Бизнес план творческий проект по технологии
Творческий проект по технологии
« Собственное дело »
Выполнила:
Якимова Ирина
Ученица 8 кл.
Руководитель-
Дронова Н.В.-
учитель технологии
Белгород 2013
Оглавление:
1.Определение потребности…………………..……………………………………1
2.Цель…………………………….………………………………………..…….….2
3.Основные задачи……………………..…………………………………….…….3
4.Описание услуги………………………………………………………………….4
5.Производственные фонды……………………….……….……….….………….5
6.Основные расходные материалы..……………..…………….……..…………..6
7.Себестоимость……………………………….………..…………..………….…7
8.Цена…………………………………………………..…………..………………8
9.Реклама……..………………………………………………………….…………..9
10.Организационный план………………………………………………………10
11.Штат и должностные оклады………………………………………………..11
12.Оценка риска………………………………………………………………….12
13.Финансовые расчеты.…………………………………………………………13
14.Оценка проекта………………………………………………………………..14
Определение потребности.
В нашем городе с каждым годом увеличивается число автомобилей. Соответственно их надо где-то мыть. На автомойках за эти услуги берут дорого. Назрела необходимость открытия автомоек самообслуживания, где человек за небольшую плату сам моет свою машину предоставленными для этого средствами. Поэтому на услуги такой автомойки будет большой спрос.
1
Цель.
Учитывая, что много людей предпочитают ездить на чистых автомобилях, дать возможность им получить эту услугу по доступной цене.
2
Основные задачи.
1.Дать возможность людям с небольшим достатком ездить на чистых машинах.
2.Защитить окружающую среду от загрязнений, так как многие люди, не имея возможности мыть машины в дорогих автомойках, делают это во дворах, возле рек, гаражей.
3
Описание услуги.
Наша автомойка будет предоставлять следующие услуги :
1.Предоставление места для мытья машины.
1.Предоставление всех необходимых средств для мытья машины.
Расположение автомойки представлено на рисунке :
Вместимость автомойки – 4 машины
Режим работы – с 8.00 до 20.00.
4
Производственные фонды.
Наименование фондов
Кол-во, шт
Условная стоимость, руб.
Закупки
Аренда (в мес.)
Участок (200 м²)
1
10 000
Навес
1
100 000
Мойка
4
200 000
Пылесос
2
40 000
Помещение для оператора
1
70 000
Итого:
410 000
10 000
5
Основные расходные материалы.
Наименование расходов
Кол-во
Условная цена, руб. за ед.
Поставщик
Условия поставки
Моющие средства
В зависимости от потребления
200
Ближайший специализированный магазин
Оплата по наличному расчету, самовывоз
Губки
В зависимости от потребления
50
Ближайший специализированный магазин
Оплата по наличному расчету, самовывоз
Полироли
В зависимости от потребления
200
Ближайший специализированный магазин
Оплата по наличному расчету, самовывоз
Другие затраты
—
1000
Ближайший специализированный магазин
Оплата по наличному расчету, самовывоз
6
Себестоимость.
Расходы за 1 месяц.
Статья затрат
Размер затрат, руб.
Материальные затраты
5 000
Зарплата :
Бухгалтер
Оператор(2 чел.)
10 000
30 000
Аренда
10 000
Налоги
5 000
Реклама
3 000
Вода
20 000
Электроэнергия
5 000
Прочие расходы
1 000
Итого :
89 000
7
Цена.
Доходы автомойки формируются за счет взимания оплаты за пользование моечной колонкой и пылесосом. В нашей автомойке помыть машину будет стоить 150 рублей, пользование пылесосом – 30 рублей.
8
Реклама.
Цель рекламы – привлечение большего числа потребителей.
Основные мероприятия :
1.Изготовление яркой и броской вывески.
2.Объявления в печатной продукции (газеты, журналы).
3.Визитки, рекламные брошюры.
Для создания фирменного стиля использованы следующие составляющие :
1.Наименование – «Блеск».
2.Слоган – «Белгород – город чистых автомобилей».
9
Организационный план.
Юридический статус предприятия – индивидуальный предприниматель. Выбор обоснован легкостью регистрации и упрощённой системой налогового учета. Поскольку лицензию на ведение предпринимательской деятельности может получить только совершеннолетний гражданин РФ, один из родителей согласился нам помочь в регистрации предприятия.
10
Штат и должностные оклады.
Должность
Кол-во рабочих
Обязанности
Система оплаты труда
Размер заработной платы
Бухгалтер
1
Вести налоговый учет
Оклад
10 000
Оператор
2
Следить за мойкой
Оклад
15 000
11
Оценка риска.
Возможные риски и угрозы
Способы защиты
Имущественный ущерб
Страхование; профилактическая работа с персоналом; установка охранной сигнализации
Коммерческий и финансовый рынки
Страхование; изучение состояния рынка, конкурентов; наём квалифицированных работников
Травмы, профессиональные заболевания
Страхование; оборудование в соответствии с нормами техники безопасности
Отсутствие спроса
Усиление рекламы; снижение цены и др.
12
Финансовые расчеты.
Возможные источники дохода :
Режим работы – с 8.00 до 20.00, 12 часов в сутки. При средней посещаемости (3 из 4 колонок) 150х3х2х12х30=324 000 рублей в месяц, и плата за пылесос 30х12х30=10 800 рублей в месяц.
Итого :
Планируемые доходы в месяц 334 800 рублей
Планируемые затраты в месяц 89 000 рублей
Итого : Прибыль в месяц 245 800 рублей
Стартовые затраты : 420 000 рублей (в табл. графа итого + резерв)
Деньги на открытие можно взять в кредит.
13
Оценка проекта.
Работа над проектом позволила мне расширить свои знания в области предпринимательства, приобрести умения и навыки планирования собственного бизнеса.
Выдвинутая мной идея создания автомойки самообслуживания очень перспективна. Такая мойка позволит людям чаще мыть свои машины, не загрязняя при этом окружающую среду. И приведенные расчеты показывают, что мойка будет приносить хорошую прибыль.
14
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования
«Межрегиональный институт повышения квалификации специалистов начального профессионального образования»
Творческий проект
на тему:
«Использование проектной технологии на уроках экономики по составлению бизнес-плана»
Выполнила:
преподаватель экономики
ГАПОУ СПО «Чистопольский
многопрофильный колледж»
Едигарьева Ф.Ш.
Руководитель:
Бахтина И. А.
Казань, 2016
Пояснительная записка
Творческий проект по дисциплине «Экономика» разработан в соответствии с рабочей программой и календарно-тематическим планом учебной дисциплины по специальности 43.02.02. «Парикмахерское искусство».
В условиях экономической и юридической самостоятельности субъектов хозяйствования возникает необходимость получения знаний и практических навыков студентами данной специальности.
В результате студент должен уметь:
· находить и использовать необходимую экономическую информацию о составлении бизнес-плана;
· рассчитывать величину прибыли и предпринимательского дохода;
· рассчитывать показатели составления бизнес-плана
студент должен знать:
· сущность организации, как основного звена экономики;
· основные методы расчёта показателей предпринимательского дохода;
· формы и системы оплаты труда;
· показатели определения прибыли и рентабельности организации;
· понятие составления бизнес-плана.
Источниками информации для изучения темы «Я — предприниматель», «Составление бизнес-плана» являются: учебник «Экономика организации», Л.Н.Чечевицына, Е.В.Чечевицына, Феникс, 2013г.; Интернет-ресурсы и другие источники.
Всем известно, что главная цель любого руководителя предприятия, предпринимателя – это получение прибыли. Но также самым главным является правильно составленный бизнес – план развития организации.
1. Что такое бизнес план?
2. Из каких разделов он состоит?
3. Для чего вообще нужно составлять бизнес – план?
1. Бизнес-план – это комплексная оценка возможностей инновационного проекта в первую очередь для начинающего предпринимателя, позже — и для кредитора.
2.-в титульном листе указываются реквизиты компании и ее собственников, суть проекта, исполнители и дата составления;
-резюме должно быть составлено таким образом, чтобы у кредиторов возникал интерес к проекту;
-описание компании, начиная с истории создания, и заканчивая достижениями и местом на рынке;
-подробное описание продукта;
-маркетинговый анализ: сравнение свойств и характеристик продукта с существующими аналогами-конкурентами;
-стратегия продвижения товара, определяющая потребительскую категорию, методы и каналы сбыта продукции;
-производство продукта – расчеты затрат на закупку материалов для производства, ремонт и обслуживание, и т.д.;
-план по персоналу — информация о необходимом количестве и квалификации кадров, расчеты затрат на оплату труда;
-в финансовом плане рассчитываются все денежные потоки предприятия — затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль. Он показывает, какие финансовые ресурсы и в какие периоды времени потребуются для реализации проекта;
-анализ рисков описывает возможные риски проекта и стратегию по их минимизации;
-в приложениях приводятся документы, на базе которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации, характеристики конкурентов, копии рекламных материалов, прайс-листов и каталогов, заключения экспертов и т.д.
3. Он нужен предпринимателям, которые собираются заняться собственным делом, руководителям, которые желают расширить бизнес путем увеличения номенклатуры продукции, и пр.
Бизнес-план позволяет исследовать и оценить возможности проекта: определить его коммерческую эффективность, спрогнозировать возможные проблемы и пути их решения, предположить суммы капиталовложений и чистую прибыль.
Составлению бизнес-плана должны предшествовать маркетинговые исследования состояния целевого рынка, потребности целевой его аудитории, а также конкурентов и своих перспектив и возможностей. В случае грамотного написания бизнес-плана предприниматель получает реальную экономическую эффективность проекта, таким образом, предотвращая капиталовложения при неудачном проекте.
— Все виды предпринимательства направлены на получение дохода!
Для этого рассмотрим презентацию «Я предприниматель»
— Итак, поговорим о главном стимуле предпринимательской деятельности: ДОХОДАХ.
— Что такое ДОХОД?
Доход — денежные средства или материальные ценности, полученные государством, физическим или юридическим лицом в результате какой-либо деятельности за определённый период времени.
Прибыль — в экономической теории — превышение выручки от реализации товаров над общей альтернативной стоимостью всех ресурсов, использованных при производстве этих товаров.
— Как исчисляется прибыль? (доход вычитаем издержки)
1. С чего же начать написание бизнес-плана?
Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.
Рассмотрим последовательность подготовки и составления бизнес-плана
Обложка (титульный лист)
Народная мудрость гласит: по одежке встречают, а провожают по уму. Поэтому если Вы хотите сразу расположить к себе предполагаемых инвесторов, то начните с обложки.
Будет лучше, если обложка сделана на фирменной бумаге, с эмблемой и логотипом Вашей фирмы. Это придаст Вашему бизнес-плану определенную солидность.
В то же время сделайте обложку как можно проще. Укажите себя, т. е. Ваше предприятие, организацию или того, кому Вы адресуете Ваше предложение, дату представления плана.
1. Информация о Вашем предприятии:
– название предприятия;
– юридический адрес предприятия;
– номера телефонов и телефаксов (если таковые имеются);
– e-mail;
– Ф.И.О. лица, с которым можно контактировать по данному вопросу.
2. Деловая часть: описание целей, потенциальных возможностей и перспектив.
3. Размер необходимых инвестиций – текущие и ожидаемые потребности.
4. Если возможно, укажите Ваших поручителей.
Оформление
Лучше оформить бизнес-план либо в твердый переплет, либо в специальную папку с пружинками и прозрачной обложкой.
В содержании бизнес-плана необходимо перечислить все пункты Вашего бизнес-плана с указанием страниц по тексту.
Содержание (структура) бизнес-плана
Кратко перечислим и раскроем основные пункты бизнес-плана:
1. Деловое резюме
Резюме – это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая в определенном смысле представляет собой «визитную карточку» Вашего дела. По сути, это единственная часть бизнес-плана, которую Ваши инвесторы будут читать наиболее внимательно. Поэтому Вам следует убедиться, что резюме можно прочесть за несколько минут.
В резюме Вы должны в нескольких пунктах раскрыть бизнес-план в сжатой форме, при этом обязательно отметив:
– Основные задачи бизнес-плана;
– Привлекательность вашего бизнеса;
– Ваши перспективные оценки будущих прибылей и объемов продаж;
– Процедуры возврата займов и кредитов инвесторам;
– Размер требуемого капитала.
Такое резюме производит определенный обзор всего бизнес-плана в быстро читаемом виде. Никогда не пренебрегайте этим разделом – именно он показывает потенциальным инвесторам, можете ли Вы четко сосредоточиться на Ваших целях и заявить достойно о том, кто Вы, что Вы хотите и куда Вы стремитесь
Презентация к уроку: как открыть парикмахерский салон эконом-класса, подготовлена обучающимися группы 101 по специальности «Парикмахерское искусство».
Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение школа №19г. о. Кинешма имени 212 Томашувского Кинешемского стрелкового полка 49-й Ивановской дивизии
Предпринимательство в семье.
Бисероплетение, как источник доходов.
Разработала: Баженова Алёна
ученица 10Б класса
МБОУ школы №19 имени 212 полка
Руководитель: Мизенко Г.В.
учитель технологии
Кинешма 2017
Содержание
1. ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………..3
2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП………………………3
2.1 Постановка проблемы……………………………………………………….3
2.2 Выбор и обоснование темы………………………………………………..3
2.3 Выполнение основных параметров и ограничений….…………………..4
2.3.1Сбор информации по теме проекта..………..………………………….4
2.4 Планирование работы……………………………………………..……….5
2.4.1. Цели и задачи проекта……………………………………..………….5
2.4.2. Банк идей……………………………………………………………………6
3. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЭТАП…………………………………………………6
3.1 Подбор необходимых материалов, инструментов и приспособлений……………..…………………………………………………….6
3.2 Правила техники безопасности труда…………………………………….7
Технология последовательности изготовления работы…………………7
3.3.1 Технология последовательности изготовления работы……………7
3.3.2 Описание изготовления изделия………………………………………8
4. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП…………………………………………………9
4.1 Экологическое обоснование проекта……………………………………..9
4.2 Экономическое обоснование проекта…………………………………….9
4.3 Вывод………………………………………………………………………10
5. РЕКЛАМА……………………………………………………………………..10
6. ИСПОЛЬЗУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА………………………………………….10
7. ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………….11
1. Введение
Еще в 8 классе на уроках технологии мы изучали тему «Предпринимательство в семье». Предпринимательская деятельность – это вид инициативной деятельности человека, который, владея какими-либо ценностями, использует их для производства товаров с целью получения прибыли. Сейчас мы учимся в 10 классе. Вопрос о предпринимательстве встает еще острее: увеличивается круг интересов, растут потребности, в мире много соблазнов и на все нужны деньги. Разработка своего собственного дела в современных социально-экономических условиях может помочь ситуации в семье, получить необходимые средства для существования, сориентироваться в мире бизнеса, а так же воспитать в себе необходимые качества для будущей деятельности.
Для того чтобы выбрать сферу деятельности, мыдолжны производить товар на должном профессиональном уровне, и быть конкурентоспособными на рынке товаров и услуг.
2. Организационно-подготовительный этап
2.1 Постановка проблемы
В магазинах представлен очень большой выбор всевозможных товаров, поэтому необходимо найти такой продукт, который бы многие захотели приобрести для себя или в подарок за невысокую стоимость.
2.2 Выбор и обоснование темы
Я очень люблю заниматься рукоделием: вышивать крестиком, гладью, лентами, бисером. Мне хочется сделать что-нибудь оригинальное. Вот я и решила взяться за сувенир – деревянные яйца, оплетенные бисером.
2.3 Выявление основных параметров и ограничений
Яйца, которые мыпланируем делать, должны быть яркими, излучать жизнерадостность, соответствовать и олицетворять великий праздник Пасхи. Форма и размер яйца должны быть натуральными, качество – безупречным, вид – красивым, чтобы у большинства людей возникало желание подержать в своей ладошке яйцо, как символ сотворения мира.
2.3.1. Сбор информации по теме проекта
Занятиебисероплетением способствует не только успокоению человека, но и регенерации положительной энергии, поэтому человек после занятий этим рукоделием чувствует не усталость, а, напротив, прилив жизненных сил.
Бисероплетение, во-первых, как любой вид народного творчества, приобщает к миру прекрасного, развивая вкус и стиль; во-вторых, бисероплетение способствует развитию и тренировке мелкой моторики, что, в свою очередь, благотворно влияет на умственное развитие, развивая способность к особому способу мышления.
Если предпринимательством будет заниматься вся семья, то можно предположить, что совместное занятие рукоделием духовно их сближает, а это дорогого стоит!
И главное, занимаясь бисероплетением, мы решаем для себя вопрос с подарками, которые достаточно регулярно приходится делать всем людям по поводу различных знаменательных событий.
Став мастером бисероплетения, мы сможем продавать свои поделки, решая, таким образом, вопрос дополнительного заработка.
Для выполнения задуманного плананам пришлось посетить магазины, торгующие бисером. Разнообразие огромно: переливающийся, жемчужный, матовый, зеркальный, прозрачный; по форме: граненый, овальный и круглый.
Кроме этого бисер делится и по стране-изготовителю.
Первый вид – чешский бисер. Бусины у него одинаковые, но он и стоит не дешево.
Второй вид – китайский бисер. В нем бусины не очень одинаковые, но по цене он выгоден. Ввиду того, что бисера мне потребуется много, я выбрала именно этот вариант.
2.4 Планирование работы
Обдумывая план работы, я составила схему, включающую необходимые факторы.
Составление «Схемы обдумывания»
2.4.1. Цели и задачи проекта
Цели:
— разработать и выполнить проект по изготовлению пасхальных яиц для их дальнейшей реализации с целью получения получения прибыли;
— совершенствовать свои возможности в области технологии и проектной деятельности;
— проверить свои знания и умения
Задачи:
— самостоятельно планировать работу;
— развивать творческое мышление;
— совершенствовать умения и навыки по технологии;
— активизировать познавательную деятельность;
— составить бизнес-план;
— изучить конкурентоспособность;
— провести рекламную акцию.
2.4.2. Банк идей
(см. приложение рис.1)
Перед выполнением проекта мы просмотрели много сайтов, литературы о возможных вариантах моей будущей работы. Нам особенно понравились работы с яйцами: плетение яиц на новогоднюю, пасхальную и просто праздничную тематику.Анализируя каждую из предложенных работ,мы выявили, что до Нового года мы просто не успеем выполнить столько яиц, а выбирая между пасхальнойипросто праздничной тематиками, мывыбрали оптимальный вариант — праздник Пасхи.
3. Технологический этап
3.1 Подбор необходимых материалов, инструментов, приспособлений
Для выполнения работы нам потребуются следующие материалы, инструменты и приспособления (см. приложение рис.2):
Бисер
Деревянная заготовка
Нитки
Кисточки
Краски гуашь
Клей «МОМЕНТ»
Ножницы
Термонаклейки
Иголка для бисера
Лак бесцветный
3.2 Правила техники безопасности труда
При выполнении творческой работы мы должны помнить, что работать нужно всегда за столом, который хорошо освещен, и знать правила по охране труда.
При работе с ножницами:
Ножницы должны быть хорошо отрегулированы и заточены.
Хранить ножницы в определенном месте (коробке или подставе).
При пользовании ножниц, нельзя отвлекаться, быть максимально внимательным и дисциплинированным
Передавая ножницы, держать их за сомкнутые лезвия.
Ножницы класть справа сомкнутыми лезвиями, направленными от себя.
При резании узкое лезвие ножниц должно быть внизу.
При работе с иглой:
Храните иголки в определённом месте (специальной коробке, подушечке и т. д.), не оставляйте их на рабочем месте, ни в коем случае не берите иголку в рот и не вкалывайте ее в одежду;
Не используйте в работе ржавые иглы;
Куски сломанных иголок собирайте и выбрасывайте, завернув в бумагу
Технология последовательности изготовления работы
При плетении из бисера развиваются творческие способности, вкус, чувство цвета, композиционное решение, выбор художественного образа, моторика.
Подготовительная работа.
Берем деревянную заготовку яйца.
Покрываем краской «Гуашь».
Ждем полного высыхания.
Покрываем бесцветным лаком, чтобы закрепить краску.
Ждем полного высыхания.
Приклеиваемтермонаклейку на яйцо.
Ждем полного высыхания.
Описание изготовления изделия
Берем бусины и бисер разных цветов, ножницы, нитку и иголку для бисера.
Вдеваем нитку в иголку.
Набираем бусину через 3 бисеринки на эту нить и так делаем по большей длине эллипса данной заготовки яйца (см. приложение рис.3).
Замыкаем в окружность.
Набираем 3 бисеринки.
Иглу вводим в ближайшую бусину и так делаем до конца.
Вводим в 2 бисеринки этого ряда иголку и продеваем через них нить.
Набираем 3 бисеринки и продеваем нить с иглой через вторую бисеринку прошлого ряда.
Таким образом, делаем еще 2 ряда.
Одеваем получившийся поясок на яйцо.
Продолжаем так плести еще 5-7 рядов, более стягивая нить.
Так же делаем, как в п. 8, только вместо 3 бисеринок, берем 1 бусину.
Закрепляю нить.
По аналогии оплетаю с другой стороны.
Бизнес-план
3.3.1 Резюме
Представленный бизнес-план – это проект создания семейной мастерской рукоделия в городе Кинешме под логотипом «BAZHENOVA».
Целями деятельности мастерской выступают изготовление и продажа сувениров из бисера для массового потребления, а также по индивидуальному заказу и, получение прибыли. В городе существует«Художественная лавка» по продажесувениров, но в ней нельзя заказать какое-то определенное изделие из бисера (эксклюзив). В целом изделия из бисера продаются в небольших объемах, изготовлением данной продукции на продажу в городе никто не занимается. Поэтому главной продукцией мастерской будут являться изделия из бисера, а на начальном этапе – пасхальные яйца.
Цены, предоставленные мастерской, адаптированы на потребителя среднего достатка, на студентов, учащихся школ и средних учебных заведений, работников бюджетной сферы. Также могут быть предоставлены скидки при заказе на определенную сумму. Прогнозируемый спрос на продукцию может быть выражен в среднем количестве продаж и заказов в месяц. Причем наибольший спрос ожидается в предпраздничные дни весной.
В качестве мастеров по изготовлению сувениров буду я и мои родители.
Основные затраты будут касаться приобретения бисера и деревянных заготовок.
3.3.2 План маркетинга
В условиях рыночных отношений использование маркетинга является объективно необходимым, так как он указывает предприятиям и организациям наиболее правильные пути повышения эффективности их деятельности, ориентируемой на потребителя реализуемой продукции.
С помощью маркетинга более рационально решаются проблемы обеспечения потребителей необходимыми товарами и услугами с целью получения максимальной прибыли и хороших экономических результатов на товарном рынке.
Задачей маркетинга является изучение рынков, потребностей покупателей и особенностей их потребления. Эти задачи решаются маркетингом по следующим направлениям: изучаются потребности и поведение покупателей, производится выбор целевых сегментов рынка и анализ конкурентоспособности.
Целью маркетинга является создание условий для работы, при которых успешнее выполняются поставленные задачи.
В комплекс маркетинга входят мероприятия по следующим направлениям:
• Товарная политика
• Ценообразование
• Стимулирование сбыта
• Реклама
• Каналы распределения и товародвижения.
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Основным товаром мастерской являются изделия из бисера. Поэтому в товарной политике главный упор делается на изготовление различных товаров из бисера. Главным условием является высокое качество и эстетичность. Одним из конкурентных преимуществ мастерской является эксклюзивность предлагаемых изделий.
Для организации мастерской необходимо применить несколько стратегий:
1. Стратегия сегментирования, которая позволяет выяснить, сколько сегментов рынка необходимо охватить при реализации услуг. Принятие того или иного решения зависит от экономического значения отдельных сегментов и поведения конкурентов.
2. Стратегия развития и продвижения продукта, которая предполагает решение задач роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном рынке.
3. Стратегия инноваций, которая предполагает создание нового продукта.
Относительно конкуренции по изготовлению сувениров из бисера мастерская занимает лидирующее положение, так как подобных предприятий в городе не существует. Имеются конкуренты по предоставлению услуг по изготовлению украшений из бисера. В этом случае мастерская рукоделия осуществляет данную услугу исключительно по заказу клиентов. В дальнейшем возможно расширение рынка сбыта продукции.
Сегментирование позволит полнее удовлетворить потребности клиентов. Знание реакции потребителей на предлагаемый ассортимент продукции позволит более эффективно распределять средства, выделенные на маркетинг.
Проведение ценовой политики будет осуществляться с учетом уровня цен на рынке конкуренции. Также при установлении цены на предлагаемый товар необходимо учитывать доходы основной массы потребителей. Исходя из этого, предпочтительнее установить цены, ориентированные на покупателей среднего достатка. Стратегия низких цен позволит расширить сегмент потребителей данных товаров.
Продвижение товаров и услуг на рынок предполагает совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулированию его приобретения. Методы продвижения на рынок товаров и услуг включают: рекламную деятельность, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой сбыт продукции и персональные продажи товаров и услуг. При стимулировании сбыта продукции необходимо создать положительный образ о товаре, его изготовителе.
Стимулирование можно производить с помощью лучшего оформления рекламного проспекта. Можно использовать фотографии с изображением готовых изделий из бисера.
Чтобы замотивировать клиента на приобретение именно нашей продукции необходимо качественно и быстро изготовлять товар, очень важно дружелюбное и вежливое обслуживание. Важным моментом успешного маркетинга является общение с клиентами, так как товары выполняются по их заказу. Удовлетворенные покупатели расскажут о мастерской и ее продукции своим знакомым, друзьям, что послужит хорошей рекламой.
Важным направлением маркетинга является реклама. Целями проведения рекламы являются информирование потребителей об открытии мастерской рукоделия, где возможно изготовление эксклюзивных сувениров, а также привлечение как можно большего числа клиентов.
В товародвижении главными принципами являются качество и оперативность выполнения заказов.
Исследование рынка сбыта
Для исследования рынка сбыта был проведен опрос потенциальных покупателей со средним уровнем заработной платы.
Вопрос: Есть ли у вас желание купить данную продукцию?
Ответ: Да — 96 %, нет — 4 %, сомневаюсь — 0 %. (см. приложение)
Вопрос: Если бы вы хотели купить данное изделие, то какую бы вы сумму могли предложить?
100 рублей -13 %, 200 рублей — 33 %, 300 рублей — 29 %, мне ничего не жалко — 17 %, я сделаю сам — 8 %. ( см. приложение)
Вопрос: Какой бы сувенир еще вас заинтересовал?
Ответ: украшения – 43%, деревья, цветы – 33%, картины – 13%, украшения быта – 11% ( см. приложение)
Вывод: большинство желает купить данное изделие, при этом оплатив в среднем 300 рублей, а также могли бы приобрести и другие сувениры из бисера.
План производства
Расчет себестоимости десяти изделий по первому варианту:
п./п
Наименование используемых материалов
Количество
Цена (руб.)
1
Бисер
100 г.
600
2
Деревянная заготовка
10 шт.
300
3
Нитки
1 кат.
100
4
Термонаклейки
20 шт.
100
5
Кисточка
10 шт.
200
6
Иголка для бисера
1 набор
45
7
Гуашь
1набор
250
8
Клей «МОМЕНТ»
2 шт.
96
9
Лак бесцветный
1 бутылка
94
Итого:
1785
Себестоимость работы 10-ти изделий получилась 1785 рублей.
ВЫВОД: Себестоимость 1-го изделия – 178 рублей 50 копеек.
Стоимость с учетом работы возрастает, необходимо предпринять меры по снижению себестоимости:
Найти оптовую продажу бисера, термонаклеек, клея, лака.
Деревянные заготовки поручить делать отцу из бруса – это обойдется дешевле. Мини станок для деревообработки в домашних условиях имеется.
Расчет себестоимости десяти изделий по второму варианту:
п./п
Наименование используемых материалов
Количество
Цена (руб.)
1
Бисер
100 г.
450
2
Деревянная заготовка
10 шт.
50
3
Нитки
1 кат.
80
4
Термонаклейки
20 шт.
70
5
Кисточка
10 шт.
200
6
Иголка для бисера
1 шт.
45
7
Гуашь
3 шт.
250
8
Клей «МОМЕНТ»
2 шт.
96
9
Лак бесцветный
1 бутылка
94
Итого:
1335
Себестоимость работы 10-ти изделий получилась 1335 рублей.
Себестоимость 1-го изделия – 133 рубля 50 копеек.
Себестоимость изделия снизилась.
Сопоставим полученную цену со средней желаемой ценой и делаем вывод, что возможная цена реализации 250 рублей.
Предполагаемый расчет прибыли:
Количество продаж за 1-й месяц
Количество продаж за 3-и месяца
Количество продаж за 6-ть месяцев
Сумма продажи
20 штук Х 250 = 5000руб
80 штук Х 250 = 20000руб
260 штук Х 250=65000руб
Сумма прибыли
5000 – 2670 = 2330руб
20000 – 10680 = 9320руб
65000 – 34710 = 30290руб
Предполагается первую партию продажи начать в марте с предварительной рекламой и промоакцией.
Вывод: Разработав план, мы решили, что изготовление сувениров из бисера дело выгодное, способно развиваться и приносить прибыль.
1 –й месяц -2330 рублей, 3-й месяц – 3106 рублей 67 копеек, 6-й месяц – 5048 рублей 33 копейки (см. приложение).
Заключительный этап
4.1 Экологическое обоснование проекта
Бисероплетение не приносит никакого вреда экологии, так как это:
Практически безотходное производство, нет выбросов загрязняющих веществ в атмосферу, почву, водоемы.
Рациональное использование природных ресурсов.
При работе нет вредного для организма человека запаха.
Вывод
Перед началом работы мы поставили перед собой цель: самостоятельно разработать и выполнить проект по плетению и реализации яиц из бисера. Для этого были решены следующие задачи: спланирована работа, изучены и выявлены подобные работы в различных источниках, узнали покупательский спрос основного населения, а также совершенствовали свои умения и навыки по технологии.
По окончании работы можно сказать, что мы довольны выполненным проектом. Мы уверены, что реализация данного проекта принесет нам прибыль.
Реклама
Если Вы не можете придумать, что подарить своему другу, подруге, маме, сестре, коллеге, то наберитесь терпения, загляните на страничку «в контакте» и купите или закажите подарок своими руками. Он очень понравится получателю, не сомневайтесь!
Рекламная фраза: «Мы уверены, вы не пожалеете о покупке, сделанной от души и для души».
6. ИСПОЛЬЗУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА
Божко Л.А. Бисер. – М.: Мартин, 2003
Гусева Н.А. 365 Фенечек из бисера. – М.: Айрис-пресс, 2003
Чудесные мгновения. Бисер/№10 — 2008
Чудесные мгновения. Бисер/№7 – 2008
https://biseropletenie.com/ — Бисероплетение com – портал о вышивающих бисером людях
https://hobby-live.ru/Content/handmade/biser/istoriya_bisera.html — электронный журнал «Hobby-live»
Мурзина А. С. Бисер. – Минск: Харвест, 2007
7.Приложения
Рис. 1
Рис. 2
detector