Бизнес план свадебного салона свот анализ
Бизнес-план ИП ‘Свадебный салон ‘Симфония сердца’
Содержание
Резюме
1. Описание
идеи бизнеса
2. Описание
ИП «Свадебный салон «Симфония сердца»
.
Маркетинговый план
.1 Анализ
потребительского рынка
.2 Анализ
конкурентов
.3 SWOT
анализ
.4 Финансовое
обеспечение маркетинга
. Финансовый
план
.1 Расчет
капитальных затрат
.2 Расчет
текущих затрат на 1 год
.3
Обоснование выручки
.4
Прогнозирование денежных потоков
.5 Расчет
критериев эффективности
5. План
рисков
Список
использованной литературы
Приложение
В данном бизнес-плане рассматривается деятельность Свадебного салона
«Симфония сердца». Тема создания именно такого рода бизнеса актуальна
тем, что с каждым годом увеличивается количество свадеб, а следовательно —
растет спрос на ассортимент, а именно — свадебные платья, костюмы и аксессуары.
Единовременные вложения в данный бизнес составляют 801 060 руб., а
текущие годовые затраты равны 4 802 432 руб. На первый взгляд затраты кажутся
очень большими, но окупается салон уже на 9 месяц. И приносит владельцу годовую
чистую прибыль в размере 3 479 140 руб.
Если изначально кажется, что в Самаре и без этого много свадебных
салонов, то «+» данного свадебного салона в следующем:
. у этого салона хорошее месторасположение
. в этом районе у него мало конкурентов
. свадьбы будут проводиться всегда, у нас доступные цены, поэтому
наш товар будет всегда востребован.
.
Описание идеи бизнеса
«…Во дворце графа Анжелику переодели в прекрасное белое бархатное
платье, украшенное вставками из белого атласа. Застежки и банты на свадебном
платье были инкрустированы бриллиантами, нашитыми в форме цветов. Таким же
цветочным рисунком была отделана верхняя бархатная юбка. Ее полы были
приподняты по бокам бриллиантовыми аграфами…».
Звучит как песня, не правда ли? Конечно, в современном мире мало кто
усыпает бриллиантами свадебные одеяния, подобно героине из романа Анн и Серж
Голон. А вот быть в день своей свадьбы такой же ослепительной красавицей — об
этом мечтает каждая невеста. Именно этим занимается свадебный салон
«Симфония сердца». Каждую невесту мы превращаем в настоящую красавицу.
Пожалуй, именно этим мы отличаемся от остальных свадебных салонов — нам важно
не просто продать наряд, нам важно, чтобы наряд вам действительно шел,
подчеркивая достоинства фигуры и скрывая все ее недостатки. Безупречный вкус
итальянского стилиста и наметанный глаз французской модистки — вот те качества,
которые позволяют нашим консультантам подбирать и предлагать Вам эффектные и
неповторимые свадебные платья.
Мужчины по своей природе более пренебрежительны к своему внешнему виду.
Однако если пара решила провести церемонию бракосочетания, то не только
невесте, но и жениху нужно с ответственностью подойти к подбору свадебного
костюма. Ведь в этот прекрасный день жених должен выглядеть особенно элегантно,
привлекательно и полностью соответствовать своей избраннице.
При подборе свадебного костюма для жениха нужно предварительно
определиться с моделью и цветом. Свадебный костюм должен хорошо сидеть и быть
гармоничен свадебному наряду невесты. Жениху придется перемерить, как можно
больше моделей костюмов, чтобы в дальнейшем выбрать лучший из всех. В этом
окажут помощь наши специалисты.
Актуальность данного вида деятельности: в связи с увеличением количества
свадеб в нашем городе открытие свадебного салона увеличит выбор свадебных
нарядов и разнообразит ассортимент свадебных аксессуаров. Посетить наш салон мы
предлагаем не только невестам, но и женихам. Наш салон не оставит равнодушными
своих покупателей. Здесь представлен широкий ассортимент свадебных нарядов как
от известных производителей и начинающих модельеров, так и наряды от мировых
брендов.
Но только после подбора к свадебному платью или костюму гармонично
сочетающихся аксессуаров, а невестам также прически и макияжа, можно сказать,
что свадебный наряд продуман от и до. В нашем свадебном салоне обязательно
что-нибудь найдется для каждого посетителя.
У нас представлен огромный выбор фаты, бижутерии ручной работы, перчаток,
болеро, сумочек, альбомов для пожеланий, выполненных из кружева, цветочков для
прически, диадем и много других интересных мелочей для невесты, а для жениха —
огромный выбор бутоньерок, булавок, зажимов, подвязок.
Мы постараемся Вас приятно удивить! Чашечка чая, музыка и комфортная
обстановка располагают к спокойному просмотру всех представленных моделей, как
на манекенах, так и в каталогах, а наши опытные продавцы — консультанты помогу
подобрать именно тот наряд, который «создан именно для Вас».
Также наш салон предлагает онлайн- каталог, который Вы можете увидеть на
нашем сайте www.sam-simserd.ru.
Приходите — не пожалеете!!!!!
Сущность идеи: Наш салон предлагает большой ассортимент свадебных нарядов
и аксессуаров к ним для жениха и невесты.
Организационно-правовая форма ведения бизнеса — индивидуальный
предприниматель. Такой способ ведения бизнеса не только упростит ведение учёта,
но и позволит сэкономить на налогах. К тому же, основными клиентами свадебного
салона являются физические лица, следовательно, усложнять форму нет
необходимости. Индивидуальный предприниматель — физическое лицо
зарегистрированное как предприниматель без образования юридического лица, но
фактически обладающие многими правами юридических лиц. Свободно использует
выручку. Предпринимателю не нужно иметь устав и уставной капитал, но отвечает
по обязательствам всем своим имуществом.
Месторасположение салона: г. Самара, Московское шоссе,81Б. (ТЦ Парк Хаус)
Часы работы: Пн-Пт. 10.00-20.00, Сб-Вс. 09.00-21.00. Без перерывов на
обед и выходных.
Площадь помещения 80 м2.
Рис. 1 — План помещения
План помещения:
Рис. 2 — Вид торгового зала
Организационная структура: линейная, состоит из руководителя (директора)
и нескольких подчиненных работников (бухгалтера, администратора). В свою
очередь в подчинении администратора кассиры, продавцы-консультанты, уборщица.
Рис. 3 — Организационная структура предприятия
График работы:
Таблица 1 — График работы сотрудников
Сотрудник | Дни недели | Время работы |
1 | 2 | 3 |
Директор | Пн-Пт | 10.00-18.00 |
Администратор | Пн-Пт | 10.00-20.00 |
Кассиры (2чел.) | 2/2 | Пн-Пт. 10.00-20.00 Сб-Вс. |
Продавцы-консультанты | 2/2 | Пн-Пт. 10.00-20.00 Сб-Вс. |
Уборщица | Пн-Пт Сб-Вс |
Штатное расписание:
Таблица 2 — Штатное расписание предприятия
№ | Должность | Кол-во чел. | Заработная плата, руб. | ФОТ, руб | ФОТ + страховые взносы, |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
1. | Директор | 1 | 35 000 | 35 000 | 46 970 |
2. | Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 | 26 840 |
3. | Администратор | 1 | 17 000 | 17 000 | 22 814 |
4. | Кассир | 2 | 15 000 | 30 000 | 40 260 |
5. | Продавец-консультант | 4 | 12 000 | 48 000 | 64 416 |
6. | Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 | 10 736 |
Итого: | 12 | 158 000 | 212 036 |
Краткие должностные инструкции:
Таблица 3 — Краткие должностные инструкции сотрудников свадебного салона
№ | Должность | Права и обязанности |
1 | 2 | 3 |
1. | Директор | — имеет право принимать |
2. | Бухгалтер | — обязан вести |
3. | Администратор | |
4. | Кассир | -обязан принимать наличные |
5. | Продавец-консультант | — обязан вежливо вести себя |
6. | Уборщица | — обязана следить за чистотой |
Рис. 4 — Анализ потребительского рынка по полу
Рис. 5 — Анализ рынка потребителей по возрасту (мужчины)
Рис. 6 — Анализ рынка потребителей по возрасту (женщины)
Рис. 7 — Анализ рынка потребителей по доходу
Вывод: проанализировав рис.4, рис.5 , рис.6 и рис.7 мы пришли к выводу,
что основными потребителями нашего товара являются женщины (70%) в возрасте от
17 до 25 лет с ежемесячным доходом от 15 до 27 тысяч рублей. Оставшиеся 30%
занимают мужчины в возрасте от 18 до 30 лет с ежемесячным доходом также от 15
до 27 тысяч рублей.
Таблица 4 — Анализ конкурентов (по 10-ти бальной шкале)
№ | Параметры сравнения | Свадебный салон | Конкуренты | |||||
«Платье на счастье | «Богема» | |||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||||
1. | Месторасполо-жение | 6 | 3 | 4 | ||||
2. | Фасад | 7 | 5 | 5 | ||||
3. | Интерьер | 8 | 8 | 8 | ||||
4. | Обслуживаю-щий персонал | 9 | 9 | 8 | ||||
5. | Ценовой диапазон | 5 | 7 | 6 | ||||
6. | Качество | 10 | 9 | 10 | ||||
7. | Разнообразие выбора | 8 | 9 | 7 | ||||
8. | Дизайн ассортимента | 9 | 7 | 7 | Система скидок | 6 | 6 | 6 |
10. | Наличие нарядов известных | 6 | 6 | 5 | ||||
11. | Общий уровень | 7,4 | 6,9 | 6,6 | ||||
Вывод: таким образом, нашими основными конкурентами являются свадебные
салоны «Платье на счастье » и «Богема» по параметрам
качества, интерьера, обслуживающего персонала, системе скидок. В тоже время мы
превосходим наших конкурентов почти по всем параметрам. Общий уровень
конкурентоспособности нашего салона-7,4 .
.3 SWOT анализ
Таблица 5 — Swot анализ
Возможности (достоинства) | Угрозы | Слабые стороны | Сильные стороны |
1) экономическая | 1) ограбление свадебного | 1) сезонность продаж | 1) широкий ассортимент |
2) налоговые льготы | 2) быстрое появление новых | 2) недостаточно эффективная | 2) высокая квалификация |
3) выход на новые | 3)общий спад в экономике | 3) отсутствия подходящего | 3) хорошая репутация |
4) комфортное место | 4) возрастающее давление | 4) расцветка фасона платьев | 4) эффективная реклама |
5)просторная примерочная | 5) пожар | — | 5) стабильное положение на |
Вывод: проанализировав, мы приходим к выводу, что при данных условиях для
предприятия будет выгодно представить продукцию, рассчитанную для нескольких
групп потребителей в зависимости от их желания платить дополнительную сумму за
качество, индивидуальность товаров.
В нашем салоне можно найти огромный выбор самых потрясающих нарядов для
девушек. Вся продукция высшего качества. Струдники салона приветливые и очень
трудолюбивые. Таким консультантам небезразличны их дорогие клиенты.
Основными угрозами, усугубленными слабыми сторонами будет являться
большое количество конкурентов, ограбление, пожар. Опираясь на сильные стороны
можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику для борьбы с
нежелательными конкурентами, разработать систему скидок. Для налаживания
гарантированного сбыта необходимо ввести систему поощрения постоянных клиентов
фирмы. Будет целесообразно разработка эффективной рекламной компании. Конечно,
мы не можем гарантировать постоянную экономическую стабильность в России. Во
избежание пожара и ограбления мы установим пожарную сигнализацию, и наймем
охрану на две смены (утром и ночью). Увеличиться расцветка моделей платьев.
1. Разработка сайта — 10 000 р.
.
Маркетинг — это деятельность в сфере рынка, направленная на продвижение товара и услуг к потребителю. Современный маркетинг представляет собой совокупность социальных и этических норм делового общения, правил добросовестной коммерческой деятельности в интересах потребителей и общества в целом [23].
Основная цель маркетингового анализа состоит в изучении спроса на продукцию и в формировании прогнозного портфеля заказов.
SWOT анализ
SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны (Strengths) — преимущества организации.
Слабости (Weaknesses) — недостатки организации.
Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке.
Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.
SWOT-анализ — это одна из важнейших диагностических процедур, используемых консультационными фирмами мира. Кроме того, ее можно и нужно рассматривать как важную для любой организации бизнес-технологию, технологию оценки исходного состояния, незадействованных ресурсов и угроз деятельности предприятия. Методика SWOT-анализа исключительно эффективный, доступный, дешевый способ оценки состояния проблемной и управленческой ситуации в организации. Консультанты рекомендуют регулярно, по крайней мере, раз в год проводить SWOT-анализ деятельности организации собственными силами руководства фирмы.
Это исключительно универсальный метод, который может использоваться для анализа деятельности конкретных подразделений. В ряде случаев его можно использовать для оценки сильных, слабых сторон, возможностей и угроз в кадровой работе, при принятии управленческих решений. Кроме того, применение технологии SWOT-анализа маркетинговой службой при оценке основных конкурентов, создает прекрасные предпосылки для разработки тактики конкурентной борьбы и обеспечения конкурентных преимуществ. При этом исключительно важна максимальная степень детализации каждого из квадрантов SWOT-анализа.
Руководителю любого уровня в организации методика SWOT-анализа это прекрасное подспорье в практической деятельности, позволяющее систематизировать проблемные ситуации, лучше осознать структуру ресурсов, на которые следует опираться в совершенствовании деятельности и развитии организации.
Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину «поля боя», принимать взвешенные решения, касающиеся развития бизнеса.
SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:
— использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать;
— являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений;
— какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам;
— какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты.
Итак, после проведения SWOT-анализа можно четко представить себе преимущества и недостатки своего предприятия, а также ситуацию на рынке. Это позволит выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями.
Кроме того, результаты анализа и принятые на его основании решения должны фиксироваться и накапливаться, т.к. накопленный структурированный опыт («база знаний») является основой управленческой стоимости любой компании.
Правильно и вовремя принятые стратегические решения играют сегодня ключевую роль в успешной деятельности организации. В конечном счете, именно они оказывают решающее влияние на конкурентоспособность продукции и предприятия в целом. SWOT-анализ подробно рассмотрен в таблице 17.
Таблица 17 — SWOT-анализ свадебного салона «Афродита»
Внешняя среда | Возможности: 1. Открытие сети свадебных салонов. 2. Увеличение ассортимента продукции салона. 3. Данный вид деятельности подходит под специальные налоговые режимы (ЕНВД). 4. Ускорение роста рынка свадебных товаров и услуг в городе Братске. 5. Увеличение количества свадеб летом. | Угрозы: 1. Наличие сильного конкурента «Свадебный вальс». 2. Минимум барьеров при входе на рынок. 3. Снижение количества свадеб зимой. |
Сильные стороны: 1. Низкие закупочные цены. 2. Высокое качество продукции. 3. Высокое качество обслуживания покупателей. 4. Ассортимент продукции представлен в единичных экземплярах. 5. Проверенные временем, надежные поставщики продукции. 6. Хорошая финансовая устойчивость салона. 7. Высокая прибыльность. | 1. Увеличение прибыли салона, за счет увеличения объемов продаж в летнее время. 2. Ежемесячное обновление ассортимента. 3. Эффективное распределение доходов салона. 4. Поиск новых надежных поставщиков. 5. Подбор высококвалифицированного персонала. | 1. Завоевание лидирующих позиций на рынке за счет высокого качества продукции и предлагаемых услуг, а также высококвалифицированного качества обслуживания. 2. Формирование высокой репутации салона на рынке товаров и услуг для новобрачных в городе Братске. 3. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции. |
Слабые стороны: 1. Цены на продукцию выше чем, у основных конкурентов. 2. Высокие затраты на содержание салона. | 1. Покупатели с низким уровнем дохода могут приобрести более дешевую продукцию у конкурентов. | 1. Появление новых конкурентов с продукцией аналогичного качества, может привести к снижению объема продаж, что приведет к снижению прибыли салона. |