Бизнес план танцы на пилоне
Pole Dance-студия: как сделать бизнес коммерчески успешным и преодолеть сезонность
Пилонный бизнес, ты так горяч… особенно в последние годы. Новые студии появляются постоянно… даже в самых маленьких городках.
Ранее мы с вами обсуждали открытие собственной pole dance – студии (Открываем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 1), а также развитие (Развиваем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 2). Поговорим про стабильность, ведь открыть и развить – полбеды, важно себя зарекомендовать и превратиться в «дойную корову» (Помните Бостонскую матрицу?).
Если у нас город маленький, то нужно всем максимально рассказать, что такое pole dance, втолковать даже самым скептикам, если большой – выделить «фишки» студии, конкуренция ведь высока (в одной Москве уже насчитывается более 100 pd-студий)! Еще есть сезонность, а чтобы ее избежать – нужно создать платформу. PDA пообщался с руководителями разных pd-студий из разных городов. Каждый предлагает свои решения для формирования стабильности.
Оксана Карамелина, основатель Caramel Pole Dance, Львов
За почти уже 5 лет существования нашей студии могу рассказать о нескольких моментах. Да, безусловно, сезонность как общая тенденция, имеет место в фитнес-бизнесе. Считается, что люди более склонны записываться на занятия осенью и весной, зимой их отвлекают от занятий праздники а летом – отпуска. Тут можно поставить перед собой несколько важных вопросов. Во-первых, если у вас небольшая студия, где, скажем, средний поток клиентов составляет сотню или несколько в месяц, а вы живете в городе с населением в несколько сотен тысяч человек, то разве не найдется среди них та сотня, что будет навещать занятия вне зависимости от сезона, дня недели и времени суток? Лично у меня опыт это подтверждает! Когда основную часть тренировок в студии вела я сама, у меня были желающие записаться и на 1 января и на 8 марта, в дневные часы и другое «неподходящее» для фитнеса время! Во-вторых, у людей всегда будет 10 000 «отмазок» начать заниматься, похудеть или подтянуть форму, всегда будет «с первого числа, с понедельника, с нового года». Делайте поменьше выходных в вашей студии – это всегда определенная причина прервать занятия или отложить свое первое посещение. На самом деле, это же лучший отдых! Поэтому, многие клиенты еще с большим удовольствием посещают студию во время выходных, отпусков и каникул! В-третьих, поощряйте посещение в период так званных, сезонных спадов. Вот уже 3 года подряд наша студия делает отличную летнюю акцию, что еще больше стимулирует заниматься! Ведь подумайте сами – большинство из нас уже не школьники и студенты с каникулами в 3 месяца! Далеко не каждый позволяет себе даже 2 недели отпуска летом! Соответственно, тезис «лето – сезон отпусков» больше живет в голове руководителей студий, чем в действительности. Занятия, пилон, танцы – самый лучший отдых! Чем больше эта мыслеформа будет иметь смысл для руководителя студии, тем меньше будет существовать «проблема сезонности».
Что касается вопроса смежных направлений в студиях танца на пилоне, лично я мало верю в успех pole dance в профильных студиях танца и/или фитнеса. Это сугубо мое мнение. Пилон занимает определенное место в зале, что усложняет работу других направлений, даже если есть несколько помещений – пилон требует немного другого подхода в администрировании, формировании групп, работе с клиентами. На протяжении периода существования студии мы экспериментировали по-разному и в конечном счете (по крайней мере на данном этапе) определили нашу студию как узкопрофильную и специализированную студию танца на пилоне и акробатики. У нас существуют некоторые смежные направления, которые настроены больше на дополнительное танцевальное развитие наших клиентов, занимают не больше 10% от общего количества групп и не несут особо прибыльного характера, а введены с целью разнообразить программу.
К сожалению, я не имела опыта введения дополнительных услуг, таких, как массаж, косметология, так как у нас особо не позволяет площадь. Я на 100% уверена, что в студии танца на пилоне основной акцент необходимо делать на пилон, как в плане коммерции, так и в плане развития! Ведь лично я лучше пойду получать определенную услугу там, где она является основной и где люди работают над развитием качества, нежели где дополнительно, где-то в уголке, 2 часа в неделю! Лучше развивайте свою сферу и налаживайте сотрудничество и обмен клиентами с профессионалами в других областях. Лично у меня, во-первых, зал не резиновый, и я лучше поставлю еще один пилон, чем массажное кресло, во-вторых, вынуждена признаться честно, я особо не разбираюсь в деталях менеджмента и рекламы таких услуг. Поэтому я и моя команда на данный момент сконцентрированы на развитии себя в танце на пилоне в разных подвидах и направлениях, в оказании наиболее качественной услуги в данной отрасли!
Это мой личный опыт, мои впечатления. Я все начинала сама абсолютно с нуля, а ценные мысли получала в результате многих проб и ошибок! Всем советую: судите по себе, оцените ваши возможности, преимущества, сильные и слабые стороны! Успехов вам на вашем пути!
Татьяна Пучкова, Monkey Dance Studio, Москва
Не могу сказать, что Monkey – это чисто pd-студия, это танцевальная школа, акробатико-воздушная студия, реп. база, есть и наши авторские популярные направления, есть и ноу-хау, которые останутся коммерческой тайной…. МК, как правило, невыгодны, если только не договариваться непосредственно с презентёром. |
По поводу сезонности – это свойственно практически всем направлениям бизнеса, не вижу в этом проблемы. Всё зависит от креативности мышления стратегов и от ресурсов. |
Светлана Орлова, в прошлом – руководитель собственной студии, сейчас — тренер, организатор мероприятий
Как в любой танцевальной студии сезонность, увы, присутствует, можно выделить один краткий момент – это новогодние праздники, по сути с конца декабря по конец января, и лето, а точнее начиная с середины июня и до сентября, где пик непосещаемости приходится на июль (самый отпускной месяц). Происходит это во всех школах и от направления это не зависит никак. Поэтому организация МК, скидки на абонементы, увы, работают в лучшем случае на окупаемость аренды, а так лето – мёртвый сезон. Многие студии прогорают именно в это время и закрываются. Если школа постоянно мотивирует своих учеников (круглый год), то и отдых школа может сделать совместный с обучением (типа лагеря обучающего). Но вот единственное, что вижу я, – вводить занятия на быстрое улучшение фигуры.
Екатерина Мельянцова, Erotic Art, Смоленск
Итак, о сезонности. По моим наблюдениям наибольший поток клиентов начинается в середине сентября и, наверное, как во многих школах отток с конца мая (у студентов сессии, экзамены) и в июне (у работающих девушек отпуска, нежелание показывать возможные синяки). Те же, кто остается в строю, как правило, больше ориентированы на стретчинг и exotic pole dance по причине тех же самых синяков и тем, что, как правило, летом в студии очень жарко, и девушкам тяжело «акробатить» в связках. Но лето время оттока не только тех, кто занимается пилонами, в тренажерных залах и в групповых программах по фитнесу то же самое.
На счёт дополнительных услуг у нас самое популярное, конечно же, –профессиональная фотосессия в студии, хорошо, когда там же парикмахер-визажист создаст образ. Думаю, актуально будет сделать массаж, для тех, кто серьёзно занимается подобными нагрузками, – это просто необходимо. Тут же различные обвертывания и гидромассаж, все мы занимаемся в коротких шортах и, конечно же, хочется, чтобы лишних сантиметров не было. Актуальна так же и сауна, если нет возможности поставить обычную, то, может быть, инфракрасную.
Екатерина Blacky, основатель Blacky Pole dance Studio, Санкт-Петербург
Сезонность, конечно, есть. Как правило, середина декабря–середина января и с июля по конец августа. Причины и так ясны – праздники и отпуска. Также майские праздники, не знаю, как в Москве, а в Питере все вымирает на 10 дней.
А вот насчет дополнительных наворотов мы решили для себя не распаляться. Если, конечно, стоит цель – только зарабатывание денег, может, и имеет смысл. А если на первом плане – развитие именно конкретного направления, то, думаю, стоит заниматься только тем, что хорошо знаешь и собственно заявляешь себя именно студией шестовой акробатики, pole dance, pole sport (ну кто как называет)!
Опять же повторюсь – это сугубо наша личная позиция.
Ольга Казимирова, преподаватель в Avenue Art Lab, Москва
В pole dance-студии абсолютно так же, как и в любом фитнес-центре. Конечно, наблюдается сезонный наплыв новых клиентов, за пару месяцев до нового года и в марте – начале апреля все в спешном порядке хотят привести тело в форму, кто-то хочет поставить и разучить танец к корпоративам, весной уже готовятся к отпуску. Часть клиентов, конечно, разочаровывается, понимая, что за такой короткий срок трудно получить хорошие результаты плюс сложность выбранного направления, pole dance кого-то отпугивает. Тут важна и поддержка тренера, и программа, ориентированная специально на новеньких, чтобы мотивировать их. Особенно актуально это в уже набранных группах, где часть учеников уже освоила первые трюки и крутки, кто-то занимается давно, а кто-то только пришел. Важно, чтобы на всех хватало сил и времени.
Что касается смежных направлений в школе, то на первом месте – растяжка! Ей, на мой взгляд, нужно уделять больше всего времени и сил. Либо ставить занятия по растяжке после силовой части на пилоне либо в отдельный день. Но совершенно точно 15 минут в рамках одного урока pole dance не хватит никому, чтобы улучшить свою гибкость.
Вообще, дополнительные классы по йоге, джаз-модерну, пластике, go-go, цирковые направления (полотна, кольцо) и вносят разнообразие в будни полдэнсеров, и привлекают новых клиентов. У всех у нас бывают периоды, когда нет сил, вдохновения, хочется все бросить и уйти. В таких случаях бывает очень полезно попробовать что-то новое, отвлечься и потом с новой энергией и задумками вернуться к пилону. Так же и у тех, кто изначально приходит на танцевальные направления, может появиться интерес к pole dance.
Мне кажется, неплохой идеей было бы организовать в школе массажный кабинет, найдя предварительно хорошего спортивного массажиста, чтобы пару раз в неделю по записи к нему можно было б попасть. Это и не требует больших финансовых вложений, и должно приносить постоянный доход.
А в целом, я думаю, хорошая школа определяется не тем, сколько в ней дополнительных наворотов, а атмосферой, которая в ней царит. И за нее в ответе те, кто школой руководит, и тренеры, ведь именно они могут показать, насколько pole dance это красивый и эмоциональный танец, как он меняет, раскрепощает, помогает стать сильнее и увереннее, почувствовать себя по-настоящему живой.
Юлия Иринина, основатель студии Trash, Санкт-Петербург
Фишки – это коммерческая тайна. Одно скажу, конечно, сезонность есть лето – спад, декабрь, январь – спад. Сентябрь – подъем. Чтобы поддерживать pole dance школу – нужно составить четкий бизнес-план, и конечно же, он должен основываться не на одном pole dance.
Идеи самые разные. Если есть инвестиции – можно поэкспериментировать! Возможно, ваша школа станет pole dance – брендом в городе, а может, кружком для встреч домохозяек, которые хотят поддержать фигуру. Кто знает? To be or not to be – вопрос, который мучает не только Гамлета, но и всех нас!
Автор: Siville Black
Pole dance и бизнес. 10 ошибок при открытии студии
Pole dance – это искусство, арт, но как ни крути, многие из нас связаны с бизнесом. Такое количество новых студий, сколько появилось за последние пару лет, тяжело сравнить с каким-либо другим танцевальным направлением. Несколько раз мы обращались к бизнес-теме и получали много благодарственных отзывов от новоиспеченных руководителей школ, инструкторов. Сегодня мы решили копнуть глубже и обратились к нашей коллеге, Алисе Страховой.
Эта девушка знает толк в pole dance-бизнесе. Сейчас она является директором известного интернет-магазина Sport-Lady.com, а в прошлом была владелицей танцевальной школы «Академия Pole Dance». Она, основываясь на собственном опыте и опыте своих коллег выделила 10 ошибок, которые могут разрушить ваш бизнес.
Мечта иметь свою pole dance школу посещает многих поулдансеров. Смотря на чужой зал, мы часто думаем: «Вот я бы все сделал по-другому». И у некоторых из нас все-таки находятся силы действительно открыть свою школу. Однако на просторах бизнеса одной любви к пилону оказывается недостаточно. Все совершают различные ошибки и поначалу являются весьма незадачливыми pole-бизнесменами, можно наломать много дров, пока не придет драгоценный опыт. Возможно, эта статья с анализом некоторых ошибок (моих и моих коллег) поможет новоявленному предпринимателю не наступить на те же грабли.
1. Неудачное время для начала бизнеса
Здесь речь вовсе не о кризисе или валютных скачках. Не стоит начинать свое дело, особенно требующее капиталовложений, если вы находитесь на этапе каких-то жизненных перемен: например, ждете ребенка (даже если вы – мужчина), или вы только что приобрели квартиру в ипотеку… Мы все, конечно, немного самонадеянны, но не стоит забывать, что бизнес может повернуться к вам неудачной стороной, школа может не приносить какое-то время нужного дохода (или вообще дохода), свой бизнес, особенно на начальном этапе, отнимает практически все время, вам будет трудно вести его, если у вас маленький ребенок, требующий постоянного внимания. Быть владельцем танцевальной школы, это значит практически жить в ней, делая там все. Когда я начинала заниматься бизнесом, я, как и многие, наивно считала, что быть бизнесменом – это значит сидеть в красивом кабинете за дубовым столом, вести переговоры за чашечкой кофе и подписывать ручкой Parker двадцатилистовые договоры. На деле, если у вас нет несколько лишних миллионов, которые вы можете сразу же инвестировать на полную организацию бизнес-процесса, вначале работы вы в своей школе будете делать абсолютно все: вести занятия, мыть полы, отвечать на телефонные звонки, прикручивать вешалки… И даже если у вас есть администратор, будьте готовы к тому, что он может позвонить вам в любой момент и сообщить, что закончилась туалетная бумага и клиенты в бешенстве, потому что очень хотят в туалет. И решать эти вопросы нужно будет вам, потому что это ваш бизнес, и только вы являетесь стопроцентно материально заинтересованным лицом.
2. Неудачный сезон
Не стоит открывать школу, если через несколько месяцев наступит лето. Более того, по моему глубокому убеждению, не стоит ее открывать уже в марте. Если только вы не звезда, не открываете второй филиал, когда первый филиал уже достаточно успешен, не имеете несколько лишних миллионов… Про лишние миллионы я уже писала выше, если они у вас есть, это в принципе статья не для вас.
Самым неудачным месяцем в году является май. Уже в конце апреля, когда на улице становится теплее, люди неизбежно начинают мечтать о даче. Следовательно, вечер пятницы из занятий начинает выпадать. В начале мая все стремятся уехать на все майские праздники. Иногда еще задерживаются на несколько дней. В результате возвращаются в середине мая. Первую неделю так тяжело работать, что не до тренировок. В выходные дача. Потом как-то непонятно как примерно 20% людей не возвращается на занятия до самой осени. Люди просто «выпадают» из режима тренировок, а если pole dance (или любые другие виды спортивной активности) еще не стали нормой их жизни, вернуться и снова заставить себя работать им достаточно тяжело.
3. Неудачное место
Найти хорошее место для школы pole dance – дело сложное, особенно сейчас, когда у клиентов огромный выбор: и рядом с метро, и потолки 5 метров, и «звездные» инструкторы… Выбирая место для школы, руководствуйтесь такими параметрами, как близость к метро, максимально близкие к центру станции и отсутствие в округе сильных конкурентов. Есть примеры успешных школ в спальных районах, но все-таки предпочтение клиенты отдают тем, кто находится не далее 10 минут пешком от метро.
4. Неудачный арендодатель
Увы, даже наличие среди близких родственников первоклассного юриста не спасет вас от возможных подстав, которые может преподнести неблагонадежный арендодатель. Несколько лет назад по Москве прошла самая настоящая волна закрытий школ из-за проблем с арендодателями: у кого-то отняли помещение под предлогом незаконной аренды, кому-то внезапно увеличили арендную плату в два раза, чьи-то арендодатели заявили, что все договоры теперь фиксируют в долларах. Конечно, можно (и нужно) судиться, но процесс это долгий, а если учесть, что за последний год наши деньги обесценились вдвое, к финальному слушанию ваше дело может вообще потерять материальный смысл. Как найти благонадежного арендодателя, я совет дать не могу. Можно, конечно, написать о том, что нужно проверять истинного владельца помещения через выписки из ЕГРП, не подписывать договоры субаренды и т.д., но я сама, признаться честно, уже во все это не верю, и процесс аренды для меня превратился в лотерею. Общайтесь с юристами и старайтесь максимально снизить возможные материальные риски, хотя бы не вкладывайтесь в дорогой ремонт, ищите место, где ремонт будет за счет арендодателя.
5. «Звездные» инструкторы
Конечно, «звездный» инструктор привлечет к вам клиентов. Однако не все именитые тренеры умеют находить общий язык с учениками. Зато все они требуют приличную зарплату. Иногда их «звездность» отбивает у учеников желание заниматься после первого же занятия. Тщательно наводите справки о том, как работает человек с людьми, нравятся ли клиентам его уроки. А также будьте в курсе, кто действительно звезда, а кто нет, потому что некоторые инструкторы по неведомой никому причине сами себя считают и называют звездами, сильно завышая свою зарплатную планку.
6. Открытие дополнительных опций – солярий, маникюр, массаж
Это работает далеко не всегда. Не все ваши клиенты захотят получать дополнительные услуги, а те, кто ищет маникюр и солярий, будут искать салоны красоты, и вряд ли найдут вас. Если у вас есть свободные помещения, намного выгоднее сдать их в субаренду мастерам, у которых есть своя клиентская база.
7. Отсутствие правил школы
Ваша школа должна иметь четкие правила, с которыми каждый клиент обязан ознакомиться и поставить под ними свою подпись. Правила должны отражать нормы безопасности, поведения на занятии, общую дисциплину и все что угодно, что вы хотите донести до ваших учеников. Если у вас есть правило записи на занятия и списания занятий в случае неявки, оно должно быть прописано на сайте и на всех углах в школе. В противном случае при нарушении клиент устроит скандал и заявит, что он ничего такого не знал, никогда не слышал и где это вообще такое видано.
8. «Клиент всегда прав»
Клиент не всегда прав. Иногда клиент просто идиот и готов качать права по любому поводу. Вы и ваш персонал должны четко держать свою линию и апеллировать к правилам школы, одинаковым для всех (см. п.7). Не заискивайте перед клиентами, иначе они никогда не будут относиться к вашей школе серьезно. Держите марку, чтобы люди дорожили занятиями у вас.
9. Персонал
Правила должны существовать не только для клиентов, но и для ваших работников. И контролировать их работу нужно постоянно. Избавляйтесь от людей, которые не способствуют укреплению статуса вашей школы, от инструкторов, которые опаздывают на занятия и ведут их не так, как вам бы хотелось. Проверяйте их, ходите на их занятия, смотрите, как они работают, слушайте, что они говорят ученикам, не переманивают ли они их в другие школы, засылайте «казачков»… Администраторы – это отдельная песня. При всей кажущейся простоте должности, найти хорошего администратора реально сложно. Также не забывайте, что администратор работает с деньгами. С вашими деньгами. Постарайтесь сделать четкую систему контроля и инкассации, не оставляйте ваших администраторов наедине с крупными суммами денег. Конечно, превращать рабочий процесс в слежку не стоит, но ваше чрезмерное доверие однажды обернется против вас.
10. Демпинг
Устанавливайте цены на услуги в вашей школе на уровне средних по рынку. Если вы думаете, что занизив цену, вы переманите всех клиентов, вы ошибаетесь. Вы просто меньше заработаете и наполните школу наименее состоятельным и очень ненадежным контингентом.
В заключение хочется сказать, что перечень ошибок бесконечен, но это вовсе не повод отказываться от своей мечты и не начинать свое дело. Старайтесь не делать опрометчивых шагов, но и не убивайтесь слишком сильно, если что-то не сложится. По словам многих миллионеров, первые три бизнеса у них были неудачными. Однако каждый провал был для них той школой, без которой не случился бы настоящий успех. Возможно, ваше счастье и благосостояние уже совсем близко и ждет очередной попытки. Успехов вам в бизнесе и в pole dance!
Читайте также:
Продажа pole dance студии: быть или не быть
Открываем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 1
Развиваем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 2
Pole Dance-студия: как сделать бизнес коммерчески успешным и преодолеть сезонность
Автор: Алиса Страхова
