача – ответы на заявки клиентов через телефон и интернет — каналы, а также передача принятых заказов в работу.

Что касается доставки иногда громоздкого оборудования до места установки, то на первых этапах возможен вариант аренды автомобиля, либо же нужно будет организовать должность водителя. И, чтобы сразу не вкладываться в покупку фирменного транспорта, можно нанимать водителя уже с личным авто. Это распространённая практика на сегодняшний день.

Рабочие должны наниматься с заранее продуманными квалификационными навыками. Но в бизнес-план нужно сразу закладывать расходы на их дальнейшую переквалификацию и обучение. Чтобы можно было достаточно быстро развивать фирму на рынке и соответствовать современным стандартам, осваивая новые технологии.

Закупка оборудования

Начинающий предприниматель должен знать, что приобретать отдельные элементы систем видеонаблюдения обойдётся ему дороже, чем заказывать сразу готовые комплекты под разные случаи клиентских требований.

Так, можно иметь в запасе комплекты оборудования для установки в доме и придомовой территории, комплекты для приусадебных участков, а также комбинированные и специализированные системы.

Если брать конкретнее, то для дома комплект может состоять из уличной видеокамеры, блока питания, определённых специальных разъёмов и собственно видеорегистратора, подключение к которому происходит стандартным образом через сеть.

А вот комбинированные системы подразумевают под собой оборудование, предназначенное и для дома и для улицы. Состоят такие наборы из того же видеорегистратора, уличных камер, которые могут быть как проводными, так и беспроводными. Также в комплект входят кабели и необходимая фурнитура.

В любом случае, перед началом продаж и предложения определённых услуг, вам как предпринимателю потребуется внимательно изучить рынок на предмет того, что именно сейчас популярно, что требуется клиентам и в каких случаях. Лучше всего, конечно же, найти поставщика или производителя, который не просто даст возможность выгодно приобретать у него товар для установки, но также и проведёт обучение вас и сотрудников вашей фирмы.

Реклама и рынок

Анализ рынка будет иметь положительное влияние на любом этапе. Но первые шаги без представления о ситуации в вашей ниши делать вообще не стоит.

Первое, что стоит понять – сколько конкурентов вы будете иметь и что это за фирмы. Также немаловажными пунктами исследований станут – потенциальная клиентура и, конечно же, спрос на данный вид услуг.

Когда представление будет сформировано, нужно приступать к маркетинговым составляющим, планируя и вводя рекламные стратегии развития.

На первых этапах любая реклама будет полезной, но только если для вас она не станет местом, куда уйдёт значительная часть инвестиций. Поэтому выбирать стоит в первую очередь недорогие, но действенные способы рассказать потенциальным клиентам о вашей фирме и услугах:

раздача листовок в местах скопления людей, как например, на остановках общественного транспорта.
Рекламные объявления в средствах массовой информации
Реклама на специализированных платформах (пилларсах) и в метрополитене
Интернет продвижение
Конечно, самым лучшим и самым дешёвым способом разрекламировать свою организацию будет качественно предоставленные услуги уже имеющимся клиентам. Потому что так вы сможете рассчитывать на запуск сарафанного радио, когда благодарные клиенты будут советовать вашу фирму своим знакомым.

Помните, что не любая реклама действенна для всех видов бизнеса. Поэтому вкладывайтесь в неё с осторожностью. Так, если выкупить место для объявления в газете, которую попросту не читает ваша целевая аудитория, то деньги уйдут в пустоту.

Интернет – хорошее место для рекламы, но законы в нём такие же. Мест для проведения рекламных компаний множество, а вот какие из них принесут вам отклик – ещё не понятно.

Что нужно иметь точно – так это свой собственный интернет сайт. Как минимум для того, чтобы дать возможность клиенту увидеть информацию о вас из дома, получить контакты, оставить отзывы, подать заявку. Не обязательно это должен быть многофункциональный портал. Можно ограничиться лендингом, но при этом, он должен быть информативным для посетителей.

Более того, созданный «на коленке» сайт может оттолкнуть потенциальных заказчиков. Людям хочется видеть качество. Так они смогут довериться вам. Ведь если фирма представлена как попало сделанным сайтом на просторах всемирной сети, то чего ждать от её работы?

Конечно, сайт потребует определённой суммы финансовых вливаний. Но лучше внести этот пункт в графу первоначальных инвестиций, чем позже терять клиентов и прибыль.

Финансовая часть

Любой бизнес-план должен включать финансовую составляющую вплоть до мелочей и ближайшего развития фирмы. В нём должны быть учтены все расходы и заложены возможные риски. Иначе вы рискуете столкнуться с ситуациями, когда неожиданный поворот событий просто выбьет вашу финансовую стабильность из колеи, и вы не сможете продолжать развитие. Многие фирмы, не просчитав мелочи, вообще закрываются.

Начальные инвестиции должны учитывать и риски и возможное удорожание товара, который вы закупаете у производителей и нестабильную экономическую ситуацию. Основные же составляющие начала бизнеса по установке систем видеонаблюдения включают:

Начальная закупка систем видеонаблюдения. 50 – 100 тысяч рублей.
Оборудование офиса. Если офис изначально небольшой площади, можно обойтись самым необходимым. Затраты – 50 тысяч.
Аренда офиса. Сложно просчитать заранее, потому что цены на квадратный метр имеют свойство варьироваться исходя из многочисленных факторов. Начиная регионом местоположения фирмы, и заканчивая удалённостью от центра города. Поэтому указываем сильно усреднённые цифры – 10 000 рублей ежемесячно.
Расходы на рекламу. Опять же, в зависимости от того, сколько вы планируете привлечь каналов продвижения фирмы, будет меняться и сумма расходов. От 5 до 20 тысяч рублей каждый месяц в среднем.
Расходные материалы. 5 тысяч рублей в месяц.

Здесь указаны самые минимальные требования по открытию индивидуального предпринимательства в сфере установки систем видеонаблюдения. Но на деле вам придётся просчитать ещё многие вещи. А конечная сумма изначальных инвестиций будет в несколько раз больше.

Так, в список не вошли такие пункты, как ежемесячный налог. Здесь нужно учитывать какая форма налогообложения вам приписана. Если, вы не сами ведёте бухгалтерскую отчётность, а нанимаете фирму на аутсорсинг, закладывайте в план оплату их труда.

Если под вашим началом действуют сотрудники, как было предложено в пункте «Персонал», то рассчитывайте также зарплатный фонд. Ведь, даже если заказов у вас будет сначала мало, заработанную плату вам всё равно придётся платить.

Если в вашей фирме занят водитель с личным авто, то нужно учитывать расходы на амортизацию и бензин.

В любом случае вписывайте в пункты расходов так называемое «прочее», которое по сути являет собой мелкие расходы, которые трудно учесть или предсказать. К ним может относится хозчасть. Так, например, если в вашем офисе вы планируете принимать клиентов, то возможно нужно будет организовывать кофе машины и чай. А принтеры и факсы «употребляют» бумагу, которую также придётся закупать.

Итог

Рынок установки систем видеонаблюдения может похвастаться многочисленными предложениями, что означает для любого предпринимателя, начавшего трудный путь с организации новой фирмы постоянную конкуренцию.

Но с другой стороны, по статистике, этот вид деятельность быстро окупается. Главное, грамотно подойти к проработке бизнес-плана, учесть все мелочи и быть готовым усердно работать как над качеством предоставляемых услуг, так и над продвижением

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Источник

На рынке компаний по установке и обслуживанию систем видеонаблюдения преобладают мелкие и средние предприятия, поэтому попасть в этот бизнес довольно просто. Тем не менее, чтобы успешно вести своё дело, необходимо знать все его нюансы, позволяющие стабильно наращивать обороты и извлекать желаемую прибыль.

Видеонаблюдение как бизнес: с чего начать

По прогнозам экспертов, с 2013 по 2018 год спрос на услуги по установке систем видеонаблюдения вырастет на 25%. Это довольно скромный показатель по сравнению с другими сферами бизнеса, но не может не радовать стабильность темпов роста. Ведь видеонаблюдение требуется повсюду: в магазинах, офисах, развлекательных центрах, на складах, заправках, парковках, производственных помещениях, на фасадах жилых домов, в частных квартирах и коттеджах, загородных домах.

Видеокамеры обычно выступают в качестве главного элемента комплексной системы безопасности

Сейчас камеры-видеорегистраторы устанавливают и в общественном транспорте, такси. А в некоторых учреждениях, например, образовательных, установка камер видеонаблюдения — обязательное требование. Если город, в котором вы живёте, представляет собой крупную строительную площадку, в клиентах недостатка не будет. Потенциальными потребителями являются не только строительные компании, но и будущие жильцы возводимых ими домов.

Фотогалерея: размещение видеокамер на разных объектах

С помощью видеокамер можно предотвратить хищения, защититься от взломщиков и хулиганов, отследить нарушения трудовой дисциплины, зафиксировать правонарушения, найти преступников и многое другое. Нередко системы видеонаблюдения совмещаются с сигнализацией, при срабатывании которой на объект выезжает полиция, вневедомственная или частная охрана. По сравнению с возможными потерями от противоправной деятельности установка видеонаблюдения стоит недорого, а в некоторых ситуациях, например, при конфликте с клиентами, камеры просто незаменимы.

Видео с хорошим качеством позволит выяснить личность вора

Грядёт чемпионат по футболу 2018 года, поэтому в крупных городах, принимающих матчи, можно ожидать рост спроса на системы видеонаблюдения.

Видео: организация системы видеонаблюдения в бизнес-центре

Бизнес-план по установке и продаже систем видеонаблюдения

Как и любой другой вид бизнеса, установка и продажа систем видеонаблюдения требует тщательной предварительной проработки: написания бизнес-плана с подробными расчётами будущих расходов и предполагаемых доходов, окупаемости. Написание документа предполагает анализ потребителей и конкурентов, подготовку маркетинговой стратегии, подбор помещения и прочее. Если вы планируете привлечь на открытие своего дела кредит, банк обязательно потребует у вас бизнес-план. Аналогичная ситуация и при поиске инвестора.

Современная поворотная камера обеспечивает отличный обзор охраняемой территории

Оформление бизнеса: ИП или ООО

Открывать фирму можно в любой удобной для вас форме. Если вы планируете действовать в одиночку и начинать с небольшим капиталом, то будет достаточно ИП. Стать индивидуальным предпринимателем очень просто — достаточно 3 дня на оформление и 800 рублей госпошлины.

Для совместного предприятия (с партнёрами) выбирайте ООО, его также регистрируют в течение 3 дней. В этом случае будет труднее выводить прибыль, но если вы планируете работать с юридическими лицами с применением НДС, то предпочтительнее будет общество с ограниченной ответственностью. Нанимать персонал вы можете и в первом, и во втором случае.

Перечень документов для оформления ИП:

заявление на госрегистрацию ИП по форме Р21001 — от руки или в печатном виде (форму Р21001 можно загрузить здесь);
копия паспорта (при личном визите в налоговую необходимо предоставить и оригинал, чтобы инспектор сравнил данные);
ксерокопия справки о присвоении индивидуального налогового номера (ИНН). Если такого документа нет, ИНН будет присвоен во время процедуры регистрации ИП;
оригинал квитанции об оплате госпошлины в 800 рублей.

Если вы решили открыть ООО, то понадобятся следующие документы:

заявление по форме Р11001 (скачайте бланк здесь);
решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей;
устав ООО в двух экземплярах;
квитанция об оплате госпошлины в размере 4 тыс. руб.;
документы, подтверждающие наличие юридического адреса.

При регистрации бизнеса укажите коды ОКВЭД 43.21, 74.90, 80.20.

Предпочтительной системой налогообложения для этого бизнеса при оформлении ИП будет «вменёнка» (ЕНВД), предполагающая налоговую ставку 15% от вменённого дохода.

Необходимые документы

Деятельность по установке систем видеонаблюдения не подлежит лицензированию. Однако если собираетесь монтировать не только видеокамеры, но и охранную сигнализацию, в этом случае потребуются лицензия на проведение работ, лицензия на оборудование и допуск саморегулируемой организации, документальное подтверждение квалификации монтажников.

При этом стоит учитывать, что при видеосъёмке в учреждениях нужно обязательно информировать об этом факте сотрудников и клиентов (достаточно повесить объявление или сделать наклейку, их можно продавать клиентам или давать в подарок). Даже если клиент просит, запрещено устанавливать камеры там, где раздевается человек (в раздевалках, туалете, душе, сауне, кабинете врача).

Разместите предупреждение о видеосъёмке на видном месте — это предотвратит претензии особо нервных граждан

С клиентами желательно заключать договор, где будут прописаны права и обязанности сторон.

Выбор помещения

На начальном этапе вы можете работать вовсе без помещения: складировать оборудование можно и у себя в гараже или квартире, а договоры с клиентами заключать у них дома или на предприятии. Но наличие офиса придаст солидности вашей компании. В офисе разместится менеджер по обслуживанию клиентов, который может продавать ваши системы видеонаблюдения и оформлять деловые отношения с клиентами. В регионах стоимость аренды помещения начинается от 10 тыс. руб. в месяц.

Перед началом работы обновите ремонт в офисе — это повысит его комфортность и увеличит производительность труда персонала

Для небольшого офиса достаточно 50 квадратных метров. Их можно разделить на несколько функциональных зон:

кабинет руководителя;
основная зона по приёму клиентов;
мини-склад.

Вовсе не обязательно размещать офис в центре, ведь это довольно дорого. Можно снять помещение в офисном центре в каком-либо густонаселённом районе города.

Подбор персонала

В первую очередь, вам понадобятся квалифицированные специалисты, которые умеют монтировать и обслуживать оборудование для видеонаблюдения. Замечательно, если вы сами обладаете необходимыми знаниями, в обратном случае можно записаться на специализированные курсы (стоимость от 10 тыс. руб.), почитать специализированную литературу, посмотреть видеоуроки в интернете.
Если же вы не планируете вникать во все тонкости процесса, а собираетесь поручить монтаж специалистам, то вам придётся озаботиться рекрутингом. Хорошо, если вам поможет в поиске и проверке квалификации кто-то знакомый с этой сферой.

Монтажников и инженеров нужно постоянно обучать

Можно взять на работу и сотрудников без опыта, а затем обучить, но в этом случае всегда есть риск, что после того, как вы вложите в человека немалые средства, он найдёт новое место работы или начнёт собственный бизнес в области видеонаблюдения.

При аренде офиса вам понадобится менеджер по работе с клиентами, который будет рассказывать условия и заключать договоры. Нелишним будет менеджер по продажам, его можно «посадить на процент». Если у монтажников нет личного транспорта, придётся нанять водителя с авто (с оплатой амортизации и бензина). А также нужен бухгалтер, который может обслуживать ваш бизнес удалённо.

Менеджер должен быть коммуникабельным и с приятной внешностью

В целом же для успешного бизнеса в сфере видеонаблюдения большого штата не требуется.

Таблица: примерный расчёт фонда оплаты труда (пример для региона)

Какое оборудование понадобится

Комплект оборудования обычно включает камеру, видеорегистратор, блок питания, мультикабель, монитор, фурнитуру

При старте бизнеса рекомендуется работать с клиентами по предоплате, закупая оборудование только после получения денег. Так вы обезопасите себя от непредвиденных ситуаций (таких как отказ клиента).

Современное оборудование для видеонаблюдения разнообразно. Кроме аналоговых камер, которые обладают только функцией записи видео, есть цифровые камеры, транслирующие видео напрямую в интернет (IP-камеры). Для хранения видео используются как жёсткий диск, расположенный отдельно от видеокамеры, так и более современные облачные технологии. Карта памяти непосредственно в видеокамере — устаревшее решение, ведь злоумышленники смогут повредить или отвинтить камеру и забрать её, а вы так и не узнаете, кто это сделал. Камеры могут работать как от электросети, так и от аккумулятора, что более надёжно. В некоторых моделях предусмотрены датчики движения, инфракрасная подсветка, эффективная в тёмное время суток.

Видеозапись с инфракрасной подсветкой позволит выявить немало важной информации

Есть камеры с возможностью дистанционного управления, позволяющие поворачивать камеру в интересующем направлении. Ещё одна вариация — видеокамеры с возможностью односторонней или двусторонней аудиосвязи.

Комплексное видеонаблюдение, особенно на крупных объектах, нередко предполагает наличие мониторов, транслирующих потоковое видео на пульт охраны, за которым постоянно находится человек. В магазинах, торговых центрах, на промышленных предприятиях, в государственных учреждениях это распространённая практика. Или же видеокамера совмещается с системой охранной сигнализации.

Пример функционирования системы видеонаблюдения в магазине с разных точек

Видеокамеры последнего поколения позволяют не только фиксировать происходящее, но и анализировать его. Системы видеоаналитики, несмотря на пока ещё высокую цену, пользуются всё большей популярностью, так как минимизируют человеческий фактор. Например, видеозапись может быть интегрирована со счётчиком купюр в кабинете кассира, базой данных логистического центра при разгрузке грузового транспорта и взвешивании товаров. Есть технологии по контролю полноты полок с товаром в магазинах, учёту количества входящих человек и потока, который проходит мимо дверей, контролю тепловых зон перемещения покупателей.

Охват видеокамеры зависит от её технических характеристик: угла обзора и разрешения

Основным производителем видеокамер и сопутствующего оборудования сейчас является Китай. Недорогую технику выпускают и другие азиатские страны. При этом разброс в ценах и качестве очень велик. Лучше выбирать технику проверенных марок. В идеале — если в вашем городе будет сервисный центр производителя.

Кроме того, если вы планируете арендовать офис, то необходимо закупить офисное оборудование: компьютер, принтер, телефон. Монтажников нужно обеспечить электроинструментом, отвёртками, клещами, пассатижами, расходными материалами.

Чемодан монтажника с необходимыми инструментами позволяет удобно организовать работу

Ведущие производители оборудования

В России заслуженно пользуется популярностью оборудование следующих компаний:

Beward (Россия) – выпускает широкий ассортимент оборудования (камеры, системы передачи видеосигнала, объективы, программы), подходящего для монтажа любой сложности;
«СпецТехКонсалтинг» (Россия) – предлагает комплексные решения с корпусными, поворотными, купольными камерами;
Falcon Eye (Канада) – отличается инновационными решениями в области видеонаблюдения;
Swann (Австралия) – мировой лидер в производстве видеокамер и аксессуаров;
RVi Group (Россия) – выпускает оборудование высокого качества как для частных клиентов, так и для коммерческих объектов и различных учреждений;
MicroDigital (Южная Корея) – относительно молодая компания (существует с 2001 года), предоставляющая широкий выбор видеокамер. Всего в наличии более 150 моделей. А также есть видеорегистраторы, мониторы, комплектующие;
Axis (Швеция) – новаторская компания, впервые разработавшая сетевую камеру в далёком 1996 году.

Видеокамера Beward n6603 (цена от 7 тысяч рублей)

Примеры бюджетных видеокамер (до 10 тыс. руб.):

миниатюрная камера AI-BALL с Wi-Fi позволяет удалённо производить видеотрансляцию, делать фотоснимки на любом устройстве, находясь при этом в любой точке мира;
модель Canon Legria miniBlack с Wi-Fi компактна и стильна, отличается 2,7-дюймовым поворотным дисплеем и микрофоном;
видеокамеру Eagle Eye Extreme HD119 можно использовать в качестве регистратора, она оснащена микрофоном и картой памяти, создаёт цикличную запись и делает метку даты и времени;
камера STARCAM T7850WIP обладает системой подсветки на расстоянии 50 метров, предоставляя отображение в высоком качестве;
купольная уличная сетевая камера EasyN H3-V10R предназначена для маршрутизатора, поддерживающего функцию WPS;
поворотная проводная Ethernet камера JK UP-010 осуществляет поворот по горизонтали на 180 градусов, а по вертикали — на 120 градусов. Она записывает данные на карту памяти Compact Flash, способна передавать видео и изображения в любую точку мира;
купольная камера WAPA BL-5720 PD с разрешением HD 1280х720 имеет встроенный объектив 3,6 мм;
сетевая PoE мегапиксельная SD мини IP-камера SimpleIPCam SPC-600S с показателем 540 ТВЛ продаётся обычно с программным обеспечением, что бывает не так часто;
фиксированная IP-камера для установки внутри помещения ACTi ACM-4001 имеет чувствительность системы 0,5 лк, транслирует в IP-сеть два независимых потока видео.

Программное обеспечение видеонаблюдения

На начальном этапе можно использовать и бесплатные программы. Например, для веб-камер подойдут Gotcha Multicam, Go1984, Active WebCam, WebcamXP, LuxRiot.

Программное обеспечение можно разрабатывать и самостоятельно, но это очень затратно и требует высокой квалификации программистов. Разработка комплексных программ может стоить до 3 млн руб.

Анализ рынка и основных конкурентов

Рынок по установке и продаже систем видеонаблюдения довольно насыщенный, но если вы сможете предложить качественные услуги по ценам ниже, чем у конкурентов, то есть все шансы занять свою нишу. Вашими конкурентами будут:

другие специализированные компании по установке систем видеонаблюдения;
производители систем видеонаблюдения;
охранные предприятия, предлагающие комплексные услуги;
мелкие компании, выполняющие различные электромонтажные работы.

Если средства позволяют, можно заказать маркетинговое исследование рынка в специализированной фирме.

Маркетинговый план

Любой бизнес требует вложений в рекламу. Конечно, начать можно с бесплатного продвижения — среди друзей и знакомых, но если вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнали массы, необходимо заложить расходы на маркетинг. Использовать можно любые доступные вам каналы рекламы: наружную рекламу, раздачу листовок, рекламу в интернете, кинотеатрах, газеты, телеканалы и прочее.

Раздавать листовки с предложением услуг необходимо в местах с высокой проходимостью

Нелишним будет создать собственный сайт с описанием ваших услуг, контактными данными, актуальным прайсом. Сейчас создать свой сайт не составляет труда — это можно сделать даже без привлечения вебмастера через бесплатные конструкторы сайтов (Nethouse, Mozello, Setup и прочее). Затем рекламировать сайт можно через социальные сети, контекстную рекламу, баннерами на городских порталах, форумах и сайтах СМИ.

На рекламу рекомендуется закладывать минимум 10 тыс. руб. в месяц (например, 2 тыс. руб. — печать и раздача листовок, 5 тыс. руб. — реклама в газете, 3 тыс. руб. — баннеры на городских форумах). Сайт можно сделать и бесплатно, но на его продвижение в интернете потребуется 50—70 тыс. руб.

Финансовый план

Эксперты оценивают порог по вхождению в этот бизнес в очень широких пределах — от 10 тыс. руб. до 3 млн руб. Десять тысяч рублей — это если вы не планируете арендовать офис, а монтировать системы видеонаблюдения и обслуживать их будете самостоятельно, как и продавать. В таком случае расходы будут только на регистрацию ИП, изготовление визиток, прайсов, приобретение чемодана для оборудования. Покупать оборудование вы сможете только после получения средств от клиентов. Но будет эффективней, если вы закупите по одному образцу каждого вида оборудования и будете демонстрировать их клиенту.

Купите по одному демонстрационному образцу

При аренде офиса (особенно требующего ремонта), найме сотрудников расходы на начало бизнеса, конечно же, возрастут.

Таблица: пример первоначальных вложений

Таблица: пример ежемесячных расходов

Сколько стоит видеонаблюдение для клиентов

Стоимость услуг по установке систем видеонаблюдения варьируется в широких пределах в зависимости от региона и объёма работ. В среднем установка без учёта оборудования для частных лиц стоит 15–30 тыс. руб., обслуживание — от 3 тыс. руб. в месяц. Для корпоративных клиентов обслуживание может стоить до 50 тыс. руб. в месяц.

Комплексное оборудование объектов юридических лиц, производственных предприятий может доходить до баснословных сумм в 10–30 млн руб.

Рентабельность бизнеса

В среднем первоначальные вложения в бизнес по установке и обслуживанию систем видеонаблюдения окупаются в срок от нескольких месяцев до года.

Допустим, вы на первом этапе планируете устанавливать по 20 систем ежемесячно. При стоимости установки в 30 тыс. руб. ваш доход составит 600 тыс. рубл., что полностью покроет первоначальные издержки. Однако опыт показывает, что для достижения такого показателя нужно неплохо поработать, в том числе на свою репутацию. Если вы будете монтировать системы видеонаблюдения качественно, подбирать хорошее оборудование, то через год около 40% клиентов будут приходить по рекомендации знакомых.

Предположим более пессимистичный вариант — установка в первый год по 10 систем в месяц. Тогда ваш доход будет 300 тыс. руб. в месяц, за год он дойдёт до 3,6 млн руб.

Таблица: расчёт рентабельности при продаже 10 систем видеонаблюдения в месяц

При доходе в 831,3 тыс. руб. за год ежемесячный доход составит около 70 тыс. руб. Это неплохой показатель для города среднего размера. Рентабельность составит 23%, а инвестиции окупятся за полгода.

Видео: кейс бизнеса по установке систем видеонаблюдения

Особенности бизнеса по установке систем видеонаблюдения

К особенностям этой сферы относятся:

высокая конкуренция, несмотря на отсутствие монополистов;
низкий порог входа в бизнес и простота в оформлении документов;
быстрая окупаемость;
медленный, но уверенный рост спроса на услуги видеонаблюдения;
необходимость следить за техническими новинками в данной сфере;
рост популярности объективов «рыбий глаз»;
тенденция к снижению стоимости оборудования;
особенная важность опыта и квалификации сотрудников.

Пример изображения с видеокамеры «рыбий глаз», установленной на потолке

Жизненно необходимо собрать команду порядочных и классных специалистов, которые всегда подходят с ответственностью к работе. Кроме того, нужно всегда составлять развёрнутый план мероприятий, чтобы избежать непредвиденных изменений мест установки камер и дополнительных расходов.

Видео: интервью с основателем компании по установке систем видеонаблюдения (Карачаево-Черкесия)

Бизнес по установке систем видеонаблюдения не требует серьёзных первоначальных вложений, главное — обладать необходимыми знаниями и опытом в обращении с оборудованием. Привлекать заказчиков несложно: достаточно подписать несколько контрактов с государственными и муниципальными учреждениями, и вы сможете удержаться на плаву. А увеличить прибыль поможет сотрудничество с коммерческими фирмами и обслуживание крупных частных заказчиков.