Бизнес план сущность и составляющие
Бизнес-план
— тщательно подготовленный документ,
раскрывающий все стороны любого
запроектированного коммерческого
мероприятия. Он позволяет предсказывать
не только все меры для реализации новой
идеи, но и определить необходимое
финансовое обеспечение и возможность
получения дохода (прибыли). Практически
его можно считать формой экспертной
оценки целесообразности и эффективности
осуществления новой предпринимательской
идеи.
В
современных условиях хозяйствования
бизнес-план практически является рабочим
инструментом, который используется во
всех сферах предпринимательства. Его
желательно разработать при организации
новой фирмы; объединения существующих
предприятий и создания на базе этого
интегрированного организационно-правового
образования; трансформации собственности;
начало внешнеэкономической деятельности.
К
основным задачам разработки бизнес-плана
относятся:
оценка
новизны и прогрессивности предпринимательской
идеи, ее сильных и слабых сторон;определение
расходов, финансовых ресурсов и
источников финансирования;обоснование
и выбор стратегии деятельности фирмы,
определение концепции его развития в
период реализации предпринимательской
идеи;оценка
рынка и уровня конкуренции; определения
степени возможного хозяйственного
риска;поиск
надежных партнеров для разработки и
реализации инновационно-инвестиционного
проекта;прогнозирования
(приблизительные расчеты) ожидаемых
результатов реа-лизации
новой предпринимательской идеи в первые
и следующие три-пять лет.
Относительно
конкретных условий хозяйствования в
Украине бизнес-план должен заменить по
содержанию и назначению применяемое
ранее технико-экономическое обоснование
целесообразности разработки и реализации
любого проекта.
В
связи с тем, что бизнес-план отражает
результаты исследований и организационной
работы с целью обоснования конкретного
направления деятельности фирмы на
определенном рынке в современных
условиях хозяйствования, он должен
опираться на:
конкретный
проект производства определенного
товара (продукта или услуг);всесторонний
анализ производственно-хозяйственной
деятельности фирмы (ситуацинный анализ);глубокий
анализ рыночно-конкурентной ситуации
и возможных прогнозируемых ее изменений;результаты
изучения наиболее действенных
организационных, технико-экономических
и финансовых рычагов, применяемых в
предпринимательстве; конкретных задач
инновационного характера;диагностику
и прогнозирование внешней и внутренней
политической ситуации.
Особенностью
бизнес-плана как стратегически
ориентированного документа следует
считать согласование поставленных
задач и реальных финансовых возможностей.
Хорошо
разработанный и обоснованный бизнес-план
является важным основанием так называемой
бизнес-предложения, используется в
процессе переговоров с партнерами; он
играет немаловажную роль в подборе на
работу квалифицированных специалистов;
его обязательно используют для привлечения
надежных инвесторов и кредиторов.
38.Структура и содержанеи бизнес-плана.
На
основании анализа стандартов можно
выделить следующую типовую структуру
бизнес-плана:
Титульный
лист.Резюме/Вводная
часть.Анализ
положения дел в отрасли.Сущность
проекта.План
маркетинга.Производственный
план.Организационный
план.Финансовый
план.Оценка рисков.
Приложения.
Титульный
лист. Назначение
раздела – дать представление о проекте.
На его основе потенциальный инвестор
может сразу определить, представляет
ли для него интерес участие в проекте.
Обычно на титульном листе отражаются
следующие данные:
полное
название фирмы;сведения
о владельцах или учредителях;краткая
характеристика сути предлагаемого
проекта;общая
стоимость проекта;указание
на конфиденциальный характер данного
документа.
Резюме/Вводная
часть. Главной
задачей раздела является укрепление
заинтересованности потенциального
инвестора в проекте на основе краткого
освещения его наиболее важных положений.
В зависимости от общей величины
бизнес-плана объем данного раздела
может составить одну – четыре страницы.
Раздел включает:
более
подробную характеристику направления
деятельности предприятия;общую
оценку состояния спроса на данную
продукцию на основе проведенного
анализа рыночной ситуации и перспектив
ее изменения в будущем;обоснование
перспективности проекта;необходимый
объем инвестиций для реализации проекта;контрольные
сроки по проекту.
К
написанию этой части рекомендуется
приступать после того, как подготовлены
остальные разделы бизнес-плана.
Анализ
положения дел в отрасли. Задачей
раздела является доказательство высокой
степени обоснованности главной идеи
проекта. Поэтому здесь приводятся
результаты комплексных маркетинговых
исследований по следующим показателям:
динамика
продаж в отрасли за ряд предшествующих
лет и прогнозируемые темпы их роста;тенденции
ценообразования;всесторонняя
характеристика конкурентов;выделение
новых и быстрорастущих фирм в отрасли
с характеристикой основных направлений
их деятельности и специфики рыночных
стратегий;характеристика
потребителей;оценка
влияния научно-технических и социальных
аспектов;перспективные
рыночные возможности.
Сущность
проекта. В
этой части излагается основная идея
предлагаемого проекта. После знакомства
с ней инвестор должен четко представлять
конкретное изделие (или услугу), степень
готовности предприятия к его производству
и предпосылки для его осуществления, а
также необходимые для этого средства.
В связи с этим в данном разделе отражаются
следующие положения:
основные
цели;характеристика
целевой группы потребителей, которую
предполагается обслуживать, и ключевых
факторов успеха на рынке;подробное
описание (техническая спецификация)
изделия, параметры которого должны
соответствовать требованиям выбранного
сегмента рынка;стадия
разработки, патентная чистота и защита
товара;характеристика
предприятия;общая
стоимость проекта, включающая размеры
и график производственных капиталовложений,
первоначальные расходы по маркетингу
продукции и организации управления.
План
маркетинга. Здесь
в четкой форме определяются задачи по
всем элементам комплекса маркетинга с
указанием, что должно быть сделано, кем,
когда и какие для этого требуются
средства. Основными пунктами плана
маркетинга являются:
программа
комплексных рыночных исследований,
которые предполагается осуществлять
в ходе реализации проекта;общий
объем и ассортимент реализуемой
продукции с разбивкой по периодам
осуществления проекта вплоть до выхода
на запланированную мощность;направления
совершенствования продукции;требования
к упаковке, ее параметрам и внешнему
виду;обоснование
ценовой политики;планирование
сбыта;планирование
товародвижения;планирование
рекламной кампании;планирование
сервиса;система
маркетингового контроля.
Производственный
план. Раздел
содержит перечень всех задач, которые
возникают в сфере производства, и способы
их решения. При разработке раздела
необходимо осветить следующие моменты:
производственные
мощности;описание
всего технологического процесса с
выделением охватываемой проектом
части, а также операций, передаваемых
субподрядчикам;субподрядчики;
оборудование;
производственные
площади;сырье;
себестоимость.
Организационный
план. Задача
раздела связана с разработкой мер по
организационному обеспечению проекта.
Для существующих предприятий это связано
с оценкой степени соответствия их
структуры и применяемых методов
управления специфике поставленных
целей и путям их достижения, для
создаваемых предприятий – с проектированием
всех структур, в максимальной степени
увязанных с основными стратегическими
положениями проекта. Традиционная
структура раздела обычно включает
следующие элементы:
организационно-правовая
форма;организационная
структура управления, включающая схему,
положения и инструкции, взаимосвязи
подразделений;характеристика
учредителей;характеристика
руководящего состава;работа
с персоналом;материально-техническая
обеспеченность управления;местонахождение
предприятия.
Финансовый
план. Задачей
раздела является общая экономическая
оценка всего проекта с точки зрения
окупаемости затрат, уровня рентабельности
и финансовой устойчивости предприятия.
Для инвестора раздел представляет
наибольший интерес, так как позволяет
оценить степень привлекательности
проекта по сравнению с иными способами
использования денежных средств. В полном
виде этот раздел включает ряд следующих
финансовых документов:
сводный
баланс доходов и расходов;план
денежных поступлений и расходов с такой
же периодичностью;балансовый
план на конец первого года в его
традиционной форме;план
по источникам.
Оценка
рисков. Назначение
раздела – в определении потенциальных
проблем и трудностей, с которыми придется
столкнуться в ходе реализации проекта.
Инвестор должен убедиться, что
предприниматель трезво смотрит на вещи
и готов к сложностям, которые всегда
сопровождают осуществление любого,
даже самого подготовленного, мероприятия.
В данном разделе обычно приводятся
следующие сведения:
перечисляются
все возможные проблемы, которые могут
осложнить реализацию проекта;определяется
комплекс предупреждающих мер, которые
уменьшат вероятность возникновения
той или иной проблемы или ослабят ее
отрицательное воздействие;разрабатываются
сценарии поведения в случае наступления
неблагоприятных событий;обосновывается
низкая вероятность столкновения с
проблемами, которые были учтены и
которыми, в силу этого, можно пренебречь.
Приложения. В
заключительной части бизнес-плана
приводятся документы и источники,
которые были использованы при его
подготовке, и на которые есть ссылки в
основном тексте. Речь идет о письмах от
клиентов и партнеров, копиях договоров
и контрактов, различных прейскурантах,
статистических обзорах, справках,
результатах исследований и т.д.
Бизнес-план,
в конечном счете, должен дать правильный
ответ на такие важные вопросы рыночных
отношений, как возможная стоимость
проекта и планируемые доходы.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Эффективная
деятельность предприятий в условиях
рыночной экономики в значительной
степени зависит от того, насколько
достоверно они предвидят дальнюю и
ближнюю перспективу своего развития,
т.е. sпланирования.
Планирование
— это разработка и установление
руководством предприятия системы
количественных показателей его развития,
в которых определяются темпы, пропорции
и тенденции развития данного предприятия
как в текущем периоде, так и на перспективу.
Планирование является центральным
звеном всей системы хозяйственного
механизма управления и регулирования
производства. Существует несколько
видов планирования:
перспективное
планирование. Основывается на
прогнозировании, составляемом на срок
от 5 до 15 лет. В нем формируется
экономическая стратегия деятельности
предприятия на длительный период с
учетом расширения границ действующих
рынков сбыта и освоение новых.текущее
планирование. Разрабатывается в
предприятии по всем экономическим
показателям деятельности в разрезе
производственных подразделений,
участков по различным видам деятельности
предприятия. Детализирует показатели
перспективного планирования.оперативное
планирование. Разрабатывается по
отдельным производственным подразделениям,
является программной работой каждого
сотрудника предприятия. Составляется
на срок от недели до квартала.
В
современных условиях одним из важнейших
инструментов планирования является
бизнес-план.
Возрастание
роли бизнес-плана в планировании особенно
отчетливо проявилось в последние
десятилетия. Связано это было со
следующими причинами:
Возрастание
сложности внешнехозяйственной среды
потребовало от компаний высокой гибкости
в управлении, умение постоянно
подсчитывать множество вариантов
управленческих решений в комплексе, с
учетом всех факторов.Возросла
роль стратегического маркетинга, умение
находить и оценивать возможные новые,
перспективные направления хозяйственной
деятельности. Но мало найти перспективную
возможность на рынке, нужно еще и
оценить, чего она стоит. Для этого и
нужен бизнес-план.Расширилась
самостоятельность производственных
подразделений, В современных условиях
увидеть все варианты хозяйственного
развития можно лишь на нижнем уровне,
а оценить их привлекательность с точки
зрения корпорации в целом, проанализировать
с учетом интересов владельцев капитала
можно на высшем уровне. Обособление
хозяйственных систем при необходимости
интеграции решений по части инвестиционной
политики и сделало бизнес-план столь
популярным инструментом планирования
бизнеса.
Бизнес-план
— это план развития бизнеса на предстоящий
период, в котором сформулированы предмет,
основные цели, стратегии, направления
и географические регионы хозяйственной
деятельности, в котором определены
ценовая политика, емкость и структура
рынка, условия осуществления поставок
и закупок, транспортировки, страхования
и переработки товаров, факторы, влияющие
на рост/снижение доходов и расходов по
группе товаров и услуг, являющихся
предметом деятельности предприятия.
Бизнес-план
всегда носит вероятностный характер,
предполагает возможность различных
вариантов делового поведения предприятия.
В этом его коренное отличие от
технико-экономического обоснования, в
котором существует достаточно жесткая
увязка с определенной технологией,
присутствует
конкретная проектно-сметная документация
и т.д. Бизнес-план — это план возможных
действий предприятия на рынке. Любая
информация, представленная в бизнес-плане
(хозяйственная стратегия, формулы
распределения прибыли, схемы работы с
поставщиками и субподрядчиками и т.п.),
может стать предметом обсуждения,
дальнейшего анализа.
Бизнес-план
всегда имеет адресата. Им может быть
партнер-инвестор, вышестоящее руководство
или органы государственного управления,
поэтому в любом случае в бизнес-плане
должны быть учтены интересы того, кому
он адресован.
Соседние файлы в папке Лекции
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Бизнес-планом называется документ, содержащий экономическое обоснование развития предприятия, выпуска новой продукции или реализации других коммерческих идей. Бизнес-план сочетает в себе черты стратегических и текущих планов. Он составляется при создании предприятия или в переломные моменты его существования, например, при расширении масштабов деятельности, привлечении потенциальных инвесторов, эмиссии ценных бумаг и т.д. Горизонт планирования — от 1 года до 5 лет, как правило, бизнес-план разрабатывается с разбивкой по годам.
Анализ экономической ситуации и выбор рациональных и выгодных для предприятия вариантов решения хозяйственных задач характеризует процесс составления бизнес-плана. Конечной его целью является формирование комплексной системы развития производства, за счет вложения капитала в деятельность, способную приносить максимальную прибыль.
Разработка бизнес-плана позволяет прогнозировать различные варианты развития бизнеса и выявить проблемы, с которыми может столкнуться предприятие.
Бизнес-планы можно классифицировать по объектам бизнеса. Данная классификация представлена на рисунке 6.4.
Рис. 6.4. Классификация бизнес – планов |
Бизнес-планы согласно приведенной типологии разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: бизнес – план предприятия, бизнес – план инвестиционного проекта по выпуску новых видов продукции (работ, услуг, технического решения).
Бизнес–план предприятия – это программа эффективного управления предприятием, направленная на обеспечение конкурентоспособности предприятия и устойчивого финансового положения предприятия. Существуют различия между бизнес-планом создаваемого предприятия и действующего. В первом случае, предприятие опирается на прогнозные и оценочные данные, которые позволяют разрабатывать производственную, маркетинговую и организационную структуру предприятия, заинтересовывать потенциальных инвесторов в будущей перспективности и прибыльности своего предприятия. Во втором случае, бизнес-план опирается на результаты и опыт функционирования предприятия, позволяет определить возможности его развития, предопределить изменения, которые предстоит осуществить, перераспределять инвестиции в те области, которые принесут в будущем высокий доход.
Бизнес–план инвестиционного проекта – это технико–экономическое обоснование внедрения инноваций. Он предполагает сравнительный анализ эффективности предлагаемых мероприятий, оценку необходимых для их реализации инвестиций и решение проблем, связанных с осуществлением проекта.
Бизнес-планирование по своей природе является уникальным процессам, что объясняется неповторимостью каждого инвестиционного проекта и предприятия. Вместе с тем при разработке любого из них используются базовые принципы, являющиеся общими, независимо от отрасли, в которой реализуется проект, и организационно-правовых особенностей предприятия, его осуществляющего. К ним относятся определение целей бизнес-планирования и требований к его разработке, а также выбор типовой структуры бизнес-плана.
Наиболее общая цель бизнес-плана — прогноз хозяйственной деятельности предприятия-инициатора проекта на определенный период времени в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых финансовых ресурсов, в том числе в форме иностранного кредита. В связи с этим бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:
· определить конкретные направления деятельности предприятия, его целевые рынки;
· сформулировать, долговременные и краткосрочные цели компании, стратегию и тактику их достижения;
· выбрать состав и определить характеристики производимых товаров и услуг, проанализировать производственные и торговые издержки;
· определить перечень маркетинговых мероприятий фирмы;
· оценить материальные, кадровые и финансовые возможности предприятия, их соответствие поставленным целям.
В мировой практике бизнес-план разрабатывается на основе стандартных требований к его оформлению:
1. Простота и четкость изложения плана;
2. Достаточность, надежность и достоверность информации;
3. Обоснованность и объективность;
4. Достижимость поставленных целей;
5. Комплектность;
6. Перспективность;
7. Гибкость и оптимальность;
8. Контроль (составление графиков работ, сроков, показателей).
Содержание конкретного бизнес-плана зависит от следующих факторов:
· отраслевой принадлежности предприятия;
· размера предприятия;
· стратегии предприятия (расширение, создание);
· условий финансирования.
Бизнес-план решает следующие задачи:
· определение конкретных количественных показателей и сроков достижения целей предприятия;
· разработка взаимоувязанных планов производства, маркетинга, финансов;
· определение необходимых ресурсов и поиска их источников;
· выявление проблем, с которыми возможно придется сталкиваться;
· организация системы контроля за ходом осуществления плана;
· подготовка основательного обоснования, с целью привлечения инвесторов. Первые пять направлений необходимы предприятию для своего развития даже в тех случаях, когда нет надобности в привлечении сторонних инвестиций.
В экономической и научной литературе встречается разнообразная структуризация бизнес-планов, предлагается разделение на 7 разделов, 9, 14 и так далее. На наш взгляд, важным здесь является не многообразие различных разделов, а учет всех требований, предъявляемых к разработке бизнес-плана.
Бизнес-план в общем виде состоит из следующих разделов:
· общие сведения (резюме);
· анализ текущей деятельности (разрабатывается для действующего предприятия);
· описание вида деятельности, продукции, их характеристика;
· оценка рынка сбыта;
· стратегия маркетинга;
· план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью обеспечения ее конкурентоспособности;
· план производства;
· организационный план;
· оценка риска и страхование;
· финансовый план;
· оценка хозрасчетной экономической эффективности предприятия;
· информация о разработчиках бизнес-плана.
Объем и содержание разделов бизнес-плана зависит от целей его разработки и от размеров предприятия.
Проблемы бизнес — планирования нашли отражение также в ряде действующих нормативных документов Республики Беларусь. Это Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 27.06.2000 г. №1146 «О бизнес-планах организаций, осуществляющих выпуск промышленной продукции», «Рекомендации по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов», утвержденные приказом Министерства экономики от 31.03.1999 г. №25. Эти рекомендации определяют единые требования к бизнес-планам проектов, предоставляемых на рассмотрение органам государственного управления.
Контрольные вопросы к теме №6
1. Что представляет собой процесс планирования?
2. Каковы цели планирования?
3. Как группируются цели предприятия?
4. Что определяют принципы планирования?
5. Какие принципы характерны для процесса планирования в планово–регулируемой и рыночной экономике?
6. Дайте характеристику принципам планирования?
7. Что понимается под методом планирования?
8. Какие методы планирования используются на предприятии?
9. Что представляет собой балансовый и нормативный методы планирования?
10. Дайте характеристику методам оптимального планирования.
11. Какие виды планов разрабатываются на предприятии.
12. Что представляет собой стратегическое планирование?
13. Из каких разделов состоит текущий план предприятия?
14. Для каких целей разрабатывается оперативно–производственный план?
15. Дайте характеристику бизнес–плана.