Бизнес план услуги форум 1

​

Что такое бизнес-план?

Для воплощения в реальность нового бизнес-проекта и достижения успеха в выбранном направлении, начинающий предприниматель должен позаботиться о составлении бизнес-плана. В таком документе подробно описывается план деятельности, а также стратегия развития фирмы или организации на этапе создания и в долгосрочной перспективе. Бизнес-план может быть разработан как для внутреннего использования в качестве рабочего документа, так и для внешнего применения, например, для привлечения инвестиций для реализации нового бизнес-направления.

Готовый, жизнеспособный бизнес-план позволит грамотно спланировать бюджет предприятия, непроизводственные и производственные издержки в соответствии с поставленными целями, оценить риски для бизнеса, конкурентоспособность на фоне других участников рынка, спрогнозировать прибыль. Составление бизнес-плана представляет собой разработку руководства, описывающего методы и средства, необходимые для воплощения нового инвестиционного проекта.

Конкурентоспособность деятельности предпринимателя во многом зависит от правильности выбора бизнес-идеи. Ввиду перенасыщенности рынка товарами и услугами найти оригинальную бизнес-идею и занять незанятую нишу на рынке очень сложно.

Успешность бизнес-идеи определяется объективностью предпосылок для неё:

• необходимость приобретения товара или услуги должна быть понятной и очевидной для потребителя;
• денежных средств потенциального покупателя должно быть достаточно для приобретения товара/услуги;
• минимум рисков для реализации проекта.

При этом стоит четко понимать, что для покупателя потребность в товаре, продукте, услуге еще не означает готовности платить сумму, предложенную продавцом. Поэтому для успешного продвижения товара необходимо найти оптимальное соотношение между качеством и стоимостью.

Грамотное составление инвестиционного проекта невозможно без проведения тщательного анализа рынка, его законов и закономерностей, оценки рисков и возможностей конкурентов, без установления потребностей потребителя и его реальных финансовых возможностей. Очень важно эффективно распределить стартовый капитал (предполагаемые расходы на каждом этапе воплощения бизнес-плана и ожидаемый доход.). Юридический аспект – немаловажен (позиционирование компании/предприятия, страхование, налогообложение). Качественный бизнес-план должен быть подкреплен финансовыми документами, графиками, экономическими расчетами.

Вряд ли начинающий предприниматель способен своими силами грамотно составить документ указанного типа, поэтому есть смысл обратиться к профессионалам.

Основные задачи, которые можно решить посредством составления бизнес-плана:

• определение целей и стратегии развития компании;
• определение рынка сбыта, целевой аудитории, основного направления деятельности компании/предприятия;
• определение сегмента, который предприятие занимает на рынке;
• разработка ассортимента производимой продукции, перечня предоставляемых услуг;
• установление стоимости услуг/товаров;
• разработка маркетинговой политики;
• выявление непроизводственных и производственных издержек.

Бизнес-план: структура

Четко прописанных, регламентированных правил по составлению бизнес-плана нет ввиду того, что это – рабочий документ и его разработка обуславливается спецификой бизнеса. Однако существуют определенные общие положения, на которые можно ориентироваться при составлении инвестиционного проекта с учетом его специфики или направления деятельности компании.

Работа по разработке бизнес-плана может длиться до полугода. Оптимальный размер документа – до 40 страниц. Содержание и титульный лист – «лицо» документа, который репрезентирует предпринимателя и его бизнес. Поэтому стоит позаботиться не только о содержании, но и о форме документа.

Краткая информация о предприятии представляется на титульном листе. Здесь нужно указать название компании, форму собственности, юридический адрес, место и дату регистрации, год основания компании, обозначить регистрационный номер, указать название учредительного документа, представить сведения об уставном капитале, основных видах деятельности организации. Стоит также указать ФИО руководителя компании, контактные данные (факс, телефон), реквизиты для осуществления платежей.

Сведения, представленные в теле документа, должны быть простыми для восприятия, точными, убеждающими. Как правило, документ содержит такие основные разделы (основные пункты, которые включает содержание):

Деловое резюме

Этот раздел – первое, что читает инвестор, и может предварительно оценить привлекательность и рентабельность бизнеса. В резюме стоит указать основные цели и задачи нового бизнес-направления, обозначить размер необходимых инвестиций, представить объемы продаж, ожидаемую прибыль и сроки окупаемости проекта.

Анализ рынка

Не каждый инвестор досконально разбирается в тонкостях ведения того или иного бизнеса. Требуется в доступной форме, грамотно описать рынок для реализации бизнес-проекта, выполнить описание существующих тенденций и перспектив в выбранном сегменте на рынке, представить оценку возможностей для расширения бизнеса, его прибыльности. Стоит также обозначить целевую аудиторию потребителей товаров или услуг. Укажите конкурентные преимущества именно вашей компании, опишите возможные изменения на рынке, а также факторы, которые могут повлиять на бизнес-процессы.

Описание товара или услуги

Здесь следует подробно описать предоставляемую услугу или производимый товар, его уникальные свойства, достоинства и недостатки, описать, каким образом предложение может удовлетворить потребности рынка, каков жизненный цикл товара/услуги. Если имеются авторские права или патенты, обязательно стоит указать этот момент в данном разделе.

Особенности продвижения товара/услуги

Опишите способы и методы продвижения продукции на потребительском рынке, укажите, каким образом, и при каких условиях будет организован сбыт товаров. Важно описать политику ценообразования, особенности коммуникативной политики, важно указать себестоимость продукции, описать общепроизводственные расходы, указать, на каких моментах производитель делает акцент.

Особенности производственного цикла/процесса

Раздел должен содержать описание производственного оборудования, помещения, где производится продукция, ресурсов и оборотных средств. Стоит указать особенности применяемых технологий, описать схемы производственных циклов. Важно также описать календарное планирование, представить сведения о реализации проекта.

Описание организационной структуры предприятия

Права и обязанности персонала. Квалификационные требования к сотрудникам. Указание уровня зарплат. Особенности управления на предприятии (методы, функции, права и обязанности руководителей, их опыт работы).

Страхование. Оценка рисков

Предприниматель должен объективно оценивать и указывать внутренние и внешние риски, связанные с воплощением бизнес-проекта. Стоит также указать способы оптимизации рисков.

Финансовый прогноз деятельности компании/предприятия

В данном разделе стоит указать размер средств на балансе предприятия, представить отчеты о движении финансов, расходах и прогнозируемых прибылях, сроки окупаемости инвестиционного проекта, расчеты рентабельности, доходности бизнеса, сроки выхода на точку безубыточности, описание принципов учета, которые используются в финансовом прогнозе.

Поиск финансирования для воплощения нового бизнес-проекта

Указать размер минимальных инвестиций и общее количество фондов, описать способы использования фондов. Представить финансовые запросы инвесторам или кредитным учреждениям. указать особенности текущей структуры капитализации. Предоставить расчет показателей эффективности привлечения инвестиционных средств.

Приложения

Фотографии, графики, эскизы, схемы, отчеты, расчеты и прочие вспомогательные и распорядительные документы, лицензии, документы об авторском праве, копии учредительных документов, технологические схемы производства, договоры с подрядчиками и клиентами и прочие документы.

Составление бизнес-плана – типовые ошибки

Если при составлении бизнес-плана были допущены явные ошибки, это чревато негативными последствиями для бизнеса, убытками для предпринимателя вплоть до полного банкротства.

Основные ошибки, которые допускают предприниматели при составлении инвестиционных проектов, как правило, обуславливаются противоречиями в расчетной и описательной части документа, некорректным планом воплощения проекта, перенасыщением документа специальной терминологией, недооценкой конкурентов и рисков внедрения выбранной стратегии деятельности.

Отсутствие объективности в прогнозах по продажам – ошибка, которая часто встречается при планировании бизнеса и разработке соответственного документа. Бизнес должен быть адаптирован к любым условиям и изменениям на рынке, поэтому прогнозирование продаж должно соответствовать реальной ситуации в выбранном сегменте.

Бизнес-план является одним из основных маркетинговых инструментов, призванным убедить потенциального инвестора в целесообразности вложения денежных средств в развитие и воплощение бизнес-идеи. Если прогнозируемые данные о доходах вызывают сомнения (например, слишком завышены), инвестор вряд ли согласиться на сотрудничество предпринимателем, представившим такой документ.

Распространенными ошибками при составлении бизнес-плана является неправильное и/или недостоверное описание товара или услуги, неверное указание целевой аудитории, отсутствие аргументов в пользу того, что продвигаемая бизнес-идея не потеряет своей актуальности в будущем.