Бизнес план творческой студии для детей
1. Резюме детской студии бизнес-план
Краткий инвестиционный меморандум
Детская студия «Фан-Чулан» — это «остров» в торговом центре, образующий своеобразную комнату творчества и развития детей от 3 до 14 лет.
Концепция проекта гениальна и проста: есть торговый центр и заинтересованный в его посещаемости владелец, есть родители, желающие совершить шопинг, и не беспокоится при этом о детях, и есть «Фан-Чулан» — арт-студия для детей с обученным персоналом, предлагающая с интересом и пользой провести время детям, пока родители заняты покупками.
В студии дети занимаются лепкой и рисованием под присмотром обученных педагогов-консультантов. Кроме предоставления услуг по организации детского досуга, детская студия также осуществляет розничную продажу товаров для детского творчества собственного производства.
Все используемые материалы и инструменты, творческие комплекты, предоставляемые детям в рамках их пребывания в арт-студии и предлагаемые к приобретению, абсолютно экологичны и безопасны для детей.
Востребованность открытия подобных детских студий обусловлена ростом рождаемости в стране за последние 5 лет.
Целевая аудитория студий: родители с детьми от 3 до 14 лет, посещающие торговые центры.
Средний чек — 350 руб.
Средняя проходимость одной точки в месяц — 500 чел.
Ежемесячная выручка от 150 до 420 тыс. руб. в месяц (в зависимости от проходимости точки и уровня жизни населения в данном регионе).
Чистая прибыль в месяц — от 80 до 150 000 тыс. руб. с первого месяца работы.
Окупаемость за 6-7 месяцев с начала запуска проекта.
2. Бизнес: услуги для детей
Описание бизнеса, продукта или услуги
Сеть арт-студий «Фан Чулан» — это островки творчества при торговых центрах, в которых каждому ребенку найдется увлекательное занятие, в то время как их мамы и папы совершают покупки или отдыхают в ТЦ.
Преимущества «Фан Чулан»:
- Для торгового центра — дополнительный сервис для посетителей с детьми.
- Для родителей — удобный способ занять ребенка развивающими занятиями во время шопинга.
- Для детей — увлекательные и инновационные виды творчества, возможность проявить себя.
- Для владельца студии — готовая и целостная концепция детской студии, в удобном и выгодном местоположении в торговом центре.
Характеристика услуги
Фан чулан совмещает себе уникальный формат развивающей студии и розничного магазина по продаже высококачественного товаров для детского творчества с интересной концепцией и стабильным спросом.
В арт-студиях Фан Чулан дети остаются под присмотром чутких педагогов, которые всегда находят к каждому ребенку индивидуальный подход.
В студии дети могут:
- разрисовать гипсовую 3D игрушку,
- cоздать свой сувенир,
- слепить собственную игрушку из легкой массы для лепки,
- создать какой либо предмет интерьера или дизайнерскую открытку
Все образцы в студиях очень красочные и яркие, благодаря современным материалам (легкая масса для лепки и гипсовые фигурки для раскрашивания). Образцы детально продуманы и сделаны мастерами так, что дети с легкостью могут повторить изделие или создать свою особенную игрушку.
«Фан-Чулан» использует современные и безопасные материалы, предоставляет все необходимые инструменты и комплекты для детского творчества.
Дети с большим удовольствием забирают самостоятельно созданные поделки, которые могут подарить своим любимым мамам, папам, бабушкам и дедушкам.
Слоган нашей компании: Фан Чулан помогает восхититься творческими способностями детей.
Дополнительные платные услуги арт-студии:
- Услуги Аквагрима,
- Проведение праздников в студии (день рождения),
- Организация платных мастер классов,
- Продажа материалов для творчества,
Сеть арт-студий Фан-Чулан это
- Яркий и уникальный дизайн оборудования, влюбляющий себя арендаторов и клиентов,
- Брендированный товар собственного производства, не зависящий от курса доллара,
- Проект, позволяющий совместить любимые занятия с извлечением стабильной прибыли,
- Уникальные методики привлечения клиентов и ведения бизнеса.
3. Маркетинговый анализ рынка
Описание рынка сбыта
Целевая аудитория студий: родители с детьми от 3 до 14 лет, посещающие торговые центры.
Характеристики целевой аудитории:
- Пол, род занятий и образ жизни напрямую не влияет на определение клиентов,
- Уровень дохода средний и выше среднего,
- Образование среднее и высшее,
- Семейное положение: как женатые, так и в разводе, главное — наличие детей в возрасте от 3 до 14 лет.
Неуклонный рост рождаемости в стране за последние 5 лет — один из важных показателей: за период с 2010 по 2014гг. подросла очередная «армия маленьких клиентов» студий.
Также в наше время продолжается этап урбанизации, пришедшийся на начало 2000-х годов — это строительство и открытие в крупных городах торговых центров, которые поддерживают интерес акциями, сезонными, праздничными распродажами и другими маркетинговыми проектами. Семейный поход в такие центры — это уже традиция «выходного дня» для многих горожан.
Кроме того, в последнее время наметилась тенденция активного развития рынка товаров для детского творчества. Этот сегмент имеет большие возможности для развития. Востребованность товаров для детского творчества не зависит от сезонных колебаний: спрос на них стабилен в течение всего года.
Демографический подъем + востребованность товаров для детского творчества + рост количества торговых центров= востребованный и актуальный бизнес в сфере услуг для детей.
4. Продвижение детской студии
Продажи и маркетинг
Целевая аудитория
Несмотря на то, что основные клиенты арт-студии дети, целевой аудиторией являются родители.
Арт-студия Фан Чулан дает возможность родителям занять ребенка творческими занятиями во время посещения торговых центров. Родителям не нужно подстраиваться под расписание, не нужно возить ребенка в отдельные места, не нужно ждать ребенка во время занятий. Можно совмещать личные дела с развитием ребенка.
Каналы распространения информации
Проведение тематических мероприятий и мастер-классов на территории арт- студии. Для поддержки постоянного интереса к студиям необходимо проводить серии тематических мероприятий, где клиенты могут познакомиться с выходом новой коллекции, принять участие в мастер-классе по созданию новых игрушек, поучаствовать в конкурсах и получить подарки от компании.
Создание продукции на продажу
«Наборы для творчества Фан-Чулан».
Из сырьевых заготовок (масса для лепки и гипс) компания «Фан-Чулан» делает брендированные наборы для творчества. В каждый набор входит всё необходимое для создания персонажа (материал для работы, инструкция, инструментарий, яркая упаковка). В каждой студии клиент может приобрести набор для творчества по доступной цене.
Работа над системой взаимоотношений с клиентами
Разработка системы скидок и бонусов для постоянных клиентов, поздравление с праздниками, подарочные сертификаты и прочее.
Проведение рекламных компаний
Распространение информации о студиях в СМИ, в социальных сетях, разработка акций и сезонных предложений и т.д. PR-составляющая заключается в участии в социальных проектах, арт-выставках, взаимодействии со СМИ на условиях партнёрства.
Мерчандайзинг
Выкладка товара с целью наилучшей демонстрации продукта клиенту.
5. Производственный план в бизнес-плане детской студии
План производства
Для того, чтобы начать работу по организации бизнеса по франшизе арт-студии Фан-Чулан и открыть собственную студию детского творчества нужно пройти первоочередные этапы, которые необходимы любому бизнесу:
- Регистрация предприятия и открытие банковского счёта.
- Заключение договора по франшизе
- Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса
- Выбор и согласование места аренды в ТЦ
- Заказ, поставка и установка фирменного торгового оборудования (модульные конструкции? подходящие под формат любого ТЦ)
- Закупка необходимых материалов для творчества под брендом «Фан-Чулан»
- Подбор и обучение персонала
- Заказ первоначального проверенного пакета рекламных материалов для успешного старта (включающий в себя — фирменные мини-журналы, флаеры, купоны, сертификаты, флажки, шарики, подарочные карты и так далее)
- Предоставление технологий ведения бизнеса (от найма персонала до выкладки товара на полках)
- Получение поддержки и сопровождения на всех этапах организации бизнеса
- Начало работы и привлечение клиентов.
6. Сотрудники детской студии
Организационная структура
Чтобы начать работу арт-студии «Фан Чулан» потребуется следующее количество сотрудников:
- Директор (осуществляет контроль и руководит всеми процессами ведения бизнеса)
- Администратор (следит за функционированием точки, следит за наличием необходимых материалов для работы)
- Педагоги-консультанты (проводят занятия с детьми, консультируют родителей, осуществляют продажи товаров для творчества)
- Промоутеры (раздают промо-материалы, привлекают трафик посетителей на точки)
С ростом и увеличением компании понадобится должность менеджера по развитию. В его прямые обязанности будет входить заключение договоров с корпоративными клиентами, организация совместных партнерских программ с фитнесс-центрами, ресторанами, салонами красоты, планирование рекламной кампании и пр.
7. Расчет окупаемости детской студии
Финансовый план
Средний чек пребывания в арт-студии «Фан Чулан » 350 руб.
Средняя проходимость одной точки в месяц — 500 чел.
Ежемесячная выручка от 150 до 420 тыс.руб. в месяц (в зависимости от проходимости точки и уровня жизни населения в данном регионе)
Чистая прибыль в месяц — от 80 до 150 000 тыс. руб. с первого месяца работы
Окупаемость за 6-7 месяцев с начала запуска проекта.
Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помещать успешному старту бизнеса арт-студии «Фан-Чулан»:
- Сложность в поиске хороших педагогов-консультантов (проблема найти хорошие кадры, обучить их, мотивировать работать с детьми и осуществлять продажи товаров для творчества)
- Сложность в привлечении новой аудитории (в настоящее время очень много услуг предоставляется для детей, нужно стараться выделяться, привлекать и удивлять своего клиента снова и снова, чтобы быть всегда в тренде и пользоваться спросом)
Прогнозирование успешного старта благодаря следующим факторам:
- Большой потенциальный рынок (5,5 млн. потребителей)
- Наличие спроса со стороны родителей в (спрос на услуги для развития детей по предлагаемой цене, в удобном месте, в удобное время)
- Потенциальное расширение сферы услуг (дополнительные продажи наборов для творчества и предоставление доп. услуг)
- Наличие спроса со стороны партнёров (кинотеатров, фитнес-центров, торговых комплексов) на организацию площадки, где можно оставлять детей на время, пока родители занимаются досугом).
Бизнес на мастер-классах и обучающих уроках при грамотной
организации всех процессов может быть очень прибыльным и легко масштабируемым. В
этой статье мы поговорим о запуске бизнеса в формате творческой мастерской,
узнаем, какие курсы можно проводить, как рекламироваться и сколько денег
потребуется для старта своего дела.
В контексте данной бизнес идеи творческая мастерская – это
пространство для людей, которые хотят ознакомиться или обучиться какому-то виду
искусства, например, слепить глиняную посуду или же нарисовать собственную
картину, под чутким руководством опытного мастера. Заходит такой формат, как в
крупных, так и в небольших городах.
Первое, что вам нужно будет сделать еще на этапе анализа такой деятельности – это определиться с форматом будущей творческой студии. Вы можете предлагать мастер классы и курсы, как для взрослых, так и для детей, и от этого выбора существенно поменяется поход к организации бизнес процессов.
Запускать обучающие программы по творчеству для взрослых
есть смысл только в крупных городах, и основной целевой аудиторией будут
молодые люди 18 – 25 лет. Выгоднее всего организовывать короткие мастер классы,
после которых человек сможет забрать с собой сувенир или картину, изготовленную
своими руками.
Более универсальной целевой аудиторией для курсов по
творческому мастерству являются дети. Стоит отметить, что даже во время
экономического кризиса рынок детских товаров и услуг страдает менее всего,
поскольку родители стараются не экономить на обучении и покупках для ребенка.
Целевой аудиторией будут дети возрастом 6 – 15 лет. В обучающую программу
включают целый список программ, которые разделяют по направлению творчества и
длительности мастер-класса в целом. После каждого курса, ребенок получает не
только теоретические, но и практические навыки лепки из глины, рисованию,
аппликации и прочим сферам творчества, которые ему интересны.
В этой статье мы будем рассматривать формат открытия
творческой мастерской для детей, поскольку это более перспективно с финансовой
точки зрения.
Документы
Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет
зарегистрировать ваш бизнес.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
код 85.32 (уход за детьми, если будете набирать детские группы) или 92.51,
определяющий клубный тип работы. В случае указании ОКВЭД 80.10, вам потребуется
получить лицензию на образовательную деятельность. Для Украины – 85.59, с
последующим получением лицензии на образовательную деятельность. - оформить договор аренды на помещение.
- получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
- оформить на работу персонал.
- закупать только сертифицированное оборудование и
расходные материалы для творчества.
Лучше всего обратиться за помощью к опытному юристу в вашем городе, который поможет правильно собрать и оформить все документы для вашего бизнеса.
Виды услуг
Творческая мастерская, как бизнес может предлагать целый список услуг для своих клиентов. Сюда можно включить однодневные мастер классы или же длительные обучающие программы по уровням навыков.
Также, есть целый список направлений творчества, которые вы
можете предлагать для изучения.
- Художественное творчество по рисованию
портретов, пейзажей и прочего. К тому же можно подразделять программы на
рисование карандашом и красками. - Вышивка.
- Мастерство рисования на песке.
- Вязание.
- Изготовление игрушек.
- Лепка из глины или пластилина.
- Изготовление посуды из глины.
- Плетение из бисера.
- Квиллинг. Искусство изготовления плоских или
объёмных композиций из скрученных в спиральки длинных и узких полосок бумаги - Декупаж. Техника декорирования различных
предметов с помощью рисунка. - Аппликация.
- Создание литературных и музыкальных произведений
и другое.
Вы можете начать преподавать одно из направлений творчества,
а далее постепенно, нанимая специалистов для проведения курсов или
мастер-классов расширять список услуг. На старте стоит отдать предпочтение уже
проверенным направлениям: рисованию, лепке,
вышивке.
Дополнительно можно предлагать услугу проведения детских
праздников и Дней рождений, с интересной развлекательной программой и
аниматорами.
График работы
Вам потребуется подстроить обучающий процесс, организовав
удобный график работы вашей мастерской. В дневное время дети в садике, а их
родители на работе, то проводить занятия в этот период не получиться. Лучше
всего организовать занятия после 16:00, назначив несколько групп, друг за
другом.
В летний период, можно запускать обучение и в дневное время,
организовывая различные обучающие программы.
Выбор помещения для студии
Для организации творческой мастерской, вам нужно будет найти
хорошее помещение, которое будет соответствовать всем указанным ниже
требованиям.
- Размещение играет важную роль с точки зрения
маркетинга вашей студии, но тут нужно искать варианты, ориентируясь на бюджет, и уже исходя из него,
выбирать лучшее. Так, аренда в центре крупного города будет просто непосильной
для небольшой мастерской, и лучше смотреть в сторону спальных районов. А вот в
маленьком городке, лучше наоборот искать что-то в центре. - Площадь помещения от 50 кв.м. и больше.
- Помещение разделяют на рабочую зону, санузел,
гардероб. - Наличие коммуникаций: электричество, водопровод,
канализация, отопление и вентиляция. - Помещение должно соответствовать требованиям СЭС
и пожарной службы.
Одним из важных моментов подбора арендной площади в крупном городе является то, чтобы вашим клиентам было удобно добраться, поэтому наличие поблизости транспортных развязок это огромный плюс среди остальных параметров выбора.
Оборудование
В зависимости от профильной направленности творческой
мастерской вам нужно будет закупить оборудование для оснащения классов.
- Мебель. В нашем случае это детские столы и
стулья. Также, потребуется стол и стул для преподавателя. - Доска для рисования.
- Проектор и ноутбук.
- Мольберты.
- Доски для лепки.
- Стеллажи или шкафчики для хранения работ ваших
учеников и расходных материалов.
В среднем на закупку оборудования необходимо выделить бюджет около $2800 — $3500.
Помимо этого не забывайте о закупке расходных материалов.
- Кисточки и краски.
- Карандаши.
- Пластилин и глина.
- Ткань, нитки и приспособления для вышивки и
прочее.
Полный список всей материально технической базы мастерской
будет зависеть от тех видов искусства, которые вы будете преподавать. На
закупку начальной партии расходных материалов можно выделить бюджет около $200,
и далее пополнять запасы по мере необходимости.
Преподаватели
Если вы не планируете самостоятельно заниматься обучением,
то перед тем, как открыть творческую мастерскую нужно найти преподавателей,
которые смогут работать с детьми. К основным требованиям к такому персоналу
можно отнести: ответственность, умение общаться с детьми, наличие
профессиональных навыков, легкое представление информации для ребенка, желание
работать и развиваться в этой сфере деятельности. Чтобы мотивировать таких
преподавателей нужно предлагать оплату труда, которая будет включать небольшую
ставку и % от прибыли.
Вам придется заниматься не только организационной деятельностью, но и вести рекламные кампании, отвечать на заявки и вести бухгалтерский учет вашей фирмы.
Прибыльный вариант бизнеса — детская игровая комната. Конструкции, персонал, документы и рентабельность бизнеса.
Поиск клиентов
В небольшом городе максимально эффективно будет работать
наружная реклама в виде вывески, раздачи листовок, а также работа в социальных
сетях. Ниже мы приведем список рекламных каналов для крупного города.
- Собственный сайт в комплексе с контекстной
рекламой и поисковым продвижением. - Страницы в социальных сетях, в частности: Instagram, Facebook. Публикуйте фото с
мастер-классов, отзывы клиентов, графики занятий и прочую полезную информацию о
вашей творческой мастерской. - Реклама на онлайн досках объявлений, в том числе
и с платным размещением с фильтрацией по региону. - Баннеры в городе.
- Яркая вывеска.
- Первые пробные занятия можно предлагать
бесплатно.
В этом бизнесе отлично работает «сарафанное радио». Родители
делятся с другими родителями успехами ребенка, упоминая вашу студию, и к вам,
таким образом, приходят новые клиенты, абсолютно бесплатно.
Советы новичкам
Есть несколько базовых советов, которые можно дать новичкам,
которые только на старте запуска бизнеса в формате творческой мастерской.
- Декорирование мастерской. Старайтесь с самого
начала создать уютную и чистую атмосферу в помещении. Добавьте тематические
картины и фотографии, установите хорошую и удобную мебель, позаботьтесь об
освещении, чтобы вашим клиентам было, как можно комфортнее находиться на
занятиях. - Публикуйте фото отчеты и примеры детских картин,
или же сувениров из глины в социальных сетях. Именно такие фото галереи и будут
делать продажи вашей услуги. - Стартуйте с небольшого количества курсов,
например рисования и далее уже добавляйте новые направления. - Начинайте курс вне зависимости того набралась ли
полная запланированная группа учеников или нет. В случае отмены вы можете
потерять клиентов и репутацию. - Слушайте конструктивные замечания и пожелания от
клиентов. - Старайтесь заниматься саморазвитием и
мотивируйте ваш персонал, чтобы педагоги постоянно повышали свой уровень
квалификации.
Это несколько советов, при соблюдении которых, вы можете
стать уже лучше ваших конкурентов.
Затраты на бизнес
Еще до начала инвестиций желательно разработать бизнес план
творческой мастерской с расчетами затрат и прогнозируемой прибыли, тогда вы
сможете ориентироваться на показатели продаж и при необходимости вносить
коррективы в рекламную кампанию по привлечению клиентов.
Стартовые вложения:
- ремонт в помещении – $2000 — $2500
- закупка оборудования – $2800 — $3500
- расходные материалы – $200
- рекламная продукция (листовки, баннеры, логотип,
визитки, сайт) – $500 - оформление документов – $200
Ежемесячные платежи:
- арендная плата – от $20 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи. - налоги – $200
- реклама – от $150 на начальных порах
- покупка расходных материалов – в зависимости от
объема продаж услуги. - заработная плата персоналу – небольшая ставка +
% от прибыли.
Часть расходов можно сократить, к примеру, если вы будете
самостоятельно преподавать один из видов искусства. К тому же, в интернете
можно найти часть б/у оборудования, которое дешевле на 30% – 35% от рыночной
цены.
Сколько можно заработать?
Рентабельность бизнеса на проведении творческих
мастер-классов состоит в пределах 25% – 30%. В среднем владелец такой в крупном
городе зарабатывает от 700 и выше. В регионах от $450 и выше, все будет
зависеть от количества клиентов и грамотно настроенной рекламе.
- Занятия в студии + собственный сувенир. В будние
дни: от $2,5 за час занятий. В выходные дни: от $3,5 за час обучения. - Детские занятия в студии творчества. Лепка из
полимерной глины, создание гипсовой игрушки, создание открыток, рисунков,
рисование песком. В среднем около $3,5 а час обучения. - Аквагрим. От $5,5 за один рисунок.
- Праздник в творческой мастерской. Аренда
помещения для дней рождений и детских праздников: от $40 за час. - Короткие мастер-классы: от $15.
Дополнительно можно продавать товары для творчества. Вот
пример прайс-листа.
- Набор полимерной глины для изготовления игрушек.
Продажа от $27, средняя наценка 50% — 65%. - Набор инструментов для работы с полимерной
глиной. Продажа от $12, средняя наценка 45% — 50%. - Формы для полимерной глины. Ценник $1,5 — $12.
Наценка в среднем 70% — 100%. - Полимерная глина, (пакет 25 г.), цветная. Цена
около $1,4 — $2,2. Наценка 50% — 100%. - Холст для рисования. Ценник около $2. наценка
40%. - Краски для рисования. Продажная цена 1
баночки(40 мл): $0,9. Наценка 25% — 30%.
Выводы. Бизнес на
открытии творческой мастерской – это выгодная ниша в сфере развлечений и
детского развития, которая может приносить неплохой доход. Изучите конкурентов
и старайтесь сделать лучше, чем у них, за счет цены, или ассортимента услуг.
Такие студии отлично работают и в ТЦ, где родители могут, оставит ребенка на
мастер-класс, а сами пойти за покупками.