Бизнес план свидание на крыше

«Русские мужчины часто бывают зажаты, когда дело
доходит до каких-то приключений»

Дарья Гусева по профессии — журналист, однако ни на телевидении, ни на радио, ни в газете ей поработать так и не удалось. Зато она была актрисой в театре, барменом, дизайнером мебели, SEO-оптимизатором. Но по-настоящему Дарья нашла себя и стала получать удовольствие от работы, лишь когда ушла из найма и запустила собственную студию романтических сюрпризов. О том, как вести бизнес под открытом небом и звёздами над головой, порталу Biz360.ru рассказала основатель студии «Крыша мира» Дарья Гусева.

В поисках себя

Когда я училась на журфаке, то мечтала стать радиоведущей или фотографом в горячих точках. К сожалению, в итоге так и не удалось поработать ни в одной из этих профессий. Зато я попробовала себя во многом другом: работала в театре актрисой, барменом, дизайнером корпусной мебели, digital-маркетологом.

Но с работой в найме у меня всё было непросто. Я бралась за любые более-менее приличные варианты, чтобы содержать себя. Как следствие, получала быстрое выгорание, недовольство собой и тем, что делаю. Дальше была смена профессии — и всё заново.

Последнее направление, которое мне нравилось — SEO-оптимизация. Я работала с воронежскими и московскими веб-студиями несколько лет подряд. Интересная профессия, но я устала жить в вечной гонке за позициями сайтов и пытаться уместить свою жизнь в два выходных за неделю.

В итоге я снова ушла, но теперь уже в последний раз. Надеюсь, что больше никогда не вернусь на «стабильную работу». Я приняла судьбоносное решение, что больше не хочу работать ни на кого, кроме себя. Хочу сама строить своё будущее.

Всё выше и выше

В процессе работы в компаниях я получила разнообразный опыт — от продаж и общения с клиентами до навыков в маркетинге и seo-продвижении. Пригодился и пример бывших руководителей, как не надо строить свой бизнес. Всем навыкам нашлось применение, когда дошло дело до реализации собственного проекта.

Идея приходила постепенно. Это был очередной период, когда я решила отказаться от стабильной работы в пользу свободы. В тот период я увлеклась фотографией. Два дня мозгового штурма — и родилась идея создания романтичного места для двоих: закат, красивый столик, приятная музыка, неспешная фотосессия. А где самые потрясающие закаты? Конечно же, на крыше. Оставалось определиться с местом.

Буквально через 1,5 недели из ниоткуда появился знакомый, с которым мы до этого виделись пару раз. Он предложил мне стать фотографом свиданий на крыше. Совпадение, стечение обстоятельств, или Вселенная помогла — не знаю. Но в итоге мы стали заниматься организацией романтических сюрпризов вдвоём.

В самом начале затраты потребовались небольшие: мы поставили на площадке старый стол со стульями, постелили скатерть, я принесла свою посуду, купила бокалы.

Новая крыша и новый бизнес-партнёр

Мой первый партнёр проводил свидания на крыше дома, в котором жил. То есть у него просто были ключи от площадки, и он как житель дома мог ей пользоваться. Но такая организация свиданий была по сути полулегальной, хотя у нас и обошлось без неприятных инцидентов.

Тогда за летний сезон мы провели около 60 свиданий, но всё это оставалось на уровне хобби. Поэтому по окончании сезона я снова устроилась на работу, теперь уже в веб-студию.

На следующий год наши пути с партнёром по свиданиям разошлись. Я лишилась крыши, но телефон разрывался от звонков клиентов. Сезон должен был вот-вот начаться. Срочно нужна была новая площадка.

И тут руководитель веб-студии, где я продолжала работать, попросил провести фотосессию компании для сайта клиента. Я согласилась. Приехала, мы поговорили с директором, и в процессе беседы я обмолвилась, что в прошлом году у меня было любимое дело — организация романтических сюрпризов на крыше, и сейчас я ищу для него новую площадку.

Что бы вы думали? Оказалось, что в собственности этой компании появилась собственная крыша на 22-м этаже с красивой панорамой на город, там располагался их будущий офис. Через пару дней я уже организовывала свидания там.

На следующий год я стала искать уже вторую площадку, поскольку одной стало мало, и другого партнёра, так как своими силами справляться стало непросто. В итоге судьба предоставила и площадку на 12-м этаже с видом на водохранилище, и нового компаньона. На сегодняшний момент у меня две высотные площадки, и их достаточно.

Идеи о третьей приходили, но я решилась бы взять новую площадку только в том случае, если бы внезапно вырос спрос или же крыша оказалась бы экстраординарной.

Всё по-взрослому

Поначалу, ещё с первым партнёром, у нас не было как таковой упаковки услуг. Была группа свиданий на крыше в социальных сетях, кривой сайт и всё. Приступив к проекту, я разработала пакеты услуг, сформировала предложения, добавила обязательным пунктом фотосессию. Сегодня этим шаблоном пользуются минимум четыре другие компании в городе.

Когда я начала организовывать свидания самостоятельно, пришлось существенно переработать предложения: добавить трансфер, видеосъёмку, подобрать музыкантов, найти хорошие рестораны для организации романтических ужинов. 

Также потребовались серьёзные вложения. Я купила кресла вместо стульев, большой стол, а также разный декор — свечи, гирлянды, хорошую посуду и приборы и т.д. В прошлом году расходов было не меньше 80 тысяч рублей. В этом году — пока около 30 тысяч.

Верхней границы стоимости нашей услуги нет – она зависит  от возможностей клиента. Мы организуем свидания под ключ, поэтому в сюрприз можно добавить всё, что угодно. Стартует цена от 3,9 тысячи рублей. Но неоднократно бывали заказы и по 17 тысяч. В такое свидание входит ужин с напитками, трансфер, видеосъёмка, живая музыка на крыше и ещё масса всего.

С гостем обсуждаются все детали свидания: ужин, музыка, время, сценарий мероприятия (в зависимости от повода). По запросу клиента мы находим всех необходимых исполнителей. Блюда для ужина заказываем в проверенных ресторанах, их стоимость просто добавляем к своим услугам, ничего не накручивая сверху. Помимо крыш, мы сотрудничаем также с местным планетарием и частным кинотеатром, где уже организовали немало сюрпризов и предложений руки и сердца.

Бочка дёгтя

В Воронеже за пользование крышами на легальных площадках арендная плата взимается по часам. В среднем выходит      от 15 до 30 тысяч рублей в месяц. Многие, кто этим занимается, работают именно на таких условиях, а не на условиях полной аренды, так как погода летом бывает непредсказуемой, и риски просидеть полмесяца без единого заказа — велики.

Сезон идет с апреля по начало ноября. Конечно, свидания на крыше зависят от погоды. Например, в прошлом году май был очень холодный и дождливый, так что удалось организовать всего 10 сюрпризов. Если с погодой везёт, у нас бывает от 15 до 25 заказов в месяц. В зимнее время мы ничего не организуем на крышах, потому что там становится слишком холодно и ветрено. В этот период я занимаюсь организацией фотосъёмок и свиданий в планетарии и кинозале.

В городе работают несколько компаний в сегменте свиданий и сюрпризов. В целом не так много людей справляется с этим направлением, нужно быть очень хорошим организатором и знать много нюансов. Но конкуренты у нас есть, причем, так скажем, разные. Один из них в прошлом году даже предпринимал не вполне адекватные действия в мой адрес.

Например, он поливал стены дёгтем, запирал меня на крыше, закрашивал объективы камер наблюдения. Не знаю, зачем человеку тратить свою энергию на такие странные вещи – лучше бы пустил её на позитив, порадовал клиентов хорошим сервисом, что ли. В общем, адвокатская компания, офис которой как раз располагается на той самой первой моей крыше, сейчас занимается тем, чтобы этот человек ответил за свои поступки по закону. Когда он всё это вытворял, то не знал, что в том доме, на чьей крыше он меня запирал, работают юристы. Теперь знает.

Сюрпризы для мастера по сюрпризам

Кстати, не только с конкурентами у нас случались казусы. Бывали забавные случаи и с клиентами. Например, в прошлом году девушка организовывала у нас сюрприз для своего молодого человека. Для интриги она, конечно, не стала рассказывать, куда они едут и что его ждёт.

По сценарию, гостя должны были вести с завязанными глазами на крышу. Но в итоге он просто не стал выходить из машины, пока не станет известно, куда его ведут. Парень заперся и категорически отказывался покидать салон автомобиля.

Русские мужчины часто бывают зажаты, когда дело доходит до каких-то приключений. В итоге мне пришлось вмешаться. После разговора через окошко автомобиля парень всё же вышел. Всё закончилось улыбками и массой позитивных эмоций. Так что сюрприз удался, пусть и с небольшим отклонением от плана.

Другая девушка тоже решила сделать сюрприз любимому. Ребята приехали из Москвы по работе, и это был их последний день в Воронеже. В итоге, так как весь вечер был расписан, единственным временем для сюрприза оказалось 3 часа ночи.

К назначенному времени я спустилась для встречи гостей и увидела, что девушка пришла одна. Она говорит: вы не пугайтесь, я сказала своему спутнику, что вы заказчица и нам сейчас надо забрать у вас коробки с заказом.

Молодого человека долго ждать не пришлось. Его взгляд я помню до сих пор — полный ненависти и непонимания, почему он должен был ехать в три часа ночи за какими-то коробками. Но, когда мы вышли на площадку и сюрприз раскрылся, радости не было предела.

Лично мне очень нравится организовывать предложения руки и сердца. Становится тепло на душе, когда понимаешь, что твоя работа — это частичка истории этих людей. Когда гости, которые однажды станут родителями, будут рассказывать своим детям о том незабываемом предложении на закате на самой высокой крыше. Возможно, так и рождаются прекрасные традиции, и это здорово.

Квесты будущего

Наши клиенты – 50х50 женщины и мужчины. Возрастная категория сейчас расширяется. Если раньше возрастной разброс был от 18 до 26-28 лет, то сейчас – от 18 до 32-35.

В планах на ближайшее время – развитие направления романтических приключений. Мы давно хотим задействовать красивые природные локации, в Воронежской области таких мест много. Наши клиенты уже сейчас интересуются поездками на лошадях и другими альтернативами крыше.

Возможно, мы добавим увлекательные городские квесты для двоих, которые очень популярны в Санкт-Петербурге и Москве. Поводов для сюрпризов много — дни рождения, годовщины, памятные даты и просто романтические поступки для любимых. Поэтому и ассортимент услуг нужно расширять.

Кому-то, конечно, хватает и простого вечера в хорошем кафе. Но такой вариант скорее будничный, он не вызовет особо ярких эмоций. Наши клиенты ищут необычный способ порадовать близкого человека. И мы рады
помочь им в этом.

Музыка на крышах: бизнес для романтиков.
Как заработать на проведении свадебных квестов.
Опера на крыше: как заработать на искусстве в нестандартном формате.

23 мая 2018

Старт

Чтобы организовывать свидания на высшем уровне, вы должны быть подкованным в этой области. Для работы потребуется реклама в социальных сетях, специальная страничка, разработанный прайс на ваши услуги. Для проведения свидания арендуется место, в качестве которого может выступать:

• Крыша дома с изумительным видом.
• Столик в ресторане.
• Часть оранжереи, со всех сторон уставленная цветами.
• Место на берегу водоема.
• Уютный участок в парке.
• Места в кинотеатре, театре.
• SPA-салоны.

Организатор работает по предварительному заказу клиента, с которым оговаривается тематика свидания, варианты и возможные способы его проведения.

Что нужно

Если вы планируете создать агентство по организации свиданий, заказчику нужно предлагать максимум услуг, в которые входят такие пункты:

• Оборудованный столик в романтическом месте с шампанским, конфетами, цветами.
• Всевозможные украшения места свидания: шары, лепестки роз, приглушенное освещение, свечи, приглушенная музыка.
• Услуги профессионального фотографа.
• Организация доставки еды из ресторана по желанию заказчика.
• Дополнительное музыкальное сопровождение свидания: персональный саксофонист, скрипач или гитарист.
• Организация запуска небесных фонариков, голубей, экзотических бабочек.

Нюансы свидания оговариваются в телефонном режиме или при личной встрече с инициатором. Мероприятие готовится к определенной дате, а заказчик из перечня услуг выбирает, что конкретно он хочет видеть на свидании. Предварительно оговариваются стоимость свидания, время его проведения, вызов такси (машины) по окончании рандеву.

Особенности

Основные вложения агентства по организации свиданий связаны с мебелью, покупкой красивой скатерти (если место проведения – не ресторан), и приобретением романтических атрибутов. Эти затраты с лихвой окупаются стоимостью проведения свидания. Главная задача организатора – воплотить в реальность задумку клиента, позаботиться о ее осуществлении.

Когда определено место проведения, его посещает организатор для осмотра. На месте устанавливается столик, покупается шампанское, цветы, заказывается еда и музыкальное сопровождение. По окончании рандеву место нужно убрать, оплатить работу музыканта и аренду.

Особенность бизнеса в непостоянстве и повышенных репутационных рисках. Чтобы избежать неприятностей, оплата берется вперед (также возможен частичный аванс на оплату ресторана, музыки, закупки атрибутов, а вознаграждение организатор получает по окончании). Важно соблюдать нормы пожарной безопасности в случае украшения места свечами и при организации салютов (к фейерверкам вообще лучше привлекать специалистов).

Чтобы наработать клиентов и прорекламировать услуги, стоимость свиданий лучше выставлять почасовую и организовывать акции. Например, стоимость первого часа – 1,5 тыс. рублей, а последующего – 700 рублей.

Организация быстрых свиданий

Такие свидания организовываются с целью познакомить молодых людей и пользуются огромной популярностью в США. Выбирается место проведения мероприятия, набираются желающие одного возраста (около 20 человек), разница в возрасте, как правило, составляет не более 5 лет. Желающие подбираются по предварительному анкетированию.

Арендуется площадь или зал ресторана на несколько часов. Женщины и мужчины рассаживаются по столикам. Через определенный промежуток времени мужчины переходят к следующему месту, смена партнеров происходит до тех пор, пока все присутствующие не пообщаются друг с другом. Во время общения запрещается обмениваться телефонными номерами. Это ограничение создает комфортную атмосферу и не принуждает одного из участников напрямую отказывать, если собеседник ему не понравился.

В конце вечера участники сдают в письменном виде организатору анкеты, в которых указано, какой партнер понравился больше. Если дается положительный ответ, участники обмениваются телефонными номерами и продолжают общение самостоятельно.

Затраты на такой бизнес равны нулю. С каждого желающего организатор берет определенную сумму денег, затем из них оплачивается аренда ресторана и все затраты. Дополнительно нужно позаботиться о напитках – кофе, чае, которые входят в стоимость участия и предоставляются бесплатно. Однако даже с вычетом этих затрат у организатора на руках остается неплохая сумма.

В итоге

Организация свиданий любого типа – интересный проект практически с нулевыми вложениями. Главная задача организаторов состоит в регулярном наборе клиентов. Только в этом случае будет стабильная прибыль. Такой вариант заработка полностью творческий, что предъявляет к характеру создателя определенные требования. Но и к его подготовке важно подходить серьезно, обдумав мельчайшие детали. Если клиентам не понравится ваша работа (а это может произойти и не по вашей вине), все усилия пойдут насмарку, что скажется на репутации.