Бизнес план торговли текстильных изделий
Магазин текстиля — интересный бизнес с перспективами, если заранее просчитать шаги, грамотно составить бизнес-план.
Изделия из текстиля пользуются спросом, независимо от сезона. Текстиль покупают в подарок или для дома, используют для обустройства домашнего интерьера.
Без постельного белья, полотенец, скатертей, подушек не обходится ни одно хозяйство. Если придерживаться правил, магазин тканей, домашнего текстиля вскоре окупится и принесет немалый доход.
Первые шаги
Прежде чем открывать собственный магазин, важно определиться с концепцией бизнеса: будет ли это узкоспециализированный магазинчик подушек или штор, маленький салон тканей или торговая точка с немалым ассортиментом продукции — от банных халатов до постельного белья.
Магазины с разнообразной продукцией приносят больше доходов, нежели узкоспециализированные отделы, однако требует дополнительных вложений.
Выбор места
Первостепенное значение при открытии магазина отдается выбору места. Неудачное расположение не привлечет клиентов даже при разнообразии товаров и приятных ценах.
Начинающие предприниматели при выборе места ошибочно отдают предпочтение торговым центрам. В ТЦ уже есть магазины, продающие недорогие ткани или текстильную продукцию, которые обзавелись постоянными покупателями. Конкурировать с ними сложно. К тому же арендная плата в торговых центрах дорогая.
Лучше выбирать место, исходя из того, на какого потребителя рассчитана продукция. Если планируете реализовывать элитную, дорогую продукцию и рассчитываете на клиентов с высоким достатком, открывать салон стоит на центральных улицах города.
Если рассчитываете на массового покупателя, лучше расположиться в спальном районе, где велика проходимость людей, рядом с рынком. Избегайте открывать магазинчик в подъезде дома, где покупателю сложно отыскать место.
Позаботьтесь о ремонте: для демонстрации тканей и текстильной продукции выигрышнее использовать светлое, уютное помещение.
Закупка оборудования
После того, как выбрано место, важно позаботиться о техническом оборудовании. На количество оборудования влияет размер торговой площадки, ассортимент. Для магазина текстиля понадобится купить:
- Прилавок продавца;
- Кассовый аппарат;
- Стеллажи;
- Стенды;
- Столы, прилавки;
- Охранное оборудование — сигнализация, камеры наблюдения.
Уделите внимание прилавку продавца, там расположится кассовый аппарат. Прилавок пригодится, чтобы продемонстрировать изделие, отрезать нужный кусок ткани, упаковать товар. Если размер помещения велик, эту функцию способен выполнить стол или стеклянный прилавок.
Стеллажи, прилавки, вешалки необходимы для хранения и поиска продукции. Важно, чтобы покупатель имел свободный доступ к ним, чтобы осмотреть, потрогать вещи.
Продумываем ассортимент товаров
Чем шире ассортимент продукции, тем больше потенциальных покупателей привлечет торговая точка. В текстильном магазине продается:
- Ткани;
- Постельное белье;
- Полотенца;
- Шторы;
- Одеяла;
- Скатерти.
Продавая товары узкой специализации, выигрышнее представить продукцию в ассортименте — размеры, цвета, ценовые категории для разных покупателей. Оригинальный текстиль, который не найти в других магазинах, добавит магазину тканей популярности.
Для салона штор или постельного белья можно привлечь швею, создающую продукцию на заказ. Позаботьтесь о каталоге тканей или продукции — покупатели смогут оставить заказ на отсутствующие товары.
Ищем поставщиков
Заранее подумайте о закупках товаров, ищите добросовестных поставщиков. Работа с местными производителями облегчает логистику и позволяет встречаться вживую при заключении договора, чего не хватает при сотрудничестве через интернет-магазин.
Не всегда местных товаров хватает для полноценного ведения бизнеса, и тогда приходится прибегать к посредникам или самостоятельно закупать товары в других странах. Работа с посредниками облегчает процесс логистики, но имеет минус — дополнительные траты.
Поиск работников
К подбору персоналу следует отнестись не менее внимательно, чем к поиску месторасположения. Мастерство, внимательность продавца-консультанта прямо пропорционально уровню продаж.
Работникам важно быть вежливыми, приветливыми, коммуникабельными, чтобы завоевать расположение клиентов. Плюсом будет умение разбираться в товарах из текстиля. Если планируется работа торговой точки без выходных, то понадобятся как минимум два продавца, а также бухгалтер, уборщица на частичную занятость.
Первое время, пока дело только начинает раскручиваться и клиентов не много, владелец магазина может совмещать должность администратора и консультанта, бухгалтера, самостоятельно наводить порядок в помещении.
Грамотная реклама
Чтобы дело начало приносить прибыль, недостаточно просто открыть магазин. Продвигайте бизнес. Используйте наружную и печатную рекламу для привлечения новых клиентов:
- Интересное название вместе с яркой, привлекательной вывеской — покупатели заглянут внутрь;
- Рекламные листовки, плакаты, флаеры;
- Объявления в интернете, платных и бесплатных газетах;
- Акции, бонусы, накопительные скидки;
- Создание интернет-магазина или группы в социальных сетях с информацией о товаре и фотографиями.
День открытия магазина — повод, чтобы заявить о себе: распространяйте флаеры, устраивайте скидки первым покупателям. Если самостоятельно справиться с продвижением магазина нет возможности, доверьте рекламную кампанию профессионалам.
Сколько нужно вложить средств
Для открытия понадобятся начальные вложения — 500–1000 тысяч рублей (исходя из ассортимента товаров и технического оборудования).
Ежемесячно придется тратить 15-20 тысяч на зарплату работнику (нормированную или согласно уровню продаж), выплачивать арендную плату — не менее 30 тысяч для помещения площадью 50 кв.м.
Сколько можно заработать
Первые 3-4 месяца магазины текстиля работают в убыток. На прибыльность дела влияют процент наценки, ассортимент, месторасположение. Летом текстиль продается лучше, весной магазины пустуют.
Рекомендуем посмотреть видео:
В среднем при условии регулярной рекламы и продуманного бизнес-плана выйти на регулярный доход получится через год-полтора для среднего населенного пункта, через полгода — для города помасштабнее.
Товары для дома всегда пользовались популярностью в любом городе или поселке вы можете купить различные вещи, которые пригодятся в хозяйстве. Сегодня мы поговорим об открытии магазина домашнего текстиля. Разберем все основные направления подготовки к запуску бизнеса и более детально разберем ассортимент.
Конкуренция и формат бизнеса
Сейчас найти нишу, в которой нет конкурентов практически нереально, поэтому большинство предпринимателей все же выбирают те направления бизнеса, где есть постоянный спрос на товар и стараться «откусить свой кусок пирога» соревнуясь с конкурентами. Бизнес на продаже домашнего текстиля весьма привлекательное направление. Такие вещи как одеяла, подушки, постельное белье, полотенца и прочее нужны каждому и зачастую именно эту категорию товара выбирают в качестве подарков, например на свадьбы, или юбилеи.
Перед тем как входить в торговлю текстилем, вам нужно очень тщательно просканировать рынок и выделить основных конкурентов. Посмотрите слабые стороны, например завышенные цены, скудный ассортимент, отсутствие какой-то группы товаров и только после этого приступайте к созданию собственного бизнес плана магазина текстиля.
Смежная идея для бизнеса — это магазин штор. Ассортимент, поставщики, работа с клиентами и расчет бизнеса.
Подбор помещения и оборудования для торговли
Расположение торговой площади – важный фактор в этом бизнесе. В первую очередь мы советуем вам присмотреться к аренде помещения в торговых центрах или же магазинах расположенных недалеко от рынка, основное – это постоянный поток потенциальных клиентов.
Размер помещения должен быть от 30кв. м. Некоторые категории товаров, например, одеяла, занимают достаточно много объема помещения, поэтому более мелкие арендные площади будут создавать дискомфорт у покупателя.
Для розничной торговля домашним текстилем вам нужно будет закупить стеллажи, полки и различные приспособления в виде крючком и стендов для демонстрации всего ассортимента товара. Если вы со временем планируете организовать оптовую торговлю, то без склада для хранения товара вам просто не обойтись.
Не забывайте об организации рабочего места для продавца.
Ассортимент и поставщики
Формирование ассортимента при открытии магазина домашнего текстиля, важная часть и к ней нужно отнестись очень серьезно. На самом деле это направление бизнеса включает в себя огромное количество товаров, и вам нужно определиться на какие группы товаров вы будете делать уклон в первую очередь, и чем будете расширять его в последующем развитии магазина.
Вот лишь часть основных товаров, которые должны быть в ассортименте:
- Одеяла
- Подушки
- Постельное белье
- Простыни и наволочки
- Покрывала и пледы
- Полотенца, передники и прихватки
- Халаты и домашняя одежда
- Скатерти
- Коврики
- Подарочная текстильная продукция
Каждая из этих категорий делиться на свои подкатегории. Как видите, ассортимент в бизнесе по продаже текстиля огромен, и такие торговые точки есть куда развивать и масштабировать.
Поставщиков текстиля можно найти либо на оптовых рынках, либо же в интернете. Лучшим решением будет выход на производителей текстиля в вашей стране.
Но при этом ваш ассортимент должен включать в себя различные марки товара, и различный ценовой диапазон. Сделайте возможность привозить товар под заказ.
Запустите собственный бизнес по чистке мягкой мебели и ковров. Оборудование, поиск клиентов и расчет бизнеса.
Реклама
Для успешной торговли текстилем, вам нужно будет вкладывать деньги в рекламу. Реклама в СМИ и досках объявлений, листовки, вывеска, баннеры. Все это отлично работает, особенно если вы разработаете грамотную систему скидок.
Еще одним важным моментом является разработка и раскрутка интернет магазина домашнего текстиля, который в комплексе с контекстной рекламой будет приводить посетителей уже в первый дни работы магазина. Делайте особенный акцент на удобство доставки товара клиенту и различных способах оплаты.
Стартовый капитал
Конечно же в каждом отдельном случае он будет разным, но мы приводим эти цифры лишь с целью ознакомления логики расчета затрат на открытие бизнеса. Все расчеты вы можете сделать сами, учитывая ценовую политику вашего региона. Тут приведен расчет для бюджетного варианта магазина.
- Аренда помещения – $350 — $450
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
- Покупка оборудования – $1500 — $2000
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Уровень заработка на торговле домашним текстилем будет зависеть от вашего расположения, рекламной кампании и умения продавать и налаживать связь с клиентов. Для общей информации можем сказать, что средний уровень наценки на товары из текстиля – 50% до 100% . Так, например, на постельное белье наценка: 50% – 60%, а на трикотаж: 70% — 100%. Исходя из этого, вы можете посчитать, сколько нужно продавать товара, чтобы заработать ту или иную сумму денег.
Выводы. Бизнес на продаже текстиля – это весьма выгодное дело, но для старта вам будет нужна большая сумма денег, чтобы охватить весь ассортимент, а наценка на некоторые группы товаров (самые габаритные) небольшая. Поэтому, если конкуренция позволяет, можно смело стартовать в этом направлении, в котором помимо перечисленных минусов есть и множество плюсов, таких как высокий спрос на товар. Будем рады вашим комментариям.
Как правило, магазины, продающие текстильные товары для дома, не имеют узкой специализации. В их ассортименте присутствуют все виды текстиля. По мнению специалистов и опытных предпринимателей, открывать узкоспециализированный магазин (например, по продаже одного лишь постельного белья) оказывается невыгодно.
Наибольшие сложности вызывает определение ассортимента магазина домашнего текстиля. Спрос на такую продукцию довольно высокий, так как все хозяйки, конечно, хотят, чтобы их дома выглядели красиво и уютно. Однако объемы продаж очень сильно зависят от региона, где располагается торговая точка. Так, например, в областях многие хозяйки до сих пор пользуются текстилем (полотенцами, подушками, скатертями и постельным бельем), оставшимся еще с советских времен. В те времена мамы и бабушки старались закупить подобные изделия впрок, откладывая их в качестве приданного. И до сих пор, спустя 25 с лишним лет их дочери и внучки пользуются домашним текстилем советского производства, обновляя его крайне редко, когда он уже сносится буквально до дыр. На замену они выбирают текстильные изделия, руководствуясь одним главным критерием – низкой ценой. При этом они не интересуются тем, с чем связана существенная разница в ценах на различные комплекты, отдавая предпочтение дешевой и, как правило, низкокачественной продукции. В крупных городах ситуация обстоит несколько иначе: здесь потребители более требовательно относятся к выбору текстиля для дома, уделяя больше внимания вопросу качества, а не стоимости изделия. Однако и здесь рынок текстиля средней ценовой категории перенасыщен. Даже в небольших городах во всех торговых центрах есть несколько отделов, торгующих схожим товаров, а в каждом микрорайоне открывается по несколько магазинов. Если кто-то из предпринимателей не выдерживает конкуренции и закрывается, то его место тут же занимают другие. Специализированные точки заметно проигрывают и по ценам, и по ассортименту крупным торговым сетям. Все это нужно учитывать при организации собственного бизнеса по продаже домашнего текстиля. Для того чтобы обеспечить широкий ассортимент и конкурентоспособные цены на свои товары, придется вложить немало средств в открытие магазина. Минимальный стартовый капитал, который составляет от полумиллиона рублей, пойдет на закупку первой партии товара, торгового оборудования, заработную плату продавцов и продвижение. Не стоит забывать и про арендную плату, которая в крупных городах может быть весьма высокой (особенно в крупных торговых центрах и в местах с высокой проходимостью), что неблагоприятно влияет на цену товара.
При выборе места для открытия своего магазина многие предприниматели отдают предпочтение торговым центрам и… ошибаются. Скорее всего, в выбранном вами ТЦ уже есть аналогичные отделы по продаже домашнего текстиля. Это могут быть как отдельные торговые точки, так и отделы в крупных сетевых магазинах с широким ассортиментом. Конкурировать с ними по цене вы вряд ли сможете. Но даже если вам удастся поставить более низкую цену на аналогичный товар, никто не даст гарантии, что завтра поблизости от вас не откроется другой магазин, где цены будут еще ниже, чем у вас. Таким образом, отдельный магазин может стать лучшим вариантом по сравнению с арендой площади в торговом центре. Во-первых, его аренда может обойтись даже дешевле. К примеру, цена за аренду 10 кв. метров в торговом центре оказывается сопоставимой со стоимостью аренды 40 кв. метров на первом этаже дома в спальном районе. В деньгах это может составить 20-30 тысяч рублей. Во-вторых, на большей площади вы сможете разместить больше товара, сделать наглядную выкладку с примерами продукции. Для текстиля это имеет немаловажное значение, ведь, к примеру, шторы или покрывала в упаковке выглядят совершенно иначе, нежели в интерьере на большой площади.
Правда, есть и недостатки открытия отдельного магазина в спальном районе. Какой бы широкий ассортимент и какие бы привлекательные цены вы ни предлагали, вряд ли будет много желающих ездить за покупками именно в ваш магазин на другой конец города. Придется потратиться и на рекламу в изданиях, на радио и в интернете. Более того, конкуренты могут быть и в вашем районе города. А так как ассортимент продукции и ее ценовая категория будут, скорее всего, такие же, как и у вас, придется искать другие конкурентные преимущества. Таковым может стать, например, возможность выбора товара на сайте с доставкой покупки по городу. Как показывают опросы, даже в небольших городах люди готовы заплатить небольшую сумму, если их заказы будут привезены им на дом.
Если вы пока не можете позволить себе расходы на организацию курьерской доставки, стоит уделить больше внимания оборудованию своего магазина и подбору продавцов-консультантов. Чем комфортнее и уютнее будет обстановка в вашем магазине, тем больше шансов, что его посетители не уйдут без покупки. Тем более что для этого не требуется больших расходов. Продумайте систему выкладки товара, чтобы все позиции были хорошо видны вашим покупателям, сделайте дополнительное освещение, поставьте мебель. Например, если площадь магазина позволяет, то специалисты советуют установить в нем кровать, на которой можно демонстрировать продаваемые у вас одеяла, подушки и постельное белье.
Количество позиций в ассортименте вашего магазина напрямую зависит от его площади. Для создания нормального выбора и наполненности торгового пространства рекомендуется закупать около 400 единиц товара. Большое значение имеет и соотношение различных позиций в ассортименте магазина. К примеру, постельное белье бывает разных размеров. Самыми дорогими и наименее востребованными являются комплекты евроформата. Наибольшим спросом пользуются полуторные и семейные наборы постельного белья. Если ваш магазин ориентируется на покупателей со средним уровнем дохода, то об определенной моде на текстиль говорить не приходится. Для них главное значение имеет цена и качество, а не расцветка. Хотя, как отмечают продавцы, в последнее время растет спрос на цветное постельное белье с цветочными принтами и восточными узорами.
Средний чек на покупку в магазине домашнего текстиля составляет около 1000-1500 рублей (на товары средней ценовой категории). Пик покупательской активности приходится на осенний сезон. Неплохие продажи наблюдаются в период с мая по декабрь. С мая по октябрь наибольшим спросом пользуется подарочный текстиль (наборы для кухни, постельное белье в красивой упаковке), который покупают на свадьбы. Хуже всего домашний текстиль продается весной. Как отмечают опытные предприниматели, в это время в день может, вообще, не быть ни одной продажи. Поэтому многие магазины стараются максимально расширить свой ассортимент за счет различных хозяйственных товаров, домашней одежды и обуви и т. д.
Рассчитывайте при этом, что первые 3-4 месяца ваш магазин будет работать в убыток. Сроки окупаемости при указанных выше инвестициях, постоянной рекламе и удачном месторасположении составляют не менее 12-14 месяцев.
Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса