Бизнес план условия и допущения

Исходные допущения

Если финансовые формы не основываются на решениях и фактах, это не более чем бессмысленные наборы чисел. Потенциальные инвесторы или кредиторы хотели бы знать, как вы пришли к содержащимся в бизнес-плане цифрам, и должны убедиться в том, что ваши предположения достаточно точны. Например, если вы указали определенный объем продаж товара, инвесторам необходимо знать предполагаемый размер рынка и планируемую долю компании на нем. Если совокупность этих показателей воспринимается как реалистичная, доверие к вам возрастает. Если ваши допущения, по мнению специалистов, основываются на недостоверных данных или чрезмерно оптимистичных прогнозах, инвесторы скептически отнесутся к вашему бизнес-плану в целом.

Составление списка исходных допущений, на которых основываются финансовые прогнозы, дисциплинирует и вас, и ваших сотрудников. В отсутствие его вы подвергаетесь соблазну построить бизнес-план на цифрах, которые хорошо смотрятся на бумаге, но имеют лишь отдаленное отношение к реальности.

Если вы завершили составление бизнес-плана, составление списка исходных допущений не представляет ни малейших трудностей. Вы уже задавали себе большинство содержащихся в предлагаемой форме вопросов и имеете готовые ответы на них.

Список исходных допущений должен содержать достаточно простую информацию; здесь не требуется ни мелких деталей, ни подробных объяснений. Вам даже не придется составлять слова в предложения. Просто заполните бланк имеющимися у вас данными. (В собственном списке исходных допущений вы можете использовать первое написанное в форме предложение.) Вы должны запомнить перечисленные в списке допущения и твердо отстаивать их на встрече с инвесторами.

Заполните представленный ниже бланк «Исходные допущения». Его место в бизнес-плане находится в самом конце перечня финансовых форм.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Следующая глава >

В мексиканскую деревню приехал бизнесмен и объявил что покупает местных обезьян по 10 песо/штука, мол таков его бизнес план и он готов нести инвестиционные издержки. Обезьян вокруг море, жители рады — все сдают обезьян в розницу и оптом по 10 песо. Обезьян стало меньше, тогда бизнесмен сказал, что повышает цену до 20 за штуку, но источники финансирования не называет. Жители напряглись, изловили последних обезьян, принесли-сдали по 20. Самых последних забрал за 25, а потом объявил что хочет еще! «- и уже по-50! даже несмотря на то, что показатель эфффективности инвестиций снижается. Затем босс уехал и оставил управляющего. Управляющий говорит — народ, давайте так, я сдаю вам втихую этих обезьян назад по 35, а когда босс приедет вы их ему по 50 впарите… Народ рад халяве такой — назанимал кучу бабла в банке и скупил всех обезьян обратно по 35. На следующий день управляющий исчез вслед за боссом, забрав с собой всю выручку от реализации, а народ как всегда остался с ссудной задолженностью перед банком, без денег, но при обезьянах.

Программы по бизнес-планированию

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Титульный лист бизнес-плана
проекта

1. Краткий обзор (резюме)
проекта

2. Инициатор проекта

            2.1. Общие данные

            2.2. Учредители
(акционеры)

            2.3. Виды и
объемы деятельности

            2.4. Финансовое
состояние

            2.5. Информация о
руководителях

3. Существо предлагаемого
проекта

            3.1.
Местонахождение объекта

            3.2. Описание
продукта (услуги)

            3.3. Технология
производства продукта (оказания услуги)

            3.4.
Характеристики закупаемого оборудования (техники)

            3.5.
Экологические вопросы производства

4. Анализ положения дел в отрасли

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

            5.1. Рынок сырья,
материалов и комплектующих

            5.2. Конкуренция
на рынке сбыта

            5.3.
Потенциальная емкость рынка сбыта

            5.4.
Маркетинговая стратегия проекта

6. Организационный план

            6.1.
Организационно-правовая форма реализации проекта

            6.2. Основные
партнеры

            6.3. График
реализации проекта

            6.4. Правовые
вопросы осуществления проекта

7. Финансовый план

            7.1. Условия и
допущения, принятые для расчета

            7.2. Исходные
данные

                       
7.2.1. Налоговое окружение

                       
7.2.2. Номенклатура и цены продукции (услуг)

                       
7.2.3. План производства

                       
7.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр.

                       
7.2.5. Калькуляция прямых материальных затрат

                       
7.2.6. Численность персонала и заработная плата

                       
7.2.7. Накладные расходы

                       
7.2.8. Капитальные затраты и амортизация

                       
7.2.9. Нормы оборота текущих активов и пассивов

            7.3. Калькуляция
себестоимости продукции (услуг)

            7.4. Расчет
выручки

            7.5. Потребность
в первоначальных оборотных средствах

            7.6.
Инвестиционные издержки

            7.7. Расчет
прибылей, убытков и денежных потоков

            7.8.
Источники, формы и условия финансирования

            7.9. Оценка
экономической эффективности проекта

8. Оценка рисков

            8.1. Анализ
чувствительности

            8.2. Уровень
безубыточности

8.3. Варианты проекта

8.4. Оценка проектных рисков

9. Обеспечение

Приложение. Таблицы, графики,
варианты расчетов, документы.

Для
оформления бизнес-плана рекомендуется использовать приводимое ниже его
описание с комментариями.

Титульный лист бизнес-плана проекта

Наименование предприятия –
инициатора проекта.

Наименование проекта.

Утверждающая подпись
руководителя предприятия – инициатора проекта.

Год и месяц составления
бизнес-плана.

1.
Краткий обзор (РЕЗЮМЕ) проекта

(основные положения
бизнес-плана для представления руководству Банка)

Наименование проекта.

Инициатор проекта.

Местонахождение проекта.

Организационно-правовая форма
реализации проекта.

Суть проекта:

·        
цель проекта:
объем продаж (доля рынка), прибыль (рентабельность), которые  планируется
достигнуть;

·        
тип проекта:
модернизация оборудования, реконструкция, новое строительство;

·        
способ
достижения цели: снижение себестоимости производства выпускаемой
продукции, расширение действующего производства, разработка и выпуск новой
конкурентоспособной продукции, освоение новой технологии производства
(инновации), выход на новые рынки сбыта и т. п.

Сроки и этапы реализации
проекта, в том числе выполненные работы по проекту

Финансовые ресурсы,
необходимые для осуществления проекта:

·        
общая стоимость
проекта;

·        
объем
выполненных работ;

·        
потребность в
финансировании.

Схема финансирования:

·        
соотношение
собственных и заемных средств;

·        
объем кредита;

·        
процентная
ставка;

·        
график
предоставления и возврата кредита.

Оценка экономической
эффективности проекта:

·        
срок
окупаемости –
PBP;

·        
принятая ставка
дисконтирования —
D;

·        

дисконтированный срок окупаемости –
DPBP;

·        
чистая
приведенная стоимость –
NPV;

·        
внутренняя
норма доходности –
IRR;

·        
точка
безубыточности проекта –
BEP;

·        
срок возврата
заемных средств –
RP;

·        
коэффициент
покрытия ссудной задолженности.

Оценка рисков проекта.

Обеспечение проекта.

Основные препятствия,
способные помешать реализации проекта.

2.
Инициатор проекта

Инициатор проекта –
юридическое лицо,
подающее обращение в банк в связи с реализацией проекта, и, как правило,
потенциальный Заемщик по проекту.

2.1. Общие данные

Организационно-правовая
форма, наименование, адрес и дата регистрации (начала работы).

Руководитель: Ф.И.О. и
должность.

Специалисты  для контактов.

Телефон,
факс,
e-mail, internet.

Сфера деятельности и
отраслевая принадлежность.

Филиалы и дочерние
предприятия (основные виды их деятельности).

История развития предприятия:
события, которые повлияли на развитие предприятия, главные успехи и
достижения компании в период до настоящего времени. Важные изменения в
структуре компании, управлении или собственности.

Опыт работы в сфере
деятельности, связанной с предлагаемым проектом.

2.2. Учредители (акционеры)

Размер уставного
(акционерного) капитала. Количество и номинал выпущенных акций, в том
числе обыкновенных и привилегированных.

Доля оплаченного капитала.

Количество и номинал
объявленных акций.

Перечень основных учредителей
(акционеров), с указанием их долей в  капитале (имеющие долю свыше 2%).

2.3. Виды и объемы
деятельности

Основные виды выпускаемой
продукции или оказываемых услуг.

Основные потребители.

Объем продаж, валовая
прибыль, прибыль после уплаты налогов (за предыдущие три года, в том числе
за последние три квартала).

Численность персонала (общая,
административный персонал, инженерно-технический персонал, рабочие,
специалисты службы маркетинга и сбыта).

2.4. Информация о
руководителях

Краткая характеристика лиц,
ответственных за результаты работы предприятия и реализацию проекта:

·        
фамилия, имя,
отчество;

·        
год рождения;

·        
должность;

·        
образование и
квалификация;

·        
трудовая
деятельность за последние 10 лет.

3. Существо предлагаемого
проекта

3.1. Местонахождение
объекта

Обоснование выбора
местоположения (при реализации проекта на новой площадке, а не на
действующем предприятии Инициатора проекта).

Доступность ресурсов.
Близость к потребителям. Развитая инфраструктура. Близость к действующему
предприятию. Другое.

Наличие производственных площадей и
инфраструктуры.

Основные здания и сооружения,
их функциональное назначение, занимаемая площадь, площадь земельного
участка, права владения (собственность или аренда), стоимость (уровень
арендных платежей, условия аренды, сроки).

Состояние основного
производственного оборудования, условия владения (собственность или
аренда), стоимость (уровень арендных платежей, условия аренды, сроки).

Наличие хранилищ, складов,
транспортного и погрузочно-разгрузочного оборудования.

Энерго- , тепло- и водоснабжение,
канализация.

Автомобильные и железные дороги,
аэропорты, морские и речные порты, грузовые терминалы и таможенные склады
и т.п.

3.2. Описание продукта
(услуги)

Функциональное назначение
продукта (для каких целей он предназначен).

Характерные свойства продукта
(уникальные если имеются).

Особые требования к качеству
продукта.

Сравнение с конкурирующими
(замещающими или альтернативными) продуктами.

Стадия развития продукта
(идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия,
действующее серийное производство).

Степень патентно-лицензионной
защищенности продукта, наличие зарегистрированной торговой марки.

Возможности дальнейшего
развития продукта.

3.3. Технология производства
продукта (оказания услуги)

Технологический уровень в
отрасли.

Тенденции изменения и развития
технологии (для проектов сельскохозяйственного производства: технологии
обработки земли, семян или посадочного материала, прогрессивный
севооборот; достижения племенного дела, условия содержания птицы или
животных, технологии и рационы кормления и т.п.).

Описание выбранной технологии
производства (оказания услуг).

Основные технологические решения и
процессы. Длительность технологического цикла. Схема материальных потоков.
Утилизация отходов.

Производственная мощность.

Годовая проектная мощность предприятия
(для проектов сельскохозяйственного производства — урожайность с учетом
климатических условий, состава почв, технологии обработки, севооборота,
качества семян или посадочного материала, наличия минеральных и
органических удобрений, средств защиты растений и животных, кормов и
т.п.).

3.4. Характеристики
закупаемого оборудования (техники)

Поставщики оборудования
(техники).

Сравнение технических параметров
оборудования (техники). Анализ коммерческих предложений по критерию
цена/качество. Совместимость с имеющимся оборудованием (техникой).

Требования к персоналу.

Требования к производственным площадям.

Требования к энерго- , тепло-
и водоснабжению, канализации.

Требования к сырью, комплектующим и
материалам.