Бизнес план тренажерного зала 2017
Популярность занятия спортом в России привела к росту спроса на востребованность тренажерных залов и фитнес-клубов в 2018 году. Люди стремятся быть здоровыми, выглядеть красиво, стройно, и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы на посещение залов с многочисленными тренажерным инвентарем. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план тренажерного зала «от А до Я» (расчеты на 2018 год).
Открывая тренажерный зал, стоит учесть, что люди хотят, чтобы он был недалеко от дома, хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.
Анализ рынка
Прежде всего, нужно проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть крупный тренажерный зал достаточно сложно и дорого. Проще организовать тренажерный зал узкого профиля, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем можно открывать дополнительные залы и расширять опции.
Для хорошей, выгодной работы тренажерного зала, необходимо учесть в бизнес-плане и проанализировать следующее:
- Определить класс тренажерного зала. Имеется в виду, непосредственная направленность зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональный, спортивный клуб либо просто возможность позаниматься на тренажерах.
- Провести маркетинговый анализ. Нужно сравнить цены тренажерных залов, изучить свой район на предмет размещения аналогичных мест и пр.
- Провести исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе расположены похожие центры и спорткомплексы, стоит изучить их специфику работы, оказываемые услуги, спортивные программы, время работы, цены и пр.
- Создать проект будущего зала для тренировок. Нужен конкретный план помещения с учетом особенностей расположения не только самого зала, но и вспомогательных помещений (раздевалок, туалетов, ресепшена и пр.). С этим вопросом можно обратиться к специалистам в области проектирования/
Резюме проекта
Цель проекта — открыть тренажерный зал среднего класса в городе с населением до 700 000 человек. Целевая аудитория — люди от 10 до 55 лет.
Доход получаемый от продажи:
- Годовых абонементов — 30 000 рублей
- Разовых абонементов — 1 500 рублей
- Спортивных программ — 1 000 рублей
- Занятий с тренером — 800 рублей.
Помещение зала и его площадь
Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.
Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².
Необходимо предусмотреть:
- комнаты для переодевания мужские и женские — 30 м2;
- размещение душевых кабинок, туалеты — 20 м2:
- ресепшн — 10 м2;
- зал групповых программ — 45 м2;
- тренажерный зал.зон отдыха — 300 м2.
Рекомендуемая площадь для тренажерного зала среднего класса — 405 м2.
Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.
Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении — прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Имейте ввиду.
Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).
Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.
К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:
- настил нового подходящего напольного покрытия;
- оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
- установка достаточного освещения для всего зала;
- «личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
- ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.
Приобретение оборудования
Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оборудован качественным спортивным инвентарем.
Оборудование для тренажерного зала
Учтите в бизнес-плане, что закупать инвентарь лучше у специализированных предприятий, так как стоимость будет значительно дешевле, чем в торговых точках. При этом импортное оборудование будет дороже.
Для учета в бизнес-плане используйте следующий примерный список:
| Оборудование | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Гантельный ряд (5-45 кг) | 100 000 |
| Набор уретановых гантелей с различным весом (0,5-15 кг) | 140 000 |
| Грифы для штанги (2-5 штук, различной длины) | 10 000 |
| w-образные грифы | 13 000 |
| Блины для штанги с различным весов (в сумме до 300 кг, чтобы одновременно могли заниматься 2-3 клиента) | 50 000 |
| Стойка для приседаний со штангой (2 шт.) | 40 000 |
| Скамья для штанги (достаточно 2-3) | 20 000 |
| Скамья для пресса (достаточно 1-2) | 7 000 |
| Ремни для тяги, пояса | 10 000 |
| Коврики (10 шт.) | 12 000 |
| Кардио-тренажеры:беговые дорожки, вело-тренажеры (5 шт.каждого вида) | 250 000 |
| Силовые тренажеры | 500 000 |
ИТОГО | 1 152 000 |
Спортивный инвентарь для тренажерного зала стоит довольно много, в особенности тренажеры. Но этот тот минимум, с которого уже имеет смысл начинать работу.
Вполне приемлемым вариантом может стать покупка готового б/у инвентаря в хорошем состоянии, таким образом можно значительно сэкономить бюджет. Кроме прочего, спортивное оборудование в избытке представлено на частном рынке, пользуется стабильным спросом. Даже если бизнес когда-нибудь придется закрывать, будет возможность вернуть существенную часть вложений.
Главное не экономить на самих тренажерах, так как это может отпугнуть целевую аудиторию. К тому же, качественное оборудование поможет избежать его преждевременных поломок и травм посетителей, а так же продлит срок их функционирования.
Если мы говорим о готовом фитнес-зале, который будет работать на базе тренажерного, то потребуется закупить отдельный инвентарь для фитнеса.
Оборудование для фитнес-зала
Наборы мелкого спортивного инвентаря, такие мячи, степы, гантели и пр., должны быть в количестве предполагаемых посетителей зала.
Для оборудования фитнес-зала учтите следующие затраты:
| Оборудование | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Степ-платформа (10 шт.) | 70 000 |
| Коврик для аэробики (15 шт.) | 15 000 |
| Гантели для аэробики от 1-5 кг | 30 000 |
| Стойка для гантелей | 5 000 |
| Набор олимпийских дисков с грифом | 35 000 |
| Утяжелители (10 шт.) | 15 000 |
ИТОГО | 170 000 |
Такой зал для фитнеса вполне соответствует спросу аудитории, все базовое и необходимое оборудование присутствует. Однако, надо понимать, что в фитнес-зале инвентарь не главное, важнее — грамотные программы, а также профессиональные инструкторы, которые составляют эти программы.
Персонал
Подбору персонала следует уделить особое внимание. Он может быть как с опытом, так и без, но с хорошими знаниями и навыками, а также желанием работать и помогать посетителям тренажерного зала.
На вакансию тренера набирают людей, имеющих какой-либо разряд в спорте (мастеров спорта), альтернативный вариант — большой опыт и знание дела в бодибилдинге, фитнесе, доказательством которого является комплекция.
Для уборки зала нужно нанять клининговый персонал и дополнительный персонал на ресепшен.
Периодически отслеживайте уровень заработных плат, а также соответствие квалификации персонала, их любезность и инициативное содействие в тренировках.
| Персонал | Зарплата на 1 сотрудника(руб.) | Количество сотрудников | Зарплата Итого(руб.) |
| Администратор | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Тренер тренажерного зала | 25 000 | 4 | 100 000 |
| Тренер групповых программ | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Уборщик помещений | 10 000 | 4 | 40 000 |
| Расходы на выплату зарплаты | 12 | 200 000 |
Реклама
Перед открытием необходимо активно использовать рекламу, это заслуживает отдельного пункта в бизнес-плане тренажерного зала. Наиболее приемлемыми являются раздача флаеров, расклейка рекламы на досках объявлений и публикация в Интернете. Если вы располагаете средствами, можно дать рекламу в местную газету. Если тренажерный зал находится в черте города, то можно разместить больше рекламы недалеко от вашего спорт центра, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.
При использовании флаеров, нужно сделать их запоминающими и красочными. Пропишите четко в них стоимость абонемента. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Раздать листовки на улице можно самому или нанять других людей (студентов), но тогда придется контролировать работу. Раздавать флаеры лучше возле торговых центров, учебных заведений, офисов.
Главное — привлечь вашу потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала, а также предлагать скидки и бонусы.
Можно, в связи с открытием тренажерного зала, провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Необходимо постоянно прорабатывать свои абонементы, клубные карты и скидки. Стоит сделать премиум-карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тренирующихся не более 2 раз в неделю и пр. Чем больше и разнообразнее будет у вас предложений, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Каждый обязательно сможет найти для себя соответствующие условия, подходящие по цене и возможностям.
Кроме этого, хорошим решением станет разнос флаеров в жилые дома ближайших районов. Стоит отметить в бизнес-плане, что порядка 50% клиентов проживают в 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до зала — очень важный фактор при выборе.
Расходы и окупаемость
Стартовые инвестиции на открытие тренажерного зала:
- Аренда помещения — 75 000 руб.;
- Оборудование для тренажерного зала — 1 152 000 руб.;
- Оборудование для фитнес-зала — 170 000 руб.;
- Реклама — 60 000 руб.
Итого: 1 457 000 рублей.
К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:
- арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 90 000 руб.;
- заработная плата персоналу — 200 000 руб.;
- налоговые и социальные отчисления — 60 000 руб.;
- обслуживание и ремонт спортивного оборудования — 5 000 руб.;
- реклама и продвижение — 10 000 руб.;
Итого: 365 000 рублей.
Прогноз доходов для бизнес-плана (в месяц):
- Продажа годовых абонементов – 30 шт. 20*30 000= 900 000 руб.
- Продажа разовых абонементов – 15 шт. 1 500*5 = 7 500 руб.
- Продажа спортивных программ – 5 шт. 1 000*5=5 000 руб.
- Проведение персональных тренировок – 15 шт. 800*15= 12 000 руб.
В результате, ежемесячных доход составит: 924 500 рублей.
Ежемесячная уплата налогов на прибыль — 138 675 руб.
Чистая прибыль (с вычетом налогов и ежемесячных расходов) составляет — 420 825 рублей.
Сумма выручки за год составит: 11 094 000 рублей.
Сумма чистой прибыли в месяц равна 420 825 рублей.
Рентабельность: 420 825 /924 500 * 100=45,5%
Срок окупаемости, делим первоначальные затраты на сумму чистой прибыли:1 457 000/420 825 = 3,5 месяца.
Риски
| Риск | Вероятность наступления | Сила воздействия | Мера реагирования |
| Отсутствие клиентов | Средняя | Высокая | Пересмотр цен на абонементы Промо — акцийПересмотр территориальной принадлежности Формирование программы лояльности |
| Неопытный персонал | Среднее | Среднее | Обучение персонала Постоянное повышение квалификации сотрудников у опытных тренеров в спортивной индустрии |
| Текучка кадров | Среднее | Низкое | Внедрение материальной мотивации персонала |
Открытие тренажерного зала связано с высокими затратами, но при удачном планировании он может выйти на прибыль уже в конце третьего года. Грамотно составленный бизнес план тренажерного зала поможет определиться с затратами и высчитать его рентабельность.
| Стартовые вложения | 7 450 000 рублей | Персонал | 10 человек |
| Доходы ежемесячно | 524 500 рублей | Конкуренция | Высокая |
| Расходы ежемесячно | 365 000 рублей | Окупаемость | 3 года |
Предоставляемые услуги
При открытии тренажерного зала с нуля прежде всего необходимо обеспечить потребности его будущих посетителей.
Большинство людей ходят в тренажерный зал для проведения:
- кардиотренировок;
- силовых тренировок.
Учитывая что они приходят в зал неподготовленными, необходимо предоставить услуги квалифицированного тренера, который составит программу тренировок.
Если есть свободное помещение можно открыть дополнительно гимнастический зал, в котором можно организовать занятия:
- йогой;
- пилатесом;
- танцами;
- фитнесом.
Актуальность
Актуальность бизнеса определяется:
- желанием вести здоровый образ жизни;
- потребностью в красивой фигуре;
- отсутствием аналогичных центров в жилых кварталах;
- относительно быстрой окупаемостью бизнеса.
Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала
| Преимущества | Недостатки |
| Высокая рентабельность (более 35%). | Высокие затраты на первоначальном этапе:
|
| Наличие постоянных посетителей, плюс временные желающие. | Высокий уровень регулярных затрат на помещение. |
| Необязательно разбираться в спорте, достаточно нанять хороших специалистов. | Люди предпочитают заниматься в определенное время:
Редко посетители ходят в спортзал в обеденное время с 13:00 до 16:00. |
Описание и анализ рынка
Практически в каждом крупном городе есть тренажерные залы. Это связано с потребностями населения в уходе за собой и за своим здоровьем.
Согласно опубликованным данным, рынок фитнес-услуг поделен на четыре основных направления:
- Москва. Рынок фитнес-услуг сильно развит и пользуется устойчивым спросом у населения.
- Санкт-Петербург. Здесь рынок достаточно развит, но лидерство все равно остается за столицей.
- Города-миллионники. Рынок относительно слабо развит, но набирает обороты, есть возможности для развития собственного бизнеса.
- Остальные города России. Рынок развит очень слабо или не развит вообще.
Согласно данным крупных социологических служб перспективным считается открытие тренажерных залов в маленьких городах. При условии, что рынок не переполнен предложениями конкурентов.
На сегодняшний день крупные фитнес-сети представлены в столичных регионах, однако они начинают расширяться.
Так, в регионы вышли:
- X-FIT;
- Территория фитнеса;
- Молот;
- Fit-Studio.
Целевая аудитория
Как правило, в тренажерный зал ходят люди:
- от 15 до 50 лет;
- женщины, желающие сбросить вес;
- мужчины, желающие придать форму фигуре;
- для поддержания физического тонуса;
- офисные работники, страдающие гиподинамией;
- желающие укрепить сердечную мышцу (кардиотренировки).
Они выбирают спортзал по принципам:
- близость к дому;
- близость к работе.
Поэтому при расчете целевой аудитории за основу берется расположение фитнес-центра.
Для расчета аудитории необходимо:
- Определить радиус действия по карте. В центре предполагаемого места размещения ставится точка и очерчивается радиус 2 км. В домах и офисах, расположенных в этом отрезке находятся потенциальные посетители.
- Определить конкуренцию. Если в предполагаемом радиусе действия имеется тренажерный зал конкурента, рекомендуется выбрать другое местоположение. Желательно находиться от конкурента дальше, чем проходит граница на карте.
- Изучить потребность предполагаемой аудитории в услугах спортзала. Возможно, в этом районе имеется открытая площадка для воркаута, которая популярна среди жителей и привлечь их в платный спортзал можно только зимой.
Конкурентные преимущества
Конкурентными преимуществами тренажерного зала могут быть:
- Гибкая ценовая политика. Тренажерный зал может запустить оптовую продажу абонементов на год по цене ежемесячной оплаты 10 месяцев. Этот ход повысит лояльность постоянных посетителей.
- Гибкий график занятий. Человек волен самостоятельно выбирать график занятий (время, день). Если его ограничить только календарным месяцем и количеством тренировок он сможет сам настроить свое расписание. Такой подход привлечет тех, кто хочет самостоятельно контролировать тренировки. Тренер же волен назначать время тренировки, исходя из своего графика.
- Возможность замены. Привлечь дополнительных посетителей можно, разрешив замену одного посетителя — другим. При этом ограничивается число занятий в месяц, поэтому ходить каждый день по одному абонементу не получится.
- Оборудование. Большинство посетителей предпочтут работать на современном оборудовании.
- Сильный тренер. Привлекая сильного тренера, желательно медийное лицо, в зал придут люди, желающие познакомиться с ним или участвовать в конкурсах бодибилдеров.
- Персональный подход к занятиям. Задача тренера — мотивировать заниматься правильно и к каждому человеку найти персональный подход. Люди охотнее возвращаются в зал при хорошей мотивации и взаимодействии с тренером.
Рекламная кампания
Составляя бизнес план тренажерного зала, необходимо предусмотреть затраты на проведение рекламной кампании.
Реклама делится на:
- внешнюю;
- внутреннюю.
При создании рекламы следует разработать общую концепцию подачи рекламного контента, иначе она не будет восприниматься целостно.
Внешняя реклама
Продумывая стратегию внешней рекламы, необходимо понимать, что о спортзале должны узнать люди, живущие и работающие в радиусе 2 км.
Для привлечения их внимания используют:
- наружную рекламу;
- оформление фасада спортзала;
- SMM;
- email рассылка;
- раздача буклетов и флаеров.
Можно использовать рекламу на телевидении или радио, при условии, что есть хороший бюджет
Внутренняя реклама
Внутри зала можно разместить:
- мотивационные постеры;
- листовки;
- брендированную продукцию;
- чужую рекламу.
Пошаговая инструкция открытия тренажерного зала
Чтобы открыть тренажерный зал необязательно обращаться в специализированные фирмы, достаточно следовать инструкции:
- Составить бизнес-план.
- Составить календарный план открытия.
- Составить финансовый план.
- Привлечь инвестиции (банк, заемщик, инвестор).
- Определиться с формой собственности бизнеса (ИП, Общество).
- Купить/арендовать помещение.
- Оборудовать помещение.
- Пройти согласование в проверяющих органах (роспотребнадзор, пожарная охрана и др.).
- Нанять персонал.
- Запустить рекламную кампанию.
- Открыть тренажерный зал.
Документы
Открыть свой тренажерный зал можно в статусе ИП или общества (акционерное, с ограниченной ответственностью).
| Сравнение/Наименование | ИП | ООО |
| Плюсы |
|
|
| Минусы |
|
|
| Список документов для открытия |
| Перед открытием ООО необходимо:
В налоговую подаются:
|
Для работы тренажерного зала подойдут коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД):
- 85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;
- 93.11. Деятельность спортивных объектов;
- 93.13 Деятельность фитнес-центров.
При необходимости можно выбрать один код, а можно все. Чем больше кодов, тем выше налоговая база. Часто предприниматели предпочитают писать заявление на уплату 6% от доходов (упрощенное налогообложение).
Вячеслав Хохряков рассказывает как самостоятельно зарегистрировать ИП.
Также для открытия спортзала потребуется заключить соглашения с Роспотребнадзором на обслуживание:
- кондиционеров;
- вентиляторов;
- ЖЭКа;
- утилизации лампочек.
Перед открытием потребуется получить разрешения:
- у пожарной охраны;
- в санитарно-эпидемиологических службах;
- у местного органа по управлению имуществом.
Помещение и дизайн
Для успешной работы фитнес-центра необходимо большое помещение, площадью не менее 100 кв. м. Наилучший вариант — покупка. Аренда такого помещения может обойтись дороже приобретения, особенно если учесть необходимость его оборудования.
Помимо основного зала в помещении должны быть обустроены:
- раздевалка;
- душевые кабинки;
- зона приема посетителей.
Часто в спортзалах также устанавливают:
- сауну;
- бассейн;
- спортбар.
Основные требования к помещению:
- хорошая вентиляция;
- возможность контролировать температуру (17-19 градусов в зале, 21-26 — в раздевалке);
- влажность воздуха 40-60%.
Помещение для зала должно соответствовать нормам СНиП:
- 2.04-05-91;
- 2.08.02.89;
- 11-12-77;
- 23-05-95;
- 2.04.01-85.
Помимо технических требований к помещению предъявляют требования эстетические. Зал с тренажерами должен быть просторным и оснащен зеркалами.
В нем рекомендуется предусмотреть зоны для:
- приема посетителей;
- кардиотренировок;
- силовых тренировок;
- фитнеса.
В раздевалках рекомендуется оборудовать шкафчики для личных вещей посетителей.
Зона ресепшена или приема посетителей должна быть оснащена стойкой для администратора и мягкой зоной для отдыха посетителей зала.
Оборудование и инвентарь
Успех тренажерного зала напрямую зависит от установленного в нем оборудования. Если зал оснащен старыми тренажерами, привлечь посетителей, готовых платить деньги будет сложно.
Для тех кто пришел в зал за кардиотренировками необходимо поставить:
- беговую дорожку;
- велотренажер;
- степпер;
- эллиптический тренажер.
Для силовых упражнений понадобятся:
- штанги (минимум 3);
- стойки для приседа;
- комплекс гантелей (от 2 до 25 кг с шагом в 1,5 кг);
- скамья для жима;
- скамья для пресса;
- наклонная скамья.
Также, посетителям потребуется вспомогательный инвентарь:
- пояс для становой тяги;
- наручные бинты;
- утяжелители.
Кроме того, для тренажерного зала приобретают отдельные тренажеры для мышц:
- ног;
- пресса;
- бицепсов;
- трицепсов;
- спины;
- груди.
Часто в зал ставят:
- шведскую стенку;
- боксерскую грушу.
Для занятий спортом дополнительно потребуется купить:
- мяч для занятия фитнесом;
- фитнес-коврики;
- маты;
- скакалки;
- гимнастическую ленту;
- эспандеры.
Сэкономить на покупке оборудования можно, если приобрести его у разорившегося фитнес-клуба.
Персонал
Для обеспечения работы тренажерного зала нужны сотрудники:
- директор;
- администратор;
- тренер;
- охранник;
- уборщица.
Для тренеров, необходимо предусмотреть скользящий график, что позволит обеспечить постоянное присутствие в зале одного-двух специалистов. Для сокращения затрат на их зарплату можно установить окладную часть и процент от проведения персональных тренировок. Он будет мотивирован и постарается удержать клиентов в зале. При этом персональные тренировки не должны проводиться бесплатно.
Согласно требованиям законодательства, у сотрудников спортивного клуба должны быть:
- медицинские книжки;
- сертификаты и разрешения преподавать фитнес.
Финансовый план
Финансовый план открытия тренажерного зала включает в себя затраты:
- первоначальные;
- регулярные.
Также в финансовом плане необходимо рассчитать сколько будет потрачено своих средств, а сколько — заемных.
Сколько стоит открыть тренажерный зал?
Стоимость открытия тренажерного зала высчитывается исходя из планируемых затрат на его работу. Для того чтобы посчитать, сколько стоит открытие на первом этапе, рассмотрим вариант с покупкой помещения. Аренда может быть нецелесообразной, ввиду ее высокой стоимости.
На первом этапе для открытия спортзала потребуется потратить не менее 7 млн. рублей на помещение и оборудование.
| Статья затрат | Ориентировочные цены в рублях | Источник средств |
| Покупка помещения | 4 000 000 | Собственные |
| Оборудование для зала | 2 000 000 | Заемные |
| Оборудование для раздевалок | 250 000 | Заемные |
| Оборудование для душевых | 150 000 | Заемные |
| Оборудование для спортбара | 150 000 | Заемные |
| Оборудование для зоны респшена | 150 000 | Заемные |
| Ремонт помещений | 500 000 | Собственные |
| Разрешения в контролирующих органах | 50 000 | Собственные |
| Рекламная кампания | 100 000 | Собственные |
| Итого | 7 350 000 | Собственных средств: 4 650 000 рублей Заемных средств: 2 700 000 рублей |
Регулярные затраты
Регулярные затраты включают в себя:
- зарплату сотрудников;
- коммунальные услуги;
- рекламу.
Ориентировочные расходы на ежемесячную оплату труда:
| Сотрудники | Кол-во персонала | Ориентировочные цены в рублях | Итого |
| Директор | 1 | 0 | 0 |
| Бухгалтер | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Администратор зала | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Тренер | 3 | 25 000 | 75 000 |
| Уборщица | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Охранник | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Итого | 210 000 | ||
Для сокращения затрат должность директора можно оставить за собой.
Затраты на коммунальные услуги, охрану, закупку товаров для спортбара:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Вневедомственная охрана | 5 000 |
| Закупка для спортбара | 100 000 |
| Итого | 120 000 |
Затраты на рекламу:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Наружная реклама | 20 000 |
| Буклеты | 5 000 |
| SMM | 10 000 |
| Итого | 35 000 |
Доходы
Фитнес-центр обычно работает без учета выходных и праздников, поэтому для сотрудников рекомендуется предусмотреть скользящий график.
Чтобы определить доходность дела, за основу берутся параметры:
- стоимость месячного абонемента в тренажерный зал — 2000 рублей;
- стоимость абонемента на фитнес — 1500 рублей;
- посетителей тренажерного зала в месяц — 80;
- посетителей фитнес-занятий в месяц — 40;
- одночасовой абонемент — 150 рублей;
- в месяц таких абонементов продается 30 штук;
- выручка спортбара в месяц — 300 000 рублей.
| Статьи дохода | Ориентировочные доходы в рублях |
| Абонементы в тренажерный зал | 160 000 |
| Абонемент на фитнес | 60 000 |
| Одночасовой абонемент | 4500 |
| Доход от спортбара | 300 000 |
| Итого | 524 500 |
Календарный план
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. |
| Анализ рынка | + | + | |||
| Подготовка бизнес-плана | + | ||||
| Оформление пакета документов | + | ||||
| Получение дополнительных разрешений | + | + | |||
| Строительство/аренда помещения | + | + | + | + | |
| Ремонтные работы | + | + | + | ||
| Закупка и комплектация инвентарем | + | + | |||
| Подбор персонала | + | + | |||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Основные риски открытия — отсутствие клиентов. Поэтому перед запуском тренажерного лаза важно оценить предполагаемую целевую аудиторию и ее платежеспособность.
Если брать указанные выше финансовые параметры:
- ежемесячная прибыль зала — 159 500 рублей;
- годовая прибыль зала — 1 914 000 рублей.
Покрыть все первоначальные расходы при такой прибыли можно уже к концу третьего года. Если зал наберет популярность — раньше.
Загрузка …
Фотогалерея
Примеры оформления внешней рекламы:
Идеи создания мотивационных постеров и внутренней рекламы:
Видео
Самат Назиров рассказывает как открыть собственный фитнес-центр с нуля.